如何形容新產品在行業的地位

⑴ 市場調研在新產品開發中的決定性價值是什麼

測試調研、心理價格調研、購買渠道調研、媒體偏好調研、消費者群體特徵調研等內容。多角度、全方位的了解潛在目標客戶需求，准確把握適合企業產品的主力消費群體。
1，通過品牌形象調研，重點了解消費者認為該類產品最好的品牌和原因，自身購買最多的行業品牌，對本企業品牌的認知度，本企業在消費者心目中的形象地位及評價，綜合判斷消費者對企業的評價認知，為企業新產品開發提供客觀的消費環境分析。
2，品牌態勢和品牌定位調研主要使企業在新產品開發前期對本品牌在行業的位置和趨勢有客觀了解，協助企業品牌定位，為新產品創造良好的消費環境。
3，消費需求調研重點了解消費者購買該類產品的主要品牌，選擇購買該品牌的主要原因，消費者購買該產品重點滿足的需求偏好，是否購買過本企業品牌產品，選擇購買或不購買的真實原因，現在該類產品的不足和消費者的需求偏好，購買該類產品的影響因素，購買選擇的心理決策過程。通過對消費者需求的調研，使我們全面、真實的了解消費對該類產品的需求，有利於協助開發人員進行新產品研發，並及時修正開發中出現的問題和錯誤。
市場調研在新產品開發中的決定性價值
4，消費習慣調研主要了解目標消費群體購買該類產品的時間，每天吃該類產品的時間段、場合、方式、消費量、消費金額等因素了解該類產品的消費市場，了解該類產品的購買者主體、購買目的，明確產品真實目標客戶。
5，產品測試調研主要從消費者對該類產品的口味、包裝方面了解需要關注的內容，清楚該類產品最受歡迎的口味和對消費者購買行為的影響，明確消費者對本企業產品口味的評價，為改進產品口味提供客觀依據。產品包裝對消費者視覺方面的影響是直接關繫到消費者購買興趣和慾望的第一印象，從過對消費者對產品包裝的喜好，促使企業研發人員推出受消費者喜愛的產品包裝。
6，消費心理價格調研是消費需求的重點，是關系企業獲取利潤的根本。明確潛在目標客戶購買哪個價位的該類產品，了解消費者對該類產品價格的評價標准，為新產品價格定位策略提供關鍵的決策依據，有利於制定合適的產品價格，為企業獲取最大利潤。
7，購買渠道調研主要了解消費者購買該類產品的主要地點和方式，了解產品擺放位置和促銷對購買行為的影響，明確該類產品適合的銷售渠道、賣場布置和促銷方式。
8，媒體偏好調研重點了解產品信息傳播的有效途徑和方式，消費者了解該類產品的主流媒體，對廣告信息關注的重點內容，對促銷活動和公關活動的關注和效果評價。
9，消費者群體特徵調研主要從對消費者的個人特徵如：性別、年齡、職業、文化程度、家庭收入、家庭人口、興趣愛好等方面，對目標客戶進行有效分類和細化，對新產品的系列化提供客觀信息支持。
銷售渠道調研在新產品開發中的作用
銷售流通渠道起著產品從"價值生產"到"價值實現"重要轉換的關鍵，企業在進行新產品開發前期同樣要對產品的銷售渠道進行深入調查研究，以保證適銷對路的產品迅速到達消費者手中。對銷售渠道的調研，一是了解經銷商對本企業品牌的認識，明確經銷商對企業新產品的銷售意願程度和支持協助力度;二是了解經銷商總體銷售該類產品的品牌情況，了解本品牌在銷售渠道中的地位，為指導企業銷售政策和營銷策略提供依據，只要把產品銷售渠道了解清楚，找到適合新產品的流通渠道，才能保證新產品迅速在市場上鋪開銷售，為新產品銷售打下堅實的前提。
競爭對手調研對新產品開發的促進
常言：知己知彼，百戰不殆。企業在新產品開發過程中也應及時了解調查競爭對手的市場動向，清楚競爭對手的品牌定位、產品類別、產品定位、目標市場、產品價格、產品賣點、銷售區域、營銷策略、銷售政策、企業產品研發動向等競爭情報。只要及時跟蹤了解競爭對手的市場信息，才能避免企業新產品開發的盲目，有利於企業採取差異化競爭策略，在細分市場中佔領有利競爭地位，保證新產品在入市前期出現強有力競爭性產品。
只要企業重視市場調研，並科學實施市場調研，充分了解本企業品牌的優劣勢，才能更好的發現本品牌產品的市場機會，避免市場風險，為新產品開發成功提供有力的保障。筆者只是以食品行業為例，簡單闡述了市場調研在新產品開發流程中所起到的決定性價值。在營銷實戰中市場調研工作可能會更加復雜，其中的營銷變數可能也會更多。這就要求企業具備專業化的調研團隊保障，也只有通過企業的專業化，才能更好的保證新產品開發的成功，更好的實現企業的效率和效益。

⑵ 怎麼分析公司行業地位

在分析一個行業的時候，必須認識到行業的發展是一個動態的過程，而且受到多種因素的交互影響，這意味著不存在一個通用的模型。

分析行業從來不是一項簡單的任務，對於絕大部分人來說，這只是為了表明我們對於這個行業的認識在哪些地方存在不足。

供需：

1. 行業滿足的是哪幾類需求？需求是否呈周期性變化？

2. 這些需求過去是什麼樣的，未來可能發生什麼變化？需求會一直存在嗎？有哪些證據可以證明我的判斷？

3. 誰對購買行為有決定權？其決定的標準是什麼？有哪些證據可以證明我的看法？

4. 生產能力與需求的對比是什麼樣子？過去是什麼樣的，未來可能會發生哪些變化？我需要哪些數據或材料才能判斷供需的變化？需要哪些證據才能證明這種變化是長期的？

5. 我需要考慮地域因素嗎？它對我的結論影響大嗎？

⑶ 形容"一個行業越做越大,越做越好"用什麼詞語表達

可以用領先、帶頭、翹楚、當先、顯著等等詞語來表達"一個行業越做越大,越做越好"這個意思。
具體詞語意思解析：
1.領先
[
lǐng
xiān
]
：共同前進過程中走在最前面;在某一方面居第一位或在最前面。
例句：降低生產成本意味著可以更容易更廉價的製造商業名片，某些希望鶴立雞群的領先公司，對名片進行了設計和材料方面的創新優化，使用了諸如金屬鋁或塑料等以往非常昂貴的材料。
2.帶頭
[
dài
tóu
]
：走在、行動在前；首先行動起來帶動別人。
例句：松下帶頭引進了分期付款的銷售方法,以及在零銷點上進行商品展銷。
3.當先
[
dāng
xiān
]
：處於最領先的地位；趕在最前頭。
例句：抗洪救災,中國人民解放軍戰士奮勇當先。
4.翹楚
[
qiáo
chǔ
]
：比喻傑出的人才或事物；原指高出雜樹叢的荊樹，後來用來比喻傑出的人才或事物。例如：醫中翹楚。
例句：僅僅幾個星期前海伍德還是全球業界翹楚，捧出今年一季度盈利56億美元的漂亮業績。
5.顯著
[
xiǎn
zhù
]
：明顯，引人注目。
例句：2007年,海東地區勞務輸出工作成績顯著,全區共轉移農村勞動力四十九萬一千人次,實現勞務收入十八億元,人均三千六百七十九元。
6.超越
[
chāo
yuè
]
：逾越、勝過
例句：他在科學領域超越前人，取得了非凡的成就。
7.逾越
[
yú
yuè
]：
超過、超越；走過了界限或邊界。
例句：許多所謂的手術禁區,都被一個個的外科高手逾越了。
8.凌駕
[
líng
jià
]
：超越，高出。
例句：堅定的信心，能使平凡的人們，做出驚人的事業。對於凌駕命運之上的人來說，信心就是生命的主宰。
9.搶先
[
qiǎng
xiān
]
：爭先，搶在前面。
例句：李寧無限公司為中國搶先的體育品牌企業之一，具有自身之品牌、研發、策畫、製造、經銷及批發實力。
10.爭先 [
zhēng
xiān
]
：爭著趕在前頭。
例句：各大企業，為了佔領市場無不爭先恐後地從事新技術開發和新產品研製。

⑷ 怎樣寫產品的賣點

1、產品「賣點」，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。

2、不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。

3、賣點提煉的途徑：

（1）途徑一產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。

（2）途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。

（3）途徑三真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。

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分析

交易對象的需求點

也就是說，賣點是限於交易對象的需求點來展開的，如果所謂的賣點不能解決交易對象的需求問題，那根本就不能納入賣點的領域。當然，這里的需求是廣義的，有物質的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同樣有無形的需求。這點說明：賣點是用來解決需求的。

滿足目標受眾的需求點

賣點是滿足目標受眾的需求點這是這個定義的必要條件，而優於競品是這個定義的充分條件。因為有些商品的賣點，可能是沒有競爭對手的。

優於競品中的優於，是一種對比，顯示其優勢

1、如果在滿足目標受眾的需求的對比中體現不出優勢，那我們的賣點也不能稱之為賣點了。這裡面的對比范疇同時是廣義的，可能是產品或服務本身的價值上的優勢，也可能是時間或者空間上的優勢。

2、所以在商品高度同質化的今天，賣點工作更需要研究目標受眾的需求，需要將對比的工作做的更寬更深。這點說明，賣點並不局限於商品本身的優勢。

3、競爭是指同樣可以不同程度滿足目標受眾相同或者相似的需求的替代品。在商品品類日益豐富的今天，能滿足同一需求的商品也在大量出現，因此，我們在選擇競品時，需要研究，注意選擇。只有這樣，我們才可能更受目標受眾的偏好。

⑸ 形容某個企業影響力，叫什麼優勢

業競爭優勢的可持續發展研究，已成為戰略管理理論中的一個重要研究方向，因為企業戰略管理的中心議題就是研究企業競爭優勢的創造或維持。那麼，什麼是企業競爭優勢可持續發展呢?筆者認為，企業競爭優勢可持續發展是指對於一個企業的整體發展過程來說，在各個市場環境中，當一個企業能夠適時地實施相應的創造高度市場價值的戰略，而其他任何現有和潛在的競爭者都無法同時成功地實施這些戰略，而且也缺乏進行模仿或復制該企業戰略所帶來的全部收益的信心與能力時，就可以認為該企業具有競爭優勢可持續性。本文認為企業競爭優勢可持續性的主要方面來自於七個方面：企業所處的產業環境、企業所擁有或控制的戰略資源、企業核心能力、企業戰略能力、企業家能力、企業文化及持續性創新。下面依次對這些來源因素進行描述。一、企業所處的產業環境企業總是身處於某種特定的社會經濟環境中，企業所處環境對於競爭優勢的獲得及發展具有比較明顯的影響。第一，企業發展的環境發生了重要變化。這種變化可能源自某種突發性的社會、經濟、技術變革，這種變革打破了原先市場的平衡;第二，企業外部環境本身並無任何變化，但企業對環境特點的認識產生了變化或企業自身的經營條件與能力發生了變化;第三，上述兩者的結合。產業環境對競爭優勢的獲得和維持的影響力取決於他本身的變動性，不同產業環境之間的變動性具有較大的差異性。不同的產業環境狀態對競爭優勢的影響及其作用方式也不相同。企業所處的產業環境能夠明顯地影響企業市場行為的效率，由此影響企業的盈利水平和競爭優勢的創造與維持。一般來說，每一個企業都身處某種外在環境之中，宏觀環境主要通過產業環境對企業產生影響力。產業環境相對於宏觀環境而言，對個體企業具有更大和更直接的影響，這是由於宏觀環境一般不直接影響個體企業的決策與經營績效，而是通過產業環境產生間接影響或發展作用。由此，企業所處的產業環境是企業創造競爭優勢可持續發展的外在條件。二、企業戰略資源盡管企業所處的產業環境對其盈利水平具有很重要的影響力，但是相比較而言，企業自身所具有的素質更為重要。企業素質實際上就是企業所擁有或控制的資源的外在表現。因為，企業在產業內的相對市場優勢的根本基礎或源頭在於其素質，或者說企業的市場優勢實際上是其相對資源優勢的市場反映或表現。盡管每個企業都擁有或控制某些資源，但是只是其中的戰略資源才能夠為競爭優勢可持續性創造做出顯著貢獻。在相對穩定的環境中，戰略資源在競爭優勢可持續發展的過程中發揮基礎性作用。從理論上講，某種既定環境對身處其中的所有企業應該具有相同或類似的影響。導致企業之間經營績效差異或競爭優勢的有無與強調的原因不僅在於其所處的產業環境，更在於其自身的素質。企業素質表現為企業所擁有或控制的資源的數量、質量及其運作效率。產業環境只是企業獲得競爭優勢的條件，企業資源才是關鍵。當然，並不是所有的企業資源都能夠對持續競爭優勢產生作用，而只是其中的戰略資源才能夠勝任這種角色。所以企業戰略資源是企業競爭優勢可持續性的內在基礎之一。三、企業核心能力在市場經濟條件下，同一種產品的生產與銷售通常是由多家企業完成的。企業面對的是競爭性的市場，所以首先需要分析企業已經形成的核心能力及其利用情況。在競爭市場上，企業為了及時實現自己的產品並不斷擴大自己的市場佔有份額，必須形成並充分利用某種或某些競爭優勢。競爭優勢是競爭性市場中企業績效的核心，是企業相對於競爭對手而言難以、甚至無法模仿的某種特點。由於形成和利用競爭優勢的目的是為了不斷爭取更多的市場用戶，因此，企業在經營上的這種特點必須是對用戶有意義的：「競爭優勢歸根結底產生於企業為客戶所能創造的價值」。是什麼因素決定了企業能夠形成某種競爭優勢呢?普拉哈拉德和哈梅爾認為是企業的核心能力。所謂核心能力是組織中的積累性學識，特別是關於如何協調不同的生產技能和有機結合多種技術流派的學識。這種能力不局限於個別產品，而是對一系列產品或服務的競爭優勢都有促進作用。從這個意義上說，核心能力不僅超越任何產品或服務，而且有可能超越公司內任何業務部門。核心能力的生命力要比任何產品或服務都長。由於核心能力可以促進一系列產品或服務的競爭優勢，所以能否建立比競爭對手領先的核心能力會對企業的長期發展產生根本性的影響。只有建立並維護核心能力，才能保證公司的長期存續。因為核心能力是未來產品開發的源泉，是競爭能力的根。所以說，利潤重要，市場份額更重要;市場份額重要，競爭優勢更重要;競爭優勢重要，企業核心能力更重要。有了企業核心能力才能創造競爭優勢的可持續發展，有了競爭優勢的可持續發展才能擴大市場份額，才能使企業基業常情。因此，企業核心能力是競爭優勢、市場份額和企業利潤的真正來源。四、企業戰略能力彼得·德魯克說：「競爭戰略的主要目的是為了能比競爭對手更好地滿足顧客的需求。企業經營目標的唯一有效的定義就是顧客。」一個企業要獲得競爭優勢，可以有兩中基本的戰略選擇：一是提供更低的認知價格，二是提供更高的認知價值。具體應該採取何種戰略，還必須以企業擁有的資源和能力為依據，而且要把戰略和能力有效地結合，即從企業戰略能力的角度思考問題。那麼什麼是企業戰略能力呢?筆者認為，企業戰略能力是企業能夠持續地增加消費者剩餘和生產者剩餘的關鍵因素。它是企業的積累性學識(包括技術、設備、管理、營銷等方面知識)，是企業生存的基礎並能指導企業未來的發展，與主要競爭對手相比，它具有獨到的短期內不可模仿的，它有助於實現客戶的根本價值並引導客戶價值的提升。企業擁有一定的資源是必要的，但關鍵要看企業所能利用的資源數量和利用資源的方式和效率;企業擁有一定的核心能力是必要的，但關鍵是要尋找到差距，尋找到未來正確的發展方向。必須在正確的戰略指導下，最大限度地使用資源和能力，資源、能力和戰略三者的有機融合構成企業戰略能力。企業戰略能力主要從企業成長的過程中積累而產生的，但也可以通過市場交易而獲得(可能需要很大的搜尋成本和轉換交易成本);戰略能力的關鍵在於「選擇」、「協調」和「整合」，它是企業創造持續競爭優勢的充分條件，即企業有了戰略能力，肯定能為企業創造價值，獲得競爭優勢，從而競爭優勢才有可能持續性的發展。五、企業家能力一個企業的發展總超不過企業家的視野，因為企業競爭優勢、戰略能力與企業家(企業經營者)能力息息相關，尤其是企業家對企業內外部環境的直覺與感知能力和對企業內外部資源的培育、提升與整合能力。那麼，什麼是企業家能力呢?熊彼特對企業家的定義：「企業家的職能就是識別企業的生產性因素，並整合它們。」筆者認為，企業家能力是一種識別、發展、完善企業現有資產或者新的資產構成的整合能力。第一，企業家能力不是指具體的個人，而是對一種功能的描述：無論是企業的決策層，還是戰略管理者，當他們在識別和完成新的資產整合時，其行為就反映了一種企業家能力。第二，企業家能力強調了資源的下列特點：資源並不是無中生有的，所有資源都是來自於現有的經濟或者技術領域中的資產和能力的整合。企業家能力所表現出來的直接結果就是一種從未存在的稀缺性資源，通常就是現有資產、技能和能力的整合。企業家能力本身並不產生資源，但它卻傳遞了新的資產整合中最基本的兩個因素：價值和稀缺性。一個企業擁有特定的技能、資產和能力，但這些因素本身並不能給企業帶來經濟利潤，企業家能力將這些因素整合在一起，才能形成原來從未存在的稀缺性資源。這些資源可以是有形的，也可以是無形的，如品牌、技術、研發水平或者某種能力。新的資源整合通過提供企業獨有的能力或降低成本，以及有利於企業的其他一些資源、戰略獲得增值，關鍵是企業價值和附加利潤。綜上所述，企業家能力來整合企業現有資源、能力形成新的稀缺性資源或獨特的能力，這些稀缺性資源或企業獨特能力就給企業帶來競爭優勢，競爭優勢的形成過程又有助於企業家能力的提高，這樣就形成了一個持續的競爭優勢的良性循環。企業也就獲得了競爭優勢的可持續性，所以說企業家能力是企業競爭優勢可持續發展的根本與源泉之一。六、企業文化企業文化作為企業發展戰略或企業家能力發展過程中的一種力量或動力，隨著知識經濟的發展，它對企業興衰將發揮著越來越重要的作用，甚至是關鍵性的作用。一個企業在產品質量達到一定程度時，對產品的市場地位和由地位決定的價位，以及產品的市場銷售量，發揮重要或決定作用的仍然是產品自身的文化內涵。經濟活動往往是經濟、文化一體化的運作，經濟的發展比任何時候都需要文化的支持。任何一家想成功的企業，都必須充分認識到企業文化的必要性和不可估量的巨大作用，在市場競爭中依靠文化來帶動生產力，從而提高競爭力。哈佛商學院通過對世界各國企業的長期限分析研究得出結論：「一個企業本身特定的管理文化，即企業文化，是當代社會影響企業本身業績的深層重要原因。」美國歷史學家戴維?蘭德斯在《國家的窮與富》一書中斷言：「如果經濟發展給了我們什麼啟示，那就是文化乃是舉足輕重的因至少。」同樣，企業的生存和發展也離不開企業文化的哺育。誰擁有文化優勢，誰就擁有競爭優勢、效益優勢和發展優勢。今後的500強企業將是採用新企業文化和新文化營銷策略的公司。企業家已經不能沉迷於過去或現有的成功，揚棄過去，超越自我、展望未來，建立新的企業價值觀和企業文化是他們的首要任務。因此21世紀企業之間的競爭，根本的是文化的競爭。世界500強企業出類拔萃的技術創新、體制創新和管理創新的背後，優秀而獨到的企業文化，是企業發展壯大、立於不敗之地的沃土。企業文化是企業員工普遍認同的價值觀念和行為准則的總和，這些觀念和准則的特點可以透過企業及其員工的日常行為而得到表現。文化對企業經營業績以及戰略發展的影響主要體現在它的三個基本功能上：導向功能、激勵功能以及協調功能。文化的導向功能是指共同接受的價值觀念引導著企業員工、特別是企業的戰略管理者自覺地選擇符合企業長期利益的決策，並在決策的組織實施過程中自覺地表現出符合企業利益的日常行為;文化的協調功能主要指相同的價值觀和行為准則的引導下，企業各層次和部門員工選擇的行為不僅是符合企業的長期或短期利益的，而且必然是相互協調的;文化的激勵功能主要指員工在日常經營活動中自覺地根據企業文化所倡導的價值觀念和行為准則的要求調整自己的行為。企業文化的上述功能影響著企業員工、特別是影響著企業高層管理者的戰略選擇，從而影響著企業戰略性資源的選擇、企業能力的培養與各種資產、技能、資源與能力的整合。正是由於這種影響，與企業戰略制定或資源的整合、能力的培養過程中需要採用的其他工具相比，文化的上述作用的實現不僅是高效率的，而且可能是成本最低、持續效果最長的。從這個意義上說，文化是企業競爭優勢可持續發展的最為經濟的有效手段。七、持續性創新如果企業所處的環境基本保持不變或相對穩定，那麼企業只要選擇和進入富有市場吸引力的產業，並且具備戰略資源、核心能力、企業戰略能力、企業家能力和優秀的企業文化以及相對於競爭者來說更富效率的內在要素以占據有利的市場地位，就可以創造企業的持續競爭優勢。它們只有在相對穩定的環境當中，才能夠發揮其主導作用。然而，我們現在所處的環境由於各種因素的作用和變化而處於不斷的變動之中，甚至可以說已經達到動態或劇變的程度。環境的動態化嚴重削弱了企業經營決策與行為可能性預見的基礎。由此就使得企業的每一種既定形式的競爭優勢都不可能長久地維持，最終都將消散，只是時間的長短不同而已。真正的競爭優勢必須能夠經受住長期和動態環境的考驗或檢驗。這是因為，企業的成功或競爭優勢的獲得不能夠只是依靠某個時點的定位(市場定位或資源定位)，而是應該從長期來看企業的總體經營績效或表現。就像打仗一樣，佔領一城一地或打贏一次戰役並不能夠說明什麼，戰爭的最終勝利取決於長期和全局的結果。在動態的環境中，如果企業只有一種競爭優勢且無力新創競爭優勢，那麼企業在動盪環境中將很難生存。在動態環境中，企業要想能夠獲得持續競爭優勢，就不能只是憑借其戰略資源、核心能力等被動地適應環境，而是要求企業能夠深刻預見或洞察環境的變化並迅速地做出相應反應。並應該立足於其所擁有或控制的戰略資源、原有的核心能力、企業戰略能力、企業家能力和優秀的企業文化利用各種市場機會進行持續性的創新，超越其所處環境和市場競爭。通過持續性創新，不斷超越自己的，從其既有的競爭優勢迅速地轉換到新的競爭優勢，超過競爭對手的企業，從而獲得基於其整體發展的持續競爭優勢。真正的競爭優勢在於沒有競爭的優勢，避開競爭的最好辦法就是新創並獨佔一個領域。也就是說，企業持續競爭優勢源自於持續性創新。所以說持續性創新是企業創造和維持其競爭優勢的惟一出路。資料引入於中國培訓網

⑹ 如何贊美一個公司在這個行業中的地位

行業翹楚，業界良心

⑺ 如何做業務如何開發新的市場

新市場開拓概括起來可分為以下七步走：
第一步：出發前，做到五「個熟悉」。
1、熟悉公司目前在同行業中的地位；熟悉公司目前在同行業中的地位，直接決定拜訪客戶時的心態和底氣，譬如公司是中國糧食第一股，中國大米第一品牌這就決定去和客戶談判時底氣十足。
2、熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關於產品的各方面的知識；
3、熟悉加工工藝；熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關於產品的各方面的知識及加工工藝有助於我們談判時不說外行話，並且客戶如果是外行會認為是專家，如果客戶是內行則會從內心裡認同，這樣就很容易被客戶接受並且感覺到和公司合作的安全感。
4、熟悉公司營銷文化及營銷政策；熟悉公司營銷文化及營銷政策有助於和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到公司的營銷規范化及營銷政策的連續性。
5、熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等。
熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等。
第二步：乍到新市場，做到一個「調查」、三個「確定」。充分進行市場調研，是開拓新市場的必要的並且首要的環節，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而發現市場機會，找到突破口。
三個「確定」是：
一是在市場調查的基礎上通過分析確定公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，並找到突破口。
二是根據市場需要初步確定擬選擇的渠道經銷模式，是區域獨家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點很重要，這直接決定後面到底要拜訪哪一類客戶。
三是初步確定你即將要拜訪的客戶「黑名單」。
除了前面所述出發前收集的客戶名單以外確定客戶「黑名單」的方法主要有如下幾種：
1、到超市專找一些和公司產品相關而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區域代理商。
2、通過超市采購打聽一些有名的供貨商；
3、多方調查，打聽圈子內做的成功的代理商。
第三步：拜訪客戶前的准備工作：
1、樣品和相關宣傳資料。
2、確定坐車路線，並提前電話預約，確保准時到達。
3、一份《хх市場推廣計劃書》
4、組織語言：確定拜訪時和客戶大致要交談的內容。下面就是初次拜訪客戶時所交談的主要內容：①公司概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量保證和穩定體系，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產品做起來，結果公司垮台了，二是足夠的貨源保證②主要目標市場及市場前景分析③市場擬推廣方案④零風險的售後服務保障系統⑤贏利系統⑥公司對經銷商的基本條件特別是要強調先付款再發貨問題。
5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。
第四步：拜訪客戶過程中，如何「打動」客戶，做到：
1、為其介紹替客戶做的切實可行的投資理財計劃。包括投資風險分析——零風險；贏利能力分析——足夠的利潤空間保障；品牌可操作的長期性分析——-大米目前沒有全國品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權，將獲益無窮。
2、說話語氣及內容適度的煽動力和親和力。這里要求適度，說話太實在，語調太低沉，激發不了客戶的創業激情，如上面所說，一開始就告訴貨源經常得不到保障，產品質量經常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠遠的了，說得太誇張則為以後的工作帶來麻煩。
3、良好的售後服務承諾。
第五步：簽約前「邀請」：在初步選定了一些意向性經銷商後，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因為相信每一個到過公司的客戶對合作都會信心大增。
第六步：代理商的確立：從幾個意向性經銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為合作夥伴。
第七步：啟動前的「細節」：正式確定合作夥伴以後，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經銷商當好「業務員」和「勤務兵」以兌現前面開始談判時所做的承諾。

⑻ 近幾年火熱的「專精特新」到底是什麼

1什麼叫專精特新?

黑馬企服科創雲為大家闡述什麼是專精特新，「專精特新」是指具備突顯主營業務、強悍專業技能和研發創新能力，市場上佔有率高、質量效益優、發展前景大，在專業化、精細化、特色化、新穎化等層面表現優異的中小企業。那麼專精特新基本特徵是什麼呢？黑馬企服科創雲小編來為大家整理。

2專精特新的本質特徵

(1)專業化。致力於企業關鍵生產力，以提升專業化生產、服務和合作配套的能力為目標，給產業鏈、工程項目和企業提供專業的零部件、元器件、配套產品和配套服務。

(2)精細化。精細化關鍵體現在生產、管理和服務等階段，追求產品與服務在市場細分含有更強的美譽度、好的性價比、精湛的質量，並由此在市場上佔有優點地位。

(3)特色化。運用本企業或地方的特點資源，弘揚傳統技藝和地域文化，並應用獨特的技術、方式、原料等研發生產，使產品或服務具備特有性、特有性、獨家生產的特性，完成特有技術或文化的可持續承傳。

(4)新穎化。應用現代科技方式如互聯網、大數據、物聯網、人工智慧等進行技術、商品、商業模式或互聯網創新，根據各個領域的結合交流為市場提供創新的產品或服務，開發的經濟增長模式，產生企業特有的競爭優勢。

3專精特新中小企業歸類

從市級專精特新、省級專精特新和專精特新小巨人三個方面歸類：

(1)市級專精特新

市級專精特新大量強調「特」和「新」，一方面，企業可以獲得質量認證體系的認證，運用本企業或地方的特點資源，弘揚傳統技藝和地域文化，並應用獨特的技術、方式、原料等研發生產，使產品或服務具備特有性、特有性、獨家生產的特性，完成特有技術或文化的可持續承傳。另一方面，應用現代科技方式如互聯網、大數據、物聯網、人工智慧等進行技術、商品、商業模式或互聯網創新，根據各個領域的結合交流為市場提供新的產品或服務，開發的經濟增長模式，產生新的競爭優勢。有著省級新產品、新技術1件以上，或選用創新商業模式，或發展新興的行業。

(2)省級專精特新

省級專精特新企業關鍵集中在中高端產業，如新興技術產業、新能源、新材料、生物醫葯、高端裝備製造等科技水平高、工藝技術先進，組織架構健全，競爭能力強的企業。致力於企業關鍵生產力，以提升專業化生產、服務和合作配套的能力為目標，給產業鏈、工程項目和企業提供專業的零部件、元器件、配套產品和配套服務。其特點產品或服務占據全國市場細分份額和知名度都較高，主打產品銷售額占本企業銷售收入的一半以上。精細化生產、管理和服務，追求產品與服務在市場細分含有更強的美譽度和性價比、及其更精良的質量，並由此在細分市場上佔有優點地位。

(3)專精特新小巨人

專精特新「小巨人」企業，關鍵代指這些尚處初期發展階段，但集中於新一代信息技術、新材料、新能源、生物醫葯、高端裝備製造等中高端產業行業的小型企業，堅持專業化發展發展戰略，廣泛具備經營效益優良、專業化水平高、工藝技術先進、知名度高、組織協調健全、競爭能力強等特性，企業自身發展前景大，極具成長性，在未來有望變成行業領域國際引領者。

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⑼ 如何評估新產品的市場地位

市場競爭地位是指企業在目標市場中所佔據的位置。企業的競爭地位不同，其競爭戰略也不同。企業在目標市場中的競爭地位主要根據其所擁有的競爭優勢和劣勢確立，對競爭優勢和劣勢進行衡量和評價後，企業可以根據評價結果測定自己在市場中的競爭地位：主宰型，這類公司控制著整個目標市場，可以選擇多種競爭戰略；強壯型，這類公司可以單獨行動，而且能穩定其長期地位；優勢型，這類公司在一定的戰略中能利用較多的力量，並有較多機會改善其競爭地位；防守型，這類公司經營現狀較好，能繼續經營，但發展機會不多；虛弱型，這類公司經營現狀不佳，但仍有機會改善其不利地位；難以生存型，這類公司經營現狀差，而且沒有機會改變被淘汰的命運。下表列舉了表明企業市場競爭地位上升還是下降的指標，如圖4-10所示。

圖4-12 目標市場競爭地位加權評分

以上運用加權評分評估企業新產品X的競爭地位，我們可以看出加權評估和不加權的評估會得到不同的公司排序結果。在加權評估體系之下，企業新產品X從第二位降低到了第三位，競爭對手A從第三位上升到了第一位，因為該公司在兩項最重要的指標上得分很高。因此，對強勢指標的重要性進行賦支隊評估的結果有著重要的影響。競爭地位評估能夠對企業或產品的競爭地位做出重要的結論。這些評分結果可以逐個因素，逐項能力的揭示企業或產品與其競爭對手的相對地位，從而為產品創意決策和新產品開發策略提供重要的依據。

⑽ 表示產品質量好的句子

1、一流的員工造一流的產品!

2、做人守誠信，制葯重質量。

3、抓素質教育是促進產品質量的母本。

4、質量在的心中，名牌在的手中，責任在的肩上，誠信在的言行中。

5、質量贏信譽，信譽得效益。

6、質量以我為本，我以質量為榮。

7、質量體現素養，素養決定質量，質量決定生存。

8、質量是我們的自尊。

9、質量是維護顧客忠誠的最好保證。——傑克·韋爾奇

10、質量是企業長遠生存的根基，是企業競爭的免死金牌。

11、質量是品牌的基礎，質量是素質的體現，質量是市場的保證。

12、質量是成功的夥伴。

13、質量就是政治，質量就是生命，質量就是價值。

14、以一流的管理，培養一流的團隊，爭取一流的質量，實現一流的效益。

15、以一流的企業文化，創造一流的產品質量。

16、星星雖多，但不能高攀太陽。

17、今天沒有質量，明天沒有銷量！

18、抓素質教育是促進產品質量的母本。

19、產品質量是生產出來的，不是檢驗出來的。作者：威廉戴明博士

20、塑高尚人格，創優質產品。

21、人品決定產品，素質就是質量。

22、誠信、守法、為社會提供就業機會，向國家繳納稅費，保證產品質量是一個企業的基本責任底線。但是，僅僅守住這一底線是不夠的，還有更多的事情需要廣大民營企業家的參與，比如說希望工程、公益慈善活動、行業發展的推動等等。民營企業肩負社會責任，已經和其他經濟成分一樣，成為貢獻社會的重要力量，成為構築和諧社會進程中不可或缺的一分子。
23、將良品率預定為85%，那麼便表示容許15%的錯誤存在。作者：菲利普克勞斯

24、只有敬業的精神，才有高質量的葯品。

25、工作質量決定產品質量，產品質量決定企業興衰。

26、凌亦華通過雄厚的產品生龍活虎平台和強大的後勤資源為客戶提供高質量、優價位的產品，隨時隨地滿足客戶的需求。

27、以信譽求生存，以質量求發展。

28、宏祥新材料股份有限公司孟祥雨講到形成「研發一代，儲備一代，生產一代」的架構，還制定了「產品創新，引領市場」的發展思路，打開國外市場的『大門』，需要創新高科技、保持高質量兩把『金鑰匙』

29、量變演變到質變需要漫長過程，質變轉為量變只需一小步。

30、以質量征服人心，讓世界認識。

31、好人品出好質量，好質量出好產品。

32、產品行業，都說服務態度哪家哪家好，歸根到底，產品質量哪家哪家好才是最重要的!因為你買到手裡的，並不是服務，而是實實在在的東西!