怎麼選擇最優產品方案

⑴ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

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廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

⑵ 如何打造一份邏輯清晰的產品方案

這是《90天產品經理訓練營》的第10課-產品規劃課程課後筆記，重點講解產品方案是什麼，有什麼用，怎麼做。

帶著這些問題，和我一起進入課堂，了解產品方案的來龍去脈

產品方案和項目規劃是課程的重點，還是以實戰為主，通過老師親身的案例講解了如何做產品方案，進行項目規劃。

在日常工作、生活中，很多人喜歡提出自己的想法，他們以為是需求，其實是針對 一個問題的解決方案 。

產品經理需要了解對方提出這個方案的根本原因， 通過不停追問 ，深挖對方的真實需求。

2.產品方案的定義

對於這一段定義，存在太多概念，產品組合策略是什麼？產品開發策略是什麼？

產品組合策略

所謂組合策略，首先要了解公司所有的產品，在方案中應該羅列所有產品的特點和所處生命周期。

組成策略是對產品項目的增、刪、改 』

互聯網項目通常是對一個產品作出相應的方案，應該改為功能組合策略，決定某個周期開發哪樣的功能

產品開發策略

產品開發策略有6種：

在產品方案中，根據市場，產品生命周期選擇適合的開發策略。

了解需求與方案之間的差異，才能清晰分辨你聽到的是需求還是方案，還能讓你從需求的視角轉變為方案的視角。

1. 需求是感性的，而方案是理性的 。需求通常與人的情感掛扣，沒有經過嚴密的邏輯推理，往往是當事人遇到問題後提出的解決方案。而方案則是經過嚴密的 邏輯思考 得出的結果。

2. 需求是一個點，方案是一個面 。需求往往是一類人在特定環境下的痛點，做方案卻要考慮不同人在不同情況下的痛點如何解決。

3. 需求是有限的，方案是無限的 。解決方法總比問題多，一道數學題的解決方法就又N種啦。

4. 需求是心靈的，而方案是金錢的 。需求是滿足用戶的某種慾望，滿足人性的弱點，而方案是以盈利為目的，實施起來需要金錢的支持的。

5. 需求是個人的，方案是企業的 。這段話其實我不是很認同，需求可以是企業的，而方案也可以是個人，就看這個需求的來源是哪裡，方案的利用者又是誰了。

總而言之，和一般的產品方案的區別就是，用戶需求是基礎，必須結合運營策略。

既然目的是獲取盈利和用戶量，那麼做產品方案的目標也要圍繞目的展開了。

1.深度理解需求的背景。
2.明確解決需求的路徑。
3.為項目作準備

一份產品方案，必須具備以下的要素：

1.結構清晰

產品方案的作用是讓產品經理自圓其說，驗證自己的想法是可行的過程，你的方案是給人看的。

任何文檔都需要結構清晰，邏輯順暢，讓人看得懂，看得舒服。

2.背景分析

詳細的背景分析能人明白這份方案的來龍去脈，閱讀起來更加輕松，更容易理解你的思路來源。

3.產品基調

主要是做產品定位，說明你的產品解決了哪些人的哪些問題。

4.產品框架

梳理產品的功能框架，展示你即將要做的產品具備怎樣的具體功能。

5.產品預期

描述產品的目標，衡量產品成功的目標是什麼。

為什麼說產品是落實功能最重要的一步，方案的拽寫思路說明了一切，把分析與具體方案結合得出產品需求的指導方案。

很多人把覺得產品需求與產品方案難以區分，最簡單的區分方法就是產品需求是具體的細節實施，主要對象是開發人員，而產品方案則是做需求的原因與策略。

產品方案在小公司比較少出現，因為現在互聯網的節奏太快了，沒有時間給你詳細地做一份方案。

產品方案需要用到的地方：

個人思路整理，助你深刻理解需求，提煉最合適的解決路徑

對於個人來說，寫一份完整的方案能夠整理你的思路，使其不僅僅是停留在腦海中，寫出來，更清晰。

通過不斷思考，結合數據分析，市場分析，能讓你更理解需求，從而想出更多的解決辦法，提煉出最優解。

項目申報，立項使用

當你有一個想法想要做，請拿出一份方案給你的領導看，給你的開發人員看，讓他們明白你要做什麼，有什麼意義，能夠帶來什麼。

老師舉了一個親身經歷過的例子，說明項目規劃的重要性，項目規劃最重要的就是有一個清晰的目標，如果沒有目標或者目標不清晰，很難知道你需要什麼，前進的路也不清晰。

不能總想著在摸索中前行。

立項能給人帶來儀式感，向你的團隊開一次立項會議，讓每一個人都知道你們在做一件 什麼事情，什麼時候完成，完成之後的意義吧

我原來以為立項就是開一個會議，原來不是的，能夠告訴協作方的手段，都是立項的方式。

你可以通過電話，郵箱，簡訊等方式進行，不過最高效的就是會議了。

課程當中又一句話讓我感受很深：

作為產品經理，你都不帶頭開立項會議，誰來帶頭啊？

無論是小公司還是大公司，關鍵是看你願不願意去做，不要被資源限制住了。

分期是為了設置里程碑，讓路途看起來不再遙遠。

一個項目開啟的時候往往是龐大的，分期是由於 技術條件，時間條件等 資源的限制，把一個大的項目按階段進行拆分，每個階段完成一個目標。

個人認為分期是為了更好的堅持，讓任務更加具體、可跟蹤，並根據階段目標得達成情況進行適當的調整。

總之，分期是為了不走歪路。

項目都是可以調整的，如何調整呢？

看競品

想與競品拉開差距，就要做好自己的核心功能，並把這個功能做到極致，讓用戶離不開你，暫時不用想讓用戶不爽的地方，而是加大力度做讓用戶爽的地方。

看反饋

一般會給你反饋的人有兩種：死忠粉或者用得超級不爽的人。

通過他們的反饋能了解到好與不好的地方，要仔細分析，得出改進方案。

看數據

數據能真實反映用戶最喜歡的地方和不喜歡的地方，找出來，先把喜歡的功能做到極致，再補上不好的功能。

為什麼產品方案要結合運營策略？原因很簡單，一個產品如果沒有運營的支撐，不會有人來用。

所以在產品開發的過程中，要協調好運營人員，不斷與它們溝通，產品研發過程中就要進行運營的布局。

運營很重要，運營很重要，運營很重要。

在課程中，老師多次強調目標的重要性。

無論是做市場分析還是需求分析，行動之前想清楚你為什麼要做這件事。

為什麼我每次上課之前都會給自己提幾個問題，就是為了給自己設置一個目標：能解決這幾個問題，這堂課才算成功。

所謂管理你的上級，就是要你考慮得比上級更加清晰，能有理有據地說服他。

為什麼他是老闆，而你不是，原因就是他有其獨有的眼界，產品做不成功的時候，最痛的是他。

多換位思考。

這是鍛煉你思考能力的方式，不要以為只有工作的時候才用到方案，你的人生規劃，你的目標管理都需要一個可執行的方案。

看到身邊讓你不爽的事物，快想想有什麼解決方案，可以讓你更爽一點。

如果你的方案不夠完善，如果資源不支持，你的方案是無法落地的。

當你的方案被拒絕時，要復盤思考，為什麼我的方案被拒絕呢？是考慮不周？還是現在的資源不允許。

即使一個方案失敗了，你也能獲得以下的好處:

1.訓練了信息匯總與提煉的能力。
2.梳理了你的邏輯。
3.讓你想清楚所做產品的目標，驗證了可行性。

產品方案是思考過程，項目規劃是落地過程，方案是項目的指導，就像理論與實踐的關系

方案的分析過程是項目的立項基礎。

方案的產品預期是項目的目標。

方案的產品框架是項目迭代時間，進行分期的基礎。

時間管理

考慮開發人員現在的工作量，合理地分配每個人的工作，督促他們完成任務。

預期管理

在項目推進的過程中，及時檢驗階段性目標，合理地管理老闆的預期，一般都是避免預期過高。

復盤

每個階段都要進行階段性的復盤，檢討做得不好的地方。

項目完成後要進行全面的復盤，檢查與目標的差距有多大，此時的復盤應該要號召相關負責人一起進行。

最近在思考得方案是： 如何又快又好地做一份市場分析與競品分析報告 。

背景：做作業過程中，發現自己效率很低，對於數據獲取的途徑不熟悉。
預期：總結一份可操作的分析流程，必須是具備細節的。

以上為個人課程的一些小小總結，我是唐三笑，渴望成為一名優秀互聯網產品經理的小菜鳥。

⑶ 如何進行產品選擇與細分市場選擇主要考慮哪些因素如何保障經營決策有效性

市場細分：把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，市場研究中使用聚類分析、CHAID等方法定義不同的細分市場，目的是使同一細分市場內個體之間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。對於市場決策者而言，進行市場細分的目的是針對每個購買者群體採取獨特的產品或市場營銷組合戰略以求獲得最佳收益。

CRC認為，目標顧客群最大的營銷方案未必是市場資源的最優配置方案。對大部分產品或服務而言，都存在一個目標市場，與其它普通市場相比，這個市場更具收益潛力。
市場細分研究的目的就是為客戶找到並描述自己的目標市場，確定針對目標市場的最佳營銷策略。
經驗證明，CRC的市場細分研究能夠有效提高市場決策者面對復雜環境時的應對能力：

使營銷更加容易。對於一組消費者的需求將會更加容易定義，尤其是他們具有許多共同特徵時（例如，尋求相同的利益，具有相同的年齡，性別，等等）。

確定合適的位置。識別正在使用服務的市場和未使用服務的市場。使用"定位營銷"細分方法，新公司或新產品把具有較弱爭奪性的購買者作為目標，同時也能幫助成熟產品尋找新的購買者。

提高營銷資源的使用效率。針對細分市場設計產品，價格,促銷和分銷的最佳策略,能夠更加有效的利用市場資源。

二、什麼時候使用市場細分
如果您面臨下面的問題：

有明確的概念或產品，但不清楚哪些人最有可能購買…

產品定位已經非常明晰，但不了解採用和種促銷組合能最大程度地吸引目標顧客…

不同的消費者對產品有不同的偏好，您希望知道哪些偏好是您能滿足的…

銷售額彷彿沒有變化，但您已經感覺顧客群的構成正在發生變化，您希望獲得變化的詳情…

您准備打入競爭者牢固佔領的地盤，希望先獲得一小塊根據地…

您在市場占據主導地位，但有競爭者開始蠶食您的領地…

盡管您有好的產品，但市場數據顯示營銷計劃遭受重大挫折…

作為新的市場決策者，您需要重新審定公司的營銷計劃，市場細分是第一步…

建立在多個項目的實踐經驗和先進的分析方法基礎上的CRC市場細分研究模型能夠給您完整的答案。

CRC市場細分研究案例

90年代後期，中國手機市場烽煙四起，盡管三家國際品牌的市場地位難以撼動，但眾多本土品牌也躍躍欲試。畢竟，高速增長的市場空間帶來的利潤誘惑是巨大的。作為一個本土知名電信設備供應商，我們的客戶面臨的問題是，對於手機產品而言，消費者對國內品牌是否能夠接受？障礙在何處？哪些消費者最易於接受？應該採用何種營銷組合重點進攻他們，其間客戶最關心的是價格策略和促銷策略應如何設計。在CRC市場細分研究模型的基礎上，研究人員為客戶提供了完整的細分方案和具有針對性的營銷策略。調查結論中對目標客戶群的定義和客戶在同期進行的市場試銷結果高度一致。

三、CRC市場細分研究步驟
市場細分的基本觀念是，通過統計方法，在基礎變數（如消費者的性別、年齡等）和行為變數（如對產品的購買率）之間建立某種聯系。因此，對基礎變數的選擇、建立變數間聯系的方法成為細分研究成敗的關鍵。

第一步：了解基本情況

作為一項費用不菲的市場研究項目，在開始前CRC需要和客戶討論如下問題，以更好地進行項目設計。

消費者對產品或服務介入的程度有多深？

消費者對這種產品，服務或該行業了解有多深？他們願意而能夠討論到何種程度？

這是一種新產品還是現有產品？

市場細分研究的目的是什麼？是增加現有顧客對產品的忠誠度，是吸引新的顧客，還是將客戶從競爭對手那邊吸引過來？

市場細分研究是為短期規劃服務還是長期戰略服務？

公司管理者和銷售者對現有市場結構的看法如何？

第二步：確定基礎變數

這是市場細分過程中最重要的一步。據CRC對大陸市場的研究經驗顯示，對中國消費者進行細分時，一些不同於歐美的變數尤其值得關注，如地理因素中的"經濟發達程度"，人口因素中的"單位性質"等。這些變數對中國消費者的行為和預期有很大影響。同時，對於不同產品進行市場細分時，必須根據其特點，以"CRC消費市場細分指標"為基礎並結合以往市場研究經驗，重新構造細分變數指標。通常情況下，選擇大約20個基礎變數和行為變數。

CRC消費市場細分指標

劃分標准

一、地理因素
地區 東北、華北、華東、華中、華南、西北、西南
省市 北京、上海、廣州、武漢、成都、西安、………
城市規模 特大型、大型、中型、小型城市、農村
屬性 南方、北方
氣候
經濟發達程度 東部地區、中部地區、西部地區

二、人口因素
年齡 6歲以下,6－11,12－19,20－34,35－49,50－64,65歲及以上
性別 男、女
家庭生命周期 青年、單身；青年、已婚、無子女、青年、已婚、最小子女不到6歲；
青年、 已婚、最小子女6歲及以上；中年，已婚，與子女同住；中年，已婚，
子女不住在身邊；中年、單身；其它

家庭收入 800元以下；800－1500元；1501－2500元；2501－4000元；4001－6000元；
6001元以上
職業 專業技術人員、管理人員、普通職員、學生、………

教育程度 小學及以下、初中、高中、中專、大專、大學及以上
媒體接觸 電視、廣播、互聯網、報紙、雜志

三、心理因素
社會階層 下下、下上、中中、中上、上下、上上
生活方式 簡朴型、時尚型、奢華型、………
個性 被動、愛交際、命令型、………

四、行為因素
使用率 從未使用、偶爾使用、經常使用【參見消費品的使用量細分圖】
追求的利益 質量、服務、經濟【參見下表：牙膏市場的利益細分】
使用者狀況 從未用過、以前用過、有可能用過、初次使用、經常使用
品牌忠誠度 無、一般、較強、非常強
對產品態度 熱情、積極、關心、漠然、否定、敵視
准備程度 未知曉、知曉、有興趣、准備購買

第三步：收集數據

市場細分研究對樣本量有較高要求，多城市研究的成功樣本應在1000以上。
一般情況下，細分市場研究需要調查結論能推斷消費者總體，因此，多採用隨機性較好的入戶面訪。如果目標市場為特定產品的購買者，也可採用定點攔截訪問。由於細分市場調查問卷一般較長，訪問時間多在30－50分鍾，且涉及較多受訪者個人信息，因此，進行電話訪問的難度較大。

第四步：分析數據

根據CRC的研究經驗，首先使用因子分析檢驗數據，剔除相關性很大的變數。然後採用聚類分析、CHAID分析等工具。
CHAID分析是一種敏感而直觀的細分方法。它根據細分基礎變數與因變數之間的關系，先將受訪者分成幾組，然後每組再分成幾組。因變數通常是一些關鍵指標，如使用水平，購買意向等。每次程序運行後會顯示一樹狀圖：頂端是所有受訪者的一個合集，下面是2個或2個以上分支子集。與聚類分析不同，CHAID分類是基於一個因變數的分類，而聚類分析是在10個或者甚至是100個變數基礎上做的分類。

第五步：分析其他數據，構建細分市場

一旦確定了能夠代表真實的市場的細分方案，下一步就要獲得關於細分的額外信息，對其進一步洞察。通過比較和對照細分變數，例如：一個基於需求劃分的細分市場，這些細分市場的人口特徵是什麼樣的？他們是如何看待調查問卷上所列出的其他屬性的？
通常這一步可以幫助確定細分市場，但有時，在這一步會發現結果恰恰相反。這時，需要回到第四步，重新確定細分方案。

第六步：細分市場命名

名字應該有意義、准確、難忘，與細分市場中的人群很好的相配。例如，在對文化娛樂市場的一項研究中，劃分了六個細分市場：消極的以家庭生活中心者；積極的體育運動愛好者；固執己見的自我滿足者；文化活動者；積極的以家庭位中心者；社會活動者。研究人員發現，文化活動者是訂購戲劇和交響樂演出門票的最佳目標。

第七步：簡要描述細分市場結構

對每個細分市場進行簡單明了的歸納是必要的，一般包括以下內容：

細分市場的名稱

使細分市場產生差異化的重要因素

對細分市場中群體的簡要描述

以細分市場為目標,利用營銷4P（產品，價格，渠道和促銷）獲取的相關信息

第八步:明確准備進入的細分市場

需要明確准備進入的細分市場時，數據背後的經驗是不可缺少的。評估不同細分市場的吸引力需要考慮如下原則：

足夠大。細分市場必須足夠大以保證其有利可圖。

可識別。細分市場必須是可以運用人口統計因素進行識別的。

可達到。細分市場必須是媒體可以接觸到的。

差異性。不同的細分市場應該對營銷組合有不同的反應。

穩定性。就其大小而言，各細分市場應該是相對穩定的。

增長性。好的細分市場應該具有增長的潛力。

空白點。細分市場如果被競爭者牢固佔領，則其吸引力會大大減低。

⑷ 怎麼制定出最好的營銷方案呢

首先我們要做的就是一些調查，我們沒有大量的數據調查就沒有相應的一個發言權，如果沒有具體的營銷活動，打掉查分析，我們就不能找到我們的營銷切入口在哪裡，所以大量的數據調查是做營銷方案之前需要做的一下主要的工作之一，並且這樣的大數據調查能夠准確率更高一些，減少偏差成度，我們要做的就是分析的工作，針對與這樣的大數據調查的結果，我們一定要做好詳細的分析，才能夠使我們在工作的時候，減少一定的損失以及一定的失敗，只有數據分析的特別精準，才能夠使我們在做活動的時候更加的完美。
那麼第三點我們就是要做一下市場消費的評估工作，做一個營銷方案為什麼要做評估工作呢？因為任何一個產品在流向市場之前我們都需要確定他的消費群體是什麼。我們通過大量的數據分析後得出來的結果，我們就要對於我們的產品進行評估，到底什麼樣的產品適合什麼樣的顧客，一定要提前做出這樣的預算以及做出這樣的推算。這樣才能夠使我們的銷售人員在推廣的時候已經在銷售的時候能夠減少一定的阻力，其實我們的市場空間份額一共就那麼大。
我們只有做好了自己充足的准備工作，才能夠使我們在整個的銷售過程當中能夠搶道更大的份額，而且一個好的營銷團隊，不僅能夠我們帶來更好的營銷方案，又能給我們帶來更多的銷售額。所以，一些大品牌的營銷團隊是非常厲害的，我們針對於他們的一些營銷方法，可以借鑒借鑒和進行總結總結出適合我們自己的借鑒出他們最優秀的那一部分綜合他們的優點來進行使用，以及來進行定製活動方案是最好了一項。

⑸ 最優方案的選擇

用樹型結構圖分析

---方案1 8500 成以 100%=8500
項目
---方案2 10000 成以 85%+0成以15%=8500，無論方案1和方案2都贏利，如果追求利潤最大選擇方案2，根據大概率事件。
第2題選方案1，追求虧損最小話。
這樣的題在面向21世紀課程教材系列的《統計學》這本書里有例題。

⑹ 急！！！今天之前必須回答！怎樣選擇較優方案

設生產X件產品，總利潤為Y

1:
對於方案一：y=x-0.55x-0.05x-20=0.4x-20
方案二：y=x-0.55x-0.1x=0.35x

所以，需要考慮產量，選擇不同的方案。

2：方案一的處理費 Y=0.05X+20
二 Y=0.1X 所以，產品利潤可以從（1：）中得出關系。
3:和第二問一致。

這三問都基本類似。
需要考慮的是產品的產量，進行判斷

⑺ 根據邊際成本率如何選擇最優方案

因為，（總成本的變化量占產量變化量的百分率）就是邊際成本率。

邊際成本率計算方法：

在經濟學和金融學中，邊際成本指的是每一單位新增生產的產品（或者購買的產品）帶來的總成本的增量。 這個概念表明每一單位的產品的成本與總產品量有關。……

供參考。

⑻ 如何用決策樹法評價選擇最優方案

步驟：
(1)繪制決策樹圖。從左到右的順序畫決策樹，此過程本身就是對決策問題的再分析過程。
(2)按從右到左的順序計算各方案的期望

值，並將結果寫在相應方案節點上方。期望值的計算是從右到左沿著決策樹的反方向進行計算的。
(3)對比各方案的期望值的大小，進行剪枝優選。在捨去備選方案枝上，用"="記號隔斷。

⑼ 只知道固定成本和單位產品變動成本怎麼選出最佳方案內附題目，急啊~~~~~求大神幫忙。

社生產產品X件，則有A方案成本為A=1700X+1500，
B方案成本為B=2000X+9500
C方案成本為C=2200X+800
令A=B，則可得X=-27（萬件）（捨去）（因為X≥0）
令A=C，可得X=1.4（萬件）
令B=C，可得X=43.5（萬件）
直線A=1700X+1500與直線C=2200X+800相交於點（1.4，3880）
直線B=2000X+9500與直線C=2200X+800相交於點（43.5，96500）
因此，當生產量X＜1.4萬件時，選擇方案C成本最低，
當生產量X≥1.4萬件時，選擇方案A成本最低，不管生產量是多少，選擇方案B都是不明智的，其成本介於A與C之間。

⑽ 怎麼才能選擇一個不錯的方案來策劃開業

自從做了腦細胞，讓我每天都生活在問號中，每天都有無數的人問我各種神奇的營銷問題，但是問得比較多的是怎麼做開業活動或促銷活動，說實話，這個問題，讓我很難回答，因為促銷在營銷里只是一個很技巧，甚至只是一個很low級別的問題，如果品牌沒有靈魂，品牌就不會有沉澱，就算促銷活動搞得再好，也只是曇花一現，就像淘寶的雙十一，一些沒有品牌只拼價格的商品，雙十一過了，也就沒什麼銷量了，消費者記不住你的品牌，也不會重復購買。

做事、做品牌分了三個級別，大贏於勢，中贏於道，小贏於術，用勢來做的品牌，比如有蘋果、谷歌，只要出一個新產品，大家都會主動去購買、去嘗鮮，這種玩法不是大多數企業都能玩的，用道來做品牌的就是踏踏實實做品牌的普通企業，而術則是像促銷、銷售話術、活動，但是迫於需求壓力，我今天就集中打個批發，和大家說一說怎麼做開業活動，如何引爆新店。

贈品待攤活動：送88瓶啤酒

前段時間和成都青龍正街飯店玉林店的老闆聊天，從他那裡聽說了一個促銷案例，有一個商家在開業的時候搞了一個活動，只要你來吃飯，就送你88瓶啤酒，一桌送88瓶，很有心理震撼力，今天我仔細想了想這個事情，我進行了一個升級和優化，具體活動要點如下：

1、要根據自己的客單價來看是否適合做這個活動，要好好計算成本的問題，不能虧

2、這免費送的88瓶啤酒只能在店上消費，不能打包，並且可以考慮設置一個消費上限，比如一次消費最多可以消耗8瓶贈送的啤酒。或者不考慮直接放開也可以，這個需要根據自己的業態自己核算。