高價產品適合做什麼

① 產品過剩的年代，能做什麼生意

做生意，其實更多是通過「賣產品」的盈利模式。那麼，產品過剩的年代，通過賣產品獲利的難度就比較大。那麼，這種市場情況下，還能有哪些生意能夠適合做，我們給出以下幾種生意模式，僅供參考。

01

產品過剩的概念分析

產品過剩是指某些行業生產產品的能力較強，屬於飽和的生產狀態。生產出來的產品將嚴重超出 社會 需要的能力。更多的是指一些行業的產品庫存較大。

產品過剩與產能過剩是不同的概念。產能過剩是指生產能力。可以理解為生產能力超過了 社會 需求，而造成的結構失衡。

產品過剩是產能過剩的盲目生產，造成的庫存失衡的體現。產品過剩的概念是相對的，也就是可以通過去庫存的方式，控制生產產能而解決的。

02

產品過剩的年代，可以選擇做的生意

無論是產能過剩，還是產品過剩，也就是我們想通過「賣產品」而獲取利潤的難度是非常大的。那主要原因是，市場需求量較小，不會有較大的銷售量。另一個原因，就是利潤較低。產品過剩的情況，一般市場的反應是降價，打折的情況，進行去庫存。所以，這種情況，經營者的利潤是非常低的。

那麼，如果避開產品的銷售，有哪些可以選擇的生意？

一．賣「服務」

我們會發現一個市場現象。當產品越來越不值錢的時候，服務越來越值錢。也就是市場上對服務的需求較多，而且服務類人員，也是非常稀缺的。特別是一些產品銷售出去後，會產生大量的售後服務問題的行業。比如，需要維修，保養，更換零件，上門安裝，上門培訓等等。我們目前看到市場上的一些「服務」型的生意。

1. 維修，保養類

家用電器維修，電動車維修，鍾表維修， 汽車 維修保養。從事這類生意的，主要就是以自己的「技術」為產品。經營成本也比較低。往往會被別人認為「小」生意，但生意比較理想。同時，同行的競爭也比較小。

這類行業雖然表面看似是以服務，但也在服務的過程中，銷售相關的產品維修保養配件，利潤也是非常的可觀。

2. 家庭上門安裝服務類

水電安裝，管道疏通，家庭智能應用安裝。這類服務類生意，一般都是在居民小區。也是大部分家庭所需要的服務項目。

3. 服務類體驗店

美容美發店，保健 養生 類店等。這里屬於服務類型的實體店。主要是通過顧客的體現，收取服務費。同時，也可以經營相關的產品。這類產品大都是屬於暴利型產品。

二．賣「思路」

產品過剩，是指無論是生產製造企業，還是商品流通企業的經營者，都會發愁的是，如何將產品賣出去。他們不缺少產品，缺少的是如何將產品銷售出去的方法。所以，在這種市場需求的情況下，有一些成立營銷公司，特別是目前一些利用新媒體賣貨的，越來越有市場需求。也就是自己有客戶資源，有新媒體銷售途徑。我們把這些人稱為賣「思路」的人。

1. 成立專業化的營銷公司

成立專業化的營銷公司，一般不是普通人的選擇。大都是需要具備一定的營銷專業知識，有豐富的產品策劃，銷售經驗。因為，目前的這類公司都是靠服務方的實際銷售，收取銷售提成的模式。

目前這類專業化的營銷公司的業務開始轉型，以前主要是靠收取咨詢費，培訓費等。目前主要是靠幫助服務的企業完成銷售，而獲取銷售傭金的。

2. 個人自媒體

一些優質的個人自媒體賬號。沉澱了較多的粉絲。並具有很高的人氣，知名度，信譽度。這類自媒體賬號的帶貨能力，是非常強大的。很多的產品供應鏈，通過與他們的合作，解決了產品庫存的問題。所以，自媒體創業也是很多普通人可以嘗試的。

目前個人自媒體的主要收入來源，已經不再依靠各大平台的流量補貼收入，而是要結合電商帶貨的收入成為主要的收入來源。

三．賣「特色」

我們說產品過剩是相對的。並不是所有的產品都存在產能過剩的情況。存在產能過剩的行業，主要是指一些大眾消費品。也就是生產製造的門檻比較低，生產製造的廠家較多。大都是認為這類產品的市場需求量較大。所以，才會造成產品過剩。而一些具有差異化的產品，一些高精端的產品，也就是我們認為的一些「特色」產品，是很少出現產品過剩的情況的。有些甚至是比較稀缺的。所以，我們認為在大部分產品過剩的年代，避開競爭的紅海，去找一些「特色」產品去經營。

1. 銷售區域性的三農領域的「特色」產品

我們說區域性的三農特色產品，是指在 其他區域很少有類似的產品。或者，有類似的產品，但是沒有較高的知名度。特別是在自己的居住區域，有類似的特色產品，就會有更大的銷售優勢。當然，這種產品是通過電商銷售的渠道居多。

2. 加盟有「特色」的小型餐飲店

在產品過剩的時代，一些特色的小型餐飲店，在一些地方是比較稀缺的。這種特色主要體現在，必須通過加盟的方式，才能擁有配方，商標使用權，在當地區域的經營權等。特別是有些加盟的小型特色餐飲店，在某一個區域，只限制一家經營的情況。

我們為什麼要談到避開產品過剩「賣特色」，因為大部分人，本身沒有技術服務的優勢，沒有賣「營銷」的優勢。

總結：

產品過剩的年代，我們能做的生意，遵循的就是要盡量避開過剩的「產品」銷售。我們提出三個觀點，就是賣「服務」，賣「營銷」，賣「特色」。在這三類生意項目中，我們認為適合我們普通選擇的是賣「服務」，賣「特色」。

僅供參考。

（完）

產品過剩年代照樣有生意做，現在給你介紹幾種方法。

第一種先推薦一種大生意，就是並購。

產品過剩時代呢，就是在整個產品的供應鏈的橫向和縱向都分布了太多的企業。產品過剩了，那麼在這些供應鏈里的企業，面臨著兩個選擇，要麼轉型升級，要麼等死。

而大部分的企業他們沒有這種意識，有意識也沒有魄力，這是在等死，而只有少部分的企業轉型升級或者是有並購之舉的。這些企業家他們不管在任何時代，不管產品過不過剩，他們都是永遠的贏家，是永遠優秀的企業。而大部分企業等著你去並購。

第二種也是大生意，就是踐行國家戰略一帶一路，把過剩的產品在全球進行處理銷售，擴大更大的 市場份額。那麼踐行國家戰略 一帶一路，做的最有效的，我覺得是馬雲。他的天貓，淘寶，再加上菜鳥，然後再藉助新冠疫情把國內過剩的產品，已經在地球上飛來飛去了。

貓有貓路狗有狗路，那麼你也可以透過你的擁有的資源和渠道的方式，踐行國家戰略把這個國內過剩的產品一帶一路帶出國門。

第三種呢，就是c2m，就是精準的把握消費者的需求，然後，把這種需求下到生產線上去變現產品，從而滿足消費者的需求。

要做c2m呢，有兩個建議。

一，就是精準的定位。在這個已有的產品或者服務的市場的空間裡面去找到一個細分領域的市場，針對你的目標消費者和目標群體，在這個細分領域之內，提供產品或者服務。

二，就是建構數字化的企業。透過這個數字化的企業，也只有數字化的企業才能夠快速的，精準地找到消費者的需求，然後迅速的把產品做出來，迅速地交到消費者手裡，快速反應，否則這個c2m也難以實現。

做產品，不如做服務！賣商品不如賣服務！做服務不如做綜合解決方案！產品加服務加客戶是上帝的感覺。

② 高價格商品如何做好促銷活動

新品初期

產品銷售出現瓶頸或者穩定期

產品銷售的衰落期

是最適合最促銷的節點！

促銷需要一個合理的借口

沒錯，促銷一定要有個借口。為什麼呢？因為這樣就等於給消費者一個花錢的理由。難道你不是經常在雙十一買一堆根本不用的東西嗎？至於合理的借口就可多了，只要你邏輯能走得通就可以了。比如教師節、網校周年慶、中秋大回饋等等。

促銷的目標

• 利潤 = 銷售額 × 利潤率

• 銷售額 = 客單價 × 銷售量

1. 提高客單價

2. 增加銷售量

3. 同時提高客單價和增加銷售量。

所以以後做促銷活動時，不要只盯著銷售量了，你還有另外一種手段，提高客單價，紅促寶對提高客單價或許有幫助。只要圍繞這些目標去設計活動，那麼就成功了一半了。

③ 有哪些成本很低卻可以賣高價的產品

成本很低，卻可以賣高價的產品。
這種就比較多，比如現在很火的知識付費。
錄上一部課程，可以全年365天循環售賣。
並且不限制時間、地域、以及年齡。

④ 如何銷售價格高的產品

一般電話銷售都是用於銷售比同類產品價格低的商品。不過，反其道而用之，也不一定就沒有效果。關鍵是要在電話銷售過程中能給消費者一個你們更專業的感覺。你們的質量、你們的售後、你們的服務都要勝於同類產品。物有所值的話推廣難度自然就會相應減小！

⑤ 市場營銷 高價策略有哪些優勢缺點

撇脂定價(skimming price)
這種策略也稱高價策略,指企業以大大高於成本的價格將新產品投入市場,以便在短期內獲取高額利潤,盡快收回投資,然後再逐漸降低價格的策略.索尼公司的電器產品在投入市場之初,大都採用了該策略.
我們生活中的許多電子產品,高科技產品也都曾採取過此做法.一般地,撇脂定價策略適合於市場需求量大且需求價格彈性小,顧客願意為獲得產品價值而支付高價的細分市場.或企業是某一新產品的唯一供應者時,採用撇脂定價可使企業利潤最大化.但高價會吸引競爭者紛紛加入,一旦有競爭者加入時,企業就應迅速降價.

⑥ 應該如何對高價位的產品進行推廣呢

首先，我們要把我們的產品的各項功能以及各項的注意事項一定要做得特別清晰，產品的功能方面我們一定要在給客戶講的時候要提前咨詢一下，他的需求點是什麼，如果我們把我們的產品所有的優點，以及所有的賣點全都講了以後他還沒有選購，那麼證明我們的產品的需求點，並沒有符合他的心意。我們應該做到的，就是提前做好我們產品的各項功能的分析，然後再去了解顧客的需求，有針對於他的需求來我們給他定製一些專屬的產品。當然，這些產品已經是我們生產好了。我們說，定製和專屬定製這個是為了抬高我們自己顧客的身價，讓他們覺得我們更加重視他，那麼其次第二個我們在推薦高價位的時候有一些話術一定要特別強勢的表達出來，這樣才能夠使我們的顧客更加的認可我們。第三個就是要做好的是後期的售後服務，越來越多的一些產品在銷售以後，有的時候後期會出現一些比較小的一些質量問題，那麼到底什麼樣的質量問題，能夠在我們處理的范圍之內，這個一定要提前晉級跟他講好，而且一旦出現一些大的事故的時候，我們應該怎樣處理，才能夠更加讓我們的客戶進行滿意，有的時候一個品牌。他的後期的服務是能夠讓顧客來進行選購的一個主要原因，只有強大的售後服務的能力，才能夠確保我們的品牌質量以及產品的推廣的效果，所以適當的提高，我們的售後服務是非常有必要的一項。
綜合以上的這三點來說，我們要想讓我們的產品快速的推廣出去減少老百姓的後顧之憂，我們需要做的這幾點是必不可少的，那麼，越來越多的企業老闆並沒有注意到，希望給大家以後我們一定要注意，這一項才能夠使我們的生意越做越紅火。

⑦ 農村人用來燒火的玉米芯，如今有人高價收購，玉米芯可以拿來做什麼

玉米芯要用玉米棒子粉碎生產加工再通過嚴苛挑選做成，具備機構勻稱，強度適合．韌性好．吸水能力強．耐磨性好等優勢。用與近視眼鏡．扣子．電子元器件．汽車零部件．永磁材料的打磨和乾躁．擦拭解決．被零件加工表面明亮．光滑度高，產品工件表面並沒有波浪紋印痕， 也可以獲取化工原料：聚丙糖，麥芽糖醇還能夠生產加工化工原材料糠醛。在農村用它養豬、牛、雞，種植木耳、平菇等。

把收購的玉米芯開展統一磨碎以後就可以製成化肥，用作澆灌土地資源，塑造花草植物全是能夠的，並且十分富饒，由於里邊帶有很多的化學分子，因此製成化肥都是十分一個好的，可以做綠色植物炭，這一點堅信大家都不陌生，平時自己家裡如果是木柴，那燒的玉米芯就是這個十分環境保護的木柴，只不過立即燒的，而綠色植物炭便是進一步生產加工出去試的，相近平時用作燒烤用的人造炭一樣的。

⑧ 價格較高的高價商品,適用於什麼定價法

價格較高的高價商品，適用於撇脂定價法。

「撇脂定價法」又稱高價法，即將產品的價格定的較高，盡可能在產品生命初期，在競爭者研製出相似的產品以前，盡快的收回投資，並且取得相當的利潤。然後隨著時間的推移，再逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。

新產品的銷售定價方法：

（1）撇脂性定價法：在新產品試銷初期先定出較高的價格，以後隨著市場的逐步擴大，再逐步把價格降低。短期性策略，往往適用於產品的生命周期較短的產品。

（2）滲透性定價：在新產品試銷初期以較低的價格進入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經較為穩固的時候，再逐步提高銷售價格。長期的市場定價策略。

⑨ 如何更好的推銷價格較高的商品

首先你要做到你自己也了解這個商品，了解這個商品所有的優點，這樣才能更容易的推銷，其次推銷的時候一定要注重自己的言行，因為推銷商品最重要的是推銷出你自己，等客戶認准這個人了，他就認准了這個商品，到時候就比較好推銷了。