A. 面向幼兒園供應的教材，如何做市場推廣 詳細一些~~高分送您
現在在這個行業裡面，推廣的方式已經很透明了。 我在這里跟您分享一些我的經驗吧 首先，你要分析您自己的城市是哪類型的市場，一般分三類： 1.欠發達市場 2.發展中市場 3.交易自由度高的發達市場 針對第一種，因為欠發達，資訊不通達。園所自然對培訓看得很重。所以可以通過集中推廣打開市場，就是邀請他們參加XX培訓，順帶推教材。活動開展後再回訪各園所。 針對第二種，它比較特殊，園所也比較多樣化。所以做集中推廣有一定難度。但是不代表不做，只是要更有針對性；例如在欠發達城市做一場可以有15個或以上的園所參加，但在第二種城市就縮少到5到7個園一場了。同樣要回訪，當然第二種市場比第一種市場的工作量要大。 針對第三種，園所的資訊很發達，每天去園所推銷的人不下5個。所以集中推廣根本行不通。所以就要逐個攻破，就是入園推廣，可以是示範課，可以是理念培訓等等，當然要配合一定的促銷政策了。 最後，因為我們是在中國做市場，有一個因素就不能忽略了，就是教委（教育局），下至幼教專員，上至幼教科科長。如果可以切入做系統單（就像小學教材全是人民教育出版社一樣），你的功夫就省多了。當然只針對第一和第二種市場了。 同在一個行業，既是江湖人，自然江湖友。交個朋友吧。我的QQ是399508038
B. 幼兒園運營管理上，品牌推廣怎麼做
你要知道 品牌推廣（Brand Promotion） ,是指企業塑造自身及產品品牌形 象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。主要目的是提升品牌知 名度。先做好品牌市場分析、品牌定位、人群劃分。根據企業預算 選擇單一推廣渠道或者組合推廣渠道。「品牌創意再好，沒有強有 力的推廣執行作支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調一致 性，在執行過程中的各個細節都要統一，品牌推廣的關鍵點是要以 品牌核心價值統率一切營銷傳播活動。
C. 幼兒園營銷
營利性質的幼兒園，實際就是一企業，（而且工商稅務都不需要太多考慮）既然想財源廣進、做大做強，首先就一定要有優質的產品及服務，幼兒園的產品是什麼？服務是什麼？（在現階段，號稱專家的那部分人就有很多種說法，很難一下說明，實際上也沒幾個能真正能講明白的，此處跳過）搞清這些後，再分析一下本企業現有產品及服務的質量是否能滿足客戶的需求，需要做那些改進和提高。然後是市場定位，市場營銷......。總之一句話，幼兒園的發展之路是走企業化經營。明白了這些，什麼如何擴大招生， 以及如何變得吸引人 ，還有開分園應該怎麼管理就迎刃而解了。
D. 怎麼向幼兒園銷售產品
首先要保證產品的健康度，從對孩子負責的角度去做此事幼兒園的產品要是良心產品。
主要推薦一下方法：
1、聯絡幼兒園主辦方推薦——產品要滿足提高幼兒園知名度和學員質量的。從能夠給幼兒園帶來直接效益或間接效益的角度去推銷。
2、通過幼兒園老師——產品滿足能夠提高改進教學質量。從提高教學資源及自身職業競爭力角度去推銷。
3、直接面對家長——滿足對孩子智力開發、習慣養成等。可以找相對有號召力的家長幫忙推薦，比如家委會成員，有影響力的家長。
4、具體針對這些人群制定合適的營銷策略和方式以及渠道。
E. 向幼兒園銷售產品的方法是什麼
銷售方法主要是看商品的賣點，從園長的角度考慮三個方面
1、個人利益（校長及老師的利益）
2、孩子家長的滿意度（是否對孩子有益處）
3、這個項目能不能帶來更好的招生人氣
F. 半托幼兒園銷售好做嗎
不輕松。
銷售工作辛苦。尤其現在買賣都不好作。業績要求嚴格。精神壓力大。相對來講工資高但不穩定。
銷售技巧一是要進行市場調研，確定托育園目標客群，這樣可以大大的提高銷售效率。技巧二是要制定明確的銷售計劃，這樣可以確保銷售的有序展開。
G. 幼兒園營銷策劃方案
一、 招生計劃
根據幼兒園的開園階段和資金承受能力，進行不同的招生計劃。
1、幼兒園裝修期
由於沒有實體的幼兒園可以供家長參觀，可以在幼兒園旁邊，找一個門臉，快速裝修，並讓值班老師根據季節和幼兒玩耍時間上班（以招生為主，所以需要根據孩子作息調整上班時間）面對面接受家長咨詢。
可以在室外放置音響，播放幼兒音樂，也可以放置一些簡單的幼兒游樂設施，吸引幼兒到來。室內要放置必要的玩具和食物，包括擦手濕巾等供幼兒使用。此過程也是家長考察幼兒園的重要環節，幼兒教師務必耐心陪伴幼兒。（例如：遵循幼兒各階段的發展特別，不去改變幼兒按照老師或者家長的要求行動，不要求幼兒安靜的在一個地方呆著，那樣不現實，也不能現實老師的育兒水平）
2、幼兒園初創期
幼兒園的初創期，園內孩子相對較少。可以開展，三天或者一周免費入園活動，有實力的園可以進行一月或者兩月免費入園活動。
三天、一周入園，可以讓家長對幼兒園的各個環節有一個全面的了解，比單純的半日體驗，對這個幼兒園的浸入式體驗更強。
一個月或者兩個月的入園體驗，考驗幼兒園的經濟承受能力，但是招生效果更好。第一，可以彰顯出幼兒園的強大經濟實力；第二，可以讓幼兒和家長，形成消費習慣。一般入園的適應期在一到兩個月，如果幼兒適應了一個幼兒園，一般家長不會再更換新的幼兒園。家長經過了一兩個月少帶娃的體驗，也不願意再回到原來帶娃的無自由體驗中去，尤其是疫情期間，已經跟娃娃深入接觸了小半年，更迫切期待有一些自己的時間。
但是不排除一些家長，本著佔便宜的思維，過來蹭兩個月的幼兒園，這要看當地消費家長的基本素質，以及幼兒園的服務意識。
3、幼兒園成熟期
這個階段的幼兒園，已經有了自己穩定的幼兒數量，室內裝修、課程體系也基本完善。在疫情最後階段，可以開放幼兒園的外在設施給周圍居民，進行體驗式招生。三年以上的新小區內，都會有大量的幼兒，這些孩子平時結伴玩耍，幼兒園開放的游樂設施，可以吸引大量的幼兒來園。馬上進入炎熱的夏季，小朋友們室外活動有限，有條件的幼兒園還可以有序的開放部分室內設施給幼兒，但是需要控制幼兒數量。結伴而來的幼兒往往小時候就是玩伴，更容易一起入園。
需要注意的是，家長帶領孩子入園，孩子之間可能會有爭吵，有的家長還可能會製造一定的垃圾。所以體驗時間不能太長，避免孩子爭吵；有明顯的垃圾桶給幼兒和家長。幼兒園老師可以留下家長的聯系方式，進行必要的溝通，但是不可喋喋不休的宣講，或者因為孩子不報名而產生怨懟情緒。長時間的耐心、愛心服務，勢必會感染家長，不可操之過急。
4、其他招生措施
做一個21天好習慣訓練營，21天鼓勵訓練營等等，讓家長每日轉發朋友圈，可以給必要的禮品。重點是家長展示孩子，幼兒園有基礎必要信息即可，不要很多。這些訓練營，需要有老師的指導和鼓勵才有顯著的效果。21天結束，家長有了積極的體驗，對幼兒園的專業陪伴會有更好的感受。
常用的還有團報價格限額搶報，初創園低價限額搶報等等。這些可以考慮飢餓營銷的一部分理論操作、
二、飲食特色
幼兒園最重要的一點就是安全。第一是生命安全，第二是飲食安全。這也是很多家長最為關心的地方。這也是招生最為重要的環節。
1、安心食堂。
第一、有條件的幼兒園可以明廚亮灶 。寬敞明亮的灶間，窗明幾凈，大大方方的展示在家長面前，彰顯幼兒園在飲食方面的安全性的自信，也讓家長放心。
第二、采購上選用綠色天然放心食材，也是安心食堂一個重要環節。例如：無抗雞蛋，農家蔬菜，直購肉品……均可作為宣傳一部分出現。
2、安心食譜
第一、國家級營養師精心搭配餐譜。可以邀請有國家營養師證的人員作為幼兒園的顧問，為幼兒園編制食譜。
第二、每月舉行幼兒園家長品鑒會，連鎖幼兒園，還可以舉辦廚藝爭霸賽，由家長作為評委。最後在幼兒園宣傳渠道進行宣傳。
3、積極展示
第一、每日把幼兒的食物放在美觀的桌布和器皿里，拍照展示給家長，發布在朋友圈。
第二、如果有小朋友吃的特別好的照片可以拍照局部圖或者是整體圖，發給家長或者朋友圈。
三、課程設計
1、快樂自主閱讀
本著家校共育的理念，由家長和教師，共同完成閱讀習慣的培養。利用幼兒對家長的依賴性，培養家庭定時閱讀的好習慣，把閱讀作為每日的親子快樂時光，從小對閱讀建立積極的情感體驗。
2、浸泡英語課程
有條件的連鎖幼兒園可以進行全日制外教，沒有條件的幼兒園可以每周兩節以上外教課。選擇生活中常用的英語對話，藉助相關卡片，跟孩子進行情景演練，鼓勵家長和孩子進行日常語言演練。
3、藝術心理課程
由專業心理咨詢師，引進國際先進的藝術治療理念，設計藝術心理課程，通過舞蹈、體育、音樂、美術等藝術形式，整合幼兒的心理健康。例如：通過一二三木頭人的游戲，鍛煉孩子的自控力；通過角色扮演、顏色呼吸、陶土情緒等等疏解幼兒情緒。
4、生活實景課程
由於現在孩子動手能力較弱，根據孩子不同發展特點，培養孩子的動手能力。
第一，與家長一起共同培養低齡幼兒基本的自理能力。如何關門、如何吃飯，如何如廁等等
第二，根據孩子的特點，在不同年齡階段，跟孩子一起觀察自然、超市體驗、必要家務、戶外行走等等。
5、特色才藝課程
邀請各個領域的專家老師，每周為孩子帶來特色才藝課程，擴展幼兒知識領域，為日後孩子的興趣發展打下基礎，例如：插畫、剪紙、舞蹈、瑜伽、跆拳道、足球、平衡車等等
四、特色辦學
家校共育：家長和老師合力培養孩子。
1、健康老師，健康班級
聘請專業心理咨詢師，為我園教師，定期進行團體心理輔導，提高本園教師的心理健康水平，讓所有教師，以更加積極的心理狀態、情緒狀態去面對幼兒，以讓教師積極的情緒去感染幼兒，教會幼兒合理的情緒疏解方法。
健康的老師，塑造健康的班級。良好的心態，充沛的精力，愛心滿滿的去面對我們可愛的天使。
2、健康家庭，健康孩子
第一、家長抱團取暖群
焦慮是現在人的普遍狀態，擔心孩子不夠聽話，擔心孩子學的知識太少，擔心孩子沒有良好的生活習慣……由專業老師按照心理的同輩督導團體流程，設置相應規則，進行線上家長焦慮的自我疏解。
第二、 家長定期回訪
老師定期回訪家長對於幼兒園的期望，以及家長在本階段內對孩子的一些疑惑。老師可以將相應的建議反饋幼兒園男，並且根絕家長的反饋對幼兒進行針對性的關注，適當的給予家長支持。
第三、 定期家長課程
根據家長回訪和家長抱團取暖群中的問題反饋，邀請專業心理咨詢師，針對性的開設家長課程，解答家長焦慮，並給予一定的專業意見。
3、 每月展示、特色活動
第一、 每月展示。
主要是針對幼兒每月的學習情況，給幼兒一個展示的平台，增加孩子的自信，有條件的情況下還可以聯系校外的演出。不一定需要多麼專業的排練，重點是給孩子一個展示的機會，去增加孩子展示帶來的良好積極體驗。
第二、 特色活動。
聯系相關機構，更多一些的體驗活動給幼兒去擴寬眼界。（如果能
免費更好）比如：騎馬、射箭、陶藝，戶外親子訓練營等等。
五、突圍政策
1、拿下幼兒園所在小區，地緣優勢很重要
2、招生教師的親和力，順應孩子的發展需求
3、確保兒童安全，不管是飲食，人身(杜絕教師傷童事件)
4、大班幼小銜接，跟學校對接，作為本園特色
5、教師的穩定性