① 餐飲行業如何運用小程序拓客引流
謝悟空邀請!
首先,這個問題不是很具體,不是很好回答;
比如你的餐飲具體的定位,是什麼樣的餐飲,是小吃,是火鍋,是炒菜,還是燒烤等……
因為具體的定位不同,引流的方法肯定也不同。
拿火鍋為例:
新開業的火鍋店不藉助互聯網工具,只能是發發宣傳單和廣告,告訴附近的消費者,你開業的信息,你開業的活動,頂多送點優惠券代金券,這是之前;
現在藉助互聯網工具,無論是小程序還是公眾號,不但可以達到發宣傳單的效果,而且裂變傳播的速度要更快,舉倆個例子:
1、9.9元吃火鍋(XX火鍋狂歡節,2人僅需9.9元),內容就是9.9一個菌湯鍋底+3個菜(兩素一葷)做一個鏈接,利用線上微信群、朋友圈進行傳播,介紹別人購買可以獲得5元紅包,賣個500份-1000份;
2、XX火鍋店啤酒狂歡夜,今夜200瓶啤酒只需要20元,利用線上的鏈接傳播,賣個300-500份應該也不是難事;
當然還可以拼團、砍價等等;
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餐飲行業如何進行小程序引流?-快點餐
快點餐智慧餐廳
簡書作者
2019-07-22 18:37
小程序的出現,使用戶點餐掃碼成為潮流,方便快捷的點餐體驗使用餐者倍感愉快,也使得越來越多的餐飲商家擁有了自己的小程序,那麼一款點餐類的小程序該如何推廣運營呢?如何讓用戶發現並使用呢?下面我們盤點幾種低成本高效的餐飲小程序引流方式:
1、巧用微信的搜索小程序入口,利用小程序排名規則搶曝光
小程序的排名跟名稱、描述、上線時間、用戶訪問量和小程序的綜合質量有關,且小程序的名稱是唯一的。根據用戶的搜索習慣和產品特性注冊餐飲小程序名稱,才能讓小程序的排名更靠前,更有可能被用戶搜索到。
2、優化描述餐飲小程序的關鍵詞,爭取優先排名
搜索小程序時支持關鍵詞匹配,也就是說自定義的關鍵詞也會影響到小程序排名。在餐飲小程序後台「推廣」模塊,可配置最多 10個關鍵詞。設置關鍵詞時,可一邊借鑒網路的投放技巧,一邊結合餐飲小程序的具體使用場景。
3、附近的小程序
利用小程序特有的【附近的小程序】的特點,將小程序展現給周邊5km內的微信用戶。且一個小程序能添加10個地理位置。也就是說,做一個小程序,相當於給店鋪增加10倍曝光的機會。
4.商家社群分享,實現粉絲裂變
如果餐飲商家有粉絲群推廣渠道的話可讓粉絲自主擴散。引導粉絲自動分享,然後憑截圖領取小禮物,逐步將流量引到小程序,促成銷售。
5、公眾號廣告引流,快速與小程序連接
這對於有公眾號的餐飲商家是很有用的,很多餐飲廣告主可以在後台新建「文中廣告」,將公眾號文章與小程序進行聯通。「文中廣告」出現在文章中間,且廣告內容與文章有關聯,容易與粉絲互動,屬於服務用戶的廣告形式,用戶更易於接受。
6、地推
地推是最接近用戶的推廣方式之一,小程序可創建太陽碼,線下小程序以太陽碼的方式,通過宣傳物料等推廣小程序。再配合活動,吸引人群掃碼,達到快速推廣的效果。
7、公眾號綁定相關小程序
您好!
小程序應該配合微信公眾號用,最重要的目標是, 建立私域流量池,承載流量。具體的玩法有三大方面:
1、社交電商玩法。類似拼多多的拼團電商模式,像瑞幸咖啡的拉新贈送都可以。
3、外賣平台。美團餓了么服務費那麼貴,可以用小程序自建外賣服務,找第三方配送,就可以把費用省了。
希望可以幫到您
「萬事開頭難」這是我們都明白的道理,在商家剛開店的時候總是要想很多辦法為門店引流,獲得用戶,今天我帶來了三個商家的開店史,讓你們了解,他們是如何利用小程序為門店引流,獲客上千的。
案例一:人氣寡淡的商圈,「老佛爺」火鍋店日收營業額2萬
我們都知道地理位置對一家餐館有多重要,「老佛爺」炭火蛙鍋坐落在人氣寡淡的商圈內。但商家巧用小程序,策劃營銷活動,一月就收獲1600+忠實粉絲,復購率高達65%,日營業額突破2萬,成為附近的明星餐廳。
後期商家經常在小程序內發布營銷活動,通過公眾號推送,促活用戶。在用戶到店後,還可以參加趣味「立定跳遠享折扣」活動,這也與店鋪主打菜「牛蛙」結合,引起用戶參與興趣,一度在網路上瘋傳,成功吸粉不少用戶。
案例二:「串串店」四大優惠瘋狂吸客,迅速打響知名度
新店開業如何快速打響知名度,很多人都會選擇開業促銷,連鎖串串香店「鋼管廠五區小郡肝」在新店開業時玩轉小程序,通過精心策劃,開業3天總營業額高達7W+,並將85%以上到店消費的用戶轉化為自有流量,微信公眾號粉絲3天從0到1600+。
商家在開業當天,開展了四個優惠活動:
1,全場折扣,菜品低至5.8折。
3,當餐全免,用戶充值200元成為會員卡,即可當餐免單。
4,霸王餐,當場擲篩子,擲5個1當餐免單。
案例三:會員卡+分銷,成功為門店拓客
這是一家剛開業不久的特色餐廳,在開業前為了快速招攬用戶,積累會員數據,增加復購率,搭建了小程序。會員轉化率超過94%,復購率超47%,成效斐然。
注冊即會員,是這家店鋪沉澱會員數據的殺手鐧,在用戶付款時,由店員引導,線上付款享優惠,並且用戶在座位掃小程序牌就可以付款,非常方便快捷,將近9成的用戶都會選擇這一付款方式。
商家明白沉澱用戶很重要,但拉新用戶也很重要,商家將店員全部發展成為分銷員,用戶點擊了店員的分享鏈接並進行消費,店員就可以獲取傭金,餐廳員工的工作積極性更高、服務熱情高漲。餐廳也因此獲得了源源不斷的上門客戶,生意越來越紅火。
上面是我分析三位商家在新店開業時的解決方法,各位商家根據自己的情況,選擇合適的方法。得有店可以為各行業提供完整的移動商業解決方法,一鍵生成小程序店鋪,實現線上快速拓客,增加營收。
專業人做專業事,運營有門道
餐飲類行業可以通過嘗試使用得有店的小程序來進行引流盒變現
所有商家的業務經營都離不開拉新、留存、促活、復購整個環節,然而,很多商家都會面臨著最大的痛點:回頭客少,復購率低。 為幫助商家增強與用戶之間的粘性,提高客戶復購率,得有店的會員卡功能幫助商家解鎖更多營銷玩法,鎖住客戶做精準營銷,促進客戶多次消費。 其實,會員卡非常適用於餐飲業、美業、母嬰店等比較依託於線下場景的店鋪。實體店傳統會員的玩法已經無法適用如今的消費模式,實體店會員體系需要升級,結合自身實際情況借鑒和創新,可以利用得有店小程序的分銷、砍價、發券寶、滿減送等各種營銷工具幫助你獲客、傳播、轉化。
小程序的出現,使用戶點餐掃碼成為潮流,方便快捷的點餐體驗使用餐者倍感愉快,也使得越來越多的餐飲商家擁有了自己的小程序,那麼一款點餐類的小程序該如何推廣運營呢?如何讓用戶發現並使用呢?下面我們盤點幾種低成本高效的餐飲小程序引流方式:
1、巧用微信的搜索小程序入口,利用小程序排名規則搶曝光
小程序的排名跟名稱、描述、上線時間、用戶訪問量和小程序的綜合質量有關,且小程序的名稱是唯一的。根據用戶的搜索習慣和產品特性注冊餐飲小程序名稱,才能讓小程序的排名更靠前,更有可能被用戶搜索到。
2、附近的小程序
利用小程序特有的【附近的小程序】的特點,將小程序展現給周邊5公里內的微信用戶。
3、商家社群分享,實現粉絲裂變
如果餐飲商家有粉絲群推廣渠道的話可讓粉絲自主擴散。引導粉絲自動分享,然後憑截圖領取小禮物,逐步將流量引到小程序,促成銷售。
4、公眾號廣告引流,快速與小程序連接
這對於有公眾號的餐飲商家是很有用的,很多餐飲廣告主可以在後台新建「文中廣告」,將公眾號文章與小程序進行聯通。「文中廣告」出現在文章中間,且廣告內容與文章有關聯,容易與粉絲互動,屬於服務用戶的廣告形式,用戶更易於接受。
5、地推
地推是最接近用戶的推廣方式之一,小程序可創建太陽碼,線下小程序以太陽碼的方式,通過宣傳物料等推廣小程序。再配合活動,吸引人群掃碼,達到快速推廣的效果。
關於小程序,個人覺得如果你想藉助小程序實現引流到店的話,最好做的是營銷類目的小程序,展示類的或者功能類的,說實話對於引流到店意義不大。
接下來我給大家分享幾個比較實用且引流效果好的營銷小程序。
第一個是你可以做一個砍價商城小程序,定時定量得推出一些特價菜品,讓用戶去砍,線上砍價,線下兌換,直接引流到店成交,同時快速實現裂變。
第二個是拼團商城,你可以定期推出一些特惠菜品,讓大家去拼團購買,線上直接下單支付,例如可以設置個三人參團,或者五人參團,線上下單,線下到店消費。
第三個就是積分商城,你可以設置一些菜品,讓大家通過獲取的積分去兌換,不同商品積分也不同,獲得積分的方式有多種,例如簽到領積分,分享商品或者活動獲得積分,購買商品獲積分等,這樣可以大大的增加用戶的粘度,線上兌換,線下消費,直接引流到店。
還有一個微信朋友圈廣告投放,可以覆蓋店鋪周邊的微信用戶朋友圈,也是個不錯的宣傳途徑。
希望以上分享對正在想用小程序引流的你有所幫助
微信小程序是目前炙手可熱的營銷工具。餐飲業如何利用小程序拓客引流呢?首先,可以在小程序里及時更新店內活動,比如新菜品限時優惠,還有各種套餐優惠券,比如2人餐特價,全家福特價,還有滿減消費券等。消費滿多少次數贈送小菜或者飲料,這樣能夠很好的把顧客流量吸引過來。
② 商戶如何利用小程序低成本獲客
1、利用豐富的營銷插件 激發客戶轉發、分享行為 讓其帶來大量流量
小程序能夠幫助企業激發客戶轉發、分享行為,進而幫助企業獲得大量流量。這是因為:
小程序中自帶了一個"附近的小程序"功能。企業、商家可利用這項功能直接"曝光"在周邊5KM內的微信用戶面前。由於微信的普及率非常高,因此企業往往能藉助這項功能,讓周邊的大多數人都知道自己、了解自己。
(2)使用頻次高
小程序是在微信這個已經成為人們生活、工作中都會使用到的APP上運行的。作為一款人們生活、工作中都會使用到的APP,使用頻率自然是非常高的。在這個前提下,再配上一些營銷活動來刺激人們進行轉發、分享,往往就能獲得大量曝光,然後就能讓一大批人知道自己,了解自己。
3、利用免費的營銷插件 降低營銷推廣成本
之前大多數都是通過:派發傳單、電視廣告、搜索引擎廣告等渠道進行營銷推廣。但這些渠道往往都會消耗掉企業一大筆資金。以派發傳單為例,企業就需要支付設計費、印刷費、派單人員工資等費用。在這個前提下,企業的營銷推廣成就會大大增加。
但如果企業用小程序來進行營銷推廣,就能省下一大筆資金。這是因為小程序自帶的營銷插件幾乎都是免費的。也就是說企業在進行營銷推廣時,無需再單獨付費購買。在這個前提下,企業的營銷推廣成本自然能夠大大降低。
③ 軟體銷售怎麼找客戶
在軟體行業已經做了將近半年,蕪湖市各大大小小的工業區基本都已經去過,上門拜訪過幾百個客戶,總結出了一些經驗。
首先,銷售軟體最重要的是找到有效信息,也就是有潛力有可能簽單的客戶,在這一點上,總體來說有,陌生登門拜訪,電話行銷,和動用朋友等人脈關系介紹。在這幾點尋找客戶信息方式上,我選擇用的是結合穿插的共同應用,即陌生登門拜訪和電話行銷並用,主要是陌生登門拜訪,因為這樣作為銷售員可以直觀的面對客戶,與客戶面對面交流,更容易也更准確的了解客戶信息,客戶的表情,態度,公司內部情況,更准確的反應是否有可能成為我們的客戶,但缺點是面太窄,總體來說一天拜訪不到20個客戶。這樣以來我學會在陌生登門拜訪的前提下,在公司不出門的時候就使用電話行銷的方式,用電話行銷方式就克服了陌生登門拜訪客戶面太窄的缺點,一般一天可以打50-100個電話就等於拜訪了100個客戶幾乎是先前的5倍左右,但是電話行銷它的成功率不是很高,因為是電話與客戶交流很難感覺到客戶的表情,態度,對他所說的話真實性也不敢保證,在這樣的情況下,我盡量避免或者說減少與客戶在電話里的溝通時間,以最短的時間最簡潔的語言介紹自己,告訴客戶本次電話的目的,爭取與客戶預約,然後嘗試與客戶面對面交流,增加成交的可能性。至於朋友介紹人脈,作為銷售員我更會積極的去發動身邊的朋友,盡量使自己的面更廣一點,得到的信息更多一點。
在尋找客戶信息方面還有一個方式,就是尋找合作夥伴,比如說與電腦公司,會計事務所合作,即信息共享,在他們得到有客戶希望使用軟體的前提下,把信息轉達給我,我去與客戶溝通,只要成交過後給予介紹人一定的報酬,達到互利的結果,並且促進合作者在以後的日子裡繼續為我們尋找新的有效信息。
其次,無論是軟體行業還是別的行業,維護老客戶永遠是一件有百利而無一害的事情,幾乎不需要任何的成本就可以謀取很多的利益,因為老客戶你服務的好,如果以後他有新增的需求那麼毫無疑問,他的選擇絕對是你,同樣的,對老客戶服務的好,他也會在有意無意中幫助你轉介紹別的有需求的人成為你的新客戶,而這樣的介紹成功率是極其的高。同樣的在這個途中我有一個設想,如果銷售員與老客戶關系做的足夠的好,客戶就能幫助到你在與別的陌生客戶交流時幫你說話。
我有一個朋友是做裝修業務的,他的客戶都維護的非常的好,幾乎每個月都能從老客戶那得到新的業務單子,有一次他在某小區與一為剛拿到鑰匙的業
④ 我想找人開發個小程序,去哪裡找人比較好急在線等
現在能夠做小程序開發的公司有很多的,你可以現在網路上找找,然後去實地考察一下。或者問問身邊的朋友、合作夥伴有沒有做過的,讓他們給你推薦一下。另外,在選擇的時候,應當做到以下幾點:
第一步:查
首先,要看看即將合作的這家公司有沒有負面消息,如果在網路上搜索的時候,出現 「騙子」、「騙人」等負面性詞彙時,則表明該公司對外的口碑並不好。反之,如果沒有任何負面消息出現,該公司則可以列入你的選擇范圍內。
第二步:問
其次,要問問即將合作的這家公司有沒有過相關的案例,如果該公司連一個案例都沒有,則說明公司剛處於起步階段或是技術實力不行。反之,如果是那種給很多大型企業、機構的公司,那麼就可以把這家公司列入你的選擇范圍內。當然,口說無憑,最好能讓對方公司拿出以往的案例。
第三步:看
再次,看看即將合作的這家公司有沒有專業的技術團隊。一家專業的微信開發公司,一定是擁有自己的技術團隊。如果一家公司擁有前端、後端、設計、測試等人員的專業團隊,就可以將他列入選擇范圍內。相反,若沒有技術的技術團隊,就應對謹慎選擇。
第四步:「逛」
最好,在簽訂合同之前,可以去這家公司逛一逛。看看有沒有固定的辦公地點,如果這家公司再三阻撓或者沒有固定的辦公室,那就要小心,以免出現拿到錢後跑路的局面。
⑤ 微信小程序如何開發客戶
1、尋找高質量數據
高質量的客戶需要同時滿足有意向和預算兩個要求,線下除了地推之外,還可以通過人脈推薦的方式找尋目標客戶,成單後給予推薦人一定的好處,而線上獲客的方式十分豐富,一般而言主動找過來的用戶更加精準,因此可以嘗試投放競價廣告或者網店引流。
2、挖掘客戶需求
可直接與客戶洽談了解其預算和需求外,還可主動挖掘其業務經營痛點或發展困惑,並通過話術將其做顯性放大——利用客戶的焦慮激發其需求,一般企業的問題大體上十分相似,最終都能將解決方案歸納到小程序上。
3、塑造小程序價值
商家對小程序的作用有懷疑是很正常的,這就需要銷售通過一系列操作來塑造小程序在客戶心目中的價值——用已有案例來證明小程序對改善業務的效果,用對比競品來塑造自家品牌優勢,此外正面的承諾也能起到安撫客戶的作用。
微信小程序
微信小程序,小程序的一種,英文名Wechat Mini Program,是一種不需要下載安裝即可使用的應用,它實現了應用「觸手可及」的夢想,用戶掃一掃或搜一下即可打開應用。
全面開放申請後,主體類型為企業、政府、媒體、其他組織或個人的開發者,均可申請注冊小程序。微信小程序、微信訂閱號、微信服務號、微信企業號是並行的體系。
微信小程序是一種不用下載就能使用的應用,也是一項創新,經過將近兩年的發展,已經構造了新的微信小程序開發環境和開發者生態。
微信小程序也是這么多年來中國IT行業里一個真正能夠影響到普通程序員的創新成果,已經有超過150萬的開發者加入到了微信小程序的開發,與我們一起共同發力推動微信小程序的發展,微信小程序應用數量超過了一百萬,覆蓋200多個細分的行業,日活用戶達到兩個億,微信小程序還在許多城市實現了支持地鐵、公交服務。
微信小程序發展帶來更多的就業機會,2017年小程序帶動就業104萬人,社會效應不斷提升。
⑥ 小程序如何運營和推廣才能快速獲客
小程序如何運營推廣
小程序和APP是兩種不同的場景,所以運營小程序和之前大家熟悉的運營一個APP/公眾號有很大的區別,O2O火熱的時候到處都是掃碼一條街,掃碼下載就送各種小禮品,現在小程序不存在關注,也不存在下載的概念,所以原來的獲客方式都變得失效了。
剝開小程序的表皮,更清晰得概括它就是一個放在雲端的APP,隨用所取,用完即走,那麼用戶在什麼樣的情況下會用你的小程序?
1、建立場景關聯認知,讓用戶在一個特定需求下想到你的小程序。比如買電影票,可以想到貓眼電影小程序。
2、在既有場景下,把原本需要下載APP才能完成的動作,以更簡單的形式降低用戶成本來完成。比如股票開戶,以前都是需要下載APP才能完成的,現在是不是能讓用戶操作簡單點?
場景匹配做完之後,接下來該想想怎麼招攬用戶了,如果真的什麼都不用管用戶自己刷刷刷就進來了,那麼還要運營做什麼呢?對吧。運營要做的事情就是圍繞用戶進入小程序的各個入口去做點什麼,目前為止小程序一共提供了四個入口:
1、主動搜索,主動搜索的背後是什麼?首先用戶清晰得知道你的名字,而且知道你的小程序能幹什麼,這是對品牌運營的要求,在用戶心智中植入「這個小程序叫什麼名字,能幫我完成什麼需求」。
2、掃描二維碼,掃描二維碼,這是微信官方最期望開發者引導用戶做的,這里主要的運營點在線下。線下有很多需要被優化效率的場景,最常見的就是排隊這件事情。
此前,小程序數據統計平台阿拉丁的創始人史文祿曾表示,與App時代相比,小程序有以下優勢:重建流量入口,基於微信流量重構人與人的關系,激活線下場景以鏈接一切。小程序有了這些優勢,加上盈利模式,小程序成為了創業者和資本市場的新寵。
小程序基於微信原生體驗,無需下載,用完即走,用戶體驗好,企業做小程序官網有兩大特性:品牌強、轉化率高,小程序具有強社交屬性,易傳播,非常適合做基於微信的社交電商,小程序的最大優勢就是獲取用戶的成本低,通過用戶裂變的方式就可以獲取新用戶,小程序的入口屬性對於線下門店非常重要,通過線下小程序碼、附近的小程序、搜索以及卡券等方式可以讓線下門店快速獲取新的用戶,小程序用於連接用戶與場景和服務,公眾號進行會員觸達,小程序適合拉新,公眾號適合留存,企業通過小程序與用戶進行場景交易,並將用戶留存在公眾號,兩者相互補充完美結合。微信公眾號底部廣告支持投放小程序,未來小程序可能與微信社交廣告更進一步打通。社交廣告與小程序打通之後,用戶點擊即可跳轉小程序落地頁,品牌感非常強,易於傳播。當前正處於早期的流量紅利期,客戶能夠以低投放成本獲得較高轉化。