如何改變產品策略的

㈠ 如何制定產品定位策略

公司對所從事營銷活動的各細分市場，都必須為其發展一套產品定位策略。所謂產品定位，是指公司為建立一種適合消費者心目中特定地位的產品，所採行的產品策略企劃及營銷組合之活動。產品定位的理念可歸納為以下三項： "產品定位"這個概念在1972年因AIRies與JackTrout而普及。在美國《廣告年代》(AdvertisingAge)雜志的系列的文章中，稱為"ThePositioningEge"(定位新紀元)。後來，他們又合寫了一本著名營銷學著作《Positioning:TheBattleForYourMind》。Ries與Trout視產品定位為現存產品的一種創造性活動。以下即是其定義："定位首創於產品。一件商品、一項服務、一家公司、一家機構，甚至是個人……都可加以定位。然而，定位並不是指產品本身，而是指產品在潛在消費者心目中的印象，亦即產品在消費者心目中的地位。" 產品定位可能利用產品品牌、價格與宣傳上的改變，但這些都是外表的改變，其目的乃在於該產品在消費者心目中之有價值的地位。對於再定位而言，一開始營銷人員就必須發展出營銷組合策略(MarketingMix4p'sStrategies)，以使該產品特性能確實吸引既定的目標市場，產品定位人員應對產品本身及產品印象有同等的興趣。一、產品定位的方法產品定位有許多不同的方法，以下是幾種可行的定位方法。 1．產品差異定位法營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什麼顯著的差異性？Pillsbury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜，使其麵粉和競爭者產生差異性，並稱此為"您想要的麵粉"。FamousFixtures公司是利用產品差異特性，做為產品定位的另一個例子，該公司生產及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業---"FamousFixtures:零售業所擁有、零售業所創設，並經零售業測試過的公司"。所以該公司產品差異性不只是在於其產品，同時也擴及其服務。 產品差異性有時很容易被模仿，如上述第一個例子--GoldMeda麵粉模仿Pillsbury麵粉，在包裝袋內附加隨贈食譜。但產品特徵如果真正是產品本來就有的特徵，就不容易模仿了，如上述第二個例子。製造商店設備的公司，大多數都不是零售商業者所創設的，他們通常只想製造自己理想中的設備，在生產及裝設零售商設備時，並沒有真正站在零售店的立場來思考。而FamousFixtures則確實是道道地地由零售店業者所創立的公司。此外，在這二個定位實例中，產品定位始於差異性，而這些差異性對目標市場都是有意義的。對家庭主婦而言，產品差異性包括為家人烹調食物的新方法或更好的方法。對零售業者而言，FamousFixtures具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷售，同時也了解迅速完成零售店裝置、早日開始營業的重要性。 2．主要屬性/利益定位法營銷者自問：產品所提供的利益，目標市場認為很重要嗎？一家醫院針對消費者所做的初級研究中，發現個人保健是病人認為非常重要的利益點，但是沒有一家競爭者強調這一點。因為這家醫院，將它自已按基本推銷想法定位為："我們關心你的……還有很多。"結果使這家醫院在個人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個人保健的醫院，但卻只有1家強調這種重要特徵為其特有的特性。在此特別強調的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內部人員也會產生積極的影響。 在零售業中，最重要的消費者特徵，莫過於品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特徵會隨著對目標市場的重要性而有所改變。品質和價格不只對零售業者很重要，在為產品與服務定位時，這也是如此，牢記，品質和價格這兩項特徵，會轉變為第三種非常重要的特徵：價值。如果率先塑造，並且確實掌握，價值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點。營銷人員曾經成功地協助一家鞋子零售業顧客，將其低價位連銷店的形象，重新定位為富有價值的連銷店。這種價值定位轉換為廣告主題"物美價兼的好鞋子"，避開過分強調價格，而特別強調品質。 3．產品使用者定位法找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創意為縫紉業者服務的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供"更多構想的商店"。 一家公司曾以使用者定位法來定位，該公司專門銷售熱水器給公司行號沖泡即溶咖啡，以取代需要釀煮的咖啡。在此例中，針對目標顧客群，直接將產品定位為："在辦公室中泡咖啡的人，向煩人的釀煮咖啡說再見吧！"向在辦公室負責准備咖啡者的個人名單(或職稱)，直接在信函上以"辦公室咖啡准備者"稱呼，此時的定位，則直接針對使用者及辦公室行政人員二者。 4．使用定位法有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。後來又將此定位轉換為，"Coors在都市慶祝夏季的來臨"'並向歌手JohnSebastian購得"都市之夏"(SummerinCity)這首歌的版權。另一家啤酒公司Michelob,根據啤酒使用場合為自已定位，然後擴大啤酒的飲用場合，Michelob，將原來是周末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒--即將"周末為Michelob而設"，改為"屬於Michelob的夜晚"。 5．分類定位法這是非常普遍的一種定位法。產品的生產並不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。當產品在市場上是屬於新產品時，此法特別有效--不論是開發新市場，或為既有產品進行市場深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。由於淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒(MillerLite)重新定位為優先選購的領導品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位--"只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒"。 在大眾運輸方面，以產品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運輸公司。它揭露開車所花費的成本及停車費太高，所以反對開車，該公司所主張的定位為："搭乘大眾運輸工具最經濟"。 在企業對企業(B2B)營銷的場合，一家廣告公司曾以廣告及營銷代理商的身分，將自已直接定位為不同於其他的代理公司，尤其是和沒能提供完整服務的廣告代理商，有著明顯的差異性： "如果你的代理商，認為你所需要的只有廣告，你就需要更換一家新的代理商了。" "如果你的代理商認為廣告和營銷並無不同，你就需要更換一家新的代理商了。" "如果你的代理商認為促銷是一種不雅的用詞，你就需要檢討這家代理商的去留了。" 6．針對特定競爭者定位法這種定位法是真接針對某一特定競爭者，而不是針對某一產品類別，便如Avis挑戰Hertz的做法--"因為我們名列第二，所以心須更努力"。速食零售業中，BurgerKing把自已定位為漢堡口味遠勝於麥當勞，溫娣則以"牛肉在哪裡？"向麥當勞挑戰；哈帝則指出這家競爭者的潛在弱點，為自已尋求更有利的定位。 挑戰某一特定競爭者的定位法，雖然可以獲得成功(尤其是在短期內)，但是就長期而言，也有其限制條件，特別是挑戰強有力的市場領袖時，更趨明顯。市場領袖通常不會放鬆懈，他們會更鞏固其定位。Avis盡管以第二名的姿態，努力向前行，但Hertz仍然保有其第一名氣地位，麥當勞面對許多競爭者，反而顯得更強勁、更出色。要挑戰市場領袖時，請先自問：公司擁有所需的資源，且管理當局閑情逸致，能夠全力向市場領袖挑戰嗎？公司願意投入所需的資金，來改變目標市場對公司產品和市場領袖的比較結果嗎？公司有能力提供使用者認為具有明顯差異性的產品嗎？請記住：一家小小的公司，很不容易正面挑戰大規模公司。7．關系定位法當產品沒有明顯差異，或競爭者的定位和公司產品有關時，關系定位方法非常有效。利用形象及感性廣告手法，可以成功地為這種產品定位。 在零售業的例子中，美國威斯康辛州Madison市一家小規模銀行Randall州立銀行，就曾經採用這種關系定位法。這家銀行並不大，所擁有的資源也很有限，但卻試圖以分行遍布各地及提供更多服務項目，和大規模金融機構競爭。於是這家小規模銀行，與人們對城市歷史引以為豪的心情建立一種關系，1970年初期定位為"社會古跡的守護者"，此一主題在1976年和建國200年一樣永垂不朽。該銀行的標志也經過修改，以特別強調這種定位。該銀行原來了無生氣的牆壁，也裝上當地巨幅的歷史照片。配合這些改變，製作歌頌該城市歷史的一系列電視廣告，並闡發了"關心Madison，也關懷Randall州立銀行"的主題，結果是幾近魔術般的大獲成功。此一新定位執行的第一年，原本年年衰退的存款，開始呈現大幅成長。值得一提的是，此一存款金額以及佔有率的成長，並沒有投入太多經費。 8．問題定位法採用這種定位法時，產品的差異性就顯得不重要了，因為若真有競爭者的話，也是少之又少。此時為了要涵蓋目標市場，需要針對某一特定問題加以定位，或在某些情況下，為產品建立市場地位。70年代中期，美國的公用事業幾近獨占，雖沒有直接競爭者，顧客卻認為存有可信度的問題。能源成本提高，石油禁運及通貨膨脹加劇的影響，使可信度的問題愈趨嚴重，全美國的公用事業都面臨同樣的難題。於是能源公司把自已定位為：了解及重視顧客所關心之能源問題的公用事業。此一定位反映在房屋成長上："只要我們攜手合作，就能克服"。經事前及事後研究顯示，此一策略在短短的15個星期之內，就大幅改變了顧客對能源公司的態度。以問題來定為的另一則實例。非營利性的濫用酒精與葯物處理節目，原來被定位為協助治療疾病的節目，此定位針對為數不斷增長的配偶、孩子，或嗜酒/葯物者的僱主等。此定位有必要改變，因為大約有40%的成年人，直接或間接受到酒精及葯物嗜好者的影響，但是其中大多數人既不了解自已的問題所在，也不承認自已的問題。所以，首先必須針對問題，予以定位，其次再尋求解決的方法。因此定位將"此節目是專門協助"改變為"了解及重視受影響之人的問題"。結果迅速產生效果，此新定位的節目執行不到3個月，門票及收益都比上年增加二倍以上。二、產品定位的步驟 實戰中，應將產品固有的特性、獨特的優點、競爭優勢等，和目標市場的特徵、需求、慾望等結合在一起考慮。 步驟(一)"分析本公司與競爭者的產品分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。 步驟(二)：找出差異性比較自已產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。有時候，表面上年來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。 步驟(三)：列出主要目標市場

㈡ 如何制定產品策略

想要更好的制定產品的策略，必須要根據主要的目標，然後規范化的進行有效策略制定，才會達到理想效果。

㈢ 目前的產品策略存在什麼問題如何改進

新的競爭不在於工廠里製造出來的產品，而在於工廠外能夠給產品加上包裝、服務、廣告、咨詢、融資、送貨或顧客認為有價值的其他東西、另外一方面就是核心競爭力，確保自己在同等系列產品中的絕對優勢。。。

㈣ 創業團隊如何把控產品策略

創業團隊如何把控產品策略

1. 盡早發布

早發布意味著你有更多的機會，而機會意味著一切。早發布才可能有一個足夠好的時間窗口，更快的發現想法中錯誤的部分，摸清並梳理好用戶真正的需求。有些時候產品經理甚至是整個團隊其實是閉門造車，即使你收集到了足夠多的用戶數據，梳理之後覺得把握住了用戶的痛點，但實際卻往往是相反的，你所理解的痛點可能並不是用戶真正的「痛點」，不過是隔靴搔癢罷了。

不需要等到產品完美再發布。完美的產品如果沒人用，沒資格稱之為完美。

2. 改進比改版重要

無意義的產品改版幾乎是所有團隊的通病。一個產品一旦成型之後，可能根本不需要做頻繁的改版。如果團隊有開發資源，更應該集中力量去做產品的「改進」，而改版本身並不是改進，雖然有些改版短期內能看到一些令人欣喜的變化，但那隻是通過改版覆蓋掉了舊問題，用不了多久，新的問題就會出現。

通過一些功能點的「改進」，產品團隊能夠快速的收集反饋數據，沒有反饋數據做後續改進的基礎，改進則是盲人摸象。

產品經理喜歡通過「改版」解決問題或是炫技，跟工程師喜歡過度「重構」一樣有危害。

不少工程師非常討厭產品經理帶來的變化，一會兒一個主意，「為什麼不想好了再做?」 這本身就是個極端錯誤的判斷，產品經理就應該一會兒一個主意，一會兒改動一下，以便驗證自己的想法。這是常態。他又不是產品之神，即使是神，也會犯錯。

3. 節奏最有力量

團隊最好能保持自己固定的工作節奏，不要搞疲勞戰，不要搞無意義的消耗戰。更不要看同業產品有什麼功能就跟進去做什麼功能，跟著別人亦步亦趨，自己節奏會先亂掉。

控制好節奏，意味著一個團隊各個環節應該銜接好。產品做的不錯，那麼運營就必須要跟上，運營一旦能跟上，服務也要跟上…

4. 內容本身也是產品

如果產品的功能做的不夠好，那就不如把產品里的內容先做好，內容要比 App 更容易傳播。內容本身就是產品，內容本身就是功能。

如果是起步中的團隊，你大多數情況下不需要花很多精力去做網站，不需要去找外包做一個根本沒幾個人用的 App，寫幾篇好文章傳播效應更廣。微信微博就是很好的傳播平台，你為什麼不好好利用? 在任何一個地方能夠取得優勢的話，都可以提升你的產品覆蓋能力，漏斗效應你總知道的吧?

5. 不要做體外循環式的運營

有些團隊看了各種病毒營銷的案例，也去有樣學樣，比如拍個視頻之類的，希望能通過 SNS 傳播開來，基本上不會有多大作用。即使是大型互聯網公司做這個也做不來，成功的案例非常少。

之所以說這些是「體外循環」，原因也簡單，跟你的核心業務沒什麼關系。舉個例子，桔子水晶酒店以前搞的那個「十二星座」微電影，就是典型的體外循環，對企業推廣品牌的價值並沒那麼大。盡管他們不會承認。再比如，一些創業團隊到處參加各種創業大賽，基本上也是在消耗自己有限的資源。如果你想曝光，只需要一兩次就行了，熱衷於參加這些活動，而且還需要公司資源去配合，對你的團隊究竟有多大幫助 ?

6. 多思考，少開會

如果你想少開會，那你就要平時多思考。不要停下對產品的思考，當你思考的足夠多，你就能知道應該怎麼做。通過冗長的.會議得不到這些，除了浪費更多的時間，大多數會議毫無用途。我到現在我無法理解為什麼有的創業團隊一開會還要一天。這么喜歡開會，還是去大公司工作算了，那裡每天都有會議開。

少開會不意味著少溝通，把你的想法記錄下來，見縫插針的跟團隊成員做非同步的信息交流。這樣應該夠用了。

7. 任何產品都要能第一時間收集統計數據

產品關鍵指標的統計，在產品開發過程中就應該埋好點，要求能夠第一時間統計到。如果能夠做到近乎實時統計，當然更好。

統計數據也是功能。給團隊成員使用的功能。沒有地圖，軍隊怎麼作戰? 沒有數據，多數時候沒辦法做有效的分析。沒有數據，又怎麼支撐你的結論? 還有，數據報表如果能美觀一點就更好了…

最後說一下，別把創業想的太酷。身處創業團隊做產品，毫無疑問你面對的事情會是漫長的煎熬的瑣碎的。這些本身並不酷，只不過是很有樂趣罷了，如果你能發現的話。

㈤ 產品創新都有哪些策略方法

在產品創新的具體現實中，主要有自主創新、合作創新兩種方式。自主創新是指企業不是對外有技術被動依賴與購買，而是通過自身的努力和探索產生技術突破，攻破技術難關，達到預期的目標。合作創新是指企業間或企業、科研機構、高等學院之間的聯合創新行為。當今全球性的技術競爭不斷加劇，企業技術創新活動中面對的技術問題越來越復雜，技術的綜合性和集群性越來越強，即使是技術實力雄厚的大企業也會面臨技術資源短缺的問題，單個企業依靠自身能力取得技術進展越來越困難。合作創新通過外部資源內部化，實現資源共享和優勢互補，有助於攻克技術難關，縮短創新時間，增強企業的競爭地位。企業可以根據企業自身的經濟實力、技術實力選擇適合的產品創新方式。
產品創新的策略：
1、搶先策略
是指在其他企業尚未開發，或尚未開發成功，或者開發後尚未投入市場之前，搶先開發、搶先投入市場，從而使企業的新產品處於領先地位。敢於採用搶先策略的企業，一般要有較強的研究與開發能力，還要有足夠的資金、物力和人力，並要勇於承擔較大的風險。
2、緊跟策略
當企業發現市場上出現了很有競爭力的新產品，或發現剛投放市場的暢銷產品時，不失時機的進行仿製，並迅速將仿製的產品投入市場。採用這種策略的企業，一是要能夠對市場信息收集迅速、處理快、反應快，並具有較強的應變能力和一定的研究開發能力；二是要有一個高效率的研究與開發新產品的機構。緊跟策略的採用還受到專利技術及知識產權保護的制約，其適用的對象和時間有限。
3、最低成本策略
是指採用減少產品成本的手段，以降低銷售價格，來爭取用戶，擴大產品市場佔有率。減少產品成本的主要途徑是在製造方法、原材料利用及生產組織等方面挖掘潛力。
4、擴展產品功能策略
這種策略是在原有產品的基礎上，賦予其新的功能、新的用途，使老產品能繼續獲得消費者的歡迎。
5、周全服務策略
實施更全面、周到的銷售服務，取得用戶的信任，以達到提高市場競爭的目的。周全的服務包括幾個環節。一是售前工作，包括廣告宣傳、技術培訓、允許試用等；二是銷售中的工作，包括檢查產品質量，配齊備品配件，裝箱發貨，以及必要時分期付款等；三是售後工作，包括安裝調試，指導操作或使用，登門檢修，提供配件，通過電話征詢意見等。
6、挖掘用戶需求策略
用戶的需求可分為當前的需求及潛在的需求兩類。一般地，產品創新是開發那些能滿足用戶當前需求的產品。但有遠見的企業家，也應注意捕捉、挖掘市場潛在的需求，開發出新產品，引導新的消費需求。
7、降低風險策略
依據降低風險所採用的措施或手段不同，降低風險策略可分為如下幾種。
①轉移風險策略。為轉移新產品開發的部分風險，常可採用兩種具體的措施：一是在新產品投產品前與用戶簽訂供貨合同，以減少企業因市場銷售不暢所承擔的風險；二是在企業開發和生產新產品所需成本基礎上，再加一定比例作為銷售價格，使企業用於產品創新的費用由用戶承擔。
②降低投資風險策略。即盡量利用企業現有設備和技術力量，以減少設備投資，降低產品創新投資風險。
③減少資源投入策略。是指產品創新的一些實驗和試制等工作，通過外單位進行或委託其他單位進行，以使產品創新投入的資源降為最小。
④試探風險策略。是指從別的國家、地區或企業，引進本企業准備開發的新產品，但使用本企業的廠名、商標和銷售渠道，試探市場需求情況。必要時再投入力量批量生產，以減少盲目性。
8、聯合策略生產企業與科研、設計單位聯合，或者同行業企業或不同行業企業聯合、協作，共同進行產品創新，可以充分發揮各自的優勢，加快新產品開發的進程，提高創新水平。
產品創新的方法：
1、頭腦風暴法
頭腦風暴法也稱集體創造性思考法，其實質就是召開一種特殊形式的小組會，在小組會上廣泛地徵集想法和建議，然後加以充分討論，鼓勵提出創意，最後再進行分析研究以及決策。
2、逆向思考法
逆向思考法亦稱破除法或反頭腦風暴法。其出發點是認為任何產品都不可能十全十美，總會存在缺陷，可以加以改進，提出創新構想。逆向思考法的關鍵是要具有一種「吹毛求疵」的精神，善於發現現有產品的問題。
3、科學創造法
科學創造法也稱綜攝法。綜攝法是利用非推理因素通過召開一種特別會議來激發創造力的一種創新方法。綜攝法的基本特點是，為了拓寬思路，獲得創新構想，就應經過一個「變陌生為熟悉」而後「變熟悉為陌生」的過程，即在一段時間內暫時拋開原問題，通過類比探索從而得到啟發。
4、戈登法
戈登法又稱教學式頭腦風暴法。其特點是不讓與會者直接討論問題本身，而只讓討論問題的某一局部或某一側面；或者討論與問題相似的某一問題；或者用「抽象的階梯」把問題抽象化向與會者提出。主持人對提出的構想加以分析研究，一步步地將與會者引導到問題本身上來。
5、檢驗法
檢驗法亦稱為檢驗表法或提問清單法。所謂檢驗表是指為了准確地把握創新的目標與方向，既能開拓思路、啟發想像力，又能避免泛泛地隨意思考，而設計的一份系統提問的清單。奧斯本設計出了一種適用於新產品開發的檢驗表，稱為「奧斯本6M法則」。
6、屬性列舉法
屬性列舉法也稱為分布改變法，特別適用於老產品的升級換代。其特點是將一種產品的特點列舉出來，製成表格，然後再把改善這些特點的事項列成表。其特點在於能保證對問題的所有方面作全面的分析研究。
7、仿生學法
仿生學法是通過模仿某些生物的形狀、結構、功能、機理以及能源和信息系統，來解決某些技術問題的一種創新技術。
8、形態學分析法
形態學分析法又稱形態方格法。它研究如何把問題所涉及的所有方面、因素、特性等盡可能詳盡地羅列出來，或者把不同因素聯系起來，通過建立一個系統結構來求得問題的創新解決方案。形態學分析法認為創新並非全是新的東西，可能是舊東西的創新組合。因而，如能對問題加以系統的分析和組合，便可大大提高創新成功的可能性。

㈥ 怎樣改進產品

產品是換取貨幣的籌碼，只有能滿足市場需求的產品，消費者才能主動掏腰包，經營者才能獲得盈利。經營者自我開發出一流產品，這不失為上策，但投入成本高，而且風險大。而不斷改進原有產品，加以創新，使之更完善、更能滿足消費者需求，這樣則投入少，見效快，收益高。

日本丸萬工業公司董事長片山豐，1968年到美國考察時發現市場上有一種RONSON牌汽體打火機，這種打火機在當時是一種極新的產品。片山豐覺得這種新型打火機有發展前途，必然會代替汽油打火機的。於是他買了幾打樣品，迅速趕回日本研究改進這種新產品。他與技術人員一道研究後，把RONSON牌汽體打火機的體積大、造型不考究和成本高的弱點進行了徹底改進，製造出輕巧價廉的「丸萬」汽體打火機，並當即進行專利注冊。「丸萬」打火機一面市，訂單如雪片般飛來，兩三年功夫，「丸萬」打火機就成為世界銷量第一的牌子，片山豐也迅速成為大富豪了。

——引自延邊人民出版社《感悟財富》

㈦ 產品營銷策略是怎麼樣的

產品營銷策略列舉如下:

1、從產品需求上銷售。

它是一切銷售策略的根本，是銷售的起點。為了增加銷售額，我們必須首先找到適合我們地區的產品。我們需要從基礎產品和核心產品開始銷，這樣終端的核心運營才能增加銷量。我們也需要新產品的銷售。如果公司有適合本地區的新產品，我們會下大力氣去推，這也是未來促銷的重點。

2、從渠道需求銷售。

渠道分為：一是成熟渠道，是我公司的長期運營渠道，也是我們銷量的主要來源。需要保持這樣的區域，防止競爭對手滲透，需要通過新產品的推廣和推廣，不斷鞏固市場，擴大銷量；二是增長渠道，這是未來銷售增長來源的核心渠道，也是以前不太被重視的渠道。

對於這些潛在的渠道，要加大投入，爭取銷量快速增長；三是空白渠道，一個可能是銷量小，增長潛力不大，另一個可能是大家都沒有找到的渠道。對於這類渠道，要評估，對於未來有潛力的渠道，要發展，空白渠道的銷量會快速增長。

3、終端需求銷售。

所有產品必須通過終端銷售。我們需要科學地操作終端。對於終端，我們可以分為核心終端，銷量很大。我們必須通過各種方式來維護這些終端，比如推廣、展示、堆疊、店鋪招募、pop、店鋪推廣，增加訪問量。

4、從變化中需求銷售。

市場一直在變化。我們要時刻注意變化，變化意味著機遇和威脅。我們應該從變化中尋找機會，比如競爭對手突然更換經銷商。這是我們的機會，我們應該利用它取得突破。再比如環境和消費習慣的改變，可以帶來機遇。我們需要機遇帶來的銷售。

5、找經銷商銷售。

對於經銷商來說，他不僅經營一個品牌，而且資金、倉庫和人員都很有限。要增加我們公司的銷量，首先要做的就是壓榨經銷商的資源，讓他沒有精力去投資其他地方，增加庫存。也是給他壓力。沒有壓力，經銷商就沒有動力。

另一個就是不斷的制定營銷策略，讓經銷商總是忙得不可開交，不斷的為他找事情做，佔用了他業務團隊的時間，這是最寶貴的，我們需要花他們的時間去推廣我們的產品。

㈧ 產品營銷策略的技巧

產品營銷策略的技巧

1.在網路營銷中，產品的整體概念分為五個層次

(1)核心利益層次

核心利益層次是指產品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用或益處。

(2)有形產品層次

有形產品層次是產品在市場上出現時的具體物質形態，主要表現在品質、特徵、樣式和包裝等方面，是核心利益或服務的物質載體。

(3)期望產品層次

期望產品層次是在網路營銷中，客戶處於主導地位，消費呈現出個性化的特徵，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，所以，產品的設計和開發必須滿足客戶個性化的消費需求。客戶在購買產品前對所購買的產品質量、使用方便程度、特點等方面的期望值，就是期望產品。

(4)延伸產品層次

延伸產品層次是指由產品的生產者或經營者提供的滿足購買者延伸需求的產品層次，主要是幫助用戶更好的使用核心利益的服務。在網路營銷中，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務，以及送貨、質量保證等。

(5)潛在產品層次

潛在產品層次是延伸產品層次之外，由企業提供的能滿足客戶潛在需求的產品層次，主要是產品的增值服務。

2.產品營銷策略的方法

(1)金玉其外法

這種方法簡單實用，也容易操作，就是通過外在直接的表現出產品的特點，吸引別人。

(2)合二為一組合法

合二為一組合銷售法主要分為以下幾種。

A 產品與產品合二為一，如收音機筆，就是把微型收音機和圓珠筆組合在一起，使產品同時具有了收音和書寫功能。

B 產品和形象合二為一，如幼兒穿的虎頭鞋，就是把動物的'形象與鞋合二為一的組合。

C 理想和產品合二為一，比如照相時，將人拍成站在山頂，或者在海底暢游，這就是理想與產品的組合。

(3)順藤摸瓜法

這種方法的原理就是立足於引申需求創造新市場，如大米加工成免淘洗米飯，滿足於不願淘米而直接做飯的人的需求，沿著這個思路，大米再加工成米飯，滿足於不願意做飯人的需要;再加工成八寶粥，滿足不同口味的人的需要等。

(4)細分市場產品法

現在的商品市場供過於求，只有更新滿足消費者的需要才能更好的佔領市場，所以，將市場產品細分是非常有必要的，就像衣服一樣，按性別分為男士、女士;按季節分，分為春夏秋冬等。

(5)移花接木法

所謂的移花接木法就是把產品通過不同的嫁接增加新的功能或提高質量或成為另外一種新產品，如手機、電腦，需要升級換代，這就是典型的移花接木。

(6)雙贏協作產品法

雙贏協作是指通過兩個或多個企業的資源互補、設備公用、協調合作等方式來達到降低成本，增加利潤的目的。比如，在麥當勞只能買到可口可樂，這就是雙贏協作。

㈨ 如何制定產品市場策略（安索夫矩陣）

策略管理之父安索夫博士於1957年提出安索夫矩陣。以產品和市場作為兩大基本面向，區別出四種產品/市場組合和相對應的營銷策略，是應用最廣泛的營銷分析工具之一。安索夫矩陣是以2×2的矩陣代表企業企圖使收入或獲利成長的四種選擇，其主要的邏輯是企業可以選擇四種不同的成長性策略來達成增加收入的目標，如圖2-19所示。

圖2-19 安索夫矩陣

1. 市場滲透

以現有的產品面對現有的顧客，以產品市場組合為發展焦點，力求增大產品的市場佔有率。採取市場滲透的策略，藉由促銷或是提升服務品質等等方式來說服消費者改用不同品牌的產品，或是說服消費者改變使用習慣、增加購買量等。採用產品差異化戰略來加強客戶忠誠度。同時，當市場份額總體有所下降時，縮小規模和縮減部門成為不可避免的應對措施。

2. 市場開發

提供現有產品開拓新市場，企業必須在不同的市場上找到具有相同產品需求的使用者顧客，其中往往產品定位和銷售方法會有所調整，但產品本身的核心技術則不必改變。

3. 產品延伸

推出新產品給現有顧客，採取產品延伸的策略，利用現有的顧客關系來借力使力。通常是以擴大現有產品的深度和廣度，推出新一代或是相關的產品給現有的顧客，提高該廠商在消費者荷包中的佔有率。

4. 多元化經營

提供新產品給新市場，此處由於企業的既有專業知識能力可能派不上用場，因此是最冒險的多角化策略。其中成功的企業多半能在銷售、通路或產品技術等核心知識上取得某種綜效，否則多元化的失敗機率很高。

安索夫認為企業戰略的核心應該是：弄清你所處的位置，界定你的目標，明確為實現這些目標而必須採取的行動。這給我們制定產品戰略提供了良好的指導：先要現在市場中找准自己的位置，然後根據企業經營目標，結合企業自身條件選擇相應的產品發展及營銷策略。