『壹』 「市場進入戰略」是什麼
市場進入策略的定義是：
指企業為了使產品順利地進入目標市場，而對進入方式和進入渠道所採取的策略。
在目標市場選定後，選擇正確的市場進入策略對企業實現市場目標極為重要。
市場進入戰略的常用做法：
1.前期策略，進駐低成本區域設廠，減少配送成本；
2.快速搶占市場市場細分化，更好服務消費者。
3.持續降低運輸費用，降低銷售成本，使市場價格合理化，更好吸引消費者，從而搶占市場。
4.區域特性的務實營銷策略，開拓出營銷新路，使企業得以在區域生存和發展
企業進行市場戰略決策需要主要過程：
1.執行情況分析，自我評價和競爭對手分析，內外部微觀環境和宏觀環境分析。
2.與此評估的同時，設置目標。這些目標應該是時間計劃同步的，有短期和長期的目標。
3.對這些目標進行形勢的分析和提出一個戰略計劃，這個計劃要提供如何實現這些目標的細節
『貳』 採用市場發展戰略需要具備哪三個條件
採用市場發展戰略必須具備三個基本條件：有比較充裕的資金；即使企業在短期內終止這一策略，仍能維持其競爭地位；企業的外部環境、尤其是政府支持的方向與企業發展戰略一致。
『叄』 市場營銷策略的演變與發展
隨著經濟體制的轉型和社會生產力的發展，尤其是買方市場的全面形成，企業的營銷觀念也正在發生急劇的變化。這一過程的順序是：生產觀念—產品觀念—推銷觀念—市場營銷觀念—社會營銷觀念。
一、生產觀念
生產觀念是指導企業經營活動的最古老的觀念之一。這種觀念確認，顧客的主要追求是產品的使用價值高、價格低廉，因此，企業經營管理的中心任務是：合理組織企業內部的各種資源，實現較高的生產效率，提高產量，降低成本，把產品分銷到廣泛的地區，以滿足消費者的急切需求。
二、產品觀念是指導企業經營活動的另一種古老的觀念。這種觀念認為，顧客總是喜歡質量最優、性能最好的產品，並願意為高質量的產品支付高的價格。因此，以產品觀念為指導思想的企業，其經營管理的中心任務是：集中一切力量改進產品質量，製造優質產品。
三、推銷觀念
推銷觀念又稱銷售觀念，認為企業如果不採取一定的推銷措施，消費者一般不會較多地購買本企業的產品，必須通過推銷的外部刺激和引導，促使消費者購買本企業的產品。
20 世紀20年代末，資本主義生產的集中化和壟斷化程度越來越高，企業的生產達到了規模效益，且管理科學也有了不斷的發展，產品的數量和品種迅速增加，市場發展趨勢由賣方市場逐步向買方市場過渡。特別是1929～1933 年世界性經濟危機，使生產和需求之間的矛盾更加尖銳，供過於求，企業里有大量的商品積壓，使得企業不得不運用推銷技術和廣告宣傳。
四、市場營銷觀念
市場營銷觀念認定，實現企業經營目標的關鍵在於切實掌握目標市場消費者的需求和願望，並以市場需求為中心組織企業的全盤生產經營活動，採用比競爭者更有效的手段，把能夠滿足消費者需求和慾望的產品送到他們手中。這是現代企業經營的一種指導思想。
五、社會營銷觀念
在 20世紀70年代，一些有識之士針對環境污染、資源短缺、人口暴漲、世界性通貨膨脹和忽視社會服務等情況，提出對市場營銷觀念應作某些修正和補充，從而引出了一種新的觀念，即社會營銷觀念。它認為，企業的中心任務是確定目標市場消費者的需要，並在保護和增進消費者與社會長遠、整體利益的前提下，以比競爭者更有效的方式，將能滿足消費者需求的產品和服務提供給他們，從而達到企業的經營目標。
社會營銷觀念和市場營銷觀念的區別是：後者強調滿足消費者需求和實現企業利潤目標的統一；而前者的基本點是：以滿足消費者需求和保護、增進社會長期、整體利益作為企業經營活動的前提。
營銷趨勢展望
目前炒得比較熱的藍海戰略是一種新思維、新觀念，它提倡開創無人爭搶的市場空間、甩脫競爭、創造和獲取新需求、打破價值與成本之間的權衡取捨，為同時追求差異化和低成本協調公司活動的全套系統。它區別於
『肆』 市場發展戰略主要有哪些形式
市場發展戰略主要包括三種基本類型：一體化戰略、密集型戰略和多元化戰略。
詳細參考資料：.com//http://www.dongao.com/zckjs/gsz/201403/149999.shtml
『伍』 市場發展戰略的主要特徵是什麼
市場發展戰略具有以下主要特徵：
(一)長遠性
長遠性是指發展戰略問題事關未來。從時間角度進行分析，市場發展戰略著眼於未來，它是從現實出發，又不為現實所限，而是在科學分析、預測的基礎上，對不確定的未來進行規劃。市場發展戰略是為企業市場營銷在未來一定時期的發展規劃目標和方向。所以，發展戰略並不具體考慮一時一地營銷活動的得失，它所謀求的是企業長期的根本利益。發展戰略目標的實現也並非在短時間內就可以實現，而需要較長時間的努力。
(二)全局性
全局性是指發展戰略問題事關整體。從空間角度進行分析，營銷發展戰略著眼於企業的整體營銷活動，要解決的是事關企業全局的重大問題。在戰略研究中，對企業營銷各環節、各部們的分析是必不可少的，但戰略研究不是孤立地看待某個現象或某些部門，而是通過局部的分析和研究，全面地把握整體的企業營銷活動。
(三)指導性
指導性是指發展戰略問題事關重要性。從其所起的作用進行分析，營銷發展戰略具有指導作用。它不是僅僅規劃3～5 年的一系列數字，也不是對這些預算數據進行合理的解釋，而是透過表象研究實質的、規律性的問題，解決企業營銷中的主要矛盾，確定企業營銷的發展方向與基本趨勢，也規定了企業具體營銷活動的基調。
(四)抗爭性
抗爭性是指發展戰略問題事關企業的市場地位。從矛盾的本質上進行分析，市場發展戰略是應對市場競爭的營銷計謀，有市場競爭必有發展戰略，發展戰略帶有抗爭性質。在市場經濟中，市場發展戰略的抗爭性是普遍存在的，要求企業營銷規劃必須站在戰略的高度來把握市場態勢，瞄準競爭對手的戰略作出及時反應。
(五)客觀性
客觀性是指發展戰略問題事關制定的基礎。從實踐基礎上進行分析，市場發展戰略是以未來為主導的，但不是對營銷最佳願望的表述和描繪，不是僅僅靠想像創造出的未來世界，也不是靠最高決策人的信念或直覺決定的，它是在充分認識企業的營銷環境，評估企業自身的經營資源及能力的客觀基礎上制定的，市場發展戰略應該是一種既體現目標又切實可行的發展規劃。
(六)可調性
可調性是指發展戰略問題事關反應彈性。從運動的角度進行分析，市場發展戰略是在市場環境與企業營銷能力的平衡下制定的。但構成發展戰略的因素在不停地變化，外部環境也在不斷地運動，市場發展戰略必須具備一定的「彈性」，做到能夠在基本方向不變的情況下，對營銷戰略的局部或非根本性方面可以修改和校正，以在變化的諸因素中求得企業內部條件與環境變化的相對平衡。以上六個方面構成了市場發展戰略的基本特徵，只有具備了這七個基本方面，才能稱作比較完善的營銷戰略。如只具備其中的一個或幾個方面的特性，充其量只能算作帶有戰略意義的相關問題。只有對以上戰略特徵加以理解，才能懂得戰略的含義。
『陸』 什麼是市場開發策略
『柒』 什麼叫市場進入戰略
市場進入策略的定義是：
指企業為了使產品順利地進入目標市場，而對進入方式和進入渠道所採取的策略。
在目標市場選定後，選擇正確的市場進入策略對企業實現市場目標極為重要。
市場進入戰略的常用做法：
1.前期策略，進駐低成本區域設廠，減少配送成本；
2.快速搶占市場市場細分化，更好服務消費者。
3.持續降低運輸費用，降低銷售成本，使市場價格合理化，更好吸引消費者，從而搶占市場。
4.區域特性的務實營銷策略，開拓出營銷新路，使企業得以在區域生存和發展
企業進行市場戰略決策需要主要過程：
1.執行情況分析，自我評價和競爭對手分析，內外部微觀環境和宏觀環境分析。
2.與此評估的同時，設置目標。這些目標應該是時間計劃同步的，有短期和長期的目標。
3.對這些目標進行形勢的分析和提出一個戰略計劃，這個計劃要提供如何實現這些目標的細節
『捌』 市場營銷策略的分類是什麼
1．穩定戰略
穩定型戰略，又稱防禦型戰略，是以保持原有的業務經營水平為主要目標的一種戰略。企業通過詳細的分析市場環境和內部條件後，如果發現業務的增長面臨困難，即使投入大量資金並對企業的各項資源進行有效的配置，仍然難以為企業的業務增長找到與之相匹配的市場機會，可以採用這種戰略，維持現有的業務經營水平，或求得較少的增長。穩定型戰略又包括兩種基本類型：積極防禦戰略和消極防禦戰略。前者以積極的態度積蓄力量，對抗競爭者的攻擊，後者則一味迴避競爭，力圖維護企業現狀。
2．發展戰略
市場發展戰略，是指企業在現有市場基礎上，開發新的目標市場的一種戰略，企業可供選擇的市場發展戰略包括以下三種基本類型。如表2.1所示。表2.1企業發展戰略類型
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┃ 密集發展 ┃ 一體化發展 ┃ 多元化發展 ┃
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┃市場滲透 ┃後向一體化 ┃同心多元化 ┃
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┃市場開發 ┃前向一體化 ┃水平多元化 ┃
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┃產品開發 ┃水平一體化 ┃集團多元化 ┃
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(1)密集性發展策略。
當企業現有產品和現有市場還有發展力，企業尚未完全開發出潛在的產品和市場的機會，則要採取密集性發展策略。這種策略包括以下三種類型：
①市場滲透。
即企業採取更積極的銷售措施，在現有的市場增加現有的產品銷售。這種銷售又包括以下三種具體形式：A.採取降價和增加銷售網點等辦法，千方百計使現有顧客多購買本企業的現有產品；B．加強促銷活動或增加產品的品種，把競爭者的顧客吸引過來，使他們購買本企業現有的產品；C．採取提供樣品等活動，想辦法在現有市場上把產品賣給那些從未買過本企業產品的顧客。
②市場開發。
即企業採取種種措施，千方百計在新市場上擴大現有產品的銷售。它的具體形式有兩種：A．擴大銷售區域。可以從區域性銷售擴大到全國性銷售，也可以從國內硝售擴大到國際市場銷售；B．進入新的細分市場。可以根據消費者的需要，增加產品的新設計，利用新的銷售渠道和廣告宣傳，滿足新市場未滿足的需求。
③產品開發。
即企業在現有市場提供新產品或改進的產品，如增加花色品種、規格型號等，以滿足顧客的需要，擴大銷售。如圖所示。
(2) 一體化發展戰略。
企業在以下情況下採用一體化發展策略：企業面臨的行業很有發展前途，而且企業在供、產、銷等方面實行一體化能提高發展效率，加強控制，擴大銷售，增加贏利，從而提高經濟運作效率。一體化包括以下三種類型：
①後向一體化。
就是企業收買或合並原材料供應商，從過去向供應商購買原材料改變為自己生產原材料，實行供產聯合。如一家拖拉機廠原來買進輪胎，現在自己生產輪胎。一些大零售公司和連鎖超市不僅設有中央采購配運中心，自己采購貨物，集中供應其所屬的零售商店，實行批零一體化，而且擁有許多工廠，自己生產所經營的商品，實行商工一體化，他們這樣控制其供應系統也是一種後向一體化。
②前向一體化。
企業收買或合並批發商、經營商或零售商，使產銷聯合，自產自銷，實行產銷一體化。例如，美國勝家公司設有批發零售機構，並且在全國各地設有縫紉機商店，自產自銷，這種產銷一體化就是前向一體化。此外，一些經營原料或原材料的企業，向前伸延生產相應的產品，如防止企業生產經營服裝，木材公司生產傢具，造紙公司打算經營印刷業務，批發企業延伸開辦零售商店，這也屬於前向一體化。
③水平一體化。
即企業收購、兼並競爭者的同種類型的企業，如某家大企業公司收購、兼並若干小公司，或者與其他同種類型企業合資生產經營，這些都是水平一體化。
(3)多元化發展戰略。
這是企業盡量增加產品種類，實行跨行業生產經營多種產品和業務的一種戰略。如果企業所在行業缺乏有利的市場機會，或其他行業具有更大的吸引力，可以實行多元化發展策略。這種策略有以下三種類型：
①同心多元化。
即以現有產品為中心向外擴展業務范圍，利用現有的技術、特長和營銷力量，逐漸開發與現有產品近似的或同一類的產品，吸引更多的新顧客。如制葯廠利用制葯技術開發護膚美容品、運動保健產品等。這種多元化經營有利於發揮企業原有的技術優勢，風險較小，比較容易成功。
②水平多元化。
即企業利用原有市場的優勢，採用不同的技術開發新產品，增加產品種類和品種。如某企業主要經營農用收割機和食品機械，面向農村市場，後又開發農葯、化肥等農用化工產品，以多條產品線來增加企業產品系列，既增強了企業實力，又滿足了農村市場的需求。
③集團多元化。
即大企業通過收購，兼並其他行業的企業，或者在其他行業投資，把業務擴展到其他行業中去，新產品、新業務與公司現有的產品、技術、市場無聯系。例如，某大鋼鐵公司經營金融業、旅館、快餐等。
3．收割戰略
收割戰略，也稱縮減戰略，是以短期利潤為目標的一種營銷戰略。戰略決策者考慮的不是某種產品或業務未來的長期發展，而是如何增加產品短期的投資收益率，以謀求盡可能多的現金收入。採取這一策略的原因主要在於：企業現有產品或業務組合中的某個或某幾個的狀況不佳，且已無發展潛力，企業通過大幅度裁減其投資，用某些短期性的營銷行為來謀求短期利益，以便有利於優化企業現有的產品組合，促進企業的不斷發展。
4．撤退戰略
撤退戰略，是將現有產品或業務從現有市場退出的一種戰略。如果某項業務已經沒有增長潛力，或者從事這項業務會妨礙企業進一步增加盈利，可以考慮採用這種戰略。
撤退戰略通常有三種類型：臨時性撤退、轉移性撤退和徹底性撤退。產品銷售不佳，企業暫時停止經營，待查明原因對產品進行改進營銷策略後，再生產投放市場，爭取贏得用戶的歡迎，這是臨時性的撤退。在市場上，往往有這樣一種情況，在甲地滯銷的產品，在乙卻十分暢銷。如18～21英寸平面彩色電視機，在我國城市市場上已基本處於滯銷產品，而在廣大農村市場需求量卻很大。此種情形下，企業從原市場退出，去開發其他吸引力較強的新市場，這就是轉移性撤退戰略。企業放棄原經營方向，轉向生產經營其他范圍的產品（或業務），這也是轉移性撤退戰略。徹底性撤退戰略，是指企業針對處於衰退期的老產品，或是剛上市但已表明「不對路」而過早夭折的新產品，採取斷然退出市場的戰略。