如何做產品策略

㈠ 產品策略

這種方式，一般是先佔領市場，就是通過走量的方式，來達到品牌的效果。
成功的企業有很多：凡客，360（免費使用打品牌，還有國內一些新興的產品）
一般這種模式，在現在以及以後，其所使用的方法，基本上是通過網路來進行推廣的。

㈡ 產品策略具體有哪些

營銷策略有很多很多，有促銷，降價，廣告，包裝改造，發傳單，改造產品組合，尋找合適的目標市場是關鍵，還要有完好的銷售渠道

㈢ 產品怎樣做到結構調整策略

1．產品結構的評價方法產品組合形成以後。隨著企業力量和市場需求的變化會變得與市場不再匹配。為了提高企業的經濟效益，必須對產品結構進行分析評價，以便對不適應的產品結構進行調整。常用的產品結構評價方法有以下五種：

（1）產品處境分析法

產品處境分析法是美國市場營銷學家杜拉克首先提出的。他把企業現有的產品分為六個層次，然後分析研究各種產品在未來銷售成長中的潛力，根據其潛力決定產品結構的調整。這六個層次是：目前的主要產品、未來的主要產品、過去的主要產品、需改進的產品、需維持的產品和失去銷路的產品。對於目前的主要產品，要穩定其市場地位，增加利潤收入；對於未來的主要產品，要促使其發展壯大；對於過去的主要產品，要考慮其目前的銷路萎縮狀況，進行改進或淘汰；對於需要改造的產品，應加緊改造，使其成為今天或明天的主要產品；對於需要維持的產品，要繼續經營，以便擴大利潤來源；對於失去銷路的過時產品，則應轉產或淘汰，以便騰出力量發展贏利大的產品。

（2）四象限評價法

這種方法是由美國波士頓咨詢公司（Boston Consulting Group）首先提出的，因而也叫波士頓矩陣法。它是通過分析產品結構而決定其對策的一種方法。

該方法是從市場佔有率和銷售增長率兩個因素來分析產品狀況，通過這兩個因素的組合來確定產品的優劣。這兩個因素組合在坐標圖上會出現四個象限，因而叫四象限評價法。如圖32所示。

圖32產品四象限分析圖高增長率和高佔有率的產品叫做明星產品；增長率不高，但佔有率高的叫厚利產品；增長率高但佔有率低的產品叫風險產品或有問題的產品：增長率和佔有率都低的產品叫敗北產品。對於不同類別的產品應採取不同的對策。

對於明星產品，企業要在人、財、物方面給予大力支持，以延長其明星期；對於厚利產品，應維持現狀，以提高其贏利水平，為發展明星產品和解決風險產品提供資金；對於風險產品，應集中力量積極扶持，重點推進，促使其向明星產品轉化；對於敗北產品則應果斷淘汰。

（3）產品系列平衡法

這也是一種產品結構分析法。它是把企業的產品從市場引力（即市場需求）和企業實力兩個角度進行綜合平衡，以確定該產品的對策。把市場引力分為大、中、小，企業實力分為強、中、弱，因素兩兩組合，可形成九種組合狀態，如圖33所示：

圖33產品系列平衡分析圖34中的九個象限可以分為三個地帶，左上角中的A1、A2、B1為綠燈地帶，它們分別代表「大強」、「大中」和「中強」，屬於這一地帶的產品為最佳產品，可以開放綠燈，大力發展。但每一象限的具體對策又有所不同。對A1象限的產品，要大力發展，積極投資，提高其市場佔有率；對A2象限的產品，應改進提高，使其穩定發展，爭取獲得更多贏利；對於B1象限的產品，則應增加投資，努力擴大產量。

從左下角到右上角的對角線地帶，即A3、B2、C1為黃燈地帶，分別代表「大弱」、「中中」和「小強」，處於這一地帶的產品屬於中間水平，因而應開黃燈，維持現狀。其中A3象限的產品，要進行優選，盡快收回投資；對B2象限的產品，則應維持現狀，穩定產銷；對c1象限的產品，應集中力量，擇優發展。

右下角中的B3、C2、C3為紅燈地帶，它們分別代表「中弱」、「小中」和「小弱」，處於這一地帶的產品屬弱小產品，因而應開放紅燈，禁止通行。其中B3象限的產品，應選擇性投資或轉產；C2象限的產品應維持現狀，盡快收回投資；對於C3象限的產品，則應淘汰或轉產。

企業的產品屬於坐標圖中的哪一個位置，通常用計算分數的方法，如把市場引力設市場容量、資金利潤率、銷售增長率、產品的社會作用等指標，把企業實力設市場佔有率、生產能力、技術能力、銷售能力等指標，然後確定各自的分數，根據分數的多少即可確定該產品的確切位置。

（4）三維分析法

這是產品結構分析法的另一種變形方法。它是以市場佔有率、銷售增長率和資金利潤率等三項指標為三個坐標軸，建立一個立體坐標系，從而成為三維分析法。該方法在具體運用中，把每一個軸又分為高低兩段，因而得到八個空間區域。處於不同區域的產品分屬於不同的狀態。如圖34所示：

圖34三維分析圖圖35中的八個區域，每一部分都是三個因素的組合，分析每一種產品在坐標圖上的位置，就可以決定其對策。八個區域各自的市場佔有率、銷售增長率、資金利潤率情況見表22。

從表22可以看出，1號位置上是「三高」產品，是最佳產品，應重點發展；2、3、5號位置是「兩高一低」，應注意彌補那些低的項目的缺陷，使這些產品向1號位置發展；4、6、7號位置上是「一高兩低」，說明該產品還有某些可取之處，例如目前獲利較少但可能以後是有發展前途的產品，因而應注意開展工作和篩選。8號位置上是「三低」產品，應果斷轉產或退出市場。

（5）產品獲利能力評價法

這一方法是只用一個指標——資金利潤率的大小來評價各種產品。其步驟是：

①計算各種產品的資金利潤率、銷售利潤率和資金周轉率（周轉次數）。

②繪制坐標圖：縱軸為銷售利潤率，橫軸為資金周轉率，取所有產品中銷售利潤率和資金周轉率最大值的交點與O點作一直線，並根據企業的目標資金利潤率作一曲線。

③根據目標資金利潤率的要求，曲線右側的產品均能達到，左側的則均達不到：從圖中的直線來說，朝O方向的為利潤下降型產品，朝右上方向的為利潤增長型產品。按照標准要求（銷售利潤率20％，資金周轉1．1次），可以分為四個象限。其中A區之產品，利潤率高，資金周轉快，應大力發展：B區的產品利潤率高，但資金周轉速度慢，應擴大銷售，加速資金周轉：C區的產品利潤率低，但周轉速度快，應降低成本，增加利潤；D區的產品利潤率低，周轉慢，應採取淘汰措施。

2．產品結構調整策略

隨著科學技術的進步，企業的力量和市場需求都在發生變化，這樣，就需要對原有的產品結構進行調整，以適應變化了的新形勢。產品結構的調整策略，就是企業對產品結構進行調整的對策。常用的調整產品結構的策略主要表現為調整品種結構的策略、調整式樣結構的策略和調整檔次結構的策略。

（1）品種結構調整策略

對品種結構進行調整，是產品結構調整的首要內容。採用的策略主要是對原產品結構的擴展和縮減。

①擴展產品結構策略是在原有產品結構的基礎上，增加產品的種類和項目。這種策略既可擴展原產品組合的寬度，也可擴展其深度，還可以擴展其關聯度。採用該策略的原因，可能是企業急欲得到更多的利潤，或者是為了滿足擴大的市場需求，或者利用企業的剩餘生產能力，以提高經濟效益等。該策略有下列優點：a．能夠提高設備和原材料的利用率，避免企業生產能力和資源的浪費，從而達到提高企業營銷效果的目的；b．減少市場營銷風險；c．能夠適應用戶的多方面需要，從而提高市場佔有率。擴大銷售量，並可提高企業的聲譽。但是，採用這一策略，企業必須考慮自己的生產能力，根據企業生產能力的大小確定自己的經營范圍。

②縮減產品結構策略是指企業決定削減原有產品結構中某個產品線或產品項目。企業採用該策略的原因，可能是因為這些被削減的產品利潤少，沒有發展前途；也可能是因為企業的生產能力不足，無力發展生產市場上所需要的產品項目。該策略的優點是：便於集中精力和技術，提高勞動生產率；便於提高產品質量；便於減少資金佔用，加速資金周轉，降低生產成本；便於減少缺貨現象，有利於方便顧客選購和加強營銷服務。要注意縮減對原有生產能力的影響。

③全面調整產品結構策略是指對原產品結構既有擴展，又有縮減：既增加那些對企業有利的產品項目，又縮減那些對企業不利的產品項目。需要注意的是，採用該策略要注意調整的幅度，以免因過大的調整影響企業的發展。

（2）式樣結構調整策略

隨著消費水平的提高，人們購買產品已不僅注意內在質量，並要考慮式樣的翻新，以滿足求新求美的要求。對產品式樣結構的調整，是對產品外觀形式結構的調整。這種調整不像品種調整那樣增減產品項目，而是在原有項目的基礎上改革創新。因而採用的主要是產品多變策略。

產品多變策略是指企業經常改變產品的外觀式樣，以滿足市場上存在的多種消費需求。式樣變化可表現在產品的形式、色彩、包裝等多方面。該策略的優點是可以擴大產品銷路，提高市場佔有率；並因它避免了價格競爭引起的直接對抗，因而容易取得成功。

（3）檔次結構調整策略

調整產品結構的檔次，即在原產品檔次的基礎上，增加其他檔次的產品。其策略主要有高檔產品策略，低檔產品策略，中檔產品策略和高、低檔產品並舉策略。

①高檔產品策略是指在原來生產中、低檔產品的基礎上增加高檔產品。採用該策略的主要原因，可能是高檔產品暢銷，利潤率高；也可能是企業估、計高檔產品市場上競爭較弱。容易進入。該策略的優點是可以提高現有產品的聲望，又能促進產品的銷售，並可利用原產品的影響，引導消費者購買高檔產品。但企業採用該策略有一定風險，例如它不能在短期內改變企業在消費者心目中只生產中、低檔產品的形象；還可能引起生產高檔產品的企業增加中、低檔產品進行反攻；經銷商不具備銷售高檔產品的能力。需要另物色經銷商等。

②低檔產品策略是指在原來生產高、中檔產品的基礎上增加低檔產品項目。採用該策略的主要原因可能是高檔產品增長緩慢；或者企業在高、中檔產品市場上受到攻擊，因而增加其他產品。該策略的優點是可以利用高檔產品的聲譽，吸引那些買不起高檔產品的顧客慕名而來購買廉價產品，以促進銷售。但採用該策略也會有一定風險，如會損害原有高檔產品的聲譽，原來生產低檔產品的企業增加高檔產品進行反攻，經銷商不願經營低檔產品等。

③中檔產品策略是指在原來生產高檔或低檔產品的基礎上增加中檔產品項目。採用該策略的原因可能是中檔產品供不應求。但一般說來，中檔產品市場的競爭比較激烈，因而採用該策略時必須注意這一點。

④高、低檔產品並舉策略，是指在生產中檔產品的基礎上，一方面增加高檔產品，另一方面增加低檔產品。採用該策略的主要原因可能是生產能力過剩；或者認為高、低檔產品市場競爭力弱，容易加入等。該策略的優點是可以充分利用企業的生產能力，缺點是很難在消費者心目中短期內就樹立起自己的企業形象。

㈣ 華為如何實施產品策略

華為的要想實施我們的產品策略，也是根據我們個人的一些產品的一些要求來進行一些匹配，所以說他有一些優勢都是可以顯示的。

㈤ 如何制定產品策略

想要更好的制定產品的策略，必須要根據主要的目標，然後規范化的進行有效策略制定，才會達到理想效果。

㈥ 如何進行產品戰略規劃

產品規劃是公司運營下去的靈魂，所謂「運籌於帷幄之間，決勝於千里之外」，只有有了合理的產品規劃，公司才能有正確的奮斗目標，前瞻產業研究院整理以下要點。
首先，搜集與產品有關的基礎數據。決策離不開數據的支撐，這里的數據包括宏觀市場、目標市場、產品特性指標、類似產品的價格信息等，只有有了客觀真實並且全面的數據，才可以看得更高，看得更遠。
二、分析國家宏觀環境對產品的驅動性因素都有哪些。國家的政策利好、十三五規劃、十四五規劃等都是與國民生活息息相關，一個企業與國家的關系更是緊密相連，國家對產業的投資可能直接影響公司產品的訂單量，間接影響了產品的型譜規劃。
三、搜集並分析與產品息息相關的政策法規。例如汽車行業，如果想要規劃公司的汽車產品，必須了解國家的汽車排放標准，安全性能標准等，你的產品須符合這些標准，才能規劃你的產品目標。
四、制定出初步的市場目標。有了以上三步的基礎，你可以初步規劃產品的市場未來，包括未來銷量目標，本地市場佔有率，各產品類型的細分市場銷售量等。
五、企業的產品，必須有3-5年的中長期計劃。做戰略規劃，要能高瞻遠矚，預測未來的產品升級、產品規模，以年度為單位大致打造出產品的成長表。
六、理性對待行業競爭。競爭對手的存在，迫使你改革創新，馬不停蹄地改進自身，做產品規劃，要能認清競爭對手的優劣勢，同時分析自己的優劣勢，將產品的突出特性表現出來。

㈦ 微商的產品策略

親剛開始應該這樣做的，在選擇貨源方面，無論你想賣什麼，或者你在賣什麼，一定要選擇做正品。
還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會差。因為你喜歡這款東西，所以自然而然的也會全心而入的去經營這款產品。不要盲目的跟風，看見市場上某款產品特別火，但是自己一點也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作！並且做產品一定要少而精，我還發現有的代理同時有好幾個上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什麼，客戶都不知道。
每個產品 都是有市場有需求的客戶的，關鍵是看你能不能引流精準客源主動找你

微商做什麼產品好！

01、選產品。目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產品你的朋友圈裡的人應該會很喜歡的。

02、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

03、產品和上家決定的是你整個微商，有一個沒選好，你很難做的成功。

04、客源問題。做微商的心態一定要耐得住寂寞，知道更多威 df92 加上2020 今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費者更注重服務，要求更高了。所以，客源穩 定的前提就是你的服務要做好。顧客是養出來的。

05、最重要：心態。如果你還沒准備好投入到這個持久戰里，請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態，請不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎麼辦。一開始就這么膽怯，怎麼能做好？

06、不要像個雜貨鋪。不要以為這是好事，以為看，我這什麼都有，客戶一定回來我這購買的」如果你真的是這么以為的，那麼你真是大錯特錯了。為什麼？因為你賣的種類越多，客戶越覺得你不可靠，因為他們不知道你具體是經營什麼的，主營什麼？副帶什麼？而且你也會做不好，因為你沒那麼多精力去了解那麼多產品的功能，性能。所以顧客會以為你那是假貨聚集
地，就算你那全部都是正品，你在客戶心裡也樹立不了一個真正權威的形象。一種專業的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會聯想到你的產品。
肯德基,就會想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會想到咖啡.這就是在消費者心裡樹立的一種權威的品牌形象。只有這樣，才會不斷的做大，做強。

㈧ 怎樣做一個產品營銷方案

最近經常看到關於「怎樣做一個產品的營銷方案」、「營銷策劃」、「營銷推廣方案怎麼寫」、「營銷策劃和營銷推廣的區別」等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家並不是很了解網路營銷，實際上根據「像揭秘魔術一樣解密網路營銷」的作者「互聯網技術客」的《網路營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網路營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研，我這里對產品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便於後期營銷中的直接查閱、調取之用）

1.1 產品類型分類： 1.2 產品價格分類：

A 型：快消品 Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產品 X 型：價格很低

C 型：門票、會議產品 M 型：價格低

D 型：健康相關產品 N 型：價格中等

E 型：兒童產品 P 型：價格高

F 型：特殊產品 O 型：價格超過

G 型：需求型產品 I 型： 同類型價格低

H 型：急需產品 U 型：同類型價格高

五種基礎網路宣傳形式

通過網路將營銷產品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營銷（以文字為主）

L 型.圖片營銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網路宣傳載體說明

網路宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什麼地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內，因為根本沒有實際意義）

F1：高權重或知名度高可以以發布文章為主的網站

F2：高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站

F3：高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網站（含 PC 端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網站

了解自己的產品是知己，掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。

最後祝您能通過互聯網實現自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

㈨ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(9)如何做產品策略擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢