大牌企業積壓產品如何處理

① 做生意的，如果壓的貨底太多 了，該怎麼處理

把積壓的貨物分為三等：一等可保本（就是還不算很過時有時還能賣出去的，）；二等可按本價降低20%（就是問得多基本上沒人買得）；三等本價降低50%（直接沒有顧客問及的）。 如果積壓物品不多，可以
把這些貨物放在一起統一按本價低20%一次性處理。嘿嘿小小建議不知可否？？

② 如何處理庫存積壓貨物！

庫存積壓最直接的後果是資金佔用，對庫存金額是50萬元的商品，月周轉2次就是100萬元的銷售額。如果庫存增加1倍到100萬元，周轉不變，就是200萬元的銷售。解讀出來就是銷售能力不變，每個商品都能周轉2次，100萬元的庫存表示商品的種類很多，又能保證動銷、呆滯率肯定低。長期不動的商品也有很多種方式進行處理。
1.呆滯品專區。就是把自己的呆滯商品，在每個類目里做個二級類目專門賣呆滯品，有時候也可以放一些性能比較好的產品，充當呆滯品，讓用戶有撿漏的感覺。呆滯品專區是放能銷售出去的呆滯品，不要放不能銷售出去的呆滯品，比如「pp機」，這個大概很多人都不知道是什麼了。但是像諾基亞8810放到呆滯區，還是能銷售出去的。也可以做獨立的專區放在菜單欄上面。
2.捆綁銷售。要根據不同的類目而定，可以和熱賣的商品捆綁，例如父親節賣剩的衣服，在兒童節的時候，捆綁成家庭套裝賣。也可以多種呆滯品放一起，然後打折賣，這樣的捆綁是商品無關聯的較多，比如多種圖書捆綁一起大促銷。還有種促銷，就是送，只要你給郵費，我送給你，反正就是收那麼多錢。
3.重新上架。換個描述，換個圖片就能賣出去的例子很多，重新上架，然後針對另外一個區域推廣可能會有好效果，很多人對新品有偏好。還有種做法就是洗白，用的較多的是服裝類目，呆滯品直接換個牌子，或者直接說外貿原單進行銷售，在網站開辟原單或者類似無名良品的專區銷售，針對小資消費群進行銷售。
4.集中處理。大規模處理，很多商品過季了就很難賣出去，新品一上就銷售不出去了。銷貨最常見的方式是放到底級市場去買。不過成本較高，可以直接打包賣給代銷商，或者直接到批發市場找代銷商。

③ 企業集中處理積壓庫存需要注意哪些事項

1、相時而動。
一般節假日促銷，或者是產品銷售季末進行促銷的效果和吸引力都會比平時促銷好些。建議是不要選擇倒季銷售，效果不會太好，如冬季已來臨促銷涼鞋，冬天已過促銷棉鞋。
2、合理定價。
處理品價格一定要降低，但太低虧損大．不夠低消費者又產生不了興趣，所以定價很有講究。可以根據產品類別定出不同級別的零售價，定價應以引起消費者心動虧損又最小化為宜。
3、宣傳到位。
無論是形象升級處理還是換季處理，事先一定要造聲勢，讓消費者知道某某專賣店在某時某地要搞活動。懸掛醒目的大型pop，或者散發傳單都會起到較好的效果，而且要將店堂貨架或者門頭拆掉，讓消費者確信該店確實要裝修從而產生購買慾望。當然，如果你本身有客戶資源，並且進行了集中管理，這樣宣傳的效率會更高些。
再考慮清楚了以上三個方面之後，企業在集中處理積壓庫存的時候，就要考慮選用哪種模式了，剛剛我們有提到降價傾銷、集中代賣、分散代賣、降價促銷等，其中促銷的效果是非常突出的，不過在選擇禮品的時候則要注意，一定要選擇性價比高的、新穎的、在用戶眼裡有價值的產品。

④ 本公司庫存積壓請為公司出謀劃策怎麼把空調和風扇賣出去

想要快速處理，當然就是批量出去了。
1、福利渠道，單位給員工發福利的，比如工廠，各類企事業單位。2、贈品渠道，如其它品牌做推廣需要贈品，如某肉類專櫃買多少送個啥東西。3、甩賣，1元換購，在超市即可操作。當然，如果不計成本，應該可以很快出去的。
要想搞活積壓商品：是企業領導要轉變觀念，與其占壓在庫存里直至一文不值，不如早下決心能賣一點賣一點。是加大積壓商品的促銷，要對積壓商品進行科學的分類，合理定價，集中時間、人力開展促銷。是生產企業要以銷定產，流通企業要嚴把進貨關，並制定庫存商品分析表，對超過一定時間的商品庫存，就要列入積壓商品之列，採取措施及時清倉銷售。

⑤ 尾貨怎麼盡快處理

銷售商品時，最頭疼的就是在哪裡處理庫存的問題。賣剩的商品如果不及時處理，就會大大影響店鋪的資金周轉，而且管理商品需要場地和費用，白白浪費成本，這些都是顯而易見的問題。

但是，雖說賣剩下了，但如果在店裡降價銷售的話，就會失去那些最先購買商品的顧客的信任。而且，如果老是這樣定期降價銷售的話，就會給顧客一種「再等等會更便宜」的感覺， 降低常客循環購買的頻率。

「員工折扣」的有效促銷方法：

面向內部員工銷售

面向正式工、臨時工、員工家屬打折銷售。既可以讓顧客親身感受商品，介紹給員工的朋友還有可能增加新顧客。

面向客戶銷售

通過優惠券和廣告傳單告知客戶，與客戶之間建立信賴關系。對新客戶尤為有效。

面向優良顧客銷售

只面向長期以來一直光顧本店的常客銷售。能讓顧客產生 「我被選中了」的優越感。

⑥ 庫存商品積壓 如何進行降價銷售的處理

1，應把折扣額和原銷售金額開具在同一張發票上。
2，最好兩行開，第一行為原價，第二行為負數折扣價，或者按折扣後的價格開票，在備注中標明，折扣額已折算在銷售單價中，這樣比較麻煩。
3，對於對方不是一般納稅人的單位是不能開具增值稅發票的。
4，是的。
5，哪種方法取決於最終用戶的需要，對於你們來講，交稅是一樣的，只是發票不同而已。

6、如果折扣商品金額不大，不需要稅務部門審批備案；如果金額較大的話，需要到國稅局進行審批備案。
根據《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第十六條的規定，納稅人銷售貨物或應稅勞務價格明顯偏低並無正當理由的，主管稅務機關可按下列順序核定其銷售額：
（1）按納稅人當月同類貨物的平均銷售價格確定；
（2）按納稅人最近時期同類貨物的平均銷售價格確定；
（3）按組成計稅價格確定。
審批備案需要提交的資料，咨詢一下單位主管稅務局。

希望能幫到你。

⑦ 積壓商品如何銷售

積壓商品的形成，不僅與產品自身的品種、性能、流行、質量、價格有關，而且與生產廠家、商家的銷售策略、銷售方式有著密切的關系。消費者對某項產品的購買，不僅決定於該項產品的生產廠家、性能、質量、價格如何，還決定於生產企業、商家的產品服務與該項產品對消費者的心理滿足程度。企業即使生產了物美價廉的產品，若銷售不當，照樣不會被消費者接納。引起的後果也可想而知：利潤受損，資金周轉困難；嚴重的，只有眼巴巴看著自己的血汗錢跟著一堆堆變質腐爛的東西報廢掉。
那麼，怎樣盡快把積壓的商品推銷出去，把損失控制在最小范圍之內呢？
這里向各位推薦幾種行之有效的推銷方法。
1. 易地銷售。有時，企業的產品在本地市場或某幾個固定銷售網點上長期銷售，會造成市場飽和，使本企業的產品滯銷。如若企業在國內其它地區或國際市場易地銷售，就可能為這些滯銷產品帶來新的出路。因為不同地區在風俗人情、消費習慣等方面是有差異的。青島某鞋廠積壓了一大批「解放」黃膠鞋，在本地已失去市場。後來，廠長親自帶隊拉著鞋到湖北、河南等地的老區、山區推銷，大受歡迎，很快銷售一空。
2. 加工銷售。加工銷售是指企業對某些滯銷產品，按消費者的意向、層次進行改造。具體方法有：（1）增加產品的科技含量。上海某電視機廠有一大批黑白電視機積壓在倉庫。後來廠里發動技術人員給電視安裝上高靈敏度天線，又增添了立體聲混響功能，受到廣大農民朋友的歡迎，很快打開了銷路。（2）擴大產品的功能附加值。某地有家紐扣廠陷入困境之時，採納了一位職工的建議，在紐扣上開個小洞，向小洞內注入香水，使之能進不能出，香味飄逸長久不散。這種改進後的「香水紐扣」一上市便大受青睞，產品銷路大開。（3）讓落後於時代、陳舊感太強的產品時髦起來。深圳一家手錶廠在積壓的舊式手錶的基礎上，採用先進工藝，將一些時髦詞語刻在手錶上，同時還可以刻上購買者本人姓名、贈言、祝福字樣等，投放市場後很搶手。
3. 盡量平本削價賣。千萬不要搞那些形式上的「象徵性削價」，那不可能激起顧客的購買慾望，結果是「羊肉沒吃著，惹得一身膻」，達不到預期的目的。
要標明削價的原因。這一點是最重要的。因為你如實地向顧客明示商品廉價出售的原因後，他自然覺得比較放心，再不會胡亂猜疑了。譬如銷售變形的商品，外面貼上醒目的招牌：「形狀可能有些變形，但品質保證不變。」大大方方地寫出削價變賣的理由，顧客反而信任，放心購買。
選擇削價售賣的時間。如節假日、同類產品斷市時等。改變擺售的環境。把削價商品移到較為高級、優雅的店面或櫃台里去，無形中會提高商品的身價，顧客即使看了削價理由，也會認為「這么高檔的東西賣得這么便宜」而欣然買下。
4. 示範銷售。將滯銷產品先給一部分消費者使用，以招徠消費者，把潛在市場變為現實。
5. 服務銷售。企業對滯銷的產品，實行免費送貨等服務。可在銷售現場技術咨詢、傳授方法。
6. 擺放到顧客容易發現的地方。或者搞流動銷售，或是放在商店門口處，並注意利用各種手段來配合推銷。
7. 用紅筆把原來的印刷標價塗掉，旁邊再手寫上新的價格，最好用黃色，這種方法看起來很簡單，其實它是利用顧客心理的一種手段。個中奧秘在於：首先，原標價牌上印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次黃色給人一種特別廉價的感覺，黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。搞活積壓商品，其目的是搞活資金。
要想搞活積壓商品：一是企業領導要轉變觀念，與其占壓在庫存里直至一文不值，不如早下決心能賣一點賣一點；二是加大積壓商品的促銷，要對積壓商品進行科學的分類，合理定價，集中時間、人力開展促銷；三是生產企業要以銷定產，流通企業要嚴把進貨關，並制定庫存商品分析表，對超過一定時間的商品庫存，就要列入積壓商品之列，採取措施及時清倉銷售。

⑧ 服裝企業如何解決庫存問題

一、適度特賣
任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動；比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。
二、及時與批發商調貨
北京的王盟開店2年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時與批發商聯系換貨。在進貨時，她堅持少量多款，並且給店裡的導購定下規矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發商那裡調換其他顏色或款式。
目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商為了盡量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對於那些不允許調換的批發商，王盟是堅決不會去拿貨的。用她的話說，這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了最大的現金流，也讓店裡新款層出不窮，非常吸引買家的目光。當然，這樣做也有一個缺點，就是要時常看批發商的臉色，而且調貨不能太過頻繁。
三、淡季多種經營
「35元進的衣服，如今25元都要賣出去。」8月還沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了，她說，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。
甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。
陳娟的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時候就不再進當季貨品了，精明的她會在此時把服裝店偷偷「變臉」，投向那些旺季產品。比如，她會把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置，像耳環、項鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及設計可愛的卡通包、帆布包等，雖然賺的錢不多，但單個的利潤還是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時候人一多還會忙不過來，淡季也就容易熬過去了。用陳娟的話說，只要稍微動動腦筋還是有適合的生意可做。
四、尋找特殊的銷售渠道
當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，開辟其他形式的銷售渠道。
南京一位專業經營品牌運動服裝的門市店，因為積壓的數百套款式過時的運動服裝，佔用了大量資金，使老闆很苦惱，通過門市顯然無法在短期內將這些庫存賣出去。後來該店老闆找到了一個方法。南京有很多所大中專院校，而大學生們顯然是運動服的主要消費群體，而且大學生普遍愛穿名牌，但很多學生則因為經濟問題而買不起名牌運動服。
該老闆通過市體育局的一位朋友介紹，聯繫上了十多所學校的體育協會、體育系或者負責體育設備的老師。他以低於市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生，同時每套給予相關體育負責人10%的提成，這是一件對雙方都很有好處的事情。
於是，有的學校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢贊助了一些學校羽毛球、籃球賽之類的活動，進一步建立和學校的關系。因為價廉物美，3個月後，居然通過十多所學校將全部積貨都清空了。
現在還出現了一些專業收購庫存產品的公司，設置專業的賣場進行庫存品銷售，經營者也可以考慮與這些公司合作。
五、用庫存品交換廣告
毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經營者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的，這樣做有利於經營者將來的經營活動，屬於用眼前的損失交換未來的收益。
曾經有一位專賣店的店主跟所在城市的電視台談成一筆廣告交易，用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的廣告費（該保暖內衣市值180多元/套，但專賣店進貨價格僅60元/套）。而該電視台在年底開客戶聯誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。
該店主不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發票向供應商申請到了50%的費用報銷。該專賣店等於用一半的錢，卻獲得了8萬元的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。
六、組織、參加一些有針對性的展銷會
通過參加相關展會是推銷庫存積壓產品的好辦法，上海的經營者尤其擅於此道。
做服裝「庫存代理」的利潤很高，是一個有潛力的投資方向，「庫存代理」做得好，有時候利潤比正規經營門店還高。
南京新街口一家服裝店的店主在談到自己做「庫存代理」的經驗時，連連稱有賺頭。他說：「代理庫存商品，往往比銷售正價商品更賺錢。」他算了一筆賬：以100元的正價貨品為例，服裝代理公司在清理庫存的時候，一般以1折左右的價格成包地批給「庫存代理」，上海還曾經出現過最低0.5折的進貨折扣。按照庫存消化一般低於5折的規律，10元的進貨價最高可以賣到50元。
對商場來說，組織特惠專場，對商品的扣點一般僅在10％左右。也就是說，50元的商品，僅僅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒有什麼櫃台的裝修費用，人員工資與辦公費用相對也減了大半。這樣，50元中至少賺30元。
此外，上述的「庫存代理」，還僅局限在知名、價格透明度高的品牌。至於10元進貨，把原價100元標成200元，打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折，這樣的招數盡管早已被大眾知曉，但只要有市場，就阻擋不住買賣雙方的熱情。

⑨ 怎樣降低庫存積壓

從會計和財務的角度看，庫存是一種資產，一定周期時間需求的安全庫存是必要的，但是，過高的庫存和較低的庫存周轉率，佔用大量的資金，增加了倉儲費用、產品揀選時間和大量的勞動力成本，定期或不定期的盤點，也會佔用更多的時間，最嚴重的是，高庫存會對企業的現金流會造成巨大的壓力。

盡管很多企業把降低庫存或是零庫存提升到了戰略高度，但是庫存總是反復，不是缺料，就是庫存高企；不是無法交付，就是庫存積壓報廢。庫存過量有很多原因，歸結起來，導致過多庫存常見的原因有：
1、只考慮直接采購成本
如果一個零部件的年度需求量為200件，供應商的報價提供三種方案：A方案MOQ 200 pcs，單價90美元；B方案MOQ 100 pcs，單價95美元；C方案MOQ 50 pcs，單價100美元。A方案全年直接采購成本為18000美元，B方案全年直接采購成本為19000美元，C方案全年直接采購成本為20000美元。很多企業會選擇A方案，理所當然地認為買來的庫存作為資產，根本不考慮庫存管理費用和資金成本，也沒考慮零部件切換和升級的風險，低價格采購最終可能導致高運營成本。
2、擔心潛在的銷售損失
生產計劃的制定，源於銷售部門的銷售預測，銷售預測的准確性，直接關繫到整個供應鏈的成本。銷售往往不是賣不出去產品，而是害怕有市場需求時沒有產品賣，同時，銷售預測在大多數的情況想可能過於樂觀，他們更希望有豐富的產品種類和數量來獲取更多的銷售機會。很多工程機械企業在今年年初對國家新型城鎮化的預期過高，害怕失去爭奪市場的機會，第一季度備了大量了整機和零部件庫存，結果第二季度國內整個行業非常悲觀，庫存也相當「壯觀」，各大企業紛紛減產或是停產。
3、客戶取消訂單
在現有的信用體系不完善的商業環境里，盡管違約的風險在逐年降低，但是客戶取消訂單的情況也是屢見不鮮，尤其是一些不具有法律效力的口頭約定、合作意向或是備忘錄。另外由於很多不可控的因素導致訂單取消，都會造成整個供應鏈環節的庫存積壓。
4、需求和庫存管理體系不完善
很多企業的需求計劃不是基於客觀的需求，而是一種感性的決定：原材料價格便宜，多買點；零部件交期較長，多買點；運輸風險大，多買點……訂貨周期沒有滾動需求預測的支持，也不採取不積極措施管理庫存，對庫存周轉率、老庫存消化意識度不高，對質保期較短的產品也不實施先進先出（FIFO），甚至不為產品和零部件進行ABC分類。
5、供應商的表現不良
供應商交貨周期長，采購方不得不備足安全庫存來彌補供應商交貨問題，以應對缺料風險；供應商提供的MOQ過高，尤其是獨家強勢供應商，采購方不得不以MOQ數量訂貨；供應商的質量、交付不穩定，采購方不得不提高庫存數量來承擔供應商的責任。
6、產品設計變更或廢止
庫存不僅僅包括成品庫存，也包括半成品庫存、原材料庫存、委外加工庫存以及經銷商（代理商）庫存。很多產品由於功能缺陷、政策變化或是市場需求變化而不得不進行設計變更、產品升級或是產品廢止，都會在原材料、半成品、成品等環節產生庫存。

除了上面常見的原因外，一個企業庫存過高，往往不是某一個單一的因素導致的，原因可能是多方面的，庫存高企的背後，更多的是流程、制度、體系不完善造成的。過多的庫存對企業沒有太多好處（投機性低價采購除外），消除多餘的庫存是非常重要而且必要的。那麼，如何有效地降低庫存？下面總結減少庫存的八大對策：
1、把庫存管理提高到戰略高度
建立完善的流程和體系來管理庫存，從前端的銷售預測、銷售需求，到中間的生產、組裝，到後端的采購，都需要進行嚴格的流程管理和控制，而且必須在公司內部自上而下地、持續地貫徹和實施。
2、衡量庫存對銷售預測的風險
銷售預期總是很豐滿，實際銷售總是不容樂觀。對於沒有落地的銷售預測，首先要評估成品庫存對銷售支持的程度。銷售預測為100台機器，實際訂單可能只有70台，這就需要衡量低庫存對銷售預期的支持能力，或者可以採取分批生產、分批發貨的方式降低風險。
3、完善采購管理體系和采購策略
考慮綜合採購成本，高價值的零部件，可按需下單采購；中間價值的零部件，可以根據生產計劃建立一定數量的安全庫存，實施最小批量訂貨；低價值的零部件對資金佔用不大，可以採用經濟訂貨批量（EOQ）。
4、建立整個供應鏈協同機制
銷售端與客戶建立緊密的溝通，提高銷售預測的准確性，實現銷售和運營計劃的快速、准確傳導機制；運營部門根據需求計劃安排合理的生產計劃；物流部門建立分銷和倉儲網路，確定最佳的倉儲方式和運輸方式，以提高供應鏈的靈活性。
5、壓縮供應商的交貨時間
需求預測的不確定性總是隨時間增加而增加，而供應商交貨周期過長，采購方為降低風險就需要建立過多的庫存。尤其是對於全球采購來說，長時間的運輸、政治、戰爭以及貿易航線變更，都會影響交付時間和公司的庫存數量。分析這種長周期采購的影響並盡可能壓縮供應商的交付時間，選擇合理的交付方式。
6、實施精益庫存管理項目
推動供應商協助實施VMI（供應商管理庫存）、JIT（即時交付）、Milk Run（循環取貨）等，以實際需求拉動供應，通過PFEP（Plan For Every Part）向采購和銷售環節延伸，對每個物料建立跟蹤體系，來識別和減少不必要的浪費，對可以有效降低庫存數量，甚至實現零庫存。
7、提高產品開發的可靠性
很多企業開發新產品，未經性能模擬和測試，就發布第一版圖紙，之後不斷變更圖紙，造成大量的樣品、原材料和半成品積壓和報廢，產品開發和設計的不確定性，不僅會增加庫存，而且增加了整個供應鏈的不確定性。
8、引入第三方物流支持
第三方物流服務商有著更專業的倉儲、物流、分銷體系和信息技術平台支持，自建物流和倉庫的成本很高，引入第三方物流服務商或是第三方供應鏈管理公司，將非專業、非核心業務外包，可以有效降低倉庫、物流風險，提高庫存周轉率和資金周轉速度，降低運營管理費用。

結語：庫存周轉率和現金周轉速度關繫到企業的資金利用效率、盈利能力，甚至關繫到企業的生存。減少庫存，防止形成不必要的庫存浪費是一個可以被減輕但是不可能被完全消除的問題。降低庫存不是一個快速見效的活動，而是一個長期活動，並且庫存容易反復，需要持續的關注和管理。

⑩ 求助內衣庫存怎麼處理

可以採用的四種處理積壓庫存的方法： 巧搭便車法。這個方法，操作起來比較簡單，就是將滯銷的積壓產品，作為另外一種產品的贈品，該款產品可以是新產品，也可以是「當紅」的暢銷產品，通過新產品上市，以及暢銷產品的影響力，從而來帶動積壓產品的快速回轉。 比如，某白酒廠家桂林的經銷商同時也代理當地暢銷品牌漓泉啤酒，在白酒銷售旺季過後，針對「賣剩」的積壓產品，該廠家的區域經理配合經銷商，將自己的白酒產品，作為促銷贈品，來讓暢銷的漓泉啤酒「帶」著消化。促銷規定：凡進夠30箱某款中檔啤酒，就贈送六瓶裝白酒一箱，從而順勢消化了庫存積壓的白酒產品。 巧搭便車法需要注意以下兩點： 1、「搭便車」不能強求。當把積壓產品當成促銷品時，要盡量說服下游經銷商接受，這就需要銷售人員掌握措辭技巧，在不造成對方反感的情況下，順利地推銷產品。 2、搭便車的產品要控制數量。即隨暢銷品或新品搭贈的積壓產品一次不可太多，以防止下游渠道的「二次積壓」，要根據下游分銷商的實際銷售能力，給予合理搭贈配比，不可不顧實際的進行「硬壓」，否則，最終收場和受損失的肯定還是自己。 捆綁捎帶法。所謂捆綁捎帶法，就是將積壓產品，與市場上較為暢銷的產品「捆綁」銷售，即你要想銷售暢銷產品，就必須附帶銷售積壓產品，通過這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產品「變現」。 比如，某白酒廠家的「經典」款產品在市場上非常暢銷，即使在銷售淡季，該產品仍然有較大的銷量。在該廠家春節前推出的一款禮品裝新產品滯銷時，為了及時消化庫存，防止大量積壓，該廠家推出了進貨「經典」產品，必須按照10%的比例，捎帶該禮品裝新產品，雖然，這看似是一種「強買強賣」行為，但由於該「經典」產品非常暢銷，利潤也較為可觀，因此，很多經銷商最後還是接受了這種「配比」方式，從而讓滯銷庫存在市面上得到了流通，實現了廠家期望的「庫存轉移」：把風險轉嫁給了經銷商，迫使經銷商必須下功夫進行銷售，完成了積壓產品「從商品到貨幣這驚險的一跳」。 與巧搭便車法有所不同的是，搭便車是把積壓產品當成了不會「動」的促銷品，即贈品，而捆綁捎帶法，則是把積壓產品變著法兒銷售了出去，最終變現了貨款，從而解除積壓風險。捆綁捎帶法需要注意的是： 1、所「傍」的產品一定是暢銷品。如果不是暢銷品或下游經銷商看好的產品，則這種方法很難湊效。所以，有合適的暢銷產品是前提。 2、廠家一定要進行深度協銷，以徹底消化掉積壓庫存產品。在積壓產品實現了庫存的轉移後，最終一定要讓產品得到消費，即要通過協助經銷商分銷到下游渠道，最終被顧客所接受和消費、消化掉。這就要求廠家的銷售人員一定要負起責任，通過協助經銷商鋪貨、加大促銷等，最終讓產品得到變現。 逆向漲價法。這種方法，需要一定的操作技巧，當然，也需要一定的勇氣和魄力。該方法的操作要點是：一、果斷地將產品價格上漲，上漲的幅度，可以根據市場上一線競品的價格來確定。二、在價格上揚的同時，加大促銷或折扣的力度，致其足夠誘人，並且總體上來講產品最終價格是比原來要低。三、產品要在沒有進入過的區域或者渠道來進行銷售，此為此法操作成功的關鍵。 比如，某啤酒經銷商在銷售淡季為了消化在流通渠道（比如零售店）已經滯銷的庫存產品，將原來每箱分銷價24元的產品（扣除各種促銷後底價為21元），漲到36元，然後加大促銷的力度，實施「買一贈一」，並大規模地在原來沒有銷售過該款產品的大排檔、B、C類飯店進行集中鋪貨，由於促銷力度看起來非常大，再加上宣傳到位，鋪貨人員得力，因此，庫存的幾千箱產品很快就得到了消化處理。 逆向漲價法的操作，要注意以下幾點： 1、漲價後的產品一定要在「陌生」區域，以及未「觸及」的渠道來進行，如果是「夾生」區域或渠道，則要謹慎操作，防止價格「穿幫」和產品「露餡」。 2、促銷或折扣的力度一定要足夠大，大到能夠讓下游渠道和顧客心動，從而「引君入瓮」，乖乖讓其就範。 3、使用該方法，推銷人員一定要有膽有識，敢於「叫價」，通過富有自信的推介，感染客戶，消除客戶的「後顧之憂」。 4、一定不要讓下遊客戶知道該產品是積壓庫存產品，否則，即使價格再便宜，促銷力度再大，客戶都有可能不願接受。積壓的庫存產品往往會讓人「擔驚受怕」。 另闢蹊徑法。當以上三種方法，都不能有效地處理積壓庫存時，我們就要考慮採用「另闢蹊徑」法。所謂另闢蹊徑，就是通過不同於一般渠道的另類銷售手法，比如開展團購業務，開發特殊渠道等，從而能夠讓產品一次性地予以處理和消化掉。 常用的方法主要有： 1、做團購，將積壓產品「轉變」為福利品。中國是一個注重人性化的國度，隨著各單位工會組織的建立健全，勞保福利意識也越來越濃厚。因此，通過開發企事業單位，讓積壓的產品成為福利品，直接進入消費渠道，便是一種最為便捷的處理消化方式。 2、聯合促銷。即聯合其他非同類企業，在雙贏的原則下，讓積壓的庫存產品作為對方的「促銷品」，最終達到消化庫存積壓產品的目的。 比如，四川某白酒廠家，曾有一款積壓的鐵皮盒裝白酒，在通過正常渠道實在不好銷售的情況下，主動聯合廣東某VCD廠家，實施雙向合作，即VCD廠家在出售產品時，每台搭贈2盒白酒，而白酒廠家在銷售其產品時，將VCD產品作為獎品獎勵給業績表現優秀的經銷商以及下游分銷商、零售商，從而通過這種方式，合理地解決了積壓的庫存難題。 另闢蹊徑法的操作要注意兩點： 1、開展團購時，要顧及中國的國情，在聯系相關單位負責人時，注意一些行業「潛規則」的運用，通過對相關單位「關鍵人物」（主管采購、財務決策大權）的調查研究，「投其所好」，利用關系、人情、禮品、回扣等，打開團購單位的大門。 2、聯合促銷，要保持矜持，不可自掉檔次。雖然是作為促銷品出現，但產品的價值不可貶低，在這方面，可以通過促銷宣傳手冊、單頁等，對積壓產品的「促銷價值」進行標注和說明，從而讓產品不至於因為淪落為促銷品，而喪失或降低價值。 此外，採用產品置換，也是巧妙處理積壓庫存產品的一種有效方式。比如，利用積壓產品，可以與媒體置換廣告；也可以與別的企業的產品置換，作為福利品發放；甚至可以作為費用折抵企業欠款等。 總之，積壓庫存產品，是企業一道難解的「結」。但「解鈴還須系鈴人」，作為企業以及銷售人員，面對庫存積壓產品，只有不退縮，不畏難，面對積壓產品積極地出主意，想辦法，企業才能擺脫積壓產品之困擾，才能減少由於庫存積壓而給企業帶來的損失，才能讓產品的銷售更好地實現良性循環。