① 怎麼做才能把一種產品盡快推廣到市場上
1、先讓搜索引擎知道你的網站
網站建設以後,新網站上線,首先得讓搜索引擎知道你網站的存在,讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口,提交網址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣,能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁,並且是在前幾名,這類推廣方式,能夠快速見效,有了關鍵詞排名,就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前,快速見效,但是可能花費會稍多。
3、B2B平台推廣
在權重高、收錄快、排名好的B2B平台,去發布產品或者信息,帶上網址、聯系方式、企業名稱,提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售,在注冊平台的信息的時候,注意用同一個賬號與密碼,方便管理。
4、問答平台推廣
問答推廣主要是做品牌推廣,提升品牌曝光度。問答平台權重高,能夠快速被收錄,並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平台有:網路知道,知乎問答、新浪問答等。要注意,自己整理好問題與回答,自問自答的方式去做,要准備很多賬號,並且在提問、回答的時候,要換IP,或者是發問題給朋友回答,還有就是回答別人的提問。
5、網路產品推廣找錦隨推
網路是國內首選搜索引擎平台,旗下有很多的產品,如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等,這些都可以去發布推廣,收錄快、排名好,提高品牌曝光率。
6、分類信息推廣
除了B2B平台,還有很多的分類信息平台,有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平台發布信息,能夠獲得更好的排名,在發布信息的時候,記得帶網址、電話、企業名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好,更直觀,在圖片搜索的時候,經常會看到很多產品圖片上有聯系方式、企業logo水印、網址等信息,在更新文章的時候,都配置圖片,做好ALT標簽,便於搜索引擎快速抓取圖片,收錄圖片,還有就是在QQ群里發布圖片,在朋友圈發布,有需要就會主動與你聯系,或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式,寫一些優質文章,在一些相關性平台進行投稿,或者發布在自媒體平台,在文章中穿插廣告,切勿硬性廣告,這樣才會有人看,有人轉發,加上這些平台權威性很高,發布的文章,能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網站關鍵詞優化
做搜索引擎關鍵詞優化排名,這也是網站SEO優化重點工作,在關鍵詞優化,先要篩選好關鍵詞,依據網站結構與權重的劃分,把關鍵詞布局到網站的每一個頁面,堅持更新優質的原創文章,在文章中做好關鍵詞錨文本,保持一個更新的頻率。
② 超市自有品牌如何發展 自有品牌商品利潤大
自有品牌商品利潤空間大 自有品牌商品是指零售企業自設生產基地或者選擇合適的生產企業加工生產,最終用自己的商標注冊並利用自己的銷售網路平台銷售的商品。 開發自有品牌,無須支付品牌使用費,商品可以從生產商手裡直接到達銷售企業的配送點,減少了供貨代理的中間環節,擺脫了供應商的控制,同時還可以節省大量的廣告宣傳推廣費用。依靠超市自身龐大的銷售體系,能迅速形成銷售規模。因此,發展自有品牌成為商家降低成本、提高利潤的有效途徑之一。業內人士反映 :「對超市來說,自有品牌商品所帶來的利潤空間是顯而易見的。因此,連鎖超市發展自有品牌是成長到一定階段和規模的必然選擇。」 超市自有品牌的商品現在越來越多,如「華普」的面巾紙、「沃爾瑪」的嬰兒護膚柔濕巾、「易初蓮花」的蜂蜜、「家樂福」的飲料、「華聯」的衛生紙、「屈臣氏」的個人護理類商品等,超市自有品牌占據超市貨架的空間在增大。 自有品牌的利潤究竟有多大?專家認為,一般供應商供應的商品,超市的盈利率大都在5%左右,而自有品牌平均毛利在15%左右,針紡產品更是高達40%。自有品牌商品價格要比同類商品價格低10%-30%,而利潤要高出10%-20%。 自有品牌的利潤空間如此之大,使得各大超市紛紛把開發自有品牌作為企業發展的戰略重點。家樂福、沃爾瑪、歐尚等都在我國推出了自有品牌。據了解,歐美發達國家的零售巨頭擁有的自有品牌商品多達上千種,銷售額佔比為30%左右,而在英國這一比例更是高達45%。我國近年來新興的本土超市也紛紛推出自有品牌商品,華聯、華潤萬家、物美等超市都出爐了自有品牌計劃。 中國連鎖經營協會信息部主任楊青松認為,自有品牌出現還有更深層次的原因,即「我國的商品經濟已進入零售商主導時代,零售商希望通過自身的影響力來直接進入上游,獲取利潤」。 自有品牌開發需謹慎 盡管自有品牌的利潤空間很大,但是有些自有品牌產品銷售並沒有達到預期的效果。有的產品庫存嚴重超標,倉儲成本高且損耗大,甚至給零售商帶來不必要的損失。因此要充分做好市場調研,生產適銷對路的產品,才能保證收益。 自有品牌開發時候要注意三點: 要選擇適當的品類。零售商在選擇進入的品類的時候, 應充分考慮該品類的目標顧客群對自有品牌的接受程度、產品開發與零售商自身的定位是否一致, 同時, 供應商和自身的物流和管理水平也是在選擇進入某一品類的時候需要考慮的因素。 不能簡單仿製。簡單仿製會造成大量產品銷售不良。對於零售商而言, 一方面「拷貝」成功的製造商產品, 一方面以目標消費者為導向的產品改良和新產品開發是自有品牌成功的關鍵。以沃爾瑪山姆會員店為例, 山姆店在中國的經營目標是滿足商業會員再銷售、辦公和發放福利需求, 同時滿足高收入的個人會員的需求. 因此, 我們可以看到在山姆會員商店銷售的8塊裝 「會員優品」 香皂、整箱裝的復印紙,而現實的銷售數據也證明了這些經過改造的產品是自有品牌成功的典範。 加強對商品質量的監控。在自有品牌產品中, 單一商品出現質量事故會對零售商及其自有品牌帶來不良影響,尤其是食品類防腐劑超標和重金屬超標等對自有品牌有著重大的影響。據了解,為了選擇合適的製造商,零售企業有的委託第三方監測機構,有的自行審核。由於委託第三方監測花費過高,一些零售企業只能將有限的品種委託第三方監測,更多的則是零售企業自行監測,這樣就使一些生產條件不是很好的企業進入生產自有品牌行列,難以確保自有品牌產品質量安全。 有關資料顯示,由於多數零售商將自有品牌定位於低價產品,報價最低的供應商往往會受到青睞, 在這種時候, 質量很容易成為被犧牲的對象。供應商在技術方面的任何放鬆,都將產生質量事故。 零售商的專長並非在於產品製造, 零售商自有品牌的生產卻需要零售商了解包括:製造相關的技術知識, 法律法規及物流配送等相關專業知識, 因此, 零售商需要建立起自身的質量控制部門, 從供應商資質判斷、 產品檢驗、產品生產工藝和配方、包裝和標識規范以及產品運輸和收貨標准方面進行控制, 從源頭減少質量事故產生的可能。這一點對於已經開始自有品牌探索的零售商尤為重要。 自有品牌商品標准年底出台 楊青松透露,國家商務部根據中國連鎖經營協會制定「超市自製食品國家標准」的申請,決定委託協會起草《超市自有品牌開發經營規范》。 據介紹,該標准將引導零售商從產品研發、廠商選擇、商品運輸及銷售等一系列生產環節入手來保證自有品牌商品的質量。此外還將對自有品牌商品監管做出明確的規定。 「目前我們正在進行前期調研,預計這一規范將在今年年底出台。」楊青松說。
③ 如何打造自己的優勢品牌
一、先注冊自己的渠道商號(商標)。
很多經銷商在剛從事貿易工作時,一般都沒有想到日後的長遠規劃,商號命名本身都比較草率,比如我們在一些市場到處可見到諸如「胖子」、「二毛」、「姐妹」等商號名,這就為以後的進一步發展留下了阻礙。這些名字太通俗,不好注冊,也不利於在發展中賦予品牌內涵;當你想打造品牌的時候,商號可能就得改頭換面,這也就意味著你前期的商號所積累下來的市場效應會大打折扣。如果能擁有一個既響亮又容易識記、而且有一定代表意義的商號名字,無疑會有利於今後的長遠發展。「采芝林」、「胡慶余堂」等品牌至今都在大放光彩,和其琅琅上口的名字有很大關系。
要打造渠道品牌,首先要將商號的商標注冊下來,取得品牌的所有權,獲得法律上的承認與保護,這是重要的第一步。如果商號被他人注冊,那自身圍繞推廣品牌所做的工作就成了為他人作嫁衣了。
二、在發展中不斷豐富品牌內涵。
渠道品牌的打造不是一朝一夕之功,渠道品牌要擁有響亮的名字,要有鮮明的形象、要擁有讓人信任的服務、要擁有良好的經營作風、要擁有一定的資金實力、還要有規范的管理,這些都是構成渠道品牌的核心部分。
品牌不是一個簡單的商號,品牌是有內涵的,是傳達給外界的一個信號,可以說代表著經銷商在市場上的全部。隨著品牌的發展,經銷商的品牌也需要不斷地發展豐富。
三、打造品牌核心競爭力。
如何將你和你的競爭對手區別開來,你能給上游廠商和下遊客戶提供哪些獨特的服務?你的品牌優勢又在哪裡?這就是經銷商如何打造品牌核心競爭力的問題。
沃爾瑪始終給顧客「質優價平」的印象,「好又多」品牌光從字面上就能看出其核心優勢是「好」和「多」,這些都是他們在競爭激烈的零售行業里吸引顧客的核心競爭力。
核心競爭力的打造,一定要結合企業自身的實際情況,提煉企業的優勢,並將這種優勢具體化,再進行相應的傳播推廣。
接下來,我們談談經銷商如何來推廣自身的產品品牌。經銷商創立自己的產品品牌,推廣自有品牌的產品,角色上已經從渠道商轉換成了廠商,但本質上來說和上游廠家推廣品牌是一樣的。不過從經銷商轉換過來的創品牌的廠商,又有別於傳統的廠商,經銷商創立自有品牌,要處理好關鍵的幾點:
一、給品牌一個合理的定位。
推廣自有品牌產品一定要給品牌一個明確的定位,自身品牌和自己所經銷代理的品牌的定位最好區別開來,千萬不要有直接沖突,否則,很可能就是左手打右手,此消彼長,自身品牌發展起來了,卻影響到了所代理品牌的銷售,最後經銷權被廠家給取消掉。而且,廠家可能會感受到你的發展所帶來的競爭威脅,而努力在各方面對你進行封殺,讓你的品牌在剛剛起步期就夭折。
二、認清楚自己的角色。
經銷商推廣自有品牌,從身份上來說,同時是廠家又是商家,所以,廠家和商家的概念要分清楚,操作思路上一定要開來;有條件的話,運營的團隊也要區別開來。創品牌和做經銷,在營銷模式上有很多區別,是屬於兩條不同的腿走路的概念。做品牌本身就屬於一項奢侈工程,需要形形色色各方面的投入,回報周期相對也比較長;而做經銷,則往往最重要的是配合廠家的營銷政策,進行相應市場的運營,很多資源可以來自上游廠方,投資回報期相對也會比較短。
三、學會站在巨人的肩膀上。
通常情況下,經銷商所經銷品牌的上游廠商的實力往往會較經銷商更雄厚,對經銷商而言,上游廠商可以稱得上是巨人。
經銷商需要善於整合一些在經銷過程中積累起來的能共享的有利資源,為品牌的長遠發展鋪路,比如銷售網路資源、物流資源、倉儲資源、技術資源、人力資源等等。可以在某些方面學習上游廠家的優秀經驗,可以充分研究上游廠商的產品技術、可以獲得其專業的經營指導,可以從上游廠家物色自身發展所需要的人才。只有站在巨人的肩膀上,才會看得比巨人更高更遠。
④ 如何推廣自己的產品,讓人接受
推廣產品主要有以下三種形式:
1、先推廣,後拉動。首先進行鋪市,目標市場鋪貨率達到60%以上時,開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動,刺激拉動消費者購買產品。錦隨推提供軟文、代寫代發、自助發稿服務。
這樣做的優點是:拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨,經過促銷宣傳拉動後,消費者能在終端立即購買到此類產品,進而形成銷售拉動。
缺點是由於新產品知名度低,前期鋪貨難度大,速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話,易造成部分產品積壓。
2、先拉動,後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動,進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。
優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢,新品鋪市較易。
缺點是新產品經過促銷宣傳後,補貨如果跟不上,消費者在終端可能購買不到產品,影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動,一邊進行鋪貨,兩者相結合。
優點是避免了前兩種方法的缺點。
缺點是在人力物力有限的情況下,整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性,共同進行宣傳、促銷等活動。另外,推廣、拉動循環至少要進行三輪。
⑤ 如何做好新產品的營銷推廣
1.品牌定位
公司新產品的推廣品牌定位很重要,因為確定品牌定位後,公司才會有明確的品牌推廣方向。
2.品牌推廣
公司新產品有品牌定位後就要開始品牌推廣了,讓更多的消費者知道和了解產品,而推廣的方式也是多樣化的,從價格,材料,質量到口碑,故事情節都是推廣的方式。
3.全網推廣
全網推廣的定義比較大,大的可以理解為搜索類,短視頻類,自媒體,小的就是軟文推廣,問答營銷,網路營銷,文庫營銷,自媒體營銷等等,這樣可以用文章增加讀者對產品的興趣,收錄以後也全是是永久存在的,這樣對於品牌推廣的意義是重大的。
⑥ 開發自有品牌的意義
有利於增強商品的競爭力,有利於形成特色經營,有利於充分發揮無形資產的優勢,有利於掌握更多的自主權,有利於准確把握市場需求。
自有品牌戰略意義:有利於增強商品競爭力
自有品牌的實施增強了商品競爭力,最突出地表現在它實現了商品的低價。其中的原因主要有以下幾點:
一、大型零售企業自己生產或組織生產有自家標志的商品,進貨不必經過中間環節,大大節省了流通費用;
二、自有品牌商品僅在本企業內部銷售,其廣告宣傳主要藉助寶貴的商譽資產,自有品牌商品耗費的廣告費大為減少
;三、自有品牌商品的包裝簡潔大方,節省包裝費用;
四、大型零售企業擁有眾多連鎖分店,進行大批量銷售,使生產取得規模效益,降低生產成本,實現了薄利多銷。此外,由零售企業提出的新產品開發設計要求,顯著縮短了新產品的開發周期,降低了開發成本。
自有品牌戰略意義:有利於形成特色經營
一如果僅僅經營製造商的品牌商品,那麼零售企業之間在商品品種構成方面基本上相同,很難形成自己的特色。
二實施自有品牌商品戰略,根據市場情況及時組織生產和供應某些自有品牌商品,可以使企業的商品構成和經營富有特色,企業以自有商品為基礎向消費者提供更全面的服務,藉助於商品又可進一步強化企業形象,兩者相輔相成,形成企業自身對消費者獨特的訴求。
自有品牌戰略意義:有利於充分發揮無形資產的優勢
一大型零售企業在長期的經營中形成了獨特的管理運營模式,一些信譽好、知名度高的零售企業將以企業自身名稱命名的商品通過在企業內部銷售,可以把商場的良好形象注入到商品中,使得人們很容易把企業的優質服務和嚴謹管理同自有品牌商品的優良品質聯系在一起,進而轉化成對商品的信賴和接受。
二而自有品牌商品的成功經營,反過來又會進一步強化顧客對企業的滿意度。可以這么說,自有品牌戰略的實施,使企業的無形資產流動起來,也等於給企業增加了利潤來源。通過商品贏得商標的信譽,使這種商標的信譽最終變成企業的信譽,從而贏得穩定的市場。
自有品牌戰略意義:有利於掌握更多的自主權
傳統零售企業只經營製造商的品牌商品,這種「搬磚頭」式的經營方式使零售企業在市場競爭中處於被動地位,主要是價格和利潤受廠家的限制。如果實施自有品牌戰略,企業就可以通過收集、整理、分析消費者對某類商品特性的信息,提出新產品的開發設計要求,進一步選擇合適的生產企業進行開發生產或自行設廠生產,迅速推出顧客需要的相應產品,最終在本企業內以自有品牌進行銷售,取得市場經營的主動權,同時也獲得了制定價格的主動權。企業不僅獲得商業利潤,還可以獲得部分加工製造利潤,增強了抗擊市場風險的能力。零售企業成為市場經營活動的積極參與者,從廠家的銷售代理人轉變成為顧客的生產代理人。
自有品牌戰略意義:有利於准確把握市場需求
大型零售企業的優勢集中體現在收集消費者信息的能力和營銷能力上,自有品牌戰略的選擇,使大型零售企業的這種優勢能夠得到有效的發揮,他們直接面對消費者,能夠迅速了解市場需求動態,並及時做出反應,現代電子計算機技術在零售企業中的廣泛應用使這種優勢更加明顯。從這一點看,大型零售企業實施自有品牌戰略往往能夠領先生產者一步,無形中增強了企業自身的競爭力。
另外,零售商實施自有品牌戰略,還有利於提高零售企業的經營管理水平。實施自有品牌戰略,首先要求零售企業的經營者要革新經營觀念——以「主動營銷」取代傳統的「被動零售」;其次,要求零售企業必須造就和培養一批高素質的經營管理人才,因為此時的零售商不僅只是銷售商品,還要負責產品開發設計、品牌管理、生產與質量檢驗、促銷宣傳等一系列復雜的整體營銷工作。商品品牌是商品質量和企業形象的市場表現,是企業信譽的標志。零售企業的全體員工必須積極工作,竭盡全力提高經營管理水平和服務水平,以保證質量為核心,共同維護零售企業自有品牌的信譽。
⑦ 如何把自己打造成更好的產品
身邊總有一些希望自己變的更好的朋友們希望我可以給他們推薦書,今天有空,就在這我就給大家分享一下15本我讀過的好書。
如果你覺得書不錯,但自己又不願意花錢買,告訴我理由,我可以買幾本送給你
1.習慣的力量
我們談到用戶的時候,總是會聊到長尾的需求,"長尾"這個詞就來源於這里,可以用來裝逼,但知道"長尾"這個詞,究竟來源自哪裡,什麼情況下被使用,才應該是更重要的事情。
以上就是我讀過的,對我成長和學習最有用的一些書(當然不是全部,而且不僅限於產品),其實讀書完了一些書不能改變什麼,但它卻是你開始學習一個很好的開始,如果你有什麼好書推薦,也歡迎寫在留言區,我會摘選出來再寫一期:)
我就職於一個A輪創業公司做產品經理,最近我招聘產品助理,如果你能讀過其中1/3的書,並能告訴我你從中學到了什麼,歡迎你也來我們公司來互相學習,如果滿意的話,我會給到你我能幫你爭取到的最好的待遇。
⑧ 公司只有一款產品,該如何發展壯大
如果貴公司只有一款產品。
第一:建議貴公司把整個行業相關的產品進行市場分析,找到消費者的需求。
第二:建議貴公司把這款產品更多SKU,從外觀設計與顏色搭配不同,提供更多讓消費選擇的空間。
第三:建議貴公司塑造品牌,品牌讓消費群體更加認可,有利企業發展。
⑨ 開發自有品牌有哪些風險,如何規避
開發自有品牌的風險是知名度低,不利於發展客戶,發展客戶難,前期宣傳成本高;規避風險的途徑有:
一、維護品牌核心價值;
二、以領先的科技水平為保障;
三、從消費者需求出發。
開發自有品牌的優勢:
1、信譽優勢:
敢於使用自有品牌的零售商業企業往往有良好的聲譽和企業形象。企業在長期的經營實踐中,以一種或幾種經營特色形成了自己良好的信譽,樹立了一定的品牌形象,使商業企業創立的自有品牌從一開始起就具備了名牌的許多特徵,極易被顧客接受與認可。如今,商品供給日益豐富,而消費者又較少擁有特定的商品的專業知識,認牌購買往往成為消費者的慣常購買行為,特別是在假冒偽劣產品泛濫的時候,良好的企業形象和品牌信譽幾乎成了消費者的「避難所」。廣大消費者總是喜歡到「放心店」、「信得過」商店購物即是明證。
2、價格優勢:
質優價廉是自有品牌商品的一大優勢。使用自有品牌的商品之所以具有價格優勢:
一、大型零售商業企業自己組織生產自有品牌的商品,使商品進貨省去許多中間環節,節約了交易費用和流通成本。
二、使用自有品牌的商品不必支付廣告費,零售商已有的良好信譽就是自有品牌商品最好的廣告。
三、自有品牌商品僅在開發商品的商業零售企業中銷售,可省去為打通流通渠道所需的費用。
四、大型零售企業擁有眾多的連鎖店,可以大批量銷售,取得規模效益,降低商品的銷售成本。
3、特色優勢:
零售企業的自有品牌與製造商品牌的最顯著區別在於零售企業的自有品牌只能運用於開發商品的企業內部,其他企業不能使用,因此,使用自有品牌也就把本企業經營特色體現出來,以特色經營贏得顧客。
4、領先優勢:
市場營銷的核心是把握、滿足消費者的需求。零售商業企業直接面對廣大的消費者,能比較准確地把握市場需求特點及其變動趨勢,從而能根據消費需求特點來設計、開發、生產、組織商品,這樣就使自有品牌的商品比製造商品牌的商品,更能快捷地體現市場需求,領先一步,在市場競爭中處於先發制人的有利地位,掌握競爭的主動權。
⑩ 如何做好自有品牌的營運管理
(一)成功品牌運營三要素
成功品牌的價值是在競爭中體現的。從競爭的角度看,一個成功的品牌應該具有三要素:品牌的科技力、形象力和營銷力。
品牌的活力是由這三力合成的。科技力在品牌三要素中處於基礎性地位,是成功品牌的基礎。品牌並不是單純靠廣告能「吹」出來的。品牌就其本身來看,說到底只不過是企業或企業商品的標志而已,因此,任何一個企業的品牌離不開其商品或服務這個物質載體。品牌如果不是建立在其商品品質和服務品質的基礎上,品牌就不可能樹立起來,優良的品質離不開品牌的科技力,沒有科技力,企業就不能開發出高技術含量的商品,就不能降低商品成本,就不可能提高商品性能,改
進商品外觀,就不能在競爭激烈的國內、國際市場上立足。形象力也是成功品牌不可缺少的。企業形象是企業的生命線。一個企業如果不能在社會公眾面前樹立起良好的形象,贏得社會的普遍好感與合作,就難以在社會上立足。良好的企業形象一旦形成,就能在社會公眾中形成較穩定的信心歸屬,形成極大的心理吸引力,有助於品牌營銷的推進。營銷力是在科技力和形象力的基礎上通過品牌推廣所形成的開拓市場、征服消費者的能力,是企業諸因素綜合作用的結果。如果把企業品牌營銷比作是一條巨龍的話,那麼營銷力是龍頭,科技力和形象力如兩翼配合,進而帶動龍身,則巨龍騰飛有望。
(二)品牌運營必須視產品質量為品牌的生命
品牌運營是個復雜的系統,質量是關鍵。消費者選擇產品,總是以上乘質量的產品為選擇對象。企業如不能透過商品與消費者進行完美溝通,造就名牌便是無稽之談。美國總體系統咨詢機構所做的調查結果表明:認為品質比價格重要的消費者越來越多。在l998年比1978年提高了50%,佔到調查對象的80%。強勁品牌,無一不是以其過硬的質量稱雄國際市場的。「賓士-600型」轎車的廣告是「如果有人發現發生故障、中途拋錨的賓士車,我們將贈10萬美金。」再如,松下電器之所以聲名顯赫,重要的一點就是質量高於一般的公司。企業必須清楚地認識到,產品1%的缺陷,對買到產品的消費者來說,就是100%的損失,沒有嚴格的質量管理作後盾,一個產品即便順利誕生,也會很快到衰退期。
(三)品牌運營離不開廣告的宣傳作用
據美國一項統計資料顯示,在美國排在前20名的品牌,每個品牌平均每年廣告投入費用為2-3億美元,而一些頂尖公司,如可口可樂,每年更是以5億美元的廣告投入,來製造轟動效應。因為他們知道,在這個競爭日益激烈的市場上,想保持與提高品牌的知名度和美譽度,時刻與消費者聯系在一起,就離不開廣告的有力宣傳。有力的廣告宣傳,把企業的信息及時傳達給消費者,使消費者對品牌有個完整、豐滿的印象。使他們對品牌有一定的感情傾向,品牌在競爭中便會處於優越位置。品牌競爭不僅是實力的較量,也同樣是廣告宣傳的較量,重視宣傳,對於提高品牌美譽度與知名度,塑造良好的品牌形象和企業形象是必不可少的。
(四)品牌運營是品牌口碑的運營
「中國飼料大王」劉永好認為,品牌有兩重含義,一是產品品牌,一是信譽品牌。產品品牌是有形的,是看得見、摸得著的,是品牌的基礎:信譽品牌表面上是無形的,但卻是「眾人的口碑」,是社會的廣泛認同。美國的一項調查表明:一個滿意顧客會引發八筆潛在的買賣
,其中至少有一筆可以成交: 一個不滿意顧客可以影響25人的購買意願。由此可見,「用戶告訴用戶」的口碑影響力的巨大。而要贏得口碑,就要對各項基礎工作做得非常細致、到位並持之以恆。只有產品和服務水平超過顧客的期望,才能得到他們的推薦和宣傳,為企業品牌贏得良好口碑,樹立好的品牌形象。
(五)品牌運營必須要培養名牌員工
品牌科技含量對品牌的競爭力有著相當重要的作用,而這必須要以人才為依託。我國企業要創立品牌,也必須要有一流的人才作為支撐,以員工的高素質作為基礎。「欲創名牌產品必須先塑造名牌員工」,美國經濟學家萊斯特·瑟羅指出,企業「提高競爭力的關鍵,在於提高基層員工的能力,也就是要造就名牌員工。」造就名牌員工,就必須要加強員工的紀律和協作精神,全面提高員工的素質。摩托羅拉的每一位員工每年平均少接受40小時的培訓,公司才能造就了一支具有12萬之眾合格的「摩托羅拉」員工隊伍。公司的營利率以12%的速度遞增,贏得「美國榮譽」的美稱。
實施對策
做好創名牌工作
1、市場調研和產品定位是創名牌的前提
企業創立名牌,最終是服務市場的,至於市場要求產品具有哪些特徵,具體到對產品的設計、造型有什麼要求,都要有詳細的市場調查。所以創名牌首先就要知道「磨刀不誤砍柴工」,要對市場進行深入、全面、具體、細致的調研,收集相關的需求信息,抓住重要信息並據以做出科學的決策。同時,企業要依據自身的優勢和特點准確地把握好市場定位,根據消費者對某種產品屬性的重視程度,為本企業產品創造培養一定的特色,樹立企業形象,爭取有利的市場地位。
2、質量是企業的生命線
質量是品牌創立、發展的根本,名牌產品對質量有著特殊的深層理解:產品質量標准中的兩個轉變,以採用國內標准為主轉向以國際標准為主,符合商品內在的物化指標標准轉變為以滿足用戶要求、使用戶滿意為准則。中國企業必須建立水平較高的內控標准。只有盡快建立較高水平的管理技術和系統,才能與消費群體建立一種最佳的溝通方式。
3、做好品牌的命名工作
品牌命名是一門科學,它是建立品牌的基礎。「名不正則言不順」。好的商品命名勝似千言萬語。一個響當當的品牌只有讓消費者記得住,叫得響,傳得快,義能適應消費者的心理,才能贏得所愛。好的品牌命名定會注意其發音,具有內涵,簡單獨特、清楚地傳達產品定位,富有產品的功能聯想,還注意其文化背景。如「紅豆」商標,創意巧妙獨特,「此物最相思」勾起人們需要幸福生活的感覺,從而為品牌奠定了扎實的基礎也為商家贏來了豐厚的利潤。
管理品牌
品牌管理是個復雜的、科學的過程,不可以省略任何一個環節。下面是成功的品牌管理應遵守的四個環節。
第一步驟:勾畫出品牌的「精髓」即描繪出品牌的理性因素。首先把品牌現有的可以用事實和數字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力和財力找出來,然後根據目標再描繪出需要增加哪些人力、物力和財力才可以使品牌的精髓部分變得充實。這里包括消費群體的信息、員工的構成、投資人和戰略夥伴的關系、企業的結構、市場的狀況、競爭格局等。
第二步驟:掌握品牌的「核心」即描繪出品牌的感性因素。由於品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺,所以我們在了解現有品牌的核心時,必須了解它的文化淵源、社會責任、消費者的心理因素和情感因素等。根據要實現的目標,重新定位品牌的核心並將需要增加的感性因素一一列出來。
第三步驟:尋找品牌的靈魂,即找到品牌與眾不同的求異戰略。通過第一和第二步驟對品牌理性因素的了解和評估,升華出品牌的靈魂及獨一無二的定位和宣傳信息。人們喜歡吃麥當勞,不是因為它是「垃圾食物」(實際對身體並不好),而是它帶給兒童和成年人的一份安寧和快樂的感受。人們喜歡迪斯尼樂園並非因它是簡單的游戲場所,而是人們可以在那裡找到童年的夢想和樂趣。所以品牌不是產品或服務本身,而是留給人們的想像和感覺。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺和感受。
第四步驟:品牌的培育、保護及長期愛護。品牌形成容易但維持是個很難的過程。沒有很好的品牌關懷戰略,品牌是無法成長的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源,但由於不知道品牌管理的科學過程,在有了知名度後,不再關注客戶需求的變化,不能提供承諾的一流服務,失望的客戶只能無奈地選擇了新的品牌,致使花掉大把的錢,得到的品牌效應卻是曇花一現。所以,品牌管理的重點是品牌的維持。
發展品牌
1、發展品牌應要進行合理的品牌延伸
一項針對美國超市的銷售量較大商品的研究顯示,過去十年來成功的品牌,有2/3是延伸品牌,而不是新上市品牌。品牌延伸已成為西方企業發展戰略的核心,如雀巢咖啡經過品牌延伸後,形成的嬰兒奶粉、煉乳、檸檬茶、冰淇淋等系列產品都十分暢銷,這說明了品牌延伸的戰略意義。
而中國市場還處於輕量級競爭狀態中,因此品牌延伸會比歐美發達國家有更多的成功機會。來自國內營銷實踐第一線的信息也表明,品牌延伸在整個中國市場有著頑強的生命力。海爾、娃哈哈、樂百氏、步步高等都通過品牌延伸而迅猛發展。如樂百氏在品牌延伸前的銷售額只有4億多元,延伸後不到一年就達到了近2 0億元,品牌延伸使樂百氏的發展有了個加速度,由此可見品牌延伸的魔力之大。
2、創新才能使品牌有持久的生命力
品牌創新是品牌的生命力和價值所在,是獲得品牌心理效應的重要舉措。名牌不是「終身制」,在信息瞬變、新產品不斷涌現的今天,稍不努力就會被競爭者所取代。老名牌中固然有深厚的技術、文化、管理成份,但必須經過現代人的不懈努力,不斷注入時代信息,與時並進,才能代代相傳。創新是多角度、全方位的,它不僅僅是技術上的創新,更多的是觀念上的創新,要有憂患意識和超前意識;人才資源上創新,企業的員工應該銳意進取,刻意求精,不斷補充新的知識;市場上的創新,不斷研究新興的消費群體、消費階層,開拓更多的細分市場;管理上的創新,管理機構和手段視市場的變化相應做出迅速調整,保證做到管理上的高效、靈活、精簡。