培訓小程序怎麼玩

1. 教育培訓行業如何做好微信上的運營包括小程序和H5微站。

在今年，相信不少教育培訓行業從業者都聽過「私域流量」這個詞。

什麼是私域流量？很多人以為就是做微信號、做社群，然後就是養號。尤其是很多中小型教育培訓機構，做運營就是養號、拉群，一旦微信號被封，整個工作也就停了，而且人效比較低。

要想做好微信運營，必須有一套行得通的運行邏輯。今天就來分享微信運營的邏輯：

將微信的四大產品建立起一個流量矩陣，即：服務號+小程序+個人號+微信群

①、服務號

首先，我們要明確服務號的定位。很多運營者把服務號當訂閱號來用，一推文就掉粉。服務號的定位是提供用戶服務，而不是發內容，甚至1月4次的推文機會不用都沒有關系。

服務號位於微信聊天窗口，是更容易觸達用戶的渠道，而且成本幾乎為零。在微信公眾平台提供完整的開發者文檔，只要接入開發模式，就能實現模板消息、客服消息、個性化菜單等精準推送，成本比開發App小得多。

用戶要收到服務號的消息提醒，且消息與用戶有關，需滿足兩個前提條件：

① 用戶已關注你的服務號；

② 用戶的UserId（產品賬號）和OpenID（微信賬號）相關聯。

運營者，需要盡可能地將流量導入到服務號。

②、小程序

微信小程序的特性就是：用完即走、無需下載。

有的運營者就很疑惑，用完即走，小程序怎麼做增長和留存？所以小程序在整個微信運營邏輯中的定位就是：工具。

對於教培機構來說，對小程序的定位一定要精準，能解決單一場景問題，只保留核心功能。讓用戶一旦有種需求，就會第一時間想到你。比如：線上報課。在機構報班的時候，所有的報課動作都在小程序里完成，還節省了家長的報課排隊時間，提高了效率。

因此，在做小程序獲客增長時，整體思路會這三方面著手：

① 小程序產品定位：提供單一場景的學習產品，甚至於建立小程序矩陣

② 小程序拓客優化：做好小程序的分享

③ 小程序用戶召回：用好消息通知模板

小程序最適合搭載輕量的課程內容，既符合用戶的使用習慣，也符合小程序的定位。一些重量級的課程，比如時間特別長、特別重視練習的、還有交互特別復雜的就不適合放在小程序上。

然後就是做小程序分享時需要注意的點，我也總結了一下：

① 小程序內的分享入口過深，需要在產品設計時前置分享入口，對用戶進行刻意引導；

② 分享在聊天窗口內的小程序，標題名稱可以自定義22個字，起一個有吸引力的文案可以有效提高打開率；

③ 打開被分享的頁面，往往只有單個頁面可瀏覽（沒有返回操作）。在產品設計中需要引導用戶回到主頁面，或者留下更多可操作的入口，比如「猜你喜歡「、「相似主題」等；

④ 目前小程序不支持分享至朋友圈，如果小程序屬於高信息增量的，可以生成圖片引導用戶分享到朋友圈。

最後是小程序的觸達，這個和公眾號模板消息差不多，小程序後台提供了一些標准化模版，在不同場景下設置相應的觸發事件後，會在微信上主動推送服務消息給用戶，實現有效召回。

③、微信群

通過公眾號和小程序將流量引進來了，如何實行成交轉化？這就需要用到微信群和個人號。

目前來說，最有效的轉化模式就是基於微信群的學習訓練營轉化模式。這里涉及到兩部分：一是訓練營的學習體驗設計，二是轉化環節設計。

如何通過群內學習體驗的設計，讓用戶快速實現群內轉化？關鍵就在於學習環境的打造。

社群內的學習環境打造，可以分解為上課環境、陪伴環境和競爭環境的打造，缺一不可。

① 上課環境：

構建上課環境，一句話總結，就是讓學員可以無障礙在社群找到學習內容。最常遇到的情況是，一段時間不看群，就滿屏的聊天和吹水，真正的學習內容需要學員自己一層層爬樓。

② 陪伴環境：

構建陪伴環境，一句話總結，就是讓學員感到不是自己一個人在戰斗。具體包括學員和學員，老師和學員兩種陪伴關系。這里主要通過培養群內活躍分子，和構建老師1V1關系來實現。

③ 競爭環境：

構建競爭環境，一句話總結，就是讓學員看到自己和別人的差距。

微信群轉化可以用到的工具，包括6大類：

① 埋點：

在合適的時間，通過合適的方式釋放正價課鉤子。重要的時間點包括開營時、課中/後、閉營時，主要的方式包括私聊、群聊和朋友圈劇本。

② 優惠策略：

在微信群轉化時常用的優惠策略，包括試聽、代金券、特價、團報、買贈、返現、滿減、換購、附送、抽獎等，其中三人拼團和抽獎在微信群轉化中用的頻次最高。

③ 從眾效應（群體轉化）：

利用微信群的從眾效應，激發用戶的沖動購買，常見方式有要求曬單並給與返現或贈送、群內訂單接龍等。

④ 口碑效應：

在訓練營的中後段，可以請正價課的老師和往期優秀學員來群里做次分享，降低用戶對正價課的不信任感，提升購買信心。

⑤ 稀缺策略：

在訓練營的最後階段，常用限額、秒殺、漲價、預售等方式進行銷售沖刺。

⑥ 服務承諾：

一般的教育類產品，都有3天聽課不滿意退款等條例，是刺激用戶做出最後購買決策的臨門一腳。

這其中最重要且我覺得最值得分享的是群體轉化，如何利用社群的人口密度，製造從眾效應，快速提單，我想分享1個非常好用的方法：

訂單接龍：

在寶寶玩英語社群的最後轉化中，每當有新訂單時，群主就會按照順序把已報名的用戶再次全部發到群里，通過高頻率的曝光讓用戶產生焦慮，從而主動詢問並付費。

④、個人號

微信群，在群體轉化上功不可沒，但要把轉化作到極致，還要搭配個人號去做，完成最後的轉化沖刺。

這里主要是通過一對一私聊和朋友圈劇本兩種方式，每個公司要根據自傢具體產品進行設計，其中要經過反復幾輪的驗證，挑選轉化率最高的，固定成Pattern並沉澱成SOP給社群運營同事賦能。

以上這些就是通過服務號+小程序+個人號+微信群的運營策略。

2. 小程序紅利時代，教育培訓機構應該開發怎樣的小程序

建立小程序時要注意包含招生、課程介紹以及師資力量，利用小程序上網課，增加學生的學習通道。

3. 小程序+教育，如何實現新招和轉介紹

對於教育培訓機構來說，獲客成本高、完課率低、復購率低、學習數據獲取難、留存難、活躍度低，是普遍存在的問題。而小程序的特性，正好適用於教育培訓機構，可以幫助教育培訓機構解決這些痛點。
小程序的那些特性適用於教育培訓機構？
首先，就是免費流量。小程序與微信、朋友圈、微信公眾號、微信支付等共同構建了整個微信生態圈。小程序作為整個微信生態圈中重要的一環，流量屬性是區別於其他產品的獨特優勢。在微信端有專屬的小程序入口。可以源源不斷地為機構輸入流量，而且小程序附近5公里的定位，正好與傳統線下教育培訓機構的目標客戶群體是一致的。不僅如此，你甚至在微信、朋友圈、公眾號、微信支付等任何產品都可以找到小程序的入口。
其次，就是傳播優勢。對於教育培訓機構的營銷活動來說，傳播十分重要。屬於微信生態圈重要紐帶環節的小程序，同樣自帶傳播屬性。再加上小程序不需要下載、注冊，不佔內存、使用門檻低，省去了傳播過程中繁瑣的中間環節。這樣的使得，在小程序上的營銷活動傳播變得異常簡單。想要活動效果好，當然需要廣泛的傳播。
再次，就是獲客成本低。對於傳統線下教育培訓機構來說，他們的獲客類型是漏斗型的。一般來說，傳統模式招生首先需要地推發傳單、收集數據，然後才是打電話確定意向、邀約，最後才是成單。需要對數據進行大量的篩選，這中間需要付出大量的人力、物力和時間成本。但是小程序的獲客類型是裂變型的，通過裂變傳播，一傳十、十傳百，短期時間內可以做到廣泛的傳播，使得獲客成本變得極低。
最後，切合教育場景。小程序的功能異常強大，可以媲美原生APP。通過小程序開發的功能甚至可以完全切合教育場景。在營銷層面，小程序是教育培訓機構的營銷、招生工具；在教育教學層面，小程序可以融入到實際的教學服務工作中去。小程序的這些功能，使得小程序尤其適合於線下教育培訓機構。
那麼，教育培訓機構到底該如何利用小程序招生呢？這就要看機構給小程序怎樣的定位！一般來說，小程序在教育培訓機構中定位主要有以下幾種：
一、營銷工具
小程序對於教育培訓機構來說，可以作為純粹的招生營銷工具來使用。比如，課滿滿招生小程序，就是國內首家教育專版招生小程序系統。
通過小程序給教育培訓機構賦能，解決教育培訓機構新學員招生和老學員增值的問題。課滿滿招生小程序的功能兼顧品牌營銷、課程電商、營銷活動、口碑見證、轉介紹體系、異業分銷等功能，全面提升品宣、招生、轉介紹、增收及服務能力，簡單素材上傳自動生成品牌門戶，以學習幣為中心建立了老學員運營體系。
學員將可通過微信群、微信朋友圈等社交渠道實現傳播裂變，輕鬆通過粉絲打造口碑，提高轉化率；並且小程序還可以從公眾號文章、朋友圈鏈接到課程介紹頁，拉近學員與課程之間的距離，進一步提升支付轉化率。
二、學習系統
小程序的特點就是輕量化，比較適合碎片化、分知識點的移動學習。這些特性可以應用到實際的教育教學場景中去，再加上微信的社交屬性給互動性也提供了便利。
比如，有的機構把小程序做成了輕量級的學習系統，可以實現線下錄播課學習、任務制學習、英語口語練習、每日一練、閱讀打卡、日簽打卡等相關功能，極大的提高了教育教學的互動性，同時也提高了機構與學員之間的黏性，提高機構的續班率。
比如有的機構直接將作業搬到線上，從而增加機構與學員之間的黏性。老師在小程序布置作業，然後分發到學生家長群里，學生打開小程序完成作業，完成課快速得到老師的點評。同時，學生也可以將每日學習情況分享到朋友圈，實現對機構的品牌傳播，從而實現續班和轉介紹招新。
當然，小程序在教育培訓機構中的定位並非只有這兩種。比如，小程序還可以作為校區管理系統，幫助機構解決在校區運營過程中遇到的實際問題，實現機構校區的數字化升級。
不過，利用小程序招生，主要還是作為營銷工具和學習系統。作為營銷工具主要側重於新招，學習系統則主要側重於老學員維護，提高機構的續班率。至於哪種更好，則是仁者見仁智者見智！

4. 教育培訓行業怎樣開發小程序

對於在線教育，前幾年很多人都是不願意去接受的，因為沒有一個好的教學環境和氛圍，求學者並不能適應這種新型的教學模式，但隨著時代的不斷發展，時間成本越來越高，大家在工作之餘已經沒有過多的時間再去教育機構參加學習了。

教育微信小程序作為在線教育的一種新型式，其未來必將對整個移動互聯網行業產生巨大的影響，而傳統的教育機構也能憑借小程序迎來一個繁花似錦的春天。

5. 教育類小程序功能模塊有哪些

教育類小程序功能模塊有哪些，下面就和大家詳細介紹一下

1、試聽打消學員疑慮

線上客戶在選擇教育培訓機構報名課程尤其是視頻課程時，往往想先了解下課程的形式再決定下一步。在教育小程序里添加試聽功能，即可打消客戶疑慮，從而提高轉化。

3、簽到打卡循序漸進

對於培訓機構而言，線上或線下的簽到打卡很有必要，保證學員的准時出勤以及課程的管理。而教育小程序推出的簽到打卡功能，即可解決這一問題，學員自己在小程序中簽到打卡，培訓機構後台即可看到出勤及課程學習情況。

4、在線報名省時省力

不少傳統線下培訓機構會採取面對面繳費的方式報名，而使用小程序在線報名功能即可完成，在線選擇課程報名，線下預約上課，對培訓機構和學員來說省時省力。

5、小程序分銷引流強

小程序搭載微信10億+流量，如何實現快速獲客引流，小程序的分銷功能很有必要。以教育培訓行業來說，可以推出多級分銷功能，通過獎勵鼓勵已報名的學員分享到身邊有需要的朋友圈子，一鍵分享，裂變引流，營銷效果明顯。