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新產品如何尋找經銷商

發布時間:2022-02-15 00:36:51

㈠ 怎樣為一個產品尋找銷售渠道

銷售..銷的首先是你自己,
當你把自己成功的銷出去後....
銷產品的難度就很小了...因為你已經取得了他的信任....
你的問題是你自己對自己的信任度..不高..也就是說..不夠自信
做銷售不是太在意你的口才,而是你的思想。給你些建議:
1)產品和市場定位。你的產品銷售渠道、市場定位、目標客戶一定要定位清楚。
(2)開發新客戶,留住老客戶。銷售人員的60%以上的時間和精力都主要用在這方面上了!
(3)建立完整詳細的客戶檔案。並且經常與客戶溝通想法和建議。對待新老客戶要定期電話回訪。
(4)明確銷售理念。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以後,再進行產品銷售的!否則客戶根本不會對你的產品感興趣!干銷售,其實就是在推銷自己!
(5)積極擴大社交范圍和朋友圈。銷售業績不好,往往就是認識的人太少!
(6)積極作好售後服務工作。良好的售後服務能夠帶來更多的定單!而且仔細耐心的傾聽客戶的反饋意見,不要與客戶爭吵、爭辯!否則生意肯定砸了!
(7)制定可靠的市場開發計劃和銷售計劃!前提是要有嚴密細致的市場調查和同類產品(竟品)的市場調研!否則銷售計劃過高或過低均對銷售不利!
(8)制定完計劃後,嚴格的落實!否則只能是空談!

㈡ 怎麼才能准確找到經銷商

在網上查吧,所有的黃頁上去看看吧.

還有利用你所有的關系,多認識這個行業的人.通過他們去認識更多的人,慢慢的就會有很多了.呵呵

祝你好運!!!!!!!

㈢ 新產品如何快速找經銷商

作為新產品,作為生產廠家或者經銷商,首先,要明確自己推動的產品品類屬性及渠道拓展方式,換句話講,產品屬性決定渠道投放的策略;其次,明確產品屬性及渠道後,最簡單的辦法是找到專業的渠道嫁接企業,例如「1號鏈」,快速解決產品渠道投放問題。如果不想這樣,也可以指定相關不同渠道產品銷售策略及價格策略;最後,落實上述第二條,找到合適分銷商或渠道商銷售。

㈣ 如何尋找代理商(經銷商)

首先要把廣告做好!
只有廣告和產品的質量保障才能吸引來商戶!
代理商才願意去代理你產品!
保健產品市場上魚目混珠,你的東西必須有效,質量好,而且要群眾滿意度高才可以發展下去!

㈤ 我該如何去尋找經銷商

選擇分銷商的原則是

許多成功企業的經驗說明了這樣一個基本道理,明確選擇分銷商的目標和原則,並且做好深入細致的調查研究工作,全面了解每一個將被選擇的分銷商的情況,是選擇分銷商的起點和前提條件。明確目標是選擇分銷商的前提之一。這里有兩個層次的目標要加以區分:第一個層次為基本目標,即選擇中間商,建立分銷渠道要達到什麼分銷效果;第二個層次為手段目標,即要建立怎樣的分銷渠道,它在實現第一層次目標的過程中應當發揮什麼作用。建立分銷渠道的目標明確之後,這些目標就被轉換成選擇分銷商的原則,成為指導分銷商選擇工作的綱領。一般來說,應遵循的原則包括以下幾個方面:

l.把分銷渠道延伸至目標市場原則。這是建立分銷渠道的基本目標,也是選擇分銷商的基本原則。企業選擇分銷商,建立分銷渠道,就是要把自己的產品打入目標市場,讓那些需要企業產品的最終用戶或消費者能夠就近、方便地購買,隨意消費。根據這個原則,分銷管理人員應當注意所選擇的分銷商是否在目標市場擁有其分銷通路(如是否有分店、子公司、會員單位或忠誠的二級分銷商).是否在那裡擁有銷售場所(如店鋪、營業機構)。

2.分工合作原則。即所選擇的中間商應當在經營方向和專業能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。尤其在建立短分銷渠道時,需要對中間商的經營特點及其能夠承擔的分銷功能嚴格掌握。一般來說,專業性的連鎖銷售公司對於那些價值高、技術性強、品牌吸引力大、售後服務較多的商品,具有較強的分銷能力。各種中小百貨商店、雜貨商店在經營便利品、中低檔次的選購品方面力量很強。只有那些在經營方向和專業能力方面符合所建分銷渠道要求的分銷商,才能承擔相應的分銷功能,組成一條完整的分銷通路。

3.樹立形象的原則。在一個具體的局部市場上,顯然應當選擇那些目標消費者或二級分銷商願意光顧甚至願意在那裡出較高價格購買商品的分銷商。這樣的分銷商在消費者的心目中具有較好的形象,能夠烘托並幫助建立品牌形象。

4.共同願望和共同抱負原則。聯合分銷商進行商品分銷,不單是對生產廠商、對消費者有利,對分銷商也有利。分銷渠道作為一個整體,每個成員的利益來自於成員之間的彼此合作和共同的利益創造活動:從這個角度上講;聯合分銷進行商品分銷就是把彼此之間的利益「捆綁」在一起.只有所有成員具有共同願望、共同抱負,具有合作精神,才有可能真正建立一個有效運轉的分銷渠道.在選擇分銷商時,要注意分析有關分銷商分銷合作的意願、與其它渠道成員的合作關系,以便選擇到良好的合作者。

上述原則是從實現建立分銷渠道的目標來提出的。它們是一個有機整體,反映著建立商品分銷系統、廠商共同合作、共享繁榮的要求。按照這些原則來選擇分銷商,將可以保證所建立的分銷渠道成員的素質和合作質量,提高分銷渠道的運行效率。這些原則也是分銷渠道成員達成合作協議的基礎。

㈥ 我是廠家,怎麼去尋找經銷商

可以先去超市裡面找
讓超市采購你的產品

㈦ 新產品要上市了,我該如何尋找經銷商開展工作

首先有針對性的找好、定位好自己的產品銷售渠道,下一步就是有針對性的開展銷售、經銷商的開發了。

㈧ 新產品,如何找代理商

2.寄資料給各地家電賣場 家電維修 油煙機代理商
3.業務員帶樣品帶圖冊上門推銷
4.各地有展覽會的時候去做現場效果展覽
今天,企業生產的新產品是越來越繁多,消費者可供選擇的商品也更讓人眼花繚亂,而渠道恰恰作為橋梁溝通著兩者。渠道是重要的市場資源,企業生產的產品只有通過渠道,才能真正打入市場,實現企業最開始想得到的利益。
渠道是企業進入市場之路
隨著經濟環境的日益發展,渠道管理在企
一個企業的決策者選擇怎樣的銷售渠道模式,不應該追趕任何潮流,或者盲目模仿另一個企業的成功模式。把自己的渠道規劃好,啥時候也別忘了,認真分析自身產品是賣向哪些市場的,根據市場的不同情況來確定適當的渠道。一般說來,市場范圍越大,越需要經銷商提供服務。最明顯的是,隨著商用和家用電腦產品的社會需求越來越大,作為國內信息產業領域內的龍頭企業,聯想採取了代理經銷模式。在高科技的領域,採用重點行業代理的方式;面對消費領域,有1+1專賣店的方式,也有在百貨商店零售的方式,也有零售代理的方式。而對於新產品投入市場或市場客戶相對集中時,則更適合直銷方式,企業同時可以建立起自己的網路銷售。華為的業務主要是在通信行業,主要面向電信部門、郵電部門,還有一些專網、專業的通信部門,這樣的客戶比較單一。另外,他的產品技術比較雜,有一些安裝調試都需要比較高的技術。他們自然採用了直銷模式。其實,企業經營者也可以把不同的渠道組合利用,但不管媒體上宣傳別人的經驗如何搶眼,只有分析了產品、市場和企業的自身因素後制定出策略,才是明智之舉。如果一個企業的名氣愈大,家底兒愈厚,其選擇渠道的自由度就愈大。然而不管他們採用怎樣的渠道,都得認真選擇每一個渠道成員,買個蘿卜還得挑個糠不糠呢。經營者對一些諸如經營時間長短、增長記錄、償還能力、合作願望及其聲望等特性,心裡自然需要有個尺度或標准,以選擇其渠道成員。尤其像現在新興的一些高科技公司,雖然表現了卓越的知識和技能,在產品開發上具有強大的實力,但在市場營銷方面卻經驗甚少。他們就有最必要物色可靠和有力的代理商,如選擇不當,勢必會使一項新產品在推出不久後銷聲匿跡。如果經銷商是銷售代理商,企業經營者更需要摸摸他們的底兒,應設法評估其銷售的其他產品種。
用有效的激勵機制控制渠道
渠道合作就是現在一種比較理想的方式。渠道實際上是由各企業基於相互利益集合而成,企業和他的經銷商和代理商彼此間互有需求,大家由於相互合作而獲得利益。企業經營者為了開拓銷售市場,擴大產品銷路,更應積極支持和協助自己的渠道成員,充分發揮渠道的作用,提高市場營銷效果。聯想集團副總裁楊元慶在概括聯想的成功經驗時說:聯想渠道戰略的成功應歸功於以下因素:信譽至上、減少代理的風險、考慮代理利益、加強對代理的支持等。簡而言之, 們可以認為聯想的成功關鍵在於保持了良好的渠道合作。對於IT業來說,所謂渠道合作就是渠道成員為了實現自己或大家的目標做出聯合努力。在渠道合作中,各方的態度應是雙贏(或者三贏、四贏),而不是相互對立,把別人視為自己利益的障礙。代理經銷夥伴能夠隨著企業的發展而不斷地發展進步,這樣不僅可以保證渠道的質量,而且可以有效地提高渠道的信賴度。企業與渠道之間,可以說有點一榮俱榮,一損俱損的意味。
企業應用有效的激勵機制控制渠道。在合作過程中,若產品的生產數量、質量、品種、價格和交貨時間與經銷商或代理商的要求有沖突時,企業應按照經銷商或代理商的要求來組織供貨,企業經營者最主要的是根據市場需要,合理調整生產計劃。
企業經營者還可以根據渠道成員的銷售業績給予合理的獎勵,如給予較大的利潤幅度和各種促銷津貼,給予在某一地域經銷某些產品的權力,或無償給予銷售設備等。合作廣告是目前 國IT行業常見的渠道合作形式。企業利用廣告媒體推廣產品,最受經銷商或代理商的歡迎。廣告費可由企業自己支付,亦可由經銷商或代理商分擔。企業經營者有必要定期或不定期地邀請渠道成員進行座談或聊聊天。企業將所獲情報和信息及時傳遞給渠道成員,使其做到心中有數,信息共享也是對渠道的支持,也可以加強彼此間的信任。如果想讓渠道更好配合,培訓也是一個好辦法。培訓包括批發商和零售商參加製造商的銷售培訓及產品培訓活動。從 國IT業的現狀看,除了上述兩種培訓外,製造商若能向其各種經銷商提供管理和營銷方面的培訓,則能收到更好的效果。
企業經營者除了激勵方式來管理渠道外,還應有些強制手段控制渠道。企業經營者需要定期評估渠道成員的業績是否達到標准。如果低於標准,則應考慮原因及補救的方法。企業經營者有時就得容忍這些低業績,因為若用斷絕渠道關系或他人取代的方式,可能造成更嚴重的後果,如經銷商調頭支持競爭者。但對該低效成員的利用存在其他有利方案時,就應毫不留情的將其剔掉。在這一過程中,可用減少產品利潤幅度,撤消答應獎勵等措施加以失壓。可強制手段也得看企業自身實力。是用蜜棗,還是用板子,或是軟硬兼失,總之一句話,還得看市場狀況。
避免出現渠道沖突
90年代,通用汽車公司因增加服務、降低價格和強化廣告
,和它的經銷商都發生過沖突。企業需要有一個相對穩定的環境,應強化渠道的管理,增強渠道成員的信任感,消除彼此間的沖突。
渠道如同中醫講的血脈經絡,其通暢則周身無病無害,但若有一個穴位不暢,人就會有不適,血脈經絡順暢了,人才會健康。這個道理是顯而易見的,會管理渠道自然能抓住市場。

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