亞馬遜如何用老產品帶新品

⑴ 亞馬遜新品合並到老listing

發現有的亞馬遜賣家用合並新舊listing，合並listing互促曝光流量
這個確實要看產品。曾經把一百多個SKU合並起來，銷量增加了一倍。按我經驗，無用沒價值的的ASIN不值得合並或不過多合並，該挑那些流量高，排名前或者有評價的價值商品來合並，價值商品在整個變體佔比起碼要超過一半。
如果你店裡有熱款，這時想推另一款同類新品。可用合並方法把新品綁上熱款，這樣帶動新品出單，等穩定後解掉，亦可不解，那把舊款的庫存數量改為0，這樣整個listing只顯示新品，舊款相當於不存在，而在前台該新品卻有許多review，等於review二次利用。

⑵ 亞馬遜產品怎麼推廣

亞馬遜產品這樣推廣：
1、想要做商品推廣首先就是要做好Listing頁面優化，標題吸睛並且要突出重點，如果是品牌商品可以把品牌名稱放在前面；在產品描述的時候要有產品的亮點，並且一定要有關鍵詞。在選擇產品圖片的時候，圖片精美，並且盡量突出產品細節，讓顧客更直觀地了解產品，提升顧客的購物體驗。
2、使用亞馬遜FBA物流，很多消費者選擇亞馬遜購物的很大原因就是亞馬遜物流時效快，並且亞馬遜的Prime會員制也積累了一大批消費者，通過Prime會員活動可以增加你產品Listing的曝光量。
3、PPC競價廣告，PPC廣告是亞馬遜產品迅速提高曝光量和累計關鍵詞的最好途徑。通過關鍵詞的設置，只要客戶搜索關鍵詞，他就會在搜索結果頁頂部跳出來，不管客戶搜索的是競品還是相似產品，都能給自己帶來流量，提升銷售業績。
4、郵件營銷，通過獲取買家郵箱，在有新的產品推廣時後，給買家發送郵件介紹新品，給出相應的優惠或者促銷活動宣傳產品。
5、就是通過各大社交媒體引流，使用站外推廣打折促銷網站，評論交易網站等等，利用好流量大的網站進行推廣，

⑶ 亞馬遜如何推新品

在亞馬遜平台上，想要打造一款人氣產品，review是核心要素，因為90%以上的買家在下單之前都會查看產品評論，review數量越多星級越高，意味著轉化率也越高，但是在實際運營中，大部分買家購買產品以後都不會主動留評價，所以review也是店鋪運營的難點，那大賣家經常用哪些方法來獲取review呢？
1、listing合並
合並僵屍listing，僵屍listing是指產品不再銷售，庫存為0，沒有購物車，並且積累了大量的Review的listing，賣家在亞馬遜前台一個一個搜索關鍵詞找到僵屍listing或者直接付費然第三方服務商通過爬蟲數據尋找，找到僵屍listing後可以通過掛變體或者直接用表格進行合並，這種操作一夜之間就能讓產品獲取大量的review。
更有甚者還會將僵屍listing產品上傳到自己的獨立站，然後拿著帶圖帶UPC的獨立站鏈接開case找客服合並，不過從去年開始亞馬遜對這塊就嚴格監管，現在這種方法風險比較高成功率很低。
2、真人測評
① 請國外同學朋友幫忙
大家通過在國外的親戚，留學的同學、工作的夥伴相互介紹幫忙，讓他們測評的同時介紹更多的人幫忙測評，這種測評方法安全系數高，但是操作起來費時費力。
② 社交平台招募買手
大家通過Facebook、INS、Twitter等社交平台招募買手，一種是Facebook主頁營銷，在累計一定的粉絲數量後開始推廣產品；還有一個就是進入相關測評的群組，發布測評需求，買手接任務後測評返傭金，不過亞馬遜對這塊監管的很嚴，工作人員會進入到相關測評群組釣魚執法，有一定的風險。
③ 華人論壇找測評人
去國外華人論壇找測評人，很多華人都會在各種論壇上組織活動，你可以主動溝通添加他們為好友，或者你以招聘、交友等名義尋求合作及招聘，只要有人加你，就可以讓第一個加你的人推薦朋友，轉發您的信息，推薦一個人給予一定的報酬，也可以讓他拉你進入到本地的華人微信群、QQ群，這種測評方式安全系數高，並且溝通方便。
④ 測評資源互換
例如我做的是手機殼和手機膜，你是做藍牙耳機的，那麼我們兩個可以進行合作交換測評資源，實現資源共享。
不過找到這些資源以後送測評也會遇到這些問題：
買手質量不高，測評的買手因為經常接各種測評任務，留評率遠遠高於其他買家，即使給產品留了5星好評，也可能拉低整體星級；遇到無量買手，他們測評拿到傭金以後留個1星差評或者申請退款，讓賣家錢財兩空。
管理買手資源需要花費大量的時間，溝通不清楚導致留評錯誤，有時候測評需求沒說清楚，原來希望買手留review，結果卻留了feedback。

⑷ 亞馬遜品牌引流，跨境電商做亞馬遜平台上新流量期規劃

亞馬遜是擁有巨大流量的跨境電商平台，目前，亞馬遜全球共有18個站點，而且入駐門檻不算高，因此很多跨境電商賣家從事跨境電商行業會優先選擇入駐亞馬遜平台。

跨境電商市場目前呈上升發展的趨勢，布局跨境電商既是機遇，也是全新的挑戰。對於新手賣家而言，產品上新抓住機會引流非常重要。

亞馬遜品牌引流獎勵計劃

品牌引流計劃獎勵規則

品牌通過站外營銷把流量引導至亞馬遜，所產生銷售額的平均10%，將返還給賣家，按月存入你的賣家平台賬戶，用於抵扣銷售傭金。10%指的是平均值，根據產品的品類傭金獎勵比例有所不同，具體可在賣家平台中查看。

品牌引流計劃獎勵獲得的條件

1.流量必須可以追蹤

獎勵是針對品牌通過非亞馬遜營銷帶來的流量進行評估後給予的，所以亞馬遜對於流量要求可追蹤。

也就是品牌在站外媒體網站推廣活動中展示的鏈接，必須帶有亞馬遜引流洞察Amazon Atttribution的跟蹤標簽，以保證亞馬遜能對符合計劃獎勵的流量進行追蹤。

2.訂單必須符合要求

只有滿足以下條件的訂單符合該計劃的獎勵要求：

第一：買家點擊品牌站外推廣鏈接後，立即下單購買的訂單；

第二：買家在點擊站外鏈接後，在14天內給該品牌的產品下的訂單。

品牌引流計劃的獎勵返還規則

賣家通過該計劃獲得的獎勵，平台將按月返還到賣家賬戶中，用於抵扣賣家店鋪的銷售傭金。

賣家當月獲得的獎勵，將會在2個月後入賬，這是平台考慮了可能存在的買家取消訂單和退貨情況；

同時，到賬的獎勵會直接抵扣賣家當月的銷售傭金，持續扣扣，直到獎勵金額用完為止。

亞馬遜上新流量期注意事項

新品上傳鏈接時，銷售數量記得先設置為「0」

亞馬遜新品流量扶植期一般在14-30天左右，計算時間從上架可售開始。一旦新品上架成功，狀態轉為可售，新品流量扶植期就開始了。此過程不可逆。

因此，無論是使用FBA或者使用自發貨賣家，後台上傳新品鏈接時，千萬注意，一開始可售數量不要設置真實的庫存量，而是設置為「0」，這樣商品暫時處於不可售狀態，流量扶植期就不會開始。

把握周流量波峰波谷，上新避開波谷期

每個產品品類，都有一定的流量周期規律。有經驗的賣家，對自己的產品在一周之內的流量趨勢，會有一個大致的把握，能夠較准確地判斷出哪天流量低，哪天流量高。在上新品的時候，賣家需要避開流量波谷期，因為波谷期的新品流量扶植，也會進入「波谷期」。通常流量扶植如果有40個，波谷期的流量扶植可能只有不到20個。

優惠券+秒殺+自動廣告，為第三、四周做准備

許多優惠券都有專屬流量入口，比如Amazon Coupons，如今在亞馬遜首頁還有「Deals and Promotions」專屬流量入口，因此，上新之後許多人會考慮使用優惠券，也會有人參加秒殺。不過秒殺需要一定條件，不是所有新品都能參加。而使用優惠券或者秒殺的時候，需要注意，折扣盡量跟市場最低折扣持平，或者略低一點。不用擔心虧損，一般流量扶植期14天到30天左右，以最短14天來算，這段時間最重要的目的是拉動整個產品的流量和轉化率，為第三周和第四周的自然流量做鋪墊。

需要注意的是，在預算范圍內，盡量讓折扣配合自動廣告，盡可能在流量扶植期內把產品流量打上來。

固定廣告測試，動態廣告提效，釣魚廣告補漏

新品流量扶植期除了要盡可能拉動流量之外，也需要賣家搜集、分析新品上架之後流量大致周期，因此在流量扶植期內的第一個月建議賣家開固定廣告，以監測數據。第二個月開始，可以根據第一個月的數據情況開動態廣告，加大波峰期廣告投入，減少波谷期投入，讓廣告效益最大化。

計算投產比，找到最佳「卡位」，別盲目沖刺BSR前三

打爆款可能是大部分亞馬遜賣家的情結，沒有一兩款BSR No.1的產品，都不好意思說自己是亞馬遜老賣家。但是推新品的時候，千萬別盲目沖刺BSR前三，而是要找到最佳的「卡位」，將投產比效益最大化。

①BSR 前三，未必是轉化率最好的位置，因為可能會踩中買家的「逛逛效應」心理；

②BSR 前三需要賣家投入的廣告成本、引流成本增加，可能會影響到投產比；

③槍打出頭鳥，新品尚不穩定，盲目沖刺BSR 前三，很可能招致同行狙擊，得不償失。

沖到一定位置，流量、轉化效果最佳，投入成本還不是很高，可以適當放緩向前沖的腳步，先穩固產品流量和轉化率。

瑞豐德永寄語

亞馬遜平台運營，是機遇和挑戰並存，在激烈的競爭中，賣家需要保持清晰的運營思路，精細選品，合理分配預算，熟悉平台運營規則，才能在激烈的競爭中獲得一席之地。

要做好跨境電商，就是要在運營中不斷積累經驗，學習知識。除了上述的運營知識之外，還需要了解知識產權合規，稅務合規等方面的知識。

瑞豐德永服務跨境電商數以萬計家，是亞馬遜長期的生態合作夥伴，可為跨境電商提供海外公司注冊，VAT稅號注冊及申報，公司年審，公司審計等一站式服務。

⑸ 想在亞馬遜網站進行新產品推廣，具體該怎麼做

亞馬遜這個平台相信很多人應該都並不陌生，亞馬遜在國際上都是非常知名的，這個平台是做國際電商的，所以很多人都想在這個平台上售賣產品。想在亞馬遜網站進行新產品的推廣，具體應該如何去做呢？

三、在網站上發布信息

選擇好時間點之後，大家就可以把自己的產品發布在網站上，當然在這個過程之中，必須要對自己的圖片設計費心思，如果一個產品的圖片設計好，那麼消費者也會被吸引，所以你的新產品肯定就能夠得到消費者的喜歡，這一點也是很重要的。

⑹ 做亞馬遜如何推廣產品

亞馬遜推廣分為站內推廣和站外推廣兩個大板塊。

站內推廣為主，站外推廣為輔。

因為亞馬遜站內的流量占據到大部分，所以把站內推廣做好，亞馬遜的單量也能夠做的非常好！這個時候再配合上站外推廣就是錦上添花！

站內推廣的入口分別是：

1）關鍵詞排名2）廣告3）秒殺4）關聯推薦等四大入口。

1、關鍵詞排名

很多人問關鍵詞自然排名是什麼？

亞馬遜是一個關鍵詞搜索的購物平台。

當消費者產生在亞馬遜消費的購物慾望時，便會登錄亞馬遜首頁，通過搜索框輸入他想要買的關鍵詞，然後點擊搜索，找到心儀的listing，產生購買。這個是亞馬遜消費者最基礎的購物行為。

站外推廣的入口分別是：

1）Facebook2）Deal3）獨立站

1、Facebook

FB的功能有三個：紅人，真人測評，官網頁面。其中最能配合到站內推廣的是真人測評，如果資源到位，可以快速配合站內推廣，做到關鍵詞首頁。

2、Deal

Deal的主要功能是銷量。無論是滯銷庫存，還是瘋狂的通過站外引銷量來推新品，都是比較好的手段。如果能夠和流量不錯deal網站的編輯關系好，同時產品表現好的話，那可能一個產品會幫你多上幾次秒殺都不一定。

3、獨立站

這個是我們做所有店鋪品牌的最後一步。如果你不想只局限於別人的平台，那就得把自己的獨立站給做起來，通過粉絲運營來積累。

推廣的全圖布局就是這樣，具體落地到實操的細節點非常的多，得通過系統的打法資源去配合。

⑺ 亞馬遜運營攻略：如何打造亞馬遜精品

1市場需求

亞馬遜是以商品為導向的平台，有些賣家就會以為，既然強調產品，那麼我就選我熟悉的，有資源的產品。

不熟不做是有道理，但賣家更加需要考慮自己手上的產品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。

如果沒有市場卻還去開發的話，就會浪費時間與資源。此外，賣家要關注的並非是國內市場，而是國外市場。

有些產品在國內不暢銷，但可能會在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜美國站的，就應該去了解一下美帝/歐帝等人民需要什麼樣的產品。

2專注於一個類目

對於新手賣家而言，開店後，下一步就會考慮要賣什麼產品。我們知道，新賣家開店初期，資金人力各個方面資源都是有限的，不可能剛起步就上架大量的SKU。

所以賣家入行時先專注於某一個類目。如果不知市場如何，可以在亞馬遜平台上瀏覽細分類目的銷售情況，包括對賣得比較好的店鋪、產品做市場調研。

3摸清市場容量及趨勢

思路明確後，接下來你就要去了解亞馬遜這個平台在熱賣什麼產品，並對產品和款式進行周期性的分析，通過分析後再確認是否可以開發這個市場。

而這種觀察、分析市場的周期，起碼要一周的時間。

第一、首先你要了解這類目，然後觀察，哪些商家是專業做這個的

並且多看該類目的top100評論，然後分析出市場容量，比如top20的銷量大概是多少，每天的銷量是增長趨勢還是下降趨勢

第二、查看是否有專利侵權風險，並且重點也是要考驗你對市場的觸覺嗅覺

4

產品調研

對產品的市場容量和趨勢了解後，接下來需要對產品的價格，排名、產品評論、庫存、商標、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進行調研，進一步全方面了解某個產品，看看它是否符合我們的選品要求。其中，有幾個要點是需要重點注意的

1產品的價格(Price)

2產品排名(Best Sellers Rank)

3產品的評論(Reviews)

4競爭對手的庫存來推測銷量

5是否有注冊品牌，可否跟賣

6產品是否需要認證

選品大作戰

Fighting

很多新手賣家在入行亞馬遜後，第一個頭疼的事就是選品，最主要的是自己不知道要賣哪一種東西，不知道選哪個類目下的.這個在日常交流中，我深有體會到他們的痛點。

那這個時候，你需要藉助一些數據工具來獲取數據，選出你要做的一類目，再從這些類目裡面找出能做的產品。

我們來看這報表:

1.看這些數據可以知道，這么賣家他們一個月走的貨量很大

2.不僅平均review數量多，而且review的分值也高表示產品質量穩定，可優化空間不大

3.訂單數大，那麼他們基本都是走的海運，區間價格壓的很低，毛利已經定死在哪裡了

4.總結：這個產品很難做，很難撼動龍頭老大的地位，是我的話，是不會選這個產品的

大概是這樣:

點擊查看每個熱搜關鍵詞下展示的

lisitng數量，首頁的review星級，review數量

listing數量過大的，直接忽略

JS插件直接一鍵測算出頁面產品大概銷量

品牌欄都是一樣的直接忽略，說明這個關鍵詞是品牌 詞甚至具體到單個lisitng，查看該listing上架時間

思路:

分析關鍵詞下首頁及前三頁李思婷的大概情況《2018年亞馬遜最實用的選品策略》：

判斷如果我們打造新的lisitng能在多久內達到這樣的效果，預估我們有沒有機會上首頁。

如果產品Reviews星級普遍低於4星的，說明這款產品缺陷很多，就不用考慮作為選擇的對象了。

另外，可以將產品排名(Best Sellers Rank) +
評論(Reviews)綜合分析產品，如果兩個數據一起增長，表示產品在增長，是個綜合實力不錯的熱賣品。

如果只看到評論(Reviews)數量上升，但產品排名(Best Sellers
Rank)卻在下跌，有可能存在刷單情況，如遇到這樣的情況，對這個產品，自然是保持觀望的態度。

——跨境知道

⑻ 亞馬遜如何打造爆款產品

第一周：做好listing 架構

1.產品關鍵詞的選取，大詞2-3個，長尾詞50左右

2.標題的擬定符合搜索習慣，大詞長尾詞搭配得當，突出主要賣點(賣點影響價格） 3. 提煉產品賣點，五點描述突出產品的功能和差異化

4.描述介紹公司產品線然後引導客戶購買放適當的促銷語言引導下單

5.合理定價保證產品的純利潤率在30%以上，不打價格戰認真做好產品

6.所有產品的優化在產品上架之前完成，完成上架後產品listing不做改動

第二周

1.產品到倉後安排刷評價，（合並listing）直評和VP同時進行

2.產品做促銷折扣

3.CPC廣告開啟，自動投放和手動投放同時進行

4. 賬號達到要求的情況下做cupon 引流，產品上架後的14之內亞馬遜有免費流量贈送充分利用這段時間

第三周

1.廣告篩詞，自動廣告裡面的詞拿出來打手動，手動廣告裡面不出單的關鍵詞屏蔽 2.查看cupon的促銷效果

3.VP評論.feedback以及QA的積累 (保證前一頁有8個VP1個視頻以及2套帶圖評論 4.給真實訂單的客戶發郵件所有好評和feedback順便出來新品贈送8折優惠券

第四周

1.關注產品的排名變化以及上升趨勢查看轉化率及時發現產品問題

2.關注真實VP評論查看產品的是否有質量缺陷以及改進空間

3.查看產品庫存判斷產品是否適合繼續投放，如果值得繼續投放包站外SD看看產品的轉化效果

⑼ 怎麼在美國亞馬遜上傳新產品

第1步：進入亞馬遜賣家中心後台，點擊： INVENTORY -> Add a Proct

第2步：點擊 Create a new proct

第3步：選擇類別後點擊 Select.

第4步：輸入重要信息 Vital Info 中打上紅星號的項必須填寫，其他可以選擇填寫

註：亞馬遜的圖片需白底無水印，1000*1000 JPG格式。 圖片上傳了可能顯示不出來，不需要著急這是亞馬遜系統審核圖片，過幾個小時就出來了

⑽ Amazon亞馬遜新品如何打造

每一款新品的推出都離不開亞馬遜排名優化，是每個賣家都必須掌握的基本功。因為，一切亞馬遜排名都圍繞著買家做就對了，亞馬遜渠道只關心買，讓他們買買買就對了。
一、AmazonSEO優化
亞馬遜站內查找排序的影響要素，長期以來都是賣家重視的問題。
Amazon使用了A9查找引擎技能，同Google等其他查找引擎一樣，所以，Amazon上也存在SEO的概念，即針對各種排名要素去做優化和調整，提高自己產品的查找排名。
從本質上來說，您需求優化以下三項內容：相關性和轉化率，買家滿意率和留存率。
二、影響Amazon搜索排名的三大要素
亞馬遜平台的搜索排名因素，大致分為三個方面：
(1)相關性：顧客搜索的關鍵詞與商品的相關性，這是最基本的搜索排名因素。
(2)轉化率：產品銷售轉化率的高低，也是影響排名的重要因素。
(3)帳號權重及表現：也就是買家的滿意率和後續留存率情況，這也再次說明亞馬遜是一個以用戶體驗為主的平台，Amazon想讓每個顧客優先搜到的自己更感興趣的商品。
三、提升Amazon搜索排名要注意什麼
1、優化listing
(1)優化標題/Title
標題優化要突出重點，放主關鍵詞，避免多餘重復累贅，需要留意的是如果是著名品牌，品牌名稱建議放在第一位;如果有品牌型號或系列名稱，則可以選擇放在第二個位置。
(2)圖片質量與數量
(3)價格定位
(4)優化短描述/Bullet Points
短描述部分，可以擺放產品最重要的幾個亮點，在語句通順的前提下，盡量將各個重要關鍵詞揉合在5句短描述裡面。
(5)優化長描述/Proct Description
長描述作為短描述的延伸或補充，有更大的靈活性和自由度。
可以補充更多關鍵詞，而且完全不必堆砌，也可以介紹自己的品牌故事，功能性越強或復雜的產品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個可靈活擺放長尾詞的地方。