1. 想做經銷商都需要什麼
想做經銷商都需要什麼
想做經銷商都需要什麼，現在很多經銷商是比較賺錢的，所以不少人都是希望躋身進入的，在市場競爭日益慘烈，尤其是市場蕭條形勢下，要想更好地掙錢，掙大錢，卻很不易，下面了解想做經銷商都需要什麼。
1、自信心
信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是弊碼最棒的！
信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
2、誠心
凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶。
對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。
合作意願從三個方面
（1）對公司的企業文化是否認同、包括對公司的文化內涵，公司的一些制度，公司的做事風格，公司的未來發展戰略。
（2）經銷商做事情的熱情程度、有些經銷商做事情心態很好，接人待物很熱情，好客。有些則不一樣，對任何事情都是很冷漠，很冷淡，漠不關心和抵觸情緒。
（3）經銷商的信心和抱負，對未來的展望。
要成為某個產品的代理商，首先要年滿十八周歲以上，具有獨立的民事行為能力。然後還要考慮好代理什麼品牌，口碑好的品牌可能銷路更廣一些。選擇好產品之後，還要求代理商能有較強的品牌意識和較強的企業認同感。
只有自己認可自己銷售的產品並且接受該品牌的企業文化和經營理念，形成較強的認同感，銷售的業績才能有所提升。另外，經銷商還需要具備較強的溝通能力、公關能力、策劃能力、銷售能力這幾種素質，這樣才能在如同戰場的商場上立於不敗之地。
另外，做經銷商還需要有一定的經濟實力。你要銷售產品就得先從企業或廠家采購一些產品。產品不同，所需資金也不一樣。做酒水類的`經銷商得准備二三十萬的啟動資金，如果是汽車行業的話，投入會更多。也有智慧之選小的棗閉，比如飾品、方便麵、化妝品、衣服等等，也可以從這些行業做起。當然，如果是一個公司或集團的經銷商的話，對這方面就沒有過多要求。
做經銷少需要哪些條件呢？在上文中我做了詳細的闡述。除了首先要是一個具有獨立民事行為能力的、年滿十八周歲以上的自然人外，還需要具備較強的銷售能力、組織溝通能力、協調能力等，如果再有一定的銷售經驗和啟動資金的話，就會有更大的勝算了。心動不如行動，如果你想好了要怎麼做的話，就趕緊行動起來吧。
1、銷售人員人脈資源要廣。
2、要有比較好的銷售能力。
3、最好有店面支持（開個門面或者現有門面加盟經銷）。
4、有裝修建材行業經驗最好了。
5、有適量的資金支持，以便能夠快捷方便的從代理商那裡結款拿貨。
具備必要的辦公條件（辦公地點、上網電腦、電話、傳真機等）和相關業務工作人員。同時作為中國創業招商網的代理，因為有很多貨款來往，您一定要有單獨財務帳目，保障您和客戶、您和總部之間的財務溝通，保障您贏利收入的心中有數及財務分析。
中國創業招商網作為同類網站領先者，一直致力於總部和代理之間共同贏利共同發展。要成為中國創業招商網代理商，您一定要認真正確評估一下自己，人盡其才，物盡其用，想一想周圍有什麼可以調動的資源，選擇合理區域，如何運作。當然，總部渠道等部門會協助您將所有成功的經驗合理地運用，最大化保證最大的贏利，代理商的成功就是總部的成功。
加盟後您具體做哪些工作：
在客服專員的指導下進行學習培訓，仔細學習代理商銷售手冊、代理商服務手冊等資料，進一步了解中國創業招商網。制凳卜裂定本區域的長短期運作計劃。
負責中國創業招商網在該地區的所有產品和服務，包括招商會員、創業會員、網路廣告等，配合總部在該區域的宣傳、推廣、客戶服務工作以及會員信譽考核工作。策劃組織本區域的會員活動。
負責在本區域推廣中國創業招商網銳奇自助網站系統，為中小企業進行信息化建設服務。
負責中國創業招商網地方分站經營運作。負責中國創業招商網地方分站網路信息發布和廣告業務，此部分業務收入全部屬於代理商，總部不收取一分錢。
負責該區域的項目合作，例如政府創業招商項目合作、企業聯合會合作、展覽會、中青年創業人才服務等。
在總部支持下，針對本區域大客戶，負責為大客戶提供整體龐大、實效的大客戶網路解決方案，提供vip服務。
了解本區域在資金、項目、技術、市場、人才等方面的需求情況並及時准確地將本區域的詳細信息反饋到總部。
服從總部一切工作安排，積極參加總部組織的各種業務培訓、宣傳活動，並做好與其它區域代理商的協作工作。參加不定期的地方網站負責人各方面的強化培訓。
核心代理或一級代理負責本區域下級代理的發展和管理。核心代理或一級代理要將下級代理反饋的信息及時進行優化、篩選、組編，並及時發送到總部。策劃、組織、實施本區域下級代理商的活動。
擴大規模，贏取更大利潤。
2. 我想開個店,賣正泰或者德力西電器,需要哪些手續,怎麼樣才能賣而不吃官司,需要多少資金,利潤可觀嗎
需要工商注冊。鋒返稅務登記。有些地方還要徵收環境保護。正泰或德力西的授權（如果你要做個小型的個體經銷商就不用這么麻煩了）。資金方面要看你的規模，即使是團啟小打小鬧也得十好幾萬小二十萬。如果你有銷售源有量，利潤銀或飢還是相當可觀的。平均每個件都會掙15%~20%。
3. 大金空調經銷商怎麼做
第一步：要確定您家裡需要使用空調的區域
第二步：要確定每個使用區域的面積，層高。（如客廳是挑高的，在設計時要考慮選用高靜壓機器岩塌胡，出風方式建議為下出下回風，這樣可以在冬天制熱時達到較好的制熱效果。）
第三步：配機器 如是3房2廳的房子，一般大金的LMXS系列產品就可以對應了（空調外機為5P和6P二種），如果冬天比較怕冷，又沒有安裝地暖或散熱片，建議安裝大金2套4MXS系列的產品（空調外機為4P），如果是別墅的話，我們建議在設計空調時做到動靜分離，也就是所有卧室做一套系統，客廳餐廳起居室等晚上使用率較低的區域做成一套系統，這樣晚上睡覺衫帶時就一套系統在工作，使用成本會降低。
第四步：在確定了空調的型號後需要確定空調外機和內機的安裝位置，外機建議安裝在廚房或衛生間的外面，好處是主管道入戶後好處理，外機的噪音晚上不會影響到睡眠。
第五部：我們都不會生產空調，空調設備都是大金公司生產的，所以設備在那裡買都不會有什麼問題，關鍵是安裝的材料和安裝的質量對空調系統的使用起著很關鍵的作用，好的產品需要好的施工，不要一味的比較價格，沒有利潤的工程在施工和售後是沒有太多保障的。所以要選擇正規的大金專賣店才會讓您用的舒心
營銷策略
一、專業性。
在工程類產品的銷售過程中，無論是買方還是賣方，在產品的知識方面必須專業，要掌握好產品的基本性能．工程類產品與日常消費品有些不一樣，它基本上屬於專業工業類產品，很多的產品有其獨有的特點，各個廠家的產品總是各有所長，所以，從各種產品中挑出一個合適的，是需要專業的角度考核。
從采購的角度上講，采購人員必須對優質產品的性能有了解，對各個廠家產品的優缺點要有所了解。隨著市場經濟的發達和生產企業的力度加大，有很多的品牌在市場中有很好的知名度和美譽度，同時，在好的品牌中，如何選擇一家合適項目的產品合作，這就需要專業的知識作為工具。
從銷售角度說，銷售人員必須掌握本企業產品本身特點及行業知識，能把產品特點揚長避短，找出最有說服力的特點展示給采購方。還要了解行業內其他產品的特點，在客戶提出問題時能很好的解答，同時，要了解風管系統中其他產品（比如風機、風閥、風口等）的一些品牌和特點，讓客戶覺得您是專業的技術銷售，而不僅僅是銷售。
二、組織性。
消費品的購買一般是由個人決定或者家庭討論，在購買過程中可能只要一兩個人就能決定買什麼品牌，買多少數量等等。而在工程產品的采購上，需要專業的采購團隊，特別是比較大宗的主機設備，需要大量的專業人員參與品牌挑選、工程投標、樣板考察等工作，會製作很多功能對比的表格以遴選合適的品牌，需要集體的討論，最後形成一個相對客觀的選擇。
所以，在工程產品的銷售工程中，采購團隊中的任何一個人的意見都很重要，很有可能因為一個兩個人的意見都能決定整個采購行為的進程。
三、復雜性
與消費品購買的簡單性不一樣，工程類產品的采購是一個相對復雜的系統工程。采購團隊從一開始就要圍繞著項目藍圖進行合理的產品購買，在過程中需要和設計方、施工方討論施工方案 ，大方案一般不會做變更，但是小處的改動隨時都有可能，在改動後會導致一些配套產品的變更，甚至會改變產品系統的采購方案。
因此，做為經銷商，我們有必要不斷的對項目進行關注。
四、周期長，變化大
普通快速消費品不一樣，由於工程產品銷售的以上特點，導致整個銷售周期比較長，一般的項目，在介入到完成合同簽署，要在半年到一年，甚至更長，這不但對業務員本身的韌性是很大的考驗，同時也粗攔是對一個企業的工程銷售規劃是很大的挑戰，由於周期的緣故，工程變更的可能性就很大。
五、區域性
在冷暖設備中，開主機系統（比如中央空調主機、鍋爐等）和重要的設備（比如泵、風機等）有國際性和全國性品牌，還有一些產品是有區域性的，比如風閥風口等，這些產品的銷售往往是有區域性的，比如上海的客戶基本上不會從北京或者廣州去買同類產品（甲方指定的除外），同理，外地的企業也很少會從上海買。有些產品是全國性品牌，但是如果在當地沒有辦事處，當地企業也不會打長途到總部去產生購銷行為，在企業調查過程中，有絕大部分的企業采購主管認為，現在的市場經濟條件下，在上海等經濟發達的地區，完全沒有必要打電話到外地去采購某樣東西，如果廠家在上海沒有辦事處，連報價的機會都不會給。所以，在很多的時候，在目的區域設立辦事處，進行區域垂直管理的銷售模式是國內企業的首選。
4. 做格力空調經銷商需要什麼條件
格力空調在全國各地都有銷售網點，不僅在賣場里，還有很多的專賣店，但是格力在賣場里只是針對本地的消費者，不能跨省銷售，格力公司有嚴格的區域保護制度，如果想跨省買的話最好就是去專賣店買，相對來說價格也比較便宜。如果想加入銷售的行列那得有資金啊，個人是可以開專賣店的，而且最重要的是公司會在各方面支持的，比如說過節的禮品等，公司都會相應的提供，而且格力的名聲相對來說比較好，還是有一定的收益的！
5. 家用電器店的銷售渠道有哪些怎麼開家用電器店，怎麼營銷
廚衛家電產品的銷售通路主要有以下幾個：⑴家電大賣場 ⑵綜合百貨商場、超市 ⑶房地產配套 ⑷裝修與裝潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家電經銷商。而隨著建設部《商品住宅裝修一次到位實施細則》的出台和目前家電銷售通路的改變，房產配套、單位團購（如電熱水器在賓館、學校、醫院、洗浴中心等單位就可以產生團購）在廚衛電器的銷售中越來越受到廠家和代理商的重視，個別品牌團購銷量在個別市場甚至達到市場總銷量的60％以上。既然團購能夠帶來這么大的銷量,那麼怎麼才能拿下團購單呢?本文筆者就以廚衛電器中的電熱水器為例談談自己的看法。
團購訂單的主要特點：
1、采購量較大； 2、價格低（相對於賣場和經銷商）；3、環節復雜，攻關難度大；4、一般有「形式」競標，能否入圍是拿下團購訂單的第一步；5、一般情況有15％－20％的定金，一部分還要有5％左右的質量保證金；6、跟蹤時間一般較長。
如何獲得團購信息
一、從賣場促銷員處。促銷員一直戰斗在工作的第一線，在與顧客或賣場其他人員的交流中能夠及時獲得團購信息。所以在對促銷人員的培訓時就要把提高促銷員捕捉團購的意識列為重要的培訓內容。告知促銷員團購的重要性認並制定出有刺激性的團購單的提成方法。
二、從產品上櫃的賣場相關人員處。各地大賣場大多在當地形成了相當的影響，對於一些團購，采購負責人一般會找商場或者大賣場相關負責人咨詢。所以在日常工作中要加強與商場的溝通。與商場或者大賣場經理、櫃台長、組長等相關人員處理好關系。在有團購單時希望通過他們能主動推薦，或者把團購信息及時提供給自己，並明確其所得的好處。
三、從代理商或者經銷商處。代理商和經銷商在當地具有地利人和的優勢，要制定出專門針對團購的相關配套政策，在代理商或者經銷商有團購時及時進行溝通，盡最大可能給予相關支持，必要時由廠家業務經理出馬，協助促成代理商和經銷商取得團購的成功。
四、從朋友熟人處。辦事處經理和促銷員以及代理商、經銷商的所有員工都有自己的關系網，他們工作在各行各業，充分利用和發揮好這些資源優勢，也能在第一時間取得相關團購信息。當然要有相應的提成獎勵做為激勵。
五、從房地產開發公司、裝飾公司、建築安裝公司、醫院、賓館、電力局、煤氣公司等相關單位。可以設立專人負責團購事宜，聯系跟蹤上面所列單位，獲得團購信息。如我們成功簽訂的貴陽某房地產公司所開發的康居工程3000餘台（200多萬元）電熱水器的團購就是從房地產公司了解到的信息。
六、其他渠道。
6. 開一個個體電器店需要哪些手續
你的問題，會有很多不同的答案，而且各個答案都有是很有理的。至於哪個更合適你，我想還是具體問題具體分析。
1.家電的經營，經營者要有興趣，更重要的山櫻滑要有相關的基本電氣和電器的知識，否則會被很簡單的電的問題搞得措手不及，嚴重影響銷售。
2.電器的范圍很廣，從小小的電燈泡到洗衣機、電冰箱、空調、電腦、等等。它與每逗臘個家庭都息息相關，因此它的發展前景是非常多廣大。
3.你說你在鄉鎮的，但不知是那裡的鄉鎮。一般每個鄉鎮都應該有電器店，只是它的經營品種應包括到哪些的問題。如果你的位置處在城鄉結合部（或者離縣城、城市小於50公里的范圍），並且服務人口數量在3萬人以下的，建議你最好不要經營大的電器產品（每台1000遠以上的）因為目前人們的購物心理總是：大件的到更大的城市裡購買。
4.電器經營和其他產品有一個最不同的特點，那就是其他的產品（副食品、日用百貨等）價格比較平穩或略有上升，而電器的產品卻不同，特別是大件的電器往往隨著時間的推移價格反而下降，比如29寸彩電2年前2500元左右，現在已跌至1300元左右了，再如電磁爐5年前2000元左右現在300元左右就可以了。所以我認為要做大件電器，最好進貨時要考慮數量，庫存最好在1、2個月內。否則就有灰本的可頌旦能。當然你能跟經銷商去得代銷的資格就另外。
我是一個鎮級集市的一名家電專營店的經營者，在本集市裡經營9年了，從當初的幾家分散各自經營到現在只有我獨家生存的經驗，我覺得經營者的興趣和能力及經營環境的人文和地理都是成功的關鍵。
如信任，可聯系（個人中心）！ 想要開一個規模中等的電器店手頭最少要有10萬RMB做為流動資金，電器不需要買名牌~。先從舊貨市場上買一些翻新的電器到電里那樣對自己的點有保證，還有就是舊貨市場的東西可以包修的，所以修這個問題也可以解決了，自己賣的如果壞了可以到舊貨市場上去修。
其餘的錢留下做為流動資金。
想要開一個看上去還行的的電器店手頭最少要有15萬RMB做為流動資金，千萬記住，最開始的時候絕對要進名牌貨，以後慢慢的進點便宜的對比著賣，電器店現在還行我就是做這個的。 這個想法不錯，但是這里邊道道不少。你一定要先了解當地的消費能力及消費心理。
1、首先，家電類產品很多，你具體做那一類（黑電、白電、廚衛、小家電）黑電指電視機、AV產品、家影等等，白電指冰箱、洗衣機等等，廚衛和小家電就不說了。選擇一類做專一的經銷，資金好控制。
2.產品品牌很多，名牌的價錢貴，質量及售後有保障，東東有了質量問題你可以推到售後處理，但資金用量大。小牌子便宜，質量及售後會給你帶來很多麻煩，資金用量小。
3.當地的人是否在購買時注意品牌，他們是品牌消費還是價格消費，弄清這一點對你開店很重要。
以上3點你要全面的考慮才能開店。否則會血本無歸。
我建議無論做那一類家電，做不了一線品牌，就做2－3線品牌，千萬不要做小牌子，你的店的聲譽好了，生意也會好的。
最後，祝你開店成功！！！ 我在鄉鎮里有一家電器店，給你一些簡單的經驗：
1。進貨上家渠道要選有實力有信譽的代理商，這樣你才有保證貨源的質量，才能保證售後服務得到保障，也不會因此而把投入資金達水漂。
2.一定要選名牌的，名牌的價格是有些貴，但是質量和售後有保證，你可以選名牌產品的特價機型，其實比雜牌機器也貴不了多少的，還有名牌產品可以支撐門市形象的。
3.你在開電器店之前先不要急著裝修門店，電器代理商會給你解決這些問題的。
4.關於資金問題，你的首期投入是要大一些，根據我這里的情況，開始要投入30萬以上，這30萬包括品牌首期打款和提貨的費用，有了這30萬的投入，上級代理商就會在乎你這個鄉鎮經銷商了，就會很樂意地給你裝修門店和展台了。
後期的投入大概要15萬左右，因為你在鄉鎮里銷售電器，是不可避免有賒帳的，一般一個季度的賒帳為2--3萬元，到時候就要拿這15W來填補空缺了，這15W的作用還有就是用來吃上級代理公司的一些優惠打款政策，填補一些斷檔型號也是要用這筆款的。
5.關於鄉鎮銷售電器的品種和型號問題，首次進貨一定不要盲目地跟著城市比檔次，比如液晶電視先不要進，可以在以後鄉鎮市場成熟了再說，還有就是全自動洗衣機也不要進的太多，在農村裡普通雙缸的銷售的不錯，要多進些貨，洗衣機可以考慮進一些二三線的品牌。
影碟機的水貨太多，你要注意辨別。
6.關於鄉鎮的市場和前景問題，在農村，電器銷售的市場非常大，特別是空調和冰箱的市場，這兩種電器的利潤也是最高的，我的這個門市的銷售額是在年年增長，呵呵。。還是翻倍的，好了，如果你有需要我幫助的，就發消息給我吧！ 開電 腦店在小地方是沒有 前途的，最好在大城市，大城市電子產品的消費水品比較高，特別是現在這種個時機，電腦開始普極，正是裝機高潮的時侯，相信電腦配件的銷量會不錯的，再過一年後就不用開裝機店了，就改賣筆記本了。再說現在在電腦消費這一塊，品牌機的銷量遠遠不如組裝機，所以見議開個裝機店，最好在一些較大的電腦城租店面，因為集中，所以人流量比較大， 一年或是兩年後有了經驗和資金， 就改賣筆記本了，相信會不錯的。 我做電子產品的，一個裝機店的成本在8W以上， 還要有請技術人員，自已精通組裝與維修的話那就免掉了。 樓上的說法有都還不錯，我談談我的看法吧：
一，根據你說的情況，我覺得你要開家電器店，還是不錯的。因為像大的電器連鎖賣場銷售能力不可能輻射到小的鄉鎮。相對來說利潤還是較高的。再說當地人考慮到售後服務等原因，還是願意在當地購買來得放心。
二，若你只有做生意的經驗，而對電器修理一點都不懂得的話，那也很難弄。因為當地人首先考慮的就是售後服務。若是有自己的維修部，對銷售也有很大的促進作用。相反，若是維修等售後服務搞不好，也會拖了銷售的後腿的。事實上，很多的鄉鎮電器銷售店，都是維修部的人搞起來的。你若是不能自己建立維修部，那也最好要搞掟當地的維修店。
三，鄉鎮的電器銷售店，銷的多是低檔的電器，但是一定不能全做成低檔的不知名的。雖然利潤高些，但用戶不相信的。所以一定要有個牌子用來撐門面的。比如「長虹」，或者「康佳」，視當地的情況而定。
四，爭取廠家的支持，比如「長虹」，若得到廠家支持，可以給你做門頭，做展台，給你一些宣傳的費用。最重要的是，讓用戶知道你是「廠家定點」的，而不是一般的個體戶，這個型像很重要。現在家電的利潤都很小了，最好不要找中間代理商，因為他們能給你的利潤更少。而且廠家也在精耕市場，很多廠家都做到鄉鎮一級去的。
五，開店的資金，當然是越多越好啦。呵呵。大有大的做法，小有小的用法。看你做的種類和市場情況而定吧。在之前的時候，很多廠家都是放貨的，就是貨賣的結款。但現在很少有這種情況了，而且你剛開店，廠家的業務員對你也不了解，要想放貨給你那是不太可能的。所以開始時少進貨，賣了再進貨，就算是這樣中間費用高些，那也只好這樣啦。而且，要說好賣不掉的要能換貨。因為有時候某些品種不適合當地銷售，放在你手裡就佔用資金了。
六，現在大中城市的電器銷售都轉移到大型的連鎖專場了，在縣級或鄉鎮級，做好服務佔領市場，還是有相當的利潤的。
7. 想做一個產品的經銷商，怎麼做
如何做經銷商訪談
市場調查的前提或者目的大體來說分為兩種，一個是新品牌或者新產品進入市場的調查，另外一種是為了既有品牌或產品的一些情況而進行的調查，一般來說，前者的銷售渠道沒有建立或者不夠完善，而後者一般是建立了比較完善的銷售渠道和分銷網路，因此在調查過程中，針對的調查對象中就有了一個明顯的區別，那就是後者必須對經銷商進行調查，而前者只是在調查過程中了解銷售渠道。經銷商的調查雖然在調查內容中單獨分為一個部分，但是經銷商作為企業到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個最重要的環節，他在市場中的作用是十分巨大的，而且他可以獲得的市場信息也是最多的，因此，對經銷商的調查幾乎可以涉及到所有調查內容，也正是這樣，對經銷商的調查就顯得異常重要。
對經銷商的調查，往往採用訪談的方式，在聊天溝通的過程中，引導經銷商對當前企業和產品的相關情況和當前市場狀況進行分析，同時需要有人及時地進行筆錄整理，從而獲得企業所需要的資料。但是訪談並不是沒有目的沒有方向地閑談，市場調查很注重的一點就是前提的准備工作，對於問卷調查是如此，訪談同樣也是如此，因為在和經銷商交流的過程中，必須進行引導，並且流暢地結束訪談，這樣才能獲得最好的效果。具體來說，應該注意和掌握以下幾點：
（1）做好准備，了解情況：在進行訪談之前，必須先要了解將要訪談的經銷商的情況，經銷商主要負責人的一些特點，比如年齡、學歷、甚至性格，因為在交流過程中，這些都是會直接影響到交談進行的直接因素，同時也應該了解到經銷商最近的運營情況，從而更有針對性地了解經銷商所在地的產品銷售情況，或者可以和當地的其他經銷商進行對比分析原因，因此在調查之前，了解好經銷商的銷售和個人情況是很重要的，這不僅僅意味著你將如何調整詢問方式，同時也會影響交流順利進行。
（2）准備好問卷底稿：在對經銷商的調查中，形式往往採用深度訪談法，因為這樣才可以更具體地了解市場信息，但是這樣的調查對於調研人員來說具有更大的難度，就像一次記者的訪問一樣，盡一切可能地獲得自己最想要的信息。只有先准備好問卷底稿，並且盡量熟悉他，才能在訪談的過程中，很流暢地提出問題，並且很自然地引導經銷商進行交流，這樣就能避免調查過程中出現的「卡殼」現象，在愉快和輕松的交談中結束訪問。
（3）題目要涉及全面：在擬訂問卷底稿的時候，除了要考慮到市場調查的一般內容和目的外，還必須考慮到此次調查是否有特殊的調查任務，必須有針對性地進行題目的設置，具體來說，應該包括以下幾個方面：經銷商的贏利情況；產品的銷售梯隊；其他品牌的銷售情況及原因；企業和經銷商的銜接工作；所在地區是否出現影響經銷商利益的現象及原因；廣告和促銷放映在經銷商這里的效果；廣告媒介策劃；銷售渠道鏈；消費者情況。由於經銷商這里的市場信息比較廣泛，所以在問題涉及的范圍上也應該顧及全面。
（4）問題形式：在問題設置上，除了應該考慮調查的目的和內容對題目進行合理的設置外，在對經銷商設計的題目中，一般使用「現象+原因」的方式，即發生了什麼樣的問題，是什麼原因導致了這樣的問題，同時應該請經銷商協助製作一些可以形成報告的一些表格或者圖表，比如銷售情況曲線、銷售渠道鏈等，這樣可以快速形成有效的調查報告，馬上發現企業的品牌或者產品面臨的問題，同時也更能對企業策略制定起到指導作用。
（5）問題順序合理，注意引導：在訪談的過程中，必須注意問題的順序，考慮提問的邏輯性，保障訪談的順利進行，因為在調查的內容中，很多問題是有延續性的，比如在廣告策略中，最適宜的媒體是什麼，接下來是在最適合的媒體上最適合採用的方式（比如版面，廣告形式等）又是什麼？這樣的一些邏輯性的問題，必須注意順序。有的時候如果經銷商在交流過程中發生了偏差，調研人員必須及時引導。
（6）協助建立信心，吸取建議：在訪談的最後，必須建立起經銷商對本企業品牌或者產品的信心，因為經銷商和企業是本著雙贏和互惠互利的原則進行銷售的合作夥伴，企業和經銷商的命運是聯系在一起的，企業發展了，經銷商就能贏利，經銷商的銷售上去了，企業自然也就能獲得發展，因此，必須鼓勵經銷商建立起信心，特別是對於當前出現了一定問題的企業，更應該讓經銷商建立起信心，從而穩定市場銷售。同時，經銷商因為和市場的接觸比較全面，也比較直接，所以經銷商在銷售方面往往比企業市場部門的人員更有自己的觀點，因此，必須詢問經銷商對企業的意見，談談他們對企業的想法，虛心地聽取他們的意見，也許就能發現問題所在，從而得到解決。
經銷商的訪談是一個很重要，同時也是一個很微妙的工作，是市場調查中很關鍵的一個環節，因此，必須掌握一定的技巧和方法，才能夠真正從經銷商的調查中獲取企業所需要的資料，當然，調研人員必須在訪談過程中認真做好記錄工作，才能在訪談結束之後做出正確而且完整的調查報告，只有這樣，才能更好地把握市場，為企業的營銷策略和方針進行指導作用。
當然，由於行業和企業的具體情況都不盡相同，每個地區，每個經銷商的情況也有所區別，方法和規律都是一般性的東西，最重要的是調研人員在掌握了一般的規律和方法之後針對不同的情況進行一定的調整，才能真正地做好經銷商的調查工作。
想成為一名賺錢的經銷商，關鍵是要做好四個選擇。
第一：自我選擇
所謂自我選擇，就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位。首先，弄清楚自己的目標，是想小富即安，還是希望未來能夠有一個比較大的發展，不同的目標將影響到你的經營心態和經營策略。第二，弄清楚自己的資源，有什麼樣的社會關系？有什麼樣的銷售渠道?對哪部分市場比較熟悉？做什麼會比較有利於發揮自己的優勢?根據自己的資源情況量體裁衣。
第二：廠家選擇
在做好自我定位的情況下，對廠家進行謹慎選擇。第一，選擇有信譽的廠家。廠家的信譽可以通過其他經銷商打聽，也可以通過消費者的反饋來探聽。現在信息渠道比較暢通，還可以通過媒體、網路等渠道來收集。第二，因為你的資金實力，可能開始只能選擇一些小規模廠家的產品來代理。因為小廠家大多都是老闆一言堂，所以，搞清楚對方老闆的人品很重要。第三，廠家實力。廠家是小作坊，還是正規工廠？廠家是只有一個產品，或寥寥幾個產品，還是有比較豐富的產品線?廠家技術先進程度如何?研發實力如何?市場競爭力如何?對市場的反饋是否及時?產品質量是否有保證?售後服務完善程度等等，通過這些細節方面的考察，可以探知廠家的實力。第四，品牌。廠家是否系知名企業？廠家的產品是否系知名品牌?小經銷商多數時候面對的是中小生產企業，但是中小企業一樣有知名度和品牌美譽度的問題，只是他們的知名度和品牌美譽度可能局限在一個較小的范圍。為了搞清楚這一點，可以到工廠的所在地進行走訪。第五，政策。廠家一般都會對經銷商有一些扶持和優惠的政策，比如促銷、廣告。返點、獎勵、費用分攤等等，在其他條件相同的情況下，盡可能選擇那些對經銷商扶持力度較大和政策較為優惠的廠家。第六，服務。經銷商處於流通渠道的中游，在經營業績上受到上游廠家很大的制約，經銷商經常會需要廠家提供多方面的服務，比如及時供貨，及時提供產品信息、對經銷商進行指導、幫助經銷商開展經營等等，廠家的服務越周到，經銷商越能夠安心經營。同時，廠家對經銷商利益的關心程度，也是需要經銷商認真考慮的問題。
第三：產品選擇
經銷商的利益，最後都要歸結到產品的銷售，包括廠家的獎勵和優惠措施，通常也是根據經銷商的銷售業績進行區別對待，所以，一個經銷商要想賺錢，選擇好正確的產品乃重中之重。產品選擇有兩條總的原則，第一，消費者歡迎，這一點容易說到不容易做到。只要產品的質量沒有問題，產品的好壞多數時候只是相對而言。經銷商在選擇產品時，要充分考慮當地的消費能力和消費偏好。涼山的消費水平肯定比成都低，成都的消費水平又比北京、廣州、上海等地低，所以，適合一個地方消費者的產品未必適合另一個地方的消費者。第二，經銷商在選擇產品時必須符合自身的資源狀況，有利於發揮自身的資源優勢。作為經銷商，最重要的資源有兩個，一是資金，二是渠道。如李先生，資金不足，短期贏利的壓力比較大，但是能吃苦，就應該多選擇一些價值較低、消費者在購買能力上較易承受、走貨較為迅速、回收現金較快的新產品，通過多走多跑不怕辛苦的辦法開拓市場，贏得利潤，同時通過一些大路貨爭取現金流，減輕資金上的壓力。對於資金實力比較充足，短期贏利壓力不大的經銷商，則可以選擇一些較為高檔，利潤空間較大的產品經營。另一方面，經銷商是通過產品的流通賺錢，產品流通的數量和速度，決定經銷商賺錢的多寡，任何產品的流通都需要通過一定的渠道，所以，經銷商應該根據自己的渠道情況來選擇產品。比如，渠道有利於日用品銷售，就應該選擇日用品；渠道比較有利於食品銷售，就應該選擇食品；渠道比較有利於其他快速消費品銷售，就應該選擇其他快速消費品；渠道比較有利於工業用品銷售，就應該選擇工業用品。切忌眉毛鬍子一把抓，只要廠家願意．什麼產品都拿過來代理，把一堆互不相乾的產品放在一起，這是經銷商致敗之源。即使經銷商擁有多重渠道優勢，也必須將不同門類的產品代理分開經營。
除質量，售後服務等必備因素外，在具體產品的選擇上，經銷商還要注意：
1、產品的市場潛力。如今經濟繁榮，市場上新產品層出不窮，但很多新產品都是曇花一現。經銷商應該注意選擇那些目前市場上反響平平，但潛力巨大的產品；選擇那些剛推出市場不久，具有巨大價值但人們尚未認識的產品。這需要經銷商具有比較好的眼力。這樣的產品，因為遭到市場的冷遇或市場尚未打開，盡管經銷商實力比較弱，廠家一般也會比較願意配合。為了避免風險，小經銷商可以注意尋找那些地方性「名牌」產品，這樣的產品已經經過市場的檢驗，證明質量可靠,消費者歡迎，只是由於廠家實力弱，或思維局限，未能將市場進一步擴大。如騎自行車賣紐扣出身的浙江經銷商朱躍明，就是依靠代理當時的兩個地方性名牌產品安徽口子酒和新疆伊力特，而一夜乍富。當時這兩種白酒在產地都有些名氣，已經打開了產地市場，但在產地以外均默默無聞。現在朱躍明的浙江商源食品飲料有限公司已經成為浙江當地最大的食品飲料代理企業，年銷售額過億元。
2、產品功效和概念。目前廠家喜歡在產品功效上做文章，進行「市場細分」，經銷商在選擇功效性產品的時候，要對其真實性進行鑒別。對於一些廣告打得比較猛，宣傳力度比較大，概念新穎但實際功效有所欠缺，達不到廠家宣稱指標的產品，可以小心經營。這類產品一般賺錢比較快，但市場人氣聚攏快散得也快，經銷商如果投入力量太多，就容易「砸」在手裡造成損失。
3、產品外觀。視覺或第一印象對消費者購買行為的促動作用，已有專家做過多方面深入的研究，結論是肯定的。所以，經銷商在選擇產品時，要注意產品的包裝設計與產品的外觀，在其他條件相同的情況下，要盡量選擇「樣子好看」的產品。
為了更穩妥地選擇產品，做到萬無一失，經銷商必須做的一件事是：與同類產品進行比較。比較的元素有：功能、質量、容量、包裝、價格等，如這些方面基本一致，則應選擇名氣更大、品牌更為響亮者，如在容量、價格方面相差較大，則根據當地消費者的消費偏好進行選擇，一般選擇容量更大、價格更低的產品，銷售情況會更好一些。差異化經營要視具體情況，食品、飲料等直接涉及人身安全的產品，人們在消費上比較謹慎，如無特殊原因，人們一般會傾向於選擇大路貨。服裝、飾品等體現個人品味和喜好的商品，在經營上實行差異化效果會更好一些。
第四：業績選擇
對於小經銷商來說，實際經營中，以少數高知名度品牌帶多些不知名品牌，以少數高知名度品牌樹立形象，穩定現金流，而依靠更多不知名品牌賺錢，效果較好。知名品牌因為品牌知名度高，廠商「脾氣」也就大，對經銷商要求比較苛刻，留給經銷商的利潤空間非常小，但銷售穩定；非知名品牌，尤其是非知名新品牌，留給經銷商的利潤空間通常較高。經銷商可以做一些細致的工作，每月或每季度將代理產品按銷售數量和利潤貢獻由高到低進行排名，一般經過幾次排名工作，就不難作出正確選擇。
另外，根據在深圳從事推銷工作8年，對外部市場比較熟悉，擁有一定的外部渠道資源，同時作為涼山人，對涼山地區風土物產比較熟悉，同時涼山屬於多個少數民族的聚居區，國內目前少數民族特色物產正呈現流行的特點，我們建議李先生調整一下思路，將為外部產品進入涼山牽線搭橋，改為為涼山特色物產走向外部市場牽線搭橋?
8. 如何做代理商需要營業執照嗎需要哪些法律程序
代理商需要營業執照。
代理商需要辦執照類型不限，以下幾個供參考：
1 辦理有限公司
2 辦理個體戶
3 辦理獨資企業
4 辦理合夥企業
這四個都是不同的法律組織形式，可以從中選擇。
代理商
1 、不一定是獨立機構
2、 不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
3、 賺取傭金（提成）
4 、經營活動受供貨商指導和限制
5、 供貨權力較大
從製造商到零售終端的渠道途徑
1、製造商→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者