① 如何把產品的利潤最大化！
利潤=收入-成本。要提高產品利潤有兩種方法，提高收入或減少成本。
大型企業就是大多通過提高收入，中小企業大多減少成本。提高收入可以通過刺激消費提高銷售量，或者通過為其他企業增加銷售量而獲得收入（這里就是我們平時說的外包行業）。
成本有很多種，可劃分為固定成本與可變成本。固定成本有機械設備成本、廠房租金等，可變成本有員工工資、場地布置費用等。
有很多企業現在做的是加大機械投資，減少工人。因為機械設備的固定成本比員工薪酬這種可變成本低很多，所以在很多企業中都很受用。
還有一種很常見的是把流程標准化，程序規定好可以降低很大的成本。以前的電氣時代出現，工廠的大效率生產就跟這個流程標准化密不可分。
② 公司如何能讓生產部門和營銷部門一切協作來控制供給和需求,以達到利潤最大化的共
1.根據以往的銷售制定銷售計劃和生產計劃，合理安排庫存量和比例。減少庫存成本、提高資金流量
2.生產部門制定每個工作環節的標准流程，減少工人的負效率。減少用工成本。
3.2個部門經常開會溝通，分析產品、提高產品優勢、預測市場走向。
4.追求利潤最大化無可非後，但是要合理。
③ 我們是用友財務軟體的代理商，要怎樣做市場推廣請教各位前輩，急急急！！！！！
一、產品准確的定位――賣點的提煉。
不同於耐用消費品的兩極化消費：高端和低端產品銷量較大。對於方便麵而言，出現「趨中消費」現象，即中價面的銷量呈最大化。確切的說目前零售1－1.5元的產品銷量最大化。所以尋找市場機會和產品檔次的確定相對比較容易。關鍵在於產品賣點的提煉。沒有賣點的產品就像深埋在泥土中的金子，有發光的可能沒有發光的機會。從營銷的角度講：有核心技術的產品競爭力相對較強，因為核心技術就是最好的賣點。對於沒有核心技術的產品，我們可以
提煉出它的賣點，提升產品的競爭力。方便麵屬於技術含量不高的產品，產品同質化非常嚴重，如何把相同的產品賣出不同來，就取決於產品的賣點提煉。賣點越突出，消費者越容易記住，消費認知一旦形成產品註定暢銷、註定成為行業標竿。（消費認知：消費者認為產品好。）象康師傅的紅燒牛肉麵――就是這個味！消費者認為湯好、味好。幾年前風靡一時的魯寶雙胞胎――消費者感覺實惠。今麥郎――彈面。消費者感覺麵筋道。大骨面――大骨營養在裡面。消費者感覺營養。思圓――圓面塊。五穀道場――非油炸。這些鮮明的賣點形成某一品類的標竿，成就一個產品，也推動了企業某一階段的發展。產品賣點的提煉一定要和產品的品質和特點相聯系，否則就是無源之水。產品賣點一定是產品最本質的東西，越是本質的東西越簡單，越容易讓消費者記住。
二、通路利潤和促銷的合理設定。
通路經銷商追求利潤最大化的同時，希望銷量最小化。廠家追求利潤最大化的同時，希望銷量也是最大化。通路利潤和促銷的合理設定是解決客戶「接不接」貨，及接貨後主動「賣不賣」產品的問題。再有賣點的產品，客戶不接貨，只會爛在企業的倉庫里。客戶接了貨不主動去推銷，產品就會滯銷在客戶倉庫中。新品的通路利潤至少是暢銷品利潤的兩倍時，通路客戶才有推廣新品的積極性。針對不同區域，通路利潤要求是不一樣的。長江以南一批的單件利潤要求是長江以北市場一批的單件利潤要求的兩倍以上。不同渠道利潤要求也不一樣。特通渠道（學校、監獄、礦區等）對資源的壟斷性決定了它對利潤的要求比常規渠道更高一些。利潤的合理性是決定產品的推力和產品周期長短的關鍵因素之一。因此新產品的通路促銷設定要注意以下幾點：
1、多用實物促銷，少用現金促銷。
2、限制首批接貨量，忌接貨量越大，促銷越大。
3、針對不同的銷售區域要用不同的促銷品。
4、不要用一步到位價。5、忌搭贈本品做為促銷。
三、鋪貨期終端促銷設定問題。
消費者在購買產品時受消費習慣的影響，首先選擇暢銷產品，其次抱著嘗試的心態選擇新上市產品。所以鋪貨期的終端促銷是解決消費者首次「買不買」新產品的問題。不同的渠道終端促銷的方式也不相同。對於常規渠道整箱購買的消費者，箱內投獎卡或實物（牙刷、毛巾、撲克、圓珠筆等）效果較好。對於特通渠道，採用「高價高促」直接返現金較好。對於現代渠道（商超）以五連包做為促銷單位較好。
④ 我在一個代理用友的公司里上班 做銷售 有些不懂 來請教下大家
我覺得一個人成功，最後最後的關鍵，除了那些知識、行動、堅持到底之外，其實就是要做好一個服務。那服務就是要超越顧客的期望。
現在我們要開始的演習是「善於銷售」。推銷就是要交朋友。業績好的人就是他朋友多；業績不好的人就是他朋友不夠多，因為朋友會跟朋友購買產品。當你下定決心，不管任何人說不，只要你的企圖心旺盛，只要你知道如何銷售你自己，行銷你自己，任何事情都是有可能的！
現在，我們來學習說服（銷售）的十大步驟：
1、第一步驟：充分的准備
充分的准備包括四個方面的准備，首先是體力的准備。要想讓自己體力好，就必須做一些體力上的訓練。以我十幾年來研究成功學的經驗，總結出了一些行之有效的方法（見《自己就是一座寶藏》），現在介紹幾個給大家。
一個是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永遠只吃七、八分飽；三是吃水果在飯前吃，不要在飯後吃；四是做運動要做有氧運動，比如散步、游泳、慢跑、騎自行車等。
第二是專業知識的准備。你必須對你的產品有非常足夠的了解。第三是對顧客了解的准備。你必須非常了解你的顧客，了解他的興趣、愛好，這樣便於溝通，便於投其所好。第四是精神上的准備。在處理重要的事情之前，先靜坐5分鍾。
2、第二步驟：使自己的情緒達到巔峰狀態
要想使自己達到巔峰狀態，必須先讓自己的肢體達到巔峰狀態，因為動作創造情緒。同時對自己反復地做自我確認：我是最棒的！我是最優秀的！我是最好的！我喜歡我自己！我一定能成功！
3、第三步驟：建立顧客信賴感
建立顧客的信賴感，首先是透過自己的形象！也就是——為成功而穿著！為什麼這么說呢？因為一個人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質。
第二要學會傾聽。永遠站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發出聲音，同時微笑點頭即可。還要做好記錄。顧客講完後，要重復一次做確認。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關心的角度跟他溝通。
第三要模仿對方的談話。模仿對方的文字、聲音和肢體語言，與對方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時候，要模仿對方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。
第四是要使用顧客見證。顧客說一句話頂你一萬句，每個推銷員至少帶5個顧客見證。
4、第四步驟：了解顧客的問題、需求和渴望
了解顧客先從聊天開始，聊天就是做生意。首先前20分鍾要聊FORM，F代表家庭；O代表事業；R代表休閑；M代表財務。其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底了解顧客的價值觀。第三就是問問題。問NEADS，N代表現在；E代表滿足；A代表更改；D代表決策；S代表解決方案。
5、第五步驟：提出解決方案並塑造產品的價值
針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產品的價值，塑產品價值的方法：首先給他痛苦，然後再擴大傷口，最後再給解葯。
一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。
6、第六步驟：做競爭對手的分析
貨比三家絕對不吃虧。但不可批評競爭對手，如何比較呢？首先，點出產品的三大特色；第二，舉出最大的優點；第三，舉出對手最弱的缺點；第四，跟價格貴的產品做比較。做競爭對手分析，一定要找到顧客購買的關鍵按鈕，即對顧客最重要的價值觀。
7、第七步驟：解除反對意見
反對意見應在顧客講出來之前解除。我們預先框視。顧客任何反對意見一般不超過6個，假如這6條反對意見預先框視，則極易成交。所有的抗拒點，都通過「發問」解決。
8、第八步驟：成交
成交的話，在這里我介紹六種成交法。第一個是作測試性成交；第二個是假設成交：你不賣，但假如有一天你會買，會是什麼情況？然後了解顧客的真實購買原因。第三個是二選一成交；第四個是使用對比原理成交法：從高價開始，然後往下拉。第五個是心臟病成交法；第六個是和尚成交法。
9、第九步驟：要求顧客轉介紹
首先給你價值，令你滿意。然後問你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值。他們是否與你有一樣的品質，本身也喜歡這樣的服務產品？請他寫出他們的名字好嗎？問他們：你可以立刻打電話給他們嗎？OK！（當場打電話）最後贊美新顧客（借推薦人之口）確認對方的需求，預約拜訪時間。成功網
10、第十步驟：做好顧客服務
服務包括售前服務和售後服務。做服務要讓顧客成為忠誠的顧客，而不僅僅是滿意的顧客，因為滿意不等於忠誠。售前服務包括四個步驟：
1、寫感謝信，先道歉，深感遺憾，希望有機會繼續為您們服務；
2、（一個月後或半個月後）寄資料給對方；
3、再寄資料；
4、持續半年、一年、二年、十年。
做售後服務，應做跟產品無關的服務（在產品相關的服務的基礎上）。服務的訣竅：唯一的訣竅：定時回訪。李嘉誠說：上門找顧客累，顧客上門來才輕松。當顧客有抱怨時，要做額外的補償，會抱怨的顧客。絕對不能損失顧客。只要顧客不理不睬，就繼續道歉。這樣既使不成交 ，至少不傳播「惡言」。
⑤ 如何做用友軟體銷售
我以前做過服裝行業的人力資源管理系統的銷售，我記得我的第一個成交的客戶是我在打了3000個服裝廠的電話才成交的，到後面客戶介紹客戶，成交率非常高，所以說開始的難關一定要挺過，比別人努力，你就能成功。
！在了解產品的前提下，加強自己電話銷售的手平，關於電話銷售，可以參考以下資料：
電話接近客戶的技巧
對善於利用電話的銷售人員而言，電話是一項犀利的武器，因為電話沒有界限，節省時間、經濟，同時電話營銷比面對面直接營銷在一小時內能接觸更多的客戶。
電話一般在下列三種時機下使用：
•預約與關鍵人士會面的時間。
•直接信函的跟進。
•直接信函前的提示。
如果您熟悉電話接近客戶的技巧，做好上述三個動作對您接下來的工作有莫大的幫助。
專業電話接近技巧，可分為五個步驟：
1、准備的技巧
打電話前，您必須先准備妥下列訊息：
•潛在客戶的姓名職稱；
•企業名稱及營業性質；
•想好打電話給潛在客戶的理由；
•准備好要說的內容
•想好潛在客戶可能會提出的問題；
•想好如何應付客戶的拒絕。
以上各點最好能將重點寫在便箋紙上。
2、電話接通後的技巧
接下來，我們來看看電話接通後的技巧。一般而言，第一個接聽電話的是總機，您要有禮貌地用堅定的語氣說出您要找的潛在客戶的名稱；接下來接聽電話的是秘書，秘書多半負有一項任務——回絕老闆們認為不必要的電話，因此，您必須簡短地介紹自己，要讓秘書感覺您要和老闆談論的事情很重要，記住不要說太多。
3、引起興趣的技巧
當潛在客戶接上電話時，您簡短、有禮貌的介紹自己後，應在最短的時間，引起潛在客戶的興趣。
4、訴說電話拜訪理由的技巧
依據您對潛在客戶事前的准備資料，對不同的潛在客戶應該有不同的理由。記住，如果您打電話的目的是要和潛在客戶約時間會面，千萬不要用電話談論太多有關銷售的內容。
5、結束電話的技巧
電話不適合銷售、說明任何復雜的產品，您無法從客戶的表情、舉止判斷他的反應，並且無「見面三分情」的基礎，很容易遭到拒絕。因此您必須更有效地運用結束電話的技巧，達到您的目的後立刻結束電話的交談。
下面，我們來看一下電話接近技巧的範例。
銷售人員：您好。麻煩您接總務處陳處長。
總務處：您好。請問您找那一位？
銷售人員：麻煩請陳處長聽電話。
總務處：請問您是……？
銷售人員：我是大華公司業務主管王維正，我要和陳處長討論有關提高文書歸檔效率的事情。
銷售人員王維正用較權威地理由——提高文書歸檔效率——讓秘書很快地將電話接上陳處長。
陳處長：您好。
銷售人員：陳處長，您好。我是大華公司業務主管王維正，本公司是文書歸檔處理的專業廠商，我們開發出一項產品，能讓貴處的任何人在10秒鍾內能找出檔案內的任何資料相信將使貴處的工作效率，能大幅提升。
王維正以總務處的任何人在10秒內都能取得檔案內的任何資料，來引起陳處長的興趣。銷售人員在電話上與准客戶談話時要注意做到下面重點：①談話時要面帶笑容，雖然對方看不到您的笑容，但笑容能透過聲音傳播給對方。②經常稱呼准客戶的名字。③要表達熱心及熱誠的服務態度。
陳處長：10秒鍾，很快嘛！
銷售人員：處長的時間非常寶貴，不知道您下星期二或星期三，那一天方便，讓我向處長說明這項產品。
陳處長：下星期三下午二點好了。
銷售人員：謝謝陳處長，下星期三下午二點的時候准時拜訪您。
銷售人員王維正，雖然感覺出陳處長所謂「10秒鍾，很快嘛！」是抱著一種懷疑的態度，但是他清楚今天打電話的目的是約下次會面的時間，因此不做任何解說，立刻陳述電話拜訪的理由，做出締結的動作——約定拜訪的時間，迅速結束電話的談話。
一：准備..
心理准備，在你撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認識，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉折點或者是你的現狀的轉折點。有了這種想法之後你才可能對待你所撥打的每一通電話有一個認真.負責.和堅持的態度，才使你的心態有一種必定成功的積極動力。
內容准備，在撥打電話之前，要先把你所要表達的內容准備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對方接電話後，自己由於緊張或者是興奮而忘了自己的講話內容。另外和電話另一端的對方溝通時要表達意思的每一句話該如何說，都應該有所准備必要的話，提前演練到最佳。
在電話溝通時，注意兩點：1 注意語氣變化，態度真誠。2 言語要富有條理性，不可語無倫次前後反復，讓對方產生反感或羅嗦。
二： 時機...
打電話時一定要掌握一定的時機，要避免在吃飯的時間里與顧客聯系，如果把電話打過去了，也要禮貌的征詢顧客是否有時間或方便接聽。如「您好，王經理，我是***公司的***，這個時候達打電話給你，沒有打攪你吧？」如果對方有約會恰巧要外出，或剛好有客人在的時候，應該很有禮貌的與其說清再次通話的時間，然後再掛上電話。
如果老闆或要找之人不在的話，需向接電話人索要聯系方法「請問***先生/小姐的手機是多少？他/她上次打電話/來公司時只留了這個電話，謝謝你的幫助」。
三： 接通電話...
撥打業務電話，在電話接通後，業務人員要先問好，並自報家門，確認對方的身份後，再談正事。例如：「您好，我是***公司，請問**老闆/經理在嗎？**老闆/經理，您好，我是***公司的***，關於.......
講話時要簡潔明了...
由於電話具有收費，容易占線等特性，因此，無論是打出電話或是接聽電話，交談都要長話短說，簡而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少說與業務無關的話題，杜絕電話長時間占線的現象存在。
掛斷前的禮貌...
打完電話之後，業務人員一定要記住想顧客致謝，」感謝您用這么長時間聽我介紹，希望能給你帶來滿意，謝謝，再見。」另外，一定要顧客先掛斷電話，業務人員才能輕輕掛下電話。以示對顧客的尊重。
掛斷後...
掛斷顧客的電話後，有許多的業務人員會立即從嘴裡跳出幾個對顧客不雅的詞彙，來放鬆自己的壓力，其實，這是最要不得的一個壞習慣。作為一個專บ的㔵話銷售人員來講，這是絕對不允許的。
二： 接聽電話的藝術....
有時一亓顧客圖省力，方便，用電話也丒務部門直接聯系，有的定貨，有的是了解公司或產品，或者是電話投訴，電話接聽者在接聽時一定要注意，絕對不能一問三不知，或敷衍了事推委顧客，更不能用不耐煩的口氣態度來對待每一位打過電話的顧客。
1、 電話接通後，接電話者要自報家門如：「您好這里是全程管理公司業務部」或「您好我是很高興為您服務」絕對禁止抓起話就問「喂，喂你找誰呀；你是誰呀？」這樣不僅浪費時間還很不禮貌，讓公司的形象在顧客心中大打折扣接聽電話前一般要讓電話響一到二個長音，切忌不可讓電話一直響而緩慢的接聽。
2、記錄電話內容
在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束後，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
3、重點重復
當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什麼么時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。
4、讓顧客等候的處理方法
如果通話過程中，需要對方等待，接聽者必須說：「對不起，請您稍等一下」之後要說出讓他等候的理由，以免因等候而焦急。再次接聽電話時必須向對方道歉：「對不起讓您久等了。」如果讓對方等待時間較長接聽人應告示知理由，並請他先掛掉電話待處理完後再撥電話過去。
5、電話對方聲音小時的處理方法
如果對方語音太小，接聽者可直接說：「對不起請您聲音大一點好嗎？」我聽不太清楚您講話。絕不能大聲喊：「喂喂大聲點」；要大聲的是對方，不是你。
6、電話找人時的處理方法
苦遇找人的電話，應迅速把電話轉給被找者，如果被找者不在應對對方說：「對不起現在出去了，我是XX，如果方便的話，可不可以讓我幫你轉達呢？」也可以請對方留下電話號碼，等被找人回來，立即通知他給對方回電話。
無論是撥打電話，還是接聽電話，都可以反映出一個人或公司的形象。電話是公司對外交流的一個窗口。一個好的撥打電、接聽電話過程，傳遞給對方的是一個好的印象，反之亦然，因此在電話方面無論是撥打或接聽，都應該特別注意你的言詞與語氣，一個電話可能可以改變你目前境況甚至是一個人的一生。
以上是本人的一點電話心得，希望起到一個拋磚引玉的作用
[三]
`一．單刀直入講重點
電話行銷就象和一個認識不久的人開始約會一樣，第一印象可以決定一切！你得把禮節與說服力並用，善用關鍵字，並堅守說實話的原則。
二．頭十五秒該說什麼？
三．尋找可能的買主
（1）成功的電話行銷，第一步也是最重要的一步，就是在電話中找對人，即要確定你的談話對象，就是買主。如果你所談話的對象是不能作決定的人，那麼就算有世界上最好的銷售技巧也沒有用。
（2）例子：A. 你該問你們部門是誰負責采購。
B．而不該問我可否和你們部門采購人員說話。
記住：直接問買主是誰，你便可省去兩邊介紹的麻煩。
（3）下面是錯誤示範
A．鈴…鈴…鈴…
接線員說話：XX公司你需要我轉接電話嗎？
XX說：是的，我要和你們部門的采購人員說話。
接線員說：好的，我將替你轉接至該部門。
聯接電話：你好，請問您找誰？
XX說：我不知道，掛斷電話。
（4）正確案例
B．鈴…鈴…鈴…
接線生： XX公司，請問您需要我轉接電話嗎？
XX說：謝謝您，請問誰是你們采購部的負責人？
接線生：是XXX先生，需要我替您轉接給他嗎？
XX說：麻煩您
鈴…鈴…鈴…
XXX先生接電話：喂
XX說：請找XXX先生？
XXX說：我就是。
往下進入正題：
如果他不在辦公室，你可以隨時打過去，不用在總機浪費時間。
記住：你只有十五秒給可能的買主留下印象。
四．打給可能買主的第一個電話
鈴…鈴…鈴…
XXX接電：喂
XX說：請問您是XXX先生嗎？
XXX先生說：我就是。
XX說：我是天津成竹興公司，我叫XX。我公司現生產/經營一種電線電纜金屬保護軟管及接頭，我想您或許有興趣了解。產品比目前國內市場上所銷售的產品優點更多，質量更好，並有一個合理價格，同時保證您將來對產品質量或使用上沒有後顧之憂，將節省您不少時間，您公司接頭用量很大是嗎？
XXX先生說：是的，接頭在目前銷量上比較大，但目前我們己有一個供應商，並給我九十天的付款期限，並負責處理產品的任何瑕疵，還送貨上門。你們產品價格多少錢？拿1/2來說吧？
洞察買主的采購動機：
以上我們遇到的買主提出多項聲明。他已經有一個理想的供應商，送貨上門，並有優厚的付款條件，又可保證產品品質。如果是這樣，他為何還要詢問價格呢？
在電話銷售中，你不僅必須聆聽買主的話，也必須注意他沒有說的話。剛才的顧客在三個方面贊揚他的供應商：送貨、付款條件和產品保證，但沒有說價格方面。
五．建立對談
1．電話行銷就好比是場兩人之間投球游戲：
A．你投給對方（我有一種我相信你感興趣的產品。）
B．他投過來（你們產品價格多少？拿1/2來說吧！）
C．你投回去（你的訂購量多少？）
D．他投回來（通常進貨XX件。）
2．銷售中的頭三個難題：
A．找出買主是誰，並且和他交談。
B．使買主成為一個想談、值得談的人。
C．抓獲買主注意力。
總結：記住：在每次的交易中，價格並不全是最重要的因素，假如價格是唯一的考慮，我們全都會睡在便宜的汽車旅館里，穿二手購買的衣服。在價格與所得到的價值間有關聯，就如同消費者，把錢花在他們認為有價值的物品上。商業上的采購員也是一樣。對采購者而言，他所花的錢將是物有所值，就是達成交易，若無法提出產品的價值所在，終將無法達成銷售目的。
銷售量的多少和電話行銷員的機敏精明度之間有直接關聯。
六．讓顧客心動馬上行動
虛心接受客戶的反對理由，在他的心目中建立一個奉獻、盡責、值得交往的行銷人員形象。
記住：保住老客戶，比開發一個生客戶容易得多。
營銷意識：沒有一條用於成功銷售的神秘公式，成功是訓練、努力工作的結果。
七．與客戶保持聯系的方式
1．登門拜訪
2．電話聯系
3．書信聯系
4．提供服務
八．客戶管理
是指對客戶資料的搜集、歸類和整理；與客戶的經常性溝通與聯系；客戶意見處理；不斷改進對客戶的服務方式和服務內容。
⑥ 用友軟體公司的銷售渠道，用友是如何賣自己的產品
用友公司的小產品都是代理銷售的方式。你找到用友公司他也會給代理商來做。用友公司會提供一些服務。一般的大點的項目用友公司才出親自開發。謝謝
⑦ 用友erp初始資金60m怎麼走八年 物理盤，著急著急，求不破產，效益最大化方案
跨境電商ERP有訂單管理、產品管理、采購管理、倉儲物流管理、客服管理、財務管理、數據報表等功能模塊。小米外貿ERP細分功能有200多個，是一個精準的全鏈條生態，您只需要通過各種准確的報表，制定您的運營策略，提高庫存周轉率，迅速開發有利潤的新產品，從銷售，到物流發貨，各部門在統一的可視化平台下協同作戰，形成你的電商生態閉環，極大提高您的公司戰鬥力。
⑧ 企業如何縮減營銷成本，實現利潤最大化
企業要縮減營銷成本最主要要做好兩點。其一是減少邊際投入，提升銷售行為的直接性，盡量壓縮營銷環節成本的發生。由於金融企業受挫後，貨幣供應會有所下降，消費群體的消費行為自然傾向於低成本消費，在購物時會把價格因素擺在第一位置加以考慮。這種情況下，生產廠家及商家冒然發生許多廣告、宣傳、市場推廣、外形包裝等費用，無疑會抬高消費者選擇商品的門檻，不利於產品銷售。其二是適度收縮產品輻射半徑。經濟下滑期間，市場情形很難預料，為確保交易的有效性和貨款回收的安全性，對消費群體要有所選擇，回款要求也要傾向於更現實、更直接。這勢必造成產品輻射半徑的縮小，客觀上會影響到企業效益的擴大，但始終把企業經營放置在一個相對安全的活動區域內，有利於企業的風險規避。這種策略調整，同樣會帶來營銷成本支出的減少。
⑨ 怎麼達到公司利潤最大化,通過戰略性營銷方法
我認為無論品牌大小，都應有戰略戰術。就傳播而言，大品牌應該更求「務實」，小品牌反而需要「務虛」。為什麼?
大品牌，低成本實現小目標
大品牌戰略早已明確且被廣泛認知，所以會重戰術營銷。除非是當戰略有重大調整時，會做戰略性的廣告傳播。品牌已經成為行業或者品類明星，不缺少認知度和關注度，只是需要在適當的時候「激活」一下，實現短期內的「戰術」目標就好。
小品牌，低成本實現大目標
小品牌戰略或者不甚清晰，或者還很少被認知，所以需要多在「戰略」傳播上下功夫。所以應該多告訴別人你的想法和理念，你為了實現理念的做法，最後才是你做出了什麼更有特點、更好的東西。因為，如果你作為小品牌一上來就嚷嚷我的東西多好多好，這種「王婆賣瓜」因還缺少信任，恐怕很難被人接受。此外，小品牌或者新品牌、新產品，在注重理念、概念輸出的同時，還要注重「體驗」。比如，免費試吃、試用等等。
2.策略之質，勝於傳播之量
策略決定了營銷的「質」，而傳播解決的是「量」的問題。「質」不對或不高，再多的或再低成本的「量」，也沒用。正確的策略，本身產生的低成本效應，從長遠看，遠高於巧妙的宣傳策劃。
如果你的品牌策略有問題，無論再多再少的成本投入，都沒有意義。
3.讓你的傳播要素更有效
傳播要素包括品牌名稱、標志、廣告語、各種視覺元素等等。優秀的傳播要素，會降低品牌被識別、記憶和喜愛的成本。因為，也許只需要適量而非過度的傳播，品牌就會更好地體現差異化、更走心，更能增加關注和記憶度。
4.聚「睛」會神，製造話題
圍繞產品屬性、優點開展營銷，這是絕大多數品牌都在做的事情。而能跳出產品思維來做營銷，才是我們看到的很多熱點誕生的原因。製造話題的目的，是為人們提供表達情緒和觀點的談資，順便讓品牌和產品潛移默化的進入心智。
這個時代，一張海報、一句傳播語、一張照片。都可能成為話題的源頭，釀成一次事件。
以下製造話題的角度，可供參考——
1)呈現鮮明的價值觀
專注、品質、天然、環保、極致、創新等等這些抽象價值觀，結合具體的、獨特的象徵性言行和事件，就很可能成為焦點話題。
2)激發同情心、同理心
人人都有同情心、同理心，情緒和情感，很容易引發共鳴，成為話題。
3)製造娛樂high點
娛樂話題營銷，可以不涉及價值觀和情感，關鍵是各種引發好奇和關注。主動傳播與被動關注是娛樂化營銷與傳統營銷的重大分水嶺。
5.調動一切低成本的可用資源
很多時候，資源就是機遇。當風口來臨的時候，一定是有資源儲備，或者資源儲備豐富的企業或品牌，更容易成為那隻先飛起來的豬。要實現即使如王首富所言的1個億的「小」目標，你可以沒有錢，但必須要有可以實現這一目標的資源。
1)你有哪些獨特資源?
2)是否充分利用了免費資源?
3)嘗試跨界資源共享
6.拓寬借勢思維
「借勢」營銷，在當前很容易被狹隘地理解為追熱點。如果不考慮「低成本」，借勢還可以包含各種贊助營銷。但我們還應該著眼提升品牌信用勢能和競爭戰略勢能角度，學會更有高度地借勢。
1)跟熱點
2)提升品牌信用 「勢能」
3)抓住風口
本文小結
1. 市場營銷是花錢的學問和藝術。低成本營銷，本質就是高「性價比」的營銷。
2. 大品牌應該「務實」，以低成本實現小目標。小品牌應該「務虛」，以低成本實現大目標。
3. 如果你的品牌策略有問題，無論再多再少的成本投入，都沒有意義。
4. 優秀的傳播要素，會降低品牌被識別、記憶和喜愛的成本。
5. 要能跳出產品思維來做營銷，注重價值觀、情感和娛樂話題溝通。要善於講故事。
6. 調動一切低成本的可用資源，無論是免費的、獨有的，跨界的。
7. 借勢，不僅僅是抓熱點，更要借力提升品牌信用、抓住社會和時代的大風口。