淘寶聚劃活動如何選產品

⑴ 淘寶上怎麼挑選爆款

在准備好一切之後，賣家們就可以著手於打造爆款了。在准備打造爆款的前期，賣家們可以選擇適當的營銷推廣工具，硬廣等來吸引更多的流量，同時檢驗自己挑選的爆款商品是否被消費者所接受。之後，便進入了爆款的四個時期：
導入期：導入期即是商品剛上架的時期，這個時候是很重要的一個時期，並不需要很大的投入來刺激流量，只需保持基本的流量即可。這個階段是用來檢驗此商品是否能被消費者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉化將非常好，適合打造爆款。
成長期：在這個時期，賣家可以加大對此商品的推廣力度，增加在營銷工具上的投入，同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，可以使用例如直通車這樣性價比高，見效快的營銷推廣工具。商品能不能成為爆款，就取決於賣家們在成長期的操作。
成熟期：當商品在成長期中獲得大量的成交之後，淘寶系統將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。在這個環境里，賣家應該使自己的推廣力度和投入達到頂峰，在加大對流量的推送的時候，也要留意一些活動，盡可能地參加淘寶組織的一些活動，引入更多額外流量，同時促進關聯銷售。
衰退期：在大勢期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩定的情況下，流量也開始下滑，這就證明這款商品已經過時，到達衰退期。這個時候應該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做關聯銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力於挖掘新的有潛質的爆款商品。
在這樣的一個周期循環里，賣家應該注意控制節奏，留意市場大勢，做到收放自如，從而不斷地繼續這個打造爆款的循環。
關於爆款背後的規律
其實，要想發現爆款背後的邏輯，抓住其中的規律，可以從分析買家的購買過程入手。
網購時，一般的買家會經歷下述五個階段來完成一筆交易：
1.
搜索：消費者尋找感興趣的商品；
2.
評估：消費者收集產品信息，評估該產品是否能夠滿足自己需求；
3.
決定：消費者考慮該產品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買；
4.
購買：消費者完成商品的交易行為；5.
再評估：消費者使用產品後根據使用體驗進行再次評估，評估結果影響著下一次的消費行為
請採納。

⑵ 詳細解析淘寶爆款和引流款如何選，注意以下五大點！

首先想一下，我們為什麼需要爆款呢？為什麼打造爆款是每個店鋪必須要做的工作，為什麼爆款對我們來說這么重要，因為爆款可以提高權重，爆款能給店鋪帶來更的免費流量，同時也可以帶動店鋪其他寶貝的銷量，爆款可以明顯帶動整個店鋪的收益。要想轉化率高，那麼店鋪爆款的自然排名展現位置肯定得是理想的，擁有一個爆款就可以拯救整個店鋪，我們到底怎麼才能打造爆款呢？

我們經常用到直通車，因為直通車也是打造爆款最常用到的工具，那麼直通車在打造爆款時候到底起到了哪些作用呢

1.測款：

在打造爆款前需要先測款，這個是首要需要做的工作，目的是把具潛力的產品通過直通車幾天的測試，測試出來之後，再對其進行爆款的打造。

2.增加人氣：

整個店鋪在流量很少或者沒有流量的時候，淘寶通過直通車讓商家買流量的方式，增加店鋪寶貝的曝光度，提高寶貝的人氣。

3.引流：

通過直通車成交的寶貝權重會提升的比自然引進店鋪的流量快，藉助直通車工具寶貝的銷量會更高，店鋪排名自然也會靠前，以至於給電鋪帶來更多的自然流量，如果直通車反饋比較不錯，店鋪的自然流量會逐漸提升。

4.推廣新品：

店鋪有新的寶貝上架後，但是沒有流量，這個時候你就可以靠直通車來引流量，或者也可以在直通車推廣的寶貝的頁面中做關聯，這樣把流量導入到新的寶貝中，為新上架的寶貝增加曝光的機會。

5.測試創意：

直通車可以用來測圖片和標題，當你的寶貝主圖點擊率很低的時候，你先不要急著盲目更換主圖，可以通過直通車測試，選那些測試後點擊率比較好的圖片做主圖。同時，直通車投放效果好的關鍵詞用於自然標題優化，也可以提升寶貝自然權重。

一、關鍵詞的重要性

關鍵詞是引流的至關重要的因素，想要引入更多的流量就要把握好關鍵詞，關鍵詞一般分為熱詞、精準詞、長尾詞、品牌詞。修飾詞等等，需要根據推廣的不同時期來決定選詞范圍。

一般熱詞修飾詞的流量大，但是轉化率會很低，適用於引流的階段；精準詞則是流量中低等，轉化相對比較高，適用於小賣家，以精準引流為目的推廣階段，搞清楚目的再去選詞。

1.1挖掘核心詞：

淘寶是遵循二八原則的，選擇與產品相關性大的核心詞才是關鍵，直通車關鍵詞也是一樣，把重要的核心關鍵詞多花費精力培養起來。

1.2 精準關鍵詞：

在推廣前期我們篩選的關鍵詞要盡可能的縮小范圍，如果你所選的關鍵詞太多的話會亂了方寸，培養起來也很困難，而少量的關鍵詞既能節約成本，又能顧及到每一個關鍵詞，讓每個詞發揮作用。

1.3.保證質量分：

在培養關鍵的時候，盡量能夠確保計劃中的關鍵詞基本可以保持在7分以上，這樣在後期時候ppc才會相對較低，可以比較好的控製成本，提高投入產出比ROI。

綜上，選擇關鍵詞要多渠道的挖掘關鍵詞，常用的方法有搜索生意參謀、TOP萬詞表、下拉框等，新品的話盡量不要添加太多寬泛次，不利於點擊率的優化，如果有比較不錯的修飾詞可以試著投放，匹配方式設置為精準匹配，優化質量得分，提升基礎權重。

二、 選擇款式的重要性

選款首先要結合自身的產品去做選擇，選擇對了比你苦苦的盲目努力更重要，我們要明白，有些爆款的打造並不是僅僅靠努力就可以實現的，可觀的因素是我們無法改變的，好的產品能打造事半功倍的效果，可以讓產品推廣的很順利。

我們會通過流量分析就可以看到店鋪的優秀寶貝，從中選擇點擊率好，轉化率高的寶貝作為打造爆款的對象。在你不知道如何選擇款式的時候，你可以借鑒一下當下比較熱銷的寶貝，，別人能賣爆的款式說明市場需求肯定是大的，那麼問題是從哪裡發現好款呢？

2.1淘寶排行榜：

篩選自己當前的類目，結合自己的產品可以借鑒排行前幾名的商品屬性和賣點。

2.1 阿里指數：

一般采購指數高的產品說明淘寶的銷售需求是比較大的，畢竟阿里采購的大多數還是淘寶商家，從阿里排行可以借鑒近期熱賣產品排行；還可以從屬性細分找到細分小類目產品當然熱銷屬性，根據這些熱銷屬性去選款更具准確性。

2.3無線客戶端經常關注社區板塊，了解消費者偏好，什麼樣的款式更受買家青睞，會給你一些參考。

選款之後要定價位，寶貝的價格不能過高或者過低，那怎麼才可以定一個比較合理的價格呢？

首先要明確自己店鋪的消費人群，把自己的產品定好位；其次，要明白自己的成本，保持好自己的盈利空間；再次，把我好利潤，即使在店鋪做活動的時候也要保證自己的獲利的，不能把產品賣在成本以內，不然就瞎忙了；最後，要了解同行精品價位，以同行競品的價位做參考，在保持利潤的基礎上盡量相比同行有優勢，或者多些贈品優惠。

三、 直通車定款

3.1直通車測款

直通車在某種程度上可以控制店鋪的流量，用直通車測准確率是相當高的，測款前要綜合考慮眾多因素，比如：季節，產品質量，供求關系等問題，綜合數據好的產品上車測試，結合選詞出價，建立長尾詞計劃，以長尾詞為主更准確測款階段的投入產出比也會高一些。

選取關鍵詞要根據自己店鋪的規模來預測，視情況而定，大商家可以適當加入熱詞，小商家以二級長尾詞為主；關鍵詞出價卡位盡量保持在前三頁，不要捨不得出價，寶貝沒有曝光是得不到任何數據的，測款結果也會有偏差；投放地域和時間要有選擇的開關，在測款期間可以盡可能的縮小成本，降低不必要的成本，降低流量少時段的投放折扣，關閉點擊排名末的一些地區；關鍵詞投放的數量不要多，保持每個關鍵詞都是有用的，確保每款寶貝都有足夠的流量。

測款為期一到兩周的時間，測試結束後，把每個款式的數據整理記錄下來，然後對比數據做綜合選擇，可以綜合查看寶貝搜索流量、直通車流量等不同渠道流量概況，最終的定款還是要以數據為中心，如果是新品的話，各項數據可能會偏低一些，如果是具有一定銷量基礎的產品，定款數據以行業均值為准，如果所有產品數據都達不到行業均值的話，那麼這批產品可能後期打爆的幾率更小。

定款主要分析對比的數據有：

A.點擊率：

點擊率在直通車推廣的任何階段都是非常重要，沒有點擊率後期的轉化產品想要做爆款簡直的痴心妄想，一款受消費者歡迎的產品，點擊率都會高於行業均值。

B.收藏加購：

測款的時候可能會因為產品基礎很一般，價位和店鋪促銷都做的不太到位，轉化率就不會高，但只要消費者會有收藏和加購的行為，他們還需要觀望，後期會再回來的可能性大。

C、咨詢情況：

頁面靜態描述引起買家興趣，接下來就可能產生動態咨詢，咨詢率高的產品買家興趣度越大，我們還可以從買家咨詢的問題中，對後期推廣有幫助，比如價格問題、有無贈品、或者內頁中描述不清問題，後期推廣中要有針對性的改進。

3.2主推款定位

有人會有疑問，為什麼不對比轉化率，准化率是作為參考的，畢竟產品的轉率因素是多方面的，分析數據之後要確定1到2款主推款。

四、 查漏補缺

開直通車的目的就是給寶貝補缺，哪方面不足就要想辦法擬補，想要打造成爆款最重要的就是流量和銷量，開車過程中注意分析，查漏補缺。

4.1缺流量

流量主要在於關鍵詞的曝光度，從關鍵詞的數量和排名方面來控制，在初期的時候如果關鍵詞的排名能有一定的提升之後，就可以添加其他關鍵詞來引入更多的流量，重要的一點，出價的排名不要怕花錢總是排名靠後，優質關鍵詞盡量控制在靠前排名獲取流量，省油寶自動搶排名工具還不錯，支持pc端和無線端分開搶排名，可以設置時間段，可以保持關鍵詞在理想位置。

4.2缺轉化

如果轉化太低的話，就要注意優化轉化率低且花費高的關鍵詞，再結合地域時間以及人群做精準的規劃投放，轉化主要看店鋪與寶貝詳情頁的相互配合，需要做多方面的分析，直通車精準引流之後，轉化還要看客服的接單能力、頁面的描述等。我們在推廣初期要先養分，只有質量分上來之後，後期推廣的ppc才不會太高。注意分析關鍵詞的數據，查看寶貝的片名情況，把數據低的關鍵詞刪除，正確分析調整才能使推廣更有效果。提升點擊，提升轉化。

五、 做好詳情描述

我們大家都清楚詳情頁很重要，如果有專門的設計師來設計詳情頁呈現給顧客的詳情會更好，但是設計師的費用是不低的，如果沒有資深的美工，自己要多多的研究，吸引消費者的關注。

5.1詳情頁離不開好的文案，前面可以放些優惠活動，畢竟你放優惠活動是抓住了顧客愛佔便宜的心裡。如果沒有店鋪活動，可以放一張產品的小海報圖，讓消費者對寶貝有整體的一個認識，激發他們往下看的興趣。

5.2做關聯，可以在詳情頁中關聯其他的寶貝，以此來增加顧客訪問深度，多留住顧客的時間，讓顧客有更大的選擇成度，顧客下單的幾率就會增大，但是不能過度的關聯，太多的話會引起顧客的反感，反而會更快的離開店鋪。

5.3突出產品優勢與亮點，產品一定要有賣點優勢，並且在詳情描述突出性的展示給買家，切中需求點，買家才可能下單購買，如果你沒有賣點優勢，同樣的產品買家就會選擇價位更低的。

⑶ 如何使用聚劃算

如今很多小夥伴都會去網上購物，如今網上的電商平台也很多，大家的選擇也很多，各平台的主要特色都不一樣，聚劃算大家應該也都知道，那麼聚劃算怎樣購物呢？
聚會購物。
如何聚餐購物呢？
所有喜歡的商品，加入購物車，點擊支付即可！
你覺得聚劃算嗎？
Partnership在某一時段推出了一些產品供銷售，我們在這一時段購買該時段的產品，價格會更便宜。而且在活動結束後，顧客再也不能享受到以銷客多團購的價格購買此產品的優惠。有一種方法叫淘寶團購商品，幾乎都是品牌折扣，相對於正常銷售的價格會便宜很多，團購門檻很高，如果能成功報名，那就是一個很大的流量來源。
怎樣才能通過聚合審核？
一、應訂定報名方式：
無論您在淘寶上從事何種活動，款式的選擇都要謹慎。如淘寶聚劃算活動，參與商品數萬件，想怎樣才能將產品賣得更好.建議活動前，先對報名商品進行測試，看看寶貝的人氣和回頭率如何。
二、登記商品的備貨量：
淘寶商家參與活動，首要的一項工作就是商品准備。不要認為在通過注冊之後就准備好了貨物，這樣還可以來得及，其實根本就沒有。由於，一旦淘寶Partners注冊成功，倉促備貨之餘，對款式也沒有提前預測，所以如果備貨量過大，很容易導致活動結束後貨物堆滿倉庫。
3.報名活動的介紹工作：
不要以為商品加入淘寶聚劃算活動之後，流量的引入就可以單靠這個渠道就能達到理想效果。不行，引流本身就有站內和站外兩種，如果你僅僅依靠活動本身帶來的流量是遠遠無法讓寶貝大賣的，至少還要結合站外一些淘寶推廣軟體，為活動寶貝增加引流渠道。
4.注冊活動的關聯銷售：
眾所周知，做關聯銷售是最能提高客源單價和銷售量的方法，參與淘寶聚劃算也是如此，如果你做關聯銷售，效果最明顯。參加聚劃算的親們，可以在淘寶聚劃算落地頁中加入搭配套餐圖片，這樣做，會讓買家覺得買兩件更劃算。
實際上聚劃算購物和其他平台購物差不多，而且聚劃算的平台也很不錯，有很多，打折的價格也會很便宜，如果各位小夥伴經濟比較省錢的話，可以上去劃算淘一淘哦！

⑷ 做淘寶如何選品

淘寶選品需要藉助淘數據工具，具體如下：

熱銷寶貝排行統計數據分析工具，淘寶各行業類別下的熱銷寶貝排行榜數據，淘寶選品工具，通過熱銷寶貝榜，發掘熱門的寶貝產品。

當前行業類目下，可以查看7天內或者1年內任意月份的可以熱銷寶貝數據。通過工具我們分析出熱銷寶貝：該寶貝參與了什麼營銷推廣活動，查詢時間段內的收藏量、評價數、標價一口價、實際成交價、銷售量、銷售金額，等數據。該功能，對於賣家在選品中有非常大的幫助。

一鍵分析寶貝標題得分，含關鍵詞數量，展現量，點擊量，點擊率，轉化率；自動推薦類目熱門關鍵詞隨你使用，打造黃金標題和提高產品轉化率；讓你隨時了解買家搜索需求的同時，還可以一鍵測試競爭對手的標題，分析流量轉化詞，搶占流量制高點。

⑸ 淘寶商家怎麼參加聚劃算有什麼要求嗎

淘寶商家怎麼上聚劃算？有沒有很多規則？如何注冊參加淘寶Party？讓我們來了解一下！
淘寶商家如何參與聚餐？需要些什麼？
同一門店每次限報3種商品，且單件數量超過1000件的，同一門店每月限報2種商品，間隔時間不超過一個月。申請產品一定要是全新升級，不能是所有違規產品。選購產品品類必須為店面總成交額佔有率高於30%的主要品類，選購產品近期一個月內實際市場銷售量必須在10個以上，一個月內交易量價格要高於選購時價格，產品早先推出的打折優惠主題活動要高於市場銷售記錄的60%。
很多新手入門門檻很低，按照規則一個都不能少，比如企業營業執照、質檢報告這些，淘寶C店要淘寶企業店5鑽以上有消費者保障，好評超過98%，店鋪淘寶動態評分4.6以上，開實體店時間超過90天。貨品銷量和轉化率較高，換句話說，你已經在所有規則中考慮過了，也就是只有那些喜歡你的銷量最好的那一種。為了能在原有的好銷售量基本上再提升或清理下初期的庫存是可以的，如果銷量不好就是上不去。
淘寶賣家報名參加淘寶Partner基本步驟：
登陸淘寶商城後台管理，點擊右上方的「商家中心」，自動跳到商家中心主頁，點擊「我要注冊」。
一、選擇主題活動；點「我可以報考的主題活動」查詢根據你的店面經營類別選擇你可以報考的主題活動目錄(你也可以根據活動的具體時間和名稱進行快速選擇)；選擇活動推廣。
二、選擇產品；選擇符合機審標準的產品，如「提交」按鈕上顯示的信息為深灰色，表示您的產品不符合淘寶聚劃算產品機審標准，可以點擊「查詢原因」；
三、選擇蹲下式；1)如果您的產品符合所有蹲下式的標准，系統軟體將顯示所有蹲下式的6周時間。點點頭，「我要報名。」
如果您的產品不符合條件，大家默認設置為不顯示不符合條件的蹲位。點擊「顯示信息不能報坑」，就可以看到真正不能報坑的內容了。
三、如果服務平台尚未輸出蹲位整體計劃，則執行以下顯示信息。
四、填寫產品報名；產品報名詳細信息報名完畢後，商家可等待小二審批。內容必須填寫完整，包含基本資料，如商品名稱、產品賣點、團購價格、敘述等，還包括其他內容，如消費的基本信息等。
如果淘寶賣家上淘寶聚劃算符合每一條規定就可以了，報考時會出現相關資格的遞交情況，等待報考成功吧。

⑹ 淘寶店鋪換季促銷操作技巧 如何篩選店鋪商品款式

淘寶店鋪也和實體店鋪一樣，到了換季的時候都會有促銷活動，這也是賣家為了清理庫存。但是有些淘寶的新手賣家卻不知道如何進行換季促銷活動的操作。下面小編就來為大家介紹一下換季促銷活動的設置技巧，希望會幫到大家。

1、淘寶網店淡季解決分效率

經過大促後，淘寶網店流量呈現下滑趨勢都很正常。為確保流量下滑幅度降低，一定要做好商品搭配、基礎優化、細節優化。想要在淡季市場中分一杯羹，解決動銷率是關鍵，那不妨藉助商品間的關聯做好流量輸出。

2、淘寶賣家挑選最佳商品做推廣優化

既然步入淡季期，那麼選擇適合佔領目前市場的主導商品做優化;優化重點，可以從圖片、文案、標題、賣點、核心詞等等去優化。定期優化行業熱搜詞，小范圍的去修改和優化關鍵詞。

3、淘寶網店換季促銷上新

上新重點在於維護關鍵詞和創意，採取多詞引流，人群標簽相結合。當然也需要結合直通車和手淘營銷推廣，讓新老顧客集贊流量。在直通車引入的流量過程中，需要保證流量的精準性，建立淘寶群聊，實現自主營銷模式。

根據商品利潤，做好優惠力度的把控，可實現粉絲活躍及提升商品印象值。換季推廣，也需要考慮時間周期和商品優化，不能急於得到效果反饋，更多要保證排名不斷提升，蓄勢待發等待旺季到來。

新手想要在淘寶做得好，建議不要選擇被大賣家包圍的類目去做，畢竟實力不如大賣家就不要自不量力。還有就是低客單件的產品新手也不要去做，低價的競爭不是你能一直玩下去的。淘寶新手賣家無論能力，還是資金實力都無法贏得優勢，那麼到底怎樣選款才能讓款式大賣並賺錢，選款需要遵守什麼原則呢。

1、款式的剛需

淘寶市場消費者需求非常強，可以是生活常見。那很多賣家就會說生活常見產品消費者為什麼不在實體店去買，那就要說到一個定價。如果產品定價和實體店定價相差不少，那麼消費者自然更願意選擇網購。而且減去實體店店租成本，雖說價格更低但產品利潤還是非常可觀的。

2、款式的暴利

暴利的產品肯定要在外觀或者功能上有優勢，或者說是市場急需產品，比如說夏天空調扇、冬天取暖器。不管選擇什麼樣的款式，一定不要隨波逐流，要有自己的思路製作屬於自己的爆款。

好了，到此小編今天所想給大家分享的和淘寶新手商家如何篩選店鋪商品款式?方法解析有關的內容也就相應的結束了。總之，對於以上小編所提及的內容，商家也就需要去多多熟悉和掌控了。

⑺ 新手做淘寶,如何確定引流款,活動款,利潤款

引流款要選擇銷售爆發力強、引流效果好、搜索排名高且客戶反應好，有一定利潤的產品，最常見的選款數據是支付買家數。活動款要選擇受眾人群廣的寶貝，這樣才能達到我們做活動的目的，切勿選擇選擇受眾面小的小類目產品。利潤款通常選擇產品本身質量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤較大的產品。

引流款是指為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產品。同樣，這樣的產品價格不能過高，一般情況下利潤預期在0至1%。引流款也不是利潤的主要來源，一般情況下它是不會獲利或獲利很少的，所以建議每間店鋪設立5件。

這樣，對賣家的成本投入要求就不會過高。引流款產品折扣空間可以設置在30%至50%左右。這樣的價格，在報名參加速賣通平台活動時就不會被折扣空間限制。再與爆款產品配合，將會有一個非常好的效果。

一個店鋪的運營離不開效益，利潤款就是主要的盈利產品。一般而言，除了爆款和引流款，店鋪其他產品都是利潤款。利潤率就由賣家對商品預期利潤率的估值來定，雖然這類產品流量不多，但是產品的利潤高。

當然，這類產品也要預留折扣空間，這是為了在速賣通大促時順應平台推出的打折活動，折扣空間可以預留5%-20%。有了這樣的折扣空間，就方便利潤款趕上平台的流量高峰期了。

開店就離不開活動，活動一般能快速為店鋪增加產品銷量，獲取利潤。做活動的目的是以什麼款式為主打款，活動的目的有三個分別是清倉、沖銷量和塑造品牌。

如果是以清倉為主，那麼一般款式選擇的就是尺碼不全、款式陳舊的款。如果活動的效果主要是沖銷量，那麼選擇的活動款一定要在供應鏈上有優勢。還有就是塑造品牌，價格不一定要最低，但是要讓客戶看到平時銷售和活動折後的價格落差。