『壹』 我是做汽車橡膠配件的，想做出口生意，就是不知道怎麼找到客戶。望大家指點一下
熟悉你的產品。 這里並不是指了解你的產品定位，參數，優勢，這個別人也會告訴你。我想說的是了解這個產品主要市場分布。精確到國家不夠的，你的產品屬性決定它在該目標國家不同省份和地區的需求程度。為何目標需要更為精確，因為只有目標更加精確了，當地的黃頁上成千上萬的公司才給了你篩選的標准。讓你離潛在客戶更近一步。很多人發介紹信，總量總是特別大，但是效果不好。因為在釣魚的時候通常人們會用撒網或者用合適的誘餌釣特定的魚類，為何撒網在這不合適？ 因為你並不知道這片水域有多少你需要的魚，你撒網會遇到小蝦小螺。 認真地篩選每一個目標客戶吧。當地黃頁會比GOOGLE有用得多，前提是你有足夠的篩選條件。
信息獲取能力。google能搜索到的東西，能用上的關鍵字，大家都能想到，你在發報盤的同時，由於這個客戶的信息已在網上泛濫，同時會收到你同行的幾百封報盤，你還期望在這幾百封報盤裡面勝出，那你公司產品優勢很大，不需要往下看了。 如果想要找到別人不輕易找到的信息，去哪兒？ 政府機構，第三方資料庫，國外社交網站及APP。
如何獲知這些信息？搜索！拿對方的郵箱搜索，落款里的電話搜索，有手機號碼，拿手機號碼搜索，拿對方的名字，加國家搜索。google里搜，linkedin搜，推特搜，facebook搜，只要你願意，很多客戶有很多信息，等著你去挖掘！（我知道一種能達到80%以上精準度的搜索方法，需要的私）
在下游等客戶。 任何行業，任何產品都是一條很長的價值鏈，除了一些短渠道產品，比如蘋果，客戶進口你的蘋果後沒多久就到消費者口中了。對於其他一些產品，你要思考，需要我產品的人在想什麼，做什麼。他們的下游是誰，他們有什麼必須的輔助生產或者推廣需要。還不懂？我舉個例子。假設我是賣煙草的，我的客戶一定需要卷煙的設備，需要采購紙進行包裝和，出貨的時候還需要物流公司配送，平時沒事關注下國家禁煙的法律，還看看競爭對手的廣告，在整一條流程中，你思考下，我的客戶會在哪裡出現，會對什麼信息感興趣，有可能在哪裡留下足跡，在推特上會關注什麼人，有什麼公司一定是他的必要供應商，在采購，，生產，出貨的過程中又會在哪裡留下信息記錄。那麼，你想明白之後，到下一站等他們吧，追尋獵物，不能總在他們後面。
這並不是什麼高端技巧，所花費的時間也絕不會比你們撒網要多，如果你撒網收獲甚少，不妨試試我的精準魚餌法（私）。上述三個方面的技巧，希望對大家有拋磚引玉的作用，覺得還可以點個贊吧。
『貳』 橡膠行業，新客戶開發，從何做起，怎樣拿到單。。
一、客戶營銷、開發策略框架
1、客戶營銷的核心
●發現需求、創造需求、滿足需求
●通過市場細分、市場定位、市場區隔鎖定目標客戶群
2、價值判斷
●對需求不要做價值判斷，我們是營銷但不是營銷倫理學
3、目標客戶判斷
●用得著，買得起，信得過
●為避免誤傷或誤殺不盈利客戶，可以從四個特質來分析
●忠誠的老客戶
●盈利的大客戶
●有發展潛力的小客戶
●有戰略意義的新客戶
●案例分析：泛太平洋管理研究中心在客戶選擇的「10/2」法則
● 觀點分享：北方人以質論價，市場做不開；溫州人以價論質，市場大的多
4、人性剖析：
●我們說千方百計地追求，你願聽。但說不擇手段地追求，就不願聽。實際一樣
●需求兩個方面：公心——你滿足不了公心；私心，就要滿足私心。人當然還有溝通的需要
二、客戶需求分析與應對策略
1、兩個假設：萬能的產品不存在、全能的企業不存在
2、兩大難題：新產品面對新市場，成熟產品面對成熟市場
3、如何根據客戶差異實施有效的營銷管理？
●觀點分享：需求是有層次的，需求是多樣化的。以水為例：有井水、自來水、桶水、瓶水、奶水之不同層次對應不同需求
4、三大工具
●曉之以利
●動之以情
●約之以法
5、鎖定目標客戶
●從4P（產品 價格 促銷 渠道）
●到4C（需求、成本、便利、溝通）
●再4R（關聯、速度、關系、回報）
●分享：如何既從供應者又從消費者角度的結合上著眼21世紀來研究營銷策略組合
三、市場調研與資源調集
1：營在前，銷在後——如何營，才會贏？
●「贏」得市場的關鍵要素
●企業准備投向市場的產品分析
●市場信息調查
●宏觀政策、行業環境認知
●客戶信息調查
2、如何選擇目標准客戶
●選定目標客戶的標准
●目標市場服務的方向
●市場投放方式
●市場開發目的
●促銷手段
●產品的質量控制
●售後服務支持方案
3、資料准備
4、自身准備
5、後勤支持
●案例分享：酒神白酒市場操作方案
四、客戶開發策略及開發實施
1、目標客戶特點分析
●宏觀營銷環境分析
●客戶環境分析
●競爭分析及競爭策略
●不同競爭者的競爭戰略
2、設計優勢市場策略
●市場競爭優勢和價值分析
●市場運作誤區剖析
●市場策略設計原則和要素
●市場策略評估
3、客戶開發計劃實施
●確定目標客戶
●營銷策略組合
●開發戰略實施
●案例分享：豐馳機械全國市場開發策略
五、溝通能力修煉與談判實戰
1、高效溝通能力認知
●什麼是高效溝通？
●溝通的作用和意義
●溝通的「瓶頸」
●溝通的過程與要素
●溝通的六大步驟
●溝通的過程所包含的要素
●溝通過程要素的意義
●溝通的內容
2、有效聆聽與信息分析
●有效聆聽技巧
●聆聽的類型
●有效傾聽的障礙
●主聽傾聽的技巧
●信息交流與檢驗
●溝通心理分析
●各種人格類型分析
●四種溝通風格類型分析
●辨析溝通對象的職業性格
●了解溝通對象的氣質類型
3、謀略性高級溝通能力修煉
●溝通的不同視覺
●如何建立自信峰？
●溝通的心理催眠
●潛能技巧
●溝通36計
●孫子兵法在商業溝通中的應用
●厚黑心理與力學原理精髓
● 故事分享：
4、談判資源整合與談判實戰
●營銷洽談要則
●營銷談判格言
●談判環境整合
●談判班底整合
●運用好談判力的整合
●如何做一個釣魚高手？
●案例分析：中國鐵礦石談判
●價格洽談與讓步策略
●談判報價的基本技巧
●價格解釋的要求原則
●營銷談判的妥協讓步
●談判的完美收官
●故事分享：猶太人的談判智慧
●歷史典故：【項羽本紀】鴻門宴
六、客戶管理與關系維護
1、客戶有效管理機制
●客戶日常管理與管理創新
●客戶管控預警機制
2、客戶培訓與輔導
●做客戶的生意顧問
●做客戶的培訓導師
●做客戶忠誠佈道者
3、客戶激勵與忠誠度培養
●了解客戶的關鍵需求
●制訂、實施有效激勵方案
●讓客戶忠誠的必備條件
●客戶忠誠度不足分析與對策
●有效的售前、售中、售後的服務支持
●讓客戶愛上你的品牌
4、客情維護——關系營銷
●關系營銷的本質
●關系營銷的基本模式
●關系營銷的價值測定
●關系營銷的原則
●關系營銷的形態
●關系營銷的具體措施
●「十大天地」現象
●客情維護六要點
●案例分享：
5、客情維護——服務營銷
●服務營銷的原則
●顧客關注原則
●服務營銷七要素（7P）
●顧客讓渡價值
●如何把握服務趨勢
●如何做到服務滿意
●案例分享：維珍航空的高品質服務與服務創新
『叄』 如何將一種新產品推進市場
一、如何將新產品投放到目標市場 產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前，應合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放的目的。 選擇目標市場，明確企業應為哪一類消費者服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後，企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況，找到對本企業有吸引力，有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業實力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場，並一舉取得了成功。 選擇目標市場要有利於產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心，只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點，並在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成後，便可形成營銷網路的線。再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，企業還要設立第四點，此點應放在目標區域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標區域還不能算進入，因為相對於競爭對手來說，你的企業活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。 選擇目標市場應注意三個問題：（1）市場細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場范圍內，決不能放棄自己的優勢，去追逐所謂的「熱」；（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地了解；（3）細分後的目標市場的變化要有足夠的把握。 二、如何進行新產品的鋪貨 企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下，一時間以到處能看到自己的產品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。 訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手（銷售人員）」來進行。「熟手」的要求是：有一定的市場運作經驗，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商，可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨，切忌不要急於求成。 細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題，佔用其他企業資金較大，但進貨還很重要，可以其他企業的分銷商為載體進入，降低資金風險；相反，可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時，尋找多家代理商引進競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕，多舉出鋪貨銷售成功的實例，以便給經銷商形成一種壓力和動力，這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法，這樣可以變被動局面為主動控制。 新產品進入市場初期，促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例，可概括為以下三種情況： 促銷目的 執行要點 促銷方式 開發新市場 配合廣告宣傳，實現品牌告知和產品出樣 新產品發布會，廠商聯誼會 擴大新市場的分銷網路 迅速、准確地搶佔新市場的經銷商資源，運用人力、物力和財力在渠道上實現推動 以一定的政策優惠、返利和適當的促銷品，宣傳品和優質的服務來吸引新客戶的加盟 擴大重點市場的分銷網路 有計劃地開展階段性促銷活動，穩固現有的網路成員，加強其經營的信心；活躍品牌的表現，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網點 節假日促銷，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動；把實惠給消費者 精美的包裝和合理的價格是新產品順利鋪貨的基礎。新產品的包裝已在產品設計階段完成，但產品價格應根據產品成本和消費者接受程度而定。一般企業的形象產品，價格偏高，適合進行產品直銷，以確立產品的形象；企業核心主推品種，價格適中，適合進行產品直銷、普銷共同推進，通過一定的促銷手段，促使此部分產品上量，成為市場的領導者；企業銷售上量品種主要用於佔有市場份額，價格較低，適合於產品普銷，強調市場的佔有率，一般適合於農村和城鎮居民低檔消費的需求。 三、如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品 如何讓消費者嘗試企業的新產品，應在企業新產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品，但其工作量太大，有時企業的「免費使用或品嘗」、「包退包換」等行為，還會給企業帶來不可彌補的損失。 為達到降低成本，順利地讓消費者嘗試新產品的目的，只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮，並使新產品盡量得到完善，才能有的放矢地引導消費者消費。 消費者對新產品的顧慮，往往是建立在以老產品為參照物的基礎上，要麼對老產品的某些性能（或功能）不滿，不知新產品能否改進；要麼對新產品的新增性能（或功能）是否真的像推廣人員說的那麼好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下，消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時，企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意，但要通過對消費者的「個性化服務」來彌補或提升消費者的滿意度時可能的，因而在這方面可多下些功夫。 要消除消費者對新產品的顧慮，就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的，其中行為動機和情感溝通尤為重要，否則，企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計，如果消費者不買你的新產品，大多數情況下，只有三分之一的客戶是由於產品和服務有問題而放棄，其餘三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以「傻瓜假設」作為標准，即：傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息，也能了解我們的產品，也能從產品中得到一定的實惠。所以，向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的，高度簡單的，有一定感情訴求的內容。 四、新產品上市如何做到一舉成功 大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品，都是在「一舉成功」的夢想破滅以後，從願望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期，在新產品上市之時，展開相當有力度的促銷活動，期望一旦新產品站穩腳跟，自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下，廣告和促銷一降，市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。 要真正做到新產品上市「一舉成功」，其一要做到：必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證，而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向，即:新產品與消費者發生某種關系（或與其以前的知識和經驗發生某種關系），定位是從消費者角度去認識產品，把握消費者的心理，在消費者心中找到一個與產品相對應的位置，從而與其他產品區別開來。其二要做到：把握好新產品上市時間，這是「一舉成功」的重要前提。常規的思路是希望產品上市後遇到產品銷售旺季，以利於新產品快速發展，但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路，貽誤市場銷售旺季的戰機。因此，類似於飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市，雖然冬季消費此類產品的顧客較少，銷量不大，但企業會由此關注成本和服務，期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者，為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合於在銷售淡季4---6月份上市，通過淡季做市場和點滴的經驗積累，等到旺季來臨之後，扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到：設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市「大創意」，這會對新產品「一舉成功」起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾，是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累，也可能是失敗教訓，來源於生活並運用於生活，沒有靈丹妙葯可言。 值得提醒的是：新產品上市的「一舉成功」是一個標志，也是一個過程，企業應該正確看待。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣，堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發進行研製的，那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創新，潛在的需求總會轉化為現實的需求，這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信：拓寬思路+捕捉創意+精心准備=一舉成功。參考資料： http://www.emkt.com.cn/article/74/7456-4.html
『肆』 請問"橡膠製品"這個關鍵詞的競爭激烈程度如何如果做百度推廣要收多少錢貴嗎
網路搜索推廣採取預付費制，您在賬戶中預存了推廣費用即可進行推廣。
在推廣過程中，您的推廣結果會免費展現在大量網民面前，您只需要為那些對您的推廣感興趣、進而訪問您的網站的潛在客戶點擊支付推廣費用。每次點擊費用取決於您為關鍵詞設定的出價、關鍵詞的質量度和排名情況。網路計費機制將保證每次點擊費用最高不會超過您的出價，一些情況下甚至可能遠低於您的出價，是關鍵詞保持當前排名所需的最低費用。
您為潛在客戶的點擊訪問所支付的推廣費用將實時從您的賬戶中扣除，直至賬戶余額為0（賬戶余額不夠一次點擊時，推廣信息也會展現，直到余額為0為止，且下次充值時不會扣除多消費的金額）。這時您的推廣結果將不再展現，您的潛在客戶將無法獲取您的產品/服務信息。為了避免因續費不及時影響您的推廣效果，我們為您提供了余額提醒功能，您可以在賬戶中設置，並在收到提醒後及時為賬戶繳納費用。
更多問題，請到推廣客戶端幫助頻道查詢：http://yingxiao..com/support/editor/index.html
了解更多網路推廣信息，請查看：http://e..com/
『伍』 我在做化工原料橡膠怎麼樣能更快的找到客戶去和客戶做生意
參加技術研討會，和個橡膠廠的技術人員交朋友。目前比較正規的會議有：全國輪胎技術研討會、全國橡膠製品技術研討會。明年9月在北京召開的2014國際橡膠會議（IRC2014）更是匯聚了全球的橡膠專家。在會上，可做專題發言、發放資料、與目標廠家人員交談等。這適合所有的廠；
自己廠出錢，召開專門的產品發布會，可讓橡膠協會、學會幫你張羅。這適合大廠或實力強的廠。外企當年很多都是這么乾的；
在我國知名刊物發布廣告：《橡膠工業》、《輪胎工業》、《橡膠科技》。
『陸』 可採取哪些措施以實現橡膠生產的可持續發展
德宏州民營橡膠起步於1962年，比農墾橡膠晚了10年。在全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化新的發展階段，經濟社會發展對天然橡膠的需求越來越大。雲南省委、省政府把橡膠劃入優勢農產品和行業整合范圍，加快橡膠產業發展的步伐，並把德宏州列為全省重點發展區域，極大地促進了德宏州民營橡膠生產發展，截止2007年民營橡膠種植面積8．40萬畝（超過農墾現有種植面積），開割面積3．6萬畝，年產干膠0．32萬噸，有制膠廠16個，產值5760萬元。民營橡膠已成為發展農村經濟，實現農民增收、脫貧致富奔小康的重要經濟來源。
1 德宏州自然氣候條件
德宏州地處東經97°31′－98°43′，北緯23°50′－25°20′之間，年平均氣溫18．4－20℃，最冷月均氣溫11．0－13．2℃，極端最高溫34－36℃，≥10℃的年積溫6400－7300℃，年日照時數2281－2453小時，年降雨量1400－1700毫米，屬於次適宜橡膠生長發育的區域。1904年刀安仁引進的橡膠母樹至今長勢依然良好，成為德宏州橡膠生產和科研的活標本。1952年，國家有關部門和大專院校抽調科技力量組成中央森林勘察隊，對德宏州的土地、氣象、土壤、植被、水利以及橡膠母樹進行考察後，認為德宏州適宜植膠生長的土地資源約有1．3萬公頃，可成為雲南省發展橡膠的重要基地之一。
2 德宏州民營橡膠的發展概況 2．1 種植
1962年，根據雲南省委指示，德宏州工委決定在潞西、盈江、瑞麗縣的8個鄉搞民營橡膠試點。為了扶持合作社種植橡膠，省下達文件規定每種植成活一畝橡膠，經驗收合格，國家給予補助20元；同時國營農場派出技術人員幫助規劃設計宜林地、測量開墾梯地、組織苗木供應、指導種植技術等，在國家政策扶持和農墾技術指導下，兩年內全州民營橡膠發展到10000多畝。
「文革」期間，民營橡膠指導機構癱瘓，國家補助中斷，大部分膠林失管荒蕪，潞西縣遮放鎮僅存3820畝，97790株開割樹。1978年黨的十一屆三中全會後，植膠政策重新逐步落實，省、州增撥補助款以無息貸款扶持民營橡膠繼續發展， 1985年全州民營橡膠面積擴大到2萬畝。
2．2 加工
1974－1977年，為解決膠乳加工問題，瑞麗遮冒的3個生產隊通過向銀行貸款3000元和向生產隊借款的渠道購買加工設備，按每500畝膠林建一個加工廠的設計，建蓋了5個草頂竹牆的膠片加工廠，各加工廠第一年生產的煙膠片均達到了國家部頒一級標准，取得很好的經濟效益。投產三年，還清了建廠房、購設備的全部借貸，改善了加工廠，還盈餘10．5萬元。1978年，遮放鎮的民營橡膠靠自籌資金18．7萬元，建蓋了雲南省第一個公社辦的橡膠製片廠，進行橡膠深加工，到1984年已能生產50多種橡膠製品；1985年，有膠片加工廠6個，煉膠、製品、製鞋車間1個。
3 民營橡膠生產存在問題 3．1 缺乏專門的組織管理機構和專業隊伍
目前，德宏州還未設立專門的民營橡膠管理機構，橡膠生產由各縣市農業技術推廣部門代管，因而存在不少問題：一是在資金扶持方面缺乏相應的措施；二是缺乏強有力的政策支持；三是技術力量薄弱，部分橡膠園管理措施未能及時落實。
3．2 膠農文化程度低，素質差
德宏地處邊疆，科技文化落後，膠農文化程度低（膠農中文盲佔64．3％，小學文化的佔31％，初中文化的佔4．7％），總體素質差，科技意識薄弱，大部分膠農未接受過正規培訓，造成隨意種植、隨意開割。
3．3 新植膠園缺乏科學規劃設計
膠園的規劃和開墾質量，直接影響到膠樹的生長和產膠量。近5年來，農民種植橡膠的積極性隨著天然橡膠價格的持續上漲而高漲，但由於缺乏長期規劃、持久性發展意識，種植密度過高，每畝達50－60株，通風透光條件差，白粉病、炭疽病發生嚴重，造成生產成本高，產量低，經濟效益差。部分膠農沒有根據地形和小氣候環境差異明顯的特點，選擇適宜的栽培品種，有的甚至違背客觀規律在海拔1000米以上的地帶隨意種植，因而對膠園整個生產周期單位面積產膠潛力影響極大，不利於橡膠產業的持續發展。
3．4 種苗質量差，品種雜亂
由於農民的橡膠育苗知識粗淺，育苗采種不經選擇，隨意性育苗現象突出，造成砧木品種混雜，苗木質量差，不耐寒害，抗逆性弱，大面積移植後爛腳病發生嚴重。
3．5 嫁接不規范，出圃不達標
部分膠農急功近利，在砧木尚未達到嫁接標准時，就急於嫁接，嫁接後管理技術跟不上，造成嫁接苗長勢差，達不到種植標准就出圃，移栽後幼樹生長發育緩慢，生長期延長，開割延遲。
3．6 割膠制落後，割膠技術差
農墾基本全部推廣新割制（1／2樹圍，3日或4日割1刀次），取得了顯著的經濟效益，但民營橡膠新割制的推廣十分緩慢，大部分膠農重割、輕管，仍然採用傳統的常規割制（1／2樹圍隔日割），既不科學又費工，強度大，耗皮量大，加上施肥管理跟不上，割膠技術差，割面坑坑窪窪，死皮嚴重，傷樹厲害，有的膠樹再生皮無法開割，致使割膠年限、經濟壽命縮短。
4 對民營橡膠可持續發展的建議
隨著中國經濟建設的發展，我國已成為橡膠生產大國和消費大國，同時橡膠產業已成為促進熱區農民增收的支柱產業。雲南省「十一五」規劃中提出了大力發展橡膠產業，並把德宏州列為全省重點發展區域，根據實際情況，我州計劃在 「十一五」期間新增種植面積6．5萬畝，為此，提出以下幾點建議：
4．1 加強技術服務體系建設和科技投入
4．1．1 加強行政部門管理，強化技術服務體系，建立完善各縣市（區）職能部門橡膠科技服務組織網路，保證既有單位、人員編制，又有經費，確保民營橡膠有序、持續、穩定地發展。
4．1．2 州委、州政府制定政策措施，把橡膠生產管理經費納入財政預算，確保技術推廣和技術培訓工作正常開展。
4．1．3 組織有關單位、人員編寫橡膠生產技術的科普教材，大量印發給膠農學習，以提高膠農的生產水平。 4．2 給予退耕還林政策
橡膠是長期經濟作物，前期生產投入大，8年後才能投產受益，僅靠立體套種以短養長等栽培模式難以維持正常的生產和生活，因而需要退耕還林的政策扶持，以便減少膠農生產前期資金投入不足，生產成本過大的壓力，為提高橡膠產量和質量打下良好的基礎。
4．3 給予橡膠樹良種苗木補貼政策
德宏州民營橡膠種植已經形成一定規模，但在苗木補貼方面還從未享受過中央及省有關優惠政策，為加快天然橡膠良種推廣的應用，提高良種覆蓋率，促進產業提升，建議給予苗木資金補貼。
4．4 確實推廣實施良種良法
因地制宜選種產量高、抗性強的品種，實行定點規范化育苗。從規劃設計、開荒種植到長成開割，全過程實施科學種植和管理，按照技術規范不斷實施良種良法，使膠園持續高產、豐產。
4．5 強化割膠技術培訓
每年開割前一個月，加強對膠農的基礎知識和割膠技能的培訓，聘請割膠能手從磨刀、拿刀、用刀到割膠；從膠樹的產膠生長習性到如何搞好管、養、割；從膠樹的樹皮結構到割膠的深度及切皮的適度等，進行基礎的理論培訓和現場操作，以此提高膠農的割膠技能，從而提升產業水平。
4．6 積極推廣新割制
新割制是利用乙烯利或乙烯氣體的刺激，使乳膠的產量成倍甚至數倍增加，達到提高產量，減少割膠刀數（3天或4天割1刀），節省樹皮，延長壽命，膠樹健康，持續高產，提高勞動生產率，增加經濟效益的目的。
4．7 加強橡膠樹死皮病的綜合防治技術
應嚴格要求膠農堅決貫徹《橡膠樹栽培技術規程實施細則》中割膠部分的各項規定，嚴格控制割膠深度和次數，根據德宏州冬季氣候情況嚴格執行停割養樹措施，並且要增施肥料，尤其要增施鉀肥，滿足膠樹生長、產膠的營養需要，將死皮病的發生率控制在最低程度。
總之，只有實行科學種植、管理、收割，德宏州的民營橡膠才能持續、穩定地發展，成為農村經濟的重要力量，加快、推動新農村建設。
參考文獻： ［1］ 德宏州科學技術志編纂委員會編 《德宏州科學技術志》德宏民族出版社1991年12月第一版第145－146頁
［2］ 張延壽等橡膠樹北移的艱辛歷程《德宏農業50年》德宏民族出版社2003年12月第一版第331－335頁
［3］ 雲南省潞西縣志編纂委員會編《潞西縣志》雲南教育出版社1993年9月昆明第一版第108－109頁
轉載：http://www.ynagri.gov.cn/