產品對外報價需要哪些知識

㈠ 銷售在給客戶報價的時候，都應該掌握哪些說話技巧

銷售人員向顧客介紹產品時，報價是非常重要的一部分，是很多賣家面臨的最重要的問題。下面談談報價單給顧客的說話技巧。絕對不要錯過。

向顧客提出的說話技巧。

第一，深入了解客戶

在報價時，首先需要對客戶有全面的了解。也就是說，你要知道你在把產品賣給什麼樣的人。

例如，客戶公司的采購部門分為采購經理和采購負責人或其他人員。屬於同一個部門，但根據決策許可權，對經理和高管的報價必須不同。

因此，報價必須留有應對可能出現的問題的餘地。

對產品的高價，銷售人員可先將其構成要素一一列出，再與其可能抵消的價格因素相比較，這樣高價也就看起來成為低價了。比如，一位銷售員把一台設備報價為8000元，用戶認為太貴。這位銷售員說：「該設備一台生產成本6200元，附設零配件500元，獲金牌加價300元，送貨上門運輸費200元，所以盈利只有800元，銷售利稅率僅為10%。如果後面三項不計算，每台價格只有7000元，比其他同類設備還要便宜。」所以採用抵消法報價，更能顯示出企業產品在價格上的優勢。

第三，掌握特定的價格協商方法，靈活使用。

在一定程度上，銷售人員和客戶之間的交易是通過協商進行的。因此，銷售代表不要害怕顧客對價格提出異議，銷售代表要做的是訓練自己的報價技巧，靈活應對，並提出「方式」。

以上就是報價給顧客的說話技巧，希望對你們有幫助

㈡ 怎麼給產品報價,依據是什麼

一、通常產品確定報價的方法有：
1 、成本導向
成本導向定價法是企業定價首先需要考慮的方法。成本是企業生產經營過程中所發生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，並且要獲得大於其支出的收入，超出的部分表現為企業利潤。以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。
2 、需求導向
需求導向定價是指按照顧客對商品的認知和需求程度制定價格，而不是根據賣方的成本定價。這類定價方法的出發點是顧客需求，認為企業生產產品就是為了滿足顧客的需要，所以產品的價格應以顧客對商品價值的理解為依據來制定。
3 、價值導向
根據客戶對公司產品的價值認知確定價格。
二、產品定價依據：
1、產品成本
2、市場供求
3、競爭狀況
4、政策法規

㈢ 外貿報價需要注意的幾點事項

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。

很多小夥伴感到疑惑，為什麼很多報價單和開發信一樣，發出去就沒有任何回復了？也有很多小夥伴無法確認報價需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價的套路……

今天，小編就和大家聊一聊外貿報價的那些事兒~

03

報價單注意事項

1、報價單附圖片：包括產品的圖片和外包裝圖片等，一目瞭然。

2、報價單開頭明確信息：TO xx公司+報價單時間+報價有效時間，尤其是現在海運費飆升、匯率不穩定的特殊時期；

3、圖片加水印：報價單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現圖片的都要加上水印。

4、製作報價表格：報價表格可以把產品的型號、參數、尺寸、質保以及付款方式等各種因素下的報價標注清楚。

5、發文件前先預覽：不管給用戶什麼格式的報價單，一定要預先做好排版並且列印預覽。

1000個業務員眼中就有1000種報價單的形式，大家可以根據產品和行業性質進行調整哦~祝願大家新的一年報價都成單，訂單滾滾來！

㈣ 國際貿易中對外報價應該考慮哪些因素

報價應當考慮：產品的數量、質量、包裝、交貨期、交貨方式（保險費、雲飛、關稅等）、雙方國家的海關或商業限制及政策、自己公司的管理費（營運成本）、利潤、稅收、對方要貨的緩急程度、買賣雙方的關系和信任度、地區局勢（例如戰爭）帶來的不確定性因素等等等等。
此外，還有比較重要的是要摸清對方國家的市場行情以及買家的心理價位

㈤ 外貿業務中給客戶報價之前必須弄懂哪些問題，謝謝

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。

很多小夥伴感到疑惑，為什麼很多報價單和開發信一樣，發出去就沒有任何回復了？也有很多小夥伴無法確認報價需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價的套路……

今天，小編就和大家聊一聊外貿報價的那些事兒~

製作報價單

小編整理了一份精緻的報價單需要的內容，小夥伴們可以根據所處行業、買家信息以及產品來進行細節調整。

01

報價單格式

建議外貿人員給客戶發送報價單至少提供2種格式的報價單，一種是word文檔，便於客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便於用戶直接打開。

在郵件最後也可以附上：詳細報價資料詳見附件中的文件，我已准備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。

02

報價單內容構成

一、報價單頭部

1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯系電話、郵箱地址、聊天方式等）

2、買家基本資料

3、報價單抬頭：標題、報價日期、報價有效期

二、產品基本信息

1、產品序號、貨物號、型號、名稱、參考圖片、產品描述

2、產品規格、尺寸、外包裝、顏色等

三、產品技術參數

根據不同類型商品提供

四、價格條款

1、貿易方式

2、裝運港、目的港、匯率、貨幣單位等

五、數量條款

整櫃、最小起訂量等方式報價

六、支付條款

即期/遠期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉讓信用證，不可轉讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。

七、質量條款

商品鑒定、出入境檢驗檢疫標志、原產地證等以及產品質量認證等。

八、裝運條款

九、交貨期條款

十、原產地條款

十一、報價單附註的其他資料

03

報價單注意事項

1、報價單附圖片：包括產品的圖片和外包裝圖片等，一目瞭然。

2、報價單開頭明確信息：TO xx公司+報價單時間+報價有效時間，尤其是現在海運費飆升、匯率不穩定的特殊時期；

3、圖片加水印：報價單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現圖片的都要加上水印。

4、製作報價表格：報價表格可以把產品的型號、參數、尺寸、質保以及付款方式等各種因素下的報價標注清楚。

5、發文件前先預覽：不管給用戶什麼格式的報價單，一定要預先做好排版並且列印預覽。

1000個業務員眼中就有1000種報價單的形式，大家可以根據產品和行業性質進行調整哦~祝願大家新的一年報價都成單，訂單滾滾來！

㈥ 在給客戶報價的時候，需要掌握哪些技巧

關於產品標價，實體店有兩種模式：一種是明碼標價，像超市、 餐廳、品牌店之類的，都是明碼標價，客戶過來直接選擇；還有一種是報價模式，比如一些非品牌的銷售門店、服裝店、傢具店等等 ，我們今天就針對這一類的門店，談一下應該如何報價。

很多門店銷售人員都會有過這個情況，就是給客戶報出價格後，經常會聽到客戶的抱怨之詞：

「價格太貴了」

「這有點貴」

「這個報價太離譜了」

……

為什麼客戶聽到我們的真實的報價後，仍然會覺得價格太貴，無法接受呢？

其實，在報價的時候，如果我們能夠巧用一些方法，客戶接受起來就會容易得多。

在報價的時候，需要掌握哪些技巧呢？ 我們這里總結6個干貨清單給大家：

比如，一位銷售員把一台設備報價為8000元，用戶認為太貴。這位銷售員說：

該設備一台生產成本6200元，附設零配件500元，獲金牌加價300元，送貨上門運輸費200元，所以盈利只有800元，銷售利稅率僅為10%。

如果後面三項不計算，每台價格只有7000元，

比其他同類設備還要便宜。

㈦ 如何給產品正確的報價

商品定價方法如下的：
1.價格太低，總在減價：對有些公司來說，這並不是錯誤，這完全是戰略，但並不是非常好的戰略。價格總是走低可能會獲得較高的營業收入，但也可能會損失你的利潤底線，這關繫到企業的生存問題。你需要平衡利潤和價格的關系。

2.所有產品保持同樣的毛利率：沒有規則說所有的產品都需要同樣的毛利率。事實上，周轉慢的項目需要更高的毛利率。如果銷量很大那麼還可以用低些的毛利率。即使是這樣，你還是應該尋找既能增加銷量又能提高毛利率的方式。
3.不理解毛利與加價率的差別：毛利率總是基於銷售價格。而加價率總是基於進貨成本。我曾有一個客戶不理解其中的差別，以100%的加價率報出了一系列產品的價格，然後又減掉50%達成銷售。
4.總是遺漏某些成本因素：為了正確地定價，需要識別每一項成本。即使是微不足道的項目，像信用卡處理費，通常也會增加每筆交易1%～2%的成本。其它的項目，像送貨或運輸成本，也能在不知不覺中增加成本。出售商品的成本對你的生存底線有著重大影響。
5.與競爭者採取類似策略：不要跟風競爭，多做點功課，發現你真正能為顧客提供的價值。然後根據這種價值給商品定價。這樣做你就處於非常有利的位置，能抵禦競爭保持價格。只要你有了自己的充足「理由」，你的報價就值這個價。
6.基於銷售價格及利潤百分比設定銷售傭金：對於使用基於傭金制度的銷售隊伍的公司來說，這和毛利率/加價率之間的區別是類似的。採用何種基數來計算傭金將直接影響公司的利潤。利潤是惟一重要的數字。從營業收入中支付傭金意味著你將公司的部分利益讓給了銷售人員。
7.打折沒有增加價值，只是減少了利潤價值：打折10%，通常可能需要多銷售50%的產品才能保持利潤底線。在打折的游戲中成本也會增加，所以這樣做的公司差不多是將自己驅逐出商場。不要在交易中削減要價，你應該問自己是否有增加產品或服務價值的方法。這種「附加值」意味著你能「放棄」一些不能產生利潤的東西。正確實施後，它也能改善客戶體驗。好體驗是獲得回頭客的關鍵，利潤也會隨之增加。

㈧ 外貿報價的幾種常用方法

報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應按照如下步驟進行：明確價格構成，確定價格構成。確定成本、費用和利潤的計算依據，然後將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿易術語的對外報價核算：
1、fob、cfr和cif三種價格的基本構成
fob：成本+國內費用+預期利潤
cfr：成本+國內費用+出口運費+預期利潤
cif：成本+國內費用+出口運費++出口保險費+預期利潤
2、核算成本
實際成本=進貨成本-退稅金額(退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)x 退稅率)

3、核算費用
(1)國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港區港雜費+其他費用)+進貨總價x貸款利率/12 x貸款月份

(2) 銀行手續費=報價*0.5%
(3) 客戶傭金=報價*3%
(4) 出口保險費=報價x10%
4、核算利潤(利潤=報價*10%)