如何做產品的試銷分析

Ⅰ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

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廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

Ⅱ 簡述如何做好產品營銷策略

一、大量的市場產品營銷策略調研與分析 任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別於其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響! 因此，一項產品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研，才能夠准確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。 二、產品營銷策略產品包裝設計 包括產品的概念提煉，商品名稱，商品規格，內、外包材的選擇，外包裝的設計。產品營銷策略命名，是非常重要的一環。就像一個女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當的表明產品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯想。 三、產品營銷策略的市場預測 概念預測：我們的產品營銷策略概念和產品品質是否一致?我們的產品品質是否與消費者的需要結合在一起?我們的產品營銷策略概念是否能夠深受消費者喜歡從而深入人心?我們的產品概念是否與眾不同有自己獨特的個性。銷量預測：銷量預測，一方面來源於企業組織的產品營銷策略戰略目標，另一方面來源於市場容量和消費需求的結合，再次是來源於競爭的激烈程度，最後還要考慮企業組織的自身的資源力量。

Ⅲ 如何進行產品分析

成本分析報告可不是很好寫的，一般要了解公司的全部生產、采購、銷售及技術改造等情況。一般分三大部分， 一、固定資產部分；固定資產折舊的提取、利用率、運轉率、維修、能耗、其中主要是機械設備的分析。 二、原材料部分；原材料采購、價格、庫存、消耗、定額、輔料、低值易耗品、注要原材料的利用率、廢料邊角余料的回收等的分析。 三、費用部分；費用可分為固定費用和可變費用進行分析，其中主要是管理費用和工作的分析。按小時分配費用的還得分析一下工時的利用情況，（如：工時利用率、小時費用、能力工時、無功工時、等的分析。 可以算一下盈虧平衡點，來分析一下固定費用的具體情況分析。哈哈哈，不知道我說的，你能看明白嗎，嘿嘿嘿不好意思。

Ⅳ 新產品進行市場試銷要考慮的哪五方面的問題

1）根據企業產品的類別來考察。
2）根據風險和收益的對比來考察。
3）根據試銷給企業帶來的影響考察。
4）根據企業試銷的成本考察。
5）根據競爭對手來考察。

Ⅳ 如果通過「試銷」測試產品

新產品市場試銷的目的是對新產品正式上市前所做的最後一次測試，且該次測試的評價者是消費者的貨幣選票。盡管從新產品構思到新產品實體開發的每一個階段，企業開發部門都對新產品進行了相應的評估、判斷和預測，但這種種評價和預測在很大程度上帶有新產品開發人員的主觀色彩。最終投放到市場上的新產品能否得到目標市場消費者的青睞，企業對此沒有把握，通過市場試銷將新產品投放到有代表性地區的小范圍的目標市場進行測試，企業才能真正了解該新產品的市場前景。

新產品市場試銷的首要問題是決定是否試銷，並非所有的新產品都要經過試銷，可根據新產品的特點及試銷對新產品的利弊分析來決定。如果決定試銷，接下來是對試銷市場的選擇，所選擇的試銷市場在廣告、分銷、競爭和產品使用等方面要盡可能的接近新產品最終要進入的目標市場。第三步是對試銷技術的選擇，常用的消費品試銷技術有：銷售波測試、模擬測試、控制性試銷及試驗市場試銷，如圖5-21所示。工業品常用的試銷方法是產品使用測試，或通過商業展覽會介紹新產品。對新產品試銷過程進行控制是第四步，對促銷宣傳效果、試銷成本、試銷計劃的目標和試銷時間的控制是試銷人員必須把握的重點。最後是對試銷信息資料的收集和分析。如，消費者的試用率與重購率，競爭者對新產品的反應，消費者對新產品性能、包裝、價格、分銷渠道、促銷發生等的反應。

圖5-22 試銷目標計劃控制示例

在試銷的過程中不僅要建立目標計劃，還在在過程中加強管控，主要體現在以下幾個方面。

l新產品宣傳的效果。新產品試銷過程中，大量的廣告宣傳是必不可少的，其他的促銷方式如人員推銷（主要用於工業品）、展銷、郵件等也可同時應用。產品經理的任務是要注意檢查這些促銷宣傳的效果，以便發現問題，及時修改市場營銷策略。這項工作要由有經驗的市場調查人員來做。

l試銷成本。在試銷期間，由於小批量樣品生產而無法利用規模經濟所帶來的損失和大量的市場調研、廣告宣傳費用，產品利潤通常都是負值。要盡快擺脫這種狀況，擴大銷售量是主要的辦法，但控製成本也是不容忽視的方面。經驗表明，完成一次市場試驗所花費費用的分攤情況大體是：市場研究佔45%，生產佔15%，包裝設計佔6%，廣告和促銷佔30%，分銷佔4%。這些數字是北美試銷消費品的平均數字。如果是工業品，研究和廣告所佔百分比要低一些[張樂飛2] 。

l試銷的執行標准。執行標准（計劃目標）的制定要根據目標市場的狀況和企業自身的營銷能力。如市場份額標准要考慮到目標市場的銷售潛力和競爭的變化，營銷費用標准要考慮產品的製造、分銷渠道、與中商的關系、廣告媒體的有效性等多種因素。除了標准要定量化的要求之外，還要求它合理。例如，新產品的銷售達到預期的增長率，該產品被認為是成功的。可是，如果這一增長標准低於同時期的行業增長率，那這個標准並不合理，還意味著產品或產品組合並不成功。

l時間。控制試銷時間，使其盡可能地短，是新產品成功的一個關鍵。因為：①產品壽命周期正在縮短；②競爭的壓力。產品壽命周期的縮短是由於消費者無止境地需求新產品引起的，它迫使製造廠商邊疆不斷地推出新產品，加強相互間的競爭。競爭的壓力是由於競爭對手將在試銷期間學習到這種新產品，或制定出營銷對策，對抗新產品。正由於這些原因，有的企業把力量集中於產品要領試驗和使用試驗，並模擬計算出銷售預測值，越過試銷階段而直接進行產品化。但是，如果市場試驗時間過短，全面的銷售戰略可能就會建立在不準確、不完整、沒有說服力的數據基礎上。我們並不要求試銷的每一項工作都在幾天之內結束。我們所能盡力的是計劃制定、人員安排、產品生產、廣告設計、信息收集和分析以及決策制定等項管理工作，使這些工作都能盡快地完成，就會爭取一大量的時間。為此，應用網路技術（如CPM法）的必要性應屬考慮之列。

市場試銷是對新產品的全面檢驗，可為新產品是否全面上市提供全面、系統的決策依據，也為新產品的改進和市場營銷策略的完善提供啟示，有許多新產品是通過試銷改進後才取得成功的。

Ⅵ 我該怎麼做產品試銷，該怎麼推出銷售我的產品

你的產品不適合到大型賣場銷售原因：
1，一般進賣場都要付一比進場費用，你個人承受不了。（家樂福大概在50W左右，其他的也不低）
2，賣場不是現款現貨的，都會有一定的帳期，而且結帳都是用支票結算的，你沒有公司他的支票開給誰。
3，需要有正規的發票。
4，你肯定要有營業執照，賣場不會和連執照都沒有的公司合作的。
5，賣場銷售需要有人員維護，沒人維護的話過段時間你的產品在貨架上就找不到了。
6，你是個人做的話產量肯定達不到他們的庫存需求。

你私人做的話我可以給你些建議：
到傢具城之類的傢具市場尋找客戶，一般傢具城裡面都是租給個體經營者的，他們對供貨商要求不高。但是他們由於會擔心新產品賣不出去，損壞產品不能退換等問題不會與你現款交易的。你可以考慮找幾家做的時間比較長的店（這樣保證你不會因商戶倒閉而結不到錢，而且一般做的時間比較商戶信譽比較好。）進行代銷（也就是賣掉結帳）。
如果產品賣得比較好，你可以雇幾個人幫你做，提高產能。同時找有資金實力的經銷商讓他們進行轉批（這樣可以減低你的財務壓力和物流成本）。然後設立工廠進行規模化生產並在各地建立辦事處、分公司，把產品銷往全國。同時可以用前期產生的利潤打開賣場等銷售渠道，投放各種媒體廣告提高產品知名度。
最後可以考慮上市融資，把股市圈到的錢用以打開海外市場建立一個你自己的金融帝國。

當然前提是你的產品，質量好，有創意。

Ⅶ 怎樣做一個產品營銷方案

最近經常看到關於「怎樣做一個產品的營銷方案」、「營銷策劃」、「營銷推廣方案怎麼寫」、「營銷策劃和營銷推廣的區別」等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家並不是很了解網路營銷，實際上根據「像揭秘魔術一樣解密網路營銷」的作者「互聯網技術客」的《網路營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網路營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研，我這里對產品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便於後期營銷中的直接查閱、調取之用）

1.1 產品類型分類： 1.2 產品價格分類：

A 型：快消品 Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產品 X 型：價格很低

C 型：門票、會議產品 M 型：價格低

D 型：健康相關產品 N 型：價格中等

E 型：兒童產品 P 型：價格高

F 型：特殊產品 O 型：價格超過

G 型：需求型產品 I 型： 同類型價格低

H 型：急需產品 U 型：同類型價格高

五種基礎網路宣傳形式

通過網路將營銷產品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營銷（以文字為主）

L 型.圖片營銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網路宣傳載體說明

網路宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什麼地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內，因為根本沒有實際意義）

F1：高權重或知名度高可以以發布文章為主的網站

F2：高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站

F3：高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網站（含 PC 端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網站

了解自己的產品是知己，掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。

最後祝您能通過互聯網實現自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

Ⅷ 如何做好銷售分析

如何進行銷售分析?

銷售分析就是衡量並評價實際銷售情況與計劃銷售目標之間的差距。這一分析有兩種具體方法：

(1)銷售差異分析。這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現差異的影響程度。例如，某公司年度計劃要求在第一季度銷售4,000件產品，售價為1元，售額為4,000元。季度末卻只銷了3,000個產品，而且售價僅為0.8元，銷售額為2400元。實際比計劃銷售額少40%，差異為1,600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價格降低，問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何?從計算結果可知，造成銷售額差距主要是由於沒有實現銷售量目標。公司應該對其預定的銷售量目標為何沒有實現進行深入分析。

(2) 微觀銷售分析。這種方法通過對產品，銷售地區以及其它方面考察來分析未完成銷售目標的原因。 如對公司在各個地區市場進行考察，假設該公司在3個地區市場銷售，銷售目標分別為1,500件，500件和2,000件，總數為4,000件，而實際銷售量分別是1,400件， 525件和1,075件。三個地區市場完成的銷售量與計劃目標差距分別7%、+5%-46%

可見，地區市場三是造成銷售差距的主要原因。管理當局就要對地區市場三進行檢查分析，找出是什麼原因?並要對該地區市場的營銷工作進行改進和加強管理。

Ⅸ 什麼是新產品試銷

這一階段又可分為新產品市場試銷和新產品的商品化（市場化）兩個步驟，其共同特點就是新產品被推向市場，直接與銷售者見面，實際檢驗其效果，以便最後決定是發展還是放棄。
試銷的利弊
試銷的好處
（1）試銷可以保證新產品大規模投放市場時的安全。如在上例中，即使安全通過了產品試驗，新產品也難保不在推向市場時遭到失敗。
（2）試銷給管理人員為新產品擬定的市場營銷組合提供了一個實驗室，以比較不同的市場營銷組合方案，選出最優方案。如上例，通過試銷發現了產品開發計劃中的缺陷--不適當的市場分析。
（3）通過試銷可以實際了解消費者類型、態度和與競爭產品比較的結果，由此可以幫助企業修正目標市場，估計銷售水平，並為廣告和推銷方式選擇提供參考意見。
（4）試銷中可以發現產品的缺陷，以便於及時改進。
試銷的主要缺點
（1）試銷成功並不意味著以後的市場銷售就一定成功。這主要是因為消費者的心理和習慣不易准確估計，競爭情況復雜多變，經濟形勢難以預料等。
（2）試銷的費用和時間佔用是可觀的。根據美國的資料，對於准備推向全國市場的新產品，花費25萬美元在兩個城市試驗市場進行試銷，是具有代表性的數目。試銷佔用的時間有時相當長，可達半年至一年之久。
（3）試銷期間給競爭者提供了發現你的計劃的機會。競爭對手將會監測你的試驗，竊取你的成果，由此迅速發展起他們的新產品或制訂出競爭對策。
影響試銷效果的原因（1）所選擇地區的銷售人員知道這僅僅是一個測試，其動機不像在正常的銷售活動總那樣被激勵；
（2）用作測試的產品沒有獲得零售商的支持與配合；
（3）產品引入和促銷是針對交易商和消費者的，但是在全國的銷售中不再提供二次購買的預測；
（4）競爭者的努力可以影響試銷的結果，這些努力的一個極端是，競爭者試圖通過他們在測試的城市與全國不成比例的努力去破壞你的測試成果；
（5）准確的測算也會產生模糊的數據。核查商店的銷售額經常會得到不準確的數據，只採用一個商店的樣本，顯然會導致樣本誤差。
（6）競爭者可能會利用你的試銷來了解你的行為，並監控你的結果。競爭者可能會利用相同的產品在全國市場上打擊你。有這樣的競爭者，你的試銷結果的預測性要低得多。