產品太弱如何營銷

Ⅰ 產品線不夠豐富，如何營銷推廣

產品線是否豐富並不是決定一個品牌成敗的關鍵因素，典型的案例如紅牛、王老吉、加多寶，都只有一款產品，可以說產品線是非常單調了，但是只要做好產品定位，明確了市場，做好品牌營銷策劃，單一產品也是可以闖出自己的一番天地的。

對於新產品或者新品牌來講，哪怕是產品線很豐富，也不能什麼都推，也要有主打產品的。
如果你的產品線不夠豐富，那就一定要找出最典型和最有特色最容易被大眾接受的產品進行推廣，其他的主要作為襯托就好。
具體關於產品應該如何推廣，那是要經過內外部調研後結合自身實際情況來制定具體的品牌營銷策劃方案的，現在連你是做什麼產品的都不知道，真的無從談起。
如果有需要可以留言，詳細說一下你的產品。

Ⅱ 在資源匱乏的情況下，企業怎麼才能有效營銷，把自己的產品銷售出去

有效營銷就是要找到對標消費人群，你的客戶在哪裡，你的營銷就該出現在哪裡。

業績=流量*轉化*價格*復購

先解決流量問題，才會有轉化，有了轉化才會有復購，一個業績公式分享給你，希望對你有幫助。

再分享一個讓消費者感覺到佔便宜的9種營銷方案，希望對你有啟發：

第一種：提升產品價值，變相提升性價比 ，用產品中充盈的價值滿足人，用產品之外的品牌附加值吸引人，這是高級的營銷之道。

第二種：買東西抹零，讓顧客心理上得到安慰，商家把零頭抹去，雖然並沒有便宜多少，但卻給消費者一點心理上的安慰。

第三種：買贈，更大銷量、更多利潤，而且「贈送」是一個明顯佔便宜的詞彙，感覺不用自己買，消費者從潛意識里會產生獲得感。

第四種：第二份半價，讓消費者購買更多，第二份半價感覺到了實惠，而忽視了第一份全價的事實。

第五種：加一元換購，巨狡猾的銷售技巧，消費者沖著1元換購的實惠去的，那就必須先買前面的產品，無論沖哪個去，成交可能性都大大增加。

第六種：還差幾元滿足優惠條件，比如「滿20元起送」「滿30元包郵」等等，都是利用了消費者佔便宜的心理，從而擴大了銷售額。

第七種：好評返現，即得名又得利，不是所有的消費者都喜歡比價，獲得好評在返現（返現金額必須足夠吸引），從長遠來看更利於良性循環。

第八種：高附加值產品大打折，低附加值產品少打折，高附加值產品，具有較強的品牌和口碑，定價可以高一些，消費者也能接受，而且高附加值產品打折，更容易讓消費者以更多佔便宜的感覺，從而刺激消費沖動。

第九種：低價與高價商品綁定，讓消費者感覺佔便宜更多，比如：A套餐（衛衣+褲子=688元），B套餐（衛衣+褲子+頭巾+毛巾+口罩=699元），你會選擇哪一個呢？

Ⅲ 如何營銷推廣自己的產品

如何營銷推廣自己的產品

如何營銷推廣自己的產品，推廣自己產品的時候，都是需要想一些辦法的，大家在做營銷推廣的時候，肯定有很多新手是完全不了解的，但是因為自己已經開店了，下面是如何營銷推廣自己的產品。

如何營銷推廣自己的產品1

一、如惡化巧妙地推銷自己的產品

強調產品的性價比

作為直銷員，你必須強調產品的安全性、優質性、合法性以及滿意保證。

多做產品使用示範

在直銷過程中，多做示範是非常重要的。俗話說得好，「百聞不如一見」。直銷員向顧客推薦的產品，一定要讓對方不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，必要時就得當場示範了。

二、介紹產品的方法

1、直接講解法

這種方法節省時間，很符合現代人的生活節奏，很有優越性。在講解時要注意重點，講解的內容應易於為顧客了解。直銷員直接明了地向顧客介紹產品，會讓顧客覺得這個直銷員的工作很有效率，還懂得替顧客著想，節省顧客的時間和精力，於是很容易被顧客接受。

2、舉例說明法

可以舉些使用產品的實例，說明它具有哪些效用、優點及特點。不直接向顧客講解，可以使顧客感到輕松和容易接受，所以間接的辦法得到了廣泛的應用。雖然是間接介紹產品的效用、優點及特點，但直銷員應該記住在介紹時始終不能脫離銷售這個主題。

不然就起不到應有的作用了。要注意的是舉例不能亂說一通，要真實、實事求是。和直接介紹相比，間接介紹產品會花費更多的時間和精力，但是可能會更容易被顧客接受。所以，間接介紹產品也不失為一種很好的方法。

3、藉助名人法

運用這種方法時一定要是真人實事，否則後果不堪設想。利用一些有名望的人來說明產品事實上就是利用一種「光環效應」，當人們覺得某個人有威望時，就會相信他所做的決定。

4、實際示範法

像賣玻璃刀的人那樣，一刀一刀地切割玻璃，買者一目瞭然，看到它好用，自然會願意購買。實際上運用這個方法等於直接向顧客介紹了產品的效用、優點及特性，有時效果會更好，因為它符合顧客的心理。有時直銷員還可以請顧客演示，因為顧客更相信顧客。而且顧客親自使用了產品更會相信產品的好處。

5、展示解說法

此法與上面的實際行動示範法有共同之處，就是都將產品展示在顧客面前。所不同的.是前者只用實際示範要顧客相信，後者則是邊展示邊解說。生動的描繪與說明加上產品本身的魅力，更容易使顧客產生購買慾望。因此在展示產品時要特別注意展示的步驟與藝術效果，注意展示的氣氛。

6、文圖展示法

這種方法既方便又生動、形象，給人以真實感。這里不但要注意展示的真實性、藝術性，還要盡量使展示圖文並茂，這樣銷售效果會更好。在很多時候，直銷員可以利用一些文字與圖片的色彩和畫面來吸引顧客的目光。只要直銷員展示得好，就會讓顧客感到滿意。

7、資料證明法

一般產品的銷售往往用這種方法，因為證明資料最容易令顧客信服，如某產品獲xx獎，或經過xx部門認定等資料，最具說服力。如果能在洽談、演示之中不知不覺地使顧客了解證明資料，效果會更好。

三、介紹產品時應注意的問題

找一個好的展示角度

展示產品的角度應該有助於顧客了解產品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。直銷員一旦為所推銷的產品找到了合適的角度，並將產品以合適的角度展示給顧客，一定會收到好的效果。

找一個好的展示時機

產品展示必須選擇適當時機，以引起顧客的注意。直銷員一旦找到了恰當的時機，那麼他展示的產品就可能吸引更多的顧客，也就是說，那時他的展示更能引起顧客的興趣。只有引起了顧客的注意，才能更好地銷售出產品。

有一個欣賞自己產品的態度

當直銷員在向顧客展示產品時，必須表現出十分欣賞你自己的產品的態度，這樣，你的`展示活動才能收到理想的效果。同時，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。

展示產品時要引導顧客的興趣

在直銷過程中，直銷員最好能夠製造戲劇性效果。製造戲劇性效果實際上是與展示產品同時進行的，它可以使你所推銷的產品成為生動的故事的主角，以增加顧客對產品的信賴，加深顧客對產品的印象，顧客的興趣自然也隨之倍增。直銷員推銷商品如果「有圖為證」，那麼既能讓自己省半天口舌，又比言辭說明更具有吸引力和說服力。

如何營銷推廣自己的產品2

一、如何營銷推廣自己的產品

1、把產品定好檔次

自己的產品是高檔?中檔?還是低檔?質量怎麼樣?自己心裡一定要有數，一定要定好位.

2、牢記產品的性狀特徵

自己要推廣的產品有哪些特徵?有哪些優點?有哪些缺點?在去做推廣之前，也要做到心中有數。

3、做好市場調查

消費者消費的心裡是怎樣的?消費者需要什麼樣的產品?自己的產品是不是符合消費者的心裡?

4、堅持用信譽銷售

在推廣的過程中，堅持信譽第一，一定要誠實、有禮貌，用自己誠懇的態度打動消費者。

5、設置大眾容易接受的價格

在價格設置方面，既要符合市場規律，又要認真考慮大眾容易接受，這樣才能推廣更順暢

6、多種方式結合銷售

為了努力把產品推廣出去，既可以實行實體店銷售，又可以實行電商銷售。無論哪種方式銷售，都要堅持顧客至上原則、都要搞好服務。

二、怎麼把產品推銷出去

1、佔有資源

為了推銷自己的產品，經參加了8次博覽會。每次博覽會結束的那個下午，一般都是參展者以貨易貨的時刻――讓你彷彿身處沒有貨幣的時代，其原因是參展廠家都懶得把貨再運回去。

2、發揮優勢

要是你擁有某方面的特長，那就從事此項服務或培訓。北京林業大學的老師陸軍博士，組織學生把本校的農業、林業技術推廣到他們的家鄉。如果你對電腦病毒有研究，那你不妨高舉「反毒王」的旗幟，上門服務殺毒、防毒。

3、結合興趣

如果能把興趣同創業目標結合，那將是非常幸運的，那是快樂創業、快樂人生。如果你有繪畫和設計方面的興趣，可以搞個專業工作室，從事家庭裝潢設計，或是網頁美術設計。

4、修正缺陷

許多產品在漫長的歲月里擁有了穩定的消費群體，但這些產品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產品的薄弱處入手，強化、優化、細化某些功能，就能推出一件新產品，你還可以爭取到原產品長期培育的客戶資源。

三、營銷推廣傳播渠道有哪些

1、搜索引擎的廣告，即常用的競價方式，通過搜索文字選擇顯示機會，按點擊付費，缺點是成本太高。

2、搜索引擎快照、SEO優化付費詞，通過優化快照實現排名營銷，缺點是時間長。

3、整合營銷，通過整合多個平台進行優化，實現快照排名、多屏展示、多元化展示，效果也不錯，成本也比較合理。

4、免費平台營銷，企業自己在免費平台上注冊營銷，這種營銷基本上是無效的，而且還浪費了大量的人力、物力。

5、自媒體營銷渠道。如今，在自媒體時代，自媒體擁有龐大的用戶群。企業、媒體、機構和個人也可以藉此機會，在各平台上開展自媒體的營銷和推廣，從而曝光自己的品牌，提高知名度。

6、社交平台營銷渠道。社交平台還具有很高的重量,有利於搜索引擎的索引,實現快照排名,在Facebook、Twitter和其他平台,可以使用這些免費平台,在這些平台可以實現營銷快照排名在搜索引擎,但免費平台,如何影響取決於賣方的銷售。

7、視頻營銷渠道。如今，視頻越來越受歡迎，比如國內的抖音、快手，國外的YouTube。利用好視頻，可以對店鋪品牌、企業文化、公司產品進行巧妙的營銷，宣傳范圍廣，實力強。

8、直播營銷渠道。直播如此受歡迎，以至於亞馬遜推出了直播部分。直播是一種新的方式，很快就會有大量的用戶。通過在直播中巧妙地嵌入店鋪品牌，可以達到宣傳效果。

如何營銷推廣自己的產品3

1、確定目標人群

產品推廣是市場營銷的一個重要環節，它的目的是向目標人群推廣產品，使更多人了解並使用產品。那麼，如何才能有效地推廣自己的產品呢?

首先，要想成功推廣產品，就必須確定好目標人群。這樣才能制定出有針對性的推廣方案。而目標人群的確定又必須基於對市場的充分調研。只有通過對市場的充分調研，才能找出真正有需求的人群，從而為其推廣產品。

其次，要想成功推廣產品，就必須採取有效的方式。這就要考慮到不同目標人群的特徵以及不同渠道的優劣。例如，如果想要向年輕人推廣產品，就應該考慮使用社交媒體進行推廣;如果想要向中老年人推廣產品，就應該考慮使用傳統媒體進行推廣。此外，還應該注意不同地區、不同行業、不同時間的差異。這樣才能採取最有效的方式來向目標人群推廣產品。

2、找到推廣方法

自己的產品如果想要推廣成功，就需要找到一些有效的推廣方法。如果沒有什麼好的方法，自己的產品很難得到宣傳，也很難取得好的銷售業績。

3、制定推廣計劃

產品推廣計劃是企業實施市場營銷的重要組成部分，對於企業來說，如何才能有效地將自己的產品推廣給更多人，是一個值得思考的問題。

從市場營銷的角度來看，產品推廣是企業實施市場營銷的一個重要策略。市場營銷是企業通過開發、促進、維護和提升客戶關系來實現目標的過程。而產品推廣則可以說是市場營銷中一個重要的手段。

想要營銷推廣自己的產品的話，大家首先要確定好目標人群，同時找到推廣的方法，產品推廣方法是非常重要的，只有找到好的方法，才能夠更好地對產品進行宣傳，取得好的銷售業績。

Ⅳ 產品衰退期有哪些典型的營銷策略

面對衰退期的產品，公司需要進行認真的研究分析，決定採用什麼策略，在什麼時間退出市場。通常有以下幾種策略可以使用。

(1)繼續策略：繼續採用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價和促銷方式，直到這種產品完全退出市場。

(2)集中策略：把公司能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲利。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時能為公司創造更多的利潤。

(3)收縮策略：拋棄無希望的顧客群體，大幅度地降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加劇，但也能從忠實於這種產品的顧客中獲取利潤。

(4)放棄策略：對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採用放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可以採用逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他產品。

Ⅳ 企業產品賣不出去，如何有效營銷推廣

推薦以下幾種高效可行的推廣方式：

01

線上廣告

搜索渠道：搜索引擎推廣是當前最常見且有效的推廣方式，你如果購買了相關的搜索關鍵詞，用戶搜索目標關鍵詞時，會優先展示你的廣告內容。通過花錢買信息、研究關鍵詞規則。讓企業網站符合搜索引擎規定，頁面靠前展示。訪問的流量較精準，因此是優先考慮的推廣方式。

信息流廣告：廣點通、網易新聞、今日頭條等平台，信息流廣告是在社交媒體用戶的 好友動態、資訊媒體和視聽媒體內容中的廣告。它的形式多樣，包含圖文、圖片和視頻等。它的推送方式是演算法推薦、原生體驗。可以通過用戶的標簽進行定向投放。

02

新媒體運營

新媒體運營是有效的建立品牌知名度的方式，有以下幾大類可以參考。

品牌基礎推廣：在網路、360和搜狗等主要的搜索引擎渠道內建立網路或者品牌詞條。這些東西做的越早越好。我們還可以在網路知道、新浪愛問、搜搜問答以及知乎等問答平台建立熱點的問答來提高品牌的知名度。

行業垂直網站：我們可以根據自身所處的行業，進行精準的內容運營。我們可以到與自身品牌定位相關的論壇網站或網路貼吧進行一系列的推廣。這些平台上邊的特點是用戶的營銷價值、質量是非常高的。用好這個推廣途徑的話是可以為產品帶來很高的關注度的

微博、微信以及抖音：這幾個平台可以說是當前的互聯網形式下最大的流量入口。微博雖然沒有了前些年的風光，但是它的營銷價值依然是極高的。抖音作為後來崛起的現象級的APP，輕而易舉的搶佔了我們網民的大量時間。微信呢，不需多說，大家都知道它可以說是當今時代最大的流量入口。

我們要怎樣才能做好產品的推廣，要深入了解和洞察消費者。我們還需要在實踐中總結方法。推廣方式千千萬萬。我們只要將其中的一部分運用到極致，相信你的產品也能賣的很好。

Ⅵ 提高產品銷售的10種方法

第一種：打折促銷
這就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優勢有很多比如見效快、增加短期內銷量、增加消費者購買數量、對消費者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當然它的缺點也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、並不能真實的增長銷量、導致產品給客戶印象低廉且很難恢復原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要「傷身」了。
第二種：贈品
這種方法也是相當常見的了，它的優勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費，通過贈品讓用戶對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗爭作用，但是相對的缺點也不少，如果贈品劣質的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認可的……具體什麼時候使用還是要具體情況具體分析。
第三種：退費優待
這種方法一般比較適用於吸引新客戶試用，費用成本相對較低且有助於收集客戶資料是它最大的優勢，不過缺點就是對消費者可能吸引力不足……每個行業都有自己的特性，不是所有方法所有行業都通用的，具體還是要看情況。
第四種：優惠券
也是日常促銷手段之一，它的優劣勢大家應該都很清楚了，我就不過多贅述了，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果並不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它，怎麼說呢就是優惠券取決於用戶態度。適當給老用戶發一發還是沒問題的。
第五種：合作促銷
這就不用多說了吧，就是尋求三觀一致的合作夥伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點就是找到三觀一致的合作夥伴比較難……
第六種：免費試用
這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的，可能有些用戶在試用過後就直接購買了，而且可以「撩」到精準的客戶哦！缺點嘛就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。
第七種：抽獎模式
嗯，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優勢就是宣傳覆蓋面廣、有助於銷售、可以直接吸引用戶關注，引導新用戶下單夠，促銷老客戶二次購買等，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本，很難預估活動效果，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應該積極一些，抽獎活動其實一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當的做一做的。
第八種：有獎競猜
這種和抽獎模式類似，不過對於品牌宣傳會很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動，以此提高這類人群了解產品的興趣，劣勢嘛就是可能會精準度不夠，競賽類活動創新起來有難度，對銷售並沒有實際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當用用有獎競猜這個營銷手段，
第九種：公關贊助
很好理解，就是品牌方贊助一場活動，優勢就是可以快速提升品牌形象和知名度，創造有利於被人知道環境，劣勢就是需要等待時機，且對活動組織能力有一定要求，並且投入成本會比較高。這種方式更適合具有一定市場規模的中大型企業了。
第十種：會員制度營銷
現在我們做什麼都需要辦理會員，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段，因為它的優勢不僅是可以培養用戶對企業的忠誠度，還可以增加營銷競爭力，不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快，且費用成本比較高，效果也沒有保證。不過一旦用戶忠誠度培養出來了，那麼後期效果還是非常可觀的，無論是銷售還是品牌宣傳。