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如何運用小程序玩轉新電商

發布時間:2023-09-20 19:55:13

❶ 微信小程序電商該怎樣做線上、線下運營

微信小程序電商如何做線上線下的運營?

1、線上運營的場景

我們都知道小程序的如何有很多,搜一搜、附近小程序、社群、綁定公眾號等。

但在運營角度我們要考慮的是如何通過這些入口拉新用戶,通過營銷活動激活,通過會員管理做留存復購。

(1)拉新

通過社交媒體工具,依託內容拉新,在自媒體(訂閱號)輸出干貨,通過朋友圈分享,用價值驅動拉新用戶。

(2)激活

無論通過那一種渠道拉新的用戶都要激活變現,所以我們要定期針對不同的客戶群體做營銷活動!如「拼團、秒殺、新人專享」等刺激用戶下單。

(3)分享

分享是拉新和裂變的根源,我們不管通過干貨價值,還是活動,都需要設計一個機制讓看到的粉絲分享。

如我們的用戶群體是母嬰產品,針對媽媽的內容或者活動,要根據人群設計槽點,和分享圓檔的動機。

用分享做廣告宣傳,用傳播做銷售!

(4)裂變

價值驅動,利息驅動,口碑驅動,都是可以讓用戶裂變的方式。

但無橘坦亂論那一種驅動裂變,都少不了,社群這個鏈接器。

如果我們現在社群有一百個種子用戶,我們在發布干貨和活動時候,就會有一百個傳播點,能夠讓信息快速擴散,帶來倍增的用戶量。

(5)復購留存

想讓用戶復購,我們在做激活第一次下單的體驗,商品的性價比等都非常重要。

除此之外要用積分管理來設定用戶的成長體系,會員管理讓用戶享有優惠特權持續不斷在在小程序商城消費。

2、線下運營的場景

線上流量入口結合線下渠道形態,形成立體的營銷場景,用戶可以通過線下渠道為小程序電商導流,同樣線下和線上的用戶可以互聚互通。

(1)線下店的宣導

我們可以在實體店內放置電視廣告,易拉寶等,宣傳引導下線用戶可以關注、收藏我們的小程序。

同時可以把線下用戶導入社群,用戶價值和利息驅動讓用戶裂變,最終導入到小程序商城。

(2)線下活動推廣

線下做小程序商城的活動推廣,引導線下用戶參與活動。

去用戶在線下店購買了商品,只要掃碼把小程序鏈接分享到朋友圈就可以享受優惠,這樣通過線下店做信任背書,通過用戶的社交空間增加小程信羨序商城流量。

(3)線下會員注冊

線下店可以設一個會員注冊區,用戶可以通過線下渠道成長我們的會員,這個會員線下和線上要通用。

這樣通過線下和線上的推廣,讓用戶互聚互通,通過社群裂變倍增,幫助我們快速提前銷量。

❷ 電商小程序運營該怎麼做呢

小程序商城的運營思方法可以分為五個要素!

1.推廣引流

小程序不像平台電商靠用戶搜索獲取流量,小程序商城的流量場景是以人為中心,每個人都是流量入口,所以我們在推廣的過程中要考慮如何激活用戶分享,通過分享做推廣,用傳播做銷售。

2.活動策劃

小程序商城在推廣引流前一個關鍵的工作就是活動策劃,我們可以針對不同用戶群體做不同的活動方案,如新客戶就做新人專享活動,讓用戶體驗。

3.激活變現

有了活動的刺激,小程序的三度空間《線上、線下、社群》和八大入口《猛納我的小程序、附近的小程序、線下二維碼導流,公眾號等》推廣激活用戶轉化。

4.分享傳播

上述小程序的流量場景是一人胡液為中心,我們在小程序運營過程中一個關鍵部分就是用戶的分享傳播。

如何讓用戶分享傳播呢?

如我們可以通過拼團活動,刺激用戶開團分享打通社交關系鏈。

也可能通過成為分銷用戶的方式,讓更多用戶用枝做沒碎片時間幫助我們一起分享引流。

5.復購留存

流量也有了,銷量也提升了!最後我們要考慮的就是用戶留存和復購。

讓用戶留存復購的方法有哪些呢?

一是通過積分來為用戶設計成員路徑,用戶可以通過消費獲取積分,通過積分提升會員等級從而活動更多優惠和特權。

二是通過定向活動,針對不同的用戶做對應的營銷活動刺激用戶二次復購。

三是提升性價比和口碑,這個也是最關鍵的,只要能滿足客戶需求,讓用戶得到實惠和福利,不但能留住用戶而且還能帶來更多新客戶。

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