如何推銷防滑產品

A. 怎麼和4s店的經理談談把自己的腳墊推薦給他

銷售汽車腳墊，也許在外人看來並不是一件復雜的事，但其實，促銷任何一樣東西，都有當中的技巧。有不少的新手營銷員，由於缺乏了這方面的認識，而導致汽車腳墊在促銷的過程中產品賣不出去，最終造成滯銷的情況出現。那麼，如何才能把推銷的效果發揮到最好?這就需要大家掌握到一定的技術了，看看推銷達人們怎麼說的!

在推銷汽車腳墊的時候，也許你會接觸到非常多不同性格的客戶，並且會出現形形式式的問題，當中會有不少的推銷誤區存在。這個問題通常在一些較大規模的公司也許表現得不明顯，因為其營業人員都是通過專業培訓上崗的，但在一部分個體承包商身上卻顯得尤其突出。例如說，一些推銷員只顧著提高價錢，而不考慮產品的好壞，看起來可以就算了，其實，汽車腳墊外表好壞消費者一看就知曉，但質量不是光看就能把握好的，需要在生產工序上層層把關，如果出現意外，後果難以承擔;還有就是在推銷汽車腳墊時，不少人認為人工的和機產的是沒有什麼區別的，這個觀點是不正確的，因為從外觀上看，機制汽車腳墊明顯要比人工的美觀，但如果要說承載力的話，手工製作的產品則更顯優越，這也是手工汽車腳墊如此暢銷的原因之一。雖然這些都屬於比較細的點，但如果營銷員並未有掌握，那麼，對推銷的過程是非常不利的，至少會讓你看起來非常的不稱職。汽車腳墊也是汽車精品銷售中排在前列的產品，因為汽車腳墊的性價比非常高，消費者購車後，都會選擇購買腳墊，所以銷售顧問千萬不要錯過汽車腳墊的推薦。

汽車腳墊的產品賣點很多，銷售顧問在向客戶推薦的時候，可以著重從以下幾個方面向客戶推薦

易清潔

腳墊的材質必須易於清潔，因為車輛畢竟是用來使用的，不是用來展示的，使用的過程中，很容易沾上泥土，腳墊也要定期清洗。

所以易清潔的腳墊對於後續的清洗和維護都非常方便，消費者在選擇的時候會更多考慮這個問題。

當然也有一些豪華車型的腳墊是毛絨地毯的，為了彰顯奢華大氣有檔次，這也無可厚非，有錢人任性的表現，但是從清洗的角度來說，並不是特別理想。

環保

環保也非常重要，很多腳墊都是塑膠製品，好的腳墊沒有異味，如果腳墊的異味特別大，對於駕乘人員來說，都會造成一定的健康隱患。

尤其是有孩子的家庭，一般首購群體購車，孩子是購車的主要因素，如果因為腳墊不環保，對孩子產生影響，很多家長肯定會非常重視這個問題，所以腳墊的環保問題也是也是一個很好的推薦賣點。

防滑、耐磨、除塵、防靜電

腳墊的防滑，耐磨也是非常值得想消費者推薦的賣點，一般腳墊的都會設置防滑耐磨的紋理，防滑耐磨不成問題。

銷售顧問在向消費者推薦的時候，要額外說明一些附加的功能，比如紋理的設計是為了更好的除塵，有些設計還考慮了防靜電的功能，也就是說：防滑耐磨是基本功能，除此之外的附加功能是銷售顧問向客戶推薦的關鍵所在。

透氣、快速乾燥

南方的雨水比較多，對於腳墊的透氣性和快速乾燥也有一定的要求，而且因為有些腳墊的紋理設計不合理，不僅僅下雨沾上雨水不會快乾，還會讓雨水停留在長期停留在腳墊上，反而給駕乘人員帶來一定的不便。

阻燃

腳墊的最後一個重要作用是阻燃，因為如果腳墊是易燃物品，當車輛發生安全事故時，容易引起車輛燃燒，或者加速車輛燃燒，這會對駕乘人員造成非常大的安全隱患，所以腳墊的阻燃功能也是衡量一款腳墊好壞的重要標准。

B. 女鞋的銷售技巧和話術

女鞋的銷售技巧和話術

作為一個鞋類的導購員，最重要的是通過自己的銷售技巧引導顧客買鞋子。接下來就由我帶來女鞋銷售技巧和話術，希望對你有所幫助！

女鞋的銷售技巧和話術 篇1

鞋子導購員銷售技巧和話術有哪些呢？作為一個鞋類的導購員，最重要的是通過自己的語言賣掉鞋子。賣掉鞋子的語言也是有一定技巧的，並不是只要你說了顧客就一定會購買，了解鞋子導購員銷售技巧和話術，對於鞋子更好的銷售十分有必要。

這個首先我們要有一口善於交流的口才，對於客戶的話，我們要有禮貌，這些是必須的要做到的，還有就是多去學習鞋子導購員銷售技巧和話術，才能在眾多的銷售員裡面脫穎而出。

要想鞋子導購員銷售技巧和話術有哪些呢，首先得熟悉自己的產品，知道自己賣的是哪些鞋子，尺碼都是多少，這是最基本的。你只有了解了這些，才能在回答顧客的問題的時候從善如流，從而初步接觸到作為一個鞋子導購員應具備的銷售技巧和話術。

和顧客打招呼也是一種鞋子導購員銷售技巧。這個招呼要打得自然，讓顧客感覺親切自然，才能更好地將銷售進行下去。

鞋子銷售技巧和話術之了解潛在的顧客信息。對顧客的年齡、性別、職業等特點來靈活地決定問話的內容。主動性問話，能消除顧客的疑慮，同時也能迅速地了解顧客的來意，為下一步的服務提供依據。

鞋子銷售技巧和話術還有很多，需要作為導購員的你去用心學習，學習更多的銷售技巧和話術，真正把銷售當作自己的事業來做。

女鞋的銷售技巧和話術 篇2

賣鞋子銷售技巧和話術第一種情況是：

主動問話反而引起顧客的反感。如顧客走近櫃台，營業員問一聲"您買什麼？"顧客聽到這句問話不僅不接受，反而問營業員："不買是不是不能看啊！"雙方都很尷尬。

賣鞋子銷售技巧和話術第二種情況是：

由於營業繁忙或受其他客觀條件影響，有時營業員不能做到對每位顧客都主動問話。

賣鞋子銷售技巧和話術第三種情況是：

有的顧客只顧看商品，營業員問也不是，不問也不是。在這些情況下，我們就要找好時機問話。

當顧客在櫃台前停留時，當顧客手摸商品或與其他顧客商量議論商品時，當顧客持幣來到櫃台前時，都是營業員向顧客詢問的好時機。語言一定要文明、禮貌、誠懇、親切，用恰當地稱呼說好第一句話。如：小姐、先生、您需要什麼？婉轉的用語言，變為主動。如櫃台營業員正在整理商品，沒注意櫃台前來了顧客，這時顧客沖營業員喊："小姐，把這件衣服拿過來我看看。"營業員應馬上放下整理的商品走過來，邊擱下衣服邊問道："您穿還是別人穿？"這句問話就屬於婉轉，由被動答話轉為主動問話，可為整個服務過程順利進行奠定基礎。靈活機動，隨機應變。營業員向顧客問話不能死盯住"小姐，您買什麼？""先生，您要什麼"不放。

賣鞋子銷售技巧和話術同時也需要做到這一點：問話要隨機應變。

首先：對顧客的年齡、性別、職業等特點來靈活地決定問話的內容。主動性問話，能消除顧客的疑慮，同時也能迅速地了解顧客的來意，為下一步的服務提供依據。

接著：我們的回答：當客人選擇商品感覺價格太高時，營業員對這一問題有兩種回答方法：一種是"這種商品雖然價格稍高了一點，但質量很好"，另一種是"這種商品雖然質量很好，但價格要稍為高一點。"這兩句話雖然只是前後順序顛倒了一下，但給人的印象卻完全不同。

前後兩種說法會使顧客感到這件商品質量好，即使價格高也值得買。根據顧客的表情回答顧客的詢問。這是指營業員一邊觀察顧客的反應，一邊回答顧客的詢問，從而了解顧客對商品的態度，以便確定自己的回答方式。如顧客向營業員征詢說："我穿哪種花色好？"營業員手指一種對顧客說："我覺得這種花色非常好看，您認為呢？"若顧客說："不錯，的確很好看"，營業員就可以繼續介紹。假如營業員把樸素的花樣拿給顧客看，顧客看後便皺起眉頭，一言不發，營業員就應該明白顧客對此不滿意，應再拿一種鮮艷的花色給顧客看，否則必定影響顧客的購買情緒。

最後：送別顧客對即將離開櫃台的顧客說上一兩句頗有禮貌的送別話語，絕不僅僅是一種單純的禮貌性的表示，而是有著豐富的內在含義的。關心性的送別。這種送別用於特殊顧客和粗心顧客。如，老年顧客言行遲緩，記憶力不強，營業員送別時要用既親切又關心的生活語言說："大爺，請拿好，路上慢慢走！"這種送別語從詞語的選擇、語調的運用上就非常符合老年顧客的心理要求。

當粗心的顧客選購完商品臨走時，營業員應該說："小姐，請把錢裝好，把東西拿好，再見！"這樣顧客會覺得營業員的提醒太及時了，從而產生感激之情！

語言藝術技很多，導購應該針對不同情況加以運用，不僅是禮貌待客的表示，更重要的是給顧客送去了交易後的愉快，為以後的服務奠定了基礎，從而為公司的品牌樹立良好的社會形象。

女鞋的銷售技巧和話術 篇3

1、顧客：「應該選擇哪一款鞋呢?」

導購:我覺得白色比較斯文，黑色比較高貴，您自己覺得呢？

2、顧客：如果是你，你會選擇哪一款呢?

導購：我覺得白色比較斯文，黑色比較高貴，您自己更喜歡那一款

3、顧客：「我去年就看到這款鞋了，這款鞋有些過時了。」

（確實是新款）一看你就是我們德成的老顧客，一眼就看出來這雙鞋跟去年有一款的款式相似，其實他是今年的新款，她的特點是.…..

（確實是舊款）是的，一看你就是我們德成的老顧客，一眼就看出來，所以我才要跟你說，正因為它是我們去年的款式，現在買才是最劃算的。

4、顧客：「我還是不要了，我去買XX品牌的好了」。

導購：如果你真的沒有興趣，我當然不會勉強你，我只是很想知道，是什麼原因讓你想買其他品牌的慾望，是我的服務不周還是？（再針對客人的答案採取下一個方法）

5、顧客：鞋的質量會不會有問題阿？

導購：是的，我們非常能理解你的擔心，所以我們會用真心的質量來獲得你的.擔心，這一點我們的銷售人員是很有信心的，保證你買的安心，穿的放心。

6、顧客：「你們的售後服務不可信阿」

導購：是的，我們能理解你的顧慮，您覺得如何做才能讓你對我們的售後放心，我們有三包服務…….

7、顧客：這款鞋的樣式和顏色顯得很老土。

導購：是的，我能理解，只是這個樣式和顏色所體現的是朴實、無華、大自然的感覺，又有謙虛、內斂的風格，讓你穿起來感覺與眾不同，人的風格與鞋的風格相統一，才是真正個性的體現。

8、顧客：你們這個新款的涼鞋賣多少錢?

導購：小姐，價款一定會讓您滿意，我們先過來這邊試穿一下，看喜不喜歡，如果喜歡，就很有價值，如果不喜歡，多少錢你都不滿意。

9、顧客：太貴了，我都是你們的老顧客了能再便宜一點嗎（某個品牌貴）?

導購：很感謝你一直對我們XX店的支持，非常感謝，只是真的很抱歉，由於XX鞋要相對應的質量就一定會有相對應的成本產生，而質量才是買鞋最重要的德，您說對嗎？

10、顧客：我認識你們老闆,便宜點吧。

導購：是啊，那真是太好了，所以你一定知道我們XX店注重誠信服務，而且價格一定是誠信可靠，質量又有保證，花錢一定花得放心。

11、顧客：這款鞋的款式跟其他店的差不多，但別人便宜很多哦。

導購：是的，現在有很多鞋子的款式都大同小異，但是我們用的皮料永遠都是牛皮或羊皮，而且做工也非常精細。像這里有些款式都被模仿過，看起來雖然一樣，其實穿在腳上所體現出的氣質是有區別的。再說我們公司有一套完善的售後服務流程，這點你絕對放心。

12、顧客：我在考慮一下。

導購：我相信你謹慎的態度，但是我真的很想知道你所顧慮的是什麼。因為我怕我有什麼地方介紹不到位的，致使你錯過了一款好的鞋子（好的機會）。你考慮的是價格還是質量還是款式呢？

13、顧客：特價鞋是否調高了價再打折？

導購：小姐，請您放心，相信您不是第一次來我們德成購物，我們一直以來都是以德營商，現在打特價都是在原來價格上做短期促銷的，請您放心購買。

女鞋的銷售技巧和話術 篇4

1、顧客說真皮的前面踢到不會破皮，而我們的鞋容易破！

應答技巧：（不與顧客在真皮與非真皮上爭論，同時應該提醒顧客在穿著時要注意保養皮鞋，避免碰撞及刮傷）

應答語句：任何皮質都是很軟的，皮鞋是精細產品，再好的鞋踢到硬物也會破損，平時您穿著時要注意保養，避免碰撞及刮傷。

2、顧客擔心漆皮容易刮花或掉膝。

應答技巧：告訴顧客只要平時穿著時適當注意，如不宜爬山等，漆皮本身皮質外就有一種保護膜能起到良好的保護作用，平時多注意，以免其心裡不安，而不購買！

3、有的皮質特別硬夾腳，怎麼穿都不會軟，撐大也沒用（或者是有的後跟很磨腳）。

提 示：建議商品部配送一定量的蠟油，可以有效防止磨腳。對於皮質特別硬的，可以告訴顧客這是一種自然現象，新鞋和人腳有一個適應過程，穿上幾天就沒事了！（用布將鐵錘包起，輕敲後港寶）

4、顧客經常會問我們一年365天，天天做活動？（或問剛買的鞋子又降價？）

應答語句：我們公司會不定期的做些活動優惠新老顧客，而且我們公司都沒打過廣告，公司就把省下的廣告費用讓利給消費者。現在做活動，價格低，鞋款式又好，質量又有保證，您為何不趁這個時候多買幾雙呢？

5、顧客常問我們零售價的打幾折來賣。

提 示：可以明確告訴顧客這是公司統一活動！如有標示零售價的鞋款可以計算後告訴顧客，現在活動是打幾折，往往這種顧客對鞋子的價格比較關注！

6、常來veiing買鞋的顧客在選鞋後表示要到公司減價時再來買。

應對方法：既然是熟客我們就更加不能放棄，如果不聽解釋可與客人拉拉家常減少客人的抗拒心理，中間穿插推介產品，增加客人的購買欲，以朋友的身份分析新貨與減價貨的利弊（偏重於新貨），任何時候的新貨是不會減價的。

應答語句：先生/小姐，其實我們的新貨是不會減價的，只有一些斷碼的舊鞋款公司才會特價售出。而您試的這款鞋是剛到的最新款式，碼數又齊，銷售又好，就更加不會減價了。小姐，您穿起來那麼好看，就不要再等了，就這一雙了。

7、顧客反映：你們活動又沒有註明VIP不可以打折，你們天天搞活動，VIP卡基本沒有用途了。

應答語句：我們公司在不同的時段陸續有不同的款式上櫃，公司做活動的目的是為了優惠新老顧客。特價商品是不享受折扣的，現在的這個價格已經很優惠了，您不妨趁現在多買幾雙。

8、有好多老顧客反映，VIP卡的積分用處何在。

應答技巧：VIP卡積分是我們公司對顧客銷售情況的了解，積分到一定的點，公司可能將有相應的禮品贈送。(現在積分暫時取消)

9、顧客要求用其它顧客的VIP打折，我們不允許。

應答語句：先生/小姐，真不好意思，我們的VIP卡只接受貴賓的簽名，如您當天的消費金額滿300元的話，就可以申請VIP，下次您消費的時候就可以直接用您的VIP卡打折，這不是更好嗎？

10、有貴賓卡不是8折嗎？怎麼又是9折？

應答語句：我們貴賓卡正價是8折，折後品還可以9折，這個折扣在行業裡面已經是很低的了，力度也比較大，目前公司在做促銷活動所有商品都已經優惠過價格很實惠，持卡購鞋還能享受9折很劃算的。

11、前幾天過來你們以這個價格打8.8折，現在你們又提高來打，我們是老顧客了。

應答語句：我們之前是在優惠價的基礎上打8.8折，公司做活動的目的是為了回饋老顧客，其實今天的活動力度比原來的活動力度更大，您可看下我們鞋底的標價是統一的。

12、離的比較近的兩個同一個品牌的店面，活動不一，價格不一。

應答語句：公司對不同的商品所做的活動是不同的，價格其實不會差距太大，況且買東西最重要的是圖個喜歡和方便，您說是嗎？

13、顧客經常問款式怎麼這么老氣，不夠時尚。

應答語句：先生/小姐，其實這個款式是我們公司的經典款式，非常熱銷，在我們XX店已經買斷貨了，我們店裡也不多了（然後再來介紹產品的FAB）。

14、你們公司有的鞋款為什麼鞋頭是蹺的?

應答語句：先生/小姐，這是我們公司為了適合人的腳感特地做成這樣子的，您穿過一段時間後它會更貼合您的腳型，那樣穿起來會更舒服的。

15、有顧客經常說我們的鞋子是模仿百麗和TATA。

應答語句：您的眼光真好，這種款式是今年最流行的，我們不存在模仿百麗和TATA的情況，國內品牌很多靈感來自義大利，我們這個品牌就是來自義大利的，相比百麗和TATA我們的價格更實惠。

16、除了牌子，你們的鞋子款式、鞋底、皮料跟市場上的一模一樣，但你們的鞋子比較貴。

應答語句：先生/小姐，可能您有所不知，我們的面料都是採用進口的材料，鞋底都是耐磨、防滑的，造價成本比市場上的高出很多，我們還有很好的售後服務保障。

17、我買了不知道要怎麼搭配，我還是跟我朋友一起過來吧。

應答語句：先生/小姐，其實我有好幾個朋友（或之前的客人）都是買這個款式，她們都是這樣搭配的，效果都很好，要不我給您做個參考。

18、顧客在看鞋子時突然發現鞋子的釘眼生銹，如何解釋？

應答語句：（以輕松的語氣告訴顧客）這個是小問題，金屬製品長期暴露在空氣中難免會氧化，我幫您打理下，比原來的更好看。（然後用細砂紙將生銹部位打理好，再上指甲油！這樣以後就不容易生銹了，最好是再封一層蠟，保護性更好。）

19、顧客試鞋滿意後，三番五次要求打折？

應答技巧：明確告訴顧客我們是全國品牌連鎖專賣店，價格都是統一的，都由公司統一制定，即使我們自己買也是這個價格。

20、顧客試穿後覺得滿意，但嫌價位太高，從中挑毛病，要求打折。

應答語句：先生/小姐，我們的價格是唯一的！（贊美顧客的試穿效果）您的眼光真好，您挑的這款鞋子是最暢銷的，今天就可能沒貨了，好東西價格都會高一點嘛！

女鞋的銷售技巧和話術 篇5

1、明確的目標

成功的業務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬於哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會使服裝銷售人員浪費很多時間，卻一無所獲。此外，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時間之內說服顧客購買產品。

優秀的服裝銷售人員都有執行計劃，其內容包括：應該拜訪的目標群，最佳拜訪時間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做決定購買產品。

2、健康的身心

心理學家的研究證明，第一印象非常重要。由於推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發現服裝銷售人員的內在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意願。

3、開發顧客能力強

優秀的服裝銷售人員都具有極強的開發客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功。優秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發顧客的能力。

4、強烈的自信

自信是成功人員必備的特點，成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心裡怎麼想，事情就常常容易按照所想像的方向發展。

當持有相信自己能夠接近並說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，服裝銷售人員拜訪顧客時，就不會擔憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產生與顧客交流的慾望。

5、專業知識強

銷售致勝關鍵的第五個要素是極強的專業知識。優秀的服裝銷售人員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的業務人員可能需要查閱資料後才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，在最短的時間內給出滿意的答復。即優秀的服裝銷售人員在專業知識的學習方面永遠優於一般的服裝銷售人員。

6、找出顧客需求

快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點並不相同。優秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。

7、解說技巧

此外，服裝銷售人員優秀的解說技巧也是成功的關鍵。優秀的業務人員在做商品說明解說時，善於運用簡報的技巧，言簡意賅，准確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。

8、擅長處理反對意見

善長處理反對意見，轉化反對意見為產品的賣點是致勝關鍵的第八個要素。優秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠快於一般服裝銷售人員。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。

要抓住顧客，業務人員就需要善於處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

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C. 瓷磚知識及銷售技巧是什麼

一、瓷磚知識：

以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經由研磨、混合、壓制、施釉、燒結之過程，而形成的一種耐酸鹼的瓷質或石質等，建築或裝飾材料，稱之為瓷磚。其原材料多由黏土、石英砂等等混合而成。

二、瓷磚銷售技巧：

1、明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的產品顧問，而不是一心想著推銷；

2、明確好自身心態後，就要有著顧問式銷售的意識，前期少介紹自己的產品，多重視與客戶溝通，了解清楚客戶的需求及想解決的問題和願意付出的價格，進而促成成交。

3、最好的銷售技巧永遠是對客戶真實的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。

(3)如何推銷防滑產品擴展閱讀

瓷磚銷售人員應該具備的其他技巧：

1、瓷磚銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好理解。

2、提出正確的問題。大多數瓷磚銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先准備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

D. 地板防滑劑市場如何好賣嗎

不好做，防滑是個冷門行業，大部分都不知這行業，類似產品很多，防滑地磚、防滑墊等等！

E. 防滑劑10大品牌

防滑劑10大品牌

防滑劑10大品牌，現如今幾乎到處都有瓷磚地板，如果地板太滑就很容易滑倒，挑選裝修材料的的時候，一定要選擇特別防滑的材質，這樣路過人們的安全才更有保障，同時也可以選擇一些防滑產品增加地面摩擦力，下面一起來看看防滑劑10大品牌。

防滑劑10大品牌1

第一名：世卿防滑

在全國各大學校，醫院，地鐵站，高鐵站，餐館，酒店，游泳館等各個公共場所都能看到世卿人的身影。目前，世卿防滑，正在面向全國市場，穩步發展。世卿防滑，品種齊全：有家庭裝防滑劑，工程裝防滑劑。

第二名：佳辰防滑

全國多家 實體店連鎖經營 ，售後保證 ，效果持久 ，尋找 防止 打滑

的好時機 。 整句智能原創 解決 地面 濕滑 帶來 的安全隱患 ，使用 黑色 技術 。

第三名：佳德麗防滑

專業解決 地面防滑 問題 ，地面防滑 解決方案 ，地面防滑 技術 ，地面防滑 施工 ，專業技術 長期有效 施工 。

第四名：止滑者防滑

主景有游泳 浴池 、賓館 餐廳 、企業單位、學校食堂 、家庭 廚衛 等。

第五名：舜防滑

路面防滑劑價格，小區瀝青路面施工，防滑專業生產。

第六名：鴻迪防滑

專業致力於為客戶提供專業承諾的專業承諾，向客戶提供防地防滑、醫院防滑、學校防滑等

第七名：安珂防滑

安科工業設備上海有限公司是工業安全地墊的優質品牌，專注於工業地面安全，為工廠和車間的各種地面問題提供系統的解決方案。

第八名：綠豪防滑

專業處理地面防滑公司。

第九名：步穩防滑

專注於地面防滑問題，主要進口防滑劑、防滑磚、防滑製造商、防滑材料、防滑材料、防滑材料、防滑材料、瓷磚防滑、廚房防滑、專業防滑、防滑磚防滑、防滑、防滑表面防滑、防滑處理和防滑產品。

第十名：凈溢環保

凈溢環保專業開發銷售瓷磚防滑劑、地面防滑工程處理的環境保護工程公司，防滑工程處理主要包括瓷磚防滑液、百貨公司防滑、醫院防滑、學校防滑等各種場所的地面防滑處理服務。

防滑劑10大品牌2

如何選擇防滑產品

地面防滑劑品牌對於不知行業行情的人來說，是不知道哪個防滑劑品牌好的，所以要如何選擇地面防滑劑品牌對於購買者都比較盲目，這里上海防滑劑廠家為大家介紹地面防滑劑哪裡有買？如何找到一個好的防滑劑廠家。

一個好的產品應該是能真正滿足消費者需求的`產品，消費者是不會白白地花錢買一個對他根本沒用的產品的。產品通常是由三部分組成的，即產品的核心、包裝及附加值，而這三個因素所對應的消費者的需求則分別是使用需求、心理需求及潛在需求。由此可見，產品與需求之間存在著一一對應的關系。

能夠滿足消費者需求之後再考慮以下因素

一、選擇的廠家要有較強的研發能力和資源優勢

因為這些背景有助於深入了解該產品的創新體系、品質說明及相應足夠的宣傳空間，只有掌握的素材越多，圍繞產品延伸出的傳播手段選擇餘地就大，且研發水準事關一個產品的技術含量和戰略方向，它代表了行業的發展趨勢，容易引起社會各界的關注和政府部門的支持，自然也容易引起消費者的好感。

二、看環保性能很關鍵

地面常常暴露於空氣，防滑劑的環保性能關繫到每個人的健康呼吸。所以專家提醒消費者，隨著國家對包裝的規范化，健康環保產品包裝上都有通過中國環保標志認證產品標志。其二、鑒別地面防滑劑的安全性取決於兩點因素，游離TDI和苯的含量，他們的含量越少安全性就越高。

四、看廠家團隊是否專業

強大的施工隊伍是做好地面防滑劑防護的重要保證，只有強大的施工隊伍作保證，施工效率才會高，才會保質保量。

另外專業的防滑劑廠家提供較為完善的服務。服務通常包括購買指導、成本核算、技術咨詢、施工指導、施工出問題能迅速解決、施工後回訪。

五、價位基本上屬於老百姓能接受范疇

價位偏高，雖說經銷商利潤空間增大，但市場推廣慢吸引不了更多的購買群體，市場就不容易擴大，相反，價格低，自身面臨的產品推廣、終端運作、配送服務上的成本太高就會沖淡利潤，因此價位的適合也是要考慮的重要因素。至於有些產品價值不大，但價格高得離譜，則說明了廠家急功近利的心態，其結果要受到市場的報應。碰到這種情況，趕緊避而遠之。

六、慎重考慮冷僻產品

比如前段時間如液體壁紙等一些帶有功能性油漆的推廣形成了流行風，許多後繼產品前期採用活動跟進、概念炒作、促銷推廣、終端攔截的方式取得了一定的市場業績。應該講選擇跟風產品前期可以規避一些市場風險，但獲利空間隨著市場競爭的激烈和營銷環境的變化不斷縮小，導致市場不容易做大，難以產生品牌效應，相應的產品運作壽命就短。

防滑劑10大品牌3

防滑劑的使用方法及其原理

地面防滑劑為水溶性液體，無色透明不會改變石材外觀，具有超輕的滲透能力能有效滲入地磚及石材毛細信道，通過與地面磚或地面石材的化學作用，使該信道增寬，遇水或油漬時與腳底接觸能形成物理的吸盤作用，地面越濕滑，效果越顯著，人行其上絕對安全！即使將來地表分磨損，其內部已有的結合改變部分穩定且有一定深度，因而保持長久防滑效果!

他的防滑原理為：

未經防滑的地面磚或地面石材原毛孔及毛細通道細小狹窄。經防滑處理的地面磚或地面石材材料放大數倍後，毛細通道增寬，毛細孔上層形成凹坑，使摩擦系數大大增加，遇水產生反物理吸盤作用。使用前後的表面摩擦系數可以由一般的0.2-0.4上升到0.8-0.9。

其有以下等特點：

1、高效防滑：使用前後的表面摩擦系數可以由一般的0.2-0.4上升到0.8-0.9。

2、效果持久：噴塗一次，常規使用率可以保持7-10年以上防滑效果。

3、環保安全：其本身為高分子水性聚合物，使用後不會產生對人體有害的殘留物。

4、外觀不變：保持基材原有顏色，手感，光澤度。

5、施工簡單：不需專業施工，自己手動做防滑。

使用方法如下：

1、清潔地面：清潔地面去除地面油污並乾燥地面。

2、塗刷防滑劑：均勻塗刷防滑劑至地面，並保持一定厚度。

3、沖洗地面：60分鍾後（高亮瓷磚15分鍾）用清水沖洗一遍地面。

4、完成施工：施工完成後可用行走或者用水進行測試。

F. 瓷磚銷售技巧和話術有哪些瓷磚如何推銷

要掌握產品瓷磚丟專業知識和賣點，善於慧眼識顧客，了解客戶的需求，准確的判斷出客戶的關注點，從客戶的預算，對瓷磚的外形要求，來推薦適合客戶的產品。瓷磚可以從它不同的外觀花色、價格預算、防滑系數、尺寸大小與厚度、設計圖樣加上店內活動促銷的虛頭來推銷。

G. 怎麼應對不同類型的顧客 導購銷售技巧

(一)結伴同行的顧客 顧客不是獨行而來，購物往往是結伴而行，接待這類顧客的訣竅是：設法使不購物的同伴站在自己的一邊，結成說明的統一戰線。如當顧客猶豫不決時，這時導購員可以說：這位小姐(太太、先生)，你的朋友似乎沒辦法決定，不知你有什麼高見沒有，依我看，這種床品，導購員徵求同伴客人意見，使他感到自身受到尊重，自然覺得輕松，也樂於幫導購員說話，一些三心二意的顧客，在同伴的勸說下就會下定購買的決心。 (二）目標不明確的顧客 1、特徵：這類顧客看到導購員會說我只看看，今天不一定買.此類顧客在全部顧客所佔的比例較大。 2、接待技巧：對待這類顧客的難度最大，此時要耐心，如果堅持到最後，成交的可能性比較大，除了耐心，還要有說服力來幫助其選購產品。 (三)帶孩子的顧客 (四) 見多識廣的顧客 應付見多識廣的顧客的最佳訣竅：用優於他們的商業知識以正確、易懂、富有感情的談吐向他們解說，合格的導購員應有能力說明展場內任何傢具。 (五) 慕名前來的顧客 與其他一般的顧客不同，慕名來的顧客在愛得深、恨得深的心理驅使下，對其信任的商場或品牌一時絕望，效果就會很強烈，不僅顧客本身難再爭取，就連其親戚朋友也會受到影響。故對待慕名型顧客一定要真誠，售後服務一定要做到家。 (六) 猶豫不決型的顧客 日常生活中，很多人員面臨各種選擇優柔寡斷、百般躊躇，他們在挑選床品時也猶豫不決，面對諸多床品花色款式難以取捨，對待此類顧客，首先記住顧客最先注意、最多詢問的那一款花色，根據其態度，留下些適合他們的花色再著重介紹其優點，當顧客詢問導購員時，根據你所觀察出他最注意的一款，以自信的口吻對他說小姐(先生)，我認為這款花色適合您! (七) 慎重的顧客 處事謹慎、凡事考慮得較為周到的顧客既為慎重型顧客。當導購員熱心推薦反而使顧客猶豫不決，遇到此種情況，參考猶豫不決顧客。在顧客較慎重時，可先談一些說明，比如不能讓價，但售後服務周到，引起對方購買欲再催促其下決心，如客人故意說其它商場較為便宜時，此種情況應先說明價格覺得公道，然後嚴肅的請再比較看看，切忌顧客回頭再買時擺出高姿態，應保持殷勤有禮。 (八) 沉默的顧客 一些顧客任憑您多殷勤，仍然金口難開，因為這種人性很強的人一旦中意某品牌床品，通常成為永久的顧客。 當顧客進店後，以歡迎光臨開始，同時查看顧客談吐、表情、判定他為沉默型顧客後，導購員應自行後退，讓其慢慢看，若發現顧客全神貫注的注意某一款花色，這時導購員應走到顧客身邊，但不宜太近，說：這款花色很好的，然後按剛才觀察所得，他所關心的款式花色，但不能勉強顧客發言，如顧客開啟金口或點頭同意，表明此次出擊已基本成功，接下來的應對訣竅是：態度從容、語調清晰、沉穩。 (九) 聊天型顧客 這類顧客一般都是熟客，一進門就天南地北的侃開了，應付此類顧客應注意三個步驟： 1、 根據賣場情況來衡量聊天的適當時間，如沒其它顧客，不妨暢所欲言。 2、 覺得時間差不多了，可停止對談，做個聽眾，偶爾一的確、是嗎?等短句回答，通常話題到這兒，便告一段落。 3、 如顧客意猶未盡，可以把眼光掃在貨品上火突然插話哎呀，我們最近來了一批新花色，要不要看一下，這時顧客便會自然地轉入購物中。 (十)好講道理的貴客 遇到此類顧客應避免以下特別容易引起顧客與店方辯理的事： 1、 損傷顧客感情，顧客要看某款花色時，用那種你不夠格的口氣回答：啊，那個嗎?那個很貴。 2、 傷害顧客自尊。 3、 誹謗同行。 4、 顧客退貨或換貨時應對不當。

H. 什麼東西防滑效果好

什麼東西防滑效果好

什麼東西防滑效果好，家庭裝修是非常重要的工程，我們在裝修的時候都特別重視地面的防滑，這樣我們行走在地面才不至於摔倒，下面就為大家分享什麼東西防滑效果好。

什麼東西防滑效果好1

地磚防滑劑具有超強的滲透力，能有效滲入地面毛細管道，通過與地面磚的化學作用，使該管道增寬，遇水或油漬時與腳底接觸能形成物理的吸盤作用，地面越濕滑，效果越顯著，適用於各種石材的表面，例如大理石、瓷磚、人造花崗岩、混泥土、拋光磚、陶瓷、浴盆等。走在上面十分的安全。

即使將來地表部分磨損，其內部已有的結合改變部分穩定且有一定深度，因而可保持長久防滑效果！使用前後的表面摩擦系數可以由一般的0．2－0．4上升到0．8－0．9。常規使用頻率可以保持10年以上防滑效果，地面防滑劑為高分子水性聚合物，使用後不會產生對人體有害。

防滑材料有哪些

防滑材料最好選用有點技術含量的，現在有的公司開發出來的防滑材料人一聞到就刺鼻，施工的時候人都進行全方位的防護，誰敢保證這樣的防滑材料對人體是沒有傷害的呢?

防滑材料你可以選擇防滑墊，防滑磚等，不過防滑墊要定期清洗，也容易藏油污，更換周期也快，需要的成本也就高，防滑磚成本不高，可是用在家裡很掉架，沒有上到檔次的位置。現在最新的一種防滑材料--防滑劑出來了，這是一種全新的`防滑材料，對人體是沒有傷害的，有朋友家裡做的時候，那些施工人員就用手來操作，足以體現這樣的防滑材料是綠色環保的。

這種防滑材料價格實惠，其實相對於人的安全健康來說，再多的money都是值得的。幾十元一個平方換來家人的平安很值!

這種防滑材料施工起來很簡單，只要把施工地面清洗干凈，再塗抹一層防滑劑均勻擦拭，2-3遍，整個過程在10min就可以完成，效果奇特，可以達到終身的防滑效果。

什麼東西防滑效果好2

地面怎麼防滑

地面防滑養護系列，如有彈性防滑密封劑。也可以用，這個效果不錯的。除了這種，下面還有很多其它的產品介紹。

1、第一種，地面防滑養護系列，如有彈性防滑密封劑；

2、第二種，單組分快乾型環氧樹脂防滑劑（單組分、水溶基、不燃燒、環保型），有HD合成橡膠基底防滑塗料、合成橡膠基底透明防滑塗料；

3、第三種，地面防滑處理劑，有廁浴室防滑處理劑、工礦業地面防滑處理劑；

4、第四種，防滑輔助產品，有橡膠地面防滑塗料（多種顏色挑選）、環氧樹脂地面防滑塗料（多種顏色挑選）；

5、第五種，防滑地面塗料，有HD環氧樹脂防滑塗料、環氧樹脂透明防滑塗料、環氧樹脂防滑塗料及密封劑、水溶基環氧樹脂塗料；

6、第六種，特種防滑產品，有彈性合成橡膠地面防滑塗料、溶劑性油污地面清潔劑；

7、第七種，防滑清潔劑，有S．R．C防滑基底清潔劑、TRA、強負荷防滑基底清潔劑；

8、第八種，防滑自噴塗劑，如機理狀環氧樹脂防滑塗料。

地面材料有哪些

1、木地板：是當前一種傳統地面材料。木地板古樸而大方、且有彈性，行走舒適、美觀隔聲，但是價格較高，是一種較高級的地面裝飾材料。

2、石材：鋪地用石材主要是天然大理石和花崗石。它們高雅華麗，裝飾效果好，但價格貴，是一種高級地面裝飾材料。

3、陶瓷地磚、錦磚：陶瓷地磚堅固耐用、色彩鮮艷、易清洗、防火、耐腐蝕、耐磨、較石材質地輕，所以應用很廣泛。

4、地面塗料：具有適應性強、價格低廉、花色品種多、施工方便等特點。

5、塑料地板：與塗料、地毯相比，塑料地板使用性能較好，適應性強，耐腐蝕，行走舒適，花色品種多，裝飾效果好，而且價格適中。

6、地毯：純毛地毯質地優良，柔軟彈性好，美觀高貴，但價格昂貴，且易蟲蛀霉變。化纖地毯重量輕，耐磨、富有彈性而腳感舒適，色彩鮮艷且價格低於純毛地毯。

7、吸音板：吸音地板吸音率高，隔熱性好難燃級結構緊密，形態穩定，重量很輕，施工安全方便對人體無害，對環境無污染，無氣味耐水，水浸後排水性強，吸音性能不下降，形態不變，還可以二次使用，銷毀容易，對環境沒有二次污染。

什麼東西防滑效果好3

地板滑用什麼拖地防滑

1、可以使用防滑液。施工過程中，需要將防滑液塗抹均勻，且厚度要達到標准，並控制好保濕的時間，便可確保地面不會那麼滑了。如果說，出現了乾麵的現象，那麼需及時進行補救，只要測試有阻力，那麼便說明是可以了。

2、要是地板表面沒有蠟，則可以選擇在地面上進行打蠟工作，不但可以防滑，而且可以保證地板的光亮度。

3、或是，先用濕的拖把，將地板表面清洗干凈，然後吸收掉剩餘的水分。接著，在地板的表面鋪上一塊地毯，是能夠增大腳與地面的摩擦力，從而不至於滑跤。

4、也可以在地板表面，撒上一定量的麵粉，然後使用毛掃把，將地面上的清理干凈，也可以解決地面太滑的情況。

地板日常保養工作是怎樣的

1、實木地板在做清潔工作的過程中，是要避免地板表面產生積水的情況。要是有產生頑固污漬的話，可使用中性的清洗液將其處理掉。而對於鹼性污漬、酸性污漬、汽油等，是嚴禁使用的。

2、要是強化木地板的話，其清潔工作是比較簡單的，但是也不可使用潮濕的拖把清洗，否則容易導致木地板出現開裂的現象。一旦出現油污，也可用清潔劑擦拭乾凈。

3、要是地板上存在砂子的話，也是要及時清掉的，以免腳底與砂子產生摩擦，從而出現地板表面出現磨損，從而影響到後續的使用。

I. 優勢談判

優勢談判，它不僅能教你如何在談判桌前取勝。而且還會告訴你如何在談判結束之後讓對手感覺到自己贏了這場談判，而這種感覺並不是暫時的。

一定要開出高於你心裡預期的條件。

原因：1,對方可能會直接答應你的要求；

2,可以給一些談判的空間；

3，可抬高你的產品在對方心中的價值；

4，可以避免談判陷入僵局。

永遠不要接受第一次報價。

原因：1,你可能會讓對方覺得我本來可以做得更好；

2,不想對方覺得一定是哪裡出了問題；

3,有時你也應該立刻接受對方的第一次報價。當生命受到威脅的時候，對方要你拿錢贖人的時候。

千萬不要先入為主的設想對方會對你的報價做出怎樣的反應。當對方接受你看似不合理的要求的時候，也不要過於吃驚，一定要有充分的心理准備。這樣才能不會因為出現意外的放鬆警惕。

學會感到意外

比如：1,你是一名電腦銷售員，客戶問你是否可以延長保質期。

2,你買一輛汽車，經銷商只給你打了幾百美元的折扣。

3,你在出售自己的房子，客戶選擇交易結束之前兩星期就搬進來。

4,你是建築材料供應商客戶要求送貨上門，卻不願意支付運送費用。

其實他們只是想試探你，他們在想，說不定他真會答應我的要求。他們從來沒想過你會答應。不過他看起來。優勢談判並沒有什麼意外，我不如繼續加碼，看看能得到多少好處。

學會感到意外。

總結：1,對方提出報價之後，一定要做出一份感到意外的樣子。記住，他們並沒有指望你會接受他們的第一次報價。如果你並沒有感到意外對方就會覺得你完全有可能接受他們的條件；

2,表示有些意外之後,對方通常會做出一些讓部,如果你不表示意外對方通常會變得更加強硬；

3,假設對方只相信他所看到的,除非你還有其他方式可以影響他。

4,即使不是在對方面對面地談判,你一樣可以讓對方覺得你的震驚，比如說在電話中表示驚訝，往往也會受到相同的效果。

一定要先同意對方再反駁。

比如：我非常清楚你的想法，許多人也有和你一樣的想法，可是……。

總結：1,千萬不要在談判剛開始的時候和對方爭辯，這樣子會導致對抗；

2,使用感知,感受,發現的方法。來扭轉對抗局面；

3,當對方表現出一副充滿敵意的行為時，感知感受發現可以讓你有時間冷靜下來做進一步思考。

一定要表現的不太情願。

總結：1,在推銷產品時，一定要顯得不太情願；

2,小心那些不願意的買家；

3,這種方式可以在談判開始之前把對方談判空間降到最低

4,當你使用這種策略之後對方通常會放棄一半的談判空間。

5,當有人在你身上使用這種技巧的時候一定要讓對方首先提出承諾。告訴對方會請示上級，然後用白臉黑臉的策略結束談判。

鉗子策略

總結：1,當對方提出報價或進行還價之後，你可以告訴對方：」你一定可以給我一個更好的價格啊」；

2,如果對方使用鉗子策略對付你，你可以採用反鉗子策略。」你到底希望給我一個怎樣的價格呢」，這樣對方就不得不給出一個具體的價格；

3,一定要集中精力到具體金額上面。千萬不要理會交易的總額也不要用百分比的思維進行思考；

4,通過談判得來的每一元都是額外收入，但一定要計算自己的時間價值，比較通過談判所得到的收益是否值得；

5,這個世界上再也沒有比談判更快的掙錢方式了。

不透露自己的最高權威底牌。

總結：1,別讓對方知道你有權做出最終決定；

2,最高權威一定要是一個模糊的實體，而不是某個具體的人；

3,即使你是公司的老闆你也可以告訴對方需要徵求某個部門的意見，但是一定要放下自我，千萬不要讓對方誘使你說出真相；

4,想辦法讓對方承認他擁有最終決定權。如果這種方法不湊效你可以使用三種策略來阻止對方。促使訴送更高權威。束縛他的自我意識讓對方承諾，他會在自己的上司面前積極推薦自己，以及採用」取決於」策略。」取決於你………我們才會考慮…」

5,在你沒有做好准備情況下，如果對方強迫你做出最終決定不妨告訴他，你只好放棄這筆交易。如果對方使用升級更高權威的做法，你也可以升級自己的更高權威。記住，每次叫停時一定要把價格壓到最初談判的報價水平。

服務價值遞減貶值。

總結：1,你所買的物品可能還在許多年後會升值，但在討價還價過程中。你所做的任何讓步都會很快貶值。實際物品可能會升值，但服務價值會遞減；

2,千萬不要指望你的對手在你提供幫助之後,對你有所補償；

3,一定要在開始工作之前就談好價格。

不主動提價格折中。

總結：1,千萬不要在談判過程中主動提出價格折中，要鼓勵對方提出來。

2,千萬不要陷入誤區,因為只有對價格折中才是公平的做法。

3,當雙方價格出現差距時，不一定要取中間差價。因為你通常會有多次討價還價的機會；

3,千萬不要主動提出對價格進行折中要鼓勵對方提出來；

4,通過讓對方提出價格折中，你實際上是在鼓勵對方做出妥協。然後你可以假裝不情願地接受對方的條件，從而讓他們感覺自己才是這場談判的贏家。

應對僵局。

總結：1,所有僵局。就是指談判，雙方就某一個問題產生巨大的分歧，而且這種分歧已經影響到談判的進展；

2,所有困境,就是指雙方仍在進行談判，但似乎無法取得任何進展；

3,所謂死胡同，就是指雙方的談判過程中產生了巨大的分歧，以至於雙方都感覺到似乎沒有必要再繼續談下去了。

僵局應對

總結：1,千萬不要混淆僵局和死胡同，談判過程中很少會出現死胡同，所以說在你以為自己遇到死胡同的時候，你很可能只是遇到了僵局；

2,遇到僵局的時候，你可以考慮使用鉗子策略。比如我們可以把這個問題放一放，討論其他問題可以嗎?

3,首先通過解決一個小問題，為雙方創造契機，但千萬不要把談判的焦點集中在一個問題上。

僵局，困境，死胡同。

總結：1,一定要注意僵局困境和死胡同之間的區別；

2,當談判陷入困境時談判雙方都在努力的尋找答案，只是無法取得進展罷了；

3,當談判陷入困境時，你不仿做出一些調整，從而會改變整個談判的形式。

死胡同解決。

總結：1,當你遇到一個真正的死胡同時，解決問題的唯一辦法就是引入第三方；

2,第三方的力量,往往會在談判中充當調解人或仲裁者的角色，調解人只能租使雙方達成決決定方案,仲裁者卻可以強制雙方接受裁決；

3,千萬不要把引入第三方看成是一種無能的表現，第三方能夠解決很多談判雙方無法解決的問題；

4,第三方應該確立中立者的形象。為了達到這一目的，他可以在談判開始的時候就向對方做出一些小的讓步；

5,不要過於執著，只有當你學會放棄,你才能成為一個真正的優勢談判高手,否則你最終可能被被迫放棄一些自己本來可以得到的東西。

索取回報。

總結：1,當對方要求你做一些小的讓步的時候一定要記得要求對方給予回報；

2,注意使用這樣的表達方式，比如,如果我們能為你做這個你會為我們做些什麼呢，千萬不要改變措辭。也不要索取任何具體的回報，因為那樣很可能會在雙方之間製造一種對抗的情緒。

黑臉白臉策略識別。

總結：1,人們使用白臉黑臉的策略的頻率要遠比你想像中的高，所以每當同時面對兩個談判高手時一定要小心，這是一種非常有效的談判策略。它可以幫助你再不會導致對抗情緒的情況下成功的讓對方施加壓力；

2,針對白領黑臉策略的最佳方式就是識破它，這種策略可謂是人盡皆知，所以一旦對方發現自己的策略被識破，他們通常也就會選擇放棄；

3,即使對方知道你在使用白臉黑臉策略也沒關系，即使被對方識破白臉黑臉仍然是一種非常強大的策略。當你的談判對手同樣了解這一策略時談判過程反而變得更加有趣，這就好像下象棋一樣棋逢對手的感覺，遠比和一個笨蛋對弈更有趣很多。

蠶食策略。

總結：1,只要能夠把握時機，你就可以在談判結束時讓對方答應一些他最初一口回絕的要求；

2,蠶食策略之所以有效是因為一旦一個人做出了某項重要決定，他的大腦會不停的強化這個決定。剛開始時他可能會對你所有建議抱有一種強烈的抵抗情緒，可一旦決定接受你的建議之後。你就可以通過蠶絲的方式提出很多要求。比如說要求對方提高訂單金額升級產品或者提供更多的服務等等。

3,偉大的推銷員和好的推銷員之間的區別，就在於偉大的推銷員往往會在談判結束時爭取更多的利益。當發現對方在對你使用蠶食策略時，不妨以書面的形式告訴對方。其他服務的價格，同時不要讓對方感覺出你有權做出最終的決定。

4,當對方對你進行蠶食，你可以使用讓對方感到」這種做法很沒檔次的方式呢」，但記得一定要保持禮貌，我想要避免對方的談判結束之後再提出更多要求可以在談判結束時對所有的細節問題進行總結，同時使用各種辦法。讓對方覺得自己贏得這場談判。

如何減少讓步。

總結：1,讓步的方式可能會在對方的心裡上形成一種固定的期待；

2,千萬不要在最後一步做出較大的讓步，因為可能會讓對方產生敵對情緒；

3,千萬不要因為對方報出一口價或者是聲稱自己不喜歡討價還價，就一次讓出所有的空間；

4,千萬不要做出等值的讓步，因為你一旦這樣做對方就會不停的提出要求；

5,通過逐漸減少讓步空間，你可以告訴對方，這已經接近及所能接受的極限了。

回收價格。

總結:1,因為你覺得是自己製造的這個麻煩他會說，天吶，我要是沒聽那個羅傑道生的話就好了，要知道我昨天本來打算用一萬美元買下來的；

2,他已經把這個消息告訴了他的家人,他們都非常的興奮。

3,當你急於結束談判時，你已經犯了談判中的一個大忌。回收策略，就像一場賭博，所以使用該策略是一定要選擇好對象。你可以通過回收送貨，安裝培訓或者是貨款日期等條件來回收自己剛剛在價格上作出的讓步；

4,要想避免直接和語言客戶產生的對抗情緒不放，虛構一個模糊的更高權威來做黑臉，繼續假裝自己站在客戶那邊欣然接受。

回收讓步策略

1,如果你是在出售一條遊艇，你可以提出帶買家出海向他們展示該如何使用遊艇；

2,如果你是在出售辦公設備，你可以向對方提供跟蹤服務給他們安裝一個自動續訂系統；

3,如果你是在出售汽車，你可以主動提出免費送給對方幾條防滑鏈；

4,如果你是在招聘員工，但又無法提供對方要求的薪資的話告訴對方會在九十天後再考慮；

5,你可以提出將送貨期從三十天延長到四十五天；

6,你也可以提出將保修期從兩年延長到三年。

記住，真正重要的是讓步的時機，而不是幅度。你的讓步可能很小很小，但效果卻非常明顯。

欣然接受策略

優勢談判高手，不僅可以讓對方接受自己的條件，而且還會按對方在接受時感到非常的開心，永遠不要幸災樂禍，永遠不要在談判結束時告訴對方」嘿！你知道嗎，只要你在稍微堅持一下，我就會不得不接受你的很多條件」，如果你這樣說的話，對方可能會心裡罵你。

總結：1,如果你的對手為自己的談判技巧感到自豪，他心中那種贏的慾望，很可能會讓他們很難達成共識；

2,在談判即將結束時做出一些小讓步按對方感覺良好；

3,記住讓步的時機要比你讓步的幅度更加重要，所以即使你只做了很小的讓步，只要時機得當就可以產生很好的效果，

4,談判結束後，無論你感覺對方的表現有多差勁，都一定要恭喜對方。

J. 瓷磚銷售技巧和話術瓷磚如何推銷

1、要掌握產品專業知識和賣點

要成為贏家要先成為專家。作為一名導購員的基本技能，首先必須要掌握產品的賣點(包括要掌握相關的企業文化)，挖掘所賣產品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然後「以長比短」(就是「以己之長，比人之短」，這個是市場競爭的現實情況，當然要掌握一定說話技巧，絕不能惡意攻擊競爭品牌)。

2、善於慧眼識顧客

作為一名導購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中「慧眼識真金」，迅速識別哪些人今天一定要購買商品，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，哪些是其它廠家或經銷商的「卧底線人」，都需要導購員日積月累，練就「好眼力」。

3、抓准顧客的需求

抓住了恰當的機會之後，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。在找准了顧客的真正需求之後，就能夠做到「量體裁衣」、「拿對鑰匙」，保證每位顧客都能滿意而歸。

4、用對向顧客提問的技巧

向顧客提問有很多技巧，提問的方式不一樣會得到不同的效果。

如：一個顧客進門來買瓷磚，你當面就問「你買瓷磚做什麼用?你買什麼樣的瓷磚?」顧客可能會認為你很不耐煩、不禮貌。

但如果導購員能面帶微笑的這么問：「先生!我想您不會介意告訴我您想買瓷磚用於什麼地方吧?這樣我才能幫您選擇合適的品種和型號，並能為您核算出用量」。這樣，顧客會認為你是想幫他的忙，並且認為你是這方面的專家，他將會相信你。

5、瓷磚銷售話術：

「先生，您很有眼光，這是我們的……產品，這個款式風格很獨特……」(採用贊美的方式接近顧客)

「小姐，我們這款產品現在賣的非常的好，我來幫您介紹一下……」(單刀直入，開門見山)

「小姐，您好，這款天花是我們目前剛剛上貨的最新款式，款式優雅、與眾不同，我給一張小樣您看看……！」

「先生，您眼光真好，這款天花是公司最新推出的，非常適合您這樣的高級人士，您不防感受一下；」