如何給產品定位

『壹』 如何給產品定位

1:你手裡有多少資金
2：產品的適用人群
3：你什麼都不說，我怎麼給你說怎麼定位？？？

補充：不好意思，對保險不熟悉

『貳』 索尼公司是如何為其產品定位的

通過打開產品的位置，信息就可以進行詳細的定位。

『叄』 視頻專題片製作如何給產品定位

視頻專題片製作如何給產品定位

對於產品，企業是嚼盡腦汁來想辦法來講屬於自己的產品宣傳出去，但是往往一急之間，就忘記了產品的定位了，其實企業為其產品製作一個視頻宣傳是現今的一個潮流時代，那我們來說說視頻專題片如何為企業策劃定位：

當代電視廣告活動的一個突出特點在於，當一個企業在對產品進行定位的同時，也使消費者認識到生產和銷售該產品的主體是一個什麼樣的企業？gy02它在哪一個位置古元影視，處於哪一個層次上？讓消費者在選擇產品的同時，也選擇了企業，這就是企業定位。良好的企業定位給消費者留下一個強烈的印象：只有好的企業產能生產出好的產品。

在電視廣告策劃中為企業定位的常見手法還是「雙重定位」，對於產品名稱與企業名稱相同的企業來講更是如此，如可口可樂、百事可樂、娃哈哈等……這些企業在為產品定位的同時，也同時為自己的企業定了位。它們的電視廣告一方面宣傳了產品，另一方面又宣傳了企業，可謂一舉兩得。

『肆』 如何給產品定位才能被消費者記住

趙陽競價小編向大家分享幾個方法:

1. 資源差異化定位

2. 商業模式差異化定位

3. 用戶認知差異化定位

4. 文化差異化定位（文化戰略）

資源差異化定位

差異化定位適用於那些擁有特地資源，在競爭中已掌握一定優勢的品牌。

比如鑽石品牌戴比爾斯，因為主宰了上流鑽石開采全球4成的業務，在資源布局上形成了自己的差異化優勢，從而領先於其他競爭對手。

但很多情況下，很多品牌其實沒有資源上的明顯優勢，那該如何定位呢？那可以考慮商業模式上的差異化定位。

商業模式差異化定位

我們的品牌和競爭對手擁有相同的資源的情況下，可以考慮商業模式經營模式重構的方式獲得差異化。

比如蟲媽鄰里團。在競爭激烈的生鮮電商市場，她藉助鄰里間用戶高度信任的優勢，利用口碑宣傳，通過「線下社區+線上社群」先預定再采購的運營模式，極大地解決庫存和物流問題，打破商家與買家間的壁壘，創建了一種新型商業模式。

那若企業既沒有資源上的差異，也沒有商業模式的差異，且和競爭對手提供的產品差不多，面向的用戶群體也一樣，我們該如何定位？

像上述情況，我們便可以通過重構用戶認知來進行定位。

用戶認知差異化定位

用戶認知差異化定位，一般可以從以下四個維度來進行思考：

01產品特色

1. 我的品牌能否代表某一品類？

我們都知道的國內最大的搜索引擎品牌網路，因其強大的搜索技術優勢，加上強勢的品牌定位「網路一下，你就知道」牢牢鎖定用戶心智。

2. 我的產品是否有品類上的特性？

王老吉獨特的價值在於——喝王老吉能預防上火，對外一直宣稱的也是預防上火的飲料，讓消費者可以無憂地盡情享受生活，從而獲得用戶認可。

農夫山泉礦泉水標榜自己是「天然礦泉水」，通過八大優質水源地的打造和傳播牢牢鎖定用戶心智。

02生活方式

景田從用戶角度出發，針對注重生活品質的高端消費者，定位為「水中貴族」。景田百歲山宣傳廣告也是打造各種高端上流人群的喝水場景。

03情感溫度

「愛ta就送ta哈根達斯」哈根達斯走的是情感路線，產品定位是追求高貴的消費心態的群體。

04人物故事

褚橙則是通過其創始人褚時健的故事聞名天下。

那如果說：我的行業已經是紅海，上述種種都已經被競爭對手所佔據，又該如何定位？

那我們便要考慮文化上的差異定位。

文化差異化定位（文化戰略）

隨著歷史的變遷，主流文化會逐漸衍生出亞文化。文化戰略就是讓品牌代言某一類亞文化，找到亞文化和主流文化的沖突點，將沖突放大，塑造品牌張力的定位方式。

下面我們一起來看看美國第二大高檔冰淇淋品牌本傑瑞是如何通過文化創新來定位的。

『伍』 創業實訓：如何給產品定位

創業首先要調查研究市場的情況，看哪些有市場需要，結合自己的情況看自己適合干什麼，論證市場銷路，銷售策略，預期銷售量，尋找經營地點，市場許可，一些可能的情況，制定出一個方案。

『陸』 如何給自己產品定位

上海優略品牌策劃公司從品牌命名，品牌定位等核心策略，包括品牌的廣告語，品牌故事，以及後續的產品包裝設計，產品賣點以及品牌嫁接全方位給你規劃好，真，一站式服務，超越客戶預期的服務！

『柒』 怎麼進行市場定位

應該怎樣進行市場定位？

首先,應該知道自己的客戶類型。一般來講，我們遇到的客戶當中，主要有以下客戶群體。

A: 自用，家庭消費類（終端客戶）
即就是我們常說的終端客戶。一般有一次消費的客戶，也有多次消費的回頭客。這類客戶量非常小，采購時間比較急，可以接受較高的價格。他們是零售商的客戶。

B: 商店
客戶因為覺得對你的產品在他們市場比較有前景，所以嘗試性進口，如果銷量不錯會繼續長期下單。但根據每個客戶的倉庫大小庫存風險承擔能力，每次進貨的量也不一樣。他們也是零售商的客戶。

C: 零售商（Retailer）
零售商經營產品范圍廣，一般訂單較小，但下單頻率快，要貨急。主要關注價格、交貨期，當然質量也是需要的。他們會買你的產品作為樣品展示給客戶看。他們一般也不太會關注賣家實力多大，公司研發能力等，覺得你還專業，溝通暢通，靠譜就可以。目前在阿里巴巴等B2B平台上這類客戶居多。零售商也有小零售商和大零售商之分。中型的零售商一般等同於EBAY上的商店，走的量比較大。大的零售商量就更大了，往往一次要很多款式的散貨。零售商一般是批發商的客戶。
例如：百貨商場、超市，這些都是面對消費者，屬於零售商。

這里區分下零售商和商店：
零售商一般比商店大，有自己比較大的倉庫，有自己專業的發貨員。零售商的巨頭量是非常可觀的。

D: 批發商(Wholesale)
批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商，不直接服務於個人消費者的商業單位，位於商品流通的中間環節。
批發商主要注意的是中間價差的高低，而不關心實際的價格高低。批發商是相對於零售商而言的，批發商會大量購進產品，而零售商一般就買1-2個產品。批發商類似於經銷商，他們買斷了廠家的產品和服務。發商和品牌製造商只是單純的交易關系，只要有錢，誰都可以批發。
按照大小可以分為小批發商和大批發商。批發商的銷售渠道一般比較穩定，小批發商每個月一般都會有穩定的訂單。大批發商一般一年有比較大的采購計劃，有專門的采購專員負責采購，一年會有一個基本的量。

E: 經銷商.（Dealer）
經銷商是指拿著錢，從企業批量采購進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧.自擔風險。經銷商相比供貨商，他們有時也會負責把產品經銷到全國各地，相比較零售商，他們也多了渠道銷售的業務和責任，相比較代理商，他們買斷了製造商的產品和服務，不受或者很少受製造商的約束限制。

對於專業出口商，他們的主要目標客戶群之一就是經銷商。經銷商比較在意企業品牌，質量等問題。

F:代理商 (Agent)
代理商是指代理廠家打理業務，賺取廠家代理傭金的商家。他們不擁有商品所有權，經營活動會受到廠家的指定和限制。代理商主要分為總代理，區域代理，像一級代理，二級代理和不同品牌代理商。

G: 進口商(Importer)
進口商是指從事進口貿易的企業和商人。他們以自己的資金從國外購入商品（包括原料、半成品、輔料、零部件等），然後出售給所在國的工礦企業、批發商、零售商；或經過加工或稍作貯存，再轉口輸往其他國家或地區銷售。
此類客戶一般有固定的產品經營范圍，數量比較大，價格敏感，對質量要求比較高。 他們一般在中國很多城市設有辦事處，他們一般供應商充足，對中國情況比較熟悉。

H: 分銷商（Distributor）
分銷商是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員。分銷商與製造商之間的關系是賣者和買者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營並不受約束，他可以為許多製造商分銷產品，他的業務是他自己的業務，因此我們在找到分銷商的網站的時候你經常可以看到他分銷好幾個品牌的產品。相對於製造商，分銷商更接近顧客和復雜的市場環境，獲得市場信息動態。
分銷行業資深品牌商的產品，當地銷售網路健全。廣泛來說，分銷商包括代理商和經銷商。
製造商如果有代理商，會先給代理來銷售自己的產品，代理商再賣給分銷商，分銷商再賣給經銷商（經銷商直接面對終端零售）。
分銷商用自己的錢買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於代理商和經銷商之間。分銷商承擔壓貨風險，相當於一個集中的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據情況享受不同的帳期。分銷商一般只做渠道不做終端，而經銷商主要面對終端客戶。

按照產品流通的過程：
製造商->經銷商->消費者
製造商->代理商-> 經銷商->消費者
製造商-〉代理商-〉分銷商-〉經銷商-〉零售商-〉消費者

有些朋友分不清批發商和分銷商的區別。其實他們都是從廠家拿貨,銷售的方式不一樣而已。
具體的區別如下 Distributor vs Wholesaler
區別1.
分銷商是專門倒手的二道販子，手裡一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進貨來賣；批發商是不管有沒有人買，先把貨大批買來，再找人出去賣
區別2.
分銷商有大量資金，可以承受長期的占押，比如交貨後兩個月再付款；
批發商一般資金不是很多，經不起資金佔用，一般是現款現節，如果佔了他的較多資金，批發商的生意就很難維持
區別3.
分銷商一般是由廠家指定的，性質和代理有些相似，廠家出貨只從分銷商哪裡出；批發商是隨便誰都能做的，只要有錢進貨就行。
F: 工程客戶，招標客戶
時間周期會持續很長，可能一年就一個訂單，但往往足夠你半年的銷售額。

如何定位客戶市場差異性？

市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而產生的差異。大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務差異化。

首先說說價格差異。那一般而言，對於國際市場，歐美客戶能接受的價格偏高，中東客戶能接受的價格偏低。企業根據目標市場的特點，自身條件定位是走高價，還是低價路線。例如：海爾在冰箱市場上始終以高價位出現,給人以物有所值的感覺,而長虹彩電多次打低價戰也屢屢得手。

然後說說渠道差異。銷渠道有窄渠道與寬渠道之分。在同類產品中應根據自己的特點和優勢,採取合適的銷售渠道,可以取得事半功倍的效果。例如戴爾公司改變過去那種通過零售商渠道銷售個人電腦的做法,直接面向顧客銷售,並按訂單組織生產。戴爾公司創造了一種生產和銷售個人電腦的全新渠道。新的渠道意味著公司不用受制於零售商,也不用承擔巨額的庫存費用。實際上,它實現了最佳的效益循環:低成本、高利潤,從而取得非凡的經營業績。現在的生意越來越難做，未來的趨勢是很多企業會走直銷路線，他們會跳過中間渠道（經銷商，分銷商，代理商等）直接面對面銷售給客戶。

最後說說服務差異化。簡而言之就是服務周到，服務快捷，服務專業。在同質產品競爭中，與眾不同的服務會更贏得客戶的信賴，

根據自己公司的類型，特點判定適合做哪些類型的客戶。
其實很簡單。如果你是開淘寶店, EBAY店鋪的，那麼你的目標客戶應該是自用，家庭消費者；如果你是實體工廠，那麼你的目標客戶應該是經銷商或者外貿公司。如果你是專業的出口商，那麼你的目標客戶應該是國外的進口商，經銷商。

『捌』 怎麼給一個企業定位

隨著市場的迅速發展，企業在發展過程中承受著越來越大的競爭壓力，為了更好地實現企業活動或項目的開展目標，為企業帶來更大的收益，企業越來越重視定位咨詢。定位咨詢體現在企業發展的方方面面。無論是企業自身發展的定位，還是企業產品品牌的定位，又或者是企業產品的營銷定位，都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡單概括就是企業定位的方向。
企業定位方向之一：競爭定位
競爭定位的核心就是差異化定位。只有通過選擇企業自身的差異化優勢，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟，即感知繪圖、定位、發展選項和測試，直白來講，就是根據現有市場的調研分析確定產品的定位，根據產品的優勢和劣勢分析可能存在的市場空間。
企業定位方向之二：品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度，創造企業的品牌核心價值，從而形成企業的無形資產，與消費者建立長期的穩固的關系，為之後企業的產品研發和營銷提供方向。品牌定位講究創新，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定點陣圖法。3C分析法是通過研究消費者、競爭者、企業自身三方面的研究內容來對比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業所處的外部環境和內部環境因素，系統評價比較之後獲得頻偏定位的方法;而品牌定點陣圖法則是通過分析市場已經具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當，並迅速建立自己的品牌的定位。
顯然，品牌定位帶來的效益是明顯的，比如見效速度快，可以拉動即時銷售，且長遠來看可以建立強勢品牌，提升自身競爭力。
企業定位方向之三：營銷定位
營銷定位是指在消費者心中確定產品與眾不同的位置，通過對市場環境的分析，奪得市場的先機。營銷定位的最終目的則是為了提高產品的銷售量，促進企業營銷的發展，在反之影響企業自身的管理和發展。因此企業的營銷定位也是具有一定前瞻性的。
定位作為市場活動的重要要求，尤其是制定戰略、提升競爭力的基本要求，在企業中有著舉足輕重的地位，這就要求企業在發展過程中保證定位的准確性，並及時完善調整定位。