如何開拓意外險市場

A. 做保險。。如何開發我的新客戶

您好！做保險開發客戶有三種方法，即緣故（有感情基礎的親友）、陌拜（陌生拜訪）和轉介紹。其中，緣故市場的成功率是最高的，有感情基礎的親友更可能有耐心聽你把保險觀念、產品講完，您要以電話、信息為載體，使所有親友知道我在從事保險；在朋友圈轉發或原創保險信息，特別最近馬航事件可以用來作意外險銷售的契機；消費到哪裡，就跟店家結下關系。如果緣故市場打不開的話，可以試試陌拜；轉介紹的話，前提是你已經簽了單，而且客戶體驗較好，這樣才能介紹給別人。總之，出色的業務員不會盲目尋找客戶，針對性的開發潛在客戶，才是最便捷的。

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B. 保險公司如何開拓新市場

對超市而言，實際上在幫其進行促銷，而新人也可獲得一些購買力強的客戶名單及電話。此外，新人也可以在一些大型社區內直接進行產品調查，收效會很不錯。另外，也可以在大型社區門口外拜訪，因為往來的人基本上都是社區居民。工薪上班族市場對於寫字樓拜訪，地點選擇對於拜訪成功率很重要，一般會選擇一些樓層面積較大的寫字樓。新人可以直接進入公司進行訪問，事先可以在過道中先拜訪一位白領，完成問卷後再由其填寫另外3個白領的姓名與聯系方式，這時可以使用一些小禮物來更快達成目標。之後可以利用找人的方式進入公司。如果實在覺得進入公司有困難，也可以採用在白領必經之地進行隨機訪問，白領相對來講，對保險較為認同，也希望了解相應的險種。但在寫字樓拜訪時應注意，在一個樓層不要停留時間過久，一般完成3個客戶拜訪後宜換另一個樓層。這樣會有效避免保安的干擾。初次拜訪後，當天晚上需電話跟進，隨後呈現計劃書。利用送計劃書的機會，會讓新人迅速結識其公司的其他白領，在短時間內客戶量會大大增加。學校市場這里的學校主要指幼兒園、小學或初中。針對學校，新人可以主要採用兩種拜訪方法：一種方法叫學校回執法，主要是先通過一些方法認識班主任，然後利用班主任向班級學生下發家長調查問卷，然後由班主任收集後交給我們的業務夥伴，然後，由業務夥伴與家長聯系，或送資料、或介紹險種。在講座後進行安全知識測驗，獲得其家長的通訊方式，從而進行下一步的跟進。相對而言，家長對一些意外險、醫療險比較青睞。這里所列的6個市場都是客戶量比較集中的區域，也是新人最容易找到客源的地方，最重要的是回訪客戶容易，每次新人拜訪後第二天回訪完客戶後還可以順便再做七八訪。不同於其他保險公司在地鐵口或商場門口的市場調查，如果那樣隨機調查必定會發現客戶居住或工作地方東一個，西一個，再次訪問難度很大，時間與精力大量消耗在路途上。心態對保險營銷至關重要，為此我們提倡微笑服務，通過微笑服務娛人娛己，為成功營銷打下基礎。外，生意人士中有些人疑心較大，不太容易相信人，需要盡可能多見面，讓其對你有一些了解。醫院市場醫生會因工作關系經常在科室之間走動，因為身著白大褂，拜訪目標比較明顯，而且其收入比較高，對保險相對有較多了解，更因為職業特點，風險需求主要是在重大疾病與子女教育方面。醫生由於其知識水平高的特點，他們一般願意了解保險，特別是職業責任險。因此可以以此為話題；也可以用向他們請教問題為借口增進了解。此外，與醫生建立好關系，還可以為今後服務更多的客戶打下基礎。在下午的時間里，新人可以到醫院進行訪問。新人收回的問卷調查顯示，醫師對子女教育及一些重大疾病險有明顯偏愛，不少人約好在第二天呈交計劃書。當然，在醫院看病的病人新人也有接觸，但是因為保護新人健康的原因，我們一般不建議新人深入醫院內拜訪病人，而更多的是針對陪同人員或看望病人的親屬。大學校園市場大學校園中，教師及教務工作人員的特點是收入穩定、福利保障好，因此對保險公司的一些醫療產品不是很感興趣，其切入問題最好是子女教育或理財、養老類險種，當然也可以通過幫其計算社保實際利益而導入產品。新人可以到大學校園里進行市場開拓，我們曾嘗試在廣東商學院、暨南大學內對大學教師進行產品調查拜訪，統計的結果顯示，絕大部分教師有保險意識與觀念，其中不少人在各家保險公司購買了保險。針對這種情況，利用類似保險存摺、保單整理、改換金箔保單等方法都可以取得較為理想的效果，同時會迅速找到其保險保障的缺口。社區市場社區主顧開拓的最好方法，當然是與社區管理處進行聯系，幫助其搞一些社區活動。因為不少社區管理人員缺少搞活動的經驗，同時辦活動需要獎品、經費，需要拉贊助。這就給保險公司進入社區提供了一個契機。但這樣可能會需要一些經費上的投入，從投入到產生收益需要一個過程，因此不少新人更傾向於公司層面的投入。其實社區開拓也可以不用經費，直接取得效果。新人可以與社區內超市聯系，簽訂協議，凡購買超市一定數量的商品，就贈送一個小禮物。生意人士市場生意人應是新人最容易也最方便找到的人群，在批發市場進行拜訪，一開始可以以擺咨詢台的方式，主要是讓批發市場檔主對你有所認識和了解，以後不會太拒絕你。還有一種更快的方法是利用調查問卷的方法進行。但是這個市場調查問卷與一般的問卷有所不同，嚴格來講，它是一種產品調查問卷，主要內容包括：了解客戶的職業與一些基本情況後，馬上轉入對一些保險產品的問答，在問題中要將利益講得較為吸引人。這種產品問卷的方法特點是快速切入保險話題。也許有些人會覺得用這樣的方式與客戶談保險會不會有點突然，會不會太快？但事實上，很多人只要知道你是保險公司的，就知道你的最終目的，還不如直接詢問其喜歡的產品。通過實踐證明，利用產品調查問卷這樣的方法是可行的，不少生意人士對這種訪問方式比較接受，而且有相當多的人對產品問卷中所列的產品如理財類、重大疾病類保險表示了興趣，還有的主動詢問社保或者財產保險方面的內容。與生意人士交談要注意著裝，盡可能與其保持一致，不要穿著太為正式的服裝，這樣有利於雙方拉近距離，便於溝通。

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C. 保險代理人如何開拓客戶

我一天看著那些網友胡扯就覺得搞笑。俗話說萬事開頭難，難在哪裡呢？
首先源於個人的思維方式固定，認知能力有限，綜合素質一般。
另外求學意識薄弱。
好好選性價比高的保險產品學習。
意外險，醫療險，養老險，教育險。
每個險種學精2個，一共就是8個。
用時不超過一個月。
先推意外險和疾病醫療險，便宜。
因為疾病和意外是無法預料到！也是人生最大的兩大風險。
保費低人們自然容易接受。客戶自然會有。
有了客戶積累，隨著時間對客戶了解也加深了。
再推年金險養老和教育險，不過說實話年金險都是千篇一律，收益不咋樣，等你學精了就知道了。
那就捨去養老，推教育。教育險好推源於父母都愛子女。
接下來不用我多說了，經營客戶，會給你轉介紹的。
我也是保險新人，好好提升自己。
綜合能力上去了，沒什麼工作是困難的。
活到老學到老，謹記此話。有一顆求知心很重要。

D. 旅遊意外險怎麼買

意旅遊意外險的種類很多，不是隨便買一款都行的。想要挑選到一款適合自己的旅遊意外險，我們要注意以下幾點：
1、醫療保額
如果是國內游，一般醫療保額選擇3-5萬即可，如果是國外游，選擇30萬以上。
2、緊急救援
旅途中，如果發生危急事故，可以通過緊急救援來施救，保險公司就可以承擔這些費用。比如，突發疾病、交通事故等。
3、高風險運動
旅途中難免會遇到一些平常不敢玩，但又想玩的高風險項目，比如無人區探險、賽艇、跳水、攀岩、熱氣球等。所以，最好能承保一些風險系數高的刺激運動項目，但是有的產品只能保障指定的高危運動項目，所以買之前要看清《投保須知》。
4、航班延誤、行李丟失、個人責任
這些保障都屬於錦上添花的項目，也能滿足個人不同的需求。假如行李丟失、或者航班延誤，都可以得到部分賠償。
5、關注保障地區
一般旅遊意外險的保障地區分為境內和境外，有些產品還會有省份或目的地的限制。比如不保海南省或者高原地區。
旅遊意外險保障期較短，只能保障旅遊期間、旅遊所在地發生的意外；所以建議大家還是要配置好一份普通意外險，這樣才能獲得更全面的保障。專心君已經把當前最值得買的意外險產品整理出來了，具體參見：最新意外險推薦榜單，這幾款意外險不容錯過~
如果你對以上信息有任何疑問，可以關注專心保險經紀，我們為你提供1對1免費咨詢，秉承專業、客觀、中立的態度，為你挑選更高性價比的產品，讓買保險變成一件容易的事！

E. 中國平安意外險的市場定位是怎樣的

綜合金融業。包括保險，銀行及投資。應該說跟錢有關的平安都可以做。買車買房買保險，投資儲蓄，信用卡的一站式服務。一個客戶，一個賬戶統統搞定

F. 交通意外險營銷技巧

一、准備工作
知己知彼，才能百戰百勝么！所以打電話之前准備工作必不可少。
首先要明確電話的目的，是為了拓客、客戶經營、產說會邀約、還是轉介紹等等。
其次就是對准客戶進行一個簡單的了解，並且做好自身的心態、情緒方面的調節，同時注意說話的語速和情感態度！
二、開場話術
1、直截了當開場法
營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險咨詢顧問小王，打擾你工作/休息，能否幫我們做一個市場調查呢？
顧客朱：沒關系，是什麼事情?
—---顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你吧，謝謝你的支持。然後，營銷員要主動掛斷電話!
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小時後來電話的……)巧妙電話營銷技巧縮短與客戶距離感。
2、自報家門開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問小王。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!
顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!
(顧客也可能回答：你准備推銷什麼產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)
營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小夥子，還挺幽默的，准備推銷什麼產品，說來聽聽。
營銷員：是這樣的。。。
3、他人引薦開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問小王，您的好友李四是我們的忠實用戶，他覺得您也非常適合這樣的保障，所以就把您介紹給我了
顧客朱：李四?我怎麼沒有聽他講起呢?
營銷員：是嗎?真不好意思，估計李先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關系的。
營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……
4、故意找茬開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資顧問小王，最近可好，不知您還記得我嗎?
顧客朱：還好，你是?!
營銷員：是這樣的，半年前我們給您打過電話，推薦給您一款產品，您當時說考慮一下，現在我們這款產品進行了升級，更加符合您的需求，您要不要再聽一下呢？
三、異議處理
異議處理是必不可少，也是最難的部分！常見的異議處理有哪些呢？
1、客戶：我沒時間，你有什麼事情
這點我當然理解。正是因為你很忙，所以我才特地打電話來和你預約，以免浪費你的時間。請問禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便？我們約個時間談談。
記得採用二選一的法則，而不要直接問客戶「您什麼時候有空呢？」這樣你得到的回答幾乎都會是：沒空！
2、客戶：我已經有社保和醫保了
1、你也知道中國是一個人口大國。社會保障體系的特點呢就是廣覆蓋，低保障，保而不包，如果真得了個大病的話，這些是遠遠不夠的。況且現在很多好點的或者說進口葯品都是自費葯物醫保是不報銷的，所以這一塊的缺口需要商業保險做一個很好的補充，讓我們更加生活無憂。
2、對，社保和醫保都挺好的，是咱們最起碼的人生保障，不過也有一個漏洞，就是我們發生意外身故或全殘的時候是不被保障的，何況還有我們的家人，也不會幫我們照顧的，這一塊的缺口就需要用咱們這個計劃來做一個很好的補充。這樣人身保障才能更加完備。才能讓你沒有後顧之憂。
3、客戶：我有親戚朋友在保險公司
嗯，雖然你有朋友在保險公司上班，這並不重要，重要的是你擁有保障了沒有。我相信你也有朋友在賣房子，賣車子，賣衣服，但是我相信你所有的東西並不完全都是向你朋友購買的吧？
你一定會選擇適合自己的房子，性能好的車子，自己喜歡的衣服，是嗎？買保險也是同樣的道理。重要的是選擇適合自己的保險產品，並選擇一個專業的銷售人員為你服務，你是我的客戶，我是銷售人員，你有什麼問題盡管問我，千萬別客氣。
4、客戶：沒有錢
1、我能夠體諒你的立場，我相信每個月為自己存儲蓄幾百塊也不會影響到你的生活品質吧，再說這個錢也不是讓你消費掉。也不是拿不回去的。讓自己養成一個節約錢的好**慣的同時，還額外多了一份高額保障，是兩全其美的事情，我們通知到的客戶都參加進來了的。
2、你真會開玩笑。如果我們現在真沒有錢，我想你也不希望自己將來也沒有錢吧。所以從現在開始，每天為自己節約一點點零花錢。想想當時發行股票認購的時候大部分人都說沒錢。現在看。當時買的人全部發財了。如果大家那時就有先見之明，當時借錢也要買。
3、你太客氣了。不過我可以理解你的問題和擔憂，我們領一般固定薪水，每個月也有一定的支出。例如，房貸，車貸，生活費，現代人真實蠻幸苦的。但是我們必須正視沒有錢這個問題，正是因為沒有錢。我們才更需要保障。因為自己和家人更不能承受突如其來的大病而造成的龐大的損失啊。
5、客戶：我公司福利好，已經幫我買了各種保險
1、那還是非常不錯的哈，你指的是單位的社保醫保還是基本的意外險呢？我們辦理過的客戶當中也有很多是國家公務員啊。他們反應福利待遇雖然不錯，可是一旦出現什麼事情，營養費，誤工費，都是自己掏，費用也是蠻高的，能有一份返本的保險做一個補充也是不錯的。反正錢存那裡都是存么！
2、首先恭喜你擁有一份基本的保障，不過就目前來說，社保醫保或是公司提供的福利保障，他們都是屬於基本保障，這是遠遠不夠的，萬一生了個大病，我們都希望得到最好的治療，而不僅是一般的普通治療，所以應該為自己多買一份保險，況且現在社會變化快，說不定哪天，你會離開現在的公司有更好的發展，有一份屬於自己的保障，你會走得更輕松。
好，其他的不多說了。我最開始學習銷售的時候，師傅教了一種百試百靈的聊天方法叫：雲馬聊天術。可以網路學習下~~~

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G. 在哪裡買意外險最好普通打工族怎麼買意外險

人生意外無處不在，對於個人而言，意外很多時候不僅會打擾我們常規的生活，還會產生巨大的經濟損失，對此，建議您最好提前為自己辦理份合適的意外險，以完善自己的人身意外安全保障。哪家公司的普通意外險比較好
市場上提供的意外險大致保險內容相同，您可以綜合各大保險公司的服務、口碑以及信譽等，從中擇優選擇。投保前您需要注意以下幾點：
1、購買意外險時應確定適合的保險金額。意外險保費相對便宜，所以不妨多買幾份。尤其在意外醫療方面，確定一個充足的額度。
2、購買意外險時，要了解所購買險種的免責范圍、承保事項及理賠等條款，以免出現理賠糾紛。
3、在投保意外險時，建議意外傷害保險和意外傷害醫療保險同時購買，可考慮附加一個意外傷害住院醫療補貼。
4、若被保險人是家庭經濟支柱，那麼在投保人身意外傷害保險時還要適當提高意外身故類的保額，建議設置為您年收入的10倍以上。投保合適的普通意外險，以上投保建議您可以參考，上提供多家保險公司的意外險產品，希望能給您提供更多的選擇空間。吉祥人生全年綜合保障計劃保障內容：*意外身故/傷殘保險金20萬*意外傷害醫療2萬（100元免賠，80%賠付）*附加飛機意外傷害60萬等
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