如何打造好一款產品

『壹』 15分鍾教你學會打造產品獨特賣點

導讀：如果你正在從事銷售行業或者你正准備從事銷售行業，那麼你應該仔細看完這篇文章，它將教會你如何在15分鍾內學會打造產品獨特賣點。

做銷售這個行業，首先必須要詳細了解產品，但是，僅僅只是了解產品還遠遠不夠。每個客戶的需求不一樣，產品的介紹也就有所不同。面對不同的客戶，要有針對性的做出產品賣點介紹，而不是千篇一律的同一個模式，更不是朗讀產品說明書。

大多銷售失敗的原因，就是出現在產品介紹方面。原因是銷售人員介紹的方法出現問題，產品介紹方案沒有說服力。

那麼，如何做好產品介紹方案呢？

要做好產品介紹方案，就必須要在了解產品的基礎上，做好產品介紹的策略。策略內容的設計，包括三個角度：產品角度，業務角度和服務角度。

下面，僅以 進口面膜絲光澤褲 作為案例。

首先，從這三個角度列出產品的所有賣點

第一步：從產品角度，利用圖表列出產品的特徵，這些特徵就是產品的賣點。

第二步：從業務角度，利用圖表列出能給予客戶的便利點

業務角度，主要有：成本、價格、付款方式、折扣、配送方式，包裝等等。

第三步：從服務角度，列出你能給予的保障

服務角度，主要有：質量保證，售後支持，技術交流，其它服務等。

以上所有這些，每一個點都是產品的賣點，這里只是作為案例適當列出一些。實際操作中，你可以列出更多。這就是加法法則，加法法則就是尋找產品的賣點。

其次，找出與其它同類產品相比更具有的優勢以及競爭對手不具備的優勢。

利用減法法則，挖掘產品的獨特賣點。做減法的原則是：第一，找與對手相比，你有的而對手沒有的優點；第二，找客戶的關注點和急迫需求點，也是客戶的買點。當賣點=買點時，成交就是必然的了。

然後，總結出這些優勢能帶給客戶哪些的利益。

客戶最關心的是什麼？客戶最關心的是產品能給自己帶來什麼好處。省時、省力、省心還是省錢，或者是安全感，又或者是榮譽感等等。

最後，用證據加以佐證

真實有效的關鍵案例，比如對客戶服務的案例，曾經為某企業服務過的案例，曾經受過表彰過的案例或者說曾經取得的成功案例，又或者說其它客戶的反饋案例等等。

一個完美的設計方案，必須做到有理有據，這樣才能說服客戶，取得客戶的信任。

如果通過以上方法，你還是找不出獨特的賣點，那麼，你還可以通過一般客戶對此款產品的關注點，選擇一兩個點去設計產品的差異化，這個差異化就是產品的獨特賣點。

比如，從客戶的角度去看，一般購買光澤褲的客戶比較關注圖中幾個點，你可以選擇其中一點或者幾點進行變化，打造出自己獨特的賣點。像前面提到的售後服務：任何不滿意都可以免費退貨，絕不讓您損失一分錢。這就是獨特賣點。

OK，就這樣一個產品差異化賣點就出來挖掘出來了，這樣的賣點也許有好幾個，但是不是每一個賣點都是客戶需求的。在了解客戶需求以後，針對客戶需求介紹相應的賣點。一般來說，向客戶介紹賣點時最多不要超過三個，否則，容易引起客戶的混亂，不知道你的重點是什麼

『貳』 新產品要上市，如何打造

新品要上市如何打造，產品是企業經營的核心，產品營銷是企業必經之路。產品隨市場需求會更新換代，所以企業想在市場中占據主導地位必須不斷推出新產品，本文小馬識途營銷顧問馬山分享新產品成功上市必須要做且必須做對的10件事。
1. 先做用戶調查，一切從需求出發
有些產品上市之前就決定了會以失敗而告終，因為不符合市場的需求，所以新產品之所以是新產品，它必須是符合眼下或未來一段時間的用戶需求變化。
推出新產品之前對消費者進行調查十分必要，並可通過外部資源研究獲得產品的市場需求信息。指出最可能的購買群體，以及消費者傾向做出購買決策的理由。

『叄』 如何打造一款爆款產品

打造爆款前不得不做的五個工作。首先一定要制定好策略，分析好產品如何切入市場標品看差異化賣點，非標品看款式。第二，要知道競品的打法是通過什麼流量起來的是付費推廣活動還是淘客。第三，分析類目的爆款價格，但如果利用平均單價是50，你非要賣200，那也成不了爆款，分析主打什麼樣的關鍵詞關鍵詞意味著先切入哪個細分市場，由哪些競爭對手。第五，算競品的數據，得出自己要做到什麼數，你才能獲得多少流量。商場如戰場，牟定入後動。

『肆』 如何打造一個產品

做一個產品首先要理清產品定位的邏輯關系，品牌定位是企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。 包括：定位、卡位、對位三方面。

1.定位： 品牌定位是市場定位的核心和集中表現。企業一旦選定了目標市場，就要設計並塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。由於市場定位的最終目標是為了實現產品銷售，而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌還是消費者選購產品的主要依據，因而品牌成為產品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現。

定位分為：品類、自身、對手、市場、階段。

【品類定位】一個產品有清晰的品類定位、目標清晰、有利於用戶輕松找到。一般情況下目標品類是一個門店或品牌的標志性品類，起到創造形象，吸引客流，增加客流，創造銷售的作用。

【自身定位】充分體現品牌的獨特個性、差異化優勢，一個品牌想要脫穎而出，還必須盡力塑造差異，只有與眾不同的特點才容易吸引人的注意力。

【對手定位】企業品牌要想取得強有力的市場地位，它應該具清晰了解同類對手產品的品牌定位，尋找差異化優勢，這種差異可以表現在許多方面，如質量、價格、技術、包裝、售後服務等，甚至還可以是脫離產品本身的某種想像出來的概念。

【市場定位】消費者有不同類型，不同消費層次，不同消費習慣和偏好，企業的品牌定位要從主客觀條件和因素出發，尋找適合競爭目標要求的目標消費者。要根據市場細分中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需要，找准市場空隙，細化品牌定位。

【階段定位】隨著產品品牌的樹立，不同階段應該有不同的定位原則，市場狀態一般都是以波動為主，大波動下要有不同的應對措施。

2.對位 ：包括區域、語境、年齡、收入、喜好、價值觀。

【區域】不同區域會有不同的消費習慣，根據不同的消費習慣制定不同的品牌策略。

【語境】不同的語境給用戶不同的感受，語境的設定更有利於用戶的接受程度。

【年齡】不同年齡的消費習慣差別很大，了解年齡層的性格特點、消費習慣有助於品牌在用戶心中的深入。

【收入】用戶收入直接決定消費水準，從客觀條件出發更利於市場定位。

【喜好】滿足消費者的喜好需求，就是滿足用戶的心理需求。

【價值觀】迎合消費者的價值觀，更有利於植入品牌的心智概念。

3.卡位 ：戰略化布局、差異化競爭、消費時機。

【戰略化布局】有目的、有目標、有策略的制定品牌推廣方案，戰略性營銷是企業持續增長最重要的動力源。一個公司、組織乃至一個產業的成功增長，都極大地依賴於科學、系統的戰略決策以及營銷原理和方法的靈活運用。

【差異化競爭】在同質化競爭的年代，做好產品的區隔，來自於對產品領域的深刻理解，對產品品類的深刻分析，對自身產品的深刻理解，對消費動向的及時掌握。為了提升市場競爭力，品牌必須能夠提供有別於其他競爭者的個性化產品、服務和品牌，真正為消費者帶來好處。差異化競爭的目的也就是使消費者感受到企業的產品或服務優於其他廠商的同類產品或服務。差異化可以通過產品理念、包裝、營銷活動和產品售後支持來實現。

【消費時機】當今時代，消費者往往被身邊充斥的各種品牌選擇與媒體信息所淹沒。因此對於營銷者而言，最大的挑戰在於，如何將自身商業廣告的內容和時長與消費者用來聆聽廣告的時長相匹配。准確判斷消費時機，直接影響到了顧客消費的成功率。

一個產品想要成功營銷，除了精準定位，一定要有明確的思路和方法，可以分為品牌、傳播、渠道。

1.品牌：想打造好一個產品，一定要樹立品牌形象，樹立品牌包括：心智概念、語言釘子、視覺錘、品牌故事。

【心智概念】所謂心智概念是指我們深植給產品的一個概念，形成產品的一個思維定式，用這種思維定式去影響用戶的觀察、思考以及行動，心智是品牌競爭的終極戰場。在未來，消費者的心智才是我們要去佔領的終極戰場。這也就要求我們在做產品之前，一定要先考慮「消費者是怎麼想的」，這才是做好品牌的關鍵。品牌在消費者心中的心智地位決定了它的市場份額和市場地位，而市場份額也在一定程度上反映了該品牌的心智地位。

【語言釘子】語言釘就是洞察痛點，解決問題，解決來自心智中的未被滿足的痛點問題。語言釘是從個性層面回答你是誰這個問題，是品牌與其他品牌之間差異化的屬性，也是客戶選擇購買該品牌的理由。

當我們找到了消費者的痛點，也就找到了品牌的語言釘。因此，當我們准備自己創業或者還沒有產品的時候，首先問問自己：「這個行業或產品的痛點是什麼？」、「我要解決一個什麼問題？」。

【視覺錘】這一概念是由定位大師艾·里斯的接班人勞拉·里斯提出的。如果將品牌和目標受眾比喻成兩塊木板，定位是形成強關系一個釘子，而最有效的工具是視覺，敲打最有效的工具便是視覺錘。視覺非常重要，我們找到視覺錘是有多種方法的，今天我會講幾種方法，大家可以回去想一想，為自己的公司想一想，去開發出自己的視覺錘來影響人們的心智。

第一是形狀（Shape），第二是顏色（Color），第三是產品（Proct）本身，第四個是包裝（Package），第五點是動態（Action），第六點是創始人（Founder），第七點是符號（Symbol）。

【品牌故事】一個好的產品品牌，一定是會講故事的品牌，故事更有利於植入心智概念，通過影響消費者心智來佔領市場。

2.傳播：企業的核心戰略也是超越營銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發揮創意的力量利用各種有效發聲點在市場上形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權。傳播是品牌力塑造的主要途徑。

【策略與溝通】在整個企業參與市場競爭的過程中，一種有計劃的、系統的、策略的品牌傳播代表著最高層次的一種競爭效率，它能夠給企業帶來的是更好的提升競爭力的效果。良好的溝通是系統策略的基石，溝通包括產品製造者和產品宣傳者以及產品使用者的溝通。

【互動與擴散】隨著傳播途徑的增多，與用戶的互動尤為重要，可以及時收到用戶反饋信息的第一手資料，有利於分析品牌的潛在問題，進行及時修正和補充。及時互動增加產品和用戶之間的黏性，有利於擴散和傳播，自媒體的崛起是品牌傳播的助力棒。

【平台與內容】傳播平台不再是傳統的電視、報紙，傳播速度更快、傳播更廣的是各種自媒體平台，微信公眾號、各大網站、視頻網站都是良好的傳播途徑。

所有的傳播內容要根據品牌定位，以傳播產品相關信息為基礎，幫助消費者產生購買需求。

3.渠道：包括渠道建立、原點市場、系統管理。

【渠道建立】一個品牌的推廣需要有健全的銷售渠道，是指"產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構（如經紀人、交易市場等）。

【原點市場】就是所有的品牌建立、市場推廣都要從消費者的需求出發，所有的產品營銷都要圍繞原點市場。

【系統管理】渠道是企業制勝市場的關鍵。在產品、價格高度同質化的背景下，渠道建設及管理成為企業用力的關鍵點。渠道是否合理和暢通至關重要，可以說是一個企業的命運所系。如果不能牢牢控制銷售渠道，企業的產品就難以轉化為貨幣，企業就將失去生存發展的源泉和動力。因此，可以說渠道管理是一個企業是否能生存的命脈。

『伍』 如何把好產品打造成好賣的產品

開門見山，我們必須明白好產品不一定就是好賣的產品。好產品當然有好產品的一般特點，比如質量好、價值大，功能強等等，但是好賣品其實就一個最突出的特點就是:消費者喜歡購買。

經濟學上定義的需求是能買的起的需求，買不起不是有效需求，或者乾脆就不是經濟學上的需求。

所以現在說的很多剛需其實大部分都是偽剛需，就像一般人都想有套別墅一樣，那隻能是夢想，不是需求。

別墅當然是好產品，但是對於大部分人來講不是好買的產品，因為消費不起。

講到這里大家可能明白了好賣品一定首先是目標客戶能消費得起的產品，所以目標客戶的選擇很關鍵，也就是產品定位。

其次好賣品對於商家來講一定還是有賣點的產品，對消費者來講就是有購買了理由的產品。

消費者為什麼要買，是所有好賣的產品鮮明的特點。「怕上火，喝王老吉」就是商家的賣點，也就是消費者的買點。

很多企業家都有自己的情懷，決心把自己的產品做好，這本身沒有錯，但是如果不考慮產品的賣點，這樣的產品很難成為消費者認可的產品，結果就是產品不好賣，企業無法持續良性發展，企業很有可能出師未捷身先死。

在好產品向好賣品轉變的過程中，產品的特色要突出，產品的特色包括產品的品類，品種，屬性，包裝，宣傳以及產品代表文化，甚至是產品品牌包含的情感因素。

比如有些農產品，為什麼必須突出原產地，因為產地不僅僅代表一定的品質，更代表一種鄉情和文化。

要成為好賣品，品牌的打造至關重要，品牌不僅成為品質的保證，更是一種身份的象徵和生活方式的選擇。

內外兼修，重點突出，不求補短板，只要長板足夠長就好。

消費者無論購買什麼產品都是為了解決一定的問題，有生理上的，也有心理上的，大部分是生理和心理的綜合，所以好賣品展現出來的一定是以解決問題的身份出現。

比如農產品的綠色有機等標志產品解決的是消費者對食品安全的訴求。

但是任何一個產品如果不在成本上有優勢，也很難成為好賣品，即使產品本身就是所謂的好產品。

一個優質的公司一定首先是成本控制的很好的公司，更是一個高效率的公司。

對到底如何打造好賣品，感興趣的可以關注我的頭條號，我們私下詳談。

最後送大家一句話，天下沒有難賣的產品，只有不會優化產品和賣產品的人。

『陸』 如何把好產品打造成好賣的產品

開門見山，我們必須明白好產品不一定就是好賣的產品。好產品當然有好產品的一般特點，比如質量好、價值大，功能強等等，但是好賣品其實就一個最突出的特點就是:消費者喜歡購買。

經濟學上定義的需求是能買的起的需求，買不起不是有效需求，或者乾脆就不是經濟學上的需求。

所以現在說的很多剛需其實大部分都是偽剛需，就像一般人都想有套別墅一樣，那隻能是夢想，不是需求。

別墅當然是好產品，但是對於大部分人來講不是好買的產品，因為消費不起。

講到這里大家可能明白了好賣品一定首先是目標客戶能消費得起的產品，所以目標客戶的選擇很關鍵，也就是產品定位。

但是任何一個產品如果不在成本上有優勢，也很難成為好賣品，即使產品本身就是所謂的好產品。

一個優質的公司一定首先是成本控制的很好的公司，更是一個高效率的公司。

對到底如何打造好賣品，感興趣的可以關注我的頭條號，我們私下詳談。

最後送大家一句話，天下沒有難賣的產品，只有不會優化產品和賣產品的人。

『柒』 如何做好的產品

1. 完美接觸。大家可能有聽過，所謂完美接觸，就是當顧客進來時，給顧客留下很好印象。你可以禮貌的說「歡迎光臨/早上好/中午好/下午好」不要急著推銷產品。

2. 察言觀色。顧客如果是來買衣服/商品。種類很多的，不要緊跟其後。讓顧客自己看，可以適當經過指點下。如果是服務，讓顧客自己說需要。

3. 探尋需求。當顧客把需要表現或表述出來，比如顧客看了一件衣服，或者強調了需求。那你就可以推銷你的產品了

4. 方案呈現。推銷產品你應該重點講改產品能為顧客帶來什麼，而不是一天說產品牌子怎麼有名，很多人喜歡。同時觀察顧客的反應

5. 連帶銷售。當發現顧客對某個功能，利益反應積極，可以再深入介紹。店裡還有很多同樣好的產品。能多賣就多賣，不要也沒損失。

6. 達成交易。當雙方都同意交易後，不應給顧客更多自由瀏覽其他產品的時間。一次交易一次結束，盡快結帳。交易成功

注意事項：

1. 銷售是一門學不完的學問，大家多多積累。

2. 銷售方式方法也不能過於死板，也要視情況而定。

   
   

『捌』 如何把自己打造成一個好產品

我是一個體制內的人，現在工作是溝通協調類，像潤滑劑一樣。表面上看，和打造完整產品也沒有關系。但是，我內心懂得：有作品的人是不一樣的，他和這個世界有著天然的交換價值。所以去聽了梁寧的產品思維30講。

聽完非常震撼，激發諸多職場思考，產品思維簡直像一把無縫不怕的寶劍。一開始就戳中了我和無數人的痛點。

這幾乎絕大多數人的人生軌跡嗎？

在很微小的時候，就開始有人不停地打擊你，一個、兩個、三個，多了以後，甚至你自己都信了，「我就不是那塊料」，及時你獲得小小的成功，仍然是大多數的冷眼在看你，因為他們總能在你身上找到不足和破綻，那麼，你需要在質疑中完成自己的蛻變，這難道不需要足夠的生命力量在支撐我們嗎？

為什麼要學習產品能力？

這一切，除了我們有開放的心態，在學習中艱難跋涉，更重要的是：我們得到正確的認知的指引。（比如，羅輯思維、李笑來、梁寧等）。

  如果我們沒有指引，我們每天都會活在費解中，憤青、郁悶、心塞，無力的心理狀態。

為什麼？

某人拿了國家獎學金，好像是他懂得投機拿學分的結果。某新人，在公司呼風喚雨，大家圍著他當明星，彷彿公司都是他家開的。我們看不慣，也看不懂。我們害怕自己的才華得不到賞識；自己努力了，卻總是被diss；害怕沒有得到正面的反饋，付出得不到回報。我們縮手縮腳，茫然無措。

每天面對著各種正面、負面的信息，任其沖擊情緒，卻不知道如何處置。這些信息是否重要，到底應該如何識別？

產品能力，是認知框架的方法論，沒有洞察人生的底層能力。

什麼是產品能力呢？

我們需要面對的是真正的客觀真實，需要把自己的內心一遍遍推倒重建，一次次建立全新的內心秩序，有了產品能力，在一片紛雜里，你會知道自己該放棄哪些點，抓住哪個點，慢慢建立起人生的掌控。

我學到兩點產品能力方法論

不僅是梁寧說的，笑來老師在財富專欄也說過。

之前，我們的父母都會教導我們： 好好努力，好像努力就會有回報。

憑什麼一定有回報？這個世界不以你的努力為衡量標准，而是你的交付產品是否被需要。

我做的是瑣碎的溝通和協調工作，專業性根本談不上。相比之下，能寫材料、能辦理案件，算是比較有挑戰的工作，因為你每天都很辛苦地在積累不確定的認知。但是，那一刻，基於種種原因，已經有很多人已經比你有經驗，比你做得好。

當下的環境，只缺一個溝通協調的角色， 那麼有需要，你才有價值。 單看寫作或者辦案，更有積累，但是 放在具體環境里，你沒有比較優勢，也沒有不可替代性，你說你有能力，你也是白搭。

就好比，你到橄欖球賽場上說你會打棒球，但是現在環境，他不需要你這個能力。

梁寧舉了ATM機的例子，就是要最簡單的功能，輸入卡和密碼，確認後自動出鈔票，而不是一上來設計ATM長什麼樣，多大，什麼顏色，這就本末倒置了。

微信產品的成功，在於，它不斷迭代，附著各種點，有各種功能使你產生足夠的依賴。

這個問題，值得我們反復地好好地想一想。

給你泥土和水，你能做出一個蘋果嗎？

幾乎每個人都會茫然，但是蘋果樹可以。用泥土和水做出蘋果就是蘋果樹的系統能力。

我們會發現，我們最常看的公眾號都是不間斷更新的，對一些很久沒有更新的號，我們即使沒有取關，很可能在內心深處已經不認可這個公號曾經給我們觀點，因為作者顯然把寫公號這事當做沒那麼重要的了。

對，就是穩定性。

一個人偶爾打扮美麗點出門不難，但一天的好並沒有用，如果其餘時候都是不修邊幅的，那麼偶爾美麗的一天，大家根本記不住。在大家心裡，計的永遠是你日出外表的平均值。

為什麼在2016、2017年知識消費大潮下，很多知識社群都消失了或者縮小了，只有羅輯思維，依然是引流知識群體最多的，因為一年365天，每天那個時候，做到高質量地穩定更新。比如每天早晨羅胖的60秒語音，就像是羅輯思維在提供給你的確定性，我們為什麼會留戀自己的家？因為自己的家是一個確定性的存在。

我們是否可以反思：為什麼，很多好內容的公號做不起，是否因為沒有產生足夠的確定性？文章閱讀打開率不高？為什麼，兩個聰明的年輕人，一個不讓人放心，一個讓人信任，是不是後者讓領導上司或者客戶產生足夠的確定性和依賴。

回想， 我們曾經，也許學得知識比現在多，能力也不差，但是不讓人信任，因為年輕時心浮氣躁，輸出不穩定，對待世界不耐心，外界都是質疑，沒有產生信賴。

沒有什麼一蹴而就的事，一切需要你慢慢思考並實踐它。

你有沒有好的產品和產品方法論，歡迎你告訴我。

『玖』 如何從無到有的打造一個產品

宏觀的套路與道理，路人皆知，區別能力與決定成敗的往往在於細節的「度」以及全局上的「節奏」。「從無到有建造一個產品」和「從有到優打磨一個產品」，雖然套路是一樣的，但是在宏觀執行節奏的把控上卻是完全不同的。如果單純的按上述方法去開發一個全新的方向或者產品，很可能出現以下問題：
不是每個公司或者項目能夠非常好的進行需求採集與立項驗證。
如果方向選擇有錯，要到後期才能發現，此時已為時晚矣。
產品在團隊內部反復打磨，遲遲不能投放市場，甚至在錯誤的方向上越陷越深。
產品沒有非常明確的生死線，如果推進受阻，團隊會陷入迷茫。
其實在很多時候，大部分的小公司的以及一些小的項目都僅僅依靠創始人或者項目發起人的經驗與行業沉澱，甚至是直覺，來確定方向。那麼在這種情況下，該用怎麼樣的一個套路來保證項目的成功率，並及早的發現方向性的錯誤，盡早掉頭呢?我把自己的方法化畫了如下的一張流程圖，分享給大家：
如圖所示，一個產品從無到有主要經歷了：項目前期准備，項目規劃，市場校驗，產品發布，四個階段：
一.，項目前期准備。
中國人做事都強調天時，地利，人和，這三點體現在產品上就是，市場，資源，團隊。
1. 市場：選定目標用戶，明確用戶的核心需求，以及核心需求與用戶的利益關聯。
這個階段有個要點就是：
確定了目標用戶群後，一定要依據現有的資源情況，細化成具體的商務目標，不要出現類似中小企業，90後這樣概括性的詞，而應該是很具體的XXX公司，XXX酒吧里的顧客等。這樣做的目標主要是避免出現，目標群選擇正確，但是產品發布後卻發現自己根本接觸不到目標用戶的情況出現。
確定了核心需求後，一定要去深究核心需求與用戶的利益關聯：在滿足了用戶這個需求後：用戶能夠獲得什麼利益。用戶利益兌現的越快，那麼這個需求的剛性就越高。
2. 資源：資金，資質，人脈，行業沉澱
依據市場查看自己有哪些資源:。包括資金，人脈，行業資質等，這其中如果有排他性或者壟斷性資源就更好了。明確這些資源的目的在於，在制定項目規劃時，能知道自己攤子到底能鋪多大，項目能撐多久。
3. 團隊：核心成員，技術創始人，團隊分工與利益分配
最後就是找人了，尤其是技術創始人，銷售以及產品經理這些人才固然非常重要，但是如果沒有一個技術創始人的話，項目的成功率會降低很多。
這階段的要點在於：找到人後，要明確好各個人分工，最重要的是將所有創始人與項目利益進行綁定，對核心人員的利益分配的問題一定要在游戲開始前被明確掉，否則半路拆夥的可能性非常大。
自古以來占據天時地利人和之事多能成，缺一者則大多做的辛苦，項目也一樣，所以個人的原則是：
有市場有人，沒資源不做。
有市場有資源，找不到合適的人不做。
有資源有人，沒市場，這個就想都不用想了。
二， 產品計劃與市場規劃的確定
在有了資源的後，我們要對項目進行規劃，這個階段主要完成以下幾件要事：
依據用戶的需求確定產品的核心功能，並確保核心功能實現的可行性。
做好市場的規劃，假定自己有了產品，自己會賣給哪些人，怎麼賣。
明確項目的生死線，多久，花多少資源，達到什麼條件。
在明確了這些以後，就可以開始市場校驗。
三， 市場校驗
我記得雷軍在選擇創業團隊時，有非常重要的一條標准：產品在小規模被驗證。這點非常重要。
在一個產品的核心功能被市場驗證前，一切的用戶體驗，非核心功能的研發都有可能在最後成為無用功。很多團隊在產品核心功能沒被市場驗證之時，急於開發輔助性功能，包括：官網，管理後台，界面美化等工作，是非常愚蠢的。因為這樣當你發現核心需求判斷錯誤想掉頭時，發現自己已經陷入太深。
這里分享下，這階段主要完成的兩個工作：
1.產品Demon的研發：
既然是Demo就不要去管他的易用性，界面美觀度或者其他的一些輔助功能，只要擁有最核心的功能就可以了，以網路電話為例，你只要用最原始的界面，開發一個撥號盤能掛電話即可，包括音量調節，賬戶登錄，賬戶扣費等等全都不需要開發，包括充值，扣費信息，通話記錄查詢什麼的，你和用戶說，沒事我人工幫你查。就最基礎的撥號通話功能+XXX分鍾通話時間，直接給用戶用即可。
2.核心功能的市場驗證：
不要怕產品的簡陋，帶著產品Demon去給用戶推銷。要考察的不是用戶覺得這個產品精緻不精緻，設計的怎麼樣，使用起來方便，而是去考察用戶到底需要不需要這樣一個功能，用戶能不能通過使用這樣一個東西獲得利益，去驗證你當初的設想。
如果用戶想要這么一個東西，但是只是覺得難用，希望你改進後帶過來，那麼恭喜產品被驗證了。
如果用戶覺得沒意思，看都不想看，那就要想想是不是自己找錯了用戶或者產品定位有錯，如果是後者，那麼就要果斷的調整方向了。
當然也不排除即使你的Demon很爛，用戶也用的很開心的情況，那恭喜你，這絕對是一片很好的藍海。
四， 發布自己的產品
在完成市場驗證後，我們的基本上就剩下臨門一腳了。我們需要做的就是將Demo轉換成一個標准化的產品，在這階段，我們主要做的有以下三件事情。
1.打磨核心功能，確保核心功能的品質
Deom的核心功能往往只到了可用的程度，在通過了市場校驗後，我們依舊要把重心放在核心功能上，通過打磨核心功能形成自己的核心競爭力：比如在做xxx品牌網路電話時，我們的通話質量是國內最好的。
這里分享個要點：
在打磨核心功時，一定不要過度的追功能的完美，而是要把握好用戶需求的臨界值，同樣以通話質量為例，用戶的核心需求是「順利的完成通話」：當通話質量清晰和穩定到足以滿足用戶的通話需求時，音質是MP3品質，還是CD音軌品質，用戶已經不太關心了，而如果過度追求完美的話，可能在這里浪費大量的精力與金錢，因為根據二八原則，我們可能會為了提升最後的那20%通話質量付出80%的金錢，最悲催的是，用戶對此毫不關心甚至注意不到這點區別，所以，你懂的。
2.務實的打造輔助功能
在用戶核心需求得到滿足後，我們要開發一系列的輔助功能來讓用戶的更好的使用核心功能。這點非常重要，一定不要去追求一些酷炫的東西，在每添加一個新的功能時，都問問自己，這個對用戶的核心需求有幫助么?沒有的話，就不要加了。
在這里分享個方法：以」核心功能」為圓心，以」對核心功能使用的輔助強度」為半徑畫圓，然後從圓心開始，由內而外的把各個圓對應的功能依次實現。
再分享兩個理論： 可用->好用->用的爽，以及著名的馬斯洛需求理論。
3.提升效率與用戶體驗
賓士和奧拓最大的區別就在於性能與細節上的差異，而這個對應到產品上來就是各功能點的效率與用戶體驗，效率的事情丟給技術總監去逐一攻關，用戶體驗則由產品經理以及UED組去把控。
這里就不把這兩點展開說了，說深了要說n多，不說深還不如不說。
寫在最後
不知道不覺半年就這么過去了，幾百萬的錢就這么燒沒了，並且還在繼續。團隊為自己的年輕與經驗的欠缺付出了代價……回想這半年來的種種，個人覺得問題主要集中在以下幾個方面，現在總結出來分享給各位，希望對那些走在創業路上的同仁們有所幫助
產品與商務模式沒有先在小規模的范圍內被驗證。
核心成員沒有被很好的激勵與約束。
沒有將目標用戶群，細化為具體的商務目標。
沒有意識到商務資源的重要性，有些蛋糕不是誰都能吃得到的。
在獲得了一些成就後，心氣過高，完美主義與理想主義情節嚴重。
知易行難，一定要保持好對自己的高要求，不能懈怠。
還有一點不方便在公眾場合公布就不做分享了，主要關於行業資源與行業經驗。

『拾』 產品沒有特色，我該如何打造爆款產品

這個方法有很多種，其中最低層次的就是找一個明星去代言，這產品也有明星效應。其次抓住這個產品與人類人們的一種相似之處而去宣傳。最好的辦法就是找到這個產品的不足之處，把它修正一下，讓它更符合人們大眾的需要。