Ⅰ 新產品上市如何在老客戶中推廣
在客戶購買舊產品時以試用(試吃)品的方式讓客戶先了解新產品,這樣就會降低他(她)們排斥新產品的幾率
Ⅱ 如何向客戶推薦自己的產品
你必須熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。只要能以趣味性、娛樂化、大眾化來吸引眼球和市場關注,以利他性、價值觀、概念驅動、價值認同來誘導客戶購買,以創新性的思維來改變客戶固有的看法、打破已有的市場平衡,並在互動和娛樂中引導市場和消費者對其產品特點的關注,就能創造新的商機,贏得更大的發展。
如今,營銷人員在產品推廣過程中難免缺乏預見性,其實計劃趕不上變化不可怕,怕的是以過去的成功拒絕今天的變化,以今天的情況推斷未來的發展,以戰術的方法代替戰略的謀劃。因此,從現在開始就必須引起重視,做好充分准備,在實踐中鍛煉提升自己。我認為,主動向客戶推薦自己企業產品,是一種戰術,需要結合市場需求和對方心裡有的放矢的推進。
同樣,產品除了功能性定位以外,品牌的情感性性定位可以說是產品競爭的核心力量。企業營銷人員就要結合自身的資源優勢、產品優勢、市場優勢等多種要素,對品牌資產和內容生產進行積累與整合。在品牌資產和內容生產的積累過程當中,樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要,要配合產品的功能性定位,確立產品與消費者之間的一種良好的誠信關系。
Ⅲ 如何向客戶介紹新產品。
與原來的比較它的優點長處,如:有哪一點彌補了老產品的不足等等。
Ⅳ 應該怎樣維持老顧客,讓老顧客介紹新顧客
維持老顧客,讓老顧客介紹新顧客!郭漢堯經銷商培訓支招:
貴派電器營銷學院院長郭漢堯老師指出:如果店鋪對於一個顧客有足夠的吸引力,那麼這個顧客會給店鋪帶來很多新顧客。由老顧客帶來的新顧客,成本低收益高,因為吸引一個新顧客的成本是維持老顧客成本的5倍,而老顧客的贏利能力卻是新顧客的15倍。據統計一個忠誠的老顧客可以影響25個消費者,誘發8個潛在顧客產生購買動機,其中至少一個人產生購買行為。與此同時,老客戶還能帶動相關產品和新產品的銷售。維持老客戶的關鍵在於樹立真正以顧客為中心的理念,盡可能為顧客提供零缺陷的產品與服務。
於是你根據了解到的這些信息,為顧客精心挑選了一部適合他的需求的車,讓他覺得受到了尊重,並得到了滿足。
Ⅳ 給老客戶推銷新的產品怎樣寫信比較好
首先先要對客戶的忠實支持表示感謝,寫成答謝卡形式,然後寫為了答謝客戶,公司特意推出了新產品,老客戶具有優先購買權什麼的,語言自己組織好就行,然後介紹下產品特點,這樣就差不多了。
Ⅵ 新產品怎樣推給客戶
一、成為新品推銷專家
新產品在功能特性、外觀等方面都會有很大的改進,所以,營銷人員一定要精心研究新產品的特徵,成為新產品的推銷專家。營銷人員只有具備豐富的新產品知識,對新產品的原料、規格、設計、性能、特徵,都必須深入了解,才能成為一位精通的產品專家。不但能替新產品做詳盡而深度的介紹,更能為產品找出特徵以滿足客戶更高的期望,這樣才能讓客戶相信業務人員的專業。一般而言,很多業務人員對於新產品都一知半解,並且抱著觀望的態度去銷售,只要你對新產品沒有信心,客戶絕對不會產生購買慾望。
二、找出新品的絕對優勢
新產品大多數是改進的產品,其性能的優越性是不是獨特而有大幅度的差別?假如沒有大幅度的差別,只是過去產品的替代品而已,那麼新產品的銷量上來了,老產品的量卻下降,這樣的業績,其效果並沒有增加。
三、替客戶創造新價值
在競爭劇烈的市場上,產品的差異化是客戶所追求的目標,因此,當你銷售新零件、新配件給客戶的時候,你要站在客戶的立場思考,如何為客戶提供新產品,而且要以一種更高價值的商品在市場上獨占鰲頭,贏過競爭者,否則新產品只給客戶一個錯誤的印象,那就是新產品的價格較貴,觀望一段時間再說。
四、為客戶提供技術支持
要推廣新產品必須採取陸、海、空的立體作戰方法,亦即推銷拜訪時要結合技術支持人員、設計人員、研發人員及業務人員的堅強團隊,針對客戶的技術部門、設計部門、研發部門、製造部門的人員共同切磋,並進行技術交流,才能將新產品的優勢傳遞給客戶,新產品才可能銷售成功。
企業只有精心地為新產品的推出做詳細的規劃,讓業務人員全心投入新產品的推銷中去,才能讓新產品為公司的業績添一份動力。否則,新產品只會給客戶造成一種誤導。
Ⅶ 怎樣向顧客推銷產品
一、熟悉自己推銷的產品的特點。
二、熟悉自己推銷產品的目標客戶。
三、熟悉產品的市場。
四、推銷產品時,要合理安排時間,要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。
Ⅷ 如何向老客戶推銷新產品
老顧客本來就對你們的產品有一定的了解。你可以在新產品和舊產品做一個對比,當然舊產品不是不好,而是有不同的效果OR增添了不一樣的東西,你們的產品適合各種類群的消費者
反正就是把新產品不同與舊產品的東西說出來就好啦!