產品批發報價如何確定

A. 如何制定商品價格怎麼用公式算

對商品進行定價需要考慮很多的因素（成本、顧客、競爭對手和其他外部因素），並沒有一個直接的公式可以進行計算。

1、分析競爭者的商品與定價

只要存在對手就存在競爭，知己知彼方能百戰百勝，要想在競爭激烈的市場活下來，必須要准確了解競爭對手的市場定價情況，參考競爭對手的商品價格以及定價，分析出他們的定價策略來參考自己的門店定價。比如要給毛衣定價，通過調查發現相同款式的毛衣其他門店定價都是120—150元，那定價110元就相對具有競爭力。採用這種方式定價，可在競爭中減少風險，協調行業間的關系。

2、以價值導向來定價

店家定價要以消費者為導向進行定價，根據為顧客所能創造的價值或顧客認為這個商品值多少錢來定價，這種方式會讓顧客願意接受。為什麼這樣說?因為商品定價不是越便宜越好，那樣不僅賺不到利潤還費力不討好，會讓顧客直覺低估了商品的價值，而商品價值不如它定價，卻又比同類型的商品價格高，這樣會讓顧客失去對該商品的信任，轉而選擇其他可替代的商品，會影響商品的銷量和門店業績。

3、考慮對價格的各種影響因素

影響消費者購買的因素不僅僅是商品陳列和購物環境所給的視覺營銷，更多的是消費者本身也會受到包括潮流、季節以及消費心理等因素而購買。如平安夜銷售的蘋果，可以藉助「平安」的口彩來提高蘋果的價值，自然可以相對提高銷售價格，那天蘋果的價格是平時的幾倍，商家多賺了很多錢，消費者也樂於接受。

4、定價目標要明確

必須要明確制定價格的目標，若是為了消化庫存可以採用低價策略並通過促銷活動,藉助的雅量pop展示架，自由調節高度，配上價格醒目，信息清晰的pop海報，吸引顧客注意增加購買力，降低庫存；而要是想獲取更多的利潤可根據實際情況採取中高價策略，然後從各種商品中找到符合定價目標的商品，進行相應的價格調整。

5、維持生存

當然不管怎麼定價，商品始終要能夠滿足自己的生存。

參考資料來源：

網路-定價

網路-定價方法

B. 在阿里巴巴上應該如何制定批發產品的價格

您好，我是阿里巴巴蘇州服務中心的工作人員旺旺ID：fchan1688

關於您的問題，您可以參考自己產品的市場價，以及最低售賣價格，以及起賣數量進行定價。

例如：您是做羊毛衫的單件羊毛衫市場零售價為100元，成本是45元。如果市場批發商的批發均價為60元。您考察市場價格以及您的利潤空間後就可以這樣設定：

100件起為60元

100-200件為58元

200-500件為56元

500件以上為52元

說簡單了您是做批發，量大從優而已。

希望能幫助到您望採納！

C. 什麼是批發價和零售價

批發價是到批發部購買的價格，按件計算，零售價是指到商店購買的價格，會比批發價格高些。比如買一條煙批發價約10一包，到商店零售價是15元一包1批發價就是比賣價要優惠，還要更便宜 2批發價是要大批量的買，去零售 3有的是賣的很便宜就剩的東西便宜賣，進多少賣多少 通俗點說：就是很多件貨物一起購買的話， 人家給到你一個相對便宜的報價，和零售就是一件一件賣的那種區別開來。一般批發價都是比較低廉的價格，幾乎就是成本價。希望這個說法你能理解。
就好比你買東西上淘寶是一件一件購買，如果上阿里巴巴就是批發了， 10件或100件起賣那種，對貨物的量有要求的。所以相對的價格是不一樣的，前面的就是零售價，後面的就是批發價。零售價格是「批發價格」的對稱。零星買賣的價格。我國是指零售企業或生產者直接向城鄉居民，社會集團供應生活消費品，公用消費品以及直接向農村經濟組織或農民個人供應農業生產資料的價格。它是商品的最終價格。零售價格的種類，按產品部門劃分，有工業品零售價格和農產品零售價格，按消費性質劃分有生產資料零售價格和生活資料零售價格; 按價格管理方式劃分，有計劃零售價格和非計劃零售價格。
我國按零售價格出售的商品主要有; 日用消費品，多數農業生產資料和消費性材料，燃料等。零售價格是由當地批發價格(即零售商業企業的進貨價格) ，市內搬運費利息支出，零售損耗，零售企業的經營管理費，工商稅或營業稅和利潤構成。 零售價可按多種標准劃分：按產品部門劃分，有工業品零售價格、農產品零售價格、飲食業零售價格、服務收費價格和運輸價格；按消費性質劃分，有消費資料零售價格和生產資料零售價格；按價格管理方式劃分，有國家規定的零售價格、國家指導的零售價格和由市場調節的零售價格；按零售價格的適用范圍劃分，有全國統一零售價格和地區零售價格。

D. 如何給商品定價怎麼用公式算。

依照不同的導向有不同的產品定價方法，定價方法是企業為實現其定價目標所採取的具體方法。
定價分類:

可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。

成本導向定價法:以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。

總成本定價法:成本加成,目標利潤：成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。

(4)產品批發報價如何確定擴展閱讀：

成本導向定價法是企業定價首先需要考慮的方法。成本是企業生產經營過程中所發生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，並且要獲得大於其支出的收入，超出的部分表現為企業利潤。

以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。

在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。

例如，某電視機廠生產2 000台彩色電視機，總固定成本600萬元，每台彩電的變動成本為1000元，確定目標利潤率為25%。

E. 如何給產品正確的報價

商品定價方法如下的：
1.價格太低，總在減價：對有些公司來說，這並不是錯誤，這完全是戰略，但並不是非常好的戰略。價格總是走低可能會獲得較高的營業收入，但也可能會損失你的利潤底線，這關繫到企業的生存問題。你需要平衡利潤和價格的關系。

2.所有產品保持同樣的毛利率：沒有規則說所有的產品都需要同樣的毛利率。事實上，周轉慢的項目需要更高的毛利率。如果銷量很大那麼還可以用低些的毛利率。即使是這樣，你還是應該尋找既能增加銷量又能提高毛利率的方式。
3.不理解毛利與加價率的差別：毛利率總是基於銷售價格。而加價率總是基於進貨成本。我曾有一個客戶不理解其中的差別，以100%的加價率報出了一系列產品的價格，然後又減掉50%達成銷售。
4.總是遺漏某些成本因素：為了正確地定價，需要識別每一項成本。即使是微不足道的項目，像信用卡處理費，通常也會增加每筆交易1%～2%的成本。其它的項目，像送貨或運輸成本，也能在不知不覺中增加成本。出售商品的成本對你的生存底線有著重大影響。
5.與競爭者採取類似策略：不要跟風競爭，多做點功課，發現你真正能為顧客提供的價值。然後根據這種價值給商品定價。這樣做你就處於非常有利的位置，能抵禦競爭保持價格。只要你有了自己的充足「理由」，你的報價就值這個價。
6.基於銷售價格及利潤百分比設定銷售傭金：對於使用基於傭金制度的銷售隊伍的公司來說，這和毛利率/加價率之間的區別是類似的。採用何種基數來計算傭金將直接影響公司的利潤。利潤是惟一重要的數字。從營業收入中支付傭金意味著你將公司的部分利益讓給了銷售人員。
7.打折沒有增加價值，只是減少了利潤價值：打折10%，通常可能需要多銷售50%的產品才能保持利潤底線。在打折的游戲中成本也會增加，所以這樣做的公司差不多是將自己驅逐出商場。不要在交易中削減要價，你應該問自己是否有增加產品或服務價值的方法。這種「附加值」意味著你能「放棄」一些不能產生利潤的東西。正確實施後，它也能改善客戶體驗。好體驗是獲得回頭客的關鍵，利潤也會隨之增加。

F. 批發價、代銷價、零售價之間是怎麼定位的，具體數字比例大約是多少

咨詢記錄 · 回答於2021-11-08

G. 產品定價，松子為例，出廠價為1.33元/袋，若毛利率固定在20%的條件下，如何確定產品批發價。（高分求答案）

已知成本價1.33，保證毛利率20%，批發價=1.33/（1-20%）=1.66元
已知批發價1.66，保證毛利就15%，零售價=1.66/（1-15%）=1.95元

公式 售價=成本/（1-毛利率） ，在此題中，批發價及零售價都是公式中所謂的「售價」，只是成本及毛利率數值變化。公式要靈活運用，切不可死記。

H. 產品依據什麼定價

服裝的定價依據？

在服裝銷售活動中，定價是一項既重要又困難且帶有風險的工作。它強烈地影響著服裝在市場中的被接受程度；影響服裝及其賣方的形象；影響著競爭的行為；影響服裝店的銷售收入和利潤。
（一）零售價格的構成
1、采購價格
即購進服裝的價格，因采購渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進貨，采購價格就是工廠的出廠價格；如果從批發企業采購，采購就是批發企業的批發價格。
2、采購費用
采購費用是服裝采購過程中支付的一切費用。服裝采購價格加上采購費用構成服裝采購成本。
3、銷售費用
銷售費用是因銷售服裝而發生的費用。采購加上銷售費用構成服裝店的服裝銷售成本。
4、銷售稅金
銷售稅金是服裝銷售中向國家繳納的稅金。
5、銷售利潤
指服裝店獲得的利潤。服裝銷售價格減去銷售稅金和銷售成本即為服裝店銷售利潤。
（二）影響定價的因素
1、成本
在正常的市場環境下，成本應是定價的最低經濟界限，是決定價格的基本因素。在市場競爭中，成本較低在價格決定方面往往具有較大的主支動性，易於保持競爭優勢，並能得到預期的利潤回報。
2、市場需求
對於需求，主要是了解服裝的市場需求彈性。需求彈性大的服裝，價格一經調整就會立即影響市場需求；而需求彈性小和無彈性的服裝，調整價格一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期在某一市場上對某一服裝的需求量是增加的，則可以採取適當的提價措施；反之，則應適當降價。
3、競爭
在競爭的市場上，買賣雙方都只是價格的接受者，而不是價格的決定者，價格完全由供求關系決定。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為只受價格因素的支配，所有的促銷活動都只會增加服裝的成本，因而使任何促銷活動成為不必要的事情。
4、服裝市場特點
①消費者購買頻率
購買頻率影響著服裝周轉率。服裝周轉率高，應薄利多銷，對於一般服飾店較適用，而高檔服飾，則周轉率低，利潤率應高一些。
②服裝自身特點
服裝本身的質量水平，決定了定價的高低，特別在服裝行業，更為突出。
3.市場佔有率也就是考慮競爭因素。如果服裝在競爭中處於優勢，可以適當採用提高價格的策略，反之，則應採取低價策略。小規模的服裝店往往不能依據自己服裝的成本及預期利潤自主定價，而應依據同類服裝的大規模店的價格定價。即你漲我也漲，你落我也落。
④經濟形勢
（三）確定定價目標
確定定價目標的最重要原則是使定價目標與服裝店的經營目標和市場目標相一致。一般的，定價目標有以下幾種：
1、追求最大利潤
追求最大利潤並不等於追求最大價格。除非這個服裝店的服裝在市場上處於某種絕對優勢地位。
2、取得預期的投資報酬率
選擇一定的投資報酬北作為定價目標，其主要目的在於通過價格手段取得穩定的經濟收益，從而求得服裝店的穩定發展。在這種定價目標下，投資報酬北的確定與價格水平直接相關。但是選取這一目標，必須具備這樣的重要依據：服裝店在同行業中占據主導地位；能掌握市場需求情況並能基本上控制本店的市場份額。
3、擴大或維持市場佔有率
擴大和維持市場佔有率，無論對於大、中、小服裝店來說，都是十分重要的目標。因為市場佔有率是服裝店的經營狀況和服裝店服裝在市場上的競爭能力的直接反映，對於服裝店的生存和發展，具有重要意義。
4、應付和防止競爭
許多服裝店在制定價格時，主要著眼於競爭激烈的市場上應付或避免發生價格競爭。
5、維持生存
以維持生存為定價目標的店，往往面臨著服裝大量積壓，資金周轉不靈，競爭態勢異常險峻，以及消費需求改變的困難。在這種情況下，服裝店為避免破產倒閉，往往以能夠迅速出清存貨，收回資金，克服財政困難為定價准則，以保本價格、甚至虧本價格出售產品，以維護營業。
（四）服飾的特殊定價
除了服飾的一般的定價方式外，還要注意在不同情況下，引進一些附加考慮因素，對其基本價格進行策略性調整。
1、新產品定價
對新服裝定價是一個十分重要的問題，對於新服裝能否及時打開?滿足，佔領市場和取得滿意的效益有很大的關系。常見的新服裝定價策略，有兩種截然不同的形式，一種是高價策略，另一種是低價策略，兩種形式各有利弊，所以在更多的情況下，是把新產品的價格定在撇油定價和滲透定價之間，取適中的價格，即滿意價格。
2、心理定價
服裝價格無論對於顧客不是對於服裝店本身，都是非常第三的問題。對於服裝店來說，價格的高低影響唾罵的?滿足，而服裝銷售狀況，又直接影響到服裝店的盈虧。至於顧客來說，服裝價格是購買服裝時重要的判斷尺度。
①數字定價
商店在服裝定價時，要特別注意數字的心理影響，利用數字對顧客心理影響的定價方法主要有以下三種：一是非整數定價，二是整數定價，第三是吉祥數字定價。
②錯覺定價
錯覺定價法是利用顧客對服裝價格知覺上的誤差性，巧妙確定服裝銷售價格的一種方法。
③分檔定價
採用分檔定價時，服裝檔次不要過多，檔次過多就失去意義；此外，各檔次的差價要適當，如果差價過大，就會失去期望調價的顧客。
④招徠定價
招徠定價是對於顧客的求廉心理而採取的。求廉心理以追求服裝價格低廉為主要目標，希望付出較低價格，而獲得較多服裝的購物心理。
⑤聲望定價
顧客的求名心理是炫耀心理的具體反映。顧客的求名心理常表現為對名牌服裝的追求。這些顧客在選購服裝時，特別重視服裝的聲望和象徵意義，對服裝的商標、牌號、名聲、購買地點等都十分講究。服裝店可以根據顧客的求名心理，對知名度較高的優質名牌服裝，有特色的服裝制定較高價格。
⑥陪襯定價
為了適應顧客的選擇心理，服裝店應以主營服裝價格帶為核心，制定主營服裝銷售價格，同時補充適當廉價輔助品，以襯托主營服裝質量；補充高價格陳列品，襯托主營服裝價格的合理性。
3、折扣定價
服裝店為了達到擴大銷售和加快資金周轉的目的，可以根據不同情況給予中間商或顧客以某種折扣。這種折扣定價策略使生意更加靈活，而不用改變原有價格。
4、調整價格
價格調整表現為提價或是降價。這時要特別注意顧客對服裝的調整價格的心理反應。
（五）標價策略
服裝店可選擇標價或不標價。一般來說，明碼標價是服裝店應遵守的規則，不同的服裝標價方法會產生不同的心理效應。服裝店應根據不同情況，採取不同的標價策略。
1、對比標價
2、單一標價
3、組合標價
4、不二價原則標價
（六）相關服裝定價
相關服裝定價，也就是產品組合定價。服裝店對其相關服裝進行組合分析與評價，從中找出一組滿意價格，從而使整個產品組合利潤最大化。
1、產品線定價
產品線定價的實質就是為每個細分市場確定一個恰當的價格水平，同時確定好各相關服裝間的"價格樣級"。
2、連帶服裝定價
服裝店定價時，除了給主服裝定價外，還必須給連帶服裝定價，並同時考慮兩者間的價格配合。例如，褲子與皮帶的定價等。
（七）定價的廣告效應
價格要具有廣告效應，就應該獨樹一幟，一般的方法有超高價、超低價、特殊定價等。

I. 開個小超市，產品如何定價

一、可以參考大超市、參考競爭對手、或者根據需求價格彈性理論、價格分割、價格非整數法以及價格分層法來定價。
二、定價的方法：
1.參考大超市：可以去大超市用手機記下大超市裡你要了解的商品的價格，用手機錄屏會更快一些。看您目前的進度，應該是還沒有正式進貨吧？通過這波調查也可以對自己店內的商品進行一個粗略的規劃，了解超市都主打哪些商品，思考差異點在哪裡。如果還沒有買收銀系統，給您支個小妙招，用千帆掌櫃收銀系統的手機版本，在超市邊掃描邊邊錄入商品價格，回去之後，商品條碼、名稱和價格你都有了，可以在系統內直接修改價格，篩選您打算賣的商品即可。指的注意的是，大超市和小超市定位不同，價格也會略有不同，一般社區超市的價格會略高於大超市的價格。

2.參考競爭對手：小超市的對手主要是你隔壁商店的或者離你很近的小超市，怎麼了解他們的價格呢，一般同行之間認識的，又不好意思進人家店看人家價格啊，多找幾個對方不認識的親戚或朋友去吧，不用全部都記下人家的商品.

3.其他類的價格
1）食品類一般雜牌的百分之30的毛利就可以，名牌類的參考大小超市起先了解到的價格。
2）其他類別的就不具體說了跟食品類差不多，都是以大小超市的價格作為參考。
3）重點說說百貨類的定價，百貨類價格大家的區別較大，因為百貨類的單個的品種生產廠家都較多，價格無從比較。如，一個毛巾，批發市場里就有同款式的就有十幾個廠家在生產，而且百貨類基本沒有名牌和雜牌的區別，有的只是外觀上質量上的區別，所以一個毛巾你賣6塊能賣，賣7塊能賣，賣9塊也是能賣的，那就得掌握一個度了，比如，百貨類一般毛利都是百分之80左右，比如你進4.5元的一般賣到7.5元到9元都可以。定價時遵循一個原則，就是便宜的更便宜，貴的更貴。以毛巾為例，毛巾肯定有質量上的區別，批發的時候上百個品種供你選擇，比如你進了2.5的，2.8的，3.5的，6的，8元的這幾種，賣多錢呢，2.5的賣3.5，2.8的賣4.5，這是便宜的更便宜，3.5的賣7，3.8的可以賣8.5或9，這是貴的更貴。這么做呢，主要是用低價格的吸引住重實惠的顧客以促進成交，用高價格的吸引住重質量不怎麼在乎價格的顧客以提高利潤，這是因為顧客的消費心理。

三、四個定價技巧
1、依據需求價格彈性定價
簡單來說，就是根據市場需求進行價格的變動，當某商品的需求屬於富有彈性時，例如可口可樂，可以通過降低價格來提升銷量，薄利多銷；對於需求缺乏彈性的商品，例如一些日用品，可以抬高價格來獲取更多的利潤。

2、依據價格分割定價
這個是一種定價心理策略，最終的一個結果讓顧客「感覺實惠」，茶葉每公斤10元報成每50克0．5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：「只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。」這就是分割定價的魅力所在。

3、價格非整數法和弧形數字法
非整數法是一種極能激發消費者購買慾望的價格，這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺，此種定價在市面上是較為常見的。另外，弧形數字法，帶有弧形線條的數字，如6、8、10顧客更願意接受；而不帶有弧形線條的數字，如1、4、7等相比較而言受歡迎程度就低很多。

4、分級法
定價時要考慮消費者的購買能力。低檔商品適合低收入者的需要，價格要偏低，這部分人較多，商品要多進一些。高檔貨適合收入比較高的人群，定價高，進貨數量少。有些在市場上罕見的商品，定價不封頂，因為對有些人來說，只要是他喜歡的，價格再高他也會購買的。