如何吸引顧客主動購買產品

『壹』 產品如何吸引消費者 銷售技巧

產品吸引消費者的方式。

1、重點向顧客展示他最感興趣的；當銷售員發現顧客的興趣點之後，就將顧客感興趣的這個點去展示給他看，這樣就可以證明自己的產品剛好能夠解決他們的問題，剛好適合他們的需求。比如你的顧客性格是比較隨和的，並且談話的氣氛也很好，時間也富裕的情況下，你就可以向顧客展示產品的各個方面。

2、要讓顧客參與到展示產品的過程中來；讓顧客直接體會到商品的各種好處，這樣的效果才是最好的，而且還能給顧客留下深刻的印象，並能夠讓顧客看到自己購買的利益所在。在向顧客展示產品的過程中，你可以邀請顧客幫你個小忙，或者借用他比較方便而且不貴重的工具，總的來說就是想方設法讓顧客參與進來，尤其是你的產品使用起來比較方便，你要讓顧客多進行試用，這個方法是很多優秀導購經常使用的方法，你不妨可以試試。

3、銷售員可以利用一些新奇的動作去吸引顧客的興趣；在向顧客展示產品的過程中，銷售員的新奇動作也會提高顧客的興趣，由於產品特殊的性質，新奇的動作就會將這些產品展現的很完美，顧客也會被吸引到。比如你銷售的是一種非常保險的玻璃，你就可以隨身帶一塊玻璃樣品跟鐵錘子，你當著顧客的面，用鐵錘敲擊玻璃，顧客也許會因為你的展示效果而選擇你。

4、銷售員在向顧客展示的時候，動作一定要熟練，自然，要給顧客留下一種利落的好印象，要知道你的態度是會直接影響顧客的選擇的。

5、產品展示要心境平和；尤其是在整個產品展示的過程中，不要急躁。在產品展示的過程中如果出現意外，一定不要急忙去解釋，要不然很容易給顧客留下強詞奪理的印象，那麼之前一切的努力可就白費了。

6、產品展示的時候不要畫蛇添足；相信有很多銷售員在向顧客介紹完應當介紹的內容之後，還會向顧客介紹產品的其他功能，這個時候，顧客聽了，反而取消了之前自己購買的決定，這是為什麼呢？對於銷售員自身來說，講的優點越多，顧客越容易購買，但對於顧客來說，只要能滿足自己的需求就可以了，沒有必要面面俱到，尤其是那些功能齊全的，價格肯定也不低，對於顧客來講，顧客肯定不願意多付錢去購買自己甚至不需要那麼多功能的產品，就拿手機來講，本來一個老年人只需要一部能接打電話的手機就可以了，你向他展示了手機的所有他用不上的功能，你覺得他會購買你的產品嗎？

『貳』 怎麼讓客戶對你的產品感興趣

需要給自己的產品一個清晰的定位。所謂定位，就是定位你的客戶群，我的產品是賣給誰的，我的客戶資源都在哪，我如何獲取這些客戶資源，這些都是要有一個清晰的定位的。當產品定位清晰後，就可以分析客戶群的分布，並通過傳統媒體+新媒體+異業合作等方式，進行最大范圍內的產品信息傳播。
很多人都覺得，只要我的各種廣告做到位，那就會有效果，其實這是一種誤區。廣告只是手段，如何運用好這種手段才是關鍵。廣告雖然是廣而告之，但卻不是要告訴全天下的人，因為你的產品並不是要賣給所有人。
把廣告投放的盡可能精準，就要分析你的目標客戶的日常行為方式，然後選擇他們日常會接觸到的媒體，和興趣點進行廣告投放。並且最重要的是廣告的製作，也一定要符合你目標客戶的口味，考慮清楚要購買產品的客戶都有怎樣的共性。
想要讓客戶購買你的產品，首要要讓客戶喜歡上你的產品。喜歡可以掩蓋很多的缺點，讓你在激烈的市場競爭中佔得客戶購買欲的高峰。那如何做到讓客戶喜歡你的產品呢？首先是要讓客戶信任你的產品。

從產品的包裝，宣傳，質量，服務，售後，這些環節，都是增加客戶信任值的地方。每個環節都從客戶角度出發，產品包裝及宣傳要緊跟當前審美標准，不能太超前，也不能太落伍，所以老闆們的審美標准，有時候也起到至關重要的作用。產品營銷做的，讓客戶極度認可和相信你的產品，要麼你在營銷過程中設置了比較科學有效的獎勵機制。讓客戶認可和信任是分享的前提，做產品其實是在做一種生活方式，一種生活態度，把產品最基本的功能做到極致，讓客戶在使用你的產品時，能感受到來自品牌的尊重。

『叄』 如何刺激顧客的購買欲呢

如何刺激顧客的購買欲一：吊他胃口
越是得不到、買不到的東西人們越想得到它、買到它。你可以利用這種「怕買不到」的心理來促成生意。比如，讓導購員對遲遲不肯決定的顧客說：「這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。」或
「今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。」
如何刺激顧客的購買欲二：循序漸進法
顧客想買你的商品可又對它沒有信心時，可建議她先試穿看看。只要她對產品有信心了，雖然要她購買有一定的困難，然而對方穿過滿意之後，就可能下次還來購買我們的品牌。這一「試用看看」的技巧也可幫顧客下決心購買。
如何刺激顧客的購買欲三：欲擒故縱
有些顧客天生優柔寡斷，他雖然對我們的鞋子有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定。這時，你不妨故意收拾鞋盒，做出要拿開的樣子。這種假裝離開的舉動，有時會促使對方下決心。
如何刺激顧客的購買欲四：反問式的回答
當顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成銷售。比如，顧客問：「你們這雙鞋有紅色的嗎?」這時，導購員不可回答沒有，而應該反問道：「抱歉!廠家沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?」這時，只要顧客能說出哪種顏色比較不錯，他就基本同意買它了。
如何刺激顧客的購買欲五：快刀斬亂麻
在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求顧客購買。比如，作勢把她挑選但還沒付賬的商品打包，並說：「如果你想有時間回去給老公和孩子做飯的話，就快買了吧!」
如何刺激顧客的購買欲六：拜師學藝，態度謙虛
在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。比如說：「小姐，雖然我知道我們的商品相對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，請您指出我們的商品的不足，讓我們有一個改進的機會好嗎?」像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。她會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，說不定還能掏錢買一雙鞋子呢。
很多在店內徘徊的顧客都是很好的潛在客戶，他們只是缺少一個動力刺激他們買下這件商品，而通過小編以上的介紹，您對於如何刺激顧客的購買欲有沒有學習到什麼呢?給顧客們一個動力，也給自己滿意的盈利!

『肆』 怎樣吸引別人來我店裡買東西

對於做生意來說，大家都喜歡人多到自己的商店去買自己的商品，但是有的地方有可能地方偏僻，人員少，所以在做這方面宣傳的時候，可以去到街面上去發一些傳單，或者是宋送一些小禮物，搞一些優惠的政策，進店有禮之類的，這樣都會能吸引人，或者是消費滿多一些，可以給優惠卷，可以再買商品，之後可以給一些大家喜歡的禮物，在大家可以飛翔的時候，就是介紹別人來的時候，也能給予一定的優惠

『伍』 銷售怎麼吸引顧客

銷售怎麼吸引顧客

銷售怎麼吸引顧客，在銷售工作中，怎麼吸引顧客是每一位銷售都應該知道的事情，但是顧客的拒絕卻是常有的事，讓很多人感到十分煩惱，下面為大家介紹銷售怎麼吸引顧客。

銷售怎麼吸引顧客1

1、作為一個銷售人員，首先你必須要了解你們公司的產品，對於產品的優缺點你必須要了解清楚，這樣的話才能夠更好的向顧客介紹你的產品，才能夠更好的吸引顧客；

2、作為銷售人員，必須要擁有一個練好的心態，作為銷售人員可能經常加班、加點，非常的辛苦，所以心態也要放好。在銷售的過程中還會遇到很多的困難，要學會勇敢的解決困難，在顧客的面前要拿得起放得下；

3、作為銷售人員必須具備良好的口才，良好的口才是在你在銷售過程中慢慢積累而來的，具有良好的口才才能夠說服客戶購買你的商品，因為商場的競爭都是很激烈的，所以要具備良好的應變能力，語言表達上要更具有生動性；

4、作為銷售人員初次與客戶見面的時候，也要注意很多的事項，首先自身的穿著要多加註意，穿那種比較職業化的比價好一些，在於客戶見面前，必須要了解客戶的相關資料信息，熟悉自己產品的性能，准備好自己的開場表達的話語，給顧客留下一個好的印象也是很重要的；

5、學會不斷的提升自己。作為銷售人員必須具備積極的上進心，才能夠讓你的銷售業績越做越好，所以在做銷售的過程中，要學會不斷的提升自己的能力，多加學習銷售的產品知識、專業知識，不斷提升自己；

銷售怎麼吸引顧客2

營銷是營銷人員與客戶之間心與心的互動。營銷的最高境界不是把產品「推」出去，而是把客戶「引」進來！所謂「引」進來，也就是讓客戶主動來購買。可以說，營銷是一場心理博弈戰，誰能夠掌控客戶的內心，激活客戶的內心，誰就能成為營銷的王者。

幾乎每個營銷高手都是心理學家，對客戶的心理研究都有一定的境界。營銷的最關鍵點就是建立信賴感，建立信賴感的前提是研究透客戶的心理，弄明白客戶心理的真正想法及渴望，繼而解決客戶問題滿足客戶需求達到成交的目的。營銷成功就是從拒絕中走出來的，客戶拒絕的真正原因是什麼，要想找到客戶的真正抗拒點需要吃透客戶的心理。

營銷高手不是只會單方面向客戶推銷產品，而是站在客戶的立場幫助客戶購買產品。他的言行舉止都向客戶傳達著這樣一種信息：他是在為客戶謀利益，而不是一心想要掏空客戶的錢袋。要達到這種境界。

一味埋頭銷售推銷是不行的，還應該認真揣摩客戶的心理。了解了客戶的`喜好和需求。就找到了攻心的切入點。描述對方內心中真正的渴望。

建立強大的信賴。你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴大前端。完成交易後，你可以迅速為對方提供服務，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值。你獲得了和客戶進行更多交流的機會，更多的交流，就意味著更多的營銷。

讓客戶享受你提供的價值，然後再收取回報。你要設計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而後再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因為客戶只有在獲得價值後，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。

激活客戶的好奇心。好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發客戶的好奇心，那麼你就再也不用擔心營銷了。

營銷就是變魔術，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。但是，一個前提就是你的產品必須能夠給到客戶實質的價值，不要存在欺騙的行為，不要掛羊頭賣狗肉，欺騙只能做一時，產品能夠給到客戶真正的價值，才能讓客戶跟隨你，愛上你。

銷售怎麼吸引顧客3

做銷售顧客為什麼拒絕你

顧客拒絕的理由一： 有很多銷售員認為顧客拒絕的原因就是因為顧客沒需求，顧客的購買慾望不夠強烈，當然這跟開場白脫不了關系，好的開場白相當於「包裝盒」，會「包裝」才能吸引顧客的興趣。

當顧客向銷售員說不需要時，這個時候，銷售員也不要退縮，要想方設法的增強顧客的購買慾望，要把顧客的吸引到產品上，這樣就可以扭轉當前局勢；

顧客拒絕的理由二： 顧客的購買能力不足，難道真是因為顧客沒錢買不起產品嗎？這個借口就有點牽強了。對於有些經驗不足的銷售員，估計要放棄這個顧客了，認為沒錢肯定就不會去買產品。

但那些優秀的銷售員則不會放過任何一個顧客，就算有百分之一的希望，也不會放棄，因為他們知道一個顧客背後，有更多的顧客等待自己去挖掘，所以他們肯定不回放棄這個機會。在銷售過程中，在成交前，顧客會抱怨價格高，這裡面有幾種含義。

（1）顧客認為你的產品使用價值遠低於價格，不能實現物超所值，那麼遇到這種情況，銷售員應該運用語言技巧，拿出物超所值的證據，將顧客的吸引力轉到產品的價值上；

（2）如果當下顧客沒有能力支付產品費用時，銷售員要為顧客制定一個合適的支付方案，從而可以適應顧客的支付能力；

（3）也許顧客看上了競品，價格、款式等都很滿意，對於這種情況，銷售員一定要對自己的產品有信心，這種自信會傳達給顧客，讓顧客對產品充滿信心。其目的就達成了；

顧客拒絕的理由三： 顧客做不了主，這種情況銷售員也常常遇到。沒有決策權的顧客，無論你講的再好，甚至打動了他，也無濟於事，因為他做不了主，那麼遇到這種情況銷售員要真正找到那個擁有決策權的人，並針對那個人進行說服，告訴你個小竅門：那個說話少的人百分之八十就是決策者，大家還有什麼小竅門，提出來，讓我們共同進步；

顧客拒絕的理由四： 銷售員自身問題，比如銷售員的言語不當，造成了顧客的誤解。言行舉止不當、說話不明了、在裝扮方面讓顧客產生了不舒服，打電話時間不對引起顧客的反感。如果顧客的拒絕確實是因為這些原因造成的，那麼銷售員一定要努力的克服，千萬別讓這些小原因使得自己丟掉了顧客，不然的話那就太可惜了；

顧客拒絕的理由五： 顧客形成習慣性拒絕，這些顧客不管你推銷的產品有沒有用，甚至看都不看銷售員一眼，就全盤否定。這類顧客通常情況下，就是簡單的為了應付銷售員，免於自己陷入被動局面。其實這些顧客大多數情況下都是最理想的顧客。

顧客拒絕銷售員的方式多種多樣，而作為一名銷售員唯有毅力和勇氣才能克服困難，擺脫困境，只有必勝的信念才能贏得最後的成功。

『陸』 如何讓產品吸引顧客

要讓產品吸引顧客，首先就要精準找好自己產品的定位，產品的受眾定位是重中之重，無論是古馳、LV這樣的大品牌，還是名創優品、優衣庫這種大眾品牌，他們都有著明確的自我認知和受眾定位，這就有助於他們在產品包裝時的定調方向，不至於竹籃打水一場空，其次是需要向顧客展示自己的產品，這樣別人才能知道你的產品有哪些優點，才能讓顧客更好的了解你們，才有成交的可能，最後就是要有一個合理的價位，符合產品自身的價位，這樣才能吸引顧客，從而銷售出去

『柒』 問一下哈，如何吸 引顧客購買商品

你好，如果想吸引顧客購買產品，首先產品的質量要過硬，然後做好全面的廣告宣傳，顧客自然就會上門了。

『捌』 如何讓客戶購買你產品的理由50個

我腦袋不是很好使，就想到這句話：你自己先去充當客戶這個角色，不停的去嘗試，然後，把你每次得出的心得寫出來，慢慢的你就會積累50個讓客戶購買你產品的理由了，
希望能幫到你，
為了贏得客戶「貨幣選票」的支持，萊斯商店新招、 。換言之，萊斯商店給了客戶一個購買的理由，也就是萊斯商店明確地告訴了客戶 當然，要想給客戶一個正中下懷的購買理由需要一個 前提，那就是了解客戶的需求 。顯然，了解客戶的需要是為了滿足客戶的需要，而滿足客戶的需要無異於滿足自身追逐利潤的需要。這就是萊斯商店的高明之處。 ibm公司的副總裁曾說過這樣一句話，「我們不是賣硬體，我們賣的是解決問題的方法」。這說明，銷售應當集中在客戶訴求上，它是一個發現、創造、喚醒和滿足客戶需求的行為。所以，一個銷售人員在銷售中，應當將其全部精力放在滿足客戶的需求上。 她不只是需要一輛腳踏車，她是在尋求一種與女兒分享快樂的體驗 基於這一認識，你要賣給這位母親的不是最高級、可以賺得最大利潤的腳踏車，而是更適合小孩用的車。當這位母親了解到，你不是只推銷產品給她，而是在為她著想時，她會成為你的忠實客戶。幾年後，她的女兒又需要一輛新的腳踏車，這時她會想到你。 ◆ 給客戶一個購買理由，才能把產品更多、更快、更有效地賣給客戶。但要想給客戶一個正中下懷的購買理由需要一個前提：了解客戶的需求。

『玖』 怎麼樣才能吸引客戶

怎麼樣才能吸引客戶方法如下：
首先做為一名銷售人員，你必須要十分清楚的了解你所要推銷的產品，對產品的性能和優點要熟記於心，這樣你像顧客介紹該產品的時候才會更自信，才能更好的吸引顧客眼球，讓他對產品有一個初步的好的印象。
與客戶建立信賴感。你要弄明白顧客心裡真正的想法和需求，用你專業的能力站在他的立場上幫他分析你所推銷產品的必要性，讓他感覺你的產品是可靠的是值得信賴的，然後產生購買欲。
給客戶良好的體驗。當顧客產生購買欲後，你需要乘勝追擊，運用一些小技巧或搞笑的場景讓顧客體會到你所推銷產品帶給他的樂趣和快感，讓他真正從心底認可該產品，並願意掏錢購買。

『拾』 如何讓消費者主動參與購物

一、免費品嘗。新產品入市，由於產品或者品牌在市場的影響力不足、消費者認知度較低，企業希望快速建立品牌的影響力並引起消費者嘗試購買的慾望，所以會專門製作一些小包裝酒，供消費者免費品嘗，一般為125毫升。還有為了建立意見消費群體，專門針對這些搞些品鑒活動，贈送些主推產品，一般一人贈送兩瓶酒。有的還專門搞些路演活動，品嘗與買贈促銷活動同時進行，採取路演與買贈活動，一般多出現於中低端酒。

二、兌獎券派發。有的廠家為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產品，會印製一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行「買一贈一」活動，或免費獲得贈送酒兩瓶。廠家根據售點的小票的收集數量進行統一兌現。此促銷手段，需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發隨印；針對終端的密集消費群集中發放；發放要選對發放點（居民社區，鄉鎮逢集、廟會、商業門店等），保證發放效果；進行發放前和反饋後單點的數量統計，進行反饋率的統計，以便於調整策略；活動的時間不宜過長，以15天或20天為一周期；保證對活動售點的及時兌現。

三、報紙媒體促銷。區域性的廠家也會選擇當地比較有影響力的報紙媒體進行促銷活動，讓消費者規定日期嘗試消費本產品或者購買消費本產品。一般採取的都是報紙剪角方式，在報紙活動報道的一角，附加活動的兌現剪角，消費者憑剪角就可到終端售點換得1瓶品嘗酒或者憑剪角在購買可以打折或沖抵現金，刺激消費者消費或品嘗到本品。廠家根據終端的剪角數量進行兌現，同時也檢閱了報紙媒體促銷的反饋率。

四、價格折扣。價格折扣是吸引消費者購買產品的重要手段，在實際應用的過程中分為直接折扣和間接折扣兩種方式，前者是直接降低產品的銷售價格，後者則不變動價格，而是讓消費者以相同的價格可以得到比以前更多的產品。前者比較敏感，容易引起較大的變動；後者屬於變相降價，在消費者心理上有個緩沖的過程。優點是，生效快；增加短期內的銷量；可增加消費者的購買量；對消費者最具沖擊力；緊急對抗競爭者行動最有效；受中間商歡迎，更受本企業的業務員歡迎。缺點是：無法幫助長期的銷量增長；導致產品價格難以提升復原；有損企業利潤；長期持續降價會損傷品牌形象；有損於消費者的「品牌忠誠度」；吸引新顧客效果不大；易引發價格戰或競爭者反擊行動。

五、買贈活動。消費者購買產品後贈送優惠卷，搭贈禮品、搭贈小酒、搭贈香煙、或通過買一贈一等方式買贈形式刺激消費者購買產品並形成偏好。但是這種形式容易導致消費者的促銷依賴症或促銷疲倦症，很有必要配合一定形式的促銷主題，讓消費者感受促銷活動的意義和價值。

如太白大手筆酒設計的「喝大手筆 玩高爾夫」其促銷形式就是很有價值意義的促銷活動。如安徽某酒業在安徽合肥、蚌埠、六安等5地市開展「天長地久，美酒贈摯友」大型消費者促銷活動。活動的創意思路很好，只要您在酒店消費一瓶天長地久酒，您可以填一份卡片給您很久沒有聯系的好朋友。我們將根據您所填的地址，在一個星期內給您那個朋友送上一瓶天長地久酒。