如何發現市場

1. 如何發現市場商機

機會對每個人都是均等的.關鍵是眼光!
建議學習一下中國的空手道專家牟其中的創業方法!
你要無限降低風險自由度!
因為,影響因素越多,失敗的可能性越大.
創業的路在腳下.要一步一步走向成功!
每個行業都有他存在的意義,但有同行沒同利!
要注意有很多項目都是騙人的.應該確保資金安全.
錢不在多隻要賺的快樂.
你看看:有幾個億萬富翁是面朝黃土背朝天的?
天天忙的馬不停蹄的,肯定是壓力很大.
這不是命運,是眼光,是智慧,是選擇!
加盟先失一招!被人把錢騙去.!
一般不要開門店!
人人知道利潤與風險同在!
首先,打工積累:經驗和原始資本<有資金就不必打工了>風險小!
以後,辦學校,股票,基金,權證,外匯都可以!
我10000投資,一般每周賺500-1000元.
有很多優勢:沒有廣告,沒有人找麻煩,不用送貨,要帳,
沒有體力勞動,沒有令人討厭的售後服務...
隱居鬧市,收盤後打球逍遙快哉!但有風險.
總之,用錢賺錢最容易,用知識賺錢成本低,
用勞動賺錢最辛苦,用別人賺錢最聰明!

2. 如何開拓新市場

1、首先我們需要名字自己領域中的市場的主要特點，然後弄清楚自己公司現階段的市場實力，這是前提。

2、然後就是明白當前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產品的詳細情況，這些明白了才能開始。

3、開始的第一步就是做好詳細的頂層設計，對產品的定義，對市場的需求切入點進行仔細的計劃，做好總體規劃。

4、然後就是主要的推廣對象的查詢，調查自己的產品主要適合什麼樣的人群，在這種人群中的認知度是怎麼樣的，這樣才能更好地推廣。

5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進入的時候會手忙腳亂，然後需要對客戶的習性了解

6、推廣的時候不要過於吝嗇，要適當的使用禮品進行綁定推廣。

7、最後就是要關心客戶所需求的是什麼，對症下葯才是最好的。

(2)如何發現市場擴展閱讀：

開拓新市場注意事項

（1）選准一個能夠上量的大眾產品。

單品突破的目的，一是形成銷售網路，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網路；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。

（2）爆發式鋪貨形成市場覆蓋。

爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出台之前快速完成鋪貨；二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。

（3）二批穩定的高利潤誘導。

對二批佔主導的市場，特別是鄉鎮以下市場，二批起到至關重要的作用。二批推銷不知名新產品的唯一動力是利潤空間，如果新產品不提供高於其他產品的利潤空間，就過不了二批這一關，產品就不能到達終端，也就失去與消費者見面的機會。

（4）終端強力導購。

老產品、知名產品可以「自賣自身」，消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品怎樣才能賣出去？主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經銷商就要派人到終端進行導購，進行站店銷售等。

3. 如何找到市場與客戶

很多業務經理朋友相信都有這樣的經歷：被公司派往一個陌生的市場去招商，連一點市場資料和一個意向客戶都沒有，一切只能自己靠自己摸著石頭過河；到了新市場之後很多人人生地不熟，業務員都會很迷茫，感覺很無助---找不到客戶，想找客戶又不知從何下手，幾天過去了碰壁無數還是沒有頭緒，結果壓力很大，急的滿嘴是泡！
筆者從事快消品多年，下面以快消品招商經驗在此拋磚引玉。
出發前必須明確產品市場定位、渠道選擇、根據產品的特點和公司影響力明確什麼樣的經銷商才是最適合的，這是招商成功與否的關鍵。我初從事招商工作時就犯過這樣的錯誤---拿著定位商超流通的產品跑到批發市場去找客戶，結果吃足了閉門羹。同樣如果一個中小企業定位低端流通的產品你去找當地有實力的商超經銷商就算不會吃閉門羹也會被客戶一系列的費用支持問題給追問的啞口無言。以下是尋找客戶常用的方法。
1、互聯網搜：現在網上信息很豐富，很多經營理念超前的經銷商都會在一些專業網站發布一些求購信息，很多網站專門搜集各類經銷商的信息以提高點擊率，搜一下大多會有很多收獲；在網上了解一下當地的風土人情、經濟發展等信息。
2、向朋友咨詢：做業務的最關鍵的就是人脈，正所謂多個朋友多條路。如果你在當地有從事相關行業的朋友，把他請過來坐一會聊一下，請他為你講講當地市場發展現狀，相關經銷商實力排名、分布會有很大收獲。如果朋友能夠為你牽線搭橋，從中介紹一下，那就更加事半功倍，正是「聽君一席話，勝走百里路啊」。
3、廣告招商：每個地方都會有地方報紙及報紙的內夾廣告等媒體，可以免費發布各類信息，既使購買招商版面費用也不高，而且針對性強，覆蓋面廣。
4、當地貿易市場「撒網」：很多業務招商都會先去當地相關的貿易市場，市場上相關的商戶比較集中，這樣尋找起來較為方便，可先擇的空間也比較大。但是「撒網」的做法也有很多缺點：
（1、市場上魚龍混雜，經銷商與二批共存，拜訪的針對性差。
（2、拜訪前缺乏對該客戶的了解和事先准備，比較盲目、成功率低、容易給客戶留下不專業的印象。
（3、事先沒有預約有可能會出現下面兩種情況：一、被拒之門外；二、見不到主角。
（4.現在很多有實力的經銷商都在精耕終端、搞專業配送，市場上的多是一些二批和散戶，很難找到有實力的經銷商。
5、客戶介紹：很多拜訪過的客戶如果溝通的比較好，而對方對我產品卻沒有需求或意向的話，那就可以請他給介紹幾個適宜的經銷商，必竟客戶對當地市場上的經銷商非常了解，如果他能真心幫忙的話，那可是真的遇到「貴人」了，會少走很多彎路。不過中國人都信奉一句話：同行是冤家，既使他不做這個產品，他也不想讓別人來做，以免給自己增加一個潛在的競爭對手，這個方法成功的概率很低，甚至多是誤導。
6、銷售終端調查了解：
A、定位傳統流通渠道的產品：找家生意不錯的便利店，在生意不忙的時候進去隨便買點東西，再跟老闆聊會天，拉拉家常，等聊到開心的時候再虛心請教，很多的老闆都會拿出供貨商名錄來給你看，這上面幾乎包括了所有的快消品類經銷商的聯系方式。遇上熱心人還會給你推薦幾家經營信譽好、較有實力的經銷商。筆者本人到新市場招商時經常用這招，很有效的哦！其實很多店裡收銀旁邊的牆上都貼了張紙，上面寫的都是供貨商的電話。照這方法轉上幾家店就心裡有數了。
B、定位現代商超渠道的產品：去當地最大的幾家賣場去走訪。
信息的來源一般有兩種：
一、從商場采購人員入手，先向商場采購介紹我們的產品情況，讓他們推薦適合操作這個產品的經銷商。這有幾點好處：
采購人員在經銷商面前是有面子的，他做推薦人，經銷商會認真對待的。
如果采購認為這個產品在商場能賣，那經銷商會很相信的。
二、很多名牌的產品為了搶奪終端資源往往都會在人氣較旺的超市選購特殊陳列同時也有專職促銷員，通過這些促銷員我們可以了解到所需要的經銷商信息，而且了解的更加細致。
C、終端走訪的幾大好處：
一、在走訪的過程中了解了當地終端分布、市場規模、消費特點、競品信息、產品的相對優勢、市場機會。
二、尋找到的客戶針對性強、質量高。

4. 怎樣發掘市場

在現實生活中，人們對生活質量的追求是沒有止境的。同樣，人們對與生活質量相關的產品要求同樣沒有止境，這就為創業者的產品升級換代、推陳出新帶來了現實需要和市場需求。
以糧食供應為例：當糧食供應不足時，比較差一些的糧食也能夠銷出去；當糧食供應比較充裕時，一部分人就要選擇糧食的品質、口味、新陳等。這個時候，品質較差、口味不適、儲藏時間比較長的糧食比較難銷售，即使銷售出去，也多是以降價銷售為主；當糧食能夠保證供給，人們經濟條件也比較富裕時，還對無公害食品、綠色食品、有機食品有較大的需求量；人們不僅要吃飽肚子，要保證身體生長發育需要，還要吃出品位、吃出健康。
在這樣一種供求關系動態變化的情況下，創業者就應該緊盯市場變化和科技發展動態。針對市場情況組織生產。在生產上，還要注意不能夠盲目跟風，那樣的風險很大，也會造成不必要的損失。
如果能夠盡量採用高新科技，實行高起點，在產品生產上就會高人一籌，就會使企業處於競爭的有利地位，成功的希望就會大很多。

5. 如何發現新市場

做到一個「調查」、三個「確定」。
充分進行市場調研，是開拓新市場的必要的並且首要的環節，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，
通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況，
市場潛力
及
銷售預測
，從而發現市場機會，找到突破口。

6. 經營者如何發現市場

所謂發現市場，就是公司通過自己的探索和仔細調研之後，對市場的未來消費群體進行准確分析，然後大膽開發適合於該群體的新產品，並大膽採用各種營銷手段把其推向市場。通過發現市場公司就為自己的生存和發展開辟了更新的道路，有時通過這種行為甚至會使公司在很短的時間之內推出一個具有強大競爭力的品牌，一舉走上名牌之路。經營者要想成功，需要從自身所擁有資本、技術、人才等方面的優勢出發，努力去發現市場，當然在發現市場的過程中肯定會有很多的曲折甚至挫折。只要作為公司主體的公司決策者對自己的公司有準確的自我認識、自我潛力發現，那麼發現市場並不是一件困難的事情。所謂自我發現，就是指公司對自己有非常客觀的評價，一切都從公司的實際能力出發對公司本身在市場競爭中現有的位置有非常准確的評估與定位。當然，正如任何事物都不存在絕對一樣，並不是每一個發現市場的公司都會成功，所以經營者在發現市場的同時，還必須對其有正確而慎重的運用。

7. 怎樣識別和發現市場機會（舉例）

市場機會的主要類型有四種，一是行業機會與邊緣機會，二是表面機會與存在機會，三是當前機會和未來機會，四是全面機會和局部機會，請分別舉例說明

8. 如何發現市場機會

一切成功，一切財富，始於意念。一個想創業的朋友，如果你暫時還沒發現機會或抓住機會，你不要怨天怨地怨別人，先想一想自己的態度是否積極？思想觀念、思維方式是否正確？