『壹』 獵頭公司有哪些常見套路行為
獵頭公司選擇群體分為兩種：一是想從事獵頭工作的求職者，二是需要獵頭公司提供獵頭服務的甲方，通常是企業里人力資源HR會根據企業的人才需求尋找自己的人才供應商。
那麼，做為個人求職者如何選擇獵頭公司呢？
講個題外話，前幾天去上海某大學參加校招，聊了幾個19年應屆畢業生，有幾個點很有意思，大家有時間可以一起討論：
同學說自己比較內向，可能不適合做獵頭；
還有說自己口才不好不適合做獵頭；
我當即做了反駁，關於第一個還和同事有些爭論，後面可以專門寫一篇文章關於這個地方。
言歸正傳，首先聲明：
本篇文章只代表個人觀點，一些想法僅供大家參考，文中公司請勿對號入座。
獵頭公司分類
首先說一點，無論是國內經濟體量的逐漸提高，還是整個招聘行業的如火如荼，我一直堅信獵頭行業是可以繼續蓬勃發展幾十年，目前處於不成熟並且劇烈動盪的狀態。
但是用人部門的需求一直不斷激增，用人要求也越來越高，對應的則是一些商業模式不成熟、發展不明朗、沒有競爭優勢的客戶在不斷的被淘汰，在這個過程中，很多不規范以及不專業的獵頭必將在五年以內逐漸淘汰掉！
目前國內獵頭公司還是主要分為這么幾大類：
第一類：耳熟能詳的五大
我最近聽過或者接觸比較多的就是KF和HS了
他們的用人更多偏向於行業內有較為成熟經驗，而且一般是在行業內比較資深的人士，近兩年感覺也降低了一些要求，也會從一些外資的獵頭公司來找，英語要求很高。
行業主要在傳統的金融、消費品、醫療保健等。
幾個公司的合夥人也是這些行業大牛出來的，但是目前互聯網行業好像很少聽到他們的消息（也可能我等做的level還不夠），翻了這些合夥人的背景，好像並沒有純獵頭顧問升上去的，哭哭
具體的操作模式，和接下來談到的獵頭公司最大的差異化在於兩點：
1 預付費合同
2 做的職位基本上都是CXO level
具體的操作流程和普通獵頭差不多，但是他們厲害在多年的行業經驗，以及對人的理解和把握。具體各位看官感興趣可以扒扒他們官網，上面都有顧問的聯系方式和簡介。
第二類：外資公司
比如在知乎上被罵很慘的MP就是其中代表（是否要參考知乎會詳細展開），除它之外還有HD、RW、HS等。
他們的優勢在於：
1、公司龐大的資料庫：畢竟這么長時間不是白乾。
2、高嚴的KPI：為了完成KPI，大部份都在高速的運轉，上班可能就沒時間聊微信了，偷笑
3、良好的品牌效應：在BD客戶的時候，這個很重要。
4、完善的培訓機制：之前有過面試經驗，從電話、CC、BD等等會有不同的人和你溝通。他們用人要求，老闆比較喜歡海歸，國外留學回來。
第三類：外資公司傳入中國
但已經基本上本土化了，典型代表MP（不是上面的那個，遇到的可能要問清楚是哪個了），除此以外還有KS、FA等
第四類：本土民營獵頭
不得不提的就是大家都聽過的KR，哈哈。其他就太多太多了，比如DH，或者我目前所在的公司。
其實隨著近幾年的此起彼伏，幾家公司或多或少又被拉開，比如12-15年比較火的DH和KR，這兩年可能很多後者的同行就看不上前者，反而很多來到了我現在的公司，同樣比如16年左右突然爆紅的JCGJ，又比如18年瘋狂擴張的GL，亦或者前幾年口碑還可以的RSFD、ZDL、AMS，這兩年很明顯的感覺在逐漸下滑。
行業變化太快，未來的日子真的很期待。
他們的優勢：
非常本土化的一批獵頭，敢打硬仗，敢拼，這兩年大有民營互聯網公司幹掉一大批外企的感覺，所以業務增長很快；
公司同事情誼比較深厚：前幾天去北京玩了一圈，很多朋友都發消息要約一約，可惜因為時間安排的原因實在沒來及，太遺憾。其他家我估計同樣如此.
我經常想，一天24小時，10小時在公司，差不多這一天的一半時間都是和同事在一起過，尤其是對於我們在外地工作的朋友，感情還是比較深。
第五類：一些中小型獵頭公司
這種公司就太多了數不勝數，全國幾萬家獵頭公司是要有的，上海估計七八千沒什麼問題，尤其是在某些領域專注的獵頭都做的還很不錯，我上家公司就是互聯網的一類，別的在汽車、製造、醫療等行業肯定都有小而美的公司，可能因為行業原因我了解不多，恐怕很難給到很多建議啦
接下來講講選擇邏輯：
有個小前提，新手比如應屆生、轉行的朋友，個人更傾向於選擇稍微大型正規的獵頭公司，不管如何，公司制度、獎金方案、培訓機制相對完善，在你完全不了解的基礎上大概率降低你選錯的幾率。
選擇邏輯
主要這三個：
行業、團隊、Leader
可能要讓各位失望，沒有薪資！畢竟獵頭公司大部分都是看提成，有的人會很關心提成比例，個人和很多HR聊過，也對比過很多公司的提成制度，大差不差，對於做得好的人 也就是一張單的事情。故我個人沒有放在考量因素里。
而且除了以上的還有公司的人均單產(不能光聽,要背調了解)、上班地點、加班強度等等，就不具體展開描述了。
《行業》
其實在之前的文章「轉行必讀」已經大致強調過，這里講一些具體的操作
我舉幾個具體的例子，以我操作過的金融、地產、製造、互聯網這幾個方向給大家一些參考（案例來源於作者個人經驗，非常片面，歡迎其他行業的人批評指導）
首先強調一下無論什麼行業，具體的顧問本身要求，都差不多，所需要的技能也大同小異，所以並不存在某個行業更優，另外即使某些行業看起來夕陽，但是做得好的人 永遠是那一批做的好的。
金融
我所操作的是一個大型集團投資總經理的職位，大概歷經六個月，最終還是沒有關掉，後來離開了一年聽說被同事搞定了，也算了卻一個心結。
行業的特點：
1、高大上：基本上都是西裝革履，對著裝非常重視，入門門檻比較高，當時找的人基本上都是各大985 211學校的本碩
2、流程募投管退：很有我們操作case的感覺，獲取職位，然後分析、操作、關閉
3、壓力比較大：北上深來回出差，雙休加班更是常有的事情
4、受追捧：畢竟資本市場，大量的人在追著他們要投資
5、職位薪資偏高：動不動就是五六十萬，一兩百萬，據說30歲百萬是標配
地產
當時偶然接了一個地產公司電梯研發設計方向的一個職位，具體有點記不清楚了，印象很深的點有：
1、候選人大部分大方、熱情、很樂於分享行業知識，比較接地氣
2、 List分享的氛圍很濃厚，有獵頭經驗的朋友都知道，地產行業的list基本最多，以前很多list分享網站大多數是房地產獵頭創建的；
3、薪資超級高：這些職位基本上都是百萬以上，六七十萬在那邊只算一個RPO……
製造
純粹的實體行業，這個方向接觸的比較多。
記得有一個空調的研發，要分冷凝器、風機什麼的，當時還網上專門了找圖像便於對照，結果我雖然就是學理科的但是依舊提不起來興趣，但是我同事一個學文的研究起來確津津樂道，這也是很奇怪。
1、有很多實體的東西供我們參考，相對互聯網、金融這些虛擬的來講，比較容易理解；
2、裡面的人很踏實，還是有那種匠心的感覺
3、加班不嚴重！！！
互聯網
一直在做互聯網，就不去例子了
行業很新很潮，比如大家常用的購物網站，自己是學數學，大學簡單學過編程但是都忘記差不多了，結果竟然為了了解前端，當時還專門晚上看了看課程學一些簡單的腳本編輯。
不過一星期之後，我再嘗試自己做就發現還得重新學，當時就意識到一點，這個行業必須持續學習堅持，一段時間不coding，可能就會很生疏。僅拿研發來講
1、加班嚴重，傳說的996
2、這幾年程序員的薪資被大家炒的漲幅不錯。
3、 程序員的日常是和電腦打交道，在想的是如何邏輯通順不出現bug，很理性，所以溝通相對直接，也不喜歡被其他人打擾
4、同樣這行單身狗比較多，小姑娘做獵頭比較容易受大家歡迎，因為他們平常很少有「撩妹」的機會。
很多人雖然重視行業，但是對這個行業具體的工作內容還是比較模糊，尤其提到的一些興趣可能只是偶然的興趣，結合這幾個例子，大家在准備入行或者轉行的時候可以這么進行准備：
1、首先了解對方團隊所操作的職位類型，比如金融，稍微有些常識就知道分銀行、證券、股票等
2、即使這些你可能還要問，比如銷售、產品、研發等等哪塊他們更擅長
3、通過網路了解這些候選人到底日常在做什麼內容，你是否願意更深入的了解他們做的東西
4、在面試的時候可以問問面試官，這些行業的人有什麼樣特點
《團隊》
行業定下來以後再看團隊，有時候團隊甚至比行業還有重要
對於獵頭這份工作來講，行業壁壘很嚴重，很難去跨團隊打通，所以必然在公司里有行業大小，幾個點：
1、 在公司的業績排名
2、在客戶的業績排名
3、分公司業績排名
比如DH和KR，雖然前者這兩年整體營業額低，但是他製造地產好，比如最早所在的青島offcie一直是全國三十多個分公司中排名前三的，而所在的製造團隊在KA客戶的排名中一直都是No.1。我會更推薦去這個團隊
如果說互聯網，這些大公司目前都未很發展的很好，反而不如去一些小而美的公司。
團隊還要看穩定性、文化氛圍、戰鬥力等因素：
1、比如一個10人以上的團隊，如果2年以上的顧問沒有3-4個，你覺得這個現實么？
2、 內部搶case比較嚴重，有某些人品不正的人是多麼的難受，一顆老鼠屎壞了一鍋湯，絲毫不為過
3、戰鬥力側立面也看出領導力的問題，客戶有些難啃的case，是否能夠「來之即戰」，並且死磕。
個人感覺，獵頭永遠不是單打獨斗。
所以在這里，面試的時候我們可以問些問題：
1、我們團隊在客戶/公司是否獲得過一些獎項（獎項的類目也是有涵義的哦，最佳貢獻和最佳進步，含金量還是不一樣的）
2、員工的流失率怎麼樣，或者更直接的問超過2年的員工在團隊佔比
3、我們不能接受那些類型的員工？
《leader》
比如一個10人以上的團隊，如果2年以上的顧問沒有3-4個，這個可能就會有很多問題了
這是和求職者最息息相關的事情，很簡單，所有的培訓、溝通都是要和Leader去配合，他直接決定了整個團隊的風格，也是影響你最深的人。
首先大家在准備面試的時候，不妨准備些好奇的問題可以讓面試官給予解答
另外自己也要感知面試官的風格，溝通方式雙方是否match
有幾點可以這么操作：
記住面試官的名字，一般都有名片，或者問邀約你面試的HR要一下，直接查下linkedin/脈脈，別的行業不清楚，起碼互聯網金融絕大部分的人都有，如果沒有，這個Leader的能力你可能要打個問號了。
注冊這兩個社交賬號，都是個人注冊即可，不需要綁定什麼東西，找到該公司的人或者一些同行幫忙打聽一下這個人的風格和能力，很多朋友找我干這個事情 哈哈
畢竟知人知面不知心，找不同的人了解下總沒有壞處這點可能要說下，網上很多關於獵頭公司的負面消息（比如Michael Page），個人的經驗來講，當八卦了解下無不可，但是沒必要當真。
很多獵頭公司的老闆還是比較有抱負和格局的，一般都不會回復這些亂七八糟的信息，工作時間長了自然知道，沒有完美的公司，哪家公司沒有缺點呢？
結合自己的需求
講了這么多，大家可能會說，終於放心了，有一個很好的攻略了，但是每個人的需求點不一樣，我說的只是自己的建議，還要結合具體情況來分析。
比如應屆生大專學歷，很有可能以上的這些公司大部分進不去……但仍然對獵頭行業很感興趣，那隻能選擇小而美的公司了；
比如有了兩年的獵頭經驗，要去帶些助理了，那可以選擇在該領域有些積累但尚未成熟的公司。
再比如我說薪資不重要，但是確實有些人家境比較困難，月薪有要求，這個確實也要慎重考慮啦。
每個人的需求千奇百怪，所以需要對症下葯。
最後預祝所有看到文章的人都能選擇一個合適的獵頭公司。