新興產品怎麼推銷

❶ 一個新手如何推銷產品

一個新手如何推銷產品？1，熱情接待客戶。推銷員在推銷產品時，還要注意一點，那就是在接待客戶時一定要保持熱情。2，簡單介紹自己。推銷員在推銷產品時，要向客戶簡單地介紹自己的身份，你是個什麼樣的人，你代售的產品是哪些，自家產品能夠給客戶帶來什麼好處。3，語言言簡意賅。推銷員在推銷產品時，都會在和客戶交流，和客戶交流注意語言言簡意賅，用最少的語言達成最好的效果。4，客觀介紹產品。推銷員在推銷產品時，肯定要介紹產品，介紹產品不是就是一味地自吹自擂，完全忽略產品的缺點，一味展示產品的優點，估計面對這樣的推銷員，相信任何一個客戶都會厭煩，所以為了成功地贏得客戶的心，一定要中肯客觀地介紹產品。這里的高價值產品是指對買家的生產或生活更重要，購買決策過程更復雜的產品，如成套設備、住宅等，說服客戶購買這些產品，自然需要更多的時間和精力。而且銷售低價值產品要容易得多。以上就是小編為大家分享的一個新手如何推銷產品。

❷ 推銷產品，尤其是新產品，有哪些方式方法

• 消費者都有這樣的心理，寧願買信得過的熟悉了的老產品，也不願意去試一試也許更方便更好用的新產品。但是沒有銷售者會一直賣老產品，老產品也最終會被淘汰。那麼如何推銷新產品，就是一種頗為有挑戰意味的工作了。這里就來討論一下關於新產品推銷的一些技巧。
  1、新產品的特性要全面了解
  對於一種新產品的上市，顧客可以不去了解它的特性，但零售客戶必須了解，因為你每天要面對不同顧客的咨詢。如果自己不清楚這一新產品的特性，不僅無法答復顧客，向顧客推薦，而且你的經營形象也會大打折扣。因此，在接觸到新產品後，要盡快掌握它的有關信息。你可以抽出時間對新產品仔細觀察研究一番，也可以積極搜集顧客的反饋信息，認真聆聽顧客的評價，還要咨詢客戶經理。無論是對產品的產地、日期、包裝還是對產品的性能、使用方法、壽命等都要進行全面了解。同時，還要注意這一產品的價格，捕捉其在外地市場上的銷售情況和消費者的反饋。只有全面掌握了新產品的信息，才能有的放矢，並在給顧客介紹時做到游刃有餘。
  2、新產品擺放的位置要顯眼
  產品的擺放是有講究的。新產品最好是擺放在櫃台或貨架的顯眼位置，這樣能給顧客造成視覺沖擊，達到吸引顧客的目的。同時，還可以將新產品緊挨著暢銷老產品擺放，這樣顧客購買暢銷老產品時能夠很容易發現它。
  3、新產品的宣傳要到位
  新商品的宣傳除了電視廣告、廣播等之外，在很大程度上依靠銷售者來完成。對於新商品，銷售員可以先針對老顧客進行推銷，因為老顧客對你的印象好，對你信任，對你的推薦也往往能接受。同時，要經常向顧客介紹，顧客進行購買時，要抓住機會向他推薦，盡管他可能不買，但也能產生一定的宣傳效果。
  4、新產品的促銷更容易讓消費者接受
  降價或者是贈送禮品、優惠券等這些傳統手法都可以給消費者一種良好的購買欲。消費者通過優惠的價格購買到了新產品，如果新產品可以給他們帶來更好的服務，他們也會向別人推薦。俗話說，金杯銀杯不如群眾的口碑，口頭上的廣告是最有效的。所以要盡量給消費者親身體驗到的好處，以增加他們對新產品的好感。
  另外還有一些小TIPS：做好售後調查，跟蹤詢問購買了新產品的顧客的意見；推銷新產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略，推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高；有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決；有時可以採用非常規的推銷方法，吸引消費者的目光；銷售人員要有良好的心理素質，推銷新產品時最經常碰到的現象是消費者不願意購買新產品，或者是對新產品進行批判，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象，尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
  總之，新產品的推銷是一個系統過程，銷售者只有全面了解新產品的特性並把握顧客的消費特點，才能將新產品的銷售「一炮打響」。
  
  

❸ 銷售員怎麼推銷新產品

推銷新產品方法需要有以下幾個步驟。一、成為新品推銷專家新產品在功能特性、外觀等方面都會有很大的改進，所以，營銷人員一定要精心研究新產品的特徵，成為新產品的推銷專家。營銷人員只有具備豐富的新產品知識，對新產品的原料、規格、設計、性能、特徵，都必須深入了解，才能成為一位精通的產品專家。不但能替新產品做詳盡而深度的介紹，更能為產品找出特徵以滿足客戶更高的期望，這樣才能讓客戶相信業務人員的專業。一般而言，很多業務人員對於新產品都一知半解，並且抱著觀望的態度去銷售，只要你對新產品沒有信心，客戶絕對不會產生購買慾望。二、找出新品的絕對優勢新產品大多數是改進的產品，其性能的優越性是不是獨特而有大幅度的差別?假如沒有大幅度的差別，只是過去產品的替代品而已，那麼新產品的銷量上來了，老產品的量卻下降，這樣的業績，其效果並沒有增加。三、替客戶創造新價值在競爭劇烈的市場上，產品的差異化是客戶所追求的目標，因此，當你銷售新零件、新配件給客戶的時候，你要站在客戶的立場思考，如何為客戶提供新產品，而且要以一種更高價值的商品在市場上獨占鰲頭，贏過競爭者，否則新產品只給客戶一個錯誤的印象，那就是新產品的價格較貴，觀望一段時間再說。四、為客戶提供技術支持要推廣新產品必須採取陸、海、空的立體作戰方法，亦即推銷拜訪時要結合技術支持人員、設計人員、研發人員及業務人員的堅強團隊，針對客戶的技術部門、設計部門、研發部門、製造部門的人員共同切磋，並進行技術交流，才能將新產品的優勢傳遞給客戶，新產品才可能銷售成功。企業只有精心地為新產品的推出做詳細的規劃，讓業務人員全心投入新產品的推銷中去，才能讓新產品為公司的業績添一份動力。否則，新產品只會給客戶造成一種誤導。推銷新產品渠道可以選擇各類綜合B2B網站（比如阿里巴巴）、C2C網站（比如淘寶）、分類網站（比如口碑網），李工結合各網站的特點發布產品供應信息做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費常常混跡於商業性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創話題，多回帖，賺的是名氣和信譽

❹ 推銷產品的方法

產品銷售並沒有看起來那麼復雜。從根本上來講，一個銷售項目的定義就包括了“賣什麼”、“賣給誰”、“怎麼賣”這么幾個方面。今天我為大家推薦推銷產品的方法。

推銷產品的方法介紹
當你銷售產品時，要熱愛你的產品。

銷售人員“願意不惜一切代價銷售”的形象其實並不能概括一切。一個好的銷售人員會喜歡銷售，他們對於銷售自己的產品很有動力，而且會把這種熱情和信念傳遞給客戶。不過確實，選擇權在客戶手裡。要是覺得你給他們的壓力太大，他們可能會走開，或做其他的事情。

學習傾聽客戶，閱讀他們的肢體語言。

不要打斷客戶，或者反對他們的意見，要給客戶提供發言的空間。要知道如何解讀客戶抱臂而立、目光接觸以及各樣的朝向或遠離你的姿勢。讓顧客覺得舒服，那麼你的產品銷售就有了一個好的開始。

對產品要有充分了解。

如何客戶遇到一個三心二意的銷售人員，對產品能做什麼、不能做什麼、由什麼材質製成、如果停止工作可能是哪些故障等等完全不確定，那真是沒有什麼比這種情況更糟糕的了。了解產品從內到外的一切是很重要的，如果你不知道客戶問到的一些東西，告訴他們你會查一下，然後盡快給出答復。

幫助客戶看到福利。

除了向合適的人介紹全面的產品信息外，很重要的是要將產品的特點轉化成為客戶帶來的福利，從而使客戶更願意購買。

你用過、測試過、嘗試過這種產品，或用這種產品工作過嗎?

你覺得你能夠像一個對這種產品了如指掌的人一樣，自如地向客戶介紹嗎?

問自己一個簡單的問題：為什麼客戶要買我的產品?如果你能想出的唯一的答案是“因為我可以得到報酬，那你就賣錯產品了。

確保對產品進行了充分介紹。

良好的產品信息，包括零售包裝，都是很重要的。有很多銷售人員和銷售經理不承認銷售可以通過產品信息來完成。他們認為完成銷售靠的是他們的個人魅力、智慧和決心。在大多數情況下，這是一派胡言。銷售不光是“可以”通過產品信息完成，而實際上，大多數銷售“正是”通過這種方式完成的。相比過去，如今的情況更是這樣。因為“大超市”及其他不涉及人際關系的產品銷售形勢正在迅速發展。

產品信息應該是真實而完整的。

理想情況下，應該能給准買家提供當場購買所需要的所有信息。

對於大多數沒有導購的潛在買家來說，如上所述的清楚易懂的信息是非常重要的。

一清二楚地展示出產品的優點，除了實際的效用、好看的外表甚至產品的名聲以外，你還能提供其他什麼東西?讓客戶明白產品能給他們帶來哪些主要的好處，如擔保、保證和售後服務。
推銷產品的有效方式
了解買方的動機。

向客戶介紹產品時，記住，最成功的產品和服務的是被購買的，而不是被銷售的。那些有需要的人購買它們，並相信該產品能滿足他們的需要。然而，這通常是市場推廣而不是銷售的結果。銷售產品，而不是只是提供產品來銷售，總是要涉及到情感成分的。

花一些時間研究一下產品營銷。

市場營銷已經為你所銷售的產品建立起了何種形象和承諾?你能如何繼續這個主題，才能最適當地實現市場營銷所許下的承諾?

在你展示時，要確認你的潛在買家想要或需要你的產品。你需要通過一系列的方法，包括觀察他們的反應、仔細聽他們講話、問他們問題等，從而明確他們真正需要什麼。

如果你到潛在買家的辦公室拜訪他們，注意看看他們的牆和桌子。你能看到什麼照片、海報、或者圖片?有沒有家庭、寵物、假期的招聘，能夠讓你了解這個人需要些什麼?

知道如何與客戶開放交流。

不要問“我可以幫你嗎?”這樣封閉式的問題，而要提出更積極、開放式的問題，比如“你是要找一些禮物送給特別的人嗎?”與客戶開始深入的討論之前，盡量避免評論產品，比如“今年夏天，這些長腿計算機台真的很受歡迎。”

將客戶的動機轉化為產品的特點。在市場營銷中，這被稱為“定位”，意思是將產品與客戶的希望和需求等同起來。以下定位因素在銷售產品時都是很重要的，

將產品定位在市場中的最佳位置。

馬克•麥考梅克稱之為發現你的“買家最大值”，而不是根據支付能力和奢侈來過高或過低地推銷產品。[2

根據你的銷售對象來展示出產品的真實信息。你可能有一些不同的信息，但要根據哪種信息最適合哪個顧客，來決定展示哪些信息。

這樣的話，客戶就會表示出想買的意願。但是，不要捏造事實或徹頭徹尾地撒謊。我們要控制顧客所感知到的信息，但不能欺騙他們。

展示產品的信息，使之能超越產品本身。這意味著與產品銷售相關的合意的、積極的價值觀，幾乎與產品本身沒有關系。擅長這些的公司有可口可樂、蘋果，以及許多設計商品或標簽的公司。

理解與產品的最終銷售有關的所有方面。

廣告、營銷、銷售和營銷支持功能。銷售是這些支持功能的目標，一個好的銷售人員需要對產品的這些方面都有很好的了解。

讀市場營銷的基本知識。這些很快能讓你很快掌握有關廣告、銷售和市場營銷的戰術和技術。此外，有關創建小型企業的文章通常會提供這種類型的有用的信息。閱讀“如何理解營銷”來獲得更多細節。

如果你的產品的主要用途是用於工作而不是娛樂的，學習一下如何金融量化它的優點。如果產品是用於商業，了解更多關於會計的知識，說明它會如何給投資者以及員工帶來好處。

要誠實。

只有你一直誠實，才會有長期顧客。這意味著你介紹產品信息時必須透明，在需要的時候也要承認自己缺乏的知識或犯下的錯誤。不要害怕誠實;它能構建信任。

像你的客戶那樣去思考(不是去揣度客戶)。

想一想如果你是客戶，你更願意聽到或了解到關於產品的哪些信息。

不要圖省事，不要在存貨較少或知識不夠時甩掉你的客戶。要能一直努力跟隨客戶的需求，帶客戶真正看一看產品，盡可能向客戶展示。能夠真實感受到產品的客戶會更容易融入銷售過程，比那些被簡單地告知產品“在那邊第五個過道”就打發走的客戶更有可能購買。

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❺ 推銷產品的話術怎麼講

推銷產品的話術如下：

一、顧客說：我還沒考慮好，我要先考慮一下。

1、銷售回答話術：女士，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？

2、銷售回答話術：如果您現在購買，可以獲得一份精美禮品。

二、顧客說：你家衣服太貴了，一點也不劃算。

1、銷售回答話術：這都是市場價，我們店鋪的產品比網上牌子產品便宜多啦，性價比還高。

2、銷售回答話術：同樣是100元，您現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而且這種產品是您目前最需要的，現在正在搞活動搭配買更優惠的。

3、這件上衣你可以用多少年呢？按1年計算，xx月xx星期，實際每天的投資是多少呢，你每天花xx錢，就可獲得這件上衣，是不是很值呢？

三、顧客說：我想買，但是你們的衣服能不能便宜一些。

這個價位是目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。

❻ 一個新手如何推銷產品

新手推銷產品的方法如下：

1、首先要想營銷一件產品，必須具備專業的業務知識，必須對產品知識了如指掌，然後才能指導客戶完成之後的操作。

2、還必須具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信賴。營銷時要將自己當成一名合格的營銷員，要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能給自己一個清晰的思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶。

3、在營銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動於衷的，但在一些細節上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

4、說話要盡量客觀，所謂的客觀，也就是要尊重事實。在與人說話時應該實事求是地反映客觀實際，事實是什麼就是什麼，不要過分地誇大或者添油加醋地去修飾。這樣的說話方式也會讓對方比較重視你的發言。

5、最後，要記住產品的第一顧客是自己。作為一個營銷人員，我們在向別人營銷產品之前，對自己產品的特性要有詳細的理解。熟練掌握自己產品的知識，最通俗的表達，才更能容易讓客戶接受。正所謂細節決定成敗，也許就是在這不經意的細節上，會使自己的營銷成功。

❼ 怎樣向消費者推銷一種新產品

關於新產品推銷的一些技巧：
1、新產品的特性要全面了解
對於一種新產品的上市，顧客可以不去了解它的特性，但零售客戶必須了解，因為你每天要面對不同顧客的咨詢。如果自己不清楚這一新產品的特性，不僅無法答復顧客，向顧客推薦，而且你的經營形象也會大打折扣。因此，在接觸到新產品後，要盡快掌握它的有關信息。你可以抽出時間對新產品仔細觀察研究一番，也可以積極搜集顧客的反饋信息，認真聆聽顧客的評價，還要咨詢客戶經理。無論是對產品的產地、日期、包裝還是對產品的性能、使用方法、壽命等都要進行全面了解。同時，還要注意這一產品的價格，捕捉其在外地市場上的銷售情況和消費者的反饋。只有全面掌握了新產品的信息，才能有的放矢，並在給顧客介紹時做到游刃有餘。

2、新產品擺放的位置要顯眼
產品的擺放是有講究的。新產品最好是擺放在櫃台或貨架的顯眼位置，這樣能給顧客造成視覺沖擊，達到吸引顧客的目的。同時，還可以將新產品緊挨著暢銷老產品擺放，這樣顧客購買暢銷老產品時能夠很容易發現它。

3、新產品的宣傳要到位
新商品的宣傳除了電視廣告、廣播等之外，在很大程度上依靠銷售者來完成。對於新商品，銷售員可以先針對老顧客進行推銷，因為老顧客對你的印象好，對你信任，對你的推薦也往往能接受。同時，要經常向顧客介紹，顧客進行購買時，要抓住機會向他推薦，盡管他可能不買，但也能產生一定的宣傳效果。

4、新產品的促銷更容易讓消費者接受
降價或者是贈送禮品、優惠券等這些傳統手法都可以給消費者一種良好的購買欲。消費者通過優惠的價格購買到了新產品，如果新產品可以給他們帶來更好的服務，他們也會向別人推薦。俗話說，金杯銀杯不如群眾的口碑，口頭上的廣告是最有效的。所以要盡量給消費者親身體驗到的好處，以增加他們對新產品的好感。

另外：做好售後調查，跟蹤詢問購買了新產品的顧客的意見；推銷新產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略，推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高；有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決；有時可以採用非常規的推銷方法，吸引消費者的目光；銷售人員要有良好的心理素質，推銷新產品時最經常碰到的現象是消費者不願意購買新產品，或者是對新產品進行批判，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象，尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
總之，新產品的推銷是一個系統過程，銷售者只有全面了解新產品的特性並把握顧客的消費特點，才能將新產品的銷售「一炮打響」。

❽ 如何做好產品銷售

如何做好產品銷售

對客戶識別完畢後，銷售人員就要開始正式的營銷工作，那麼如何做好產品銷售？除了簡單的「您好，有什麼可以幫您的嗎」之外，我們還需要想到合適的話題來激發客戶對產品的興趣。以下五點可以作為產品銷售開場的一個參考：

一、主打新產品概念

人們天生就會對新興的事物抱有好奇心，所以想要在最開始就激發客戶的興趣，我們可以在跟客戶溝通時開門見山強調「新產品」的概念和意義。為此，我們需提前整理出對應產品的特色和功能的資料，並站在客戶的角度設想新產品所能給客戶帶來的實際好處和利益。

二、主打專業術語

這種方式適用於對金融業務或理財產品比較熟悉的.客戶。一般來說，在與客戶進行溝通交流的時候應盡量避免使用專業術語，但是有時候欲擒故縱，適當的拋出一些客戶不太熟悉的專業術語，也能激發客戶的興趣和好奇，獲得進一步的溝通機會。

三、主打產品的唯一性

在與客戶溝通交流的時候，適當強調所推薦產品的唯一性，製造緊迫感，以此來暗示客戶，如果不買這款產品，就很難在市面上在買到同類型的好產品。

四、主打旺季熱銷概念

歲末年初，不僅是銀行，幾乎所有的商家都會推出各種各樣的促銷活動，我們可直接將此類活動的明細告知客戶，營造出活動精彩、產品熱銷的氣氛。如「我行最近的金雞紀念幣剛推出不到一周，已有上百名客戶搶購了，這個紀念幣不僅僅有收藏的價值，將來還可以為您的孫子，重孫留下一個傳家之寶呢！您要不要也考慮一下？」

五、主打熱點話題

我們可以嘗試在與客戶的溝通過程中，將所推薦產品和行業當前熱點話題或社會熱點事件掛鉤，引發客戶的興趣。

❾ 怎樣才能把一個新產品給推銷出去呢

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣。這樣才能夠正確且快速的將自己的產品推銷出去。
現在的很多企業當中，懂得經營的不一定精通銷售，而一個銷售專家也不一定是一位的管理者，這樣既懂得管理又懂得銷售的人才奇缺。
在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。作為一個銷售，一定要努力做到以下幾點：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。
二、勤拜訪。 一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。
三、勤動腦。 也就是說作為銷售要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。
四、勤溝通。 也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結。 無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。