直播如何銷售農產品

A. 直播賣農產品如何控制風險

摘要 對於初次直播賣貨的農民來說訂單多了可不是一件好事。因為很多農民在剛開始參與直播電商時，並沒有多大的供貨能力，而且供應鏈也不完善。如果突然有一天直播賣了5000斤，但是當天只能採摘1000斤，這樣就會造成很大的供貨缺口。如果短時間內發不出去，後面很可能會帶來很多差評和投訴

B. 直播帶貨最近很火，一畝田，抖音，淘寶等哪個適合直播賣農產品

都適合，但是各有千秋。

直播帶貨，像改革春風吹滿地一樣，轉眼間成了街頭巷議的話題，但是真實的效果幾何？如何做到帶貨的目的？卻有很多值得探討的地方。

要想取得好的直播效果，首先要看面向誰來直播，你要賣什麼？

一畝田最大的特點是產地直播，所有的主播都是原產地的一手生產者，他們是種植戶、代辦、合作社，但都不妨礙他們是新鮮事物的嘗鮮者。是的，直播對很多原產地的生產者來說還是有點陌生的。你看過就會知道，一畝田上的直播沒有太多的吆喝，更多非常朴實的講解，產品格、包裝、發貨物流等。

如果你想大批量的面向采購商走貨，或者尋找原產地的供貨商，一畝田是合適的。但是一畝田直播可能不會出現單量的爆發，更多的是收集采購商信息，然後洽談成單。（畢竟生意人都很謹慎）

抖音、淘寶直播也是有效果的，但是根據觀察，這兩個平台的流量更偏向一些大主播，也就是網紅，比如 維亞 李佳奇等等，20%的主播占據了80%以上的流量，對於新進入者門檻很高。

但是如果你想只面向C端市場，做一些直播賣貨的嘗試，可以考慮這兩個平台，但是選擇這兩個平台的話，更簡易你和一些平台上的大主播合作（需要成本的哦。）

好了，最後總結，持之以恆，才能水滴石穿，無論哪個平台，都需要你的堅持。

C. 請談談如何開展農產品短視頻營銷

1、用好視頻直播，營造身臨其境的感受。直播與短視頻最本質的區別在於直播能夠實時與用戶交流和反饋。

而實時的交流能夠讓消費者與銷售者的情感在有限的直播時段內高度聯結，同樣的內容，消費者的情感體驗會更加強烈。利用互動，為消費者構建身臨其境的感覺，直播能夠發揮最大的功用，特別是對於農產品的生長環境和細節，現場互動可能會超越前期的設計預期，對於提升用戶體驗會有極大的作用。

2、讓專業領域的人員進入團隊。如今各個行業的分工不斷細化，更加突出了「術業有專攻」的重要性。生產專業內容，也離不開多個領域專業知識的交叉融合。比如技術層面上，短視頻的剪輯、包裝就需要專業團隊。

普通的直播和短視頻，缺乏專業的策劃，主打真實可信，但是對產品的呈現是有限的，有時候還缺乏一定的美感，這樣的內容不容易激發用戶的購買欲，無法通過口碑傳播的方式讓農產品有持久的生命力。

一條出色的短視頻不僅內容要優秀，剪輯的節奏、鏡頭的組合、色彩光鮮的搭配都需要精雕細琢。同樣，在售後服務、產品開發等方面，擁有更多的專業人員，能夠為消費者樹立更好的品牌形象。

(3)直播如何銷售農產品擴展閱讀：

對於農產品來說，短視頻和直播讓消費者更加直觀和方便地了解產品，也讓產品具有更高的可信度，已經成為目前網路營銷的重要手段，也對農產品銷售起到了重要的作用。

但是，隨著時代的發展和視頻直播的普及，人們發現，田間地頭隨便架個手機的直播方式已經不再吸引人，視頻直播也需要有所策劃和創意，因此，專業技術和專業人才逐漸進入農業視頻直播領域。與普通的短視頻、視頻直播不同，這種營銷方式需要較為深入的策劃和設計。

D. 我想要直播賣些農產品貨，可以去哪個平台

都可以啊。

抖音、快手、淘寶等等都可以。

E. 電商直播助農是如何開展的。與傳統銷售模式的區別

一般都是政企合作共同推動 政府把握助農方向提供助農信息 企業協作提供渠道、技術
案例：福建商務廳與阿里巴巴在共同打造全閩樂購消費節升級版、促進跨境電商發展福建作為「播動中國」項目全國首發地，將獲得阿里巴巴本地生活在直播工具、人員培訓、達人引薦、平台資源等方面的資源支持，幫助零售、餐飲、文娛等傳統生活服務業加快數字化升級改造，提升直播等數字化運營能力，實現「線上+線下」「到店+到家」深度融合。接下來，阿里巴巴本地生活將為福建舉辦3場直播節，並計劃建設5條雲直播智慧街，培育100家生活類直播生態企業，孵化1000個直播特色美食品牌，培育1萬名直播導購師，為全國生活服務業與直播融合發展立標桿、做示範。

F. 直播賣農產品需要什麼證件

直播賣農產品需要什麼證件
一共需要有如下幾個證件：
身份證，使用身份證先做一下實名制，通過了實名制即可開通快手小店。
營業執照，需要一個帶有食品經營范圍的營業執照，將我們的食品資質進行認證食品經營許可證，需要有一個與之前提交營業執照相對應的食品經營許可證。
參考資料：（一）網上賣農產品屬於食品的是需要取得食品經營許可或者備案憑證，但是如果是銷售自產農副產品是不需要營業執照的。
（二）根據《中華人民共和國電子商務法》第十條電子商務經營者應當依法辦理市場主體登記。但是，個人銷售自產農副產品、家庭手工業產品，個人利用自己的技能從事依法無須取得許可的便民勞務活動和零星小額交易活動，以及依照法律、行政法規不需要進行登記的除外。
（三）《網路食品經營監督管理辦法》第七條網路食品經營者應當依法取得食品經營許可或者備案憑證。未取得食品經營許可或者備案憑證的，不得從事網路食品經營活動。法律、法規規定不需要辦理許可或者備案的除外。網路食品經營范圍應當與其許可或者備案范圍一致。網路食品經營者不得委託他人從事網路食品經營。
二、網路食品經營的條件
根據我國相關法律的規定：網路食品經營者可以通過自行設立網站從事網路食品經營，也可以通過網路食品交易第三方平台從事網路食品經營。自行設立網站從事網路食品經營，除符合有關法律、法規要求外，還應當具備下列條件：
（一）具有網上查詢、訂單生成、合同簽訂、網上支付等交易服務功能；
（二）建立交易安全管理制度，實現食品交易全程可追溯；
（三）建立保障食品安全的儲存和運輸管理制度；
（四）建立投訴舉報處理、消費者權益保護等制度。
三、無證經營網店的處罰
（一）《辦法》中對網路食品經營的界定是，指通過互聯網銷售食品（含食用農產品、食品添加劑）的經營活動，其中就包括了網路經營的土特產、朋友圈中流行的各種糕點、小菜、零食等。
（二）《辦法》規定網路食品經營者應當依法取得食品經營許可或者備案憑證，不得委託他人從事網路食品經營。未取得許可或者備案憑證的，不得從事網路食品經營活動。個人通過網路銷售自產食用農產品的，網路交易第三方平台提供者應當對其真實身份信息進行審查和登記，並及時核實更新。如未按規定執行，則責令改正並處1萬元以上3萬元以下罰款。
（三）《辦法》明確，網路食品經營者應當在其網站首頁或者經營活動的主頁面醒目位置，公示營業執照、許可證件或者備案憑證；應當按照國家有關規定向消費者出具發票等銷售憑證。未經消費者同意，網路食品經營者不得公開消費者的個人信息。否則責令改正，並處5000元以上2萬元以下罰款。
（四）第三方平台或擔連帶責任，若消費者通過淘寶、微店等網路食品交易第三方平台購買食品，其合法權益受到損害，可向經營者要求賠償。如果網路食品交易第三方平台提供者不能提供經營者的真實名稱、地址和有效聯系方式，由其賠償；賠償後，有權向入網食品經營者追償。

G. 你如何看待手機直播銷售農產品

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H. 農產品直播帶貨的營銷策略有哪些

有三大方針

1、有針對性地對目標群體策劃活動，以真實淳樸的內容圈粉。

抖音平台直播不像傳統的商業廣告，以明星、品牌等作為營銷內容，帶有很強商業目的性。生鮮農產品抖音平台直播運營的關鍵在於對生鮮農產品有足夠的了解，在做直播時能夠針對消費者有計劃地策劃活動，讓粉絲身臨其境，激發購買的慾望。在水果直播帶貨階段，邀請一些高顏值的小姐姐們，進行現場試吃水果、製作果汁等，以真實淳樸的內容。

2、打造特別的人設，有效傳播生鮮農產品知識。

在抖音直播平台中，我們經常可以看到很多明星及商業名人，充分利用人設來增強自身的識別度，從而實現商業目的。抖音平台生鮮農產品直播也如此。比如李子柒，總是一身漢服，披著長發，兩股辮子特顯氣質，宛如仙女，其作品以記錄世外農村生活，從種植、養蠶、織布、美食，無所不能，這樣的人設，這樣的生活正是人們心之所向。

3、保持更新頻率，增加產品價值。

在抖音直播平台中圈粉之後，有必要進行粉絲經營，定期更新作品，提高直播頻率，在直播過程中增加一些搶紅包、秒殺、搶優惠券等活動。特別是在當前農產品多元化、同質化的情況下，博主與粉絲之間的互動有利於收獲產品之外的價值。例如，竹棕編制生鮮農產品特賣，除了直播展示編制工藝品之外，還可以製作一些工藝品從原材料種植到工藝製作的整個過程的視頻。

I. 如何利用網路直播對農產品進行推廣

大多數消費者其實對於農產品的源頭環節是很感興趣的，比如枸杞是怎麼採摘下來的，小龍蝦是怎麼清洗的，海參是怎麼捕撈的等。就比如說你是賣海參的，如果條件允許，你直接直播海參的捕撈過程，一定會有很多消費者喜歡。