如何快速講解一個產品

㈠ 一個新手如何推銷產品

新手推銷產品的方法如下：

1、首先要想營銷一件產品，必須具備專業的業務知識，必須對產品知識了如指掌，然後才能指導客戶完成之後的操作。

2、還必須具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信賴。營銷時要將自己當成一名合格的營銷員，要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能給自己一個清晰的思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶。

3、在營銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動於衷的，但在一些細節上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

4、說話要盡量客觀，所謂的客觀，也就是要尊重事實。在與人說話時應該實事求是地反映客觀實際，事實是什麼就是什麼，不要過分地誇大或者添油加醋地去修飾。這樣的說話方式也會讓對方比較重視你的發言。

5、最後，要記住產品的第一顧客是自己。作為一個營銷人員，我們在向別人營銷產品之前，對自己產品的特性要有詳細的理解。熟練掌握自己產品的知識，最通俗的表達，才更能容易讓客戶接受。正所謂細節決定成敗，也許就是在這不經意的細節上，會使自己的營銷成功。

㈡ 推銷產品的話術怎麼講

推銷話術要看產品而定，不過只要你的最終目的是成交，賣出你的產品，那麼話術可以總結成為幾大要點和幾大禁忌。因為銷售話術總是萬變不離其宗。

首先要讓客戶看到你的專業形象，開口時，就要介紹自己的品牌，介紹自己，使客戶記住品牌，記住你，可能適當得使用一些幽默的話語來介紹自己，來加深客戶對你的印象。推銷營銷話術可以歸為五大要點，六大禁忌：

五大要點：

1，間接否定（先認同客戶的觀點，再提出異議）。

2，詢問（打探出客戶拒絕的原因，問出客戶的真實想法）。

3，舉例（舉例說明產品，用實際使用的例子，消除客戶疑慮，打動客戶）。

4，轉移（也就是轉移注意力，比如客戶考慮價格，那麼就從產品的利益上多做介紹，轉移客戶的注意力）。

5，直接否定（利用「那可能是因為」來否定客戶的觀點）。

六大禁忌：

1，誇大不實的講解，引起客戶的質疑，讓客戶無法相信你。

2，過多地使用專業術語，讓客戶認為自己無法使用產品。

3，引用不實的調查資料，容易引起客戶的異議。

4，說得太多或是聽得太少，一味盲目的介紹，完全聽不到客戶的想法，無法進一步吸引客戶。

5，對產品不熟悉，無法為客戶正確做展示，容易遭到客戶的質疑。

6，姿態過高，處處讓客戶詞窮，讓客戶感覺到不愉快。

㈢ 如何介紹產品

要看什麼產品，一般包括產品的名稱、規格、成分、功能、作用、原理、銷量狀況和公司情況。
在介紹的產品時，需要注意以下幾點：
1、不要運用太多客戶可能聽不懂的專業術語。
2、忌誇大產品的功效和優勢，不要無中生有，要實事求是。
3、針對客戶的實際需求展開介紹，要深入客戶的內心深處，並且讓客戶感覺到他（她）的需求就是你工作的重心。
4、觀察客戶的反應，如果發現客戶對某些介紹不感興趣，馬上停止。
5、當客戶指出產品確實存在的缺點時，不要隱瞞，也不要置之不理，而應該做出積極的回應。比如當客戶提出產品的功能不如××品牌齊全時，你不妨先肯定客戶的意見，再指出產品的其他優勢：「是的，不過它的其他功能正好可以因此而更充分地發揮作用，而且該產品的價格比其他同類產品的價格要低...」
專家提醒：
1、無論是在打電話還是在約見客戶時，請做好從態度、知識到言行舉止全方位的准備。
2、一定不要忽視第一印象對於今後與客戶溝通的重要性。
3、不論是對自己的介紹還是對產品的說明，都必須清晰、客觀，而且還要時刻保持自信。
4、爭取在最短時間內打動客戶，千萬不要談一些無聊的話題令客戶感到厭煩。
5、面對客戶的任何質疑都要做出積極的回應，不要企圖矇混過關。

㈣ 怎樣快速了解一個新產品

第一步：把自己當成小白用戶來體驗產品
當需要了解一個新產品的時候，切忌一開始就去翻看相關的文檔，或者直接用專業的眼光審核一遍，比如說這個框架不合理，或者這個流程體驗不好等。最好的情況下，就是我們把自己當成一個普通的用戶來體驗一番產品，並且在體驗的過程中記錄下自己的感受。
第二步：尋根溯源，了解產品信息
在第一步之後，你一定已經對產品了解了個大概，而且會有很多關於「為什麼要這樣做？」的疑問。這個時候還是不要急，不要去問技術人員為什麼這樣開發或者問設計當初為什麼使用這個流程。應該先尋根溯源，了解一下最初大家在做產品時的想法。
1，為什麼要做這個產品？
（要從三個角度來問：從用戶需求角度，從市場角度，從公司的角度）
2，這個產品的主要目標用戶是誰？
3，這個產品是為了滿足這些用戶什麼樣的需求？
4，這個產品最重要的一個功能是什麼？
5，這個產品的亮點和競爭力在什麼地方？
6，這個產品未來的發展戰略和方向是什麼？
7，產品現在的運營狀況如何？
第三步：通過專業的角度去了解產品
經過第二步後，可以說你站在產品層已經對整個產品有了很深入的了解了，但是作為可能的團隊一份子，你還是需要了解一下自己份內工作的內容。
第四步：了解產品團隊
了解產品的團隊也是了解這個產品重要的環節，不光是為了能夠加入團隊中一起工作，產品團隊的性格和氣質往往也很大的表現在產品中。比如我們都說微信是狼性團隊，如果知道這一點也許就能理解為什麼微信要「放崔健的歌」這樣匪夷所思的問題了。

㈤ 怎樣講解自己的產品

舉例說明法
可以舉些使用產品的實例，說明它具有哪些效應、優點和特點。拋開直接向客戶推銷的方法，可以使顧客感到更加輕松並且也容易接受。所以有時候間接的方法反而會得到更好的效果。
注意：在舉例的時候一定要真實，千萬不要敷衍別人。跟直接介紹相比，間接的方法可能會導致花費的時間跟精力都比較多，但卻會讓客戶更容易接受。所以間接介紹產品也不失為一種很好的方法。
圖文結合展示法
這種方法的優點是生動、形象，能夠給人真實感。直銷員完全可以利用一些文字跟圖片的色彩和畫面來吸引顧客的目光。如果直銷產品展示的好，就會讓客戶感到滿意。
藉助資料法
資料證明法，一般產品的銷售往往是用這種方法。因為資料證明最容易令對方信服，它的說服力也更好。假如在洽談和演示中能不知不覺地使顧客了解證明資料，相信其效果會更好!
直接講解法
採用直接講解法可為雙方節省不少時間。這很符合現代人的生活節奏，在眾多的方法中這是佔有絕對優勢的。
注意：在使用這種方法的時候一定要注意重點，把要講的重點內容凸顯出來，這樣才能讓客戶抓到重點。直銷員在向客戶推薦產品的時候，一定要讓對方看到自己的實力，看到自己的工作效率。還有最重要的一點就是讓客戶覺得你這是在為他辦事，而不是單純的為了推銷產品。這樣會很容易受到客戶的尊重和認可。

㈥ 我是個新手銷售，如何快速的了解產品和銷售技巧

顧客總是沒有回應，你知道這是為什麼嗎？其最大的原因就是因為你的介紹完全沒有吸引住顧客，顧客的注意力當然也就不在你這兒。別怪自己的產品不好，更不能怪顧客，要怪只能怪自己的銷售方法不恰當導致。對於擁有特殊功能的產品，應該從成分以及結構開始講起，然後再講產品的效用，比如介紹帶有葯物特性的洗發水，除了會祛除頭屑外，還加入了某種中草葯，因此有防止脫發、以及生發的作用

興趣有一種無形的力量，能讓我們更樂意去接近某種事物，而不容易忘記它。在銷售過程中，銷售員如何吸引「過而不入」的客戶呢？

如果掌握的好，跟客戶的信賴感很味美食，獨特雅緻的休息室，晚上再洗個舒服的溫泉浴，走時旅館還會送上一隻製作精美的樹藤工藝品。這些都給遊客留下了深刻而美好的體驗與回憶，甚至若干年後遊客每每提起都會津津樂道，再到當地遊玩時此旅館必是首選。快就可以建立起來，此時要盡可能從與產品無關的事入手，為什麼呢？說產品那是你的領域是你的專長，消費者心裡是一種防備狀態，你說得越多，他的防備心就越重，信賴感就越不容易建立。

㈦ 怎樣講解自己的產品

舉例說明法
可以舉些使用產品的實例，說明它具有哪些效應、優點和特點。拋開直接向客戶推銷的方法，可以使顧客感到更加輕松並且也容易接受。所以有時候間接的方法反而會得到更好的效果。
注意：在舉例的時候一定要真實，千萬不要敷衍別人。跟直接介紹相比，間接的方法可能會導致花費的時間跟精力都比較多，但卻會讓客戶更容易接受。所以間接介紹產品也不失為一種很好的方法。
圖文結合展示法
這種方法的優點是生動、形象，能夠給人真實感。直銷員完全可以利用一些文字跟圖片的色彩和畫面來吸引顧客的目光。如果直銷產品展示的好，就會讓客戶感到滿意。
藉助資料法
資料證明法，一般產品的銷售往往是用這種方法。因為資料證明最容易令對方信服，它的說服力也更好。假如在洽談和演示中能不知不覺地使顧客了解證明資料，相信其效果會更好!
直接講解法
採用直接講解法可為雙方節省不少時間。這很符合現代人的生活節奏，在眾多的方法中這是佔有絕對優勢的。
注意：在使用這種方法的時候一定要注意重點，把要講的重點內容凸顯出來，這樣才能讓客戶抓到重點。直銷員在向客戶推薦產品的時候，一定要讓對方看到自己的實力，看到自己的工作效率。還有最重要的一點就是讓客戶覺得你這是在為他辦事，而不是單純的為了推銷產品。這樣會很容易受到客戶的尊重和認可。

㈧ 一個新手如何推銷產品

一個新手如何推銷產品？1，熱情接待客戶。推銷員在推銷產品時，還要注意一點，那就是在接待客戶時一定要保持熱情。2，簡單介紹自己。推銷員在推銷產品時，要向客戶簡單地介紹自己的身份，你是個什麼樣的人，你代售的產品是哪些，自家產品能夠給客戶帶來什麼好處。3，語言言簡意賅。推銷員在推銷產品時，都會在和客戶交流，和客戶交流注意語言言簡意賅，用最少的語言達成最好的效果。4，客觀介紹產品。推銷員在推銷產品時，肯定要介紹產品，介紹產品不是就是一味地自吹自擂，完全忽略產品的缺點，一味展示產品的優點，估計面對這樣的推銷員，相信任何一個客戶都會厭煩，所以為了成功地贏得客戶的心，一定要中肯客觀地介紹產品。這里的高價值產品是指對買家的生產或生活更重要，購買決策過程更復雜的產品，如成套設備、住宅等，說服客戶購買這些產品，自然需要更多的時間和精力。而且銷售低價值產品要容易得多。以上就是小編為大家分享的一個新手如何推銷產品。

㈨ 如何一分鍾時間介紹一個產品

了解需求（10秒）+介紹產品（20秒）+介紹你自己（20秒）+促成成交（10秒）