產品價格比較貴怎麼推

㈠ 如果顧客說產品比別的地方貴，該怎麼說服顧客購買

價格不是唯一的趨向，重點觀察一下客人其他方面的需求，例如是否想要贈品，或後續的一些售後服務之類的從這些方面下手，但盡量不要去打擊別人的產品，但可以告知客人品牌不一樣等，實在不行也可以看一下是否可以適當的折扣啊。但關鍵還是要抓住消費者的心理，這是本人自己的一些心得，希望可以幫到你。

㈡ 如何更好的推銷價格較高的商品

首先你要做到你自己也了解這個商品，了解這個商品所有的優點，這樣才能更容易的推銷，其次推銷的時候一定要注重自己的言行，因為推銷商品最重要的是推銷出你自己，等客戶認准這個人了，他就認准了這個商品，到時候就比較好推銷了。

㈢ 銷售上遇到價格過高問題有什麼技巧

每個銷售人員都會在向客戶介紹產品，報價的時候遇到這種情況。畢竟現在市場比較完善，相應的產品比較多，但是不同的產品有著不同的特點。同等價位的產品，會存在質量，售後服務，運輸時間等等不同的差異。不同價位的同類產品，會存在產品性能，質量的差異。如果你的產品比較貴，或者說多數客戶認為比較貴，那就需要你去在市場中尋找自己的產品定位，同時也要找出自己產品的優缺點，這樣才可以進行比較。打個比方說，都是汽車，有些人買寶馬，有些人買奧拓，在廣義上不都是汽車嗎。買寶馬，買的是品牌，性能，舒適度。買奧拓多數就是為了代步。所以你要多了解同類產品的情況，給自己和產品重新定位，並且找到新的切入口，比如質量優異，售後服務好，等等。

㈣ 顧客嫌貴銷售話術有哪些

1、先價值，後價格

無論什麼產品，如果拋開了這個產品的價值和背後的故事，那麼很多客戶都會嫌棄這個產品價格貴。

例如可以說：「我們的產品原料全部來自全球最優質的產區」，例如賣面膜的時候，可以這樣說：「你知道玻尿酸對於女生來說，是必不可少美容液，咱們這個面膜就是玻尿酸面膜」

這個時候，才可以把客戶的注意力從對價格的關註上轉移到對產品的關註上，然後再通過對產品價值塑造，去讓客戶明白物超所值。

2、用不同產品的價格作比較

例如可以舉例，網上同樣原料，同樣配方的大牌SKII的價格是1500元，而我們一樣的原料，價格卻只有大牌價格的四分之一，只有360元。

例如可以說：「咱們這款面膜採用抗氧化之王的諾麗果作為原料，可以抗衰老，你可以去天貓搜一下，其他店這種面膜都是要賣到200元一盒，咱們這邊僅需128元一盒」。

通過和同類產品的價格做對比，其實更多是用性價比去打動用戶購買，讓用戶覺得咱們產品不僅價值比同類產品低，效果還更好。

3、價格分解法

「是的，美女，咱們這款面膜確實比其他普通面膜要貴，但是咱們這邊採用的是歐盟的護膚標准，品牌要求比國內要求要高得多，不是那些普通的國產面膜能比得上。」

「美女，咱們這款護膚水叻，價格確實相對高一些，但是女人嘛，總要捨得給自己投資 ，一分價錢一分貨。適合自己膚質的護膚水才是最好的."

將貴的理由闡述明白，並學會用價格分解法，例如一件3000的手機可以用三年，2000的手機只能用一年，平均到每天只要花5塊錢，就可以讓自己用的更舒服，值得買！！

4、從顧客角度思考問題

銷售其實不是單純的賣產品，而是了解顧客的需求，從顧客的角度去分析顧客購買產品的動機。例如理發師和形象設計師最大的不同，就是理發師只會剪頭發，客戶要求剪頭發就怎麼來。

而形象設計師，就會通過客戶為什麼要理發，從客戶的臉型、穿著、氣質去綜合適合客戶的需求，來幫客戶做一個合適的造型。

注意事項：

1、其實，任何產品不管是什麼樣的價格都有人嫌貴！即使你真的已經是成本價在銷售，沒什麼利潤，但依然會出現有人說「貴」的情況！

而這個「價格太貴了」往往只是顧客的一個「口頭禪」，也是顧客的借口。

2、顧客想通過討價還價來了解產品真正的價格，藉以試探銷售是否在說謊！想知道真實的成本價，來推敲商品的售價是否劃算。

㈤ 推銷時當客戶說產品貴怎麼處理呢

作為一名銷售的角度回答你的問題： 在中國做銷售，你碰到的最多也是最難回答的一句話就是： 太貴了。 首先你不能愁眉苦臉的哭訴 這東西真的不貴，利潤很薄，上有八十歲老母下有嗷嗷待哺的小孩，等等原因。你要帶著他跟著你的思路走。 首先確定這個東西對他有用沒有用，站在他的立場上考慮這個問題，然後對他的消費能力做到一個中肯的評估，（你總不能一件產品賣1000，而他的月收入只有1000或者他的經濟能力根本支撐不了）如果這東西對他真的有用，而且他的經濟能力也支持，那麼就要靠你的分析能力來引導他購買，因為很多人買東西的時候都存在貨比三家，這東西買來沒用等等顧慮。 你要做的就是打消他的顧慮，同時撩撥他購買的慾望，最終達成一筆交易。 建議你有空了看下心理學，銷售方面的書籍，或許有點幫助，不過更多的時候要靠自己的能力。 希望我的回答你能滿意。

㈥ 如果你是推銷員:向顧客推銷某種產品,顧客說價格太高了,你怎麼說服顧客(希望專業人員詳細回答)

價格要高可以用質量說服，你可以說出你的產品相對於別人的產品有什麼優勢，並且這些優勢會讓顧客覺得你的價格相對於你的產品並不貴。但是要注意不要說別的產品的缺點，因為在推銷自己產品時貶低別人的會讓顧客覺得你不可靠

㈦ 對於價格高的產品應該如何向客戶推銷

那就的找到你這個東西的優點有哪些，哪些地方是別的單位設備上缺失的。如何通過這個產品能夠更有效的管理員工的考勤工作。
當你這個產品的性價比比其他單位產品高時，才容易接受

㈧ 推銷比競爭對手價格高的產品應該如何說

那你就告訴他你們公司產品的亮點，先去吸引他，然後再從反面去講解價格低可能會存在質量安全隱患問題，只有顧客用的放心，舒心才最重要。也可以講些因貪小利而失去更多的例子讓客戶聽，其實推銷就是要對顧客進行心理戰，把握好就OK了（建議多去看看這方面的書）····給點分吧！

㈨ 如何向客戶推銷貴的新產品

關於新產品推銷的一些技巧：
1、新產品的特性要全面了解
對於一種新產品的上市，顧客可以不去了解它的特性，但零售客戶必須了解，因為你每天要面對不同顧客的咨詢。如果自己不清楚這一新產品的特性，不僅無法答復顧客，向顧客推薦，而且你的經營形象也會大打折扣。因此，在接觸到新產品後，要盡快掌握它的有關信息。你可以抽出時間對新產品仔細觀察研究一番，也可以積極搜集顧客的反饋信息，認真聆聽顧客的評價，還要咨詢客戶經理。無論是對產品的產地、日期、包裝還是對產品的性能、使用方法、壽命等都要進行全面了解。同時，還要注意這一產品的價格，捕捉其在外地市場上的銷售情況和消費者的反饋。只有全面掌握了新產品的信息，才能有的放矢，並在給顧客介紹時做到游刃有餘。

2、新產品擺放的位置要顯眼
產品的擺放是有講究的。新產品最好是擺放在櫃台或貨架的顯眼位置，這樣能給顧客造成視覺沖擊，達到吸引顧客的目的。同時，還可以將新產品緊挨著暢銷老產品擺放，這樣顧客購買暢銷老產品時能夠很容易發現它。

3、新產品的宣傳要到位
新商品的宣傳除了電視廣告、廣播等之外，在很大程度上依靠銷售者來完成。對於新商品，銷售員可以先針對老顧客進行推銷，因為老顧客對你的印象好，對你信任，對你的推薦也往往能接受。同時，要經常向顧客介紹，顧客進行購買時，要抓住機會向他推薦，盡管他可能不買，但也能產生一定的宣傳效果。

4、新產品的促銷更容易讓消費者接受
降價或者是贈送禮品、優惠券等這些傳統手法都可以給消費者一種良好的購買欲。消費者通過優惠的價格購買到了新產品，如果新產品可以給他們帶來更好的服務，他們也會向別人推薦。俗話說，金杯銀杯不如群眾的口碑，口頭上的廣告是最有效的。所以要盡量給消費者親身體驗到的好處，以增加他們對新產品的好感。

另外：做好售後調查，跟蹤詢問購買了新產品的顧客的意見；推銷新產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略，推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高；有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決；有時可以採用非常規的推銷方法，吸引消費者的目光；銷售人員要有良好的心理素質，推銷新產品時最經常碰到的現象是消費者不願意購買新產品，或者是對新產品進行批判，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象，尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
總之，新產品的推銷是一個系統過程，銷售者只有全面了解新產品的特性並把握顧客的消費特點，才能將新產品的銷售「一炮打響」。