⑴ 塗料怎麼銷售
第一點:健康
第二點:適合房屋的搭配
第三點:質量上乘,和同類產品進行比較
第四:價格優勢
第五:就是找蓋房多的區域和裝修多的區域,如果有問題可以探討.我也是做銷售的,多交流.
⑵ 推銷油漆技巧
塗料銷售技巧
通常情況下，在進行室外塗裝時，說服客戶購買優質塗料並不難。因為對於室外塗裝作業而言，人們幾乎會很自然地選擇最堅韌、最經久耐用的塗料。
但是，如果讓客戶拿出更多的錢購買最好的內牆乳膠漆，情況通常就不同了。即使質量意識最強的人，對花太多的錢購買可以使他們的卧室或房間更舒適的塗料也會猶豫不決。
一位精明的塗料銷售人員應該怎樣做呢？首先，應該研究您的優質內牆塗料的所有特性和益處，以及它在哪些方面優於店中的其它塗料。其次，確定哪些方面是每位客戶真正希望並需要從他或她的塗裝工作中獲得的。然後，以能夠滿足大多數用戶需求的方式推銷塗料的這些特性和益處。
掌握塗料的基礎知識
優質內牆乳膠漆的某些性能往往會吸引您的很多客戶。通曉這些益處之後，您可以很容易地向客戶說明使用優質塗料的重要性。以下是一些背景資料：
良好的遮蓋力：這是塗料遮蓋待塗裝表面原有色彩和圖案的能力。有很多因素使得優質內牆乳膠漆比普通牆面塗料有更好的遮蓋力。首先，在這些塗料中，具有高遮蓋力的主體顏料的含量較高（參見說明內容：《優良的遮蓋力並非真正如此……》）；其次，優質塗料的配方中含有較高的體積固含量，而且往往塗刷成較厚的塗層，這些是形成較厚的乾漆膜和獲得更好的遮蓋效果的因素。另外，優質牆面塗料具有較好的流動性和流平性，有利於提高遮蓋效果。
由於優質塗料具有這些遮蓋特性，客戶用它們可以獲得一層蓋底的遮蓋效果，從而減少了塗裝第二道塗層的必要性，顯然這是一個極為重要賣點。
更好的耐久性：
與普通或經濟型牆面塗料相比,優質平光和緞光內牆塗料的粘結劑含量更高，更多的粘結劑能夠達到更好的附著力，從而改善塗料的耐久性。粘結劑的含量越高，漆膜就更容易和其下的表面粘結在一起。更高含量的粘結劑也有助於形成更堅實、更耐久的漆膜，從而使塗層能夠更好地承受環境的侵蝕，例如：人員走動頻繁的住宅建築物走廊以及大部分商業場所。
但是，應該注意粘結劑含量較高可能會降低平光塗料的"暗度"，所以這類產品用於修補作業時應特別小心，否則，重新塗裝的區域可能很明顯。 耐沾污性及耐擦洗性：羅門哈斯乳膠漆質量學院的市場調查表明，內牆塗料的耐沾污性及耐擦洗性是房主特別關注的兩個重要特性。
耐沾污性是塗料避免沾染污漬的能力。與之相關的一個性能是易去除污漬性，它表示將污漬、塵埃和斑點從塗裝表面去除的難易程度。而耐擦洗性是漆膜經受反復清洗或擦拭而不會被腐蝕或磨損的能力。
在平光和緞光塗料中，優質內牆塗料可較好地平衡這些特性，簡化維護工作。在很大程度上是因為這些產品中粘結劑的含量較高，從而使優質塗料比普通塗料更牢固、孔隙更少。
抗飛濺性：飛濺是指在塗裝作業中，塗料容易濺出微小液滴的現象，尤其是用輥筒塗裝時。優質內牆塗料中通常含有合成增稠劑，叫做流變改性劑，它可以最大程度地降低飛濺發生的可能性。它們還可以增強塗料的流動性、流平性和成膜特性，使任何塗裝工程都擁有光滑、專業的外觀效果。
詢問您的客戶的需求：
一旦您精通了優質內牆乳膠漆的益處之後，您就能夠更好地回答客戶提出的問題，並向他們說明盡管優質塗料的價格更貴，卻為什麼能擁有更高的價值。這正是充分發揮良好的銷售技巧的地方。
起初應當盡可能多了解一些您的客戶的特定需求和所關心的問題。一個非常重要的問題是：他或她進行塗裝是對房間翻新裝修的一部分呢，還是為了修補有問題的塗裝工程？如果動力源於裝修，您可以說明優質內牆塗料如何具有傑出的抗褪色性，以及保持原有的顏色長久不變。或者您可以強調通過優質塗料具有的良好的流動性和流平性，可以得到更好的塗裝效果。如果情況相反，塗裝的動機是想遮蓋由於頻繁過往而被損壞或沾污的區域，您可以談及您的優質內牆塗料擁有良好的遮蓋力和耐沾污性。
通常，了解哪間屋子需要塗裝是很有幫助的。如果房間的使用率很低--如，額外的卧室--那麼您沒有必要宣傳優質塗料的良好耐久性；但是，如果優質塗料的遮蓋力可以使房間只需塗裝一道塗層，而不是兩道，您就可以說服您的客戶購買它。相反，如果是廚房需要塗裝，基於整體耐久性的介紹將是一種銷售您的優質塗料非常有效的方法。
留意您的客戶家庭結構中的任何線索也是一種很聰明的做法。任何關於游戲室或孩子卧室的敘述都可以激起對優質內牆塗料的耐沾污性和耐擦洗性的討論。如果您的客戶養寵物，使用同樣的方法也很有效。
記住：盡量多收集有關客戶的生活環境、需求和期望的信息，您就能夠更好地為用戶定製出有意義且非常成功的銷售方案。而且當您成功地說服用戶購買優質塗料後，您使客戶和自己都獲得了雙贏的效果。
⑶ 塗料銷售市場該如何做
食品用來吃，飲料用來喝，衣服用來穿，房子用來住，塗料用來干什麼?裝飾!做塗料銷售 工作或是營銷工作就是考慮如何才能象讓別人吃自己的東西，喝自己的瓶子里的東西，穿自己的牌子，住自己建的房子那樣，裝飾的時候選用自己的品牌，這樣就可 以把塗料 賣出去了!眾口難調，我們卻不能放棄調眾口的勇氣和責任! 作為塗料生產廠家和塗料銷售、營銷及策劃人，我們確定了簡單的行為准則：把塗料賣出去!剩下的就是該思考解決什麼樣的問題可以保證能賣出去呢? 一、走大路還是另闢蹊徑----解決銷售模式問題 民用建築塗料的銷售，在這十幾年的發展中，也逐步形成了一定的模式---經銷代理制，這個模式就可謂是大路。大家都這么干，所以你也這么干，簡單，易學，風險小，歷程短，直接套用便可很快上路。當然，正是因為是大路所以走的人太多，「芸芸眾生」中根本就稀有嶄露頭角的機會，淹沒在眾生相中，確實 的正式個性、特色，很少受到被重視、尊重的尊榮!一個不受重視的塗料品牌，一個沒有「威望」的品牌，自然也很難富通顯達，對一個企業的銷售部門來講把這樣 的塗料賣出去，談何容易? 塗料銷售：如何把塗料賣出去? 另闢蹊徑?能做到標新立異自然好，既然是蹊徑，就是想別人不敢想，做他人未曾做，冒別人不敢冒的風險!山無路，看荊棘遍布;索新天，須鬼斧神功!有這樣的魄力和實力根本不愁把塗料賣出去，問題是有嗎? 塗料企業 的銷售現狀，往往都是企業在常規路線上行走時日，學前輩，熟套路，自以為時機成熟是突然轉舵，開辟新路。所以我們看到的現象則成了一些品牌開始好好的，不 漏聲色，不經意的瞬間就消失了或是成名牌了!劍走偏鋒，「要麼在沉默中爆發，要麼在沉默中死亡」，市場無情，走錯路有時就回不了頭!仔細想想，國內的眾塗 料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏開辟蹊徑的勇氣嗎?我自己也在帶領銷售團隊，受大環境的影響，也不敢偏離「大路」太遠，內心總想有所突破，於是一直采 用比較穩健的「8」字原則，以大路為軸，走8字步，也希望哪天能「6」一樣，一劍斜插，平步青雲! 這個問題對於相對成熟的品牌最為關鍵。成熟品牌的塗料企業，具有完善的市場網路或戰略布局，客戶基礎穩固，並且具備了相當的知名度和美譽度，維 持既有的銷售量相對輕松很多，但要想進一步提高銷量，還不夠。大量的客戶，必定會出現較集中的問題，如調色，物流，施工指導等，如何解決這樣問題，不要在 終端積患成疾，銷售模式的科學建立才能滿足此時的形式需要!具體是走大路，還是另闢蹊徑，就是企業的轉折點了——成，則繼續擴大，敗，則逐步萎縮。 二、滿足消費者需求還是基本需要---解決市場定位問題 需求和需要怎麼理解? 實際上，看字面的意思就能明白，差在是「求」還是「要」上，渴望程度不同。可以這樣說，需求是主動要求並且缺之影響甚大，而需要則是要了給就給不給也就算了，具有替代性產品多的特點，或是基本層次的渴望程度。 一萬多家的塗料企業滿足的是市場的消費需求還是消費需要呢?內牆為什麼不能貼壁布，壁紙，瓷磚?外牆為什麼不能用瓷磚，大理石，幕牆，水刷石? 沒有絕對的限定!把塗料 賣給這些可以改變的消費者是滿足了他們的需求了嗎?不是，只是滿足了他們的需要，裝修的需要，不是產品的需要!銷售理論中的需求導向是不是應該顛覆? 滿足需求往往帶有針對性，比如，就是要防霉的，耐擦洗的，水性的等等，很明確，所以，為了調眾口，塗料企業 的產品層次都有高、中、低三檔，都有上、中、下三個系列產品(上指的是外牆塗料;中指的是內牆塗料 、木器塗料;下指的是地坪塗料)，千篇一律，這也是走大路的一種慣性行為。在銷售過程中，客戶往往感覺哪個廠家都一樣，業務講的也差不多，如此的近似，讓 經銷商左右為難，無所適從。在廠家高呼開發客戶太難了的同時，客戶也在納悶和疾呼：有特色的廠家和產品在哪裡啊? 滿足需要，只是提供符合市場配套且自己既有的產品，讓消費者選擇而已，可以只是一個檔次，一個系列，象國際上其他大企業一樣，專業就生產一個螺 絲釘，一個配件，反而做的很大，為什麼?這是精力、資本、資源的集中應用，萬鈞力集中於一針尖，可知力道和深度了!我們說世界的產業分工越來越細化，其實 就是這個道理，什麼都做肯定沒有精品，專注所以專業!根據自身的企業形式和產品結構，進行調整，既然是買方市場，就要注意最基礎的東西，不能求大求全，你 都做了，同行吃什麼啊。 成長型的品牌，應該多考慮這個問題。這類的品牌具有資源、資本、人才的上升性積累成績，繼續擴張的潛力很大，可是這個時段的企業往往視勢頭較 好，盲目上項目，增系列，擴規模，大量的資金和精力的投入，使得企業積重難返，回天無力，轟然坍塌也不足為奇。所以，最好能利用此時的客戶信賴基礎，繼續 推出基礎的物質供應，滿足代理商和消費者的基本需要，造成市場影響，變需要為需求! 三、體現產品價值還是價格----解決產品定位問題 營銷倡導「產品價值論」，無論是什麼產品都要盡量提供出盡可能多的價值，附加值! 塗料的價值在哪裡?這是很多銷售負責人感到困惑的地方，也是業務人員感到難以執行的無形規則!價值是要眾多因素組合而成的，不是單一的個體，如 服務，技術，價格等。對於塗料而講，不僅僅是塗在牆上就可以了，重要的是塗在牆上後會給消費者帶來什麼樣的視覺享受，什麼樣的健康保證，以及支付購買時的 心情是否愉悅。可這些價值必須具備這樣的產品條件才可以，不能是虛構的! 價值營銷的泛濫，使得廠家和賣家、買家似乎都忽視了塗料最基礎的功用，一味的追求概念上的價值往往是自限囹圄，如，現在的塗料 大都賣負離子、納米、甲醛、voc等，不再宣傳真正的價值：產品的使用效果、壽命，象耐擦洗、遮蓋率、細度、手感。失去基礎保證，哪怕是誤導性的宣傳都會 給這個行業和企業本身帶來難以解脫的束縛，越收越緊，為什麼企業感到營銷難做，特別是差異營銷?同質化的產品和同樣的銷售思路逼得大家就不停的提高產品 「技術」含量，實際上消費者需不需要已經是不重要了，只想與眾不同了! 我所要想要講的就是如何降低價值虛無構造，返回到原始的產品價值和功用上來，力求在價格上作文章，在經營上突破，在管理上節約。我發現，無論是 工程商還是單個的家裝，大家選擇塗料時不約而同的問的最多的還是價格，其次是功用強弱。所以，回歸到基礎的產品層面，價格其實就是決定價值存在的最重要的 因素!賣不出去，價值無從體現，道理再簡單不過! 在這里，我不贅述價格的制定技巧了，其實我們把握的原則很簡單：不要把別人當白痴!誠實合理就行! 像我們這樣初露頭角的雛期品牌，忌諱的就是：鼓吹價值，概念營銷!在根淺力薄的當口，稍微不慎就會被輿論風颳倒。如同剛孵出的鳥雀，羽翼未豐， 隨時都有夭折的可能。但我們不反對，新品牌具有新特色，只是大眾消費的趨眾性使得這樣的品牌難以讓人記起和接受，所以引起足夠的購買慾望才是將塗料賣出去 的關鍵。這種雛期品牌，市場空白處多，銷售模式靈活，對有一定渠道的經銷商還是具有相當的吸引力的。所以，藉助經銷商的中間渠道絕對是嚮往發展品牌的不二 選擇，靠自身的品牌力量根本不能引起市場的一點躁動，喊破嗓子也不會有丁點的迴音，藉助經銷商渠道力量可迅速促成市場的密度和廣度，把塗料從這些網路中賣 出去。價格就是利劍!可以穿透經銷商的心，撼動消費者的情!雖然價格是銷售的利器，但不宜制定的過低，保證盈利才能使企業長久，品牌久存，過低的價格會喪 失企業的生命之源——利潤! 把塗料賣出去是塗料銷售 的根本目的!但是只看重結果，囿於銷量上也是自上枷鎖，必須建立在自我剖析透徹，自我認識清醒的基礎上才能確保「量變而質不變」!
⑷ 塗料行業怎樣跑業務
1. 多跑裝修工地，和裝修師傅打成一片，特別是木工和油漆工要聯絡感情。
2. 和裝潢公司的老闆設計師達成協議（用你推銷的材料）。以上的操作都需要公司的經濟支持（或者是你私人的某些付出）
3.還有想要什麼樣的效果應該怎麼施工，產品的各個組裝，配比等，這都是要很專業才可以勝任一個推銷員的工作。
4. 平時多看看有關銷售、人與人溝通這塊的書籍，市面很容易買到的。其實這些都只是前期的准備，真正的還要實戰中吸取。最好有人先帶你做一段時間就熟悉了。
5. 友情漆應該好推銷的,我以前也跑過油漆業務，是請裝修老版，油漆師傅還有木工老版吃了頓飯，讓他們以後多關照。
6. 熟人朋友那裡，自己跑看到的工地。做業務最好是從朋友身邊開始，不是說你要他們買你的產品，而是讓他們知道你是做那一行的。在這些親朋好友身邊往往就會出現在你困難的時候幫助你的貴人。
⑸ 塗料行業品牌營銷策劃有哪些成功的方法
塗料行業品牌營銷策劃技巧可以拿歐賽斯之前給三棵樹做得事件營銷為例，當空氣質量成為當下的焦點，結合熱點與三棵樹健康+產品的健康理念以及極致的健康生產標准，歐賽斯以「呼吸新鮮空氣」作為切入點，設計了引爆點「招聘首席呼吸官CBO」的事件。
⑹ 塗料怎麼賣出去
1、上海的塗料品牌太多了，古象、長春藤、歐龍、鱷魚、亞士，還有外來品牌立邦多樂士等，不知道你們家的是否屬於知名品牌，是否有一個比較正規的運營體制，是否有一個有凝聚力的銷售團隊，是否有一些比較牢靠的經銷商！
2、塗料廠家的產品銷售，無非是工程和經銷商兩個渠道。既然是國企轉制，可定弊端不少，經銷商一般不願這樣的企業合作；但是你們肯定有一些政府的關系，所以通過政府關系花點錢做工程也許行得通（當然產品和運營機製得完善）。代加工這個是下下策，上海這樣的工廠已經飽和，做到這一步公司情況已屬危險，建議做更進一步的打算；
3、今年金融危機，各個廠家都調低了銷售預期，產值沒有完成是正常的，在這個艱難時候，關鍵是要把握住同樣在經受困難的客戶！
4、今天的塗料行業競爭已經到白熱化地步，也是正在逐步洗牌的時候；窮則思變，改變個方向也許更有前途，比如亞士漆原來也是發展經銷商開門店什麼的，但現在轉投工程領域，業績提升的也比較迅速；再比如江浙一帶的工廠，許多轉作工業塗料生產，也覓得生存空間！
5、世界每天都在變化，商場不進則退，看如何改變吧！
6、祝貴公司生意興隆，一切順利！！
⑺ 賣油漆有什麼銷售技巧嗎有什麼需要記的我想學習，謝謝
眾所周知，好的銷售技巧會使顧客心情愉悅，購買成交的幾率也大大提高。擁有優良的銷售技巧，是油漆經銷商和銷售人員不懈的追求。
1、將油漆內容熟透於心，是實現成交的基礎
優良的銷售技巧不是花里胡哨的「招數」，而是基於熟透油漆內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的油漆一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的「銷售技巧」去面對顧客，那麼，純形式化的「銷售技巧」就如同廢紙一張，用途甚微。
顯然，優良的銷售技巧首先是對油漆內容，尤其是油漆特色、油漆賣點、油漆功能、油漆區別等方面熟透於心，並形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題「見招拆招」，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將油漆內容熟透於心，是實現銷售成交的基礎。
2、完美釋放品牌精華，讓顧客滿意
顯然，顧客除了油漆質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。因此，油漆經銷商和銷售人員應該將品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是一個小細節，都好好地表現出來，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那麼，銷售成交就不是難事了。
3、合理滿足顧客的真實需求
油漆銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然，油漆經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對油漆的了解和關注，並且合理地「滿足」廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水 到渠成了。顯然，這一點是需要經銷商和銷售人員通過長期的實戰，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。
4、樂於溝通，恰到好處地打招呼
通過以上三方面的努力，油漆經銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰銷售操作了。顯然，當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項工作。那麼，經銷商和銷售人員如何恰到好處地進行打招呼，從而讓顧客滿意，樂於溝通，而不是反感呢?對於這一點，油漆經銷商和銷售人員可以在顧客注視 特定的商品時、顧客手觸商品時、顧客表現出尋找商品的狀態時、與顧客的視線相遇時等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。這一點，油漆經銷商和銷售人員一定要牢記。
5、找准顧客的真實需求，實現快樂成交
銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，油漆經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到准確的找准顧客的真實需求。顯然，只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。那麼，如何才能找准並抓住顧客的真實需求呢?
主要方法有三：一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可 以直接提出，效果也會很好；三是分析顧客的購物動機，例如是因為價錢經濟、油漆舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。 這一點，需要廣大油漆經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。
6、避免不恰當的、錯誤的說話方式
廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹油漆時，要聲情並茂的對顧客進行油漆的介紹。尤其要避免一些不恰當的、錯誤的說話方式。採用肯定式的回答並加以引導和贊美，使顧客開心起來，這樣油漆銷售的成交幾率是非常高的。
7、適時鼓勵體驗油漆
毫無疑問，當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗油漆，增加顧客的購買欲。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交幾率。因此，油漆經銷商和銷售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗油漆。
8、及時為顧客介紹某些配襯油漆
這一點是易於做到的，因為當顧客確定購買某油漆時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯油漆，多數顧客都會樂於購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。
9、抓住時機，果斷實現成交
當顧客深入了解、研究或試穿了某油漆後，經銷商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx 呢?又如激將法：我們的促銷活動今天是最後一天了。再如勇敢提出法：這個需要幫您包起來嗎等等。經銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現銷售的成交。
10、面帶微笑與顧客話別
油漆經銷商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，經銷商和銷售人員都應該真誠的、面帶微笑地與顧客進行道別。同時，可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向，例如本店什麼時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。
不過，除了要學習銷售技巧的理論知識外，油漆經銷商和銷售人員更需要長期進行實戰銷售操作，並在實戰銷售過程中不斷的學習、琢磨、改進和提升。
⑻ 如何做好一個塗料銷售員
1、盡快掌握產品知識，准確掌握自己產品的性能（好與劣），細分與市場競品的差異（價格、性能等方面）。
2、在初級階段，盡可能多的拜訪同行業經銷商等，當然要制定必要的溝通模式和步驟等，比如怎麼介紹產品和價格、如何留下良好印象等！
3、塗料行業同質化極為嚴重，再次提醒注意提取自己產品的賣點，或者廠家的政策點（比如鋪貨什麼的），或者自己亮點（你能給客戶以不同於其他品牌支持）