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『壹』 競聘設計演講稿

演講稿具有觀點鮮明，內容具有鼓動性的特點。在生活中，需要使用演講稿的場合越來越多，演講稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是我幫大家整理的競聘設計演講稿5篇，歡迎閱讀與收藏。

競聘設計演講稿 篇1

尊敬的各位領導，各位評委大家好：

首先感謝大家給我這個機會來這里參加競聘，我叫wensir，我競聘的崗位是網頁設計員。

20xx年大學一畢業我就進入新華社從事新華福建頻道的網頁設計製作，技術支持，網路維護工作工作，至今已整整5年了。回首往事，慶幸自己在新華社福建分社新聞信息中心這個溫暖的集體里，各級領導熱心的指導下，各位同仁積極的支持下，在過去的5年中，得到了學習，成長，鍛煉的機會，很好地完成了自己的崗位職責。

對於競聘網頁設計員的崗位，我用六個字來概括我競聘這個崗位的優勢與認識，那就是"誠心，成長，誠意"。

一、首先是"誠心"？

本人本著誠摯踏實的心態，認真負責的對待工作，在過往的工作中較好的完成本職工作並履行崗位職責。

1、參與福建頻道改版工作，完善頻道內容建設，執行網站日常維護工作。

20xx年至今新華福建頻道進行了五次全面改版，那幕和同仁並肩點燈的情景歷歷在目。但回首：除對頻道首頁面進行數次修改外，通過一次次的改版新華福建頻道的內容日見豐富，各個子欄目也日益完善，不但原有傳統子欄目，如經濟，旅遊等的頁面得到改進，還設計製作了多個新增子欄目的網頁，如房產，名牌，誠信，體育，稅收，統戰等。在完成頻道改版任務之外還在日常工作中，我隨時根據頻道內容建設需要添加或修改網頁，完善頻道內容，做好網站的日常維護工作。

2、建設網群用戶網站與各市縣區在線網站，根據要求製作網站應用系統

在過往的工作中，網群用戶的網站建設也是工作中的重點。20xx年來本人設計製作了多家網群用戶網站，計有漳州新聞網，福建省委統戰部網站，莆田國土資源局網站，寧德蕉城在線，福建體壇網，福建體育彩票網，福建體育商情網，福建國稅之窗等；以及各市縣區在線網站，如莆田在線，南安在線，豐澤在線等。在網站建設中我不斷推陳出新，網頁設計簡潔大方，清新流暢，獲得了用戶的認同；我還設計製作了這些網站的後台管理應用系統，並根據用戶的需要為其製作了專門的應用系統，如福建省委統戰部網站的各地市統戰單位信息上報系統，寧德蕉城在線的新聞評論系統，福建體育彩票網的開獎查詢系統，福建體育商情網的供求信息發布系統等，完善了這些網站的功能，豐富了網站的內容。

3、製作專題與直播報道網站，參與網上現場直播活動

20xx年以來福建頻道重點開展了專題報道與網上現場直播網站的建設，這兩項業務的網頁設計工作也主要由我負責；到此共設計製作了包括福建預防禽流感，構建海峽西岸經濟區專題，好戰士鄭忠華專題，百年小平？八閩追憶，舍已救人好戰士鄭忠華專題報道，八閩防抗第5號強台風"海棠"，紅土地上紅支書——學習張仁和專題報道，首屆海峽兩岸圖書交易會，福建人民紀念抗戰勝利60周年，八閩健兒征戰十運會等數十個專題報道網站；還成功設計了涵江區首屆文化藝術節暨經貿洽談會，紀念長征70周年？走進寧化蘇區，海峽兩岸名牌大學校長論壇，第七屆漳州花博會暨農洽會，第九屆中國國際投資貿易洽談會等網上現場直播網站，並參加了各次的網上現場直播活動，為直播提供良好的技術支持，保證了直播的順利完成，並在現場直播活動中與同事配合，成功應用了網路現場音頻視頻直播，豐富了直播的內容，使現場直播活動達到了更好的效果。

4、配合營銷人員開展業務

作為技術人員，在工作中還積極配合營銷人員開展業務，對他們在業務開展中遇到的相關問題幫助解答，應對客戶的咨詢問題；對已經簽下的合同，根據合同內容要求及時製作完成，很好的配合了中心業務的開展。

5、保障中心的上網線路暢通與各部門的電腦正常運行，對網路伺服器進行的日常維護

定期對中心的網路線路與電腦進行保養維護，及時升級殺毒軟體，查殺病毒；對出現故障的電腦與線路，當天排除故障，保證同事們的工作不受影響。對於應用於網路業務的伺服器，也定期對其進行日常的系統維護，及時添加系統補丁，進行系統優化，保證安全，防範攻擊，使伺服器能夠正常運行。

競聘設計演講稿 篇2

各位領導、各位同事大家好：

我首先感謝各位領導給我這次競聘的機會。

有位名人曾說過：「不想當將軍的士兵,絕對不是好士兵!」所以，我今天站在了這里。我競聘的崗位是主管設計師，下面介紹一下我的工作經歷、感受和競聘優勢。

6年來，在單位的培養下，在領導和同事們的支持和幫助下，一步步的成長，積累經驗，每天積極快樂的工作，努力學習，注重理論知識與實踐相結合，不斷提高自身素質。在工作中，與領導同事和諧相處，遇到問題虛心向老同志請教，愛崗敬業，認真履行工作職責。我的一位老領導曾經說過：做設計不要因為害怕做錯就不敢去做，要放開手腳去做，這樣才會有創新，才會有進步。這句話給我的印象最深，也一直影響著我，在產品的結構改進上，大膽嘗試，勇於創新!

我競聘此崗位的優勢是：6年多的產品設計工作經驗，可以獨立完成產品的設計工作，已經取得助理工程師的資格證書，如果沒有意外，今年年底我將拿到工程師的資格證書。對工作積極的態度和高度的責任心，如果我競聘成功，將更加努力的工作，認真對待每一項工作，嚴格要求自己，揚長避短，發揮自己的優勢，完成本職工作，為xx的發展做一分貢獻!

最後，我衷心祝願參加競聘的各位同事都能有自己理想的工作位置。同時我真誠希望大家鼓勵我、支持我、幫助我、監督我，謝謝大家!

競聘設計演講稿 篇3

尊敬的.各位領導、各位同事，早上好！我是來自設計公司經營部的z。非常感謝公司以及公司領導打造的這樣一個能夠鍛煉自我，實現價值的設計公司這個平台，感謝公司提供的這樣一個展現自己和實現職業生涯發展的機會。

首先做一下簡短的自我介紹，我，z，出生於1987年，經歷近二十年中國式的教育後於20xx年畢業於廣西大學，文學學士和管理學學士。愛好：讀書、旅行以及向有智慧的人學習，希望在不同的人生境遇中實現自我的提高與超越，最後達到卓越。在我不能夠改變人生的長度時豐富人生的緯度。接下來我會從五個點來展開我的演講。

第一、「我為什麼選擇z？我站在這里作競聘演講的初衷是什麼？」

當時應聘最後決定選擇z的原因不在於當時的待遇，而在於當初面試時樊總、劉總、王總給我留下的深刻印象。他們讓我渴望飛翔的靈魂嗅到了天空和草原的味道。這里不是政府、不是國企、也不是校園，但我最終選擇了這里。當時我被面試被問的最多的問題就是「遇到困難和挫折我會怎麼辦？我怕不怕吃苦？」我還記得王總拿著我的簡歷問我「在復雜環境中分析和解決問題的能力」我指的是什麼。我被問這些問題的時候已經感受到這正是我可以成長和鍛煉的地方，是我一直想要的困難和挑戰，是充滿自由卻又有危險的草原。

今天我站在這里作競聘演講，這不僅是實現自我職業生涯規劃的進一步發展，也是工作和我自身雙方的需要。在設計公司工作期間，我和大家在面對問題、分析問題、解決問題中不斷實現著我與公司的彼此肯定和認同。我相信，我有能力來做好經營部主任助理這一職位的工作，我希望在這一職位上做出更多的奉獻。

第二、在z工作三個階段我工作角色的的轉變

1、被指導及執行階段

這一階段我主要是被安排工作，然後盡自己的努力將工作做到最優甚至完美。我對我自己這一階段的表現打85分。在這段期間我的各項工作任務完成的都比較高效，做的主要是公司證書及員工證書管理、投標管理、聯營合作單位管理以及一些日常性工作。工作量是比較大的，而且繁瑣。這段時間在外面的奔波治好了我的暈公交和失眠症。這個階段我主要對我自己做的工作負責，自己親身去做的事各項因素也比較可控。這個階段最有成就感的莫過於完成金鷹公司除營業執照外所有公司證書的變更，其中像施工資質一次變更七項，光資料整理起來都有一本厚書。這些變更鍛煉了我收集和分析信息的能力，鍛煉了我與政府相關部門溝通和交流的能力，鍛煉了認真仔細的精神。

2、過渡階段

春雪去寧夏時，我不由自主將工作的任務和與之而來的責任扔到了自己身上。我開始從整體上總結之前做的工作，開始更加主動得同他人進行交流和協作，當時也同領導在實現經營部工作規范化達到一致意見。這段時間我的壓力稍大，開始更加進取的學習。因為我不希望因為人員的流動給公司帶來任何損失，更不希望是因為我工作上知識的不夠給公司帶來損失。在公司領導的不倦教誨下，我堅持走過了這個階段，我非常感激。我受了這么多年的真空純凈式教育，對於社會還有諸多的不適應，是設計公司領導的教導和鼓勵、是設計公司員工給予的溫暖和幫助讓我堅持了下來。我銘記在心。

3、指導、協調、控制和執行階段

20xx年經營部員工實現血液更新，新的人員的進入為經營部帶來了新的動力。而我也成為經營部辦公室這塊資格較老的員工。我的工作重心轉移到「如何把工作合理的進行分配，如合實現團隊成員間的協作，如何對分配下去的任務進行有效的質量和進度控制。」在領導的指導下我已經漸走入成熟的基層的管理模式。對於某些特定的工作我依然需要親自執行。這時期我的角色相當於一線管理者(first-linemanager)。

第三、我來公司的六個重要改變

自來公司到目前止，我認為我在六個方面的有較大地方的改變和進步。

1、我從重視自我轉變為重視團隊。雖然之前在和管理學中一再地學習到團隊的重要性，但在實踐中我才更加深刻體會到它的含意。一個優秀、協作、創新的團隊的能力遠大於優秀個人的數量式簡單相加。

2、逆境中的堅持。工作前我的二十多年都是比較順利的，在z，我懂得和學會在逆境中堅持，同時身體和精神都得到了磨煉。

3、在電力技術方面開始進行基礎性學習，我希望這有助於工作的進一步拓展。

4、配合領導更好地發揮經營部的作用。目前，公司的各項制度、流程都開始走向正規化道路。

5、經營部檔案管理工作日漸規范化。如合同、證書、個人檔案資料、投標資料、電業局資料等。

6、自己認為最重要的改進在於不斷的成熟和為人處事方面的進步。在劉總、張總、樊總的指導下、在同事的幫助下更加融入到z這個集體，更加適應社會這個大環境。學會冷靜以及擁有真正的智慧。（劉總言）

第四、競聘助理我的優勢和弱勢

優勢：

1、年輕充滿拼勁、擁有較強的執行能力；

2、理論基礎扎實，管理學、文學功底扎實；

3、愛學習、熱愛挑戰而且懂得學習方法；

4、從意識里願意從思想上改變自己；

弱勢：

1、實踐經驗不夠豐富；

取長補短是我不斷提升自己的方向和方法。

第五、目前我所做的重要的工作以及如果我能競聘上助理後我希望領導提供指導的工作

首先，我想說的是，即使今天沒有競聘上助理，我依然會堅持做好本職的工作，堅持團隊高於個人，堅持為設計公司獻出自己一份力。

再次，我在工作上遇到的難題，我的領導和同事都從沒吝惜過指導和幫助。我目前的工作，也一直得到了領導的指導和同事的幫助。所以，我相信，如果競聘上助理，我的工作一定會得到領導的指導和同事的支持。

我目前做的最重要的工作有：

1、配合領導打造一支高效、優秀、知識共享型團隊；

2、進行工作流程再造和優化。目前正在有條不紊的進行；

3、為人處事的進一步成熟，在工作中豐富自己的實踐經驗；

4、電力專業知識的基礎性學習。

上述四點也是我接下來工作的方向。

我的演講完畢，再次感謝公司，感謝公司領導打造的設計公司這個舞台。

競聘設計演講稿 篇4

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

大家好！正是春暖花開日，又是揚帆奮進時。在這播種理想，放飛希望的美好季節里，我勇敢地走上了這個展示自我，實現夢想的講台！

為了便於大家對我有一個全面的了解，我先簡單介紹一下自己的經歷。那麼在測繪院院長競聘演講稿的崗位上，我自信具有以下優勢：

第一，熟悉設計院的工作，對集體有深厚的感情

在我近20年的工作經歷中，有十餘年的時間是在設計院度過的。這里是我激揚青春，實現理想的舞台。我熟悉這里的一草一木，熟悉這里的每一項工作，並經辦過我院的資質申報和中級人民法院院長競聘稿工作。同時在長期的工作中和同志們結下了深厚的友誼，醫院院長競聘演講稿具有良好的群眾基礎。我們一起經歷了設計院由財政撥款、差額撥款到自負盈虧的巨大變革，也非常渴望團結帶領大家一起在市場經濟的大朝中拼搏進取，書寫我們設計院的美好明天，這是我做好工作的基礎。

第二，我具有一定的學識水平和業務能力

我在大學期間，學習刻苦，掌握了系統的基礎理論知識和專業知識。參加工作以來一直從事水利水電工程設計與建設管理，在實際工作中積累了豐富的經驗。我具有組織中型以上的電站、泵站、建築工程等項目電氣設計、建設管理的能力，能獨立解決本專業范圍內各種復雜的技術問題，是業務上的行家裡手，能夠完全避免對工作形成致命影響的「外行領導內行」的不良局面，這是我做好工作的強有力的保證。

第三，我工作勤奮，業績突出

在工作中，我腳踏實地，精業敬業，無私奉獻，取得了出色的工作業績。我主持或參與完成的主要工程設計項目有：中、小型水電站工程設計12項；大、中、小型泵站工程設計80餘項；110KV及以下電壓等級輸電線路3條，長約65千米。主持或參與完成的主要建設管理項目有：高層建築3項、總建築面積約10餘萬平方米；多層建築12項、總建築面積約10餘萬平方米。由於出色的工作表現，我曾獲得xxx水利廳科技技術進步二等獎、醫院副院長就職演講稿等10餘個獎項。這些是大家對我以往工作的認可，更是激勵我進一步做好工作的強大動力。

第四，我具有良好的綜合素質

我從小就接受了正規的傳統教育，培養造就了誠實正直、大公無私、甘於奉獻的品格；我樂觀豁達，性格外向，善於與他人交往和溝通，具有極強的交際能力；同時多年不同部門領導工作的鍛煉，還提高了我的管理能力和組織協調能力，形成了接受新事物快、反映迅速、

辦事果斷的工作作風，能夠以超前的思維，創新的精神謀劃、領導設計院的各項工作，這是我做好工作的重要依託。

俗話講，四十不惑。我已過不惑之年，視名利如浮雲。今天站在這個講台上，我體會最深的是：院長這個職務不是名利的象徵，而是一份沉甸甸的責任，他關系著我們設計院的未來，更關系著全體員工的明天。如果承蒙大家的厚愛，允許我走上院長的崗位，我將牢記責任，不辱使命，不負重託，勤奮敬業，團結大家拼搏創新，使我們設計院步入健康發展的快車道。具體來講，我將全力以赴做好以下工作：

第一，抓班子，帶隊伍，實現分院各項工作的順利銜接

多年的工作經驗告訴我，同志之間的理解、支持、友誼和信任比什麼都重要，它是我們做好一切工作的前提。所以，如果我競聘成功，當務之急就是要加強設計院領導班子建設，穩定班子帶隊伍。作為一院之長，我首先要以身作則，嚴格要求自己，從我建設工程設計院副院長競聘演講稿做起，嚴格執行設計院的各項規章制度，在工作范圍內，我將切實履行指導、協調、監督、服務等職能，多付出，多承擔責任，同時在生活中，多關心、理解和支持同事，和大家多溝通、勤交流，以自己的真誠團結班子成員，形成堅強的戰斗集體，確保各項工作的順暢銜接，確保設計院各項工作的穩定。

第二，實行人性化管理，增強員工對設計院的歸屬感

有專家講過：「人性化管理應該是管理者流淌在血液中的東西」。我要以「鐵的紀律，愛的教育」作為自己的管理原則，以發自內心的誠摯態度去對待員工，善用贊揚和獎勵來肯定員工的成績，激發他們的工作積極性和創造性；注重尊重員工，通過尊重讓員工學會對工作負責，學會自己主動承擔工作責任，提高自我管理水平。我要通過人性化的管理使員工對設計院有相當高的忠誠度，使同事間充滿了兄弟姐妹之誼，大家共同拼搏、真誠相待，通情達理，其樂融融，把我們的設計院建成團結、和諧的大家庭，建成充滿愛的高效運作的集體。

第三，積極拓展市場，全面提高員工福利待遇水平

置身商品經濟的大朝中，我們必須以「中流擊水，浪遏飛舟醫院內科副院長競聘報告，發展是硬道理」如今已經成為大家的共識。我要以設計院的發展和＊＊名員工的生計為己任，千方百計地尋找好的項目，並以高水平的設計建設質量和服務水平不斷鞏固我們的市場份額，進一步提升我們的業績。在此基礎上，全面提高員工的福利待遇水平。因為良好的福利待遇不僅可以激發員工的積極性，提還可以提高設計院的競爭力，是我們留住人才，謀求發展的必由之路。我首先要建立收入與業績掛鉤的分配製度，鼓勵員工充分發揮聰明才智，為設計院的發展多做貢獻，同時還要通過提供免費工作餐、增設文娛體育設施、為員工的繼續教育提供教育福利等（紅字部分只是列舉我們的思路，請客戶根據本院的實際情況，自行取捨、添加）舉措，提高員工的待遇水平，激發大家的工作熱情和我院的凝聚力。

第四，以身作則，打造健康的企業文化

我要不斷加強自身修養，嚴格要求自己，勤奮敬業，無私奉獻、克己奉公，清正廉潔，樹立領導幹部的良好形象。同時還要在設計院樹正氣、育和氣，促朝氣，打造健康的企業文化。古語說醫院副院長競聘演講稿，一個人必須樹立正氣，必須有正義感，同樣一個團體也是如此，團體要發展，首先要有正氣；其次，要使大家養成互相幫助，團結奮進的和氣，促進員工和我們整個設計院朝氣蓬勃地向前發展，書寫更加輝煌的篇章！

古希臘哲人說：「給我一個支撐點，我會把地球支起」，而我現在要說：「給我一個機會，我會干出我的光彩」！當然我也深深地知道：此次競聘意味著有一部分人會成功，而另一部分人會落選。對此我將以平常心來面對。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上！

我的演講完畢，謝謝大家！

競聘設計演講稿 篇5

尊敬的各位領導，各位評委：

大家好！

首先感謝大家給我這個機會來這里參加競聘，我叫lwcool，我競聘的崗位是網頁設計員。

2xx0年大學一畢業我就進入新華社從事新華網福建頻道的網頁設計製作，技術支持，網路維護工作工作，至今已整整5年了。回首往事，慶幸自己在新華社福建分社新聞信息中心這個溫暖的集體里，各級領導熱心的指導下，各位同仁積極的支持下，在過去的5年中，得到了學習，成長，鍛煉的機會，很好地完成了自己的崗位職責。

對於競聘網頁設計員的崗位，我用六個字來概括我競聘這個崗位的優勢與認識，那就是 誠心，成長，誠意 。

一、首先是誠心

本人本著誠摯踏實的心態，認真負責的對待工作，在過往的工作中較好的完成本職工作並履行崗位職責。

1、參與福建頻道改版工作，完善頻道內容建設，執行網站日常維護工作。

20xx年至今新華網福建頻道進行了五次全面改版，那幕和同仁並肩點燈的情景歷歷在目。但回首：除對頻道首頁面進行數次修改外，通過一次次的改版新華網福建頻道的內容日見豐富，各個子欄目也日益完善，不但原有傳統子欄目，如經濟，旅遊等的頁面得到改進，還設計製作了多個新增子欄目的網頁，如房產，名牌，誠信，體育，稅收，統戰等。在完成頻道改版任務之外還在日常工作中，我隨時根據頻道內容建設需要添加或修改網頁，完善頻道內容，做好網站的日常維護工作。

2、建設網群用戶網站與各市縣區在線網站，根據要求製作網站應用系統

在過往的工作中，網群用戶的網站建設也是工作中的重點。20xx年來本人設計製作了多家網群用戶網站，計有漳州新聞網，福建省委統戰部網站，莆田國土資源局網站，寧德蕉城在線，福建體壇網，福建體育彩票網，福建體育商情網，福建國稅之窗等；以及各市縣區在線網站，如莆田在線，南安在線，豐澤在線等。在網站建設中我不斷推陳出新，網頁設計簡潔大方，清新流暢，獲得了用戶的認同；我還設計製作了這些網站的後台管理應用系統，並根據用戶的需要為其製作了專門的應用系統，如福建省委統戰部網站的各地市統戰單位信息上報系統，寧德蕉城在線的新聞評論系統，福建體育彩票網的開獎查詢系統，福建體育商情網的供求信息發布系統等，完善了這些網站的功能，豐富了網站的內容。

3、製作專題與直播報道網站，參與網上現場直播活動

20xx年以來福建頻道重點開展了專題報道與網上現場直播網站的建設，這兩項業務的網頁設計工作也主要由我負責；到此共設計製作了包括福建預防禽流感，構建海峽西岸經濟區專題，好戰士鄭忠華專題，百年小平 八閩追憶，舍已救人好戰士鄭忠華專題報道，八閩防抗第5號強台風 海棠 ，紅土地上紅支書——學習張仁和專題報道，首屆海峽兩岸圖書交易會，福建人民紀念抗戰勝利xx周年，八閩健兒征戰十運會等數十個專題報道網站；還成功設計了涵江區首屆文化藝術節暨經貿洽談會，紀念長征xx周年 走進寧化蘇區，海峽兩岸名牌大學校長論壇，第七屆漳州花博會暨農洽會，第九屆中國國際投資貿易洽談會等網上現場直播網站，並參加了各次的網上現場直播活動，為直播提供良好的技術支持，保證了直播的順利完成，並在現場直播活動中與同事配合，成功應用了網路現場音頻視頻直播，豐富了直播的內容，使現場直播活動達到了更好的效果。

4、配合營銷人員開展業務

作為技術人員，在工作中還積極配合營銷人員開展業務，對他們在業務開展中遇到的相關問題幫助解答，應對客戶的咨詢問題；對已經簽下的合同，根據合同內容要求及時製作完成，很好的配合了中心業務的開展。

5、保障中心的上網線路暢通與各部門的電腦正常運行，對網路伺服器進行的日常維護

定期對中心的網路線路與電腦進行保養維護，及時升級殺毒軟體，查殺病毒；對出現故障的電腦與線路，當天排除故障，保證同事們的工作不受影響。對於應用於網路業務的伺服器，也定期對其進行日常的系統維護，及時添加系統補丁，進行系統優化，保證安全，防範攻擊，使伺服器能夠正常運行。

二、其次是成長

過去的五年除了在專業上得到成長，亦在業務學習上提高自身的水平。

在工作之餘，不忘加強業務學習是成長的其中一面。五年來，我注重加強業務學習，結合工作實際，不斷總結經驗，提高自身業務水平。認真學習了新華社新聞與營銷業務知識，在學習中對自己的工作崗位與職責有了更加明確的認識，對新華社營銷業務知識有了更加深刻的了解。

另外在在工作空餘與節假日空閑時間中關注最新的技術動態，參加專業設計的培訓，上網搜尋國內外的優秀網站，並對其進行研究，學習有關網頁設計知識，努力提高自己的技術水平，並將所學到的知識應用到實際工作中；對於在工作中遇到的難點疑點，及時的查閱相關資料，對其進行鑽研，找出解決的方法。

三、最後一點誠意

愛崗敬業是一種覺悟，一種境界，一種精神，一種責任，也是時代的迫切要求。我懷著滿心的誠意對待著我的工作。

每當看到自己精心設計的一個個網站在網路上顯示出來，我心裡油然而生的是一種自豪感，一種成就感。網路網頁建設要求的永遠是更全，更新，更好，把福建頻道建設成最能吸引住網民 眼球 的網站是我工作最大的追求。我深深地熱愛著這份工作，深深地熱愛著。

成也好，敗也好，都是自己走過的歲月，已成歷史，唯有在新的一年中取長補短，盡自己的力量鑄就更加完美的未來。

在這里我衷心地懇請各位領導，各位評委給我一個機會，投上您手中寶貴的一票，讓我能在自己熱愛的崗位上發揮所長，你們的理解，你們的支持與是我幸福的源泉，我會倍加珍惜，並將為之付出百之百的努力，用優異的工作成績來回報對我的信任！請相信我。

謝謝大家！

『貳』 中秋感謝信

隨著感恩思想的積極提倡，感謝信使用的頻率越來越高，寫感謝信比口頭感謝更加真摯。那麼感謝信有什麼格式呢？以下是我精心整理的中秋感謝信8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

中秋感謝信 篇1

尊敬的客戶：

您好！

丹桂飄香又中秋，花好月圓人長久，值此中秋佳節之際，美麗居全體員工祝您：月圓人圓事事團圓，人順心順事事都順。

多年風雨兼程，始終誠摯合作，飲水思源，感恩有您，我們深知，美麗居所取得的每一點進步和成功，都離不開您一直以來的關注、信任、支持和參與。您的理解和信任是我們進步的強大動力，您的關心和支持是我們成長的不竭源泉。在此，美麗居向您誠摯的說一聲：謝謝！

我們誠邀您的考核，承諾不負您的信任。為此，我們做了很多努力，也取得了優異成績：美麗居阿里巴巴商鋪已通過了阿里官方的「實力認證「，品牌影響力得到再次提升，消費者在該平台購買產品，能享受更實惠的價格，更快捷的服務；注重貨物配送陳列，完善服務細節；嚴抓產品質量，強化品牌認同感；包裝換新，外形設計整齊劃一；店面升級，提升品牌形象；進一步統一VI形象，增強品牌易識別性；建立一套可供美麗居經銷商復制的盈利模式，幫助各單店快速、穩定的盈利，樹立企業核心競爭力，以體系贏未來；設立「浪卡事業部」和「美麗居事業部」，提高各品系專業化水平；搭建大數據管理平台，實現對客戶的高效「追蹤」。

面對挑戰，我們任重道遠，展望未來，我們充滿信心。在今後的歲月里，我們將一如既往給您提供優質的產品和服務。也珍惜您持續的認可和選擇。最後，再次祝您及家人中秋快樂，闔家幸福！

中秋感謝信 篇2

全體同仁：

在這金秋送爽，丹桂飄香的時節，我們共同迎來了20xx的中秋佳節。中秋佳節是中華民族的傳統節日，人們都期盼家人團聚，而遠在他鄉的遊子，也藉此寄託自己對故鄉和親人的思念之情，所以又稱「團圓節」，有著嫦娥奔月美麗動人的傳說。值此美好時刻，請允許我代表公司、並以個人的名義對全體員工緻以節日的問候與美好的祝願。

時光荏苒,歲月如梭。轉眼之間,我們送走了20xx年上半年。南京基地秉承公司「以人為本 共創企業輝煌；服務社會 製造健康食品」 管理理念，倡導「讓員工快樂工作;為顧客奉獻價值;承擔社會責任」的企業使命，遵循「成為國內外知名品牌食品企業」的公司願景為行為准則，按照年初制定的管理目標，扎扎實實地開展各項工作。在20xx年上半年裡，南京基地在直接人工成本控制、原材料成本控制與能耗成本控制方面做出了一定的成績。公司的人員管理、生產管理、質量管理等各項管理工作得到了一定的提高和完善。在生產管理方面堅持打造以「機台為單位」的管理小組，將管理職能下移，將管理許可權下放。人員管理方面採取「以崗定薪」的薪酬體系，向操作技術要求高、崗位責任大的勞動崗位分配,突出重點崗位的優越性；同時，以生產計劃達成率、產品得率與品質不良率為量化績效考核指標，獎優罰劣，以充分調動員工的生產積極性，提高企業經濟效益和競爭力，以實現企業的可持續發展。

但是，在上半年的工作中，依然存在著許多問題與不足，如：1～3月份原材料成本控制不當，間接人員編制較大、間接人工成本佔比較高，生產成本控制未能達到預期的目標，生產安全管理不力，員工流失率居高不下，公司執行力薄弱，技術變革與管理創新推進不力等等，這些都是我們20xx年下半年以及後期生產管理中必須要努力解決的問題。

一、20xx年上半年主要經濟指標完成情況

1. 產量指標： 20xx年上半年實現生產總產量7406.95 噸，產值6295.91萬元，實現銷售額7057.91萬元。

2、成本指標：

（1）直接人工成本：20xx年上半年人工噸成本502.63元/T，與去年同比增長1.51%。

（2）直接材料成本：20xx年上半年直接材料噸成本3541.49 元/噸, 與去年同比下降 -4.50%。

（3）能耗成本：20xx年上半年能耗噸成本229.50元/噸, 與去年同比增長3.22%。

（4）製造費用：20xx年上半年製造費用1210.65 元／噸，與去年同比增長17.54%。其中固定製造費用168.71元／噸,變動製造費用638.61元／噸，與去年同比分別上升32.71%，12.97%。

3、品質指標： 產品廢次品不良率 0.38 %，成品一次檢驗合格率為96.2 %。

4、生產計劃達成率 97.20%，與去年同比增長0.72%。生產人均產量6.09噸/人/月，與去年同比增長9.24%。

5、安全管理： 20xx年上半年工傷費用12767.80元，同比下降了-18.22%。

20xx年上半年是公司銳意進取、管理工作和整體實力不斷攀升的半年，是公司變革和體制創新、向規范管理發展邁出堅實步伐的半年。以上成績的取得是在總經辦的親切關懷，堅強領導的結果；是各級部門熱情關心，鼎力支持的結果；更是全體員工共同努力, 辛勤付出的結果。在這里，我代表南京基地向全體同仁，表示衷心的感謝！同時，通過你們，向在背後默默支持，辛勤付出的家人轉達公司的謝意，謝謝他們一直以來對來一口食品的支持與關心！

二、下半年工作展望

展望未來，下半年南京基地提出了「強基礎，嚴執行；推創新，求發展」的管理口號。南京基地經過5年的努力打造，各項生產管理已經初具雛形。在後期管理中將通過加強人員的思想教育與勞動技能的提升，在確保產品質量安全與生產安全管理的基礎上，進一步落實生產工藝標准，夯實品質管理、設備管理與生產現場管理基礎，提高勞動生產效率、降低單位產品的物料、能源消耗，降低品質成本損失，落實精益生產管理模式，向管理要效益。

面對公司未來發展的需要，公司各項改革漸進深水區。通過不斷推進技術創新、管理創新與產品升級，實現公司經濟效益與社會效益雙豐收。通過管理架構與人才結構的調整，打造人才管理梯隊，不斷提升企業管理水平。通過工藝流程的優化、產品結構的調整，新產品開發引領食品潮流。加強設備管理與技術引進，提高生產自動化水平。同時，加強企業文化建設，將「來一口」打造成為宜人宜居宜業的美好家園。

具體措施如下:

1．落實精益生產管理模式，向管理要效益。

根據公司的部署，銷售渠道下沉實現產品單品突破，成熟市場向KA進軍的市場策略。充分發揮PMC部的管理職能，建立公司產銷平台。落實周生產計劃，加強生產組織協調,提高生產計劃性。採取上半個月的集中批量生產，下半個月的及時化生產模式，達到資源利用最大化，努力提高勞動生產效率，最大程度地降低能源消耗，降低單位產品生產成本。推進精益生產管理，生產原材料嚴格按照物料消耗定額進行發放、領用管理，補、退料按照管理制度與流程規定要求進行控制，責任事故一律按照管理制度處理。努力減少生產異常與產品質量事故，嚴格管理生產異常工時降低無效勞動，與產品廢次品不良率、市場客訴等品質成本損失。

針對長期存在的超耗品項物料、不良率較高的產品，生產效率低下的產品，工藝流程不合理的現象，由基地辦牽頭，採取IE工程、QE質量工作小組，深入調研，攻堅克難，對各工序、各生產現場進行合理測定與評估，制定出有效的改造方案，實施流程再造，徹底解決目前產品品質、生產工藝中存在的疑難雜症。

2．堅持技術變革、管理創新，利用科技創造生產力

在國家推動技術革新、管理創新，鼓勵和扶持中小企業進行技術改造的大環境下，公司結合自身發展的需要自主創新。首先，要發揮技術部門的專業水平，一方面通過研發、工藝技術部門引進同行業先進的生產技術，促進工藝技術進步；完善生產工藝，優化生產流程，簡化工作程序與生產作業方法，提高勞動生產效率；改良包裝材料設計，加大新產品的研發工作，豐富產品內容物，將公司的產品朝著營養、健康、時尚、美味的方向發展，提升產品的附加值，提升公司的核心競爭力。

另一方面通過設備管理部門進行技術創新，引進新的生產設備，與開展設備技術改造雙管齊下。針對包裝車間袋裝、罐裝產品的生產效率低下；小杯果味散裝產品員工勞動強度較大的實際情況，啟動設備自動包裝生產線。重點針對生產效率低下、勞動強度較大，啟動二樓殺菌生產線；不幹膠產品設備自貼吧動貼標，禮包類產品計數包裝，軟瓶包裝機灌注缺陷進行設備項修，提高現有設備性能，實現設備的技術升級，以提升產品質量 ，提高勞動生產效率。

3、加強企業文化建設，提升企業核心競爭力

在公司「以人為本 共創企業輝煌；服務社會 製造健康食品」 的企業精神的引領下，近幾年來，經過公司領導和員工不斷的建設和實踐，來一口食品的文化理念正以它獨特的形式，滲透並融匯於公司的生產經營管理的全過程之中，影響著員工的觀念、意志和行為。公司經濟效益不斷提高，精神文明的建設發揮了不可或缺的重要作用。只有樹立起公司「敬業愛崗，快樂工作；奉獻價值，成就自我」的人文環境，才能充分調動員工的`工作積極性和創造性。用團隊精神為來一口食品鑄魂、凝心、塑型，內強素質，外樹形象，努力打造高品質的來一口食品的企業文化，為實現公司奮斗目標而不懈追求，將成為公司可持續發展的源動力。

20xx年下半年在總經辦的堅強領導下，公司經過近幾年的發展，產品已經由單一的果凍產銷，朝著蛋糕、山楂、豆乾等食品多元化發展，正在啟動西南基地的規劃，提出輸出標准與文化,掌握核心技術,整合社會資源的發展方向。公司美好的藍圖已經繪就，奮進的號角已經吹響，讓我們攜手並肩、凝心聚力，搶抓機遇、開拓創新，施展才幹、團結拼搏，為創造來一口食品更加輝煌明天而努力拚搏！為創造我們幸福美好的人生而努力奮斗！

舉杯邀明月，天涯共此時。明月象徵著團圓、象徵著思念、也象徵著美好。值此中秋佳節之際，我再次向大家致以節日的祝福。祝願全體同仁：節日愉快，身體健康，合家幸福，萬事如意!

謝謝大家！

南京基地辦公室：

20xx年8月31日

中秋感謝信 篇3

尊敬的客戶：

您們好，我們是**有限公司，感謝您在百忙之中抽出時間來看我這封信，讓我們可以更進一步的得到溝通和了解，感謝您一直以來對我們的支持和信任，我們將繼續努力，以更優的價格、品質、服務來回報您。

中秋佳節將至，我們由衷的感謝您一直以來對**的支持和厚愛，同時送上我們最美好的祝福：祝貴公司生意興隆，業績節節攀升!

我們一路走來，都是在您的支持和信任下得到了更好的發展。飲水思源，我們深知，您對我們的支持和信任是我們取得成績的源動力。我們所取得每一點進步，每一次成功，都是離不開您的支持。您的每一次參與，對我們產品提出的寶貴建議都是我們最大的財富。

我們**一直秉承著「孝」字來做企業文化，以感恩的心來對待每一個客戶，誠如我們的制度一樣，公司每位員工生日時候，我們都會為員工父母送去禮金以及慰問表示我司核心思想之一：百善孝為先。

關愛社會，關心貧困地區的孩子，更是我們**公司核心思想之二：擇善而行。讓世界上每個人都能體會到我們的愛心，讓貧困地區的孩子也感受到社會對他們的關愛，去年，我們劉總從網上了解到百溪的活動。它是一個經過相關政府部門認證的專門資助貧困地區孩子讀書的機構。

於是我們劉總在4月21日冒著地震的危險去實地看望那些孩子們，回來之後決定邀請百溪負責人到我司為大家講解。百溪旨在幫助千千萬萬的貧困孩子們，希望他們的未來像溪水一樣，清澈而明亮，讓他們知道世界上還是有很多人在關心他們愛護他們的，劉總在去過實地感受到孩子們對學習的嚮往之後。毅然決定資助13名貧困的孩子上學.......

千言萬語，說不盡的感激之詞，是您的信任和理解，讓我們的技術能得到一次又一次飛躍的提升；是您的支持和關心，才讓我們有了前進的信心和動力，努力把我司做成硅膠製品行業第一。以更完善的管理水平、產品質量、為貴司提供低成本，高品質、高效率的的服務

雖然在這其中有過起伏，但是那已經不重要了，因為您對我們**的支持和關心，理解和信任，已經讓我們堅定了在硅橡膠行業中，把品質做到更好，努力打造行業品牌

（第一）的信心，俗話說：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。單打獨斗的時代已經過去了，人類的發展既面臨難得的機遇，也面臨嚴峻的挑戰，合作共贏才是新時期的主題。

最後在中秋佳節即將到來之際，**有限公司感謝您對我公司多年來的大力支持！又是一年月圓夜，月下為您許三願：一願美夢好似月兒圓，二願日子更比月餅甜，三願業績猶如月中仙。祝貴公司的事業和生活像那中秋的圓月一樣，亮亮堂堂，圓圓滿滿！

祝貴公司：

中秋佳節快樂，

業績節節攀升！！

**有限公司

中秋感謝信 篇4

公司xxx維修基地：

在中秋佳節即臨之際，貴公司特派工會辦主任xxx和女工委主任xxx前來慰問我處全體員工，並帶來大家都喜歡的節日慰問品。在此，我們全體工作人員向你們表示由衷的感謝!

9月6日，兩位主任下飛機後，克服一路旅途帶來的疲憊，看望了現場的工作人員，與大家親切交談，了解工作、生活等情況。大家對他們的到來表示了熱烈地歡迎!

同時，也請xxx維修基地相信我們：我們會在現有的基礎上，一如既往地與你們合作，再接再厲、群策群力，確保飛行安全。

最後，我們工作人員對你們的關心、幫助再次表示衷心的感謝!祝你們身體健康!工作順利!中秋節快樂!

此致

敬禮!

中秋感謝信 篇5

尊敬的客戶：

您好！

值此十一和中秋雙節即將來臨之際，為了感謝貴司與您一直以來對我們的支持與厚愛！我們全體員工向您表示衷心的感謝和美好的祝福！

回首xx科技的發展歷程，您們――我們尊敬的客戶，給予了我們無比的力量與信心，在您的大力關心與支持下，以及公司全體員工的勤奮努力下，我們憑借優質的服務，良好的信譽，取得了一個又一個的輝煌成績。

飲水思源，我們深知，xx科技所取得的每一點進步和成功，都離不開您們的關注、信任、支持和參與。您們的理解和信任是我們進步的強大動力，您們的關心和支持是我們成長的不竭源泉中秋節致客戶感謝信及感謝的話。您們的每一次參與、每一個建議，都讓我們激動不已，促使我們不斷奮進。有了您們，我們前進的征途才有源源不絕的信心和力量；有了您們，我們的事業才能長盛不衰地興旺和發展中秋節致客戶感謝信及感謝的話。

我們非常珍惜與您建立起來的長期友好的合作關系，再次感謝貴公司對我們工作的大力支持，並期望繼續得到貴公司的大力支持！

在此，向您和您的家人恭祝佳節愉快，合家歡樂，工作順利，萬事如意！

深圳市xx科技有限公司

20xx年xx月xx日

中秋感謝信 篇6

致裝配部，質檢全體員工：

中秋將至，值此月圓佳節，萬家團聚之際，請允許我代表公司向您們致以節日的問候！感謝全體員工一直以來為公司的發展所付出的努力。

金秋時節是收獲果實的季節，20xx年時間已經過去大半，我們經受住了人員變動頻繁，新產品不斷面世等各種考驗，取得了產量穩中有升，質量總體穩定，全體人員素質逐漸提高，現場環境越來越整齊等各種好成績。這與全體人員的辛勤付出離不開的，在這里我想跟各位說聲：辛苦了！

即將進入四季度，是我們公司運營工作的黃金期和關鍵時刻。公司號召大家再加一把勁，要不遺餘力的做好各項工作，在年末交出一個優異的成績單。在此我想強調產品質量一直是公司發展的一個重要關鍵，一定要高度重視生產產品品質，越是任務繁重，越是要把質量放在首位，就今年以來我們的產品質量經受了嚴峻的考驗，返工率不斷攀高，投訴未降反升嚴重影響公司的業務發展，希望各生產線把關好每一道工序，生產出合格產品，希望通過我們全體員工的努力收獲好成績。

展望未來，我們充滿信心，更希望在這里我們能度過一個難忘的中秋節，讓你在以後每個月圓之夜，都會想起我們曾經一起奮斗過的日子。再次衷心的感謝所有為公司的業績作出努力的員工。

祝全體員工中秋節快樂！合家幸福安康！

裝配部

20xx-9-11

中秋感謝信 篇7

中秋節慰問感謝信

中秋節慰問感謝信

感謝信 ***公司***維修基地： 在中秋佳節即臨之際，貴公司特派工會辦主任***和女工委主任***前來慰問我處全體員工，並帶來大家都喜歡的節日慰問品。在此，我們全體工作人員向你們表示由衷的感謝! 9月6日，兩位主任下飛機後，克服一路旅途帶來的疲憊，看望了現場的工作人員，與大家親切交談，了解工作、生活等情況。大家對他們的到來表示了熱烈地歡迎！ 同時，也請***維修基地相信我們：我們會在現有的基礎上，一如既往地與你們合作，再接再厲、群策群力，確保飛行安全。 最後，我們工作人員對你們的關心、幫助再次表示衷心的感謝！祝你們身體健康！工作順利！中秋節快樂！

『叄』 簡短個人月度工作總結5篇

總結 是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。下面是我為大家整理的個人月度 工作總結 ，僅供參考，更多個人月度工作總結點擊「 個人總結 」查看。

簡短個人月度工作總結1

繁忙的工作中不知不覺十月份就要過去了，回顧這一月來的學習和工作歷程，作為____百貨公司的一名員工，我深深感到____百貨公司之蓬勃發展的熱氣。現將本人十月份工作作總結。

一、工作職責

營業八部是與其他部門不同，主要是以餐飲為主。我是營業八部的營管，作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經營者。我的主要職責是：維護整個餐飲部現場經營秩序的有序運行。

二、工作質量和業績

在十月份，我在公司領導的關心愛護、各位同事的支持配合和餐飲部全體員工的通力協作下，本著____管理理念"______就把事情做好"這樣一個目標，依靠營業八部"默契、激情、出活"的職業化團隊，較好地履行了自己的工作職責，積極圓滿的完成了領導交給的各項工作任務。

1、提高自身素質，適應崗位需要。俗話說：百貨無大事，營管的工作大部門比較具體、瑣碎，但為了做好工作，我不斷學習，充實自我，以盡力適應崗位需要。一方面，我努力看書，如有關餐飲、食品安全、管理等方面的專業報紙、書籍。另一方面，我虛心向領導、向同事、向員工學習，學習他們的專業知識、工作 方法 、對人處事藝術等。通過學習與實踐的有效結合，自身素質逐步得到提高，基本適應了本崗位的需要。

2、注重規范管理，提升工作質量。具體工作

(1)協助經理做好了員工考勤監督，員工培訓，員工 入職 的登記和每月服務員評選等工作，並把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便。

(2)做好了節假日活動賣場布置，新專櫃進場的施工管理。

(3)參與公司各部門間的配合，如上報企劃部一周信息，聯系工務科維修損壞的硬體，上交每周一篇廣播稿至廣播室，領用行政部物品，協助保衛科維持賣場秩序等工作。

(4)協助經理做好員工的管理工作。管理工作是公司的一項重要工作，需要認真負責，態度端正，並按照公司制度管理每一位員工，體現人性化管理。

(5)認真、按時、高效率地做好公司領導交辦的 其它 工作。

(6)為了部門工作的順利進行及其他部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、加強現場巡視，維持經營秩序。營管的工作場所就是八部的整個賣場，工作內容非常具體、瑣碎，這就要求本人必須具備較強的責任心，保證在經營現場對各種具體、瑣碎的工作當場進行解決，使營業秩序良好的運行，給顧客提供一個方便、舒適的購物環境。在這一年中，通過本人和餐飲部所有員工及時的信息反饋及後勤各部門的及時配合，基本實現了這一目標。

三、本人工作中存在的不足

1、工作中，對一些日常管理方面出現的問題尚未進行及時的總結和歸類，特別是在投訴管理方面做得還很不夠，仍需向領導與主任學習。

2、創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。

3、對員工思想的了解、對專業知識的了解仍有待深入、細致，自身管理水平有待進一步提高。

總結十月份的工作，盡管有了一定的進步和成績，但今後更需要努力改進工作中存在的不足，認真學習各項 規章制度 ，不斷加強個人修養，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，力求把工作做得更好，為部門的發展做出更大的貢獻。

簡短個人月度工作總結2

20__年3月28日入職昆明__以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明__的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平台，就看自己怎麼去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的 經驗 給我，他們是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平台上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去 拜訪 客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過後，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最後成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待於 渠道 開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋傢具廣場等，接下來今後的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養成學習的習慣。銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業道德。業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給於我改過從新的機會，人要想在行業中有沉澱，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信並奉行職業道德，所以在以後的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。

(3)善於總結與自我總結。現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司共同成長!

簡短個人月度工作總結3

一個月時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強自身建設，努力提高自身修養，認真履行 崗位職責 ，較好地完成了各項工作任務。總結起來，主要有以下六個方面：

一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。領導下達了指令，會想方設法去完成。聽從領導、服從分配，對於領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

二、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，經常利用網路工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領導和優秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項任務。九月份有個 中秋節 ，對於我們服務行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。所以在節日來臨之前，必須把各項工作的相關事宜一切准備妥當。按照領導的安排，認真做好各類文件、通知、列印、校對以及傳達工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發揮了積極作用。同時，經常深入基層調查研究，了解員工思想動態，為領導科學決策提供了可靠依據。

四、人事管理方面。相對來講，我們人事工作還存在很大需要改善的地方。這個月出現了一個嚴重的問題就是總公司已經下文要做好留人計劃方案這項工作，即「與員工談話」，可是還沒落實好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事並未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與 離職 的人員不相上下，本月是離職人數大於新進。從這裡面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現。這件事體現了我的執行力不夠強，在以後的工作中我要加強這方面的能力。

五、加強注重細節工作態度，加強語言功底， 消除緊張 心理。文員工作，細心極其的關鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產生短路，這種表現就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經驗有關，經歷多了，自然也會有所提高的。

六、個人方面的事情。這個月我的激情感覺不是很高漲。領導吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了。可是我卻發現自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從學校出來工作這個過渡期做得不夠好，產生了工作疲憊綜合症。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎麼樣才能做好，真的很困惑，以致越來越沒激情。

工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今後，我要一如既往地向領導們學習，發揚優點、克服不足，與時俱進，積極進取，力爭使自己的專業素質和業務水平在較短的時間內再上新台階，以適應現代社會飛速發展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務。下一步，重點搞好以下幾方面工作：

一、強化服務意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務質量。

二、抽出時間，深入調查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領導服務打下堅實基礎。

三、進一步加強業務學習。堅持謙虛謹慎，不驕不躁的工作作風，發揚團結他人、謙虛學習的精神，虛心向領導學習，向辦公室同事學習，不斷提高自身素養。

在未來的時間里，我一定再接再勵，甘為人梯，做好後勤工作，讓領導和其它員工踏踏實實安安心心的.奮斗在自己的崗位上。現在我的工作對我來說，我自己感到還是十分的滿意的，所以我會繼續在我的工作上努力下去，我堅信自己可以做好。當然很多的現實情況下，我有很多的事情要做。不過忙碌的生活也是很正常的，我堅信在以後的道路上，我會走的更好!

簡短個人月度工作總結4

在縣委、縣教體局領導的關懷、指導與幫助下，在園領導的正確領導下，在幼兒園全體老師的共同努力下，我園圓滿地地完成了各項 教育 教學工作。這其中的點點滴滴值得我們 反思 、總結，同時也將促進今後更好地開展工作。

一、開展園本化培訓，以教研活動為手段，積極探索素質教育的新方法、新途徑。

1.優化備課方式。由教研組長組織，利用每周二下午集體備課，鼓勵教師分析教材，挖掘教材，根據幼兒的不同發展水平，設計不同的教學形式。針對不明確的，有異議的地方，分析教材，改變教學策略。

2.以「抓骨幹，帶一片」的工作策略，積極進行課堂教學改革，鼓勵青年教師爭當教學典型，積極創新，以榜樣、模範的教學行為帶動幼兒園整體業務水平的提高。我園宋陵和張辛兩名青年教師作為骨幹力量，以塌實認真的工作態度、較好的教學能力贏得了全園教師的好評，我們就以身邊的教師作為榜樣，動員其他教師向他們學習，採取隨機聽課的方法，從身邊學起，對比和檢驗自己的教學工作，同時也是對青年教師工作的一種鞭策。教師們都能積極參與，精心准備，觀摩後的互動也使教師進一步提高了教育評價能力，同時也幫助教師認清自身的不足，取長補短。

3.正副園長深入教學一線，帶教促教，努力提高課堂教學水平。本月，楊文蔚園長兼小班音樂、美術兩節活動。屠綱兼中班、大班四節美術活動及托班親子游戲。在課堂中，通過和老師相互觀摩的形式，虛心聽取一線教師的評析、深刻解剖自己的教學行為，以優質的教學質量帶動全園的教學水平，幫助教師理清思路，學會聽課評課，學會歸納總結。

二、加強課題研究，突顯辦園特色。

本月，我園課題《幼兒生活中的科學活動研究》實施一年來，科學、規范課題研究工作，並加強教師對 兒童 個案的觀察研究，為行動研究提供科學的依據，研究工作初顯實效。我們將繼續以觀察研究幼兒生活中的事物和現象為突破口，培養幼兒自主探索、自主學習的能力，激發幼兒對自然、社會的興趣和愛科學的情感、培養幼兒主動學習，敢於探索，大膽嘗試的精神，塑造幼兒活潑開朗的性格、鍛煉與人合作的情感和意識，促進幼兒全面和諧發展，為我園形成獨特的辦園特色，打下基礎。今年11月，通過了區教研室的中期評估，順利成為區級立項課題。

三、提高家長學校工作的質量，增強良好社會效應。

本月，我園不定期的開展一次家長學校活動。如：新學期家長會、家長半日活動、親子運動會、健康教育講座、興趣班成果展示等活動。讓家長了解幼兒園的教育形式與方法，向家長介紹、匯報孩子在幼兒園的成長過程及先進的育兒經驗。大部分家長能在百忙中抽空前來參加，每次活動均受到了家長們的好評，並希望以後多舉辦類似活動。而且，通過家長學校活動也規范教師教學行為，強化幼兒一日生活常規，提高幼兒在園活動質量，贏得了家長的贊譽。通過開放活動，我們教師也或多或少獲得了一些啟示：教師要學會傾聽、觀察幼兒;為開展順利，教師必須與家長有更密切的溝通;教師在整個過程中不僅是合作者、支持者、引導者還是欣賞者等等。

一個月來緊張而又忙碌，愉快而又充實，幼兒園的各項保教工作，在教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績，但還有不足之處，我們一定在今後工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進取，爭取在工作中再創輝煌。

簡短個人月度工作總結5

本學期我班共有幼兒23名，其中女孩子10名，男孩子13名。經過兩年的共同相處，我與家長之間的關系非常融洽。這學期有1位新來的小朋友，通過不斷地交流，我與家長之間也從不認識到逐漸熟悉，彼此交談的次數也逐漸頻繁。通過三次家長活動，家長對我們教師的教學與當前的幼兒教育動向，主題活動都有了進一步的了解。家長們都能積極參與到班級里的活動中。

一、積極向家長宣傳 育兒知識

1、利用家長會，向家長講解《3~6歲兒童學習與發展指南》。幫助家長了解大班幼兒學習與發展的基本規律和特點，建立對幼兒發展的合理期望，實施科學的保育和教育，讓幼兒度過快樂而有意義的童年。

2、辦好宣傳欄，為了讓家長及時了解我們每月的教學情況，我們及時將月計劃和主題活動內容刊登在班級宣傳欄上，讓家長了解班級的教學情況。並且在宣傳欄上每月刊登溫馨提示和育兒知識。讓家長了解各種疾病的預防、各個季節的保健知識、正確的育兒方法和幼小銜接應注意的問題。

二、創設積極向上的環境

根據每月主題活動開展和區角活動開展情況，師生共同收集材料、共同創設與主題教育活動相適應的環境，讓家長在了解幼兒在園的學習活動。

三、積極開展家長開放日

在家長開放日里，可以幫助家長了解孩子的情況，走近幼兒園。在公開課中我有針對性的指導可以縮短我與家長的距離，同時經過觀察我的教育行為和孩子的表現，家長可以反思自己的 家庭教育 內容和方法，使其在活動中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，並將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養、教育孩子的重要性，從而最終實現孩子的健康和諧發展。公開課結束後，我又通過親子活動《製作老虎》，使其增進家長和孩子之間的情感交流。

四、利用多種途徑與家長溝通

1、利用家長會，讓家長積極參與各種討論，讓家長在共同探討中互 相學 習。

2、針對個別幼兒情況，通過來離園時、電話等多種途徑交流幼兒平時在家、在園的學習與活動情況，尋求家庭配合共同教育的途徑。

3、鼓勵家長積極參加親子風箏製作活動、六一節日表演、大班 畢業 典禮等活動，加深親子的情感交流。

4、認真填寫幼兒成長記錄並拍攝幼兒在園圖片，讓家長了解幼兒在園的表現。

一學期的工作結束了，本班家長工作也順利地開展和完成好了。當然，這里也有存在很多的不足之處，希望以後我能在不足之處努力加強改進，盡量將每一項工作做的更好。同時，感謝一直以來對我工作的支持和配合，以及寬容和體諒的家長。

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『肆』 電商思維下的產品運營及管理

電商思維下的產品運營及管理

引導語：莎士比亞有一句名言：一千個人心中有一千個哈姆雷特，在千人千面的互聯網用戶體驗中，每個運營都可以是長袖善舞。下面是我為你帶來的電商思維下的產品運營及管理，希望對你有所幫助。

有幸在2015年加入京東做點事情，更有幸這之前我既在消費類 IT 企業工作過，也在 B2B 行業工作過，既擔任過品牌和市場部門的負責人，也擔任過產品的負責人。所以當加入京東做運營工作時，對用戶、對產品的理解更加豐富，更加全面，感覺和用戶也更加親密，這都源於之前的積累，當然也有了更多的學習，經歷。這一年，工作很繁忙，但也習慣性的總會抽出時間想點東西，寫點東西。

序言：路，都是走出來的

2015年，似乎是一個讓人頗有感觸的年份。對個人而言，1月15日加入京東JD.COM，成為這個創業十多年團隊中的一員，來做一份有價值、有夢想的事業，和團隊一起去創造一個萬億規模的國民企業!這一年裡，每天都像狂奔的兔子，不停息往前沖，忙碌成為了每天的主旋律!

對電商和互聯網而言，環境更加紛繁復雜，平台電商阿里增長放緩，而移動電商加速垂直化、場景化、社交化，如蜜芽2年時間平台 GMV 已達 25 億，估值 80 多億。同時，巨頭間競爭更加慘烈，合縱連橫，波瀾壯闊，美團大眾合並，攜程、藝龍、去哪兒合並，58、趕集合並，滴滴打的合並等等……

市場環境真可謂一日千里，就像互聯網大會上 “紅衣教主” 的那個段子，眼睛一睜開，時代都變了!這一年，我對這句話感同身受，對所謂的 “互聯網速度” 更加深刻。雖說京東作為電商領域的旗艦，早已不缺流量，戰略清晰，但兩強相遇勇者勝，在友商、競品們不斷的創新迭代之時，作為 3C 運營，首當其沖得做好前瞻性突破，陣地不容失!滴滴 CEO 程維在年初談創業時，所說的：當你努力到無路可走時，上帝便為你打開一扇窗戶……我想這句話里最想表達的一層意思是：路，都是走出來的!這也是我在京東這個創業團隊中學到的生動的一課，運營應當具備的 “沒有安全感” 的職業素養，應當去學會 “走路，且走出屬於業務自己的路”!

加入京東的這一年，跨越到以用戶為中心、崇尚工匠精神、敏捷迭代、極致用戶體驗、萬物互聯、平台生態等為核心戰略的互聯網電商，是一次對過往以用戶為中心的職業訴求在 C 端的貼身實踐，也是幸運的!也可以說，要做好產品運營工作，品牌公關意識、市場營銷意識、產品意識、項目管理意識、軟硬體產品一體化運營思維、銷售管理思維等等依然都是不可或缺的思維體系。

在京東做運營，更能讓每一位員工去學到並深刻吸收成為職業習慣的風險控制能力，這種能力就體現在億級現金流水的風險安全，億級用戶體驗的安全，DT級系統架構的安全，億級客戶需求保障的安全，億級供應鏈管理能力的安全，億級訂單運營績效的安全……

電商，回歸零售的本質

兵法有曰：不謀萬世者，不足謀一時，不謀全局者，不足謀一域!做一件業務，做好一個產品運營，首先，就必須要明白它的核心邏輯是什麼，它的本質是什麼。

在商言商，在《創京東》這本首部講述京東完整發展歷程和戰略的力作里，開篇序言，劉總就親自作序，凝煉的闡述了電子商務的精髓：回歸零售的本質!

零售，從人類誕生伊始，就成為人類的本能，生存的核心需求之一。隨著產品交易的時代、規模的變遷，這種最古老的需求也隨之不斷演變。但不論大航海時代，還是工業化時代，或是今天的互聯網 + 時代，人與人之間交易的本質邏輯永恆不變，即使當下 B2C，B2B，C2C 等各種模式，也依然是滿足每個個體對物質的需求。如下圖馬斯洛需求層次理論所示的 ▼，任何層級都離不開 “產品交易，滿足需求”，從低到高，尤其是健康、實物、休息、生活類實物需求，求本溯源並沒有多少變化。

《創京東》書中也提到：通過線上渠道，京東能為消費者節省大量購物成本。因此，京東的由來，無非是藉助互聯網，以新的消費需求為導向，不斷做出突破性的商業模式創新，從而重構供應鏈系統，達到降低成本、提高效率的目的，最終為消費者創造價值。這遵循的仍然是零售行業的本質零售——滿足消費者需求。京東的發展壯大，從未離開這個本質，未來也必須圍繞這個本質。

1、互聯網 + 零售的電商屬性：連接

從業務端出發，依然是以滿足消費者需求為宗旨，依然是零售!但 “互聯網 + 零售” 卻擁有著得天獨厚的和傳統零售有區隔的屬性、特點，電商中運營鏈條的迅速延伸，極大的提升了商品流動的效率，也帶來了卻是前所未有的用戶體驗價值：連接。

作為運營，我通過每天的工作，面向 C 端用戶需求不斷的去服務，去滿足，我們通過不斷的踐行，實現產品和用戶之間的聯系&連接，實現服務和需求之間的聯系、連接。

用一句恰當的比喻：運營不生產產品，運營只是需求的搬運工!

不論傳統線下運營或是互聯網運營，都必須是以數據為基礎!但通過互聯網大數據挖掘和分析，我們更能做到想用戶之所想，急用戶之所急，甚至通過系統的智能判斷，預估用戶的需求周期，如：在你已購買的食品即將用完時，系統自動推動商品提前補貨，提前入倉，並提前提醒用戶是否購買!讓用戶的生活中，永遠多一個忠實的 “聯系人”，這種連接是無時無刻，隨時隨地!

在京東著名的倒金字塔模型中 ▼：消費者永遠高居第一，模型中 “業務型” 的運營模式直接推動了成本、效率、產品質量、用戶體驗等的大幅優化。

更進一步，“業務型” 運營模式也幫助每一個 “品類運營管理” 更加極致，更加精細化。如：京東不斷創新的智能物流，通過系統智能追溯，大數據計算，可估算到每個倉建在哪裡，能有效減少商品的搬運次數，也直接為供應鏈節省了大量的成本，在品類運營端，我們就經常利用這種優勢，如在春節等節假日促銷期間，重點突出、強調京東物流的價值，極大的提升了用戶預期，減少了用戶的恐懼，提高 ROI。而這些，就是我每天運營工作的點點滴滴。

2、運營方法論：我在京東怎麼做運營

2015年，我負責部門 3C 事業中業務量最大，品類最多，主要包括 dostyle 網路業務、dostyle 影像業務、dostyle 耳機業務及其他外設、手機配件類業務，共計 3 大主業務線11個3級品類。這一年，我從單品運營——多 SKU 運營——單品類運營——多品類運營——業務線整合運營——業務線品牌塑造，用戶運營，不斷的實踐，業績也從 0 到品類100%+的增長，以及更多有價值的有效合作、案例分享;現在回過頭來去思考，去審視，去總結，這一年的運營工作。

如何做運營?

主要為 2 大塊，其一：我的運營管理體系，這是運營思維，是思路，是邏輯，也是方向，其二：我的市場運營方法論，這包括了業務 / 品類的戰略運營思路，也包括精細化運營2個方面。

工作中，我每天的思考就是：怎麼做好 B2C 的連接，怎麼落地好 3 大步驟，怎麼執行好運營的 4 個體系，並最終去取得良好工作質效。在具體工作中，我每天還需要對品類市場環境做到了如指掌，對精細化品類運營做到運籌帷幄，並思考怎麼決策多品類中的運營方向等等。

我的運營管理體系(334)

1、運營管理的3個邏輯

前面提到，運營通過每天的工作連接用戶，那麼過程中，我每天需要考慮，需要解決的有3個問題：

a)B端運營

我能為用戶產出什麼價值?創造什麼樣的需求滿足?如何才能產出更符合用戶內心需求的內容?如何才能引導用戶有更清晰的需求認知?

工作中，我們不斷的進行產品迭代，不斷的頭腦風暴更符合社會化傳播的有價值內容，不斷的進行頁面設計的創新……如：我們上市的第一款三腳架。針對商品詳情頁的內容規劃和設計，我不斷的改進商詳頁設計稿，其中文案前後修改 15 次，圖片拍攝耗時 5 小時，為了最優化商詳頁中的 GIF 圖數量，我跨部門找研發的同事做數據評比，檢驗是否影響用戶頁面打開速度，而後我提供給設計的資料，更是對比了近 20 個銷量領先的重點品產品頁面才最終確認。產品上線後的效果非常好，前 150 個評價 100%好評，頁面轉化率在 dostyle 影像所有產品中最高，作為新品只用了 20 天就沖到全品類NO.4。

b)C端用戶

用戶是誰?哪些是我們的用戶，用戶畫像是什麼?年齡，性別，區域，社會地位，財富，愛好?更精準的`用戶數據，意味著更清晰的用戶需求，運營通過這點，更可以反推產品的迭代和創新，即，誰掌握用戶誰就有能力掌握流量，掌握商業模式，挾用戶以令諸侯，也是我部門領導經常問我們的：我們了解我們的用戶嗎?

我每天早上例行工作中，其中非常重要的一項就是了解當天的訂單;再如對網路產品這樣的價格敏感性品類，對於新品我會隔 3 天做一次不同的價格和促銷方式，在不同平台、不同時間區間，不斷的推演用戶的價格敏感性和測試最高 ROI 等等……不斷的精細化運營，都是為了了解我們的用戶。還有很多非常有效的手段……

c)B2C連接

也就是和用戶溝通、聯系，從 B 端到 C 端的需求滿足也就在於價值的傳播和流動，從我流轉到用戶，那麼通過哪些渠道和他們去的聯系?如何才能更有效的觸達我的精準用戶?

2015年，領導提出 “走出去” 工作戰略，強調我們必須強化和各業務部門的合作、溝通，獲取更多更廣泛的有效渠道走出去。其實也是為了讓我們的價值能夠出現在更多更廣泛也更精準的用戶眼前，酒香也怕巷子深，讓用戶看到，有渠道去傳遞我產品的價值，是獲得轉化的第一步。在上半年，通過一系列艱苦的溝通，我和兄弟部門獲得了合作，最終很有效的滿贈促銷帶動網路產品業績提升了200%，SKU 商詳頁 PV 在 PC 和移動端雙向帶動，大幅增長，從2K迅速提升到日均 1-2 萬;

都說移動互聯網時代，碎片化降低了用戶的社群效應，所以我們不斷去進行渠道建設，讓我們的信息流能夠在有效的預期內完成價值的傳遞和流動，最終觸達用戶跟前。

三個緯度，猶如駕馬車一般，缺一不可!

2、運營管理的3個模塊

a)內容運營：精品內容+UGC雙驅動

電子商務的內容運營註定是以 B 端為主導 +C 端用戶 UGC 內容為雙核心雙驅動的內容運營模式。頁面內容不夠創新、不夠靠譜、不夠有新意、不夠接地氣，用戶是看都不看。用戶評價，如果一律中差評，也不會有用戶願意購買、支付，更別說把產品推薦到朋友圈。

在 B 端每一個 SKU 的商詳頁里，極致創新、細節打磨成為我和每一位運營的工作，諸如下面 3 個產品 ▼，第一個三腳架為了更好的展現不同的實景效果，決定用 GIF 圖，但 GIF 載入速度更慢，鑒於 GIF 效果和載入速度 2 個因素，我們攝影師團隊花了一個下午時間，拍攝上百張圖片逐一挑選;第二個產品，設計師在這張圖花了 3 天時間，光版本迭代數次之多，只為追求一個更好的視覺效果;第三個產品，為了向用戶呈現最真實的產品圖，頭圖部分，做了不下 20 次調研，重新拍攝多達 3 次;在 C 端的 UGC 內容里，用戶的真實評價至關重要，決定更多新用戶的選擇。同時引導用戶做更真實的評論，及產品對比，為更多新用戶做選擇提供最真實的參考。

同時，在商詳頁內容編輯過程中，大圖展示、實景圖拍攝、GIF 動態效果、視頻、KOL 用戶代言等一系列內容都已是常規運營之一。另外，更重要的是將用戶產生的高質量內容，通過編輯，整合，優化等方式進行加工，配合媒體、用戶評測等多種手段進行傳播，這跟產品的內容創新往往相輔相成。業界諸如網路、知乎、螞蜂窩等平台的內容運營一致。

b)市場運營：有時，渠道為王

在移動互聯網時代，碎片化渠道更多更廣泛，所以做好 B2C 的連接，就需要一方面建設好更精準更廣泛的有效渠道，提升 PV，讓用戶能夠購買;另一方面也要以 Marketing 為手段，建設更多的傳播渠道，觸達用戶，曝光，營銷，提升 ROI。2015年，通過跨部門的溝通，逐步取得了其他同事在銷售渠道的有效支持，如滿贈促銷、贈品等等方式，最終對耳機、網路、影像產品等帶去了優質的 PV 和曝光;除了銷售渠道，也取得了和各營銷渠道的合作，不論平日、假日、大促時節，我所負責的品類專場先後上線無線 + 移動端資源。資源的拓展，不論在天貓、京東或其他平台，皆如此!

c)用戶運營：拉新、促活、存留

在重點新品的運營中，結合 KOL 用戶，通過他們的評測，來帶動新用戶的轉化;或在部分產品運營中，依靠價格手段，進行大促，迅速帶動新用戶的轉化和購買。比如 2015年一個時期，我以歷史最低價大促，當日直接售出了 888 超高的歷史記錄，而這其中除了一部分老用戶外，大多數用戶都是新用戶，轉化率極高，如果按照互聯網裂變效率，即每個用戶都有至少 6 個朋友 / 同事來計算。那麼這次活動帶來的新用戶就會高達銷量×轉化率×6之多。也是三年以來，耳機品類零售最高紀錄。

3、運營執行4個體系：有的放矢，優先順序不同

各行各業都有很多特別優秀的企業，如小米、蘋果、佳能、beats、大疆、哇哈哈、沃爾瑪，他們有所成都是得益於用戶認同，但在連接用戶的過程中，各企業所用的市場手段卻是百花齊放，各有千秋。如提起小米，用戶往往想到的是品牌營銷能力;提起蘋果、佳能、beats、大疆，用戶往往想到的是頂尖的產品、超出期望的品質、卓越的產品創新能力;提起哇哈哈，業界想到的就是他無可比擬的，全中國最龐大最完善最高效的線下渠道，哇哈哈任何一款新品上市，在一周之內，就可以在全中國所有的鄉鎮都能看到它，包括西藏和新疆;提到沃爾瑪，業界想到的是他全球化的低成本供應鏈采購能力，快速的供應鏈反饋能力，龐大的渠道能力……等等

在《創京東》這本書里，劉總提到他最欣賞的人是沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓，也曾經拿京東商城類比沃爾瑪，為什麼?因為京東商城的業務和沃爾瑪本質都是 “零售”。所以電子商務的模式和這些企業一致，都需要優秀的品牌&營銷能力、高品質產品、強大的渠道支撐以及快速的低成本供應鏈采購能力。

對比這些友商、競爭對手，小米有品牌和營銷，已深入人心，沃爾瑪的強大在於全球化的采購供應鏈體系，渠道體系，哇哈哈在於新品研發迭代的速度，渠道的龐大高效，那麼，作為品類運營負責人，我要考慮的也是們怎麼才能做到那麼卓越?

dostyle 品牌不像小米，也不像沃爾瑪，我們缺強大的采購供應鏈體系，要在短時間建立強大的供應鏈體系，需要各種投入，應該不現實;我們也不像哇哈哈，擁有高效的產品迭代速率，我們目前也力不能及?

那麼渠道呢，雖然我們同樣沒有完善龐大高效的渠道來支撐我們的產品營銷?但是我們完全可以以此為突破口。

如果說產品是心臟，那渠道就是血管，如果我們能夠源源不斷的去輸送新鮮的血液，那這個業務是有機會的。而這點，也是今年全年始終在推動建設的重要工作，而且也恰好是通過這點突破，極大的提升業績，帶動其他幾點全面開花。

通過廣泛的渠道建設，一方面可以有效降低我們的曝光成本，另一方面可以非常高效的將我們的品牌和產品推送到用戶的眼前，讓他們看到、熟悉、購買。

有了渠道，有了銷量，那麼供應鏈隨之逐步加強談判的優勢，降低成本。通過這些，我們同時不斷的給產品部門注入了一注注的強心劑，推動他們的產品研發迭代的效率，從而進一步促進市場份額的擴大，形成市場規模優勢和效應。這是一個良性的業務閉環。

那麼怎麼建設好渠道?我始終秉承著以下3條原則：

任何一個渠道都有風險，雞蛋不能放同一個籃子里，多渠道建設分攤風險。

那麼怎麼才能建設一個良好的渠道?首先，我想，什麼是渠道?人是渠道，平台是渠道，網頁是渠道，banner 是渠道……很多東西都能是渠道，那麼，這么多渠道，怎麼有效組合?把有限的精力投入核心的資源上，28原則。我針對各品類所需渠道，以田忌賽馬的方式，按照 4321 進行分配，40%的渠道重點維護，為白金渠道，投入給重點品、高單值產品;30%的渠道定位金牌渠道，投入給專場，進行規模性引流;20%定位銀牌渠道，投入到重點品之外的第二梯隊產品，其餘10%隨機使用。

第三，好鋼用在刀刃上，如果 PV 太分散，往往不容易迅速提升規模，所以在新產品和重點品上，特殊對待，投入所有資源進行攻堅戰。迅速提升規模。

我的運營方法論

1、戰略思路：業務線、品類運營

IT、3C 產品是品類標准化程度非常高的類別，對於品類的個性化消費體驗需求，並不像生鮮、食品等那麼強;不同品類 “電商化” 的時機不同，進度不一，而標准化品類諸如 3C 等產品因其產品特性，率先實現了電商用戶的培育，整體去分析、觀察，3C 等標准化品類已從初始狀態的各種創新營銷手段到目前的常規價格競爭，再進化到產品驅動營銷、營銷驅動產品的階段。

所以說 3C 團隊的業務戰略是相對清晰的，因為標准，所以更有的放矢。

以路由器為例，它屬於 3C 中最標準的產品線之一，用戶培養、市場規模都已相對穩定，且競爭異常激烈，不僅有 TP 等行業巨頭，也有小米、360、極路由這樣的黑馬，價格方面，幾乎都是 0 毛利甚至負毛利做市場。

在這樣的紅海市場中，我怎麼才能取得突破?什麼樣的業務才是能夠健全的，良性的，能可持續發展下去?

a)紅海市場中單品突破戰略

獵豹 CEO 傅盛推崇的 “紫牛理論”，在市場當中，只有出眾的產品或服務，能夠做到獨一無二，與眾不同，才能引起注意。在營銷層面，也就意味著重點突出，“一個紫牛” 的價值有時勝於 “一群白色奶牛” 的價值。產品要差異化才能吸引用戶，營銷也要差異化才能打動用戶。

通過市場調研、分析，我發現在路由器市場中，家用路由競爭異常激烈，而我所負責的家用路由除了外觀，並無其他差異化特徵可以當作 “紫牛”，所以我選擇避開這個領域，選擇了我的產品更有 “紫牛” 特徵的迷你路由 + 電力貓領域，這兩個市場中，我的路由和電力貓具有價格低、外觀獨特、工藝美觀、質量好、用戶對品牌的需求較弱等等一系列差異化特點，所以在這 2 個市場中，分別各選擇了1個 SKU，集中所有炮火攻其一點，進行單品突破，在 2 個月時間里迅速的將排名從最後位提升到細分品類的前 3 排，著力打造爆品，通過爆品提升用戶的品牌感知，降低用戶接受成本，促進轉化率，帶動同類型產品、新品的轉化;

星星之火可以燎原，單品突破在一個紅海市場，效果往往是很明顯的，國內的360、小米、獵豹移動、微信都是經典的案例;運營過程中，單品的選擇至關重要，不僅影響整個業務的方向，也影響用戶對品牌的認知，更影響和更多更廣泛的內外合作方式。

其二，電商的戰爭在某種層面也是流量的戰爭，通過單品突破，打造爆款，這也是單品突破戰略的第二個原理：爆款-流量產品。有流量產品，就能源源不斷的為主力部隊貢獻 PV，此時不需要過多的推廣，穩定的流量就已能夠為他們帶去較好的績效。同時也通過 SKU 的關聯，為其他產品帶去了大量的 PV 貢獻。前文所說的蜜芽就是不斷強化爆款，並最終帶動了整個平台的發展。

b)細分領域的規模效應

我負責的路由器主要涉及 3 個細分領域(家用無線路由、迷你路由、電力貓)，我分別不斷打磨產品排名、銷量，產品布局，將無線路由、迷你路由、電力貓的若干單品提升到最前排，以此，再通過關聯，就能進一步來強化 dostyle 品牌在路由器市場的規模效應和品牌知名度;有了細分領域的規模效應，就能不斷的推動在其他領域、品類的品牌移植。

再比如我負責的 dostyle 影像業務，剛開始只有相機清潔，相機包等品類，在把各品類排名大幅提升之後，我在第四季度上市的三腳架新品，就迅速的獲得了流量，當這幾個品類已穩定時，用戶開始認同 dostyle 這個品牌了，我再上市 UV 鏡時，不需要大規模推廣，基本工作就已能保障它的排名迅速提升，UV 鏡上市不到 2 個月，排名已提升至各品類最高第 2 排。

c)明星效應

有目的有策略的與業界知名品牌、明星款產品合作(除贈品方式)，一則帶動銷售，二則與 “明星” 的握手並肩，在潛移默化中去影響用戶的認知，更易接受、認同、購買 dostyle 品牌;【與高手並肩，那麼 dostyle 也是高手】

d)高毛利產品優勢思路

運營的工作之一，就是需要保障業績的毛利達標，這是硬指標。對此，通過高毛利產品去拉動整體毛利提升是非常明顯、有效的策略之一。這在今年的工作中已有大量案例;

2、戰術思路：精細化運營

什麼是精細化運營?其實就一句話：關注執行中的每一絲細節，做到對每一份資源的精打細算，瞭然於心!運籌帷幄，決勝千里!

a)工作精細化：眼觀六路耳聽八方，洞悉市場變化和節奏

做好一項運營，我想說，應該先做好一項基本功，就是隨時隨地掌握市場大環境的變化以及自身運營工作的質效，做好隨時分析隨時管理，隨時迭代隨時更新的職業習慣。

每天早上到公司，首先我要做的是 5 項統計分析工作，運營的基礎是數據挖掘和分析，更是根本參考：

統計銷量 統計排名 統計產品 統計促銷 統計位置

b)戰術精細化

28原理：80%的資源投入20%的產品上

流水法則：“水” 往低處流，大量的 PV 引入之後，如何有效的應用?假設在專場 banner/ 產品頁標注價格 100，那麼當用戶進入專場 / 產品頁之後，傾向是 100 元左右區間的心理預期，且只會低不會高，①若其他產品價格更低，效果 OK;②若其他產品價格更高，此時若要更好的提升高單值產品的轉化，產品規劃上，需從上到下，從左至右逐步的適度的增加價格區間段，這樣才能更為有效的將轉化率最大化。以上邏輯的前提是：產品都是用戶需求，且有相關性;

高頻打低頻：通過高頻需求的產品突破，往往能直接帶動低頻其他品類產品的銷售，滴滴打車的順風車、代駕等都是如此。在電商市場中，這個方法同樣適用。

低價引流策略：低價引流，顧名思義是通過低價產品引入大量流量，但是在同類型產品中，如果出現高單值且差異化明顯的產品，低價引流測試往往是行之有效的運營手段。

價格落差的有效性：LV 不降價則已，一降價立即被用戶搶購一空。即使是新品牌、新產品，只要在合理的預期內都會有非常爆發式的效果產生。

專場設計價格排序1212原則：即在專場設計中，最優化的 SKU 展示，是高低價交叉錯開排序，在一行中，可以高價丨低價丨高價丨低價或者反過來都可以。

專場設計產品排序上下交叉原則：在專場設計中，從上到下，同樣需按照這樣交叉錯開的方式進行規劃;且因為人的視覺疲勞，在規劃時，應適當規劃處 3-5 個模塊區，不同的區域有不同的內容。

專場設計動線設計原則：人眼的視覺中心是有限的，視網膜中央凹是唯一具有分辨能力的地方，而且面積很小，所以用戶在瀏覽頁面時一次只能產生一個視覺焦點，視覺焦點形成的視覺瀏覽路線也就是頁面視覺動線。對於運營頁面的設計規劃，用戶需要 “被引導”。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索……運營工作還有很多的亮點值得我們精雕細琢，還有很多的思路需要我們一起開拓，在連接用戶的道路上，我們且行且珍惜……其實，運營更可以推動產品的迭代、研發、更新。

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『伍』 用根本造句二年級

根本

【拼音】gēn běn

【釋義】

①（名）事物的根源或最重要部分：教育是國家的～。［近］基本。

②（形）主要的，起決定作用的：～原因|～措施。［近］基本。

③（副）從頭到尾；完全（多用於否定）：他～沒有參加

④（副）徹底：問題已經～解決。

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造句

1、他犯錯誤的根本原因是驕傲自滿。

2、我們應從根本上去解決這個問題。

3、別在那兒痴人說夢了,你根本辦不到!

4、全國各族人民的大團結，是我們的事業取得勝利的根本保證。

5、而今的農村面貌發生了根本的變化。

6、兩國之間沒有根本的利害沖突。

7、憲法是保障公民權利的根本大法。

8、健康的體魄是學習和工作的根本保證。

9、人才輩出是我們的事業興旺發達的根本保證。

10、他犯錯誤的根本原因是驕傲自滿

11、要採取有效措施，從根本上解決小學生課業負擔過重的問題。

12、他倆的個性南轅北轍，根本談不攏。

13、這道題很簡單，他會做對根本不足為奇。

14、這促荒謬絕倫的論調，根本不值得一駁。

15、不管大家怎樣勸他,他都像秋風過耳一般,根本不聽。

16、這就是他們互敬互愛，白頭偕老的根本原因。

17、這些閉門造車的產品，根本不符市場需要。

18、這些繪作水準根本不夠，也敢濫竽充數來參展!

19、看來我的話你是如風過耳了,根本就沒記在心上,更不用說是改正了。

20、這根本就是不對的，純屬子虛烏有。

『陸』 顧客是上帝如何發展

銷售里有一句話是這么說的：客戶就是上帝，意思是要把客戶視上帝一要來對待。銷售過程中如果真的以這個指導宗旨去服務客戶，銷售員豈不變成奴才，而客戶就是爺了？一旦客戶習慣了當爺，你會發現各種要求，各種條件紛至沓來，並且銷售員還很難滿足他們被服務的慾望，你很糟心，也很累！
其實，這些都是銷售自己招來的。所以，銷售員要定好位，你跟客戶之間是一種不卑不亢的關系，是一種平等的關系。你銷售產品是幫助客戶解決問題，滿足客戶需求的。服務只是產品增值的一部分，而不是卑躬屈膝。任何事情度過了就會起到反作用，不僅難被客戶尊重，而且還被看不起，沒人會跟自己看不起的人去成交。
所以，銷售員在定好自己位的同時，還應該讓自己變得更強大，讓自己有資格去挑客戶！

『柒』 紅糖姜水是屬於花茶還是補品晚上喝好還是早上

生薑紅糖水，建議最好是早晚飯後服用。生薑和紅糖都是日常生活中比較常見的食材，二者配伍飲用，具有發散風寒、溫中止嘔，散寒止痛等功效。

可以用於治療風寒感冒症見鼻塞，流鼻涕，打噴嚏，渾身酸痛等，此外也可以用於治療胃寒引起的脘腹冷痛，以及女性小腹冷痛、痛經等症。

由於生薑性味辛辣，所以一般建議飯後進行服用，空腹服用會引起胃腸道反應。

『捌』 用香杉木做傢具有什麼優缺點

香杉木傢具的優點：

1、香杉木可以說是普通人家傢具材料中比較常用的材質，它散發淡淡的天然原木香，對人體益處可不少。

2、做成傢具後含有的木醇對空氣中細、人體原菌、各種皮膚炎症有抑製作用。

3、香杉木做傢具放在室內，看消除人體疲勞，舒解壓力。古人還用香杉木做澡桶，足桶。

4、香杉木傢具特徵：平衡、和諧、貼近自然、溫暖的田園風格。

香杉木傢具的缺點：

杉木傢具屬於實木傢具，杉木的木質不緊密，材質比較軟，容易變形和開裂。杉木這種材料多且便宜，所以它做的門比胡桃木、櫻桃木等要便宜。處理不好的話容易出現程度不一的變形。

仿實木傢具的辨別：

從外觀上看是實木傢具，木材的自然紋理、手感及色澤都和實木傢具一模一樣，但實際上是實木和人造板混用的傢具，即側板頂、底、擱板等部件用薄木貼面的刨花板或中密度板纖維板。門和抽屜則採用實木。這種工藝節約了木材，也降低了成本。

一套仿造實木卧房傢具價格應在幾千元左右，而全實木傢具起碼要1萬元以上；而市面上以仿代真虛高要價的很多，消費者無法通過價格鑒別，一定要掌握實木的識別方法才行。

實木傢具表面一般都能看到木材真正的紋理，朴實和沉穩，偶有樹結的板面也體現出清新自然的材質、既天然、又無化學污染。

『玖』 老闆讓員工搞副業要求漲粉10萬，過分嗎

我認為還是很過分的。

首先是三個月漲粉想要達到10萬如果沒有投入一定的資金推廣自然漲粉的情況下是很難的。

對於員工而言就算他們有搞副業的意願，有做賬號的興趣，喜歡在社交平台上露臉分享自己的生活趣事，並且享受漲粉的樂趣，如果沒有老闆在背後推波助瀾前期投入一定的資金進行賬號推廣得前提下也是很難在3個月內自然漲粉10萬的，這無異於給員工設定了一個過高過遠的目標，既不切實際，又傷害了員工的自尊心。

其次就是這樣子會影響到員工業餘生活的正常時間安排。

對於員工而言他們在業余時間都會主動約上自己的三五好友一同去大型商超逛街購物，或者是去一些郊區的果園採摘水果，亦或是在家裡報名一些提升班考證來提升自己，總之每個員工都有自己的業餘生活安排，這些業餘生活的時間不僅豐富了他們的生活樂趣，同時也滿足了他們的成長需求。所以老闆這樣子安排員工搞副業需要先尊重員工的意願，並且不可以過多地佔用員工的時間，否則員工無法正常調節自己的工作生活和業餘生活。

再者就是部分員工對於賬號推廣能力本身就很弱所以可能會長期占據漲粉最低的名單。

有些人天生就對自媒體平台不是很感興趣，並且他們對於一些數據方面也不是很敏感，同時他們也不是屬於活潑開朗的外向人群，所以讓他們去做B站賬號內容並且自然漲粉很可能是每周都會成為「吊車尾」，這樣子也就不可避免使得一些員工需要長期請公司的其他員工喝下午茶，這樣子對這一類型的員工本身就是一個明顯的懲罰。

其實老闆如果願意投資每個員工的賬號進行前期的推廣，那麼員工自然會更加有信心把對應的B站賬號內容做起來，並且應該把每星期漲粉最低的人請喝下午茶改成只要團隊每星期達到了一定的漲粉目標老闆就請員工喝下午茶。