網店同樣產品價格怎麼賣的更好

① 求助，開網店怎麼賣東西好

在淘寶開店競爭很大，不過依然還是有很多夥伴願意在淘寶開店，那個人怎麼在淘寶開店呢?有意想了解的夥伴請移步至正文了解淘寶個人店的開店流程步驟。

1、注冊賬戶：打開淘寶網，注冊淘寶賬戶，注冊方式手機號碼注冊和郵箱注冊。之後在賣家中心找到免費開店，選擇個人開店。

2、支付寶賬戶激活：進入淘寶主頁，點擊右上角的我的淘寶登錄淘寶賬戶，點擊賬戶管理中的支付寶賬戶管理，激活支付寶賬戶。

3、支付寶實名認證：進入淘寶主頁，點擊右上角的我的淘寶開始認證，點擊頭像右側的實名認證，點擊申請支付寶個人實名認證。選擇支付寶卡通或確認銀行轉賬金額兩種途徑進行申請。

4、填寫身份證信息後提交。填寫個人信息和銀行賬戶信息完成後單擊提交，檢查信息無誤後單擊確認提交，認證申請成功提交(認證提交成功，支付寶在1~2天內向注冊的銀行卡打入1元以下的認證金額)。

5、支付寶認證通過後，開始進行店鋪認證，點擊立即認證，點擊立即認證後，注意填寫本人的真實資料，整個開店過程結束，必須等待人工審查，一般可以在1~2天內完成審查，審查通過後出現「已認證」。

賣什麼好？

太多的人開始就做服飾、包等這類的產品，其實是不合適的。因為服飾這個類真的不適合資源都沒有的新手，如果是新手，我建議選品的話從這幾個角度出發。

1、容易賣出去的冷門小眾產品，因為這類競爭小，成本低，很容易在前期取得效果，而做熱度高的類，做了半年估計都是零。所以，選品就決定了店的結果走向了。

2、注重價格，在逐漸淘汰特別低的品，針對欄目都有個低價區間，比如連衣裙，設定的價為30元，搜索連衣裙，按照價從低到高排序，看看低價卡在了哪?賣的產品不要比這個低，否則就很難做了。畢竟很多低價的產品是廠家自己供貨，大家沒有這個資源。

3、注重知識和產品，開起來了，價也定好了，接下來的事來推。要不斷的學新的技巧，不管是去學還是實操，都要有套自己的經驗，如果自己沒有時間，可以找些託管的進行代運營，也是不錯的選擇，當然，需要選擇可靠的。

淘寶個人開店需要提供身份證，需要注冊認證個人支付寶，開店的步驟是個簡單活兒，賣家只要如實填寫信息即可，不可以造假，這一點大家要謹記。

② 淘寶寶貝要怎麼定價

如果各位淘寶賣家想要給自己店鋪的商品定好價格，那肯定也需要先去了解一下是和商品定價的一些技巧，這樣也可以幫助各位更好的給商品定價。

首先第一點要從你的成本上來說，如果你是自己的產品，你要考慮到產品的運費，產品的包裝費，產品的拍攝以及產品的推廣所花的費用，計算過這些成本之後，在原價的基礎上加上這個成本價然後在去考慮自己的利潤。

當然如果你做的是一件代發 不用自己進貨的話，你考慮的只需要是後期推廣運營的成本，像是一般新店你肯定要開通優惠券淘寶客的，這些成本一定要算進去。在這些基礎之上去進行一個盈利。

一般你銷售產品的前期不建議加太高的價格，通過上面的演算法計算出成本之後，我建議你前期加價格的同時也要去看一下同行和同款式的產品別人都定價多少，因為顧客買東西的話肯定也會有這樣的一個參考，價格相差太離譜的話別人也不會進行購買的。

所以產品剛開始的定價一般建議在所有成本的基礎之上加十塊錢左右，當然這是前期，前期新店鋪不能太考慮利潤，前期作為新店鋪肯定是主推爆款，增加整個店鋪的流量和人氣。

如果前期自己人氣上不去後期很難做起來的，網上賣東西主要就是一個薄利多銷，和做實體店鋪的差別還是有的，以為內在網上賣東西針對的是所有上網的人群，不是單個的群體。

所有利潤雖然小但是量大了賺的也不會少的，所有新手開網店產品定價的話遵循的原則就是：成本價+運費+包裝費+推廣成本在這四個基礎成本的基礎上加一個15元以內的一個價位。這個價位相對來說也是比較好賣的。

當然我說的只是中低端的產品，如果你做的是高端的產品，加的價格肯定是按照百分比算的，一般不會加這么低，但是真正開網店的話前期還是做中低端的產品好做一些，因為如果客戶是沖著高端產品牌子產品直接就是天貓和官方旗艦店了。

③ 網店運營之如何給產品定價

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同價銷售術 
在國外，比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售。 討價還價是一件挺煩人的事。一口價乾脆簡單。目前國內已興起很多這樣的店，方法雖好，生意卻不太好。實質上，策略或招數只在一定程度上管用，要害還是要貨真價實。

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特高價法
特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。
假如你推出的產品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產品。

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安全法
安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。

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整數法
對於高檔商品、耐用商品等宜採用整數定價策略，給顧客一種「一分錢一分貨」的感覺，藏以樹立商品的形象。

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調整法
根據市場或者季節或者行情隨時做出調整。

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明碼法
「不二價」的缺點是缺乏靈活性，其優點是交易簡單並輕易使人產生信譽高的心理。

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分割法
價格分割是一種心理策略。賣方定價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。
價格分割包括下面兩種形式： 1．用較小的單位報價。 2．用較小單位商品的價格進行比較。

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低價法
這種策略則先將產品的價格定得盡可能低一些。

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非整數法
這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為「非整數價格」。這是一種極能激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。
實踐證實，"非整數價格法"確實能夠激發出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。因為非整數價格雖與整數價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。

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弧形數字法
在價格的數字應用上，應結合我國國情。很多人喜歡8這個數字，並認為它會給自己帶來發財的好運；4字因為與。死"同音，被人忌諱；7字，人們一船感覺不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說法。

④ 淘寶怎麼定價比較合理

淘寶商家在對商品上架前就要給商品定價，而這個價格也不是隨意定的，因為買家在決定購買店鋪商品時，價格就是其考慮的首要因素了。所以學會給商品定價的技巧，就是各位淘寶商家必須要學會的了，下面來詳細的了解一下淘寶商品定價的方法吧。

淘寶商品定價的五種方法：

1、根據規格定價

根據規格來定價也是特別常見的一種寶貝定價方法，一方面可以根據產品的數量來進行捆綁交易定價，另外一方面也可以根據產品的含量來進行定價，比如說護膚品之類的。最後還有一種就是產品的重量，可能有很多產品會分為250g、500g、1000g等，這樣不同規格的商品，價格肯定也不同。

一方面可以使用量少的產品吸引很多買家的眼球，另外一方面也可以促進銷量。因為大家肯定都知道，購買得越多越實惠。也能夠讓消費者有更多的選擇。

2、組合產品定價

其實套裝也是最常見的寶貝呈現方式，一般情況都會有一個價格區間，而消費者可能剛剛開始都會被低價而吸引，這樣也能夠增加產品的點擊率。

3、限量升級法

這個一般都會在每次大型的活動中能夠看到，比如說雙十二前多少名下單的顧客可以便宜多少，之後下單的顧客價格也會要高一些。但是不管怎麼操作，商家都是不會虧本的。

4、對比定價

賣家在定價的時候一定不能盲目根據自己的主觀意願，一定要先看看同行其他賣家的定價，相比之下在定出合理的范圍，有些賣家急於賺錢，把寶貝價格定的比同行高出很多，消費者一般都會選擇價格較低的購買，從而降低了店鋪的成交率。

5、高價法

高價法又叫取值定價法，即在新商品開始投放市場時把價格定的遠遠高於成本，使店鋪在短期內能獲得大量盈利。前提條件是新商品投放市場初期時，產品的價格需求較小，競爭對手較少，市場需求大。

另外淘寶賣家在定價的時候也一定不能盲目的根據自己主觀意願，可以先看看同行其他賣家的定價，相比之下在去定出合理范圍，有些賣家可能會急於賺錢，把寶貝的價格定的比同行高出很多，消費者一般都會去選擇價格較低的來購買，從而降低了店鋪成交率哦。

⑤ 淘寶網店商品怎樣定價才合理呢

淘寶商品的定價技巧：

(一)產品的定價規劃。

一般來說，要5%-10%的產品是用來引流的，這些產品給客戶的感覺就是超值加超值。而這些產品銷量起來後，可以在裡面設很多關聯促銷。或者，這些產品也可能是「孟不離焦」的產品，低價賣了這個，客戶還得高價買另一個配套的產品。

同時，也有10%-20%的產品是高一檔的價格的，這些產品是用來提升品牌店鋪形象的，也是針對一些優質客戶對高端產品的嚮往的，人的經濟能力會提升，所以對產品的要求也會升級；當然也是吸引一批對高端產品喜好的客戶的。

有一個權威的說法，每一個行業，第一名的企業占據了50%的利潤，第二名只有第一名的一半，即25%的利潤，以下每一名依此類推。那麼依據這個規律，根據自己的實力，可以選擇高中低端來細分市場，還可以選擇高中低端的高中端來細分市場，從而據此定價。

(二)產品的定價技巧

1.價值定價。價值定價就是兩廂情願的定價，是所有定價的核心和重心，是一切定價的基礎。價值定價是針對某一顧客群體，所設計的大家認為應該值多少錢的價格。像市場上的一切高價暢銷產品，都是基於這個原理的定價，如賓士寶馬轎車，名牌服裝，成本可能不到價格的十分之一。

2.差異化定價。差異化定價是基於產品的差異化。

3.目標客戶定價。對於高端客戶而言，更重視品質，對價格並不感冒。

4.小數點定價。即產品價格後面帶一個小數點，如9、6、8等數字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準，另一方面好的數字帶來的吉祥意義，讓人更願意掏錢。

⑥ 為什麼淘寶網裡面的同一款商品，有的便宜沒賣多少，貴的反而賣的很多，怎麼回事

我覺得，針對這一現象，根據我開網店四年的經驗分析如下：
1.雖然是同一款商品，便宜的沒有賣多少：
顧客在購物的時候一般會搜索同類商品的關鍵詞，之後從價格上掌握一個大概。但在了解商品信息以及大致價格的同時，顧客還會搜索商品的最高價和最低價。因為之前顧客已經對價格有了大致的了解（也就是說普遍價格是多少），在面對最低價的時候，顧客會因缺乏對商品的專業認識而採用社會消費的簡單定律：便宜沒好貨/一分錢一分貨，也就是說低價格意味著低成本，低成本導致原材料低劣！對品牌而言，太低的價格，顧客會問：「是不是假貨？」
總之，低價格的確會吸引部分顧客，但不能給多數顧客「安全感」。他們會擔心自己買到假貨。
有部分賣家，在開店之初會用低價格來吸引顧客，但是他們缺乏開店經驗，對商品的推廣做得不夠。再則，這部分賣家的信用處於積累階段，買家在選擇商品價格的時候還會看他們的信用。信用低了，買家選擇的可能性就會變小。這也是為什麼店越大信用越高越好做的原因。
2.同一款商品，貴的反而賣得很多：
顧客了解了商品的大致價格後，「貴」的商品從心理層面上講，給顧客一定的安全感，他們會認為商品應該有個合理的定價，「貴=商品品質+商品服務+采購成本+合理利潤，大多人在消費時認為，貴的就是好的，貴的肯定有它貴的道理。這也是大多數人採用的「消費定律」。
當賣家經過開店初期的信用積累過後，對商品的定價就會理性很多。這時候他們就開始關注自己的合理利潤，所以價格自然就高出來一些。但是，即便是同類商品中的高價位，也不會影響其銷量，因為顧客受到上述消費定律對自身的影響。再則，賣家的信用在這個時候已經可以被普遍顧客所接受，信用成為為顧客提供安全感的一個信息之一。
賣家在積累信用的同時也增加了對店鋪運營和網路銷售的各方面經驗。這時候，他們對商品的描述和店鋪商品結構已經進行了調整。他們的描述越能打動顧客，顧客選擇他們的可能性就越大。
這其中，還有需要注意的就是：商品沒有花錢進行商品推廣或者加入淘寶商城/消保。被顧客瀏覽到的機會就會更小些。

總：
針對同類商品，顧客在缺乏對其專業的認識時，往往「貴的就是好的，便宜=劣質」。
再有一點很重要，那就是顧客們的從眾效應。一件商品買的人越多，顧客瀏覽到後決定選擇它的可能性就越大。因為「那麼多人都買了，我怕什麼呢？」。

好了，打字累。。。。就說這么多了哈！希望對你有幫助！