產品怎麼線下裂變

A. 怎麼樣才能做好裂變活動運營

隨著網路的普及，現在已經進入了全民互聯網時代，為了趕上互聯網的順風車，全國85%以上的企業都在布局互聯網市場，所以企業現在考慮的已經不是要不要做互聯網營銷推廣，而是如何做，怎麼做效果才更好的問題。尤其在今年疫情的影響下，線下業務遭受重挫，在互聯網上尋找出路成為企業共同的選擇。

企業看著別人在網上接客戶、談訂單，心裡很癢癢，但是又不知道哪種方式適合自己，既急切又迷茫，稍有不慎甚至有被不良商家宰割的風險。在此推薦一些思路方法。

一、產品特性和銷售市場分析。首先要分析自己產品的特點，與市面上的其他產品相比有什麼優勢；有哪些異同；計劃走什麼路線；如何吸引到第一批顧客；如何給顧客留下印象；未來是計劃從區域市場進行突破還是全面布局等等。如果布局國內區域性市場，可以對重點區域推廣；如果是全國性市場，則全國范圍統籌部署；如果有計劃做國際性市場，則匹配相應的推廣渠道。

二、同行調研。基本上任何一種產品都不可能不存在同行，所以調研下你的同行，他們是如何營銷的，渠道有哪些，效果如何等。這些對你是免費的互聯網市場實踐經驗。

三、目標客戶群體畫像及定位。既然做互聯網推廣，就要對目標客戶群體准確的定位和分析，這些人不但是你建立聯系的客戶群，又是你未來訂單成交的保障。如果這塊工作不到位，很可能會導致徒勞無功。

四、線上線下聯動。在做互聯網推廣前，還需要在公司內做好線上線下聯動的准備工作，互聯網談單與傳統的線下談單有很大差別，不僅需要業務人員轉變觀念、轉變方法，還需要財務、物流、倉儲等多個部門相互配合。只要走完一遍流程，這也就不是問題了。

五、互聯網渠道選擇。互聯網的細分越來越專業化，推廣的方式也越來越多。比如，競價、seo、兩微一抖、社群、品牌營銷、矩陣營銷、信息流、平台等，不同的渠道優勢不同、客戶池不同、適用行業不同，所以推廣渠道的選擇一定慎重。

這些要點是企業推廣前不可缺少的環節，都真金白銀的關系著互聯網推廣的效果，企業一定要下功夫研究。當然也有省事的方法，那就是多找幾家公司咨詢下，互聯網公司接觸的客戶行業和客戶數量都比較多，他們一般積累有行業資料，這樣可以幫企業減少工作量。

B. 如何快速裂變客戶我們應該怎麼做呢

要想快速的裂變客戶，其實需要有一套好的推廣獎勵機制，可以通過線下推廣，很快就能無限裂變。

C. 實體店線下引流的幾種方法

實體店線下引流的幾種方法

實體店線下引流的幾種方法，有客流才會有生意的，人們對於日常用品有需求了，會第一時間去哪裡？肯定是超市，超市賣場的設計，布局等一系列的工作，都是為了吸引客流，下面看看實體店線下引流的幾種方法。

實體店線下引流的幾種方法1

方法一：提升門店自身形象

1、要有整潔店面形象

大家都要知道的事，店面形象整潔與否是消費者決定入不入店消費的一個重要決定因素。整潔的店面就包括五感上能感覺到的：眼睛能看見的干凈的地面/桌面、具有風格特色的裝潢、統一的服飾、產品/樣式的陳列；鼻子能聞到的特殊的濃度適宜的香味、甜品的甜味；耳朵能聽到的有風格的音樂、店內安靜/交談的聲音；

皮膚能感受到的合適的溫度、餐具、產品包裝的材料；如果是餐飲店就還包括能吃到的食物的口味/口感等等；要從這樣能個人感官沖擊上的事物細節處入手，讓消費者有想要進入店面的慾望，吸引走入店面是第一步，才會有後面消費的第二步。

2、醒目的標志

醒目的標志則包括：獨特的配色（比如麥當勞的黃色和紅色、宜家的黃色和藍色，這些固定的配色是我們一提到名字就能浮現在眼前的）；獨特的店標（蘋果手機的蘋果圖案、星巴克的美人魚）

方法二：用促銷活動吸引顧客

1、渲染促銷活動氛圍

在門店入口處通過海報、宣傳單、條幅等方式介紹店內正在促銷的活動信息，再加入顏色鮮艷奪目的旗子、影燈、氣球、花束等等造勢，引人注意而取得明顯的效果。

2、開展促銷活動

充分利用門店內的可展示區域，將新產品、招牌產品、購買頻率高的產品陳列在門口顯眼處，並以滿減/優惠/買一送一等營銷手段吸引顧客的關注從而引導消費，除了前面介紹的普通的活動，還可以想一些不一樣的。比如，麥當勞前段時間的拿「金色的碗/杯/容器」，即可吃的免費的冰淇淋。引導進入門店，有些顧客就會除了免費的冰淇淋還會消費其他產品。

方法三：設置免費服務和項目

1、免費便民服務

門店可以將洗手間、Wifi、休閑設施、店內純凈水等免費開放給顧客和行人。這些便民措施都會吸引很多顧客，比如像最典型的肯德基和麥當勞就是最好的例子，將衛生間免費開放給民眾，一方面解決了路人如廁難的痛點，另一方面又招來了顧客，部分顧客可能只是想有個可以坐下聊聊天、辦公、寫作業的場所，這樣他們一般會點杯飲料或者漢堡坐上幾個小時。

2、免費體驗項目

比如免費的課程，像兒童相關產品，可以用體驗課程來引流。比如游樂場、KTV、酒吧等等，開業之初都要免費試玩。還有健身行業也是先免費健身。

方法四：打造會員體系

1、老顧客

維護老客：對忠誠的老客戶必須給予會員積分、滿減/優惠券，可以打造一個會員體系。給予一些物質獎勵。

感情維護：建立顧客檔案，向顧客提供個性化和針對性的服務。如：會員生日福利 ，新品優先享。

2、同伴人員

另外，店老闆們常常發現，一位顧客來購買產品，常常帶著朋友做參謀，而顧客的參謀，常常成為我們銷售的最大「敵人」。如何讓顧客的朋友不說我們的壞話，反而能成為促進生意成交的朋友和顧客呢？

附帶優惠對顧客的陪同人員提供促銷服務，例如：老顧客進店消費帶了朋友，那酌情將店鋪中的產品贈送給老顧客的朋友，通過產品吸引，將老顧客的朋友發展成店鋪的新顧客。

獎品吸引針對已經購買的顧客，採取抽獎的方式，隨行人員也可抽獎，但是獎項是有區分，購買的人獎品大，隨行的人獎品小，但是中獎率高。利用這一方法，讓顧客之間互相鼓勵消費。

方法五：藉助平台進行線上宣傳

現在作為一個網路的時代，離不開線上的宣傳，現在大多數人往往認識一個不是自己常住區域的門店，一般是通過網路的方式認識到。如果不想只是做「范圍五公里內的生意」，那就要好好利用網路。往往現在的年輕人都比較注重廣告的宣傳，而且年輕人屬於沖動性人群的代表，帶來的利潤也比較客觀。

線上的宣傳就包括：公眾號、門店社群、朋友圈、微博、小紅書等等。宣傳的方式千千萬，怎麼知道什麼才是最適合自己的呢？

就來看看大家說的最多的：打造小程序生態閉環（藉助公眾號+小程序+社群）

傳統的「線下等客」方式已經無法滿足商家對客流的需求，將線上線下相結合，多渠道吸引客戶的注意力，一方面是客戶線上購買，一方面還可以通過線上營銷手段將顧客引流到店做轉化。其實做小程序很簡單，通過「小程序商城」工具就可以快速搭建一款專屬自己品牌的小程序店鋪，設置物流、同城、到店自提方式，擴大客戶經營范圍。1、附近的小程序

相當於免費5公里流量曝光，你只需要填寫自己企業或門店的地點信息，即可快速設置特定地點展示自己的小程序商城的商品信息、商品優惠活動等等。小程序不止可以添加1個地理位置，它總共可以添加10個地理位置。也就是說可以給店鋪增加10倍的曝光。

2、社交分享

可以把小程序直接分享給好友、微信群、朋友圈，擴大你門店的曝光度，吸引過來的客戶可以建一個微信社群，統一運營，後續有上新、促銷都可以第一時間通知到顧客。這樣比以前發傳單宣傳，更快速更高效。

3、營銷活動引流

商家還可以利用小程序的一些營銷玩法，如拼團、秒殺、預售、分銷、積分、會員卡等等手段，來達到拓客引流、促銷轉化、客戶留存的目的。比如，拼團可以藉助發券、1元拼、引流到店等多樣玩法，快速裂變客戶，促進訂單轉化，可以通過秒殺，如單品秒殺、套餐秒殺、節假日秒殺、整點秒殺等形式，以超低的價格、緊張的'促銷氛圍，刺激消費者快速下單。商家還可以通過會員卡、積分組合的形式，鎖定客戶，在你這里持續消費。

實體店線下引流的幾種方法2

1、 超級贈品引流

找一款贈品作為引流產品，不賺錢，目的就是先把人吸引過來。

比如：買某種產品原價40元加贈69元的保溫杯，總價就要一百多，但是參加活動只需要幾十塊，贈品批發成本很低，提前在門口貼上活動海報，上吸引更多的人排隊，增加人氣。

2、 抵用券引流

找個廣告印刷公司印製一些抵用券，帶自己的微信二維碼，找第三方商家合作，直接把對方的抵用券也印好，去找他談合作

比如：你是賣零食的，你可以在相關的行業店鋪放些抵用券，找到和你顧客群體相關的行業，去和對方合作：你幫我發券，我幫你發券。

這就叫異業聯盟，也是相互引流。顧客是同一個群體的非常適用這招。

實體店線下引流的幾種方法3

1、爆款引流

拿出一樣產品不賺錢，先把客戶吸引過來，需要注意的是，一定不要用垃圾產品，吸引來一個走一個，引流一定要用好的東西，提升客戶體驗感。

2、抵用券引流

很多大型商超都在用的方法，消費滿多少，送多少抵用券，利用的就是客戶想佔便宜的心理，回來重復消費。

3、異物聯盟引流

找一家跟你跟你產品不同的店鋪，商量好，在其店鋪消費多少，可以到你這領到什麼禮品，從你這消費多少，可以到對方店鋪領取到什麼禮品，抱團取暖才是長久之道。

4、贈品引流

這個很簡單，進店就送小禮品，還是用的是客戶想佔便宜的心理，提高店鋪人流量。

5、提供休息區引流

在店鋪內，空出一塊位置，擺上桌椅，寫上免費休息的字樣，逛累了可以在你這坐坐，大多數人都不好意思一直坐，多少會在店內消費一些，就算沒有消費的，口碑也會傳出去，會逐漸產生裂變。

6、免費體驗引流

店內設置免費體驗環節，留好客戶聯系方式，做好周期記錄，到時間繼續邀請客戶來體驗。注意，體驗不是一次，你就非要成交，客戶前三次都不要刻意的去推銷，第四次會自動成交。因為體驗感比較好，沒人喜歡被推銷，只喜歡被吸引，這叫「三養一銷」。

7、客戶轉發引流

編輯好你宣傳的軟文，和店內二維碼，客戶進店轉發，就可以獲得福利優惠；或者轉發幾天朋友圈，即可免費領取小禮品，這個小禮品不用很貴，實用就可以。

8、本地紅包群引流

把進店客戶邀請進群，定期發紅包，手氣最佳或最差，部分商品免單，或者超級折扣，鎖客效果超級好，客戶重復進店率高。

以上方法，需要具體根據店鋪類型、經營類目去實施，才能實現最大的效果。

得有店不止提供小程序系統上的幫扶，還提供了整體的運營策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務，如果商家在做小程序的過程中，遇到任何問題，都可以咨詢得有店客服，得有店會以專業、貼心的服務，幫你增強運營效果，提升經營能力。

D. 社區團購如何進行裂變有什麼方法

社區團購如何進行裂變？我認為主要還是靠微信群進行裂變，通過微信群裂變引流，為社區團購平台帶來足夠多的用戶量，從而幫助社區團購裂變，具體有以下方法：
1、群名稱、群定位
首先，群名稱要根據銷售產品來定位，要具有一定的相關性；其次，也可以根據用戶的共同語言來定位；再次，群名稱要適用於傳播；最後，群名稱需要朗朗上口，簡潔明了。
2、設計進群誘餌
要想讓微信群快速加入用戶，就必須提前設計好進群誘餌，也可以說是裂變誘餌，這樣才能讓裂變機制快速有效地運轉起來。
進群誘餌就是要給用戶一個進群的理由，這個理由盡量落到實處並具有極大誘惑力，例如新店開張發福利，新人優惠券等。這個誘餌要符合低成本、高價值以及關聯性等特點，這樣才能做到有效引流。
3、進群海報話術
這種裂變方式主要通過轉發好友、好友群、朋友圈，因此簡潔明了的海報不可缺。在海報里以及轉發話術中要包含價值，以用戶的角度去描述產品，以成功的案例和體驗描述產品。
4、制定群規
群規則有利於形成一個有秩序的團隊，主要包括微信群可以乾的事和禁止做的事情，並且針對於積極交流溝通、遵守規則的用戶提供獎勵，對於違反規定的用戶進行懲罰。
5、設計裂變活動
裂變活動可以以海報文案為主，簡單來說，就是朋友圈的潛在用戶加群獲得獎勵，再通過第一批用戶的轉發，以階梯的形式設置獎勵，如帶五個好友進群可獲得一個獎勵，帶10個好友進群可獲得更好的獎勵。
6、進行有效互動
當群成員穩定的時候就要進行有效溝通交流，優惠、紅包、游戲互動都能很好的帶動用戶。
希望以上這些方法能夠幫助到您！

E. 微分銷系統如何分銷裂變，經驗分享

大家說起分銷系統時，就會想到分銷層級，還有就是快速裂變的優勢。微分銷系統裂變模式有哪些特點在呢？
1、裂變式營銷與互動

分銷商城系統功能與服務科銜接在自有微信公眾號裡面，搭建互聯網流量和服務入口。可針對性的製作精美海報推廣，通過生成專屬二維碼來讓用戶去自身去推廣，去獲得傭金。

2、人人分銷

微信電熱用戶眾多、分銷應用的模式的應用無疑是幫助商家更好的獲客，每個人既是消費者又是分銷者，做到人人可分銷。

3、整合本地商家急結
商家可以在提交申請資料並經運營商審核之後在電商平台中銷售商品，商家入駐的形式是對本地商家資源的有效整合，有利於形成完整的城市化電商平台。

4、完整的購物流程和傭金結算功能

5、 多維度數據分析與統計製作
6、多終端交易體驗，客戶全覆蓋

F. 如何做好裂變營銷

關鍵就在社交鏈的打通。對於社交關系鏈的利用，決定了裂變營銷的結果。企業需要持續輸出內容來刺激用戶，使其從用戶成為「粉絲」，在主動將企業的產品和品牌信息傳遞出去，並形成可以私域運營的網狀用戶結構。
什麼是裂變營銷的關鍵呢？
1. 確定裂變的目的
裂變目的決定了分享內容、分享機制、獎勵形式等。如果你的目的是品牌宣傳，那你要製作的是高共情、能代表一類受眾人群的、易於傳播的內容。若是銷售，可能是優惠放送，或是利潤分成等。
2. 強調分享屬性
裂變的活動內容設置，最好有強烈分享屬性，能帶動社交關系的互動。例如拼多多和網路等平台的紅包，要拿到100或200的獎勵，需要6~7個朋友協助，參與，完成老用戶的拉新。
3. 有吸引力的獎勵
將原來用於拉新獲客的廣告費用，用於老用戶的推薦獎勵與新用戶的注冊獎勵。同時，以數據支撐決策，持續提升分享獎勵對新老用戶的響應程度，以此驅動裂變。
簡單說一些裂變技巧和形式：
1. 拉新獎勵：用老客戶帶新客戶，進行雙向獎勵，一般多為APP下載場景。
2. 裂變紅包：每次消費後收到紅包，把紅包分享給更多好友，好友與自己都能領取，美團、瑞幸等都在使用
3. 優惠裂變：多端合作，把紅包轉化為社會價值認知更高的獎勵，例如，分享後達成預期，獲取3折的愛奇藝季度會員，或免費獲取1個月愛奇藝會員等
4. 儲值裂變：完成儲值後，綁定社交關系鏈，綁定的人員都可以使用。一些高頻使用場景很適合，例如專車app儲值，綁定的家人關系鏈中的人都可以使用，提升使用頻次。
5. 個體福利：一些金額較高，需要體驗後才能完成決策的消費，可以通過分享獲取體驗機會，會折扣機會，既降低了體驗門檻，又完成了受眾傳播。
6. 團購裂變：一般用於C2B，社交+電商，通過分享獲得讓利，一般是熟人關系鏈成團，獲取更高的商家讓利。
7. 分銷裂變：利用二級復利機制，裂變路徑設置兩個層級，只要好友推薦，或好友推薦的朋友，完成相應的要求，就會有一定比例的收益。
8. 眾籌裂變：就是俗稱的「幫忙砍價」，通過社交關系鏈的傳播，獲取商家的讓利。
9. 禮物卡裂變：在消費後領取可以送給朋友體驗或嘗試的優惠，但有領取限制，例如某某咖啡app，你是新用戶，注冊成功後，不僅首杯免單，同時還會領取一張可以送給贈送給朋友的免費咖啡卷，送給朋友，讓朋友也下載app去體驗。
10. 集字裂變：每次消費或參與活動後，領取一個「字」，拼出完整的「字句」後可以領取獎勵，社交關系鏈中的朋友間可以互相交換「字」，形成社交的裂變，例如，支付寶的集字紅包。

G. 裂變營銷怎麼做裂變營銷的核心秘密

首先，要搞清楚什麼是裂變？裂變，就是數學裡面的指數爆炸函數，也就是 1 變 2,2 變 4， 4 變 8，這樣的模式，是企業利潤實現大爆炸的核心。

我們從一個故事來認識什麼是裂變的過程吧，雖然不是很貼切，還不如癌細胞擴展形象。

傳說西塔發明了國際象棋，國王十分高興,他決定要重賞西塔,西塔說：「我不要你的重賞 ,陛下,只要你在我的棋盤上賞一些麥子就行了.在棋盤的第 1 個格子里放 1 粒,在第 2 個格子里放 2 粒,在第 3 個格子里放 4 粒,在第 4 個格子里放 8粒,依此類推,以後每一個格子里放的麥粒數都是前一個格子里放的麥粒數的 2 倍,直到放滿第 64 個格子就行了」。

區區小數,幾粒麥子,這有何難,「來人」,國王令人如數付給西塔。

計數麥粒的工作開始了,第一格內放 1 粒,第二格內放 2 粒第三格內放 2』粒,…

還沒有到第二十格,一袋麥子已經空了.一袋又一袋的麥子被扛到國王面前來.但是,麥粒數一格接一格飛快增長著,國王很快就看出,即便拿出全國的糧食,也兌現不了他對西塔的諾言。

原來,所需麥粒總數為：2+2^2+2^3+……+2^64 ＝1844674407370955 1615

這些麥子究竟有多少?

打個比方,如果造一個倉庫來放這些麥子,倉庫高 4 公尺,寬 10 公尺,那麼倉庫的長度就等於地球到太陽的距離的兩倍.而要生產這么多的麥子,全世界要兩千年.

盡管國家非常富有,但要這樣多的麥子他是怎麼也拿不出來的.這么一來，國王就欠了西塔好大一筆債。

雖然一粒穀子，最後裂變成了國王都負擔不起的債務。那麼裂變在營銷中，同樣是超級高手在玩的思維。

裂變營銷是每個運營人應該掌握的營銷手段，這里總結為核心的 4 點：

1.馬太效應再次加強

好的會越來越好，相同的內容在 30 萬粉絲大號上發，可以帶來新增粉絲 30 00；

在一個新的賬號上發，帶來的新增粉絲可能只有 3 個。

新賬號 1 年的努力成果不見得有大號一天的成果大。

同時，從成本上來說，海量粉絲的大號的營銷成本越來越低，低到趨近於 0；

新產品的營銷成本越來越高，營銷占據企業成本的大半，最後會拖垮整個企業。

並且，悲劇的是：這樣的結果短期內根本無法改變！

富者愈富，貧者愈貧的悲劇在移動互聯網時代展現的更加殘酷！

2.內容為王的時代再次到來

記住，絕對不是 粉絲為王，因為粉絲只是果，粉絲的因是內容。

好的內容帶來裂變式的傳播，從而帶來粉絲，從而帶來客戶，最終帶來企業的價值

3.粉絲和盈利模式並重才能活

1、有粉絲沒後端盈利模式的平台會死亡或被賤賣

2、有盈利能力，沒粉絲的企業一樣會走向消亡

4.裂變營銷會成為趨勢

傳統企業的營銷是產品研發、渠道推廣這樣的路子。

今後營銷成本會越來越高，渠道的成本也會越來越高，這條路除非你是土豪，新產品，新平台玩不起。

唯有好的內容、社區、裂變，才能低成本的擴張、發展。

可以這樣說：移動互聯網營銷的本質，就是裂變營銷。

裂變營銷的定義：傳播個體(企業/個人等)通過在社群(種子用戶)中發布一個含有誘餌的內容，引發用戶爭相傳播，從而達到一個用戶帶動身邊 N 個(裂變)用戶的目的。

裂變的結果是一生十,十生百，百生千萬，企業低成本獲得萬千粉絲，粉絲可能轉化為企業終身客戶，從而帶來利潤。

我們通過一張《裂變營銷導圖》來詳細說明移動互聯網營銷的未來：裂變營銷的玩法

裂變式營銷案例策劃步驟

從《裂變營銷導圖》的橫軸來開，策劃裂變營銷活動的步驟分為：

1、設置誘餌

2、選擇種子用戶

3、和縱軸同步，設置裂變規則並開始投放

4、市場發酵，並開始裂變

5、把關注變為粉絲

6、把粉絲變為終身客戶

我們通過一個案例來詳細說明具體的玩法：

案例背景：

1 月中旬，正是北方玩雪的季節，可是在很多南方城市的小朋友可能只是在電視上看過雪，覺得好玩，根本無法親臨雪地享受那種肆意打雪仗的快感。南方某城市滑雪場看到了這個機會，希望通過移動互聯網營銷的方式快速獲得本市市民，尤其是親子家庭的關注和參加。

1.設置誘餌

什麼是誘餌呢？

簡單的說，就是你的目標用戶當前時間非常想要並且是你能夠提供的和自身

產品相關東西或服務。

這里有三個關鍵詞：

1、用戶非常想要，因為非常想要才會引發轉播、拉粉

2、自身可以提供的

3、和企業的產品/服務相關的東西

這三點缺一不可。

曾經有家民營醫院希望做一個類似的裂變式營銷策劃，他設置了一個誘餌：

邀請好友看病 3 折。光看這個標題就知道，，這一定會是個徹底失敗的策劃。看病絕對不是當前時間人人都需要的。

案例誘餌：

價值 400 元的滑雪場親子門票免費領，我們對照 3 大屬性

1、想要：400 元的門票，相信很多人都會心動

2、可提供：企業自身就是經營這項服務

3、相關：完全相關

這個誘餌可行

2.選擇種子用戶

關於種子用戶群體，這里有幾點要注意：

1、種子用戶不等於初始用戶

種子用戶要有選擇標准。盡量選擇影響力高的，活躍度高的用戶作為產品使用者。

否則，即使引進了再多，也無助於目標用戶數量的擴散，相反，有可能因為產品和用戶不對路，造成好不容易引進的用戶又大量流失了，還會給產品開發者造成錯覺，認為是產品本身的問題，而不是用戶的問題。

2、種子用戶的質量比數量重要

引進種子用戶要講究精挑細選，用戶的性格要盡量與產品的調性吻合，或者用戶的影響力要盡量的能波及目標用戶群體。

種子用戶的質量要比數量更重要，這個時候，少而精用戶並不是壞事，相反，低質量的用戶引進的越多，不僅不利於產品性格的塑造，還會影響真正的種子用戶對產品的認知，形成偏見，甚至離開產品，低質量的用戶，不如沒有用戶。

3、種子用戶能夠反饋產品建議

優秀的種子用戶，不僅會經常使用產品，還會活躍於產品社區，經常發表言論，帶動其他用戶討論和互動，並且最重要的是，能夠為產品開發者提供中肯的意見和建議，幫助產品不斷提升性能和功能，具有主人翁精神的用戶，是最好的種子用戶。

因此，並不是用戶的互動越多越好，還要看互動的內容，如果僅僅是無意義的調侃、吐槽甚至是抱怨，不僅不會給產品開發者帶來有用的建議，還會影響產品的社區氛圍。

案例種子用戶：20-30 歲之間的 50 名企業員工家庭群

該滑雪場有個員工家庭群，其中 20-30 歲，並且已經組建家庭的員工有 50名左右，我們選擇了這部分群體作為種子用戶群。

他們具備種子用戶最重要的三個特徵：

1、影響力和活躍度都非常高

2、性格和產品非常吻合

3、會提供反饋意見

3.設置規則開始投放

第三步、設置裂變規則並開始投放

獲得用戶轉發產生裂變需要具備幾個條件：

1、提供談資：反常的事情，比如冬天突然打雷了

2、幫他表達：比如各類雞湯文，典型的某星座的魅力指數

3、樹造形象：前幾天微信公開課 PRO 版的瘋狂傳播，大家分享自己的紅包數、好友數等

4、可以助人：友情轉發，某個孩子丟了，相信大家見的不少吧

5、直接利益：傳播就有好處

我們這里說的裂變僅僅只第五點，直接給好處，傳播了可以獲得門票

案例裂變規則：

轉發、獲得 40 名好友助力，獲得免費門票

(這里有個前提，需要獨自開發一個系統，具體可以咨詢相關技術人員)

4.發酵裂變

50 名種子用戶，每人帶來 40 個好友助力，當天就獲得 2000 個關注。

繼續發酵，在某公眾號上投放了一篇軟文，獲得 2-3 次級用戶的關注和助力。

5..粉絲

粉絲是直接結果

這個活動是我親自見證的，一個月內獲得里 10 萬粉絲關注。發出的門票數僅僅為 1000 張。

6.終身客戶

終身客戶是永久提款機

10 個粉絲會慢慢轉化，成為企業的終身客戶，永久的提款機。

縱軸是關於商業層面的內容，是屬於企業背後的東西，包括：

1、產品和商業模式是什麼

2、裂變的規則是什麼，這和案例有關，每次可能都不同

3、如何把裂變進行系統化

4、系統化後，如何把案例進行復制，把 Case 變成產品橫軸是表象，縱軸是本質；橫軸是營銷，縱軸是產品；

橫軸是可變的，縱軸是企業的創始初心，是不變的。

H. 裂變客戶的方法有哪些

一、口碑裂變

當用戶體驗或者使用某種產品後，覺得這個產品非常不錯，用戶體驗做的非常好，這個時候用戶就會產生推薦親朋好友使用的想法，在用戶的社交圈形成口碑，這無疑是非常好的傳播方式，幾乎0成本的獲取非常多的用戶，但是口碑傳播的前提是產品足夠好，足夠吸引用戶。

二、拼團裂變

拼圖裂變顧名思義就是兩個及兩個以上的人一起拼團，用戶發起拼團，通過社交的方式分享給好友，好友參與拼團，共同以低於單品價購買某種商品或服務，邀請者和受邀者都可以獲取拼團價。

三、邀請裂變

邀請裂變的邏輯是利用老用戶的資源獲取新用戶，方式為通過一定的獎勵，吸引老用戶拉新，在給予新用戶獎勵的同時，也會給予老用戶獎勵，邀請者和受邀請都能夠獲利。在這方面玩的比較好的，是互聯網公司，它們把用戶裂變玩得爐火純青，獲得了大量新增用戶的。

四、助力裂變

助力裂變的意思是利用好友來幫助自己獲取利益，實現的方式是通過分享好友，讓好友通過一定的操作，使自己得到收益。

五、分享裂變

分享裂變的方式比較簡單，好操作，即分享後可獲取產品或者服務，分享裂變比較常見的是社群裂變，在群里通過一定的福利激勵用戶自發分享，比如在線教育行業，可在社群中發布，分享給好友可免費獲取某種課程的資源，通過分享的形式，讓更多的人知道。

I. 互聯網十實體十裂變模式,是怎麼回事

互聯網成為產業發展催化劑，跨界合作催生出無限創新可能，信息化助傳統產業更上一層樓。
這些也都只是概念，實質上來說就是互聯網滲透到了實體企業中，通過互聯網的天然低成本裂變模式，優化商業模式，從而達到快速整合資源的目的。