如何面產品

1. UG產品面太復雜 如何簡單化

曲面不好做，就用catia做

2. 如何進行面對面銷售

常用的專業銷售技巧
（一）開場白：需要注意的以下幾點：

你是誰?
你是代表哪家公司?
你的來意?
為什麼他們要花時間聽你談話?
常用的專業銷售技巧
（二）寒暄
友好而簡短：形象和微笑應該創造一個友好的氣氛
注意觀察客戶：是否對表達的內容感興趣
三種購買氛圍
積極的購買氛圍
中性的購買氛圍：了解需求，銷售技巧得當，熟悉的產品知識
消極的購買氛圍：需極短的時間引領到中性區域
在25秒內贏得客戶的信任，加緊催逼無濟於事。
常用的專業銷售技巧
（三）著力宣傳，誘發興趣
對於銷售來說，這標題就是問一個概括性的問題或是一句說明，其唯一的目的就是激發起客戶的興趣。在我們作產品介紹的時候，如在這一刻就搞得太詳細的話將是極具風險的，因為我們尚未了解客戶的需求所在。在准備這些題目的時候可遵循下述原則：
·籠統而不必具體。 ·不要涉及你本人、你的公司和你的產品。 ·在介紹情況的時候，不要說任何你自己無法自圓其說的話。

常用的專業銷售技巧
（四）發現客戶需求
這一過程的基礎是進行有效的問詢和傾聽 ，就這一點而言，對所有客戶提出的問題都應該是開放式的。
1. 發現事實
目的：1）使客戶放鬆 2）收集有價值的信息 3）表明你已作好准備工作 2. 徵求意見 目的：徵求客戶的意見和態度
方法：「觀察」＋「提問」＋「傾聽」，發掘客戶需要。
常用的專業銷售技巧
（五）介紹產品特點，提出解決問題的方法
專業銷售人員只有在他們與客戶一致確認了需求的性質以及這些需求相對於客戶的重要性後才會提出解決問題或滿足這些需求的方法。上面的這句話表明銷售人員關心的是客戶的需求而非本公司的產品或服務 。注意：人們不是買我們的產品或服務，人們是向那些他們認為能夠理解他們需求的人購買需求的滿足和解決問題的方法。我們並非出售我們的產品或服務，我們是出售由我們的產品或服務所帶來的利益，並且這些利益能滿足客戶的需求。
常用的專業銷售技巧
（六）取得介紹產品成功的要點：

1. 保持簡短扼要
2. 視覺手段
3. 運用第三者的例子
4. 對特徵──功能──用途進行說明
常用的專業銷售技巧
識別購買信號

1、語言的信號
「聽起來倒挺有趣的……」 「我願……」 「你們的售貨條件是什麼？」 「它可不可以被用來……？」 「多少錢？」
常用的專業銷售技巧
2、身體的信號
購買信號有時是非語言和很微妙的。請注意觀察看客戶是否：
突然變得輕鬆起來。
轉向旁邊的人說：「你看怎麼樣？」
突然嘆氣
突然放開交叉抱在胸前的手（雙手交叉抱在胸前表示否定，
當把它們放下時，障礙即告消除）。
身體前傾或後仰，變得鬆弛起來。
松開了原本緊握的拳頭。
伸手觸摸產品或拿起產品說明書。
當以上任何情形出現時，你就可以徵求訂單了，因為你觀察
到了正確的購買信號。
常用的專業銷售技巧
3、表示友好的姿態 有時客戶突然對你表現出友好和客氣的姿態。 「要不要喝杯咖啡？」 「要喝點什麼飲料嗎？」 「留下來吃午飯好嗎？」 「你真是個不錯的銷售員。」 「你真的對你的產品很熟悉。」
也許獲得訂單的最大絆腳石是銷售員本人的太過健
談，從而忽視了客戶的購買信號。任何時候你認為你聽
到或看到了一種購買信號，你就可徵求訂單了。
常用的專業銷售技巧
如何處理客戶反對意見
為什麼人們會提出反對意見？主要因為： 1）不明白你的講解 2）顧客需要不被了解 3）害怕「被出賣」 4）沒有說服 5）主要購買動機沒有得到滿足
常用的專業銷售技巧
有經驗的銷售人員喜歡有反對意見。因為他們知
道如果他們能夠滿足一個客戶的真正的需求，他
們就又向做成這筆業務邁進了一步。 80%的反對意見來自於下列種基本的類別： 1. 價格2. 質量3. 服務4. 競爭 5. 應用6. 交貨7. 經驗8. 信譽
常用的專業銷售技巧
處理反對意見的步驟 1、傾聽反對意見 2、表示理解
3、讓客戶對你的反駁作好准備
在這一刻我們的目標是降低客戶的緊張程度，從而減少引起沖突的可能性。 4、提供新的證據 5、徵求訂單
常用的專業銷售技巧
處理反對意見的技巧
1、把它轉換成一個問題
2、自己覺得──人家覺得──發現
至此，在我們拜訪客戶期間，我們達到了下述目
的： 羸起了他/她的興趣 發現了他/她的需求 提出了解決他/她問題的方法 處理好了他/她原本所持有的反對意見
現在的問題已經不是客戶是否願意購買我們的產品/服
務，而是在於我們該如何幫助他/她完成這一決策的過
程。只有盡量使客戶的決策變得容易，我們雙方才能最
大程度地獲得利益。
常用的專業銷售技巧
取得合同/訂單的技巧（拍板）

1、征詢意見法
2、從較小的問題著手法
3、選擇法
4、總結性 :把客戶將得到的服務進行一下概括
5、直接法
6、敦促法 7、懸念法
常用的專業銷售技巧
鞏固銷售（封板）
利用這個機會說上幾句利於鞏固銷售的話。比如：「陳先生，你作出了非常好的決定，這將有利於你……。」對此，你的客戶很可能報以這樣的回應：「謝謝你！」
要成為一名成功的職業銷售大師除了掌握並熟練運用這些專業銷售技巧外，還要不斷學習各種相關的知識以充實自己，提高自己的自身素質。銷售是一個與人交往的工作，唯有客戶認可並接受你的個人素質，客戶才有可能購買你的產品，你才可能成功。

3. 如何面對產品的定性與定量分析

但是他們是在產品不同階段有所側重點的關注和關心對產品的定性與定量分析。
我們的產品經理，交互設計還是用戶研究等同學經常對一個問題爭論不休，究其緣由無非我們審視產品的視覺角度不同，其實，說實在話，沒有絕對的對錯，難道不是嗎？尤其是作為產品經理，在項目當中不應該是辯解者的姿態，而應該是事務推動型的控制平衡者。
向量機、圖論、決策樹、神經網路、計量學、測量經濟學、信息經濟學、博弈論、線性代數、社會統計學、信息統計學、認知心理學、組織行為學、人類工程學、測量模型、數學建模、現象學、釋義學、結構洞、統籌學、系統學等等
如果有超過一半的同學聽過或了解以上名詞與學科，那麼恭喜你，你的見識與視野很不錯，如果全部都知道並部分了解，那麼你是挺牛的，如果全部知道並有一半左右有研究，那麼你可以是專家了。 實際上，我們很多人對這些都了解的不多，一半人有多少了解？說句實在話，以上這些我僅僅看過的書籍也就在十五本左右，有些大體上了解，神經網路、計量學和信息統計學我基本上是盲區。今天曉文推薦一本書給我看——《引爆點》，大概翻閱了很不錯，不過和上面有上面關系？此書有很多涉及到以上學科背景。
但是所有這些無非是為了回答或研究兩個命題——定性or定量！
我做了三類歸納，產品經理關注產品戰略層的規劃與統籌，需要在屬性數據層面關注；而交互設計關注產品戰術層的規劃與統籌，需要在情感數據層面關注；而用戶研究關注產品同質化競爭層面的規劃與統籌，需要在關系數據層面關注。
屬性數據對應的分析類型是變數分析；而情感數據對應的分析類型是情景分析；而關系數據對應的分析類型是網路分析。變數分析適合問卷訪談；情景分析適合觀察和體驗；網路分析適合模型模擬。
產品經理偏定性分析，用戶研究偏定量分析，而交互設計是最痛苦也最豐滿的，部分定性分析部分定量分析，正所謂嘗盡世界心酸淚，收獲大地百花情。定性分析更加規范化和標准化，而定量分析越來越復雜，很多新方法、新技術不斷涌現，請看定量分析近年來的新發展和新特性： ·缺失值處理 ·測量層次 ·非線性關系 ·測量模型 ·潛變數模型 ·分析單元的層序性 · 社會網路模型 · 系統動力學 · 預測模型 ·計算機模擬 ·項目反映理論等
這些不在具體的項目和數據面前是無法理解並直觀的感覺出來的，而定性層面方面，大同小異，而且同質化競爭，尤其是在今天的互聯網高度發達的環境下，信息不對稱壁壘已經越來越平淡，同樣的一位產品經理，在網路做貼吧可能強，可是做電子商務可能就不強；再比如一個優秀的產品經理，在騰訊做IM可能強，但是到淘寶做電子商務可能就不強了。
其實我們都知道，我們任何人在具體情況下，都會或過高的評估了自己的先天經驗知識或處於一片盲區及真空中，這么結果往往能力沒充分的發揮或發揮過度，沒把握住，用力過猛，好比吃葯，不能多不能少也不能遲也不能早，這期間的微妙的拿捏才是最敏感的。最後到一個問題上，即智商同質化，情商差異化。因此，定性分析與定量分析是第一重瓶頸與競爭點，升華到下一個階段就是智商同質化下的情商競爭點，在下一個瓶頸就是個人魅力展示領袖階段，這個時候制勝的節點在於你價值判斷與產業價值的匹配度及引領性。
對應的三個階段，產品經理有三種境界：產品功能設計、產品性能設計與產品服務設計；交互設計是：交互功能設計、交互體驗設計、交互文化設計；用戶研究是：用戶屬性研究、用戶情景研究、用戶關系研究。三種身份最後的工作重點都是最復雜做難以應對的，即他屬於藝術層面的更濃重點。我們過去很多應用科學的結論都已經失效了，當先的人們不是越來越理性而是越來越感性，感性的用戶或客戶需要我們更加以理性的思維和認知來滿足他們微妙的感性需求。其實是一樣的，否極泰來，感性的出口是理性，理性的入口也就是感性。
如果現在我們還不能夠以更加感性的姿態與心態迎接新情況，我們可能在理性的同質化下喪失掉競爭的優勢。感性的世界是多元文化發展與競爭的必要階段，也是文化差異多元化繁榮的時代。

4. 火雞面的產品整體的層次如何劃分

摘要 心產品：指整體產品提供給購買者的直接利益和效用，通俗來說核心產品體現了產品的使用功能，是客戶真正要買的東西。每一種產品實際上都是為了解決某些問題而提供的服務，這是產品的核心所在。核心產品在產品整體概念中是屬於最基本且最主要的部分。

5. 怎麼樣才能全面了解一個產品呢

方法一
內服的葯物主要是抗生素，以抗菌消炎為主，但有些含有四環黴素的葯物，長期服用葯物無形中會加重肝、腎的負擔，對孕婦尤其有禁忌。所以必須有醫生的處方，並且在就醫時必須跟醫生溝通，自己是否曾服用過其他醫生或其他醫院開出的葯方。
方法二
青春痘的正確處理方法是不要擠壓，保持患處清潔並請醫生治療。若真要擠壓時，一定要把手清洗乾凈，或是青春棒消毒過才可避免感染傷口，並且事後搽上抗生素軟膏。
方法三
市面上有些抗痘的外用葯或抗痘貼布多半都含有A酸成份，可加速表皮角質的脫落，保持皮膚的乾燥，從而治療青春痘，但使用後會容易脫皮，並且不能接觸到陽光，所以避免在白天使用，而且孕婦使用還會有造成畸形兒的危險，因此治療時必須有醫師處方才行。
。
方法四
水楊酸、果酸，也是近年來常用在治療青春痘、毛孔粗大、美白等方面，它本身所具有加速細胞的再生周期，加速青春痘的癒合並且抗痘作用已備受肯定，但這類產品的使用不可超過半年。如果要換膚也最好能找專業皮膚科醫生進行。

6. 作為一個業務員，我該如何面對產品質量差的問題

我想這個問題其實很多的業務員都有碰到過，自己去銷售質量差的產品好像自己心裡感覺就是不好，不踏實。但是不知道你知道不，一分錢一分貨，質量差的價格就低，你們的產品質量差就賣低價格唄，這個是沒有辦法的，要是想賣的高，那肯定沒有回頭客，其實市場上這樣子的老闆大有人在，那為什麼他們都能成功的生存下來呢，這個學問很深，只有經歷過的人才知道。所以我認為您在銷售這種產品之前就應該讓客戶心裡有個數，你們公司的這個產品質量不是很好，那客戶就清楚了，一般那些老客戶就是沖著質量差價格低而來的，當然最主要的是價格低。能把垃圾賣高價的業務員確實不錯，但是他缺乏了一種素質，沒有把客戶利益放在前面，只要你把自身利益，公司利益和客戶利益都平衡了，那你就知道這個產品到底值多少錢。義務小商品市場為什麼如此火爆，值得您的深思。

7. 如何面對競爭進行產品定位

市場吸引力評估、競爭地位評估、競爭力分析為產品競爭定位提供了大量的信息，可以匯總為競爭優勢、競爭劣勢、品牌認可度、競爭策略等幾個方面，與本公司產品的優劣勢相比較，從而為產品的競爭定位提供參考依據，如圖4-14所示。產品競爭定位突出新產品與競爭產品的不同特點，通過評估選擇，確定對本企業最有利的競爭優勢並加以開發，制定有針對性的產品競爭策略和資源分配。

競爭對手A是行業領頭羊，品牌認可度相當高，服務有保障、客戶忠誠度高、產品有一定的優勢，採用的是高定價、高傭金，通過高提成吸引招募大量代理人銷售產品，開拓市場。其劣勢是營銷人員素質偏低，流動性大，營銷成本高。

競爭對手B是地方品牌，在部分區域有較高的認可度，全國覆蓋度低，受自身實力和專業人才限制，採用價格偏高，政策靈活，給代理商高回報，大量招募代理商的方式拓展市場。其劣勢是供貨渠道混亂、價格混亂、客戶投訴率高。

競爭對手C是行業的新生力量，為搶占競爭對手的市場份額，大量投入廣告，採用跟隨策略，模仿競爭對手產品，降低價格（不關注品質）、利用促銷刺激消費者拓展市場。其劣勢也相當明顯，品牌形象差，客戶忠誠度低。

產品X融合了競爭對手ABC的優勢和劣勢，選擇採用差異化競爭的產品策略，利用科技手段將保險產品的條款服務進行靈活搭配，用戶可以根據自身需求進行選擇，滿足客戶的多樣化需求，增加客戶覆蓋面；在市場渠道選擇互聯網渠道，與大型流量平台合作（定製產品），增加用戶覆蓋量；並利用自媒體、網路問答、音視頻加強健康知識傳播，通過網路社群運營的方式開展營銷服務，拉近與用戶之間的距離，即時掌握用戶反饋，調整優化產品結構及營銷策略。

8. 為什麼說開發產品是一個不斷試錯的過程如何面向客戶開發產品

開發產品是一個不斷是錯的過程，因為不可能所有的事情都一帆風順的客戶開發閃屏也是這樣的。

9. 想在微信上面賣自己的產品，該怎麼做呢

可以啊。有2種方式。
一、微信公眾號 你可以准備一個微信公眾號和一個微店，在微信公眾號上面發布一些關於產品的知識，盡量不要發廣告。把用戶引導到你的微店去下單。
二、直接在你的朋友圈去發布你的產品，留下你的聯系方式。這種方式也可以藉助微店去實施。
希望能夠幫助你。
望採納。。。

10. 我家是製作面條的，請問我要如何提高產品質量，確保食品質量安全

手工面需加些鹽，鹼，蛋，等，已增加面的口感和營養；
掛面中都加有防腐劑；
普通的機制面條，有的會加防腐劑，大多數不加，因為他們的面條供不應求，沒有必要增加成本又危他人身體健康。