產品嚴重過剩如何銷售

A. 如果農產品發生了滯銷的情況，用什麼方法能快速推銷出去

五種農產品賺錢的新玩法：

5、品牌塑造

農產品一直存在著初級化、非標准化、無品牌的現象，一個產品沒有一個良好的口碑與品牌始終缺乏市場與農產品自身溢價的能力。塑造一個好品牌可以提高農產品銷售效率，拓展農產品銷售渠道，是非常有必要的。

B. 產品過剩時代，企業該如何解決銷售難的問題

如果是去做別人都在做的東西，銷售就難，一般大家會選擇品牌和公司，新公司新品牌想進去就太難了。如果開發新產品，做別人沒有的東西，大家也喜歡的東西，自然也銷售不難了。

C. 如何讓滯銷貨品暢銷起來！

這個分析無可非議，而且是非常重要，一方面可以給我們正確的補貨提供參考依據，另外一方面也為我們的銷售提升找到一些空間和潛力。可在實際操作的時候就會發現一個問題：那些暢銷的貨品永遠暢銷，而其他的產品卻好像總是銷不出去，除了有限哪些暢銷的十幾二十款產品以外，其他的都是滯銷品，都是好幾個月都沒有人問津的。
這樣就直接導致一種現象，那就是暢銷的經常處於缺貨狀態，滯銷的永遠貨品充足。時間一長，店員就開始埋怨：不是自己銷售不行，是公司的貨品供應不上，是公司的產品設計不好，開發了那麼多不受市場歡迎的產品，直接影響了銷售……在類似的說辭中，把自己銷售的責任推得一干二凈，甚至我們很多不會引導的店長也開始跟著一起員工附和，把這個作為店鋪存在的問題，一而再、再二三的強調並向公司不斷反映，以求得解決。
表面上來看，這個問題似乎提得挺在理，因為都是從客觀數據得來的信息，好像很真實、很客觀，可是仔細一想，真的是那麼回事嗎？真的是公司設計的問題嗎？真的是貨品供應的問題嗎？為什麼暢銷的貨品所佔那麼少，而滯銷貨品所佔比例那麼多呢？難道滯銷的產品真的比暢銷的就差那麼多嗎？那麼不受歡迎嗎？為什麼同樣一個商圈內會出現一款產品在A店怎麼都銷不出去，而在B店沒兩天就銷售好幾件呢？……只要我們仔細想下去，發現，其實並非像通常所說的那樣，暢銷和滯銷都有其更深層的原因，找到了這些原因，我們就會發現滯銷品並真正滯銷，而我們的暢銷品也可以繼續暢銷。只要找到了這個關鍵原因，就可以達到提升銷售業績、優化了庫存結構的目的了。
首先我們分析一下那些暢銷品為什麼暢銷，一般我們現在店裡面的暢銷品，大部分是哪些宣傳折頁和我們廣告上有的產品，比如說愛情基因、遠點、愛轉角、互容等。為什麼這些會非常暢銷？它們得天獨厚，具備三方面的優勢：一方面，因為宣傳折頁和一些廣告上都有顯示，相對於其他貨品來講，他們有更多的機會接觸我們的顧客；另一方面，在陳列的時候，因為它是主打產品，我們也基本都把他放在最好的位置；還有就是我們的導購在銷售這些產品的時候也非常主動，甚至是習慣性的給顧客推薦這些貨品；當然產品本身的款式和品味也是相當不錯的……綜合以上因素，它們便順利成章的成了我們店裡的寵兒，想不紅都不行，暢銷產品就是這樣暢銷起來的。
再接下來讓我們一起來關注一下，滯銷的貨品為什麼滯銷。只要仔細觀察就會發現，他們通常一開始就不怎麼被關注，既沒有宣傳折頁去展示她們的風采，陳列上也搶不到一個好的位置，甚至店員也不知道它的名字，更別說認識它、發現它的價值了。就算有顧客發現了它，店員的介紹也通常都蒼白無力，只要顧客稍微有些不喜歡或轉移注意力，店員又把推薦的重心放在那些暢銷貨品上，於是導致暢銷品永遠是寵兒，滯銷品常成了沒人要的孩子。時間長了，暢銷品缺貨得厲害，滯銷品積壓得厲害，既影響業績，也影響庫存結構。如果這種局面不改變，或許會引導公司庫存、生產乃至產品設計都步入不正常的狀態，甚至直接導致成本的增加和資源的浪費。所以我們從現在起就要改變這種狀況，調整暢銷、滯銷品的比例，讓滯銷品也暢銷起來，使貨品銷售百花齊放。
1、給滯銷品找個好位置。好的位置通常會帶來顧客更多的關注，會被顧客更多的發現它的美和價值所在。許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看，而是因為沒有陳列在好的位置上，而是擺在一個不起眼的位置，空有美麗的身影，卻難以被發現。
2、給與更多的關注。這里的關注，簡單來說就是讓店員更多的去認識它、了解它、發現它的優點和價值，甚至喜歡它、愛上他。我們都知道，銷售員只有喜愛自己的產品，才能很好的將它銷售出去。要想讓這些滯銷產品變得暢銷，我們就要讓我們的店員喜歡它並且愛上它。具體該怎樣做呢？公司暫時沒有給它們起名字，我們可以自己先給它起個名字；沒有人告訴我們這些產品的特徵和價值在哪裡，我們就讓店員自己主動去發現，去尋找它的優點；沒有故事，我們就要讓店員自己去給產品編故事……當我們店員真正關注這些貨品，去發現它的價值的時候，暢銷也就容易得多了。
3、銷售模擬訓練。店員愛上了產品，喜歡了產品，也就具備銷售它們的基本條件，但做到這些還是不夠，在銷售前，我們還需要很多的模擬訓練。在店裡比較淡場的時候，可以與同事們一起對這些貨品進行模擬銷售訓練，這就好像戰前練兵一樣，事先練熟練了，才能在打戰時才能取得更好的成績。任何成功銷售也都是練出來的，在終端，我們一定要養成模擬訓練的習慣，銷售技巧才能飛速的提升。
4、要有激勵與壓力。激勵也就是賣出這些暢銷品的獎勵，這個激勵可以是物質的，也可以精神上的，我們以前常採用指定貨品賣出一件獎多少塊錢就是一個激勵活動效果也常顯不錯，因為獎錢事小，作用是大。壓力就是給銷售行為施壓，比如說規定某天一定要想辦法賣出去某款產品，如果不賣出去，則給自己小小懲罰之類。激勵和壓力其實都是動力，我們想讓滯銷品脫銷，必須要靠這些動力來改變我們的銷售習慣，銷售習慣不改變，我們的銷售也就很難有突破。
以上介紹了4個讓滯銷品變成暢銷品的方法，只要扎實去操作執行，就肯定可以見到明顯效果，不過在最後再跟大家做提醒一句：不要老認為某些產品時滯銷的，不要給任何一款產品背上滯銷的定義。要知道，滯銷通常都是暫時的，只要你有方法，總能銷售出去。大家都聽說過把梳子賣給和尚的故事吧，說的就是這個道理。

D. 銷售策略-如何把難賣的東西賣出去

銷售技巧：

1、深挖產品的附加值，通過產品的附加值來打動客戶。一個產品的價值，不僅僅在於它的使用價值，經過挖掘後，發現它可能還具備觀賞價值、收藏價值等等，再進行針對性的營銷。

2、銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的、你的產品賣給誰，在什麼地方賣，通過什麼方式賣，決定了你是否賣的出去，賣得了高價。

3、賦予產品更多的價值，賦予產品更多不一樣的價值，別人需要的價值，別人很難擁有的附加值，可以讓產品賣的更好，賣的更快。

4、為客戶著想，可以說是「顧客滿意戰略」，自然會有好的效果；盡可能人性化的銷售，不僅能夠讓顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然銷售就不會差。

5、對產品的十足信心與知識，熟練掌握自己產品的知識，客戶不會比你更相信你的產品。 成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專業的知識。

6、信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品。 專業的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。 全面掌握競爭對手產品的知識，說服本身是一種信心的轉移。

7、注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。 學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。

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任可機構生存的目的是盈利。提高企業盈利的方法：

一是產品價格賣得比對手高；

二是企業效率比對手高，成本控制比對手要好；

三是產品銷售結構組合要好。營銷與銷售的根本區別是：銷售是把產品賣出去；營銷是持續地把價格賣上去。

E. 如何推銷滯銷的農產品

農產品推銷方式：

1、高品質化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行「優質優價」高產高效策略。

把引進、選育和推廣優質農產品作為搶占市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落後生產技術，以質取勝，以優發財。

2、低成本化策略

價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行」低成本低價格策略。

領先新技術、新品種、新工藝、新機械、減少生產費用投入，提高產出率；要實行農產品的規模化，集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。

3、大市場化策略

農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶佔大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。

4、多品種化策略

農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路的各種規格的產品。

實行「多品種、多規格、小批量、大規模」策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

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農產品滯銷原因：

1、這是由農產品的特性決定的。農產品與其他產品的最大區別在其存儲期上，農產品放置時間長了很容易變質，尤其是一些瓜果蔬菜，放置一晚可能就壞掉了。農民如果不及時銷售出去，必然遭受損失。

2、農民的分散式經營模式。農民生產出來的農產品基本都已小攤販，走街串巷叫賣或趕大集，眼前的市場很快飽和，導致滯銷。現在一部分農民已經意識到了這一點，而成立了合作社，集中銷售，把產品通過物流快速配送至商超。

3、信息不通和跟風種植。比如大蒜，農民看到大蒜行情好時，結果一窩蜂扎進去種植。結果來年供需嚴重不平衡，農民賠了錢。這也是近幾年農產品價格不穩定的重要原因之一。

F. 積壓商品如何銷售

積壓商品的形成，不僅與產品自身的品種、性能、流行、質量、價格有關，而且與生產廠家、商家的銷售策略、銷售方式有著密切的關系。消費者對某項產品的購買，不僅決定於該項產品的生產廠家、性能、質量、價格如何，還決定於生產企業、商家的產品服務與該項產品對消費者的心理滿足程度。企業即使生產了物美價廉的產品，若銷售不當，照樣不會被消費者接納。引起的後果也可想而知：利潤受損，資金周轉困難；嚴重的，只有眼巴巴看著自己的血汗錢跟著一堆堆變質腐爛的東西報廢掉。
那麼，怎樣盡快把積壓的商品推銷出去，把損失控制在最小范圍之內呢？
這里向各位推薦幾種行之有效的推銷方法。
1. 易地銷售。有時，企業的產品在本地市場或某幾個固定銷售網點上長期銷售，會造成市場飽和，使本企業的產品滯銷。如若企業在國內其它地區或國際市場易地銷售，就可能為這些滯銷產品帶來新的出路。因為不同地區在風俗人情、消費習慣等方面是有差異的。青島某鞋廠積壓了一大批「解放」黃膠鞋，在本地已失去市場。後來，廠長親自帶隊拉著鞋到湖北、河南等地的老區、山區推銷，大受歡迎，很快銷售一空。
2. 加工銷售。加工銷售是指企業對某些滯銷產品，按消費者的意向、層次進行改造。具體方法有：（1）增加產品的科技含量。上海某電視機廠有一大批黑白電視機積壓在倉庫。後來廠里發動技術人員給電視安裝上高靈敏度天線，又增添了立體聲混響功能，受到廣大農民朋友的歡迎，很快打開了銷路。（2）擴大產品的功能附加值。某地有家紐扣廠陷入困境之時，採納了一位職工的建議，在紐扣上開個小洞，向小洞內注入香水，使之能進不能出，香味飄逸長久不散。這種改進後的「香水紐扣」一上市便大受青睞，產品銷路大開。（3）讓落後於時代、陳舊感太強的產品時髦起來。深圳一家手錶廠在積壓的舊式手錶的基礎上，採用先進工藝，將一些時髦詞語刻在手錶上，同時還可以刻上購買者本人姓名、贈言、祝福字樣等，投放市場後很搶手。
3. 盡量平本削價賣。千萬不要搞那些形式上的「象徵性削價」，那不可能激起顧客的購買慾望，結果是「羊肉沒吃著，惹得一身膻」，達不到預期的目的。
要標明削價的原因。這一點是最重要的。因為你如實地向顧客明示商品廉價出售的原因後，他自然覺得比較放心，再不會胡亂猜疑了。譬如銷售變形的商品，外面貼上醒目的招牌：「形狀可能有些變形，但品質保證不變。」大大方方地寫出削價變賣的理由，顧客反而信任，放心購買。
選擇削價售賣的時間。如節假日、同類產品斷市時等。改變擺售的環境。把削價商品移到較為高級、優雅的店面或櫃台里去，無形中會提高商品的身價，顧客即使看了削價理由，也會認為「這么高檔的東西賣得這么便宜」而欣然買下。
4. 示範銷售。將滯銷產品先給一部分消費者使用，以招徠消費者，把潛在市場變為現實。
5. 服務銷售。企業對滯銷的產品，實行免費送貨等服務。可在銷售現場技術咨詢、傳授方法。
6. 擺放到顧客容易發現的地方。或者搞流動銷售，或是放在商店門口處，並注意利用各種手段來配合推銷。
7. 用紅筆把原來的印刷標價塗掉，旁邊再手寫上新的價格，最好用黃色，這種方法看起來很簡單，其實它是利用顧客心理的一種手段。個中奧秘在於：首先，原標價牌上印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次黃色給人一種特別廉價的感覺，黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。搞活積壓商品，其目的是搞活資金。
要想搞活積壓商品：一是企業領導要轉變觀念，與其占壓在庫存里直至一文不值，不如早下決心能賣一點賣一點；二是加大積壓商品的促銷，要對積壓商品進行科學的分類，合理定價，集中時間、人力開展促銷；三是生產企業要以銷定產，流通企業要嚴把進貨關，並制定庫存商品分析表，對超過一定時間的商品庫存，就要列入積壓商品之列，採取措施及時清倉銷售。

G. 一個沒有優勢的產品，怎麼去進行銷售

沒有優勢的產品，重點還是需要看銷售人員的素質；一個優秀的銷售人員，需要的是信心, 人心, 誠心!
一、銷售說到底就是做人,重要的是要修心;
二、學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益;
三、學會靈敏地嗅出客戶的意願和各個利益關系,然後對症下葯或投其所好;
四、先了解一個好銷售評判標准, 就應該知道怎麼做了...

H. 在資源匱乏的情況下，企業怎麼才能有效營銷，把自己的產品銷售出去

有效營銷就是要找到對標消費人群，你的客戶在哪裡，你的營銷就該出現在哪裡。

業績=流量*轉化*價格*復購

先解決流量問題，才會有轉化，有了轉化才會有復購，一個業績公式分享給你，希望對你有幫助。

再分享一個讓消費者感覺到佔便宜的9種營銷方案，希望對你有啟發：

第一種：提升產品價值，變相提升性價比 ，用產品中充盈的價值滿足人，用產品之外的品牌附加值吸引人，這是高級的營銷之道。

第二種：買東西抹零，讓顧客心理上得到安慰，商家把零頭抹去，雖然並沒有便宜多少，但卻給消費者一點心理上的安慰。

第三種：買贈，更大銷量、更多利潤，而且「贈送」是一個明顯佔便宜的詞彙，感覺不用自己買，消費者從潛意識里會產生獲得感。

第四種：第二份半價，讓消費者購買更多，第二份半價感覺到了實惠，而忽視了第一份全價的事實。

第五種：加一元換購，巨狡猾的銷售技巧，消費者沖著1元換購的實惠去的，那就必須先買前面的產品，無論沖哪個去，成交可能性都大大增加。

第六種：還差幾元滿足優惠條件，比如「滿20元起送」「滿30元包郵」等等，都是利用了消費者佔便宜的心理，從而擴大了銷售額。

第七種：好評返現，即得名又得利，不是所有的消費者都喜歡比價，獲得好評在返現（返現金額必須足夠吸引），從長遠來看更利於良性循環。

第八種：高附加值產品大打折，低附加值產品少打折，高附加值產品，具有較強的品牌和口碑，定價可以高一些，消費者也能接受，而且高附加值產品打折，更容易讓消費者以更多佔便宜的感覺，從而刺激消費沖動。

第九種：低價與高價商品綁定，讓消費者感覺佔便宜更多，比如：A套餐（衛衣+褲子=688元），B套餐（衛衣+褲子+頭巾+毛巾+口罩=699元），你會選擇哪一個呢？