如何打電話給教培機構推銷小程序

1. 一個剛辦的教育培訓機構，怎麼可以快速招生

我認為招生主要的行困基兩個方向，一個是宣傳招生。另一個就是轉介紹了。對於我們學校來說，轉介紹的來源佔比更重，起碼佔到了60%。
1.服務好家長是我們的重中之重，家長認為學校好，老師夠專業，服務好，才會有可能把尺肆學校介紹給身邊的朋友。還有就是可以做一些拼團的優惠活動，家長如果需要的話，會很願意宣傳介紹的哦。
2.然後通過加大宣傳力度，不僅讓周圍的人，甚至讓路過的朋友、或者讓遠處的學校知道也是不錯的。宣傳的方式有很多，可以發傳單、貼廣告、還可以通過試聽課的形式來爭取咨詢的數量。
要做轉介檔謹紹和宣傳，可以考慮藉助微信小程序，像我們校區用過的小藝拼課，是一個免費的拼課小程序。上面專門是做拼團活動的的，設置課程優惠後，幾個人一起拼團。在大部分都有家長群，到時候直接推送到微信里，家長看到的課程有興趣，自然就會打開小程序，主動介紹給身邊的朋友一起報團。做宣傳和招生都還是不錯，可以試一下。
3.校區的選址也會影響生源的哦。綜合考慮校區周圍小區的檔次、人數、住戶的喜好等等，選擇符合自己校區定位的地方。
4.課程價格設置也要合理。可以看看別的學校的課程是怎麼收費的，這個價位家長是否能夠接受，不能太高也不能太低，需要校長去下功夫思考哦。

2. 教育培訓機構想多招生有哪些好辦法途徑

1、公益講座和課程說明會

公益講座和課程說明會是兩個相輔相成的環節。公益講座可以是線上或者是線下的形式來進行，時間也可以根據自己行業的受眾群體的接受情況來進行安排，比較靈活。公益講座的目的是讓家長對培訓機構的專業度等方面產生信任感，因此前期不要進行廣告性質的宣傳，只需要進行家庭教育方式方法的講解就可以了。廣告宣傳是課程說明會的目的所在。課程說明會的周期也要把握好，維護周期太短，家長還沒有產生信賴；維護周期太長，孩子已經錯過報名年齡。培訓機構是為了盈利而存在，公益講座只是一種方法，最終的招生目的由課程說明會來實現。課程說明會一般可以分為三個環節：常見問題分析，自己的課程是如何解決這些問題的，每個家長單獨溝通，並通過現場報名有優惠等方式來促進現場報名。

2、傳單招生營銷法

雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。經過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣傳單客戶草草看過一眼之後就被扔進垃圾桶。歸根結底在於沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了，建議優化單頁內容。教育機構可以將單頁和線上招生結合起來，將報名二維碼放入單頁中，減少消費者猶豫的時間掃碼就可以報名。

3、電話銷售：
教育機構電話銷售功底的好與壞一般程度是和業績直接掛鉤的（不靠電銷招生的除外），所以你需要有1個或幾個電話銷售能力比較好的人幫你打電話，基本上是外呼。外呼的數據這個比較敏感相信你能開機構也能解決這個問題。如果你對電話銷售不是很熟悉，也建議多去網上找些資料或者問問有經驗的人這方面的專業知識。重點是一定要讓這些電話銷售多打電話！多積累客戶！多學習！所以給他們常培訓也很重要的。為什麼講了這么多電話銷售，因為這部分在招生中起著很重要的作用，因為不管是你自己外呼的客戶還是自己上門的客戶還是網路咨詢的客戶，總會有和客戶電話溝通的這個部分，電話銷售是否強，對你的招生起著很大的作用。

4、社群招生：微信社群裂變，獲取新客戶

現在微信是中國最大的社交平台，用戶超過10億，基本上所有人都有微信賬號，雖然微信現在對於營銷審查比較嚴格，但是每年都有爆款的營銷案例，說明什麼，你的營銷沒做對，沒有發上力。

方式：通過營銷活動裂變，在朋友圈、微信群通過海報或線上方式裂變

對於教育機構來說，可以使用同樣的討論，直接潛在人群的痛點，比如這群父母關注什麼、需要什麼、想得到什麼，圍繞這些點做營銷，把握住人性，妥妥的就可以成功。像是在線上搞一波活動，覆蓋的人群足夠廣的話，幾千個用戶也不是問題。

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3. 小程序+教育，如何實現新招和轉介紹

對於教育培訓機構來說，獲客成本高、完課率低、復購率低、學習數據獲取難、留存難、活躍度低，是普遍存在的問題。而小程序的特性，正好適用於教育培訓機構，可以幫助教育培訓機構解決這些痛點。
小程序的那些特性適用於教育培訓機構？
首先，就是免費流量。小程序與微信、朋友圈、微信公眾號、微信支付等共同構建了整個微信生態圈。小程序作為整個微信生態圈中重要的一環，流量屬性是區別於其他產品的獨特優勢。在微信端有專屬的小程序入口。可以源源不斷地為機構輸入流量，而且小程序附近5公里的定位，正好與傳統線下教育培訓機構的目標客戶群體是一致的。不僅如此，你甚至在微信、朋友圈、公眾號、微信支付等任何產品都可以找到小程序的入口。
其次，就是傳播優勢。對於教育培訓機構的營銷活動來說，傳播十分重要。屬於微信生態圈重要紐帶環節的小程序，同樣自帶傳播屬性。再加上小程序不需要下載、注冊，不佔內存、使用門檻低，省去了傳播過程中繁瑣的中間環節。這樣的使得，在小程序上的營銷活動傳播變得異常簡單。想要活動效果好，當然需要廣泛的傳播。
再次，就是獲客成本低。對於傳統線下教育培訓機構來說，他們的獲客類型是漏斗型的。一般來說，傳統模式招生首先需要地推發傳單、收集數據，然後才是打電話確定意向、邀約，最後才是成單。需要對數據進行大量的篩選，這中間需要付出大量的人力、物力和時間成本。但是小程序的獲客類型是裂變型的，通過裂變傳播，一傳十、十傳百，短期時間內可以做到廣泛的傳播，使得獲客成本變得極低。
最後，切合教育場景。小程序的功能異常強大，可以媲美原生APP。通過小程序開發的功能甚至可以完全切合教育場景。在營銷層面，小程序是教育培訓機構的營銷、招生工具；在教育教學層面，小程序可以融入到實際的教學服務工作中去。小程序的這些功能，使得小程序尤其適合於線下教育培訓機構。
那麼，教育培訓機構到底該如何利用小程序招生呢？這就要看機構給小程序怎樣的定位！一般來說，小程序在教育培訓機構中定位主要有以下幾種：
一、營銷工具
小程序對於教育培訓機構來說，可以作為純粹的招生營銷工具來使用。比如，課滿滿招生小程序，就是國內首家教育專版招生小程序系統。
通過小程序給教育培訓機構賦能，解決教育培訓機構新學員招生和老學員增值的問題。課滿滿招生小程序的功能兼顧品牌營銷、課程電商、營銷活動、口碑見證、轉介紹體系、異業分銷等功能，全面提升品宣、招生、轉介紹、增收及服務能力，簡單素材上傳自動生成品牌門戶，以學習幣為中心建立了老學員運營體系。
學員將可通過微信群、微信朋友圈等社交渠道實現傳播裂變，輕鬆通過粉絲打造口碑，提高轉化率；並且小程序還可以從公眾號文章、朋友圈鏈接到課程介紹頁，拉近學員與課程之間的距離，進一步提升支付轉化率。
二、學習系統
小程序的特點就是輕量化，比較適合碎片化、分知識點的移動學習。這些特性可以應用到實際的教育教學場景中去，再加上微信的社交屬性給互動性也提供了便利。
比如，有的機構把小程序做成了輕量級的學習系統，可以實現線下錄播課學習、任務制學習、英語口語練習、每日一練、閱讀打卡、日簽打卡等相關功能，極大的提高了教育教學的互動性，同時也提高了機構與學員之間的黏性，提高機構的續班率。
比如有的機構直接將作業搬到線上，從而增加機構與學員之間的黏性。老師在小程序布置作業，然後分發到學生家長群里，學生打開小程序完成作業，完成課快速得到老師的點評。同時，學生也可以將每日學習情況分享到朋友圈，實現對機構的品牌傳播，從而實現續班和轉介紹招新。
當然，小程序在教育培訓機構中的定位並非只有這兩種。比如，小程序還可以作為校區管理系統，幫助機構解決在校區運營過程中遇到的實際問題，實現機構校區的數字化升級。
不過，利用小程序招生，主要還是作為營銷工具和學習系統。作為營銷工具主要側重於新招，學習系統則主要側重於老學員維護，提高機構的續班率。至於哪種更好，則是仁者見仁智者見智！

4. 教育培訓機構招生有哪些途徑和方法

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。下面簡要介紹教育培訓機構招生的方法。

線下：以地推為代表

聘請發單人員到學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地向精準目標客戶群體派發傳單、招生簡章，結合一些小禮品、資料書，形成有效收單，對於有意向的客戶，後期可以邀約免費體驗活動。

線上：以SEO、SEM和微信招生為主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

2.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入。

3.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。