① 朋友介紹。最後沒有成交怎麼辦
朋友介紹的，最後沒有成交怎麼辦？
不知道你要交易的是什麼，但這個並不重要，無論是聯系交易什麼，無論是誰介紹的，交易成不成功主要靠的是交易的雙方。賣家同意交易，買家同意花錢買，這個比什麼都重要。
如果你因為是朋友介紹的就花錢買一個自己不喜歡的東西，你在用的過程中就不會開心，與朋友的相處過程中你就會覺得是朋友坑害了你，這樣反而對你們之間的關系產生不好的影響。
反之，你沒有買那個朋友介紹的東西，你可以跟朋友說清楚你不拿愛的理由，其實說不清也沒關系，如果這個朋友對此產生不好的情緒，那這個朋友反而不是真正的朋友。
② 做休閑食品業務,一直沒成交怎麼辦
休閑食品行業沒有流量，沒有客戶學會這三招輕松打造爆款
今天帶大家看看帶不動貨的食品行業，明白這三點就可以就可以把貨賣的非常不錯了1：客戶是誰，2：產品定價是否符合消費者水平，3：客戶為什麼購買這三點你明白了那麼你的食品一定會銷售的非常不錯。
1：客戶是誰
很多企業在產品營銷的時候沒有定位好自己的客戶是誰，幻想著自己產品能賣給全中國所有的人，並不去定位某一個，類型的客戶比如說學生，青年人，中年人，老年人這樣的分類，如果不明白自己的主要客戶群是誰，那麼這個產品將沒有辦法去銷售，我們可以通過各類數據研判出經常買我們產品的人是誰?他們為什麼買我們的產品，這些問題我們都要搞清楚可以做研究普查可以做普查調研這樣的方式獲得客戶的選擇。
2：產品定價是否符合消費者水平
我們要確定好客戶之後，分析客戶的消費水平，是否能買得起我們的產品，他一個月的平均工資是多少，比如說我們一個產品的定價是35元，它是否可以每天都吃我們的產品，是否會對自己的生活有壓力是否這個食品，他的生活里成為奢侈品，我們要將休閑食品銷售做得非常好的話，我們就應該將產品的定價符合消費者的水平，讓消費者消費的時候沒有顧慮沒有壓力
3：客戶為什麼購買
客戶是為什麼去購買產品向食品行業，一部分是為了討好自己女朋友給女朋友去買一部分是自己去，我們總結一下可以分為兩類，一類就是給自己買自己吃，另一類就是給別人買，我們要分析調研這個問題，看我們的產品主要用途是哪個用途，然後如果是給女朋友買的，我們可以在包裝上做的精細一點，如果是自己使用的我們可以在量或者是其他方面增加一點兒。
以上就是無涯顧客分析的三點，企業只有想清楚這三點，將這三點融合到自己的產品裡面，那麼食品行業你將會做得非常好。
③ 請問一下銷售過程中客戶沒有成交，我應該怎麼提高自己的成交率呢從什麼方向下手
一是提升自身業務素質，達到專業水平。
二是歸納產品項目的獨特價值優勢，總結出買點。
三分析客戶群體的需求，尤其是那些老客戶的特徵。找到他們的購買理由。
四制定至少三套以上的銷售策略，或專業話術。
五反復練習，打磨，熟練掌握。
④ 房地產客戶不成交的原因
房地產客戶不成交的原因
房地產客戶不成交的原因，房地產相信大家並不陌生，就是跟房子有關的一種行業，一般來說銷售是要講究一定的技巧的，這樣可以再面對客戶的各種問題的時候從容解決，下面分享房地產客戶不成交的原因給大家，一起來看看吧。
不成交的.原因可能有這樣幾個：
1、客戶對你公司、產品或服務還沒有透徹地了解，還沒有真正明白你的產品或服務能給他帶來什麼利益;
2、客戶對你這個人還不是十分認可和信任;
3、你沒有實際而堅定的成交動作，沒有促使客戶下決心;
4、你沒有挖掘出客戶內心的真正需求;
5、你沒有給客戶提供他認可的對他有幫助的解決方案; 6、客戶在猶豫是現在購買還是以後購買;
7、客戶擔心產品或服務的效果，究竟能給他帶來多大的效益和幫助;
8、你沒有把自己對產品或服務的信心傳遞給客戶，或者你自己對產品或服務缺乏信心;
9、你塑造產品或服務的價值不到位，致使客戶在價格上猶豫;
10、你沒有給客戶一個獨特的理由：為什麼要選擇你? 列舉的這些原因供大家參考。你只要認真思考，還會發現更多的原因。
產品介紹不詳實
原因：
1、對房子不熟悉
2、對周圍環境不了解
3、迷信襲擊的個人魅力，特別是年輕女性員工
解決：
1、 房產公開銷售以前要實地看房，了解房產的情況
2、 多將多練，不斷修正自己的措辭
3、 隨時請教老員工和部門主管
4、 端正銷售信念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。
任意答應客戶要求
原因：
1、 急於成交
2、為個別別有用心的客戶所誘導
解決：
1、相信自己的產品，相信自己的能力
2、確實了解公司的各項規定，對不明確的問題，應向銷售經理請示
3、注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影響客戶成交的關鍵
⑤ 銷售不成交該如何面對 1,不成交正常,成交是幸運 2,不成交是因為我還沒有真正
摘要 您好，請您稍等片刻，我幫您尋找解決方案。
⑥ 客戶不成交的10大原因
客戶不成交的10大原因
客戶不成交的10大原因，在銷售的過程中需要找出客戶不成交的原因，這樣才能知道不足的地方，更有利於下次工作的開展。以下就是我為大家整理的一些關於客戶不成交的10大原因的資料，大家一起來看看吧！
1、你並沒表現出堅決的成交的意向，使得客戶產生猶豫不決的選擇;
2、你沒探測到客戶內心深處真是想要的;
3、你沒有拿出給客戶提出他隻身認可對他有幫助的解決辦法和方案。
4、客戶對你的企業，產品的了解程度非常缺乏，沒有真實的了解清楚你的產品和相關的服務能給他自己帶來怎樣的好的利益;
5、客戶對你的人不是很信任和認識;
6、你所講解的服務和產品不是很到位，使得客戶在價值上產生了猶豫不決。;
7、你沒有給客戶一個非常的理由：選擇你的原因是什麼?
8、你沒有把自己的產品服務的決心傳授給客戶，甚至你對自己的產品都沒有自信心。;
9、客戶對你的產品和服務非常的擔心，是不是能給她帶來最大的利益和幫助;
10、客戶對你的產品產生現在買還是以後再來買的思想
成交的技巧
80%的成交靠耳朵完成
1、傾聽客戶需求。
2、改進產品和服務。
3、掌握客戶的滿意度。
銷售人員首先應該扮演好聽眾，而後才是演說家。
學會傾聽客戶的談話
1、讓客戶把話說完，不要打斷對方。
2、努力去體察客戶的感情。
3、全身關注地聆聽，不做無關的動作。
4、要注意反饋。聆聽客戶的談話要注意客戶的反饋，及時驗證自己是否已經了解客戶的意思。
5、不必介意客戶談話時的語言和動作特點。注意放在客戶談話的內容上。
6、要注意語言以外的表達手段。
7、要使思考的速度與談話相適應。思考的速度比講話的速度快若干倍，因此在聆聽客戶的談話時，大腦要抓緊工作，勤於思考分析。
8、避免出現沉默的`情況。
認真傾聽，是增進你與客戶信任的催化劑。學會傾聽客戶談話的銷售人員，會真正走進客戶的心理，因此能夠在雙方之間建立信任和默契。
聽懂「價格太貴」的潛台詞
1、「潛台詞」之一：價格比別人高，難以做決定。
2、「潛台詞」之二：我對你不了解，風險太大，再考慮考慮。
3、「潛台詞」之三：你說的這些不是我真正關心的。
透過言談識透客戶的心機
1、對他人評頭品足的人-嫉妒心比較重。
2、說話曖昧的人-喜歡迎合他人。
3、話家常的人-想跟你套近乎。
4、避開某個話題的人-內心潛藏著其它目的。
5、論斷別人的人-比較有心機。銷售人員不要過於聽信客戶的這種論斷，而要善於分析其中的玄機，不能影響銷售。
6、惡意指責別人的人-有強烈的支配欲。
⑦ 怎麼和還沒有成交的客戶交流
怎麼和還沒有成交的客戶交流
怎麼和還沒有成交的客戶交流，溝通是成交的橋梁。也是銷售都應該具備的一項技能。良好的溝通可以讓客戶在與你的談話中快速地成交。那麼，怎麼和還沒有成交的客戶交流。
第一是打開話題。客戶已經和我們聯繫上了，那麼我們就要吸引客戶到我們的產品上了。這里關鍵就是產品的相關信息了，所以我們先要說出產品的與眾不同，以此來吸引客戶駐留。
第二，講客戶關心的問題。客戶關心的問題無非就是他能使用這款產品做什麼，我們需要就產品給客戶帶來的好處和便利等等優勢都說出來給客戶聽，這才事客戶所要關心的事情。
第三，聆聽客戶的需求。聽需求很容易，只要客戶表達自己的需求，我們便能應付自如，但是面對不知道自己需求的客戶，或者說不清楚自己的需求點的時候，我們就要注意傾聽了，幫助客戶快速定位到自己的需求點。
第四巧妙的問句。一般我們在溝通的時候，需要針對客戶的需求提出適當的問題，這里是需要技巧的，而且也是需要經驗的，因為很多客戶並不知道自己的需求存在很大的誤區和不合理的地方，這時候我們一來不能直接提出，二來又不能不說，所以這里巧妙的反問會帶來更好的效果。
第五抓住成交的信號。成交，是我們銷售的最終目的，我們的談話都是以成交為導引的，所以當你覺察到客戶已經明白並且做出滿意的信號時，不妨抓緊時機，提出讓客戶無法猶豫的優惠條件，這時候，成交就水到渠成了。
最後就是我們一定要珍惜自己的聲譽。成交與否，我們要明白自己做的不是一次性買賣，無論是對自己還是對企業，保留客戶是長遠的發展大計，不能因為眼前的利益，而斷送了大好的未來。
1、弄清顧客的躊躇和疑惑
「躊躇和疑惑。弄清第一點，將幫助你了解購買過程中的插曲——可以對你的話術內容進行相應地調整。弄清第二點，將幫助你了解顧客是如何選擇產品，看重產品的哪個部分——你便可以精準產品推薦或服務本身。」
2、抓住優秀的客戶
「作為銷售員，你需要對優秀的客戶進行全面了解——他們的房子戶型、關注品牌、參與活動和消費能力等。這是我呼籲每個人去踐行的，優良客戶能指引你走向更多類似用戶。」
3、了解銷售的經歷和產品交付過程
「除去一些顯而易見的顧客對產品的喜惡，我認為最重要的交流內容是——如何改善產品的銷售經歷和成交過程。第一印象至關重要，並決定了顧客對產品的整體感覺。這類交流能幫助你得到更多的評論、推薦、選購率和回頭客。」
4、研究客戶對產品的描述語言
「第一要素當然是客戶所用語言。沒錯，這樣只需要一杯茶的時間，你就可以了解用戶的所想所需和所擔憂。反之將一無所獲。底線：搞清客戶說什麼，以及他們怎麼說。客戶的話語=營銷無價之寶。」
5、凡事問原因
「真正到位的見解是三個要素的結合體——是什麼、為什麼以及你的直覺。如果缺少與用戶的交談，同時實現三者絕不可能，尤其是對於「為什麼」。「為什麼」的威力日益增長，而顧客是唯一能給你答案的人。」
6、客戶真正的購買原因
「交談中你能得到最重要的信息是——他們願意為了什麼而買單。通常，顧客眼睛發亮、或迫不及待地表達所需，你就知道他是要掏腰包了。」
7、顧客來店的`理由和問題
「通過與客戶的交流，弄清楚：
為何來你的店
對你家的產品有什麼看法
怎麼樣才能讓他逛一圈還願意回來
8、產品是否提供了真實需求的解決方案
「在交談中你學到了許多，而最重要的是——你是否為客戶提供了最佳解決方案。我們之前犯了最大的錯誤：集中時間在介紹產品上，而忽視了與客戶發展關系，導致產品無人問津。後來花了一年時間，大量地與客戶交流，才得以挽回局面。」
9、隨時獲知用戶使用反饋
「失去用戶的反饋，你就如同一隻盲頭蒼蠅。尤其是不滿意客戶的反饋——95%的人都緘默離開。通過與他們的交流，能幫助你改進工作並減少客戶流失。」
10、了解用戶的生活煩惱
「切身相關才是人們真正關注所在。越深入的交流，越會讓你更了解顧客的生活需求。比起盲目的「修修補補」，針對需求去有計劃的實現成交目標才是完美之道。」
一、向溝通對手錶示善意與歡迎
如果溝通是由自己發起，提供對方一切的方便，能使溝通一開始便在友善和諧的氣氛下進行。尤其是當自己的溝通客戶是遠道而來的，自己熱心地告知客戶，會安排一切，不但表現出自己的誠意，也能使客戶在不必顧慮食宿等瑣事的情況下，專心與自己進行溝通。
二、關注客戶的需要
只有產生關心才能產生關系，無論你從事任何一個行業，把人際關系做好，都會對自己產生一個巨大的推動。大家都熟知的喬·吉拉德，被譽為可以在任何時間和地點向任何人推銷任何產品的傳奇式人物，但喬·吉拉德也曾因為沒有認真地關注客戶的需要而丟掉生意。
三、讓客戶感受到足夠的熱情
熱情是有效溝通的關鍵，當你冷漠的時候就是失敗的開始。經紀人對房子的熱愛程度將影響客戶的決定。那些頂尖銷售人員之所以能夠成功，就在於大家在任何時候、任何情況下都對自己的公司和房源抱有感染人心的熱情。
四、清晰地表達自己的觀點
由於心情緊張等原因，也可能會因急於表達自己的銷售意圖而忽視自己的表達方式，甚至語言表達錯誤百出，結果與客戶溝通起來就會吃力。所以，大家要盡可能地用最清晰、簡明的語言使客戶獲得其想要知道的相關信息。
五、耐心聆聽客戶需要左中括弧
聆聽也是有效的溝通手段，要想在最短的時間內打動客戶，千萬不要只顧自己高談闊論，說一些無聊的話題令客戶感到厭煩。一定要認真聽取客戶對房源的看法及要求，只有這樣才能展開針對性地溝通。當然，在傾聽過程中，不可表現出漠視、冷漠的態度，而要適當給予回應或表示贊同。
⑧ 為什麼最近做銷售運氣很差各種不成交，自己銷售一直挺好的，感覺越來越想放棄，累了沒收獲，挫敗感好強
做銷售的過程本來就存在這樣的情況。一開始可能各種客觀原因導致市場情況比較好，做起銷售來順風順水，但是一旦市場環境不好的時候，就會遇到各種各樣的困難，這其實是提升自己銷售能力的一次考驗。