市場經理怎麼做

❶ 新任區域市場經理如何開展工作

一般新上任區域經理總是滿懷激情、躊躇滿志，十分想拿出驕人業績來證明自己的能力和上司的選擇。但是很多區域卻很容易陷入一個極力推進卻反向循環的怪圈。想改變的慾望越強烈，所施加的作用力就會越大，而反作用力也會越大。輕易辭退自己認為是無執行力的下屬，很大的可能是造成其他員工群體執行力下降，造成組織系統基模的反向雪球效應。那麼如何加強下屬的執行力呢？ 先了解後對症 另外,你需要與人事部門溝通，了解你下屬的人事狀況、薪酬狀況、社會背景甚至內部裙帶關系；爾後對症分析自己，你個人的管理風格、專業能力適應嗎！自己有無全面的、可行的工作計劃嗎？自己初入一個片區公司，無從言個人威信，這時期也決定自己將來有無威信，必要時，好要學會拿雞毛當令箭、扯虎皮當大旗，一定要維護自己的領導尊嚴；因為新官上任三把火,但是這三把火怎麼燒，可得精心策劃，燒火是有風險的，你得作好處理後事的方案；醉不在酒，燒不在火，宣揚自己的所有需要廣而告之的東西。 先做人後做事 作為一個新任區域經理，要學會做人，首先應多渠道了解你的下屬。只有了解了你的下屬，你才能更多地知道如何對每個下屬開展自己的工作，並讓自己很快融入到這個團隊中去，樹立自己的威信。其次，應該突現自己的工作能力，讓你的下屬知道你是可以給予其發展、並可以信賴的領導者，你的決策是正確的，只有這樣你的下屬才會支持你，才會努力地執行你的決策，盡管有些是他們不情願做的。當然矛盾無處不在，關鍵要找出原因,自己冷靜分析.是你哪裡不當引起下屬的不安滿或抵觸的嗎?很多方面都值得我們反省和分析，然後自己再總結一下,找出與你個性相符的好方案. 作為一個新上任的區域經理，筆者覺得首先要做的是以最快的速度融入公司，融入團隊，這就是所謂的先做人後做事，但在這個融入的過程中要把握一個度，把握員工之間的距離.基於新的片區，和員工雙方沒有足夠的信任感，使區域經理在執行上就大打折扣，所以在執行一項新任務時，新任區域經理考慮問題要嚴密，言出必行，這是展現區域經理魅力和魄力的時候。 先低調後發言 區域經理到任後，盡量保持低調，不要像很多經理人一樣，經理一上任，以了解情況為名，頻繁地找人談話，像工作調查組似的，搞得人心惶惶。一定要注意不要頻繁找人談話。雖然作為一名區域經理你有許多職業方面的事情需要了解，讓你擁有知情權，可以找下屬談話，但是這樣做往往效果不好。正確的做法是多用心聽，多用心觀察。另外不要四處打聽。如果你見誰都想問，不僅積極作用不大，反而讓人反感。再者不要搞小動作。如果為了獲取情報信息，用些見不得陽光的小動作，讓人看低了不說，有人會認為你人品有問題，甚至被人抓住把柄，反搞得自己很狼狽。 所以，在你不了解任何事情及背景的情況下不要亂發表意見。要發言但一定要把握機會,要准、狠．新任區域經理說話一定要注意，首先不說假話。言為心聲，不是心聲的話不要說。一個錯誤的心聲，也比一個正確卻言不由衷的話令人聽著舒服。其次不要高談闊論。這社會上會說的人多，會做的人少，做業務是實實在在的事情。有些經理們在與員工談話時是高談闊論，講得激動人心，但就是言之無物。最後是不隨便亂說。區域經理們務必記著：你不是一名普通員工，不要為了討好大家隨便亂說，要對你的話負責。所以在開口說話時，要考慮成熟，要有條理性、結構性、邏輯性。另外，不可執行的話千萬不要隨便說。 先溝通後管理 如何與下屬溝通，這就得靠自己努力了。一般情況下，要自己在充分了解相關情況下，形成自己獨特的觀點和看法，在到任一定時期時形成一個報告。這個報告，需要提前和有關人士（包括老闆）溝通後再提交。即使是自己主管份內的工作，在剛上任時你也要和關鍵人士溝通，取得基本一致意見後再公開行使自己的權力。要避免不經溝通就開口講話，這種急於亮明自己觀點的做法，一是很容易得罪人；二者容易鬧笑話。所以與下屬溝通時是一件非常慎重的事情，要說就要說到點子上，而且說出的觀點有理有據，可操作性強，能夠立即見效。 然後再在為了做事搞管理方面，區域經理可以立新規矩，但不能與老制度沖突。尤其剛做事時，哪怕老制度很不合理也不要輕易碰。這是新任區域經理上任最起碼的職業經驗。不懂得這一點，不僅做不成事，反而使自己成為大家的對立面，即使老闆支持你，吃虧的也還是你。舊制度要改，也只能等你打了勝仗有了權威再說，千萬不要一到任就把舊的制度統統推翻，這是最要不得的。 先流程後制度 把上述幾點搞清楚後，區域經理就要檢查下屬的各項工作，這時一定要告訴下屬檢查的方法、標准和操作流程。流程是干什麼的？就是用來提升執行力的。公司可能前期流程意識不到位、培訓不充分的時候，為了避免下屬偷懶或失誤自己一定跟緊一點。業務手法不熟的時候要人帶，早期的執行不到位不是下屬的責任，而是主管人員的責任。在召開公司例會時就得說明，之前的錯誤是相關流程不明，現在我對你們說明了流程，再執行不了，就是你們的責任了。早期下屬需要自己多培訓他，多監督他工作，多幫他補牢，自己的任務就是要讓下屬的工作手法變熟、自我檢查的意識提升，以後就不用花太多精力去跟也會做得很好了。這些事情誰來做？ 新到任後，要求所有人按照制度辦事，因為制度的力量是偉大的。有制度的時候要有執行力的區域經理，沒制度的時候要有頭腦靈活分析力強的區域經理來制定製度，還要一個執行力好的區域經理來推行制度。制度是保證公司運作得好的指示牌，經理是車上的軍師，下屬是車輪；制度錯了，軍師要想辦法改，要是沒有制度，就靠軍師建立制度，要是沒有軍師，那就怕是要亂糟糟了。好的執行力，要有做指示牌的制度，要有做軍師的區域經理，要有做車輪的下屬，缺一不可。 先典型後形象 新任區域經理可能在管人方面，有時候確實會有人故意給自己為難，這時不要急，慢慢來調整。若是不配合的下屬，工作上可以先不要重用，除非是非用不可的人，否則一定先重用配合度高的下屬。但是，要管理的本質上，區域經理還是要快速展示自己的能力，這種權利其實來自於下屬的認可而不是上級的任命。法定權利是不能濫用的，要讓下屬認可就顯得非常關鍵。如果有人故意為難你，而且這其中還有骨幹人員，這個時候你要認准一個不太重要的人員，抓個典型來個殺一儆百，而後以新的形象新的面貌出現在下屬面前，從而調整整體團隊的工作氣氛，但是要注意，在抓典型一是要份量重，二是打擊面不能大，團隊犧牲不能大，只能針對極個別而且是可有可無的人員，也就是找個不重要的犧牲品。反之，不但不能樹立起新的形象反而弄得人心不穩，最後面臨走人的就是自己。 以上幾點有個前提，就是你確實能帶好團隊，管理好片區公司的前提下。作為新任區域經理，如果自己確實是個目前沒有能力管理，那就一定學會以誠用人，以德用人、重用人才、重金用才，度量要大，放手讓能人去完成你想完成的事業。或者自動請辭。其實下屬的執行能力也就是經理們的管人能力，更重要的是要管下屬的思想，特別是團隊管理，沒有一個鮮明的思想、文化和目標，團隊戰鬥力可能不會理想。重視員工和團隊的思想管理，你會有新的發現，執行能力一定會非常的強。

❷ 怎樣做一個地級市場經理

讓你的老闆賺錢，讓你的客戶賺錢，讓你的業務員賺錢，就這三點

❸ 怎樣才能做一個合格的市場部經理

一、工作任務 負責公司行銷計劃、促進營業人力發展及對外言行宣傳事宜。依公司經營目標及長期計劃研訂年度營業計劃，制定營業人員的培訓計劃，並編訂所需的教材，以提高其能力與素質；加強對外公共關系以提高公司的知名度；並負責商品市場的研究與推廣，促使銷售目標的有效達成。 二、主要責權 1、策劃市場調查、研究及分析活動，提供准確可靠的市場情報，作為擬訂商品售價政策、行銷計劃、淘汰滯銷商品的依據。 2、配合公司年度經營計劃，擬訂廣告及其他銷售促進活動的計劃，以促進銷售及提高公司的知名度。 3、辦理有關銷售的各項統計與分析，以供管理部門日常參考與業績的追蹤。 4、研訂銷售管理與營業人

❹ 怎樣做個好的市場部經理

1、不要怕業務員掙錢。你制定的政策要讓業務員掙到錢（有時你自己的利潤可能趕不上業務員的提成多），這是凝聚力的第一步才好管理。
2、對內對外要講信義。說到做到樹立品牌意識。
3、要和員工同甘共苦。讓你的員工感覺到你也是很不容易的。
4、不斷加強管理加強培訓提高業務人員的技能和素質，及時發現問題善於解決問題。管理的同時不能降低待遇。
另外可以通過電話營銷和網路銷售來提高銷售額。

1.概況分析：尋找你們產品和其他同類產品的優勢與劣勢的差距點。分析競爭對手的整體營銷策略，藉此去尋找機會點。
2.消費者分析：明確你們產品的受眾目標人群，如果是高端產品，就不要指望消費能力稍微低下的消費者。
3.銷售渠道：分析你們現在的銷售渠道是否合理。
4.廣告策略：明確你們現在的廣告訴求對象，訴求重點以及訴求方法是否正確。
5.品牌形象：是否樹立了完整的品牌形象，受眾對你們品牌的認知程度如何，在明確了你們的目標受眾後，針對目標人群去塑造品牌形象，分析你們產品的高端的產品形象是什麼。
首先要選拔精兵強將，成立「新市場開拓突擊隊」是一種比較可行的運作模式

如果把開發市場和維護市場的難度作一個比較，那麼開發市場的難度佔了80％，而維護市場的難度僅佔20％。作市場難就難在開發新市場上，這需要開發新市場的營銷經理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應變能力，有媒體廣告投放經驗以及經銷商談判技巧，而中小企業營銷人才有限，很難有足夠的營銷經理具備新市場開拓的專業知識和經驗。

那麼中小企業組建一支「新市場開拓突擊隊」，摸索出一套適合本企業開拓新市場的營銷模式，然後根據待開發市場的特殊情況制定適合的推廣方案，並由「新市場開拓突擊隊」負責執行。

先期可以對市場進行試運作一段時間，由「新市場開拓突擊隊」的先導人員摸清當地市場的消費者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況後，認為該市場有把握開發成功，「新市場開拓突擊隊」再進駐該市場，進行大規模地推廣。

開拓成功後留守少部分人員，其他人員轉到另一個新市場。

採用「新市場開拓突擊隊」運作模式有如下好處：

1、開發新市場的經驗可以得到不斷的總結，逐步完善企業的營銷模式。

2、把市場運作的經驗帶到了各區域市場，防止出現重復交「學費」的現象。

3、同步完成對營銷隊伍的培訓工作，迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍。

4、彌補中小企業高素質營銷經理的不足。

5、樹立經銷商的信心，使其認為企業對該區域市場高度重視，而且企業市場運作能力強，這樣的話容易得到經銷商的大力支持。 一個企業的銷售並不是一兩句話可以說完的,你最好招一個銷售能力和經驗都比較好的人做你公司的銷售經理,當老闆就是要借用別人的經驗能力去為公司創造利益的,你現在重要的不是單在銷售這一個方面上,你的工作任務是掌控全局,只有你的方向對了,用對人,你的業績自然就上去了!

❺ 如何做好市場部經理

如何做好市場部經理
一、市場部職責
宏觀來說：（一）市場部是營銷決策部門信息提供者和參謀；（二）是把產品、服務信息傳達給目標顧客的企劃者和執行者；
（三）是銷售部的夥伴。可以說，市場部是企業的「大腦」或「領航員」，在變化莫測的市場上，為企業辨路、尋路、帶路，對企業的自下而上與發展，起著至關重要的作用。
微觀來說：對於消費類企業來講，市場部主要有以下職能：
1、制定產品推廣策略 1）制定產品線整體推廣策略（2）制定新品上市推廣策略—宣傳策略、渠道策略、價格策略
（3）制定產品清理策略
2、規劃廣告策略（1）制訂年度及各月和特定活動的廣告計劃（2）門頭、專櫃等的設計和製作
3、規劃促銷策略（1）針對經銷商的促銷辦法（2）針對本公司促銷員的促銷辦法（3）針對消費者的促銷辦法
4、公關宣傳 研究制訂提高本公司知名度的策略。包括運用廣告、運用公關報道、規劃CIS運用。
5、制訂業務員、導購代表招聘、教育訓練計劃
6、增補修訂「標准推銷話語」方案。
市場經理的崗位職責
（一）廣告宣傳1、參與組織並落實公司制訂的廣告計劃、費用預算；2、協調和指導經營部或辦事處的廣告、宣傳、促銷、公關等工作；
3、監管經營部或辦事處銷售VI系統的執行，並行使不符合CI標準的否決權，責成定期整改；4、對公司廣告及促銷效果作評估；
（二）促銷公司促銷計劃的制訂、實施及現場管理（三）公關宣傳
1、制定年度媒介宣傳計劃；2、維護良好的媒體關系，定期舉行媒體見面會；2、協助產品推廣和促銷，制定相應的公關活動計劃；
3、策劃執行新品發布會。
（四）培訓
調查公司培訓需求，制訂公司培訓計劃和預算，組織、落實和評估公司培訓。（五）市場管理
1、廣告促銷計劃的制定、執行和檢查；
2、宣傳推廣物料的製作、下發和管理；
3、公司各地市、各個層面廣告活動的管理
三、市場部經理的主要活動主要活動 頻率 最終結果
協助收集市場信息，支持公司總經理制訂銷售及市場計劃 每年/每季 公司年度銷售及市場計劃；新產品推廣與監督
執行與當地媒介有關的廣告活動，例如與廣告公司協調 日常 當地廣告活動
執行並管理現場促銷活動 日常 當地促銷活動
跟蹤並評估當地廣告和促銷活動效果，並向公司總經理匯報 日常 廣告促銷活動報告，評估報告
向各辦事處、經營部、直銷員和客戶收集市場信息，向公司總經理及片區經理反饋 日常/每周報告 市場信息報告

❻ 如何才能做好一名市場部經理，謝謝

市場部是一個很特殊的部門，也是很重要的部門，而且是員工流動最大的部門，據我個人經歷的這幾個經理，我也總結出來幾點：1，專業知識，當然不用說，下面人不懂的呢得懂，不然臉面往哪放，呵呵2，跟員工的關系處理，我覺得這個還真是很重要的，你們部門的流動性跟你們的之間的關系是有很大關系的，我第一個經理，跟我們關系就像鐵哥們似的，無論是生活上還是工作上都對我們特別關心，所以我們對經理的忠誠度也上去了，到最後都是因為經理才不離開這個公司的，我覺得這點做的非常好，其他的就是每個經理都要做到的一些了，呵呵，相信你能成為一個最好的經理

❼ 市場部經理的主要職責是什麼

市場部經理全面負責市場部門的業務及人員管理，其具體職責是：

1） 全面計劃、安排、管理市場部工作。

2） 制定年度營銷策略和營銷計劃。

3） 協調部門內部與其他部門之間的合作關系。

4） 制定市場部的工作規范、行為准則及獎勵。

5） 指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。

6） 配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。

7） 擬定並監督執行市場規劃與預算。

8） 擬定並監督執行公關及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及各項市場推廣策劃。

9） 制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

10） 對市場進行科學的預測和分析，並為產品的開發、生產及投放市場做出准備。

11） 擬定並監督執行市場調研計劃。

12） 擬定並監督執行新產品上市計劃和預算。

13） 制定各項費用的申報及審核程序。

拓展資料

一個專業和健全的市場部應該具備強大的市場調研功能和能力。市場部是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分。通常，企業的營銷組織由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負責拉近產品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。

參考資料來源：網路-市場部的職責

❽ 如何做好市場部的經理職務

市場部經理職責
一、工作任務
負責公司行銷計劃、促進營業人力發展及對外言行宣傳事宜。依公司經營目標及長期計劃研訂年度營業計劃，制定營業人員的培訓計劃，並編訂所需的教材，以提高其能力與素質；加強對外公共關系以提高公司的知名度；並負責商品市場的研究與推廣，促使銷售目標的有效達成。

二、主要責權

1、策劃市場調查、研究及分析活動，提供准確可靠的市場情報，作為擬訂商品售價政策、行銷計劃、淘汰滯銷商品的依據。

2、配合公司年度經營計劃，擬訂廣告及其他銷售促進活動的計劃，以促進銷售及提高公司的知名度。

3、辦理有關銷售的各項統計與分析，以供管理部門日常參考與業績的追蹤。

4、研訂銷售管理與營業人

❾ 市場部經理如何才能做好

首先研究自己的產品，然後研究對手的產品和傳播方式，尋找自己的長處。再看看營銷之類的書。