A. 5000元送10000元的套路（4）
引流—截流—迴流
1.引流
找到當地建設銀行的行長，我就說我要給你存5000萬元錢。
有三種人群發工資是通過銀行，老師、公務員、銀行的職員。（客戶群體定位）愛佔小便宜的人。
珠寶應該賺誰的錢？結婚的人；有錢的老闆太太、當官的太太；一定要找到自己的客戶群體。
考察找當地那個銀行網點比較多的銀行合作。
銀行為什麼給我合作？因為我能給他帶來存款。
條件：只要是這三類人群，在銀行存款500以上的人群，才能參於這個活動，銀行放一個宣傳單頁。當福利發給這三類人群。
別人到店裡都會持懷疑態度，我們會說，我們在給銀行合作。我們讓銀行當背書。
這是怎麼做到的呢？
系統的理論，在一個平台上，每人收100元，一個村500家可收5萬，每個收100，1000個人就10萬...... 反向思維
來買衣服的客戶，1、我送你50元的酒店卡，如房價是280，可當現金用；若客戶去那消費了，酒店可以返現給你50；
2、我送你1680元的美容卡，價格3680的套餐，可以抵現在只需要2000元，如果客戶在這里消費了，美容院再返你300；
3、送你198元的理發護理卡，如果在那消費返現給客戶30。
4、可以找飯店，健身，美妝，茶葉......
5、返300元是條件的，每月返現100元，必須本人來領取，帶本人身份證來領取。
（他來領錢的時候還可以1、二次消費2、100元抵200-300元用 的現金（如何留住返現的100元？）；或指定的女裝或童裝或鞋子3、帶人來消費 4、掃二維幫別人引流客戶 5、刷特定銀行的卡（如建設銀行信用卡）銀行給你提10%點 在6、....）
如何賺120，100元返40元，分三次支付，120，
通過免費模式，延長企業的利益鏈條，挖掘企業的隱形利潤，賺別人看不到的錢
門廠，購2萬的門送價值29800按摩椅一台，送2年的米面油，拿卷到超市去取，1、解決客戶安全感的問題2、解決公司公信力的問題3、幫超市做了引流客戶的問題。
賺到的是？
1、2年的沉澱資金
2、超市的引流客戶分潤
3、按摩椅的分潤
4、米、面、油的分潤
5、......
免費是一種思維模式：模糊我們賺錢的目的，清晰客戶的需求。延長利潤鏈條，延伸利潤空間，實現下一環節盈利。
故事：
1、思維方式很重要
2、學習很重要
李會征KTV怎麼不花錢用借的思維融資350萬？
第一步：找股東100名，每人投資1萬；（篩選有消費能力的股東）
說別人想聽的話，送東西要送別人想要的
1、股東卡：股東交1萬元投資，等額返還；給你1個股東名額，享受股東特權和分紅
股東特權：拿著這張卡到當地一個烤魚店108元的烤魚，9塊錢就可以吃；168的足療店98就可以做足療；景區128的門票，現在免費；去一家服裝店可以打8折；洗一輛車免費；.....
2、消費返利，100個股東有個股東卡，股東卡的特權有，在麥霸ktv消費沒有最低消費，而且再送你一個298元的果盤套餐（條件：是你必須在微信公眾號上預約房間）
1.2消費返利：1萬元我會給他10張卡，一張主卡和9第副卡，一個身份證一個手機號只能激活一張卡，現在100個股東，100*10=1000個客戶，（九張副卡消費完了任何一張卡充值返還20%，也可根據行業不同返點比例不同）副卡送或者買，但是要找有消費需求和能力的人。（若對方充值10000返給主卡2000元，若主卡需要充值直接給他充值4000元；若主卡提現2000元）；主卡充值比例可根據自己需要充值，如主卡5500，副卡每張500*9張；
2、100個股東是各行各業，有銀行的行長，服裝店的、酒店的......，每月分紅需要本人來，拿現金，每一次聚會都是資源的對接。
副卡消費了可以返現金還可以返KTV消費金。達到副卡的消費提上去了，主卡直接不用再充值就有錢用了。
第二步：企業冠名
Ktv的每一個包間的門牌號都是各企業的名稱;每年小包1萬，中包2萬，大包5萬，有24間包間。錢是給你充值本店的消費卡，可以消費。（切忌不能做終身冠名）條件：限時，限額，限人。
包間有1平方的地方給你做企業廣告宣傳。開機畫面、待機畫面都是你企業的廣告畫面。
有一個賣雪蓮酒的，他冠名了5個包間，在KTV裝修的時候他就把酒裝修到房間的牆里了。
青島啤酒的老闆冠名了一間叫青島，只在你提前一天打電話預約，送你一打青島啤酒。
茅台鎮的冠名了房間，提前預約都來送一瓶茅台鎮酒。
大地保險冠名，只要在這個房間消費滿500元憑小票買保險可優惠100元，消費500-1000的可優惠200元；去大地買保險的，買1000送你1000元麥霸KTV消費卡，買多少送多少錢的消費卡。
限時、限額、限人（製造稀缺）
接待室：上面掛個活動的牌子，要接帶一個姓李的領導，上面寫成李家興旺廳，瞬間收客戶的心。
第三步：員工入股
綁架模型，未來的老闆都得會賣未來賣預期，因為預期沒有人知道。
以前是員工現在是員工也是股東，享有分紅權，把自己的員工納入自己的股東，提高員工的無形資本，讓員工把工作當成自己的事業去做。
員工有特權，自己的朋友過來果盤免費送。
每月必須和員工談心1-2個小時，每個月要和員工一起去吃頓飯，讓他們找到被重視感。
簽訂的勞動合同，分紅都是分到你離開這個崗位為止，如你入股5萬分紅10萬，我分了3的年一年分了5萬年，3年分了15萬。
員有有四種：
老婆型員工：應放在重要的崗位,財務
女兒型員工：
婊子型員工：像嫖客一樣的對待
婊子不如型員工：想怎麼對待就怎麼對待
第四步：消費變股東
讓客戶找到存在感。
貴賓客戶，老闆都親自送一副以客戶的名字和公司的名字編寫的藏頭詩，（員工每個人都會寫，每天把當天充值VIP客戶寫出一首，挑選出最好的一首裝裱好）讓店裡的經理或店長給客戶打電話，以對方企業做的好為由，說我們的老闆想去拜訪您，在這個時候，客戶很有面子，很有存在感。老闆會借幾輛好車，沒有到門口時就給客戶打電話，目的是讓客戶在門口出來迎接，讓店長或經理先下車，拿著全球唯一一個私人訂制的詩放在你面前，在此之前是沒有告訴客戶是要給他送禮品的，告訴客戶的是要去他的企業參觀、學習的，請問在這個時候是什麼感覺，有沒有找到存在感，而且我們車的都是好車，周圍鄰居面前有沒有面子。（感動對方，當天客戶去了老闆的飯店，訂了最大的包間，帶去的朋友又充值了3萬，消費了3800）
例：去韓國旅遊
7天游，第6天晚上接到導游的電話說出來幾天了，你們想不想吃面條？明天中午我請你們吃面條...開著大巴車給我們拉到離機場特別近的一個很偏僻的地方，面館在一個大超市的中央。想用一碗面條免費把我們都帶到這里消費。
一碗面條的成本是3塊錢，30個人*3元=90元，用90塊錢抓住了我們的需求點，（當送給客戶的東西的時候要送客戶所需，不能送你想送），一進門我就對他們說，我們在這里千萬不要再消費了，這幾天我們已經花了不少錢了。我們用了20分鍾把面吃完，我給導游說我們走吧，這個時候導游說我們離登記時間還有3個小時的時間....我一聽了，完了完了，這一次肯定要在這里消費了，那我說行，吃人家的嘴軟，拿人家的手短，這個時候，導游給我們拿了幾副撲克牌，說老闆免費給我們提供讓我們打發時間，打了半個小時，人都不見了，都去購物去了又，這個時候導游又說，消費滿3000元再送你們一個行禮箱，這個時候，好幾個員工就在一起商量，我們湊在一起對夠3000，（半個小時後說是大家有的想要買的都層層疊疊拿不下了）完了一算在這又消費了7.6萬元。30%的利潤，他的利潤也已經2萬多塊，導游也有利潤，我們還很感謝導游。
梳理：
1、副產品免費模型：超市把面條免費了
2、空間模型：提前讓我們去了3個小時
3、贈品模型：購買3000送一個行禮箱
五、麥霸KTV在壹玖平台學習短短兩個月營業額提高了150%，利潤提高了400%，免費不僅提高老闆的格局，更給企業創造了生產力！
啤酒免費喝大條幅，包間門口，大廳到處放的都是啤酒，做到5步之內就都拿到，免費啤酒，歡迎自取
也避免了用過多的服務人員；沒有上客之前就把啤酒都到處放好，等到上客的時間，服務員只為消費的客戶服務。
體驗模型：第一個小時免費喝、免費唱；
（啤酒免費喝，心裡防線不攻自破）
盈利點：
啤酒免費喝，每周一紅酒免費喝，每周三青島啤酒免費喝，周五雪花啤酒免費喝，（主產品免費，副產品收費，打造人員密集體）
大廳：有按摩椅，游戲機，娃娃機，減肥機，微信掃一掃，四六分 （他借了我們的廠地，我們借了他們的設備，達成利益的共同體）
兌換商場：商城裡有80多款商品，比如說你今天在這里充值了1000元，啤酒免費喝，歌曲免費唱，小吃、果盤都免費，用的是銀行模式：不是每個充值的都會把卡上的錢都剛剛用完，沉澱資金。三年過去了，財務一查賬，還有28萬沒有來消費的。
把所有的環節都做成平台
免費模式的核心是必須讓客戶心動，讓客戶覺得你在倒貼錢
體驗模型：第一個小時免費喝、免費唱
主產品免費模型：
產品分級模型：
時間模型：
正常的唱歌都是帶客戶、朋友、員工。。。。。
第一個小時啤酒免費喝、歌曲免費唱，啤酒免費喝了，果盤、爆米花、小吃等沒有免費，還增加了很多的小吃，鴨翅、鴨脖、等小吃。啤酒免費喝，每周一紅酒免費喝，每周三青島啤酒免費喝，周五雪花啤酒免費喝。
簡單的算一下賬，正常去唱歌去6人，平均每人喝5瓶，共計30瓶，一個果盤成本58，爆米花成本20，瓜子楊本20，再來兩份小吃，每份20，共計138元，喝了我30瓶啤成本30元，一個果盤成本58成本4元，爆米花成本20成本2元，瓜子成本20成本4元，再來兩份小吃，每份20成本8元
138-30-4-2-4-8=90元。
今天帶客量10桌和100桌我的人工成本、房租、消耗都是一樣的，活動時候不能把房租、人工、成本算進去。從1萬增長到2兩，只需要算增長的那1萬就行了。
啤酒免費喝了，人多了，副產品多增加一些，和絕味鴨脖合作，定製的辣上加辣的，瓜子是更鹹的。
大廳有按摩椅，游戲機，娃娃機，減肥機，微信掃一掃，四六分 都沒有花一分錢，（他借了我們的廠地，我們借了他們的設備，達成利益的共同體）
免費模式的核心是借。
要有借的思維模式
我出場地，你房租，把你的娃娃機放到我這，我們5 5分層。娃娃沒了他往裡面放，壞了他維修。
充卡用的兌換商城：商城裡有80多款商品，比如說你今天在這里充值了1000元，啤酒免費喝，歌曲免費唱，小吃、果盤都免費，用的是銀行模式：不是每個充值的都會把卡上的錢都剛剛用完，沉澱資金。三年過去了，財務一查賬，還有28萬沒有來消費的。
B. 請問做三維設計，產品建模用什麼軟體好
PROE或者UG，PROE野火2.0，UG4.0以後，兩個軟體差別已經很小了，理論上講學哪個都可以。
proe 南方多數中小型企業。個人認為機械類三維軟體中PROE是最好用的，但是正版PROE很貴，所以大型企業很少用PROE。
UG 模具設計模塊很方便實用，所以模具行業基本是UG一統天下，加上UG價格適中，家電企業全部都用UG；
SW，它的標准件庫做得很完善，而且操作簡便，更重要的是，SW便宜，所以，雖然它的功能相比PROE、UG要弱，但是，在一些老牌國企中還有它一席之地。出於個人發展考慮，不推薦。
3DMAX 一般是家裝、建築用，主要側重於效果圖。跟上述三個軟體不是同一類型。
犀牛 一般用於機械類的工業造型設計，功能比較強大，但不適合做結構設計。
CATIA 航空航天、軌道列車、汽車行業大范圍使用，因為CATIA的外掛模塊特別適合做這種大型交通工具。
其它的三維軟體，了解一下就行了
C. 我想設計一個概念手機模型用什麼軟體
首先你要先設計美術圖，這一步可以在紙上完成，電腦上完成的畫有必要有一個手繪板並且用到的軟體為：photoshop 或者 painter 。之後用3dmax，或者maya，或者CAD。
其中CAD是專業用戶用的，它不僅可以設計電子產品的外形，還可以設計產品內部的硬體。
單純製作外觀的話，推薦用3dmx，製作3d模型後還要渲染成圖，所以需要3dmax里的插件：v-ray（一個專門渲染的產品級引擎）。炫酷的視覺外觀都由他渲染而出；
特別提醒：在用3dmax製作模型之前，有必要做一些概念稿；
D. 設計玩具模型用什麼軟體
設計玩具模型，手機模型用的主要軟體是 CAD PROE UG 3D
1.CAD用來做玩具模型，手機模型設計圖的製作
2.proe來完成玩具模型，手機產品的高級造型設計、高級曲線和曲面應用
3.UG來做玩具模型產品的逆向設計、產品的結構設計、高級應用。
4.3D來做玩具模型，手機模型的概念效果圖。
E. 做包裝設計的產品模型 用什麼3D軟體比較好
你可以先去【繪學霸】網站找「3d建模」板塊的【免費】視頻教程-【點擊進入】完整入門到精通視頻教程列表： www.huixueba.net/web/AppWebClient/AllCourseAndResourcePage?type=1&tagid=307&zdhhr-11y17r-1547049303662399787
想要系統的學習可以考慮報一個網路直播課，推薦CGWANG的網路課。老師講得細，上完還可以回看，還有同類型錄播課可以免費學（贈送終身VIP）。
自製能力相對較弱的話，建議還是去好點的培訓機構，實力和規模在國內排名前幾的大機構，推薦行業龍頭：王氏教育。
王氏教育全國直營校區面授課程試聽【復制後面鏈接在瀏覽器也可打開】： www.huixueba.com.cn/school/3dmodel?type=2&zdhhr-11y17r-1547049303662399787
在「3d建模」領域的培訓機構里，【王氏教育】是國內的老大，且沒有加盟分校，都是總部直營的連鎖校區。跟很多其它同類型大機構不一樣的是：王氏教育每個校區都是實體面授，老師是手把手教，而且有專門的班主任從早盯到晚，爆肝式的學習模式，提升會很快，特別適合基礎差的學生。
大家可以先把【繪學霸】APP下載到自己手機，方便碎片時間學習——繪學霸APP下載： www.huixueba.com.cn/Scripts/download.html
F. 做產品設計用什麼軟體做模型
cad不可以 cad只是平面的 主流一點的3d軟體有maya和3dmax 推薦3dmax 操作沒有那麼繁瑣 做這些模型比較好做 賽車模型的話 可以到cg模型網去看看 模型很多 注冊一個賬號的初始積分足夠下載很多汽車模型了 也看到過遙控賽車的
G. 免費的3d建模軟體
3D列印需要先通過計算機輔助設計（CAD）進行建模，再將建好的3D模型「分割」成逐層的截面，從而指導3D列印機進行逐層列印。因此用於3D列印的3D模型大都儲存或輸出成為.stl文件格式。下面，方片3就為大家總結目前市場上主要的免費3D建模軟體。希望對對3D列印建模感興趣的朋友們有幫助。
基於網頁的3D模型設計軟體有：
3d Tin
一個基於網頁的3D模型軟體，被加拿大蒙特利爾的一家3D列印初創公司Lagoa收購。
3dTin界面簡單直觀， 有Chrome等瀏覽器插件插件。
所有的模型都存在雲端，支持輸出文件格式為.STL,.DAE,.OBJ。
TinkerCAD （被Autodesk收購）
TinkerCAD是一個完全基於網上的3D建模平台和社區。
建模跟3d Tin類似，直接利用TinkerCAD的在線互動工具可以創建STL文件。
TinkerCAD還有一個社區可以分享模型。
魔猴網（mohou.com）在線模型定製器
魔猴網在線定製器是將預設的3D模型參數化,網友可以直接在瀏覽器內改變模型參數來獲取3d模 型，但優缺點也是非常明顯，優點就是簡單易學，速度非常快，而且在瀏覽器內，缺點就是有 限度的在線定製，相當於對預設模型的改變。
免費開源3D模型設計軟體有：
Blender
Blender是最受歡迎的免費開源3D模型製作軟體套裝。
跨平台支持所有的主要操作系統。
功能非常強大，但是上手比較難；一旦學會了，用起來就會非常方便。
OpenSCAD
OpenSCAD是一款基於命令行的3D建模軟體，可以產生CSG文件，特長是製作實心3D 模型。支 持跨平台操作系統， 包括Linux、Mac和Windows。
Art of Illusion
免費，開源的3D模型和渲染軟體。
亮點包括細分曲面模型工具，骨骼動畫和圖形語言。盡管缺點也很突出， Art of Illusion是在 RepRap開源社區使用最廣泛的3D模型軟體。
FreeCAD
FreeCAD是來自法國Matra Datavision公司的一款開源免費3D CAD軟體， 基於CAD / CAM / CAE幾何模型核心，是一個功能化、參數化的建模工具。FreeCAD的直接用戶目標是機械工程、產品設計，當然也適合工程行業內的其他廣大用戶，比如建築或者其他特殊工程行業。
Wings3D
Wings 3D是一個開源免費的3D建模軟體，適合創建細分曲面模型。
容易學習，功能強大。
Wings 3D的名字來源於它用於存儲坐標系和臨近數據所使用的翼邊數據結構。
支持多種操作系統，包括Linux、Mac和Windows。
BRL-CAD
BRL-CAD是一款強大的跨平台開源實體幾何(CSG) 構造和實體模型計算機輔助設計(CAD) 系統。
BBRL-CAD包含有一個互動式的幾何編輯器，光學跟蹤支持圖形著色和幾何分析，計算機網路分布式幀緩存支持，圖像處理和信號處理工具, 可以進行幾何編輯、幾何分析，支持分布式網路，可以進行圖像處理和信號處理。
其他免費的3D模型設計軟體有：
SketchUp
SketchUp是谷歌Google的一個免費互動式的3D模型程序，不僅適合高級用戶，也適合初學者。
上手非常容易，但是缺失一些高級功能。
Autodesk 123D
Autodesk 123D是歐特克公司的產品，是一個免費3D模型軟體，目前只支持Windows系統。 用戶只需要簡單拍攝幾張物體照片，它就能自動生成3D模型，並能通過Autodesk將3D模型製作成實物。
MeshMixer
MeshMixer是一個3D模型工具，也是Autodesk公司的產品。
它能夠通過混合現有的網格來創建3D模型，支持Windows和Mac OS X系統。
如果你想製作一些類似「牛頭馬面」的瘋狂混合3D模型，這是個簡單直接的辦法。
MeshLab
MeshLab是3D發展和數據處理領域非常著名的軟體，一個網格處理系統。它可以幫助用戶處理在3D掃描捕捉時產生的典型無特定結構的模型，還為用戶提供了一系列工具編輯，清洗，篩選和渲染大型結構的三維三角網格（典型三維掃描網格）， 該系統依靠了網格處理任務GPL的心向量圖庫。
Sculptris
Sculptris是款免付的3D雕刻軟體，小巧卻強大。
用戶可以像玩橡皮泥一樣，拉，捏，推，扭等做一切可以對橡皮泥做的事。
K-3D
K-3D是一個免費自由開放的三維建模、動畫和渲染工具。
它可以創建和編輯3D幾何圖形(多個實時OpenGL實體，陰影，紋理映射視圖); 無限制的撤銷還原與重做；有很高的可擴展性，還能通過第三方的插件增強功能,這讓K-3D成為非常全面強大的工具。
MakeHuman
MakeHuman 是一款專門針對人物製作、人體建模的3D軟體。
軟體用C++語言編寫完成，界面簡單、好用穩定。
這款軟體的亮點是可以讓用戶把玩身體和面部細節，保持肌肉運動的逼真度。
對於想簡單上手的朋友，入門可以選擇的軟體包括3d Tin, TinkerCAD, StechUp和Autodesk 123D。這幾款軟體上手簡單，功能也還可以，對理解3D建模原理和熟悉操作有很大幫助。而目前比較流行的免費進階3D建模編輯軟體則包括blender, openSCAD, 和Art of Illusion。
(本文作者為"fangpian3",最初發表於fangpian3.com)
H. 把產品做成設計模型效果PS要用到什麼步驟，如下圖，圖片要怎麼處理可以看起來和設計模型一樣
無非就是，調色了，曲線呀，色階呀，必要的時候要自己填充
不過上面兩張圖，左邊和右邊的角度不同，一樣是不可能的，只能是顏色可以調。
I. 請問產品怎麼設計
產品設計需要的不僅僅是一個三維的事，產品設計是一整套流程的事。
1-產品設計開始時我們設計師需要明確設計要求和設計主題，這樣設計師才能把握住設計風格趨向，做出的設計才會貼合主題。
2-設計師需要深入方案設計過程，包括產品手繪設計及產品二維效果圖設計，這個過程就是上一步內容的實踐過程，最是考驗設計師的造型設計能力和創新設計能力。
3-如果上面的設計方案都通過了，那基本才會進入三維階段，這時才需要三維設計。三維過後會做相應的實物模型進行驗證。
等等一系列的作業過程~
J. 產品設計思路及流程
關於如何設計一款產品的思路 想在互聯網撈金，要做的第一步是什麼？當然得有一款好的產品。俗話說，打鐵還需自身硬。如何設計一款好的產品成為了難事。因此必須有一套合理的設計思路。 按照需求到策略到實現。這是一套最基本的設計思路。我今天就談談只前兩個步驟，因為第三個實現涉及到的是技術方面。 一、需求 所謂的需求。就是找好創新點和側重點。 需求必須是明確的，客戶群也是明確的。
要明確需求，你必須知道需求的分類。馬斯洛說的，需求層次論。 1）生理需求，最基本的吃飽穿暖等。 2）安全需求，一個相對安全的生活環境。 3）社交需求，人是群居動物，溝通也是一種本能。 4）尊重需求，自尊心、人格尊嚴。 5）自我實現，自我價值的體現。 而面聊針對的是用戶的社交需求。同時目前我覺得做的不足的是缺乏自我實現的需求。這個自我實現的需求涉及到如何跟前者的社交需求經行結合。過程中用到的思想是製造社交價值的概念。這個具體的設計方案我在後面再講。 二、策略 策略分兩個方面：產品的設計策略和運營策略。 我覺得策略的制定的核心思想：產品和運營必須具有引導性。 隨著APP帶來的方便便捷，培養了一大批的伸手黨。他們才不管你的市場運營，只在乎用起來一定棒。所以只有讓設計者做好99%的事情，來引導用戶和商家完成最後的1%。 怎樣去引導呢？這就是我們需要解決的問題了。當然也就是我今天為什麼想來到這兒想和馬總交流一下的原因。 對於一個產品設計時， 第一步，做好用戶體驗： 1.畫面簡單； 2.有視覺沖擊效果； 3.設計美觀； 第二步，從功能入手： 1.足夠新穎，好玩； 2.操作性強； 3.直中G點；就是要讓用戶玩得有高潮； 所以如果要想引導用戶來使用你的軟體，體驗和功能是硬體配置。