秀場直播產品如何做增長模型

❶ 設計在直播經濟的作用

直播行業在經歷一年多的高速發展期後，開始進入穩步的發展階段。在這一階段，如何尋求用戶活躍穩定、商業化變現、產業擴張布局成了各大直播平台主要的戰略點，而這一切最直接的體現就在產品功能設計上。本文將帶基於直播行業戰略方向來看下直播產品的功能設計趨勢。

最近在體驗直播類產品時，有個很明顯的感受是與一年前對比，現在的直播產品功能玩法更豐富，直播間不像以前那樣僅僅依靠刷禮物來製造熱鬧的氛圍了。然後，在每一步的交互和提示上好像都在不斷的引導我走向某個方向，然後感覺我與已關注主播之間的距離變得更近了。於是我就做了一些思考，也基於直播行業的一些發展現狀和趨勢總結了在產品功能設計上的轉變趨勢。

（ps：本文不是要跟你講直播產品的交互設計思路，而是在講直播產品的戰略趨勢和功能設計方向，即告訴你為啥要這樣做？）

本文將從以下兩個方面來解釋這種現象

• 直播行業的發展趨勢

• 直播產品功能設計趨勢

直播行業的發展趨勢

我們知道，直播產品在發展道路上確實遭遇了一些瓶頸問題，甚至有下滑趨勢。很多人認為這到了壽終正寢的時刻，但我不認為直播這種形態會結束，相反這倒是他新的開始的時刻。經歷快速增長期的「孩子」自然存在一些問題，但只要這孩子是祖國未來的建設者，那就不會認為他會結束。直播這種形態對社會的貢獻價值太多了，直播產品的玩法才剛開始。

直播產品最初解決是「連接」問題，「人與人」的連接，「人與信息」的連接，「人與物」的連接。

（1）人與人

你見過過去哪款互聯網產品能解決即時連接1對多人，或多對多人的場景互動問題嗎？但是直播解決了這個問題，他不僅讓1個人能同時與幾百萬人在線互動，還能基於此形式產生了很多場景互動的玩法。而且讓人與人的距離更近，表達也更直接了，你能想像可以和范冰冰真實的互動場景嗎。此外，直播為多少企業和商家找到一條快速傳播，場景營銷和渠道變現的方法。

（2）人與信息

這個社會關於信息與信息、人與信息的連接方式太多了，直播有啥特別之處呢？那我想問，當你道聽途說一個事件，看到一篇文章描述，又或者看到圖片和視頻的信息時，你有多少次產生過懷疑的念頭？為什麼懷疑，因為這些信息是在二次甚至多次編輯後才傳播到我們視野的，文字可以被篡改，圖片可以被ps，視頻可以被剪輯。因為這些技術的存在，才使得信息的真實性變得不可衡量，因為人們總是希望相信自己親眼看到的東西。但是，直播解決了這個問題。直播讓信息即時發生在人們眼前，至少目前的技術修改信息的難度非常大，可以最大程度保證信息的真實性。所以直播讓人與真實信息的距離更近一步， 也更直觀的能看到一件事情的本樣。

（3）人與物

隨著電子商務的發展，人們已經習慣與物品的連接形式用「網購」的行為。但是隨之發生的一系列「信任」「真實」等問題也讓人們越來越害怕網購，假貨橫行的淘寶如何辨別真偽？淘寶用了大量方法解決這問題，用排名機制、皇冠機制、品牌門檻、智能篩選、支付體系、評價體系、售後處理、視頻上傳等，從售前售中售後三個環節進行調整，但還是無法完全解決這類問題，因為你有政策，商家有對策嘛。但當物品和直播連接起來時，觀眾能實時看到實物，有任何問題也能實時獲取商家的解答。直播讓人和物之間的距離變的更近，更真實，也讓信任機制建立的更加牢靠。

上面對直播形態的三種「連接」問題進行了分析，但具體在直播行業應用時，需要考慮商業化問題，也就是怎麼賺錢的問題，既用戶怎麼才會把錢花了？我們發現的一個行業現象是，今年以來，各大平台的人氣下降，打賞行為減少。以前一場直播一天能刷好幾十輛跑車，現在能刷到兩三輛就很不錯了。說明直播用戶過了新鮮感後已經意識到自己一直在 「單向無價值付出」，除了得到主播當時一兩句贊賞，一段時間直播間排名靠前外，其他一點好處也沒有，跟主播在生活中也沒產生過多社交關系，離開直播間依舊是陌生人。

那麼，用戶為什麼會願意花錢呢？用戶又回為哪些方面花錢呢？主要的有以下幾點：

• 內容：我們會為優質的內容花錢消費，比如電影、演唱會、騰訊視頻vip節目等等，

• 社交：我們會為了與某人建立社交關系花錢，比如和喜歡的對象或偶像成為好友，花錢請吃飯送禮物等是值得的；又比如花錢加入一個圈子等。

• 互動消遣：我們會為了遊玩、互動、娛樂等花錢，比如花錢鬥地主，花錢玩游戲，花錢看風景，花錢看人表演等等。

• 價值物品：我們會為了具有價值的物品或事情花錢，比如買一個商品，花錢買車票，花錢上好的學校等。

• 慾望：我們會為了滿足自身的一時的慾望而花錢，比如看小電影，特別困時睡個好覺等。

• ……

當然，還有很多方面用戶願意去花錢，但從以上這些我們可以理解直播行業也在基於這些方面進行戰略方向和功能的探索。總的來說直播行業在戰略層面的趨勢有以下幾個：

• 短視頻戰略

• 互動玩法戰略

• 社交關系戰略

• 內容和網紅戰略

短視頻

短視頻興起幾乎是緊接著直播步伐，有種二者並列橫空出世的感覺。2016年短視頻經歷了一陣快速發展期，可勢頭被直播壓過去了，趁著2017年直播發展勢頭減弱之期，短視頻火速起來，集中爆發。其實對比二者可以發現短視頻和直播有很多相似和相輔之處。

• 在信息層面上，二者都屬於視頻類信息流，用戶都需要藉助視頻流的畫面來了解和認知信息。

• 在傳播形式上，二者都是有一對多傳播基因，直播更講究即時傳播行為，短視頻主要在後續傳播。此外，直播的二次傳播效果較差，但短視頻在二次傳播的效果非常明顯。

• 在內容方式上，直播內容的門檻相對較高，需要有專門的策劃，展示的部分能盡量豐富，而且直播在互動效果會好很多。短視頻在內容上有時長限制，只能展示部分核心內容，一定程度上會限制內容創作空間。

• 在場景形式上，直播場景將就即時互動，往往藉助於主播與粉絲的互動，真正的人與人互動場景。短視頻更多在於內容與人的互動，場景營銷也有很多限制。

• 在主播要求上，直播的主播門檻要求相對較高，短視頻相對較低。想想一個需要在人前靈活應變，一個可以在背後精心修改，難度大不一樣。最鮮明的例子就是papi醬的短視頻很受人喜歡，但直播就不行了。

那直播為什麼要接入短視頻戰略？

• 贈一定熱度效應，藉助於短視頻的這股熱度，不讓直播平台人氣迅速下降。

• 降低主播創作門檻，很多普通主播在直播層面的表現不是很好，但是在有趣的視頻創作上能發揮充足的創造力。降低門檻一是可以留住人氣一般的主播能持續為平台創作內容，二是讓更多會有創意的用戶也能轉化成短視頻創造者生產內容，甚至吸引更多的外部瀏覽來到平台。

• 打通直播和短視頻之間的協同傳播，短視頻的優勢在於傳播，尤其是二次傳播，直播的優勢在於場景互動，如果能通過短視頻吸引用戶來到直播場景互動，再通過直播轉化為粉絲那就完美了。

• 豐富平台的內容程度，畢竟看直播的用戶和看短視頻的用戶群體還有差異的，如果能留住用戶除了直播外，用戶會為有趣和優質的內容付費，而低成本創造更多高質量的內容短視頻最適合不過了。

所以，短視頻是直播平台現在的普遍戰略方向。

互動玩法戰略

這個泛指所有圍繞直播元素的游戲互動，比如棋牌互動，唱歌，轉盤骰子類等。互動永遠是人的生活訴求，人們也與原因花錢去尋找生活趣味的價值。直播平台去探索越來越多的互動玩法主要目的在於：

• 直播平台的用戶在經歷枯燥的秀場審美疲勞 和 對純粹的直播表演打賞形式乏味後，急需要探索一些更有趣和更豐富的與主播互動方式，所以類似直播間玩游戲，做任務，連線等新型豐富玩法都逐漸起來了。

• 直播平台在經歷快速發展期後，急需要看到新的變現模式，而互動消費是最直接的行為。人們互動中自然就把錢花了。

目前直播平台的互動玩法主要集中在直播間內，所以強調直播間內的設計模式就很重要。

社交關系戰略

前面提交人們會為了建立社交花錢，尤其和喜歡的網紅主播產生社交關系。直播平台是一個很強的「社交」屬性，任何行業跟直播產生關系後就意味著開始進入社交時代。直播平台努力搭建社交屬性的目的主要是：

• 社交關系越強的平台用戶黏性越高，因為人們對轉移社交成本付出的代價會很高，所以社交產品一般很難被替代。

• 社交關系能帶來更多的消費場景，基於社交關系的消費場景比傳統的陌生人消費和打賞更多。尤其基於網紅經濟時代下的社交關系變現模式將會更多。

所以直播平台的最終目標是要搭建一套社交體系，而且我相信是一套不同於現在有的新型的社交體系。

內容和網紅戰略

這個部分屬於產業鏈布局，包括內容和網紅兩個方面。最近半年，很多直播平台都陸續出了相關內容戰略和網紅產業戰略，這是延伸觸角開始介入直播產業鏈上下游的表現，大家如果感興趣可以去讀下另一篇專門介紹直播產業鏈的文章《探秘：直播產品的商業化模式》，直播平台最開始的定位是「工具」，幫助自己搭建網和和粉絲之間的一條橋梁，但任何互聯網產品不會一直作為工具化屬性一直存在，總是會布局產業鏈上下游。

在直播行業，內容和網紅就是最核心的資源，誰掌握的核心資源多，核心資源優質誰就有可能在這個行業上立於不敗之地。

直播功能設計趨勢

前面花了大幅篇章介紹了直播行業的戰略方向（備注這里說的都是指泛娛樂直播，直播+行業的更復雜就不討論了），接下來要來梳理下哪些功能是直播行業的設計趨勢呢？基於上面的分析和現在直播產品的已有功能我們可以看出來直播行業的功能設計趨勢主要有六大類：

1、圍繞直播間打造互動玩法

直播間的設計可以說是直播類產品最核心也是最復雜的功能模塊，包括動效、層級關系、視頻、活動、交互跳轉、彈框等。未來直播間的交互復雜程度依舊在增加，但更多會偏向於互動玩法的交互增加，比如一起玩游戲，連線k歌，做任務等多種玩法。不僅包括單個直播間內主播和粉絲的互動，還包括多個直播間之間的主播和粉絲互動。以前的直播間都是相互獨立的個體，未來將直播間打通是必然趨勢。

2、圍繞用戶建立等級模型

用戶是直播平台人氣和活躍的核心，圍繞用戶建立等級模型是直播平台的下一個趨勢。社交類產品中金字塔模型的路徑構造是促進平台用戶活躍的的有效激勵手段。這里包括對主播的等級模型建立和對粉絲或用戶的等級模型建立，主播端會從直播數據，粉絲數據，內容數據，活躍數據，收益數據，排名數據等多個維度建立模型，粉絲或用戶端可以從活躍數據、消費數據、關系復雜度等指標建立模型。除此外，還推出相關的vip通道，比如會員制，勛章制等晉升模型，從而進行更牢固的等級關系，更多維的變現模式。

3、圍繞LBS+動態流建立社交互動體系

基於位置的社交關系是整個互聯網社交型產品發展趨勢，人們往往更注重和距離更近的人建立起關系。而且基於LBS的內容分類，也更能夠促成千人千面的推薦模型，另外，基於LBS的建立起的線上社交關系更有可能在線下建立真實社交關系，不僅僅是虛擬的網友，而是生活中的朋友。第二個是動態流，這是促進主播和粉絲之間的在直播外的互動路徑，也是產生圖文內容和傳播的一條路徑。試想下，微信沒了朋友圈會怎樣？微博沒了發布狀態會怎樣？所以圍繞LBS和動態流建立起的社交互動體系將是直播平台鞏固社交關系和拓展內容沉澱的有效武器。

4、圍繞標簽和行為建立用戶畫像

給用戶打標簽建立用戶畫像有兩方面原因，一是能夠對用戶進行分級分類運營，為千人千面產品內容體系打基礎，基於興趣的內容推薦也是未來直播行業需要搭建的工作，未來的直播平台一定是用戶打開後只看到自己喜歡的內容。另一方面，用戶畫像是分析產品用戶群體的重要參考標准，不同的標簽同樣意味著用戶價值定位的不同，對挖掘用戶價值有很大的參考意義。現在各大直播平台出了對內容建立話題標簽，對主播建立評價標簽，對用戶建立興趣標簽等等。

5、圍繞短視頻，獎勵建立內容傳播

在前面我們分析了很多短視頻相對直播產品的作用，以前直播平台只是在直播間內錄制視頻生成短視頻為主，現在很多直播平台都升級短視頻戰略，讓用戶可以直接上傳或拍攝短視頻，對平台內容沉澱和直播導流有很大的幫助作用。另外在直播內容上，建立了各種分享獎勵和邀請獎勵的機制，讓粉絲能夠自發分享傳播直播。目標都是為了讓直播能夠有更多的傳播和曝光機會，吸引更多的用戶。

6、圍繞網紅和粉絲群建立圈層文化

直播是社交屬性產品，但又是一類特殊的社交產品，這點我會在後面的文章中再詳細分析。但直播在圍繞網紅為核心建立粉絲群，並基於粉絲群最終建立圈層文化的社交屬性。讓這個社會不同類型的人群會在一個圈層中，並以一到幾個KOL為核心進行管理，在圈層中的所有人共建這個圈層文化。關於圈層文化也會在後面的文章中介紹，這里不詳細展開說明。可以看到現在各大直播平台都在努力為主播自己構建粉絲群，延長社交關系路徑到直播外，進而在下一次直播時更好活躍和通知這類粉絲群體。同時，在建立粉絲群過程中，直播平台盡一切可能去進行收費變現，也為平台自身建立了商業化渠道。圍繞圈層文化的商業模式將會有更多探索空間，尤其和直播平台的結合後會產生更多有價值的模式。

總結

本文從直播行業現狀入手，分析了在行業變化上的一些趨勢，並基於產品戰略趨勢探索了在產品模塊和功能設計的一些趨勢，當然這些只是趨勢的一部分，仍有更多的變化是現在沒有發現的，當然也會隨著行業的發展逐漸顯露出來。後面也會不斷基於現象補充觀點，進一步做出更多的探索。

❷ 運營怎麼做

1、定位：做任何一個事情，無論是傳統營銷也好還是互聯網營銷也好，它最終能否順利運行，起著至關重要作用的是定位。一個准確的有著明顯差異化的定位是一個項目成功的一半。

2、引流：簡單來講就是把你定位的精準目標用戶都引到你預先設置好的盛裝容器(一定要是精準用戶)，而這個容器可以是網站，論壇，微信公眾號，微博或者是自己的資料庫，這是網站運營的第一步，也是最重要的一步，因為沒有人，後面的技術再牛，也沒有用!所以精準用戶群是基礎。

3、留存：當你的用戶群體來到你的網站以後，那麼接下來的事情我們就是通過一系列的運營手段，來提高他們的訪問粘性，最大的比例的讓他們留下來，並且保持他們的活躍性，和他們形成長久的互動關系，並且最重要的是解決他們的需求!

4、轉化：通過前面的引流和留存操作，你可以把前面的過程看成是一個漏斗的模型，越到下面的時候，用戶的數量在逐漸的減少，其實到轉化這一步，我們的理想狀態就是保證漏斗的兩個斜面越陡峭越好!轉化有很多不同的維度，比如注冊，下載，購買等。我們運營的最終結果就是提高轉化率!

5、優化：不管你是再牛的運營大神，你都不可能把轉化率做到100%，所以數據分析優化就非常有必要，我們要通過收集數據來建立整個漏斗模型，通過數據分析來判斷是哪一個步驟出了問題，優化應該從哪一個地方著手……所以數據驅使決策是很有道理的!

❸ 如何做好流量增長

如今，移動互聯網經過幾年的廝殺，已經由原來的藍海變成了一片紅海。早先的流量紅利早以不再，獲取用戶的成本變得越來越高。面對這樣的情況企業應該如何做才能降低成本獲客呢？這也催生了首席增長官（CGO：）、增長黑客這樣的新名詞，新崗位。

一、增長的前世今生

剛進入互聯網時，大家的口號是「流量為王」，憑借流量*轉化率，誰能獲取大的流量誰就能坐收漁利。隨著互聯網的發展，流量紅利不再，大片的廝殺，講互聯網的獲客成本也抬得很高。這時進入了增長2.0的時代，流量少而且貴，海盜模型即用戶獲取、用戶激活、用戶留存、收入、用戶推薦也成了關注的重點。

二、增長三部曲

1.熟知產品的生命周期

任何一個產品都是有生命周期的，而增長也是有邊界的，不是伴隨產品的整個生命周期的。產品的生命周期大概可以分為4個階段：從0-1，從1-10，從10-100，從100-10000.在這4個階段里，後2個階段是適合做增長的階段。從0-1，和從1-10更需要的是做好產品和市場的匹配（PMF: proct macket fit ），以及驗證產品與市場的匹配情況。

2.產品的啊哈時刻

產品的啊哈時刻是指當用戶使用產品過程中讓她感到驚喜的時刻。例如，facebook的用戶在10天內關注的好友大於7個人，他就能從中感覺到社交帶給他的驚喜。twitter用戶在關於人數大於30的時候就能體驗到twitter帶來的驚喜。隨著產品的發展，產品的啊哈時刻也不是一層不變的。例如微信剛出來的時候，人們使用微信的語音就能體驗到微信的啊哈，隨著微信的發展，微信紅包成了新的啊哈時刻。

增長其實就是圍繞著產品的啊哈時刻進行的，找出找對產品的啊哈時刻非常的重要。

3.AARRR海盜模型

在實際操作過程中，八卦分析模型詳細的闡述了具體應該如何圍繞著產品啊哈時刻從海盜模型為根據，去進行用戶的增長。

三、增長的實操過程

1.建立品牌，提升用戶認知

用戶對產品的認知是通過品牌完成的。

方法論：品牌=（內容+渠道）定位

備註：定位是作為立方。由此可見，定位對品牌的影響至關重要。

定位：品牌是為了讓用戶記得你，定位就是用戶通過什麼來聯想起你。要麼封殺品類，提到某個品類用戶第一想到的就是你（如提起涼茶就想到王老吉），這個品類可以是之前沒有，你自己開創的，如蘋果開創了智能手機。要麼封殺場景，提到某一個場景用戶就會聯想到你，如累、困就想到喝紅牛。要麼就是封殺特性，提到某種功能就會想到這個產品，如提到去頭屑用戶第一想到海飛絲，提到汽車的安全第一想到沃爾沃。

內容：內容包括：品牌視覺、品牌logo、品牌故事、文章、廣告片

渠道：按照推廣的目的不同可以分為4大類

1.建立權威，取得用戶信任的渠道：央視、國家級報紙媒體、新華社、人民網。

2、為了裂變，獲取更多用戶關注的渠道：兩微一抖

3、為了融資，讓投資人了解你的渠道：36kr、虎嗅、鈦媒體、i黑馬、創業邦

4、為了變現，獲取精準用戶的渠道：DSP、今日頭條、網路、公眾號

2.接觸用戶，贏得渠道流量

這部分主要關於如何獲取更多的流量。

方法論：流量=自有流量+贏得流量+購買流量

自有流量：產品可以直接觸達的用戶群體且用戶可感知。

贏得流量：指不花錢或者花費很少的錢，通過運營活動等裂變方式獲得的流量。其中免費策略有2點需要注意，第一是對用戶有價值，第二是費用的邊際成本趨於0。

購買流量：購買流量要在成本和效率間尋找最優，總結出核心渠道，在規模、成本、效率、精準、可追蹤中形成閉環。

3.降低使用門檻，觸發用戶使用

在用戶使用的環節中，最重要的一步是定義用戶的使用（關鍵行為），即用戶操作了什麼才算是使用產品。是用戶注冊了，還是用戶咨詢了產品的相關知識？這個根據產品不同而不同，其原則是用戶的行為能明確反應出他對產品的價值認知。例如，某互金的app講用戶的使用定義為用戶有留言咨詢關於投資的問題。今日頭條的關鍵行為是下拉看更多的文章。

方法論：用戶使用金三角：動因、能力、觸發物

動因：在動因這一點里最重要的是定義關鍵行為，防止動因偏差。例如某app通過答題吸引來了很多用戶，但是用戶只參與答題，沒有產生關鍵動作，更不會有轉化。

能力：能力即降低用戶使用門檻，用戶使用產品的時候方便快捷體驗好。如滴滴解決老年人打車的問題。

觸發物：能觸發用戶使用產品。一方面是品牌讓用戶在特定的場景對產品產生意識喚醒。另一方面是流量，在適合的時機讓產品出現在合適的人面前。

4.排除顧慮，產生首單

對於有些產品使用就是購買，但更多的產品使用不等於購買，在用戶使用產品後我們當然希望用戶能產生首單。用戶願意使用產品而且已經完成了關鍵行為，說明用戶對產品有一定的認可。如何讓用戶願意首單付費呢？這個時候就需要消除用戶的顧慮。

方法論：消除顧慮1.信任度：品牌承諾、用戶體驗管理體系、第三方背書

2.價格：讓用戶覺得便宜（對比、飢餓營銷、製造恐慌）

5.認可產品，形成復夠

用戶會再次購買產品一定是對產品的足夠認可。

方法論：

復購三角：滿意度、滿足度、替換成本

滿意度是指用戶對產品的滿意程度。常用滿意率在衡量。滿足度是指產品能滿足的用戶群體數，常用滿足率來衡量，可通過增加產品的sku來實現滿足用戶的需求。替換成本是用戶放棄使用我們的產品轉而使用競品需要付出的代價。用戶投入越多，放棄使用的代價就會越大。

6.依賴產品，養成習慣

如果用戶能依賴產品，經常使用產品一定能大大的提高用戶留存。如何才能讓用戶對產品上癮呢？這里有一個培養用戶習慣的上癮模型。

方法論：上癮模型：1.觸發（通過建立品牌，封殺使用場景）

2.行動（定義關鍵行為，降低使用門檻）

3.多變的獎勵（讓用戶嘗到甜頭，覺得驚喜）

7.引導分享，帶來轉介紹

每個用戶背後都有潛在客戶，如果用戶願意為我們宣傳帶來新用戶，那將大大減少拉新的成本。

方法論：1.長效分享（有用、有利、有逼格）

2.爆點分享（情緒、情慾）

用戶分享主要是對人性的一個分析，對於長期的分享，用戶會分享對別人有幫助，對自己有好處，而且有逼格不會顯得low的東西。對於爆點分享會是某個東西引起了用戶的共鳴，讓用戶在情緒上高度認同才會分享。

8.用戶流失，如何召回

用戶為什麼會流失？一是用戶覺得沒用 了，二是用戶忘記了。

方法論：1.用戶覺得沒用了——激活啊哈

2.用戶忘記了——損失厭惡

當用戶覺得產品沒用的時候，必然覺得產品的啊哈時刻不能給自己帶來驚喜了。這個時候可以方向思維，跟那些深度使用產品的用戶溝通，看看他們為什麼還願意使用產品，是不是他們有探索出產品的某些功能是我們自己都不知道的。從而調整產品的啊哈時候帶給用戶更多的驚喜，讓用戶再次使用。如果是用戶忘記了我們可以使用郵件、簡訊、站內push、微信服務號等一些方式來提醒用戶。

❹ 我是做直播的，如何提高自己的人氣

一、了解確定個人風格定位

開直播先確定自己的定位，你有什麼特長，長得漂亮，會聊天，唱歌好聽，跳舞好看，還是有特殊才藝？又或者在某個方面比較有經驗？而且特長越多越好，越精越好，因為這是你之後直播的立足之本。

二、包裝自己

主播需要學會包裝自己，比如選擇適合自己風格的妝容和衣服把自己打扮一下，也可以買幾個補光燈增加直播時的光線，如果背景不太好的話可以去買3D背景牆紙。

等播一個月之後，你可以根據自己的需要升級和補充一些設備，比如音效卡和麥。

三、直播內容的准備

在你開播前需要准備一些話題，笑話，這樣避免冷場，尤其是新人主播，平時上網多積累一些段子和梗，可以准備一個素材的積累庫，看到好的段子就可以抄下來。

大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戲的流程進行。新人主播前期因為人氣少 、流量少 、所以建議增加直播時間、來增加自己的曝光度 、在直播業內有句老話叫新主播拼時長 、老主播拼底蘊 。

所以如果你想在直播的行業里吃上飯， 前期的努力是非常重要的。

四、粉絲維護

為什麼說粉絲維護非常非常重要？因為它會影響了別人願不願意給你刷，或者願意給你刷多少。

四哥觀察了近1000位主播，粉絲維護的好的主播的禮物量是維護不好的人的10倍，差距非常大。

主播要建立自己的粉絲團 ，下播以後也記得多和自己的粉絲溝通 、聊天 、和他們成為好朋友 。

切記不要來一批走一批，鐵打的粉絲流水的土豪。陪伴你到最後不是土豪而是你的粉絲 ，所以對他們要多用心。

五、個人提升

根據你直播得來的經驗或者在跟粉絲溝通經驗，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺點，或者增長一些新的亮點，因為這樣才會給粉絲持續的吸引力，也會讓粉絲感覺到一種陪你成長的感覺。
六、新人主播主要的流量來源

①直播大廳

很多人看完別人直播 ，無聊的話， 會根據直播大廳的封面進行選擇性的進行觀看， 這里就需要主播給自己這幾一張非常好看的直播頭像， 要突顯你的人， 而不是側臉 、背身 、非主流 、動漫 。

②你的粉絲

你開直播的時候，抖音系統提示你的粉絲，那麼這些人就會點擊進入你的直播間 ，雖然這樣但四哥還是建議你要建一個粉絲群，開直播前直接在群里發個信息，這樣更有號召力。

③抖音短視頻

建議開直播的前一個小時發一個短視頻 ，當別人刷到的時候， 你的頭像會有開播標識，這樣流別人就會點進來進行觀看 ， 這種的點擊量是非常可觀的。

七、 如何預告直播？

①開播前三個小時發布自己的抖音短視頻，並在文案中提醒什麼時候開播，這樣會有更多的粉絲走進你的直播間；

②開播前發布抖音短視頻，短視頻內容為開播預告。

文案+事件，帶搞笑色彩或反轉事件。

這樣的形式對比文案進行直播宣傳更具趣味性和可觀看性。

八、直播是否需要開啟同城定位？

開啟同城定位能夠吸引更多的粉絲來觀看。
九、 如何設計直播封面？

一個高清的封面和優秀的標題能幫我們吸引到更多的直播間人氣，而且如果你的封面不合格，將會影響直播的曝光量。且封面一定要以人為主，背景雖然要好看但是不能突出，因為觀眾要看的是人而不是風景。

十、 如何寫直播標題？

5個字以內，突出個人特色和內容亮點，展示主要直播內容。

例如甜嗓蘿莉，治癒系男神，而且開播後你還可以把自己的直播間分享給粉絲和好友，點擊隨機PK和主播連麥,積極展示才藝，共享熱度，將有連麥粉絲了解和關注 ，增加粉絲量。

十一、如何運用抖音本身技巧？

①可以通過DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播間人氣；

②關注直播廣場最上方的方形圖，和直播間右下角方形圖，參與最近的直播活動，蹭熱度，獲得更多的人氣和資源。

十二、直播帶貨技巧

1、選擇合適在抖音推廣的產品

主播直播賣的任何產品，主播自己一定要事先完全掌握產品的相關知識，否則直播翻車，不僅會尷尬，更會降低粉絲對你的信任感和主播的信任度。

2、直播間一定要互動

粉絲互動：歡迎互動、點贊互動、評論互動、轉發互動、問答互動、福利互動。

不管是產品本身，還是售後其他問題，都要及時給予回復，讓粉絲覺得自己被重視，增強粉絲的信任度，要從長遠的角度來考慮，為粉絲推薦合適的產品。

3、刺激粉絲的購買慾望

運用飢餓營銷、價格刺激、促銷、抓住痛點等方式來刺激粉絲購買，讓粉絲在短時間內下單。

4、持續穩定發展粉絲

比如說提前發通知，每天X點准時抖音直播，秒殺不停」、「每周X、X抖音直播間不見不散」。

最後，四哥作為短視頻運營者，有一些之前的培訓資料，如果你有需要的話，我也可以發給你。或許對你從事接下來的短視頻工作，有一些幫助。

❺ 直播營銷該怎麼樣做好

分享一些電商主播的干貨吧

1心態

播布斯來告訴你心態為什麼放在第一位？因為，做任何事情，態度最重要。作為電商主播，心態的穩重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業，必然要經歷學習，磨合，成熟，沉澱的階段性過度。新主播在擺在心態的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方准備、努力的結果。我們更多的是向人家學習。

二、商品

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發貨等。

三、硬體

標配就是手機+網路。再高一層就是手機支架、音效卡、麥克風等。

四、包裝

房間布置

不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環境，必然是加分項。這里說的是室內直播，房間的布置，可以依據商品的屬性。比如商品偏商務、可愛，我們的環境布置也要簡約風、可愛風一點。當然，也可以依據個人情感布置。

化妝

個人建議，不管賣什麼，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。

服裝

如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結合自身氣質，賞心悅目給用戶以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者經紀公司有要求，必須嚴格按照規定來，那就按照規定來。如果沒有相關要求，那直播封面的設定就非常重要了，

它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設定有2個點，一個是直播主題設計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果

一般平台都具備美顏功能，如果自己手機像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣

新款、爆款、活動商品，需要進行內容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預告、平台內部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現。

❻ 怎麼用mplus做潛變數增長模型

潛變數模型的類型
近年來，潛變數分析模型領域最重要的革新是將連續型潛變數和類別型潛變數整合到一個模型中即混合模型(Hybrids Model, Muthén, 2008)。表1根據連續-類別潛變數和橫斷面-縱向研究設計將潛變數模型劃分為不同的類別。
表1潛變數類型—擴展

連續潛變數
類別潛變數
混合
橫斷面模型
Cross-section Models
因子分析模型，SEM
潛類別分析(Latent Class Analysis, LCA)，
回歸混合模型(Regression Mixture Modeling, RMM)

因子混合模型(Factor Mixture Modeling, FMM)

縱向模型
Longitudinal Models
潛變數增長模型
(Latent Growth Curve Model, LGCM)
潛在轉換分析(Latent Transition Analysis, LTA)；
潛類別增長模型(latent class growth modeling, LCGM)
增長混合模型(Growth Mixture Model, GMM)

❼ App如何實現用戶增長

為什麼這么多人想要做App用戶增長呢？
其中一個最主要的原因是互聯網人口紅利的持續衰減，互聯網用戶數量的增速越來越低，甚至是沒有增長或者是負增長。在移動互聯網早期，可能隨隨便便做個App項目，用戶的增長都不會太差，但是放到現在卻變得非常艱難。
另一方面，是有很多厲害的產品就是通過用戶增長的手段得到了很迅猛的發展，這就給後來者一些啟迪，是不是自家的產品引入了用戶增長手段也有機會像它們一樣迅速發展呢？
如何實現App用戶增長呢
對於App的用戶增長我的理解是一種周期性的機制，這種機制可以促使已有用戶邀請更多的潛在用戶使用你的應用，從而實現App業務的有效增長。清晰的認識並熟練掌握App用戶增長機制，不但可以讓App推廣工作更有計劃和節奏，而且有助於運營推廣人員對推廣模型進行更好的優化和改善。
App用戶增長機制包含四個步驟：發現應用、下載應用、激活應用、分享應用，最後用戶自增長形成閉環，每一個步驟之間的轉化對於產品的宣傳推廣來說都是至關重要的，一旦其中一個環節出現問題，都會影響最終的推廣效果。
1、發現應用
讓用戶發現應用是App用戶增長的第一步，很多新應用上線的第一件事就是推廣，目的就是為了讓更多的用戶知道自家的App應用，從而提高用戶的下載。目前比較主流的App推廣渠道有：應用商店、廣告投放、線下推廣等等。
2、下載應用
隨著App應用知名度的提高，應用的下載數據也會隨之水漲船高。但是不同推廣渠道所帶來的轉化有很大差異，有些推廣渠道從發現應用到下載應用的轉化非常高，有些推廣渠道的轉化卻很少甚至近乎於零，這就需要我們找到最適合自家App應用的有效渠道。
3、激活應用
激活應用是第三步驟，同時也是比較看重的一個步驟 。因為根據數據統計，有將近20%的應用下載用戶只使用了一次App就會將應用卸載了，為了避免用戶的一次性使用，我們需要在用戶第一次啟動應用的時候提供一些別致的體驗從而得到用戶的認可。
4、分享應用
讓已有用戶將App應用以及相關內容分享給其身邊潛在的用戶。用戶分享的形式有很多，比如推薦有獎、邀請有獎或者是內容分享等等。用戶的口碑傳播是最好的推廣方式，所以運營推廣人員需要最大程度的促使已有用戶成為App應用的推廣人員。
5、自增長
上述的四個步驟的最終目的是實現App應用的自增長，這也是衡量這套App用戶增長機制是否有效的依據。最直接的辦法就是進行數據統計，數據統計不僅可以評估App用戶增長機制的效果，還可以為優化App推廣策略提供依據。比如你發現從「用戶從發現應用—分享」的數據都很高，但是過多的分享並沒有帶來裂變式的用戶增長，那麼這就需要針對分享這個環節進行分析和優化。
結語
隨著移動互聯網獲客成本的持續提高，想要通過瘋狂的買流量去獲取用戶，進而占據某個細分領域的壟斷位置，已經變得越來越難了，所以App用戶增長，不僅需要推廣渠道的流量，也需要自然流量的加持。

❽ 直播產品如何依託數據分析驅動用戶增長

目前直播行業的現狀

現在市場上就很多直播的公司，比如陌陌直播、淘寶直播、雅虎直播、皮折直播、網易直播很多直播公司，目前大量的客戶在上面尋找自己的位置，直播企業的數量已經達到了幾千家，用已經沖過了2億多，所以直播行業是一個非常熱的行業。這過程中就避免不了他們相互搶客戶的事情，而對於每一家企業來說很多的技術和成本都會不斷地增加。2017年教會是直播行業一個轉折點，這個競爭的過程中會產生幾家優秀的直播企業。而這怎麼多企業中每家都會收集不一樣的客戶信息，最後搶客戶，分析客戶信息增長用戶數據，都是每家企業嚴峻的問題。

通過以上分析，直播企業就可以找到自家不同的增長用戶的方法，直播行業每年都以10%的速度在增長，這是未來一個很好的行業，但是在這個過程當中出現了很多不合格的直播企業，在未來的發展過程當中就會淘汰很多直播企業，存活下來，對社會有貢獻的企業，希望直播企業不忘初心，繼續努力！

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❾ 如何做好新產品的營銷推廣

1.品牌定位

公司新產品的推廣品牌定位很重要，因為確定品牌定位後，公司才會有明確的品牌推廣方向。

2.品牌推廣
公司新產品有品牌定位後就要開始品牌推廣了，讓更多的消費者知道和了解產品，而推廣的方式也是多樣化的，從價格，材料，質量到口碑，故事情節都是推廣的方式。

3.全網推廣
全網推廣的定義比較大，大的可以理解為搜索類，短視頻類，自媒體，小的就是軟文推廣，問答營銷，網路營銷，文庫營銷，自媒體營銷等等，這樣可以用文章增加讀者對產品的興趣，收錄以後也全是是永久存在的，這樣對於品牌推廣的意義是重大的。

❿ 電商直播的模型起源哪種模式

1.互聯網技術的發展
技術是推動電子商務快速發展的根本動力，對於在電商平台上衍生出的直播帶貨也是其出現和發展的根本支柱。在中國經濟快速發展，通信技術不斷提高，移動端設備的大范圍普及的大背景下，使得直播帶貨這一商業模式的出現有了技術基礎。網路技術的發展打破了時間和空間的界限，傳播內容較為豐富，網路傳播的內容的種類也是多種多樣的，能夠滿足不同用戶之間的需求。網紅平台極大的便捷了用戶的生活，用戶在一個平台上可以實現了解新聞、知識，觀看娛樂性節目，購物等多種事情。因此人們也就越來越認可網路溝通、網路消費模式，網紅經濟由此發展起來。
2.直播行業（經濟）的興起
網路直播最早始於2005年，真正興起於2014年，YY、斗魚、虎牙、映客等主流直播平台圍繞游戲、秀場等內容布局泛娛樂直播業務。之後，以生活分享、即時娛樂為主要內容的快手、抖音在移動終端時代迅速佔領中國市場。阿里也嗅到網路直播潛藏的巨大商機，陸續簽下一批當紅主播。2016年6月，張大奕直播首秀，觀看人數超過41萬，成交額近2000萬，刷新淘寶直播銷售導流記錄，直播電商初露鋒芒。2017年10月，淘寶直播一姐「薇婭Viya」直播五小時帶貨7000萬。至此，網紅直播成為電子商務的新發展力量。在今年疫情期間，直播帶貨又憑借著環境因素呈現爆發式增長。
3消費者購物體驗的升級化
隨著我國人均消費水平的提高，人們對消費的需求將不僅僅是單純的購物需要，而需要更多的體驗性和娛樂性。網路購物從最開始的圖片+文字的展現方式到後面的視頻展示，再到今天的真人實時互動的商品展示。這一方面得益於技術的推動，但更重要的是消費者對消費體驗升級的訴求和社會資本力量的引領。可以預想到未來隨著消費體驗的進一步升級，人們將不再滿足於網紅的體驗分享，而是期望自己的親身體驗。
4.電子商務模式的發展
電商平台在中國的發展已經有近二十年，其模式也在不斷地創新。曾先後提出過B2C、B2B、C2B、C2C、B2M、C2M等商業模式，而今天的直播帶貨其實是C2M商業模式的一種實踐。伴隨著中國物流產業的發展，供應鏈技術的提高為C2M這一商業模式的實踐提供了物質基礎。C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用戶直連製造）的縮寫，是一種新型的工業互聯網電子商務的商業模式，是指現代製造業中由用戶驅動生產的反向生產模式