公司如何退出新產品

㈠ 企業在推出新產品時會遇到哪些問題

一個企業的營銷能力如何是決定這個企業能否持續發展的關鍵，企業品牌是在營銷過程中煅造的，當一個企業具有一個響當當的品牌時，可對營銷力的提升起到促進作用；當企業需要創建一個品牌時，企業強大的營銷力可幫助品牌的快速建立。營銷力與品牌力即有相互促進作用，也有相互制約作用。

企業推出新產品，需要找准市場，找准消費者。找市場，找消費者是企業推出新產品必須要考慮的問題，何況中國的市場，是多層次多結構且很不平衡市場，再窮的地方，也會有高消費，再富的城市，也有低檔消費，問題是企業怎麼給產品定位，在什麼地方尋找市場。某些產品只能在特定的人群中消費，這種產品需要有良好的口碑；而大眾性產品，則需要廣告的有效傳播。面對不同的新產品，不同的消費群，以及縱深的市場需求，新產品不一定能成為企業成長的唯一途徑，當營銷力達不到推動市場購買力的形成，當品牌力不能促成產品的銷售量的形成，新產品的推出是無助於企業增加經濟收益的。企業需要通過營銷力的不斷提升，需要品牌力的不斷加強來刺激產品市場的成熟，給消費以夢想和信心。

㈡ 企業開發新產品要具備哪些條件

市場營銷學中的新產品，不是純技術角度理解的發明創造。一般認為，凡是企業向市場提供的能給顧客帶來新的滿足、新的利益的產品，同時企業還沒有生產過的產品，即為新產品。新產品包括新發明的產品、換代產品、改進產品、新品牌產品（仿製新產品）、再定位產品等。企業新產品開發的實質就是規劃、組織、研製、推出不同內涵與外延的新產品，它可以是現有產品的改進，也可以是全新產品。
當今時代，唯一不變的事情就是變化，創新是企業生命之所在，創新已經成為時代發展的主旋律。對企業而言，開發新產品具有十分重要的戰略意義，它是企業生存與發展的重要支柱。
一、市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品。企業的市場競爭力往往體現在其產品滿足消費者需求的程度及其領先性上。特別是現代市場上企業間的競爭日趨激烈，企業要想在市場上保持競爭優勢，只有不斷創新，開發新產品。相反，則不僅難以開發新市場，而且會失去現有市場。因此，企業必須重視科研投入，注重新產品的開發，以新產品佔領市場，鞏固市場，不斷提高企業的市場競爭力。

二、產品生命周期理論要求企業不斷開發新產品。產品在市場上的銷售情況及其獲利能力會隨著時間的推移而變化。產品生命周期理論告訴我們，任何產品不管其在投入市場時如何暢銷，總有一天會退出市場，被更好的新產品所取代。企業如果能不斷開發新產品，就可以在原有產品退出市場時利用新產品佔領市場。一個成功的企業和智慧的經營者，應該搶奪先機，開發新產品。

三、消費者需求的變化需要不斷開發新產品。消費者市場需求具有無限的擴展性，也就是說，人們的需求是無止境的，永遠不會停留在一個水平上。隨著社會經濟的發展和消費者收入的提高，對商品和勞務的需求也將不斷地向前發展。消費者的一種需求滿足了，又會產生出新的需求，循環往復，以至無窮。適應市場需求的變化需要企業不斷開發新產品，開拓新市場。

四、科學技術的發展推動著企業不斷開發新產品。科學技術是第一生產力，是影響人類前途和命運的偉大力量。科學技術一旦與生產密切結合起來，就會對國民經濟各部門產生重大的影響，伴隨而來的是新興產業的出現、傳統產業的被改造和落後產業的被淘汰，從而使企業面臨新的機會和挑戰。這是由於科學技術的迅速發展，新產品開發周期大大縮短，產品更新換代加速，從而推動著企業不斷尋找新科技來源和新技術，開發更多的滿足市場需要的新產品。

五、開發新產品有利於提升幹部隊伍素質，提升企業技術含量和品牌形象。在新技術、新材料、新工藝的開發和應用過程中，組織機構和管理流程也在同步優化，管理幹部和技術人員在新產品開發過程中能力和水平得到鍛練和提高。一個擁有高效管理體系、眾多高新技術產品和強大研發團隊的企業，其市場形象和品牌價值也自然水漲船高，並為同行所仰慕。

六、開發新產品，符合國家節能高效環保經濟政策。新產品開發成功，不但能直接得到政府的資金支持，還可享受稅收減免政策。擁有新產品的數量，也是企業申報科技進步獎、高新技術企業及國家級技術中心的基本條件。

綜上所述，開發新產品不僅有利於企業的成長、進步和競爭力能的提高，而且也使企業與社會、自然環境的適應能力大大提高，因此，要使企業成為「百年老店」，必須要充分把握時機開發新產品。

㈢ 新公司剛注冊，還沒運營，股東要退出，怎樣退出

這樣是沒有成立公司，都不是實際上股東。。股東是在有公司實體基礎上，才會成為實際股東。
把前期的花費費用，按說好的比例來分攤。。在分攤成本後，退出的再退還所投入的資金。
這種情況是比較簡單的情況，不涉及公司盈利和分紅。

㈣ 企業主動降價的原因有哪些在市場營銷活動中企業應如何科學運用降價策略

主動降價的原因有：
1.新產品即將上市，對舊產品有著替代作用，希望通過降價來迅速的將舊產品處理掉。不僅回籠資金，也會對新產品打開市場做出鋪墊，回籠的資金可用於新產品的市場推廣。
2.庫存積壓太多，需要通過降價達到迅速回籠資金的目的，降價如果能較快賣出的話，可以很快得到現金，讓資金鏈活起來。
3.該商家的知名度不夠高，需要通過降價促銷來積累人氣提高知名度
4.商家要轉行或者該賣其他的產品了，需要清理庫存，好進行他的下一步投資。
5.產品的有效期到了，不賣出，就過期報廢了。。。
6.企業要破產了，清算呢
7.產品本身有問題，但是不影響使用，當然問題只有企業自己會知道了。

在市場營銷活動中，企業最好不要輕易動用降價策略，雖然這是較快將產品賣出的好方法之一。如果一個信譽好的企業，突然將產品降價賣出，消費者會認為是不是你的企業出現了經營問題，是不是資金鏈或者現金流斷裂，導致運營不下去了，還是產品本身出現了問題，才要迅速處理掉。降價會使企業的形象等各方面收到質疑，消費者並不會聽說你降價就一窩蜂去買你的降價產品。
所以如果你要通過降價來處理你的產品，也需慎重。

㈤ 釘釘如何退出原來的公司加入新的

總結：1、打開釘釘軟體，在主頁面上點擊下方通訊錄圖標。2、在通訊錄頁面，點擊組織架構選項。3、在詳情頁面中，點擊右上角三個點圖標，點擊退出該企業。4、選擇離職主動退出，點擊確定。5、回到主頁面，點擊右下角我的圖標，點擊設置。6、在設置頁面，點擊我的企業/組織/團隊，在企業信息頁面，點擊退出企業並確定即可。
演示環境信息：手機型號：蘋果12，系統版本：ios14.0.4，軟體版本：釘釘6.0.3.2。
步驟：1、打開釘釘軟體，在主頁面上點擊下方通訊錄圖標。
2、在通訊錄頁面，點擊組織架構選項。
3、在詳情頁面中，點擊右上角三個點圖標，點擊退出該企業。
4、選擇離職主動退出，點擊確定。
5、回到主頁面，點擊右下角我的圖標，點擊設置。
6、在設置頁面，點擊我的企業/組織/團隊，在企業信息頁面，點擊退出企業並確定即可。

㈥ 公司新產品下線儀式都需要注意些什麼

幫不了你啊 順其自然就可以

㈦ 公司戰略規劃方案範文4篇

如何做好公司戰略規劃?下面是公司戰略規劃方案 範文 ，歡迎參閱。
公司戰略規劃方案範文1
————寶潔公司

創於1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司作為全球日化產品的領頭人，有著其獨特的一面。在品牌戰略上：採用多品牌戰略，被視為成功的典範。 對我們公司的SWOT 分析：

我們的優勢(Strength)

我們推出的許多產品大都是一種產品多個牌子。我們公司的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是我們公司的產品。我們了解到寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場佔有率。以洗衣粉為例，他們推出的牌子就有“汰漬”、“碧浪”等近10種品牌。在中國市場上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛生貼用的是“護舒寶”，洗發精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。 對研究和產品開發的不懈追求可以為公司帶來大量的創新產品。例如寶潔公司在進入中國不久，就在廣州建立了黃埔技術中心，為洗衣產品和口腔護理產品提供技術支持。在黃埔技術中心，不僅有來自中國大學的優秀 畢業 生，而且還有來自日本、菲律賓、印度以及美國和歐洲的科學家。這個多元化的團隊對中國消費者的需求具有深入的了解和研究，並使之與世界一流的技術結合，不斷創新和改進碧浪、汰漬和潔士等品牌，為產品開發和公司總體業務發展做出了重要的貢獻。1998年4月，寶潔公司在北京清華園成立北京寶潔技術有限公司，成為寶潔公司在全球的第18所技術中心，它的目標是成為支持寶潔公司在中國、亞洲其他地區、以及世界其他地區產品開發的一流技術中心。北京技術中心與中國各高等科研機構、理工科及醫科大學建立緊密和卓有成效的策略夥伴聯系，分別向清華大學、北京大學和中國科學院提供贊助基金，開展各項教學、科研和合作項目。在北京技術中心裡專門成立了“佳潔士”口腔研究院，支持中國的口腔保健研究。北京技術中心通過在全中國各高校招聘優秀畢業生，對員工進行在崗培訓，或送到國外進行培訓，已經建立起一支高效的科研隊伍。 創新是品牌的基礎;品牌是創新的結晶。寶潔公司的多品牌戰略是牢固地建立在雄厚的技術創新力量和持續不斷的技術創新成果的基礎上。因此，對技術創新的大量投入在我們公司將一直持續下去。

我們的劣勢(Weakness)

我們的品牌傳播優勢會逐漸喪失。之後品牌的運作將會付出更多的人力和物力。以寶潔為例，寶潔在中國市場經過1988~1997年的高速成長之後，令人稱道的品牌傳播策略已經逐漸失去優勢，以至於在外資新貴和本土品牌的合圍下，顯現市場份額流失、品牌老化的跡象。 近十餘年來，日化企業的 廣告 大戰一直在演繹著極為相似的“寶潔版”。以洗發水為例，美女明星、美發專家、瀑布般長發……模仿對於二三線品牌非常具有實際意義———製造類似印象、迎合領導品牌培育的大眾品位，短期內即可縮小差距，達到立竿見影的傳播效果。而寶潔近年來並沒有在品牌傳播上進行高水準創新，於是其品牌傳播優勢幾乎只剩下頻度和 口號 “寶潔公司，優質出品”。如果你的品牌廣告因為過多的常規認知元素而遭遇同質化，則需要放棄部分常規認知元素而進行創新，從而達到區隔目的。性，這種技術開發優勢和品牌精神很快失去“獨特”性。我們看到寶潔1988年進入中

我們對於對顧客使用價值的理解將不再獨特。由於低端商品和低端技術的行業屬國之初，在“獨

特理解顧客使用價值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了中國消費者和日化企業，但寶潔在前方進行產品使用價值開發和消費理念培育，競品則跟隨其後迎合寶潔喚起的新需求。換言之，寶潔創造了一個可供公共使用的品牌理念，而在此後日化行業不斷涌現出更為先進的品牌理念模型時，寶潔則表現出創新的乏力和單調，相比之下，本土品牌反而時有超越。

機會(Opportunity)

不斷完善的市場體制，和巨大的國內國際市場。隨著高等 教育 的普及，在中國內地可以設立更多的研究與生產機構，能夠同中國各高等科研機構、理工科及醫科大學等等建立緊密和卓有成效的策略夥伴聯系，開展各項教學、科研和合作項目，在全中國各高校招聘優秀畢業生，對員工進行在崗培訓，或送到國外進行培訓，已經建立起一支高效的科研隊伍。創新是品牌的基礎;品牌是創新的結晶。我們公司的多品牌戰略將會是牢固地建立在雄厚的技術創新力量和持續不斷的技術創新成果的基礎上。

挑戰(Threat)

競爭對手的模仿，以及更多本土品牌的興起是對我們公司的更大挑戰。隨著中國進一步的對外開放以及加入WTO，中國市場成為群雄角逐的地方。

產品的市場份額：

在發展初期，搶占國內市場，以品牌戰略贏得優勢，擴大國內市場份額，後期，再進入國際市場。
公司戰略規劃方案範文2
一、 公司現狀與環境分析

1.公司目前發展情況：

本公司模擬的是美國蘋果公司。蘋果股份有限公司，簡稱蘋果公司，英文名Apple, Inc.(NASDAQ： 公司戰略規劃方案範文PL) (LSE：ACP).總部位於美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業務是電子科技產品，目前全球電腦市場佔有率為3.8%。最知名的產品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod數位音樂播放器和Itunes音樂商店，它在高科技企業中以創新而聞名。

2、公司外部環境分析：

以手機市場為例，諾基亞品牌關注度下滑難以遏制，而華為、聯想、小米上升明顯

3、公司內部環境分析：

本公司擁有3000萬的總資產。其中技術人員為15人，廠房價值1000萬，X機器2台，國內代理商2個，歐美代理商2個，東南亞

代理商2個。國內銷售人員5個，歐美銷售人員5個，東南亞銷售人員5個

4、提煉公司核心競爭力：本公司的以“高質高端”為核心競爭力，在市場中採用以高質量取勝，通過高質量來獲取市場

二、發展目標

1、總體目標: 我們公司將以蘋果公司為榜樣，我們的公司將會是一個功能全面且完整的公司，自行運作生產、市場、銷售、物流、研發及人力資源。作為一家股份制公司，我們將對我們的股東負責;作為一家新公司，我們會承擔交稅的義務，遵紀守法。我們最終會發展成為一個運營穩健、信譽度高、且獲得可觀利潤的高端品牌公司。

2.目標體系

(1)財務：

基於我們的產品特點，我們將慎重規劃我們的資

本結構。在高端品牌市場中，我們必須搶佔先機，這將需要大量的產品升級、研發投入，同時，在公司最為關鍵的成長期，我們又必須適時擴大公司規模，那麼我們將慎重決策並採取一種敢冒風險的態度來調整資金流動比率，以及其他重要財務指標，以期以比較健康的負債率從營業中獲得可觀的利潤。

(2)規模：

由於高端產品的特性，再加之這一時期資金力量、固定資產有限，初期我們將以產品升級以及新產品研發為重點，公司規模可能只是維持以及適當的擴張，待上市後將進行大量融資活動，以期針對每一種產品的發展階段合理配置公司有限的資源，使各種資源的利用率達到最大。

(3)區域：

我們的產品主要有三大市場，國內、歐美、和東南亞。期間我們也會根據不同產品的特性重新選擇主要市場，並進行合理取捨，以期達到公司利潤最大化。

(4)質量:

我們的產品必須以一個優質、高端的形象呈現給消費者，走在科技的前沿，穩把質量關將是我們全體員工的最大動力。

(5)品牌：

我們將在三大市場根據不同產品的需求特點，適時調整品牌戰略，樹立一個誠信、優質的高端品牌形象。

(三)發展重點

1、企業總體戰略：走高質高端路線，以產品良好的質量來獲取市場。

2、業務發展重心：

核心業務：普通產品升級

重點業務：保證產品質量，同時研發新產品

一般業務：普通產品的大規模高質量的生產來爭奪市場份額;

3、業務策略：

發展戰略：在努力生產普通產品的同時升級已有產品，研發新產品並繼續升級

穩定戰略：保證普通產品質量和數量，確保供貨量和成交量，穩步發展在市場競爭中的份額

退出戰略：保守普通產品生產和升級，停止研發新產品

4、各職能戰略：

財務：確保公司資金運營正常，合理借貸，加強公司資本利潤率 生產：確保公司產品正常生產，升級和研發。合理購買原材料，機器等生產設備，確保公司能夠不間斷生產，提高機器利用率和技術人員的利用率、

市場與銷售：認真研究國內國外市場以及產品的銷量預測。合理僱傭技術人員。建立強大的市場代理商，同時確保代理商不流失。加強廣告投入，擴大消費者范圍，提高市場的影響力。

人力資源管理 ：根據公司生產能力以及發展前景，合理招聘技術人員，確保公司生產運營正常。招聘銷售人員，根據市場銷量預測來建立銷售人員、代理商激勵機制，以擴大產品市場。

(四)主要保障 措施

1財務保障

由於我們高新技術企業的發展模式與傳統企業有很大區別,導致財務保障體系也有很大不同,而大部分企業並沒有意識到這一點,從而忽視加強財務保障體系對企業的價值創造能力的提高的效用。以高新技術企業為研究對象,著重剖析高新技術企業財務保障體系存在的問題,以及應如何結合自身特點建立和完善財務保障體系及增強成本、風險等控制體系,以促進企業價值的增加。

2人力資源保障

計算出最優的工資加成數據。從而留住最多人才。以達到操作研發的最優匹配數據。

3信息化保障

搜集競爭對手的資料，分析其成功以及失敗原因，從而採用在自身企業建設和管理上。

4 企業 文化 建設

提高企業品牌知名度。從而加強企業產品的市場佔有率，以奠基企業文化。

5風險體系建設

1、風險管理診斷。

2、多層級風險戰略與建設規劃。

3、風險管理組織體系設計。

4、風險管理流程與制度設計。。

5、風險管理信息系統與文化建設。

6預算體系建設

全面預算管理，是指對與企業存續相關的投資活動、經營活動和財務活動的未來情況進行預期(預測與計劃)並控制的管理行為及其控制安排。藉助計算機技術，依賴網路信息系統，實行全面預算信息化，是推行全面預算的高效選擇。因而，全面預算管理導入還意味著 企業管理 控制的信息化、網路化，它是企業管理信息網絡化的切入點。 7績效體系建設

第一步明確戰略，可以說做績效考核體系

第二步分解重點工作，用平衡計分卡的 方法 從財務、客戶、內部運營、學習與成長四個維度進行重點工作的分解，平衡計分卡的四個維度是有其內在邏輯關系的。

第三步分解關鍵因素，運用組織功能分解法(FAST法)進行關鍵因素的分解

第四步繪制戰略地圖，戰略地圖繪制的思路就是用價值樹的分解方法採用層層剖析的方法，將企業的戰略目標按照從上到下依次是財務、客戶、內部運營、學習與成長四個維度的邏輯關系進行層層分解。 第五步將關鍵因素轉化為績效指標。

第六步明確部門使命，考核指標分解到部門的過程中，需要清晰的部門使命做指引。

第七步落實公司及各部門指標。

第八步指標要素設計
公司戰略規劃方案範文3
為了迅速把公司的產品推向全國，在同行業中為自己的產品確定明確的市場定位，同時加大加快公司品牌形象的推廣和傳播力度，產品營銷與公司整體形象宣傳形成合力，增強社會對公司產品的信心。

一、 品牌形象的構建

1、品牌形象體現公司的內在本質。

品牌形象是企業競爭的有效利器，是公司持續發展所需要的長期性系統工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鮮明特點的經營理念、精神、宗旨和歷史業績作為品牌的定位訴求，體現公司的內在本質。

充分思考公司的內在品質，公司的品牌定位要緊緊圍繞這一主題。

公司要以內在本質為基礎定位，確定統一、專用、指定的印刷字體，統一的媒體標志。

2、只有目標市場與公司定位結合起來，品牌建設才具有價值，並通過公司的執行能力表現出來。

我們要思考以下幾個問題：

(1) 誰是公司產品的投資客戶;公司目前的產品能夠適應目前客戶群的需求。

(2) 我們對現有或潛在客戶了解多少;

通過一張客戶調查表難以了解到全面、真實的客戶信息。我們要以顧問的角色出現，通過面對面溝通、通過不斷地積累，更加深入地為我們的客戶做好服務。

我們對於潛在客戶的了解也不夠。要充分做好客戶分析。

(3) 我們對他們的產品需要與期望了解多少;

目前客戶也基本上是多年積累起來的老客戶，對公司的信任度高，穩定性好。可以借用這一點多宣傳公司產品的可靠性。

公司的客戶群多為高端人群，具有較高的生活品味和文化素養，所以在產品的營銷上，要提高公司的營銷宣傳品層次，在營銷活動上做出新意來。

(4) 我們營銷的產品能否滿足客戶的期望;

——目前來看，客戶對產品效益的期望較高。一，考慮同類型產品的水平和匹配度;二，考慮對不同客戶設定不同標準的產品;四，考慮產品宣傳上設定產品系列。

(5) 未來客戶可能還會發生什麼變化;

——我們未來的客戶，需求是不斷提高的。今後產品將逐步真正地體現創新理念。

從現在開始，我們就應該有意識地挖掘這類客戶，同時在運作能力、管理能力上提高自身水平。

(6) 我們與合作者、競爭對手的關系的認識;

——我們可以通過同業和上下游，按照市場原則建立緊密或半緊密的戰略合作夥伴關系，通過多種合作方式，借船出海，優勢互補，形成合力，達到事半功倍的效果。

我們需要專人持續地收集市場動態，了解我們的競爭對手，通過加強與協會的溝通，了解我們在行業中的排名，了解其他優秀公司的先進作法。

(7) 我們能否洞察到未來營銷環境的變化。

——公司的 市場營銷 部就是公司對市場變化的觸角，市場營銷部的市場化程度越高，公司取得的市場信息越充分，從而傳導到公司的產品上，要求產品的設計更加符合市場需求。

同時，公司也要考慮營銷環境的競爭日益激烈，公司必須做好充分的准備。一要保證自己的客戶資源不遺失，二要保證自己的營銷經理不被其他公司挖走。所以，公司要充分利用目前其他公司未完全進入的期間，推動營銷人員走向市場，並不斷完善營銷激勵機制。

3、品牌建設的八個重點：

(1)產品領先——產品在市場中受到歡迎。

(2)交易方便——投入產品的資金劃撥方便、取得方便。

(3)質量穩定——產品質量風險控制好，效果好。

(4)減少成本——產品成本低。

(5)保持與顧客溝通——及時獲取客戶需求和對公司產品的認可度。

(6)適應環境變化——產品能隨著市場需求的變化及時變換產品模式和運作方向。

(7)組織再造——要求公司隨著市場變化，營銷實力的增強，不斷優化組織結構，以保證整體運作流程的通暢和高效。

(8)塑造市場——公司有能力開辟創新類的產品，引導投資理念和投資方向。
公司戰略規劃方案範文4
一、企業發展戰略規劃歷史回顧

***公司於一九九X年成立。當時，國家正在實行計劃經濟向市場經濟的轉變，對私營企業的政策開始放寬，各種機會隨之涌現。***創始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食麵市場，經過六七年的打拚，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌後來者的進入，速食麵市場逐漸飽和，***企業掌門人及時調整經營方向，從一九九六年起即轉做飲料的生產與銷售，經歷了飲料市場從果汁到即 飲茶 再到乳飲料、功能飲料等轉變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業內部的壓力，有效利用企業各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調味品的生產與銷售：經過這八年多的奮斗，公司的生產規模不斷擴大，技術開發能力不斷增強，經營管理水平不斷提高，市場反應速度也在不斷加快——企業整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發展。當然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業的總體產值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零X年起，***公司實行全質化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業軟硬體建設，順利通過了ISO9001：2000國際質量體系認證、QS食品質量安全市場准入認證、HACCP危害分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產企業衛生注冊認證，為***公司參與國內乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!

從二零零X年起，順應“決勝終端”、“深度分銷”和“ 渠道 扁平化”等飲料市場發展趨勢的要求，***公司即開始進行營銷渠道的轉換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區共計十多家分店，並隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨後，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續開通，廣東省終端網路已基本健全，並逐步把由此 總結 出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰開了好頭，起了好步!

十年多了，風雨兼程，***公司還能夠生存——據統計，中國企業，能夠生存五年的，100家中不到10家——並積淀了巨大的發展潛力，實屬不易!

十年多了，歷經滄桑，***公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——並潛伏著許多的經營風險，實堪惋惜!

二、SWOT 分 析

***公司的發展受外因和內因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅;具備優勢，又不乏劣勢——具體分析如下：

(一)環境中的機遇(OPPORTUNITY)

1、 改革開放不斷深化的中國，國民經濟穩步增長。國家加速西部大開發的步伐，使經濟發展更趨平衡，這給國內眾多企業帶來了新的機遇。

2、食品飲料行業里，國內生產企業，特別是第一梯隊以下的中小企業，經營管理水平普遍偏低，大部分企業缺乏戰略觀念及品牌意識，國內食品行業“名牌”空間較大，***要抓住這一契機，在今後的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰”來臨後要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

3、國內食品飲料行業，大部分廠家生產設備落後，技術含量較低，***公司可憑借其設備優勢、質量優勢、規模優勢、網路優勢等與之抗衡，並找出產品市場切入點，在優勢市場超過對手。

4、從***目前的產品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調味品系列等，包裝設計具一定水準，質量尚可，價格較為合理，各種規格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。

三、發 展 戰 略

(一)可供選擇的戰略分析：

1、總成本領先戰略

該戰略的重點是通過對總成本的控制來維護產品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業在成本控制方面有相對優勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產過程的成本管理、人力資源管理、設備管理等。該戰略適合***公司目前的核算體系及經營方式。

2、集中化戰略

許多成功的中小企業往往採取這一戰略。該戰略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力於某一市場。這方面***前期做得比較好，目前，我們仍需採取此戰略，不能廣種薄收。

3、差異化戰略

大多數成功的大企業均採取這一戰略，對於***的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業通過獲得差別於同類競爭性產品的“賣點”來謀求產品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產品“硬體”本身很難獲得差異化，我們只能在經營策略上創造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創造出消費者的品牌偏好(盡管產品是一樣的)。個性鮮明的銷售服務網路、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發展戰略等。

4、適應性戰略

隨著市場環境的變化，不斷調整企業的經營方向與目

標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒

有戰略的戰略”。這也是***公司目前的最佳選擇。

***公司整體上沒有優勢，局部上卻會有優勢——或某個環節，或某個方面，或某個區域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——藉此打造局部核心競爭力，進而帶動企業整體競爭力。

(二)總體發展戰略確立

1、實行“八化”管理，打造起飛平台。 “八化”是指：作業標准化、流程表單化、管理數據化、人才專業化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。

2、利用品牌優勢、網路優勢、研發優勢、管理優勢等無形資產廣泛尋求行業內的橫向聯合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業的經營規模與品種范圍，鞏固並不斷提高“***”在行業內的地位。

3、轉變企業的經營理念，把經營目標從追求短期利潤最大化轉變為追求長遠資產增值(包括無形資產)的最大化，以此贏得企業經營的所有相關群體，如經銷商、消費者、員工及 其它 社群組織等的全面支持，把促進企業發展的手段從“經銷獲利”為主轉變為“創新獲利”為主，包括戰略管理、技術、產品、營銷等的全方位創新。

四、發展路線

綜合以上SWOT分析與發展戰略陳述，***公司中短期發展總路線可以歸納為：准確掌握市場動向，及時調整產業布局，適時推出適銷產品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷隊伍的建設與管理，走多渠道行銷路線，並配合一定的經銷優惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產品質量，合理規劃行銷費用，適當強化成本優勢——使***公司始終以靈活而穩健的姿態，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!

㈧ 公司推出新產品

不用，直接銷售，但最好同時申請專利，畢竟專利需要1-2年才能下來

㈨ 企業退出市場方式有哪些

市場退出戰略包括產品退出戰略、產業退出戰略和企業整體退出戰略。

產品退出戰略指企業在生產經營中，根據產品的壽命周期、需求的變動以及該產品的企業邊際貢獻等對產品結構的調整。產業退出戰略指企業根據自身的發展戰略、國家產業政策和自身的資源情況做出的逐步從某些行業退出的決策 它表現為企業對現有產業結構的調整、非主業的剝離和集中資源發展主業的思路。整體退出戰略指企業因各種原因整體出讓投資收益差、控制力不強、不符合企業發展戰略的經營單位或子公司控股權。它通過關閉、清算、破產、出售等形式實行退出。

企業的退出戰略，大致可分為自然退出、被動退出和主動退出三種情況，企業退出戰略的研究重點應是主動退出。企業實施市場退出戰略的主要原因有：退出劣勢領域；集中突出主營業務，培養核心能力；優化資源配置；進入新的業務領域等。

• 退出是指一個企業從原來的業務領域中撤退出來，即放棄生產或提供某一特定市場上的產品或服務。退出某一市場或退出某一產業領域至少也包含兩個要素：一個是退出的程度，即在同一時間內退出者放棄的市場份額；另一個是退出的速度，即退出一旦發生，以什麼樣的速度退出。

• 退出障礙有如下幾個主要因素：

• （一）沉沒成本大。企業投資形成的固定資產由於其資產的專用性強，在很多情況下，不容易將企業特定用途的資產轉用或賣出去，當企業從該行業或產業中退出時，企業無法對這些專用性強的資產進行回收，其價值不能收回，這種不能收回的費用構成企業退出時的沉沒成本。當沉沒成本足夠大時，企業一般會選擇暫時留在該行業或產業之中。（二）職工解僱成本大。在很多情況下，企業退出某個產業時需要解僱工人，而解僱工人要支付退休金、解僱工資等各種費用，這些費用就是企業在退出某產業時要付出的代價，同樣，當這一代價太大時，企業也會選擇不退出該行業或產業。

• （三）結合生產問題。結合生產在許多產業中都存在，由於結合生產導致由於某種產品需求的變化而很難對另一種產品生產做出改變，特別是在退出時，雖然，某種或某些產品的市場嚴重萎縮，但企業作為整體也難以輕易退出。

• （四）政策或法規障礙。政府為了一定的目的，往往通過制定政策和法規來限制生產某些產品的企業從產業中退出來，特別是一些關繫到國家安全、人民生活的公共產品的生產的企業，即使企業處於虧損狀態，但由於國家法律法規的約束，企業往往要很難從該行業或產業中退出。

㈩ P2P企業合規退出業務流程及條件分解

P2P網貸行業回暖趨勢漸顯 四大建議安心選擇平台

P2P退出指引 平台要按照8個流程退出

近日，江西省互聯網金融協會發布了《江西省網路借貸信息中介機構退出指引(試行)》(下稱《指引》)。據統計，這是自2017年11月24日山東發布P2P退出指引以來，全國第8個下發清退指引的地區。業內分析指出，網貸整改已進入收官季。

據悉，《指引》適用於江西省轄內主動或被迫終止網貸業務、退出網貸行業的網貸機構，退出形式包括但不限於業務轉型、清算注銷、依法破產等。目的在於規范指導江西省內網路借貸信息中介機構良性退出，保護出借人、借款人和網貸機構等各方合法權益，促進網貸行業健康發展。擬退出網貸行業的網貸機構須按照八個流程開展退出工作：

1、提出退出申請;

2、成立退出工作領導小組;

3、發布退出公告，關閉部分功能;

4、編制業務情況清單，制定退出方案;

5、報送退出方案及其他材料;

6、公布退出方案等相關信息;

7、按計劃落實出借人資金，穩妥結清存量項目;

8、退出完成。

10月P2P網貸行業成交量統計分析

據前瞻產業研究院發布的《中國P2P網貸行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2018年10月P2P網貸行業的成交量為1022.67億元，環比下降7.65%，同比下降53.17%。本月行業成交量延續上月下降趨勢，但下降速度基本趨於穩定。本月成交量下降主要是受國慶小長假影響，再加上合規檢查在即，不少平台主動壓縮規模。截至2018年10月底，P2P網貸行業累計成交量已高達7.81萬億元，今年有望突破8萬億大關。

2017-2018年10月P2P網貸行業成交量統計情況

數據來源：公開資料、前瞻產業研究院整理

何選擇網貸平台才能安心呢?

上周(11月12日-11月18日)P2P網貸成交指數上升，升幅為0.53%。網貸行業回暖信號凸顯，從側面也能印證，網貸出借人的信心正在恢復。那麼，在監管密集整頓行業肅清時期，廣大出借人又該如何選擇網貸平台才能安心呢?

1、合理分配家庭財產

風險並不只是來源於平台，有時出借人自身的選擇也會為自己帶來風險——自身的資金流動風險。那麼出借人如何更合理的預防自身的資金流動風險呢，大家要牢記三個關鍵詞，第一個是自身要花的錢，第二個是保命的錢，第三生錢的錢。按照這三個要點合理配置家庭資產，拿出「生錢的錢」進行出借。不要把雞蛋放到一個籃子裡面，這已經是老生常談的了。

2、平台合規程度

除了看在政策面前平台「落實政策」響應速度，還要重點看平台是否符合政策要求，要求具備的資質必須要有，主要包括銀行的資金存管，網址備案，ICP證、信息披露、定位於從事中介業務等等。

3、借款項目的真實性

平台資產端真實性考察是至關重要的。比如，借款項目本身是否優質?抵押貸款還是純信用貸款?純信用貸款必須要嚴格控制借款金額上限;再比如，看抵押物的估值和放款數，是否估值過高，是否超估值放款?包括抵押手續是否齊全，是否有抵押憑證?還有看借款人是否有被法院執行記錄，抵押物的變現能力等等。

4、控制平台數量，理性選擇

上文提到投資P2P要適度分散，但是不能為了分散而分散，一般平台數量在5家左右，出借大戶可以控制在10家，切記盲目分散。另外人的精力很有限，平台數量太多不利於後期全面深入的追蹤管理。

最好，網貸最忌諱盲目跟風，一定要通過自己的研究進行判斷，也不要因為外界的一點風吹草動就患得患失。