如何購買海媽產品

⑴ HR英國海倫娜的洗護產品好用嗎

好! 包裝非常精美，這是英國的高端品牌，他們的洗護五件套很不錯

⑵ 2022生意難做，如何抓住賺錢機會

很多人說，現在生意難做。越來越難。

環境變化快，消費風向變化更快，消費者的心，也更加難懂了。

確實難，大家都難。但是，作為一名商業咨詢顧問，我的工作就是去研究，去探索和發現各種各樣的新機會，幫大家想辦法，找答案。

最近封閉在家，我看了很多報告。其中，有一些消費類的，看完我有一種非常明顯的感覺，那就是宅經濟，或者說孤獨經濟、懶人經濟，等等新的生活方式，正在崛起。

在2020年疫情之後，尤其明顯。有越來越多人，會宅在家裡面購物。

2022年抖音電商和算數電商研究院發布的《十大潮流生活趨勢報告》稱，生活新方式前三名分別是：高質量撒野、街拍天花板和沉浸式宅家。報告調研數據顯示：

42.2%的抖音用戶嚮往戶外生活，周末會選擇逛公園、露營、徒步、爬山、沖浪等娛樂活動，放鬆心情；

30.6%的用戶，熱衷網紅「打卡」探店，他們會關注熱門的景點、市井小吃，發現生活的美；

27.4%的用戶，他們周末就喜歡懶宅在家，能不出門就不出門。

這些新生活方式，帶來的新的消費需求，覆蓋戶外、旅行、生活、穿搭、運動、二次元等各領域。比如，即使是家門口的小旅行，也要選最適合的服裝穿搭造型；居家懶宅也有穿搭。

更多的報告顯示，僅僅是「宅在家裡」這一類生活方式，就產生了很多新的消費形態。

比如，外賣、生鮮到家，各類到家服務；比如，看著直播、刷著短視頻購物；比如，雲學習、雲健身、雲辦公、宅家養生、娛樂等等。

生活方式改變，需求也在變化，在這些消費形態之後，慢慢激發了很多新的模式出現。

我喜歡讀報告，更喜歡和有血有肉的，真實的創業者們聊天，去感受他們的創業故事，找到商業世界裡的，那些不斷進化的達爾文雀。

最近我采訪了三位創業者，他們敏銳地洞察到了需求，然後抓住機會，實現了逆勢增長。

他們的故事，很動人。他們的模式，特別有意思。今天，和你分享。

14年只做1件事

從此人生是春天

「海蒂的花園」品牌的創始人，大家都叫她海媽，她說，花園是我的第一個女兒，海蒂是第二個，嚕嚕是第三個。

這14年來，海媽只做一件事，那就是種花。從13.5㎡的小花店，到現在總投產超過500畝（約33萬㎡）的基地。從線下，到線上。再從搜索電商，到興趣電商。14年，海媽經歷了太多。

海媽說，我曾經精心打造了8年的「海蒂的花園」，突然間，被改造拆除了。於是我們痛下決心，在成都分散地建了幾個基地，最大的一個，雙流基地有250畝。

然後，為了我的夢想，我又決心開一個和「花」有關的圖書館，我租了一塊地，2000㎡，想打造成海蒂的花園旗艦店，裡面200㎡做圖書館，400㎡用來賣花，希望通過賣花來養活整個花園和免費的圖書館。

為了做這件事，我一次性就投了600萬下去，算上租金，一年就接近50萬，再加上人力成本、物業管理費等等，可能超過100萬。

巨大的投入，結果最後卻發現，線下有時候，一分錢都賣不了。很多時候，一天才賣100塊錢，賣花的錢，連團隊每天的盒飯錢都不夠。

生計壓力越來越大。怎麼辦？

沒辦法，我們只能轉變思路，去找新的需求，新的人群，開拓新渠道。

你能講講具體是怎麼做的嗎？我問海媽。

海媽說，2019年底，我開始嘗試做抖音短視頻，可面對新的工具、新的人群，我始終不得其法。到底要做什麼樣的內容，才能打動人呢？

後來我想，視頻里應該有兩個要素，一是實用，告訴大家，養花其實並不難，是簡單的；二是共情，講述打理和維護植物的過程，比開花還要重要。在冬天，你去牽引、去拔葉子、去堆肥、去覆蓋，用所有動作去養護植物、治癒自己，這就是園藝的內核。至於開花，是春天來到，必然的結果。

在2020年春節期間，當時又遇上了疫情，我就發了這樣的一條視頻，講龍沙寶石月季的栽種，沒想到，發布之後效果特別好。

這條將近5分鍾的視頻，到今天觀看量已經超過1800萬，點贊也有44萬。

受到鼓舞之後，我就開始嘗試做抖音電商，一邊直播賣貨，一邊做內容，慢慢教大家如何種花。

剛開始，一天能賣幾百塊錢。幾百塊錢雖然不多，但和線下0相比，幾百塊錢，已經好很多了，這也讓我看到了希望。

慢慢地，穩定到每天賣1000多塊錢。直播間也從幾十人來看，到100個，再到1000人在線。

當有一天賣了5000塊的時候，我興奮地跳起來，我老公海蒂爸立刻說，趕緊，大家一起去吃飯慶祝吧。

新的渠道，全新的人群，從來沒想過的可能性，每天能有幾千塊的交易額，我們自己覺得已經很了不起了。這是件有希望的事，值得干。

於是，我開始研究，怎麼才能把這件事真正做好。大家的需求到底是什麼？植物對於人的意義，又到底是什麼？

海媽說，我有一個切身經歷。這兩年我其實過得特別焦慮，過高的投入，圖書館的虧損，還有200號員工要吃飯，加上疫情，讓本身巨大的生計壓力，更大了。我整個人也變得特別特別焦慮，甚至抑鬱。在去年（2021年）最炎熱的夏天，我進過搶救室。也看到過其他人被推進搶救室，然後再也沒有出來。

我沒有看心理醫生，可最後我是怎樣緩解的呢？

我在家裡洗手間的窗檯上，養了一個植物，叫斑馬海芋，可以理解為是一個芋頭，它發出來的葉子很大一片，然後我每天就在洗手間里看著它。第一次觀察到葉片從哪一個地方發出來一個點，然後展開，慢慢地舒展好多天，奮力地舒展，直到變成了裹在一起像一條棍子的葉子，最後，展開成一大片葉子。

看著植物發芽，奮力生長，這件事，給我帶來很大的治癒和撫慰。生命短暫，我們應該用力生長。

我的小女兒嚕嚕，那時7歲，她對我說，為什麼要種綠植？因為植物生長的過程很美，發芽很美。發芽過程的美，比開花還要好看。

從此人生是春天。這是植物帶給我的意義。

還有一位花友，她叫素心，她說，2021年8月，我偶然在抖音上刷到海媽的視頻，講月季的，在海媽的視頻里，我感受到了海媽對花的熱愛、對孩子的熱愛，還可以學到養花的知識，所以立刻關注了海媽，一口氣看了她好多視頻。

剛好那陣子我要裝修房子，樓頂有一個大露台不知道怎麼裝飾，看了視頻後，我被種草了，決心把露台種滿月季。

在直播間買了第一盆、第二盆......從無到有。現在成員逐漸多了起來。

（素心的露台花園改造前後）

看著嫩芽一點點從枝條里發出來，每一個微小的變化，都像是花給你的反饋。看著它們成長，感覺生活美好又充實，心情也舒緩了。我每天至少要看它們兩次，早上一次，晚上一次，怎麼看也看不夠。

是海媽的視頻打動了我，影響了我，讓我開始意識到，養花其實並不難，但養花所帶給我的治癒感和幸福感，卻極其強大。

另一位花友小虹姐姐，在2021年的3月，北京回暖的時候，決定重新把院子布置起來。之前養的花，因為整個冬天出差，不在北京，全都死去了。也是在抖音上刷到海媽的視頻，被海媽爽朗的笑聲感染，第一次下單就買了三四盆綉球。

小虹發現，鮮花盛開的那一瞬間，比起鮮花花束給她帶來的驚艷，更讓她感動和享受。從每一片葉子的萌發，花苞慢慢長大，變鼓顯色，到展開一抹顏色，這種生命的生長，時間的流逝，讓她迷戀。

（小虹姐姐的花園改造前後）

海媽說，我做的短視頻內容，最大的價值或許不在於讓用戶買花，然後改造了她們的花園，而是很多人這輩子沒想過會喜歡種花，因為從短視頻、從直播認識了我們，了解栽種植物是件容易的事情，從而開啟了她和園藝、和植物相伴一生的歷程。就像我一樣。

海媽和花友的故事，我聽了很受觸動。

過去你買一束花回家，插在花瓶里，或許只能看著它慢慢凋謝。而養花，能讓人感覺到生命的力量，它是一種精神的慰藉，它能陪伴你，溫暖你，治癒你，激發對生命的熱愛。

人們對植物的需求，就像對動物一樣，隨著宅家經濟的發展，這是一個正在增長的需求。宅在家裡，需要被治癒。

海媽告訴我，海蒂的花園在抖音電商上慢慢積累了200多萬用戶，去年在這一個渠道的銷售額就超過了1千萬，今年，預計可以突破3千萬。

這就是新需求帶來的機會，新渠道帶來的增長。

種春風，染日子

身未動，心已遠

雖然宅的人越來越多，宅歸宅，但是心是自由的，總有一天是希望去遠方的。

「飛鳥和新酒」的創始人梁銘，就抓住了這個需求，在抖音電商做起直播賣衣服了。

我問梁總，飛鳥和新酒，這名字聽起來，不像是賣衣服的，為什麼取這個名字？

梁總說，其實飛鳥和新酒是我們公司最晚做的一個品牌，在這之前，我是做農場的。

2011年我在莫干山腳下建了義遠農場，我們自己養牛養雞養鴨，種蔬菜、種水稻、種茶園，把整個農場做成了生態有機農業。

因為自然，因為有美學時尚的基因，很多年輕人到了農場之後特別開心，太美好了。尤其姑娘們特別喜歡在農場拍照。

我就開始想像到一個需求場景，在這種時刻，她們內心到底想穿什麼樣的衣服？

她們之所以開心，是因為對自然慢生活的嚮往，嚮往自由。於是，自由和美好，就成為了我做衣服的核心理念，風格也朝著這個方向去。

那，品牌叫什麼名字好呢？

我和我的團隊就一起接著想像，什麼東西最自由？空中的飛鳥，很自由。什麼樣的東西很美好呢？豐收的時候很喜悅，新收的稻子可以釀成新酒。還有呢？新人結婚的時候很喜慶，新人釀的酒，這個意義特別好。

於是，飛鳥和新酒就誕生了。

後來，我們做了四個產品系列，種春風，主打周末、逛街、聚會的場景；染日子，日常上班場景；去遠方，是特殊的系列，有露營、旅行、環保等主題；還有一個釀新酒，這暫時賣的不是衣服，而是給年輕人舉辦農場婚禮。

這些靈感都是取自農場，大自然，取名的時候，也都帶著對美好生活的嚮往。

種春風、染日子、去遠方、釀新酒，梁總取的名字都特別好聽，真是光聽名字，就已經「身未動，心已遠」了。

再看看視頻，那些嚮往遠方的人，那些宅在家裡卻又出不去的人，太心動了。

那，衣服賣得怎麼樣呢？我問梁總。

梁總說，銷量挺好的，我們今年3月8號才開始接觸抖音電商，做直播，到4月底，大概做了有1100多萬的GMV（成交額）。

4月份的時候，我們剛好趕上了抖音電商「宅家抖出美好生活」的活動，參加宅家時尚周時，我記得銷售了80萬左右，周末上新日，銷售了94萬。不斷上升的數據，這讓我們感覺到是一個很好的開始。

借著活動期間的熱度，我們除了日常直播間運營和達人短視頻種草之外，還做了一場線下快閃店活動，和露營結合在一起，現場直播。當天整個直播的銷量就有近80萬。

很多朋友在直播間留言，「光是看到這個主題，想想就激動，衣服太適合穿出門露營了」，「希望疫情趕快結束，到時穿著美美的衣服，一起去放風箏，一起去露營~」。還有人說，「人生沒有那麼多時間去尋找詩和遠方，但是在飛鳥和新酒里，你可以找到意義。」

梁總說，這就是我們做這個品牌的價值所在。

確實。宅，和想像飛鳥一樣沖出去，對自由的渴望，並不沖突。甚至宅得越久，渴望越強烈。

這個渴望，被「飛鳥和新酒」，用品牌價值理念和服裝產品，結合短視頻和直播的方式給滿足了。

大家都有對美好生活的嚮往，想去野餐、去露營，來一場說走就走的旅行，即使現在不能出門，先買上一套衣服再說。

這種心情，被滿足了。

一個產品

就是一個解決方案

宅家除了需要精神食糧，除了詩和遠方，還得解決最實際的問題，填飽肚子。

宅家，又怎麼能少得了「吃」呢？

叮叮懶人菜，叮叮鮮食旗下品牌，這家做食品的公司，幾年前就看好「預制菜」這個賽道，開始布局了。

預制菜，其實很早就有了，它的范圍很廣。比如，超市裡切配好的凈菜，只能在冰櫃存放兩三天，這叫預制菜，自熱火鍋也是一種，還有就是盒裝的，裡面一包一包封裝，在家只要一次性加熱，就成了一道菜。

這兩年隨著宅經濟的發展，越來越火，成為了一個賽道，還是一個快速增長的賽道。

根據艾媒咨詢的數據，2019-2021年，我國預制菜的市場規模從2445億元增加至3459億元，年均復合增速為18.94%。預計到2026年，我國預制菜的市場規模將突破萬億元，達到1.07萬億元。

預制菜這個需求也很好理解，確實是宅家的剛需。

那，預制菜具體滿足了些什麼需求呢？

叮叮懶人菜的合夥人Marc林鄭煥說，我們發現了一個非常重要的需求場景，那就是「寶媽」們在家做飯，今天她要解決的問題是什麼？

她今天做一頓飯，不是做給自己吃的，她是要做給全家人吃的。家裡的老人愛不愛吃？孩子愛不愛吃？然後才是自己和老公愛不愛吃。

她每天都在琢磨，今天吃什麼，她想讓家人吃得健康，還得好吃，在家裡就能吃到餐廳的口味，她會想，自己的手藝夠不夠。

做飯是居家的一個高頻場景，而寶媽對預制菜的需求很高，所以我們就把寶媽定位為核心人群。

簡單的菜，她們自己就能燒了，她們會選擇什麼樣的預制菜呢？

最後，我們研究出了幾款產品。比如，酸菜魚。這款產品的銷量最好，佔了50%以上，每個月能賣出上千萬。

你能說說你們是如何做的嗎？我問Marc。

Marc說，首先為了解決大家對預制菜是否新鮮、安全的問題，我們克服了供應鏈的難題。比如，活魚現殺，從活魚撈起來，到切片，再到液氮速凍，3小時內完成。各種料包在不同的工廠加工完成。用戶下單後，48小時內順豐送達。

能做到這速度，得益於我們一直以來對供應鏈的積累，重視供應鏈的能力。

然後，我們做了一系列的短視頻內容。有帶主題的，像「老公又饞什麼了？」「寶寶又饞什麼了？」，也有展示操作起來特別簡單、方便的。

最後，定價還不能高，30塊錢左右一份最合適。

除了寶媽，其實越來越多宅家的人也有需求。點外賣固然好，方便，好吃，但不可避免，慢慢地還是有一部分要回歸自己在家裡面做飯。

預制菜，解決了人們即想宅在家裡，但又想在家做出餐廳的味道，還得方便快速，操作簡單的需求。

叮叮懶人菜，就滿足了這個需求。

Marc告訴我，從2020年10月上線抖音小店，到2021年6月，每月銷量超過百萬，到9月，破千萬，12月，近2000萬。今年1月，超過了4000萬。其中，酸菜魚賣得最好，單月破千萬；第二是豬肚雞，第三是果蔬鮮蝦餅。

銷量直線上升。看來，叮叮懶人菜確實抓對了需求，實現了增長。

我問Marc，當時為什麼會選擇到抖音電商上來做？你覺得在線下賣產品，和在抖音電商上用直播和短視頻的形式賣產品，區別是什麼？

Marc說，今天大家對「預制菜」這個品類認知，還是比較弱的，所以今天如果在線下去賣，消費者不會主動去購買，所以就很難在傳統零售，或者貨架式電商里，跑出來一個預制菜的品牌。

在線下的超市，一個促銷員，只能在固定的區域，不斷地做試吃活動，吆喝，即使這樣，能覆蓋到的人，也就是當天進店的人，或者未來可能進店的，居住在周圍的1萬人。

而短視頻和直播帶貨這種方式，如果你的短視頻內容很好，也許就能觸達100萬人、1000萬人。能夠讓我們在短時間內，大規模地主動去觸達消費者，激發他們的需求，最後完成購買。這在線下，根本是難以想像的。

對。Marc的洞察特別好。這也正是興趣電商的價值。

我們說，一個產品，就是一個解決方案。

產品是來解決用戶問題的，或者說，滿足用戶需求的。當用戶的需求已經很清晰，該怎麼解決，大家也很清楚，這時候我們就不需要再去教用戶，只需要賣解決方案就好。

但是，對一個新品類來說，比如預制菜，消費者並沒有想清楚，他或許自己也不知道自己還有這個需求，這時，我們必須把需求本身講清楚。

如果說，貨架電商賣的是解決方案的話，興趣電商賣的就是解決方案之前的需求，用來喚醒需求。

而且，興趣電商，特別容易把需求還原到場景，只有還原到場景里，消費者才能被觸動，然後自然而然地接受你給出的解決方案。

所以，做短視頻內容的能力就特別重要，用視頻的形式，直接戳中消費者，引起他們的興趣，並滿足他們的需求。

最後的話

海蒂的花園。飛鳥和新酒。叮叮懶人菜。

今天和你分享了三個品牌，逆勢增長的故事。

他們抓住了宅家經濟的發展趨勢，發現了真正的需求；

他們抓住了興趣電商這個上升的渠道，用好內容、好產品，把這個正在崛起的需求給滿足了。

所以，他們都獲得了非常好的發展。

我們說，所有的機會，都從發現一個需求開始。

而每個產品，就是一個解決方案。

未來，一定要抓住宅經濟的趨勢，抓住興趣電商的機會。

仔細想想，還有什麼是未被滿足的需求，然後做好內容和產品，給出解決方案，找准渠道，創造屬於你的增長故事。

祝，增長。

⑶ 赫蓮娜黑綳帶面膜和白綳帶面膜能一起用嗎兩者有什麼區別該怎樣使用

赫蓮娜黑色綳帶和白色綳帶可以一起使用嗎？

當然這是可能的。 黑綳帶的作用是強修復，白綳帶是抗過敏鎮靜的。 所以為了順序，最好先用白色綳帶舒緩肌膚，再用黑色綳帶進行密集修復。 也就是說，黑白綳帶不是早晚使用，而是根據自己的需要選擇使用哪一種以及如何使用。

海倫娜的黑綳帶和白綳帶的區別

1.外觀

赫蓮娜黑綳帶面膜和白綳帶面膜的第一個也是最直觀的區別是外包裝的不同。赫蓮娜白綳帶面膜裝在一個白色罐子里，而赫蓮娜黑綳帶面膜裝在一個黑色罐子里。

海倫娜黑白綳帶按摩法

面部按摩：雙手手掌搓熱後，從面部中央開始，向耳朵方向輕輕按摩。頸部按摩：從下頜以下的頸部開始，按摩耳垂和鎖骨。輕彈按摩：用指腹輕彈額頭、臉頰、下巴等處的皮膚。

⑷ HR英國海倫娜這個牌子有名嗎

有名啊!
始於顏值、終於品質
HR英國·海倫娜
來自英國的化妝品品牌，2018年正式進入中國市場主營業務：洗護用品，香水，化妝品等品類。是一家堅持以中高端時尚的化妝品品牌，致力於引領國內主流時尚，獨樹一幟的創新將亞太時尚元素與中國傳統文化相融合。同時擁有自主的產品設計研發中心作為品牌的強勢後盾，每一件設計中自然地融合呈現令人心動神怡的優雅，每一件產品都是一件藝術品，每一件創意都源自大自然的禮物

⑸ 夏季，如何愉快地購買植物及拯救爛根

夏季來了，看著網上花友曬出的鬱郁蔥蔥的綠植，開得熱烈的花卉，許多人心一癢，馬上打開某寶跟著買買買。像我這種東西基本靠網購的宅人，家裡的植物十有八九都是網購的。網購植物和網購其他東西不同，這些年來我也積累了一定的經驗教訓，與大家分享。

（我家植物大部分是網購）

1.普通植物盡量不網購

想不到吧！網購植物的第一點經驗，就是普通植物盡量不網購！

普通植物是指綠蘿等此類植物。這類植物在各地的花卉市場中均有銷售，如果方便的話，我建議你還是直接去花店買一盆回來的好。首先你可以挑選，其次價格有可能比網購來得更加便宜。

比如：我春節時在本地花市，買了一盆綠蘿才5元。你上網買可能還要運費或是要湊單免郵。另外植物不用經過長途奔波，減少損耗。

不過，在線下購買植物的時候：盡量挑選無瑕疵的植物，盡量不要選黃泥土栽種的植物。

在本地花市購買植物有一個缺點。好些花卉基地銷售的植物，都是用黃泥種植，裡面還裹著許多蚯蚓，你後期換土很難處理好。花卉基地用黃泥也能養好，是因為它的管理是粗放式的，露天，澆水少，並且盆底與大地接觸，根系很多都從花盆底伸出來直接紮根地上，有地氣可以滋養。

(從花市買來的植物一般用黃泥種植)

另外，挑選植物時，不要相信賣家的：「這葉子有點黃，你回去剪掉就很漂亮了。」

我春節還買了一盆30塊錢的龜背竹，當時看樣子不錯，就是有幾片葉子黃了（其實就是爛根初征），我當時還覺得賺到了。結果回家一看，土是黃泥。後續半個月澆一次水也不能阻止它的爛根。我給換土、洗根，折騰了一下午，也沒能拯救它。

（龜背竹剛到家的時候很青翠。買的時候已有黃葉，後期換土洗根也沒能救回來。）

2.氣溫太高太低，不要網購植物

炎熱的夏季已經到來，在這種天氣，能不剁手就不要剁手了吧。植物包裹在箱子里，長途跋涉經過好幾個火爐城市，送到你手裡，很多已經元氣大傷，甚至奄奄一息了。如果一定要買，請盡量選擇就近的發貨地。

我曾經在夏天買過一盆藍雪花，在路上走了三天，收到的時候已經枯黑了。賣家也馬上退款了。後面我重新在別家店買了一盆，選擇隔壁城市發貨的網店，選擇不是35度以上高溫的日子，收貨後種到今年，開了許多花。

(我家盛開的藍雪花)

寒冷的冬季，也請不要網購植物。如果你是華南，那沒事繼續買買買。如果你是江浙滬，那就得掂量掂量了。如果你是大北方，那勸你還是等來年春暖花開之時再剁手吧。

曾經有個花友，在北京，入冬時在廣州網店買了一棵琴葉榕，收到貨後都涼了，凍死的。後面和掌櫃的說了，掌櫃也是心大，要給他重新發貨。還好花友制止了，說等春天暖和後再重發。

當然，這得是在掌櫃有誠信的前提下，如果你覺得不靠譜，那還是退款吧。比如我這次，在淘寶@某當的花園 購買的綉球，因為收貨時就對植物不滿意，客服就一直和我強調包活半年不用怕。可是，等我花死了去找他，他就不理你了，因為已經過了淘寶規定的植物售後期。

(某當的花園的綉球，真正死的時候，客服說的包活半年承諾並無履行)

3.慎買宿遷植物

（沒有說宿遷不好的意思）

網購植物之前，先做好功課。不要一看到別人家的花美，你就直接沖去淘寶搜索，點開一家就下單。首先，你要先去論壇或者貼吧，看看別人都是在哪家買的，口碑如何。其次，你要看看那家店的評價，有圖是最好的啦。

我建議大家選擇大店購買，比如虹X，貴是貴點，但是品質大部分都是不錯的。那些掛著五彩月季圖片的店就不要點開了。還有發貨地是宿遷的，如果你沒有把握，也不要輕易下單了。

許多花友在園藝上學習到的第一課就是宿遷苗——貨不對板。買到的種子種出來是空心菜，或者月季苗開出來是小白花。後來大家都知道了，店也狡猾了，發貨地寫別處，實際上還是從宿遷寄出的。所以許多花友都說，只要看到發貨地是宿遷，馬上拒收。

當然，並不是所有宿遷的花店都是不好的，你需要擦亮眼睛好好篩選。

4.緩苗很重要

收到植物後，若自帶盆器，大小合適，那我們可以不急著換盆，先進行緩苗。

(虹X購買的綉球，盆器合適，所以收到苗後暫不換盆，等秋季再換大盆)

首先我們應該檢查土壤。經過幾天的運輸，土壤中的水分有所蒸發。這時候如果土壤摸起來比較乾燥，那麼我們應該給植物澆透水。澆透水後的植物，我們再將其放在陰涼通風處緩苗。緩苗時間為3-6天不等。

請不要將植物放在室內緩苗，最好的位置，為陽光無直射，有對流風吹拂的地方，比如陽台等（非封閉陽台）。

(比較好的緩苗位置——前後左右上下都通風)

緩苗就好比人在長途跋涉後的休息。等到植物在運輸途中因為包裝造成變形的葉子漸漸恢復原狀，舒展開來，這時候植物就算緩苗完畢了。該送進室內的送進室內，該曬太陽的曬太陽，按照植物習性進行正常管理。

5.有需要時可以換盆

有時候我們收到的植物，並沒有自帶盆器，或者盆器太小，不能滿足植物生長需求，這個時候我們就需要立即換盆啦。當然，狀態不好的植物，我不建議收貨立即換盆，還是需要緩苗觀察。

換盆的植物收到後不要澆水。介質乾燥的話更容易換盆，對根的傷害也會減小。等換好盆後再一次性澆透水，然後按照緩苗那樣放置在陰涼通風處幾天，無問題即可正常管理。

換盆的時候，我們要注意觀察植物的根系生長情況。如果植物根系長滿了整個盆，介質被很好地固定成團，根系呈健康白色，那麼說明植物換盆後健康生長的概率較大。若是根系生長不好，植物很大，但根團很小，且不能很好地固定住介質，把植物從盆中取出，介質便散落，根須發黑，那麼說明根系有問題，我們需要在換盆後仔細觀察，一旦有問題，立即要求售後，不要等。

(健康的根系：白色，並且牢牢團住介質)

(虹X的綉球，根系非常好，換盆直接提起來，土都不散)

我在X當的花園買的綉球，收貨時盆器太小，換盆時卻發現偌大的植物，根系卻連小盆都沒長滿。果然後面，即使浸盆，根系也不能吸水，造成盆土濕潤發重，但植物卻依舊萎靡的情況。當然，最後植物還是仙去了。

(X當的花園買的綉球，根系極差，和上圖的一比優劣明顯)

另外，換盆的時候，我們不要貪心，切勿小苗換大盆。這樣會造成介質一直不幹，進而爛根。所以，我們只需要准備比根團大一點點的盆子就OK了。

6.各種狀況

假如我們在植物的生長期購買了植物，那麼在植物健康的情況下，換盆或緩苗一周後，我們肉眼便可以觀察到它的變化。比如葉子變得更加健康了，舒展了。有新芽新葉的萌發甚至有花苞並且開花了，這時候我們便可以確定，植物已經適應了環境，開始生長。

但是也有的植物，買到後，一直看不到變化。假如植物在生長期間，一直看不到變化，那麼可能是僵苗了。僵苗的植物，可能會緩過去，但更多的會熬不過去死亡。

去年春天，我在海蒂的花園買了綉球小苗。春天是綉球的生長期，正常的綉球是一天一個樣，但是我收到綉球後，一直沒看到這株牙簽苗有什麼變化。我檢查過植物的根系，沒有毛病的，非常好，但是就是不長。後面過了包活期，我還是直接和海媽說了，她非常爽快地讓我找客服售後了。我不建議大家過了包活期才找商家，盡量一發現端倪就售後吧，畢竟不是每個商家都像海媽那樣。當然後面那棵僵苗的植物沒熬過去，還是死了。

僵苗是我最怕看到的，因為植物並無變化。說活了吧，又不長。說死了吧，葉子又沒變化。要死要活給句話，但是它卻不給。

當然，植物不好的時候，更多地會出現相關徵兆，比如葉子黃了枯了之類的。首先新手一般很少會出現把植物旱死的情況，因為新手手賤愛澆水。不過有一種例外，那就是沒澆透水，尤其是剛換了盆土的植物。我們可以使用浸盆，還有多澆幾次水的方式來讓盆土濕透。檢驗盆土是否澆透，提起盆子掂量掂量，如果花盆還很輕，那就說明沒澆透。

然而，剛買的植物，更多的情況是植物根系不行，吸不了水，造成爛根。這個時候沒辦法了，多觀察，及時售後。

在與植物爛根的長期斗爭中，我摸索出一個辦法，用這個辦法，我成功救活了我積水的玉簪和綉球扦插苗，有一定的成功率。

把植物從原盆中倒出來，換到一個比原盆器還要小的花盆中，然後把原盆中的濕土裝入，切記不用澆定根水了。換到一個更小的盆子中，是因為小盆容易管理，介質容易干。

濕土換盆後，介質很快就會幹了，這個時候不要急著澆水，忍住自己犯賤的手，就干著植物。只要它的葉子不耷拉，就證明還不缺水。干著植物的這段時間，可以讓植物的根系修復。後面幹了一段時間後，實在想澆水，可以噴點水在葉子上和乾燥的土表上，然後浸盆。

和平常的浸盆不同，這次浸盆不要太久，只浸花盆下部一點點，讓花盆底部的土壤濕潤，花盆中大部分土壤還是乾燥的。由於植物的根系會自己去尋找水分，它會向花盆底部的土壤伸過去，紮根得更深，從而根系長得更好。

等到植物開始有變化（比如長新葉或者葉子不再呈現爛根黃），便可以正常澆水了。

(玉簪去年換大盆結果積水爛根了，馬上換回小盆，成功救活長出新葉)

最後，不要相信比你還菜的客服的話。

比如X當的花園的客服，我都已經表明植物澆透水了，還一直說我葉子黃了是缺水，還讓我剪掉全部葉子重新發芽！！？？？

注意：千萬不要在高溫天剪掉全部葉子！

           千萬不要在高溫天剪掉全部葉子！

           千萬不要在高溫天剪掉全部葉子！

高溫天剪掉全部葉子，植物沒有葉子蒸騰水分，等於人在大太陽下毛孔全部閉塞，出不了汗，極易中暑。這個時候，你一澆水，只會爛根，植物只有等死！

總之，遇到這種不靠譜的客服，不要信他的廢話，什麼給你個人包活半年，什麼澆水啊剪光葉子啊，統統都是拖延售後的借口，不要理，直接要求售後。

以上內容由好好住用戶分享，希望可以幫到你~

⑹ 海倫娜鋼琴怎麼樣

各有自身的產品工藝優勢，海倫娜鋼琴品牌源自英國，其全產品工藝都是英國工藝品質的，當然造就一台琴不單純只靠品牌是哪裡來取決琴是否好，而是取決於品牌自身選材，據我對海倫娜的了解，該品牌對工藝才選很考究，具體你可以去實體琴行看你下，同等價位的品牌很難超越。

⑺ 我需要一些關於北歐神話的資料，我出50分購買，謝謝

最早的北歐神話都以歌曲的形式出現。公元前,這種關於「混沌初開,乾坤始奠」時期的志怪的傳說,即已在北歐的日耳曼部族裡流傳。到中世紀,冰島學者用文字把它們記載下來。現在可以查考的主要有兩部《埃達》 (這個詞的含義無從考證。有人認為它的意思是「詩」;另有人認為它是冰島南部學術中心奧迪的變音,可能表示「奧迪叢書」的意思):一是冰島學者布林約爾夫.斯韋恩松於1643年發現的「前埃達」，或稱「詩體埃達」,寫作時間大概在9至13世紀之間,它包括14首神話詩;一是「後埃達」，或稱「散文埃達」，由冰島詩人斯諾里.斯圖魯松（11781-1241）在13世紀初期寫成。它是「前埃達」的詮釋性著作
北歐神話反映了原始部族的多神教信仰和他們同大自然作斗爭的神奇瑰麗的想像。眾神之王奧丁是獨眼英雄,戰神提爾是獨臂勇士。這樣的形象表明了古代北歐部族奮力征服自然,特別是征服冰雪嚴寒的勇敢精神。
根據北歐神話,天地人是這樣形成的:最初世界上只有兩個區域,一冷一熱。這兩個區域之間有一條又寬又深的大裂縫,叫做「金儂加裂縫」。當冷熱相遇、即當火焰和冰塊碰到一起時,煙霧和水蒸汽冉冉升騰,隨即產生了一個巨人伊米爾,接著又出現了一頭專給巨人餵奶的大母牛安德胡媽拉。它舔著冰塊,及時把在冰下受凍的神的祖先、奧丁的祖父布里救了出來。後來奧丁和他的兩個兄弟維利和威將伊米爾的身體造成一個世界,頭做天,肉做地,骨化為山,血成為海,牙齒變為岩石,毛發變為草木。他們又用兩株樹干做成第一對男女,即阿斯克和埃媽布拉。
為了抗擊萬惡的冰霜巨人以保護人的生存,奧丁和其他神在宇宙中心建造了一座城寨,叫米德加爾德(即大地)。城寨內山青水秀,巨木參天。有一株盤踞在天界、地界和下界的秦皮樹叫伊格德拉西爾,是這個新世界的擎天柱。它有三條大根,一條根扎在眾神之殿阿斯加爾德吸取養分;另一條伸向冰霜巨人們的住地約頓海媽(現代挪威人用這個名字指國內遼闊的山區),在極西北海洋與世界盡頭的連接處;第三條根伸向大霧彌漫的黑暗深淵尼弗爾海媽,或稱霞霧鄉。在阿斯加爾德的那條根附近有一池聖泉,名叫過去、現在和未來的三個司命運的仙女諾恩氏將泉水灑在樹根上,使秦皮樹枝繁葉茂。
眾神之殿阿斯加爾德是用黃金白銀建造的,金碧輝撞。12位主神各有自己的殿堂,但事無巨細，都得聽從奧丁的旨意。它的大殿瓦爾哈拉最為宏偉壯麗,大廳用矛構成,屋頂用盾覆蓋。奧丁在這里收容陣亡壯士的英靈,因此又名英靈殿。殿里有540扇門。戰士每天早晨出門征戰,奧丁派眾仙女瓦爾基里氏分赴各戰場領回奮勇戰死的壯士,晚上和他們共宴。眾仙女在天上乘馬疾馳,其盔甲閃閃發光,形成了「北上極光」。
北歐神話最早流傳在芬蘭、瑞典、挪威及冰島一代，甚至在北美及格陵蘭島都有其蹤跡，是日耳曼民族之一的斯堪的那維亞民族(維京人的祖先)所創，後來羅馬帝國瓦解，此時那維亞人趁機向歐洲其它地方發展(侵略)，『維京人』(Viking，就是居住在海灣、港灣之人的意思)這名詞始於此時，而北歐神話也逐漸趨於完備從八世紀到十一世紀維京人威震全歐洲，是歐洲海上最可怕的海盜，甚至可以匹敵國家的軍隊，即使登陸作戰也不亞於海上，維京人是當時最強的戰士，那時正是歐洲的黑暗期，由於常常要外出作戰以及受到基督教、文字、藝術的影響，因此維京人開始有祈禱文、復雜的祭典、精緻的雕刻品、詩歌作品，至此是北歐神話的全盛期，不過被基督徒視為邪教。
。因此十三世紀以後，維京人勢微，歐洲教會的勢力大增，北歐神話在歐洲各地開始失傳而且被禁止，維京人也被強迫開始改信基督教、天主教，只剩下冰天雪地的冰島以詩歌及散文的型式流傳在島上的吟遊詩人之間。
這些吟遊詩人被稱為『史迦爾德』，他們原是落沒的維京貴族後裔，知識水準頗高，他們能自由洗煉地運用種種復雜的直喻和隱喻來記載及創作北歐神話及英雄的故事，而且與時俱增，有學者說北歐神話之所以給人如此沉痛悲凄，但卻又怪異而豪壯的感受，可說是他們的傑作，因為他們本是落沒的貴族流亡到此的後裔，所以內心自然充滿著國破家亡而流落異鄉的悲痛心情，在加上冰島終年冰天雪地的氣候，以及冰島本身就是一個因火山而形成的火山島，土地多岩質而貧瘠，島的火山也不時噴發，與冰寒的天氣形成強烈的對比，所以不難想像這些詩人所撰寫的北歐神話是多麼的凄美、豪壯充滿了悲劇英雄的故事。
而貫穿這一切的是凄慘無比的戰斗世界觀，與南方的希臘神話形成強烈的對比。永劫的戰斗籠罩著全神話，北歐神話的世界因戰斗而創造，亦因戰斗而歸於毀滅。任何民族的神話都有創世紀的傳說，但北歐神話卻盡力描述宇宙的毀滅，這是北方日耳曼神話與他民族神話最不同的特色，也是這些『史迦爾德』們的傑作。
十三世紀以後，新舊『愛達』(詩歌集)與『費爾森迦．薩迦』(散文集)才逐次被發掘，重新以新文字[因為北歐人最早是以一種叫『福特哈克』的古代文字，又稱為『魯涅』(Runa)，傳說是三柱神之一的奧丁所創，屬於古日耳曼語一種，九世紀時拉丁文字傳入北歐但北歐人卻是將其融入『福特哈克』中，以它來撰寫詩歌與散文，所以到了十七世紀就無法直接閱讀，需要翻譯]撰成，到了十七世紀才又重新在北歐、德國…等以日耳曼民族國家傳開，成了現今對北歐神話研究的唯一至寶。
北歐神話是指古代斯堪的納維亞人(Scandinavian)或所謂Norsernen(北歐人或北人）的原始的信仰及自然觀察；而英雄傳說也包括在內。來源有兩種說法：一謂是出自挪威的古詩人，則因為保存了大部分神話材料的"大埃達"（Elder Edda)或"韻文埃達"（Poetical Edda)中所述之風俗、法律、方物。均似屬於比較南方的挪威；一謂是出於冰島的古代行吟詩人Skald們。
最早的北歐文學是屬於冰島的。十一世紀時，北歐人被英國人所壓迫從大陸的半島逃到冰島這個島上的時候，就帶了他們的神話和詩的天才一同去的。所以若說冰島古詩人曾對於古神話的保留，有過大功勞，光景是可信的。
比較著南歐的同僚---希臘神話，則北歐的神話出世至少遲了一千年光景。不但是遲，並且"大埃達"的假定編輯者Saemund和其公布者Bishop Bryniof Sveinsson主教又都是基督教中人，所以今所傳之北歐神話已經不能完全算是古代斯堪的納維亞人的原始信仰之代表。基督教的信仰在古代北歐的異教神們的血液中潛流。據推測，開化較遲的北歐人，當他們尚未將古代的原始信仰的故事發展成系統的神的記載的時候，基督教勢力即已侵入，阻礙了它的廣大化、精湛化和組織化。因而北歐神話很可能是中途夭殤的未完作品。