門店的產品怎麼管理

㈠ 門店貨品管理主要包括哪些方面

摘要 門店貨品管理的基本要點包括:

㈡ 門店管理怎麼做，如何提高業績

門店要提高業績，總結起來就是10個字： 做事獲小利，用人賺大錢！

怎麼理解這句話，先給大家講個例子：

老王和老李都喜歡釣魚，他們的垂釣技術都非常高超，但是老王喜歡教很多人釣魚，把方法教給大家，然後對大家說，你們每釣到5條魚，就分我一條，大家也都願意，而老李喜歡自己獨自釣魚。一天時間過去了，老王的桶裡面都裝滿了魚，而老李只有幾條魚而已。

這個故事告訴我們，賺小錢靠技術，靠勤奮，賺大錢靠團隊，靠管理。

同樣，經營門店也是一樣，要想提高業績，就要提高你的管理水平。

那如何提門店的管理水平，以此來提升業績呢？我總結了五個方法：

第一，管理要標准化，同時兼顧 情感 化

餐飲行業麥當勞的標准化做的非常好，從顧客收銀、到出餐的每一步驟，以及炸薯條的時間，都做到了精確化、標准化管理。這樣把每個流程的每個動作進行分解，店員的服務就會更加高效，易於管理和節省時間，非常高效。大大降低了企業的經營成本。

但是，一個門店，不要過於苛求標准化，而忽略了員工關懷。

比如你規定早上8點鍾上班，如果有一個員工遲到了，就要處罰100元，這個不能一刀切，你要知道員工遲到的原因是什麼，如果是確實有事耽誤了，比如家人生病，需要照顧，這個時候，你應該多一些關懷，這也是一種企業文化。文化留人，才是管理的核心。

第二，事事有人做，人人有事做

兩年前，蔣老師在寧波出差，到一家服裝零售門店做培訓，發現一個現象，當時有一對中年夫婦進店，女的在看衣服，男的就坐在沙發上玩手機，這個過程持續了20分鍾，一直沒有銷售員過來服務，我很好奇，這么好的銷售機會，你們為什麼不去爭取？

後來我才知道，他們每個區域都有負責人跟進，但是就是在休息區沒有安排銷售員，這也就形成了「空白市場」。

其實這種按照區域劃分銷售員的模式，不太好，應該在門店設置機動導購員，這樣就不會有遺漏了，真正要做到事事有人做，人人有事做。

第三，培訓和招聘人才，雙拳出擊

人才是一家公司最寶貴的資產，老闆要想解放出來，首先就要培養有能力的下屬，讓員工變得更加優秀，員工比老闆優秀，老闆才能賺到大錢。

一般來說，實體店分為淡季和旺季，旺季的時候，要培訓好員工的基礎銷售能力，這樣等到淡季的時候，銷售能力越強的團隊，越凸顯其價值。

所以，老闆要以培訓為主，招聘為輔的手段，因為一個優秀的員工，很難是通過外部招聘來到，通常都是內部培養出來的。

你在團隊身上花再多錢都是值得的，因為這些都會有加倍的回報。

第四，管理者要樹立威信

老闆要與員工保持一定距離，不能完全打成一片，要做到恩威並施，不能偏袒任何員工， 要一視同仁，這樣才能管理好。

很多老闆都喜歡用親戚來管理，這種企業很難做大，因為不好管理，也很難激發出親戚的潛力，為企業發揮更大的價值。

第五，嚴格要求

人都是有惰性的， 老闆對員工真正的好，就是要管理嚴格，要去考核他、逼他成長，要有狼性，而不是對員工太溫柔，這樣會培養一群羊，沒有競爭力，導致企業賺不到錢，最後只能關門大吉。

管理是盯出來的，技能是練出來的，辦法是想出來的，而潛力是逼出來的，你不逼員工，員工就會平庸。

綜上所述：

管理一定是反人性的，而營銷一定是迎合人性的。這就是經營門店，業績翻倍的道理。

個人認為手機店的管理主要兩部分：人員管理和商品管理。

人員管理，主要就是選擇志同道合的人，有志向有想法有能力，願意付出願意努力的人加入自己的團隊，除了不斷鼓勵、要求員工完成業績的同時，也要為員工提供學習，晉升的機會，不斷充實、充電才能有持續的競爭力。

商品管理最簡單，無論單門店，連鎖店還是旗艦店，主要管理出入庫以及報表統計分析，了解商品的銷量、排名，及時作出決策以達到更高的營收。商品管理沒有一個管理系統搞不定的，如果搞不定那就是管理系統沒有找對哦。

希望可以幫到您，久通祝您生意興隆！

每個線下視力變多想提高自己的業績，店面管理，會員管理，員工管理等。提高收入模式，以我個人的觀點和經驗和大家進行分享，

第一點，門店管理店面做好區域化管理，前殿做產品展示後殿做產品服務，簡單的銷售型店面升級為重度服務型店面，來店之後先社交後商業的過程。

第二點員工管理合夥人制度，店面投資人把自己店面所有的產品把它分享起來嗯，讓員工變合夥人，把店面做成共享經濟，分享經濟模式的店面，把所得的利潤大部分給員工或者合夥人。

第三點會員管理，凡是購買本店的產品的都會享受到分享賺錢的模式，也就是分享經濟，自購省錢，分享賺錢，形成消費者與消費者之間的社群線下分享自裂變系統。

第四點利用供應鏈平台海量產品賦能線下實體店，讓實體店插上互聯網的翅膀，解決了線下實體店貨不全不賣錢的問題，為線下實體店打造一個線上海量庫存，也就是全新的新零售模式，

第五點把自己的店面當做場景，利用互聯網工具，直播短視頻等方式在社交自媒體領域推廣宣傳從而實現提高業績。

第六點把自己的店面利用小程序讓自己的會員進入小程序，在小程序內進行秒拍秒搶團購做 游戲 積分兌現金等活動，和消費者進行深度互動，店面通過小程序商家與消費者形成強關系，利用這種關系可以利用其他種類的產品進行多品類銷售服務。

以上就是對該問題的簡單分享，我是 財經 領域創作者，希望我的回答對你所幫助，感謝轉發，評論互動，謝謝

你問得其實是兩個問題，一個是門店管理，一個是業績提升！看似兩個獨立的問題，其實連帶關系緊密！門店業績要提升，首先要做好管理，管理包括人員管理、事項管理、商品管理、服務管理和流程管理等。而且，門店的管理工作還應該分清主項管理和副項管理，其中主項管理是就門店的形象、貨品、人員和環境等門店的剛性層面進行管理，是門店為一家門店的基本保障和硬實力選項，對顧客來講就是「雪中送炭」的層面。副項管理則是就門店的服務、流程、氣氛和增值項目等進行管理，是門店的升華通道和軟實力選項，對顧客來講就是「錦上添花」的層面。

以上所說是關於店面管理和業績提升所需要具備的認知層面的內容。接下來我們探討一下操作層面的一些基本部分。

關於店面的客戶（會員）管理、商品（服務）的售賣設計、商圈管理與運用等，我們可以簡單說說涵義及運用。客戶及會員自不待說，它是店面一切工作的基礎！所以，管理好顧客會員的去留、弄清楚顧客會員的需求，才能有的放矢、避免無用而勞神。針對外部顧客，設計商品服務的銷售話題、場景、扣接、顧客體驗感和價值感系統；針對內部經營，以「形象品、上量品、競價品和利潤品等」的分類原則對商品和服務進行設定和規劃。商圈管理與運用，則是讓自己明白店面是在怎樣的商業環境下展開競爭的、對手都是咋玩的、哪些虎狼還在蠢蠢欲動、哪些口是心非的傢伙還在「明修棧道，暗渡陳倉」，甚至商圈的消費變動、顧客消漲等，都應該認真關注、從長計議！還有就是多用心揣摩競爭力大師邁克爾•波特的「五力競爭模型」，對店面管理和業績提升一定大有裨益！

這個問題太寬泛了，缺乏前提設定，我自設條件試著回答一下。

1，假設門店只賣服務，為了提升業績，那麼主要有三個指標：用戶數量*客單價*復購率。而門店區域屬性重，用戶數量很難有指數型提升，服務sku數量限制也很大。我覺得最佳方案是提供有品牌溢價的高毛利服務項目。

一、引流

要讓顧客來你的門店消費，需要先讓顧客知道有這么一家店存在，而且你的服務或者產品有別於別的店，足以讓顧客慕名而來。

二、鎖客

顧客到店來了，你的產品或者服務必須要有足夠的優越性，讓顧客覺得你的店比別的店的性價比更高。打個比方，同是做餐飲服務的，在服務質量和消費層次一樣的前提下，你的店還能為顧客提供送積分換商品的服務，那麼顧客肯定會選擇到你的店裡消費，因為你的模式讓顧客的消費得到了增值服務。

想要提高門店業績，首先我們要會引流！

穩定的客源是門店盈利的根本，那麼如何才能將「路人」轉化為「消費者」呢？

宣傳！ 讓潛在消費者看到的商品以及營銷內容，門店專用電視可以幫你做到。

電視屏幕一直以色彩、畫面、動感等特點備受廣告主青睞。在新零售時代，商業顯示屏能夠生產

品和品牌進行動態的展示，打造 場景式營銷 ，對消費者的購買慾望進行調動，從而增加門店的客戶

流量。

門店管理怎麼怎麼做，如何提升業績？

針對這個問題我的理解如下：

一、門店管理中的這個管理包含什麼？是指哪些范疇，從多年運營的經驗來說，我把門店管理概括為2個層面的緯度，第1個緯度指的是財務指標，第2個指的管理指標。因為不管從老闆到管理人員還是基層管理，無非都是在為這兩個指標做相關管理工作。

二、財務指標：

1、收入，也就是很多企業所談的營收，作為門店管理在收入這個方面，如何最大程度的提高收入是門店管理的核心也是重中之重，作為運營出身的我來說，對於收入的理解就是四個關鍵要素PPFA，即是和商圈人口有關系、品牌滲透力有關系，包括品牌的競爭力、清楚品牌的競爭對手，清楚自身來客數的系數佔比，包括自己能夠努力影響的有哪些，比如促銷上做些什麼？QSC，社區關系，裝修裝飾廣告等等，光臨的次數和顧客的復購率，最後是門店的單價管理等等。

2、費用，費用這個層面，有財務知識的的清楚，分為固定費用和變動費用，在費用的管理上，我的建議是做紅線對比，門店在費用上的參考指標是多少？合理范圍不去探討，超出的指標進行重點關注。如果是連鎖企業，比如有些門店是出去戰略考慮，那麼在這種情況下，費用的管理就以固定最小值和營業額佔比來進行管理。

3、毛利，門店在毛利的管理上重點應該關注在量差和檔口銷售佔比的管理上，很多企業的門店在談到毛利的時候往往是籠統的綜合毛利來核算後堂的，其實這個本身不是很合理。

三、管理指標

1、從門店管理這個角度來說，一定得有數據量化，得有數據參考，很多門店在評價一個店總管理的好或者不好的時候，很多時候用的是形容詞，管理的還好等等，那麼從管理指標來說，就直接用當月的數值VS門店的參考值，這樣就能夠針對問題進行整改完善。

2、PDCA管理工具的使用，讓門店管理得到優化和不斷的提升，當然PDCA的使用不是孤立的一個計劃、執行、檢查和總結，而是從計劃這個層面首先要通過VS對比找到門店的問題是什麼？比如QSC巡檢得分70分，參考值88分，問題是什麼等等這樣進行解決後再進行執行等等。

總結：其實作為門店管理來說，真正的核心就是做好人、事、時三個層面的管理，這三個層面最終又是通過管理指標和財務指標來呈現結果。所以做好財務指標和管理指標的管理，門店管理就能夠取得很好的業績。

一個門店最核心的角色在於店長/管理者，如果店長不知道如何經營和管理店面，那店面的業績不會很出色。對於門店管理者來說，要注意一下幾點：

1、人性化管理

無規矩不成方圓，門店想要成功經營，制度規范是必須遵守的。原則問題上堅持嚴肅、嚴格，這樣才能使整個隊伍有序規范，如日常的考勤、各項報表的提交、現場勞動紀律等，一定要遵照員工管理制度執行，對該處罰的不可手軟。但另一方面，要對員工思想動態加以關注，營業員情緒的好壞直接影響到銷售熱情，對生活中有困難的營業員要加以幫助和關心，體現管理人性化。

2、控制流失率

很多企業或門店都會面臨員工流失的問題，從業人員的工作性質、加之對年齡的一些限制，是營業員流失的客硯現實，但是營業員流失率過高會對銷售產生很大影響。保證人員的穩定性，減少員工的流失率需要在選人、用人、管人各環節做出努力。

3、適當的激勵

建立健全獎勵懲罰機制和晉升機制，工作幹得好，多勞多得，適當的獎勵或崗位晉升能讓員工有成就感，激發員工的積極性、主動性。

4、不斷的培訓

每天的早晚會總結前一天的問題，安排新一天的工作，這是早會的一個基本內容，但早會還要起到培訓的作用，這個培訓除了管理人員來做之外，還可以充分調動營業員的參與！單晨會培訓是不夠的，除參加門店統一組織的定期培訓之外，店長還要組織有針對性的培訓，堅持每周進行一次，日積月累的培訓會對營業員的素質有所提高。

門店管理者管人、管店、管自己。 最後，門店管理者自身也要有能力，打鐵還需自身硬，自己在德行、能力方面都要有過硬的本領，也要不斷的加強提升自己。

㈢ 怎麼管理好自己線上店鋪的商品呢

不管是線上還是線下的商店。都需要人為的去維護和管理。打個比方來說，要時常在線。這樣一來，在顧客看著商品提出問題的時候。可以立馬做出回復。也就是服務態度要好。其次就是商品的質量要有保障。

㈣ 如何做好店鋪管理

導語：店鋪管理是一個店鋪的正常運營的關鍵，也是店鋪生意蒸蒸日上的保障。如何通過一套會員管理系統將整個店鋪的客戶，商品，員工等系統化管理起來呢？

一、基礎管理

基礎管理分服務禮儀，業務知識，培訓檢查，早晚會議管理，店面形象，衛生檢查，安全管理等待，雖然是基礎管理，但是它涉及到了門店管理工作的方方面面，它體現了精細化管理的思想，和品牌管理息息相關，比如基礎管理中的服務禮儀，店面形象，衛生它們本身就是品牌管理中的一部份。

在基礎管理實施的過程中，貴在堅持，要在態度上把它放在一定的高度上。對基礎管理做到細分，明確職責，並提出相應的考核方案以及激勵方案。

二、 服務管理

在商品經濟產品愈來愈無差異化的.環境下，服務成了顧客決定購買的決定因素。服務管理是以顧客價值為中心，通過服務不斷加強居泰隆品牌在顧客心目中的地位。

1、親情服務。員工在工作中做到隨時隨地與顧客打招呼：“您好、早上好，歡迎光臨”“有什麼可以幫到您?”員工在接待顧客的過程中，始終保持微笑。

2、標准化服務。a迎賓.b一杯水服務.c一張凳子服務.d門店各崗位的服務語言標准。

3、特色服務。體驗服務、電子商務服務等。

我們要不斷加強服務細節的改善，並以標準的形式規定下來。

三、客戶資料管理

當機會型驅動的拉升幅度已經不在有時，我們必須做到價值鏈每個環節的改進。老顧客對我們來說是一筆無形的財富，他們的口碑宣傳會給我們帶來無窮的市場效應，同時我們的客戶資料管理會為我們的市場開拓工作提供可行性依據。

四、店面促銷管理

店面促銷對於提升店面形象，提升銷售氛圍是很有利的，分為店外促銷，店內促銷。店外促銷包括店面的形象布置，氣氛的營造，店內促銷包括店內的形象布置，氣氛的營造。在生活城店面促銷管理由專門的促銷主管負責。

五、市場信息管理

市場信息管理負責加強對競爭對手的調查，分析。對競爭對手的主推情況，銷售政策，市場動作進行信息收集。並結合自身的情況改進銷售政策，做到重點打擊。

㈤ 服裝店應該如何進行庫存管理

疫情期間讓人最頭疼的兩個字莫過於「庫存」，賣不出去佔地方不說還積壓成本！

今天我們就來說說如何巧妙管理你的庫存！

1.『 做零售就是做庫存 』

常常發現一個普遍存在的訂貨矛盾：貨訂多了，庫存怎麼辦?

零售就是在做庫存。如果沒有庫存或者庫存很少，這說明一個問題：你的商品不夠賣，你的潛力也沒發揮。庫存是必然存在的，但有一個關鍵問題，即如何合理地把握庫存的度。

畢竟，合理的庫存量不是惡性庫存，而是做好終端的一個前提。

以一個100平方米、2門面的店鋪為例，其所花費的店面租金、水電費用、人員工資是固定不變的，這樣算來，商品賣得越多，這個店越合算，利潤才越高。而賣得多，必須建立在商品充足的基礎上。

由此可以看出，該種商品保本儲存期為100天。也就是說，如果儲存100天剛好保本，即不盈不虧；如果超過100天，多存儲一天就要虧損60元。如果能保證在100天之內將商品銷售出去，就能取得一定利潤。

2、滯銷商品的處理。

首先是在我們進貨環節，應盡量向上游經銷商爭取價保、退貨、鋪貨等相關利益，為自己產品不好時，留好退路。

在退路沒有的情況下，我們首先想到的是「轉銷」，也就是轉到其它店去銷售，換一個消費環境可能很快就銷售出去了。

對於個體店，轉銷不成，就要考慮低價甩賣銷售，降價幅度一定要大，我們前面有提到過，一旦過了保本期的商品，要不講成本的甩賣。

同時可以配合拍賣活動銷售、促銷，以及捆綁熱銷商品連帶銷售。同時可以制定一些對店員臨時獎勵政策，刺激店員主推滯銷商品。

所以，我們在商品還在保利期內，越早銷售出去越是對我們有利。

處理庫存要講「快、狠、准」三字訣！！！

㈥ 服裝專賣店店長貨品管理包括哪些方面

服裝店長對貨物的管理：

1、負責監督商品的要貨、上貨、補貨，做好進貨驗收、商品陳列、商品質量和服務質量管理等有關作業。

2、負責執行總部下達的商品價格變動。

3、負責執行總部下達的銷售計劃、促銷計劃和促銷活動。

4、掌握門店的銷售動態，向總部建議新商品的引進和滯銷品的淘汰。

5、掌握門店各種設備的維護保養知識。

6、負責監督和審查門店會計、收銀和報表製作、帳務處理等工作。

7、負責監督和檢查理貨員、服務員及其他人員作業。

8、負責對職工考勤、儀容，儀表和服務規范執行情況的管理。

9、負責對職工人事考核、職工提升、降級和調動的建議。

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促銷技能中又分為活動造勢技能、利益點設置技能、活動實施技能等。對於比較重要的活動造勢技能，訓練課程應該促使店長掌握具體的造勢方法，如現場布置(利用POP、海報、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎品展示等。

這些都是基礎而主要的技能，也是能否成為一名合格店長的基本技能標准。此外，還應該訓練店長的活動執行能力，比如具體開展策劃那些活動，活動的效果以及活動中存在的問題處理等。最後，無論是在店長訓練或實際工作中，保留好工作記錄十分必要。

導購是一種個人真情的表露，設身處地地取得他人諒解，擴散誠意與摯情的學問，是如何去詮釋顧客利益、解決顧客問題的商業活動，同時，也是一種藝術。

店長需要掌握的技能概括起來有：主動等待，捕捉機會;接近顧客，創造契合;探詢顧客，挖掘需求;立體展示，固化需求;化解異議，建議購買;臨門一腳，關閉成交;顧客贈言，超越期望;訴怨應對，轉怒為喜。

㈦ 超市的管理技巧

導語：超市和便利店的經營模式是常用的零售企業，那麼你對超市的管理技巧了解多少呢，如果有疑問的話，歡迎看看本篇超市管理的技巧吧!

超市管理的技巧

超市管理四寶: 陳列、服務、運營和促銷

一、門店陳列管理

商品陳列不僅是一門藝術，更是一門科學。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術造型陳列及環境的相互協調來向顧客展示商品的特徵，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。

產品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化，增強賣場氣氛(吸引眼球);規范統一的陳列，給人以專業的感覺(抓住心);分類陳列，方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列，方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。

門店陳列的要求：

1、針對消費心態進行商品陳列，商品陳列首先必須考慮到如何才能引起消費者的注意，比如：重點商品必須擺放在店鋪、專櫃的首要位置(如此類推);明確的主題性商品訴求(如：夏季來臨用模擬沙灘、小太陽傘來暗示應買涼鞋了);感性的展示設計(如多種鞋架的綜合運用);

2、引起消費者注意外，還要使消費者對此產品產生興趣，此時陳列須把握：色彩、飾品的運用;焦點塑造，如利用燈光將消費者的眼光集中到焦點商品上;相關產品的運用(如鞋店內擺放皮包、皮帶等);

3、產生興趣後消費者會有購買的慾望，當其慾望產生後“產品品質如何”一種追求“保障”的心態接踵而至，因此陳列時還應盡量將以下因素表現出來：品質看得見(如真皮標志等);受歡迎程度(如有關部門頒發的獲獎證明或排名等);較同類產品之優勢展示出;讓顧客產生沒買是一種損失的心態。

二、門店服務管理

1、儀容儀表

連鎖門店員工整潔的儀容儀表是為顧客提供服務的前提條件，沒有顧客會排斥一位儀容整潔、著裝干凈的員工為自己服務，相反地，沒有顧客會喜歡一位邋遢的員工為自己服務。連鎖門店員工應保持端莊、大方的'發型，潔凈、清爽的面部，統一、干凈、合體的制服等，使顧客感到賞心悅目。

2、行為規范

連鎖門店員工良好的行為規范是體現連鎖門店服務形象的重要內容之一，簡單的說就是員工應站有站姿，坐有坐姿，行有行姿，文明禮貌。顧客在購買商品的同時也在注意著員工的行為。所以，如果員工在服務過程中塌腰、聳肩、晃動身體、玩弄東西，甚至滿口粗語，那麼我們相信，這位被服務的顧客一定會感到不舒服，甚至想馬上離開現場。

3、待客禮儀

連鎖門店員工不僅應當有整潔的儀容儀表，規范的行為動作，還應該有良好的待客禮儀。儀容儀表、行為規范給予顧客的是一種表面感受，而良好的待客禮儀給予顧客的則是更加深刻的服務體驗，對顧客的滿意程度產生更加重要的影響。

刻的服務體驗，對顧客的滿意程度產生更加重要的影響。

三、門店運營管理

1、信息

及時、有效、正確地運用總部和門店的信息，將目標、差距成績、問題與員工溝通，讓門店全體員工了解，就有助於門店整體經濟指標的實現，通過溝通可減少門店中各種不利於營運的流言蜚語。

2、費用

各種費用控制是營運中的重點，特別是人事費用，往往佔去毛利額相當高比例，另外其他費用控制：水、電、電話、包裝費用也是營運中必要的，但是如何有效調節，則是在管理上必須多加考慮的問題。

3、考核

營運的好壞是效益的體現，但效益的體現必須要有考核來落實，改變以職務決定權力，權力決定規章制度及考核規定，營運過程中必須用規章制度及考核規定來考核到每一個人，來反映營運結果的真實性、正確性，做到獎懲一視同仁，升降一視同仁。

4、盤點

盤點是衡量營運業績的一把尺子、日常的營運中無法精確計算門店存在著許多隱性的損失，通過盤點達到及時、正確的修改庫存的損失。

四、門店促銷管理

隨著競爭店增加，商圈范圍的縮小和顧客購物時間的縮短，應將優惠、超值、特價的商品介紹給顧客，舉辦趣味性、娛樂性的活動或季節性、節假日性的促銷，重視商品的功能，提升顧客的購買慾望，把名、特、優和天天要用、吃的好商品陳列明顯位置，重視商品的價格，提升顧客購買機會，達到提高銷量的目的。

促銷是終端銷售常用的一種銷售手段，單體店鋪的促銷傳播形式可通過巡遊、DM發放、事件炒作、會員折扣與網路炒作等形式進行。當然，單體門店在促銷中要注意以下兩個方面：

1、促銷砝碼很關鍵

與商場內的專櫃品牌不一樣，單體店鋪很多是不具備高知名度的品牌，所以促銷活動的制定要落實是否具有誘人的砝碼，有的促銷活動目的是通過某個產品的促銷來帶動店內的整體銷量，這種情況下，必須做好促銷產品與暢銷產品的關連銷售，以提升客單價。

2、做足商圈氣氛

門店促銷活動除了常規的顧客交流，還必須做好所在商圈的氣氛，製造活動在商圈的影響力，以最大化的吸引客流到門店內。

比如某嬰童門店為了提升人氣，舉行的為期三天的返現促銷活動，為了製造活動影響力，除了在周邊社區、商圈內發放傳單，活動當天，在其店面所在商圈的步行街上，現場排出了十種大型電動玩具的巡遊，天上飛的，地上跑的，整個步行街都被吸引住了，無數個孩子拉著家長進了這家門店，配合促銷政策，銷量自然不在話下。門店在進行促銷活動時，一定要做好促銷活動的傳播和策劃，如同現在由“坐商”到“行商”的轉變，促銷活動也必須要走出去、迎進來。

㈧ 門店運營管理包括些什麼呢

門店運營管理包括以下2點：

1、內容建設：

需要運營的產品，多是內容型的產品，無論網站還是app。受到馬太效應的影響，必須建立內容的標准，什麼樣的內容是好的，被提倡的；什麼樣的內容是不好的，不受歡迎的。

2、用戶維護：

因產品性質不同，用戶維護的手段各異。基本原則，一是建立完善Q&A機制，解決用戶投訴和困難，為他們提供更好的人性化服務。二是主動邀請有價值的用戶來使用產品。

運營的幾個時期：

1、產品研發期——產品上線前：首先產品運營要搞清楚產品的定位以及目標用戶。

2、產品種子期——產品內測期：在這個階段，產品運營主要目的在於收集用戶行為數據和相關的問題反饋，和產品策劃一起分析討論進行產品優化。

3、產品成長期——產品爆發期：產品要爆發，活動策劃是必不可少的一部分。

㈨ 如何管理好一個店面

1、控制流失率

任何店面都會面臨店員流失的問題，實體店流失率也是不低的，而從業人員的工作性質、對於工作的認可與否，是店員流失的重要因素，但是店員流失率過高會對銷售產生很大影響。作為一個店面管理者，要從根本上提高店員的素質並改善其工作心態，為其傳達店面的企業文化，使其產生信心和信任，真正讓其感覺自己是企業的一員，從而保證店員的穩定性。

2、因人定崗

店面經營性調整不可避免，這時人員也會適當變動，調整時要穩定店員的心態，避免店員產生消極的態度。同時，在調整時進行有效的人員組合，注意在保證銷售的同時便於日後工作的管理，這也是一個不斷調整的過程。

8、組織集體活動，增進團隊精神

適當的階段，可以組織集體活動，不用太大，可以是一起吃飯、一起娛樂之類的，讓員工參與享受其中的過程，這樣可以激發這個年輕團隊的熱情，為緩解其工作壓力。

9、為員工提供實惠的獎勵

有些激勵是不能單單放在口頭上的。店長可以在員工表現優秀時，為這位員工買一些小禮物、獎勵員工一天假期等。

10、宣傳推廣

如今隨著網路的發展，互聯網的力量是無窮大的，所以作為剛開的母嬰店，創業者就要利用互聯網做好推廣並結合線下推廣，如不懂推廣可以微信搜一搜獲客指南，分享各行業最新營銷案例，實戰引流技巧，將自己的店面通過網路或者通過人傳人的方式傳播開來，是目前最省錢和省時間的方法。

㈩ 如何控制管理好門店商品庫存

門店管理其實是最好也是最簡單的我簡單的給你提供一些建議商品庫存的庫存控制點我們需要注意的就是以下幾個方面：1.現有庫存（准確的庫存為壓縮庫存提供有力的原始分析數據）2.采購周期（合理的采購周期對采購量與采購點是非常重要的，舉個例子如果采購周期過長那麼你每次的采購量必定要加大才能避免斷貨現象，如果采購周期短的話，我們補倉點就可以低點，因為我申報上去就能馬上回來）3.實際可用的流動資金（你的資金決定了你能做成什麼樣子，錢多可以拉大產品類別，提高銷售）4.采購點（合理的采購點是非常重要的，如果采購周期正常，銷售狀況穩定，我們的采購點相對也是穩定的)5.采購量(根據采購周期與可用資金來決定每次采購多少，過多的采購會造成資金積壓，同時會影響公司的運營風險）6.商品流動狀況（這個是整個門店管理比較關鍵的數據，了解各種商品的流通狀況，從而來決定我們是否需要補倉，每個月銷售100件與每個月銷售10件的東西它的采購量肯定不一樣，他的采購點也肯定不一樣,打個比方：采購周期為10天，每個月銷售100件那麼10件，那麼平均每天銷售3.3件左右，沒有月銷售10件那麼就是平均.三天銷售一件，這個時候兩者的采購點與量肯定是不一樣的，多的那個一般應該在低於40件的時候就應該補倉，而少的那個一般在低於4件的時候需要補倉，當然這種是一種常規的，在強調這種現象的同時還需要講究策略，不如多的那種現在還有39件，可是少的那個還有5件，我們就要採用策略了，在采購多的那個同時我們應該也要采購少的那個，但是少的那個的采購量不能按照正常的采購量來采購了，我們應該搭著采購2件，這樣可以降低采購頻率與采購成本。