微信開盤程序如何設置

㈠ 房地產銷售流程標准化有哪些步驟

步驟如下：

第一步：市場調研，就是進行信息調研、地塊踏勘、踩盤、目標客戶訪談等。

第二步：項目定位，就是做好項目SWOT分析，並進行項目市場定位、客戶定位、產品定位、形象定位等。

第三步：企劃定調，就是整合項目賣點，確定USP，擬定廣告總精神，包括項目定位廣告語，階段廣告主題及主題推廣活動等。

第四步：道具准備，包括樓書、折頁、單頁、戶型單片、DM、簡報設計類物料及禮品類物料等。

第五步：現場包裝，包括精神堡壘、LED、燈箱、圍擋、樓頂廣告、導視系統等。

第六步：線上廣告，微信、簡訊、戶外看板、高炮、燈箱、橫幅、樓梯塊幅及報刊、電視、廣播、門戶網站等。

第七步：公關推廣，主要為開盤大型活動及各類主題活動及促銷活動。

第八步：銷售准備，含組織架構，人員招聘，人員培訓，銷講准備（如答客問、銷售手冊等）、沙盤演練等。

第九步：線下管理，就是策略執行、場外拓客、展會巡展、流程執行、活動執行、現場逼定和合同管理等。

第十步：售後服務，就是客戶聯誼活動、客戶跟蹤服務，協辦貸款及產證等。

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房地產銷售的特點有以下三個。

1．房地產銷售方式多樣

從獲得土地使用權開始，可以用賣樓盤、賣項目、賣期房、賣現房等方式進行銷售。此外，房地產銷售時還可以採用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2．房地產銷售周期長

從獲得土地使用權時起，直至樓房建成竣工，整個房地產建設過程中每個時間都是銷售時間。銷售過程時間跨度大、周期長，是其他商品銷售過程中所罕見的。

3．房地產銷售工作復雜

房地產銷售涉及面廣、關聯因素多，在運作過程中進行與之相關的市場調查、市場預測，確立產品策略、促銷策略、價格策略，以及所涉及有關部門、政策等環節，較其他商品復雜得多。