Ⅰ 怎樣採取合作共贏，把市場做大做強
狼在捕獵時，可與其它動物合作，共同分享獵到的獵物。它們認識到把別人的特長拿過來用，可以產生更好的效果，營銷也是如此，只要能開拓市場，就應該與一切可以利用的人或物合作，以此求得發展。
在全球經濟趨於一體化的今天，企業通過合作實現發展已成為一種趨勢。團結就是力量，這是世界范圍普遍適用的真理，企業之間通過縱向兼並或橫向聯合實行同盟競爭戰略，以期雙方共同做大做強，實現發展，這是現代企業發展的特點。
提到西鳳，就會讓人想到好貓，提到好貓，就不得不想到一個人——王延安。正是他，勇於出擊，劍指「江湖」成就了一代偉業。他說：「關鍵時刻，我們要敢於拼搏，如果收劍而走則是無功而返。狼道與好貓酒業的企業精神不謀而合，好貓酒業這支團隊正是當今白酒行業的新一團，這個軍人出身的好貓酒業的團長，就是要力爭讓好貓西鳳雙劍長勝、雙贏共同做大做強。」而正是通過頻頻出招，好貓才鑄就了今日大勢。
2001年，國家對煙草消費稅的調整使陝西寶雞卷煙廠面臨巨大壓力，如何規避風險繼而拉動卷煙事業跳出囹圄，從而通過多元化的發展獲得新的經濟增長點，成為擺在風雲一時的陝西卷煙廠面前的最大問題。而此時的王延安就是台前幕後籌劃人之一，他開始了陝西卷煙廠與西鳳酒廠的聯姻之路，並組建了好貓酒業營銷公司。
好貓煙由於其產品的特殊性，不可以直接做廣告，必須通過其他商品來增強消費者對好貓品牌的認知度，提升品牌價值。而西鳳酒是中國四大名酒之一，在業內已具名牌效應，只是潛力還沒有被完全開發出來。如此一來，如果好貓和西鳳聯姻，吸煙喝酒的消費群體可以互補，賣煙賣酒的渠道資源可以互補，這樣的營銷模式正迎合了「煙酒不分家」的傳統消費習慣。後來的發展證明，王延安的這次行動催生了好貓，助長了西鳳，二者取得了共贏的好局，同時也做大了自己。
真正的成功者是拉著對手一塊前進的人。對於營銷人而言，能實現雙贏或共贏，是其走得更遠的前提和基礎，也是企業社會責任感的具體體現。
Ⅱ 關於如何做大做強小商品市場
這種分兩種情況的，線上小商品市場和線下小商品市場。
線上小商品市場：對於線上小商品市場而言，要做大做強的話，就要把線下的小商品賣家融合起來。大家一起來做。這樣就可以做大小商品市場。目前現在義采寶就是採用這種模式，不斷來拓展線下的小商品市場。
對於線下小商品市場，就要不斷融合線上流量。實現全網營銷。不僅要多在營銷上面做嘗試，也要拓展自己的銷售渠道。
Ⅲ 如何做好市場
調味品行業的目標客戶基本上是兩大塊，一是個體消費者，一是酒樓、食堂等餐飲消費者，而據不完全統計，近幾年個體消費者與餐飲消費者的銷售比是3：7，也就是說，餐飲消費是拉動調味品行業發展的主要力量，而且餐飲消費也是調味品行業創新的原動力，所以如何拉動餐飲銷售，是大部分調味品企業共同的夢想。
首先，我們在做調味品市場策劃的時候，肯定會碰到這樣一個問題：是不是要跟著別人的步伐起舞？這個問題必須想通，是你整個市場策劃「成」或者「敗」的基礎，上面說到的例子其實完全可以避免兩敗俱傷無人得利的結局，這絕對不是偶然的，只要我們的區域銷售經理或者市場經理在做這樣一個活動或者整體市場策劃的時候，好好的想通這個問題，完全可以避免陷入惡性競爭之中。想通這個問題不難，只要你認真虛心學習自己的產品特性、定位、找准自己的目標客戶，及時與自己的上司和下屬保持良好的溝通，善於傾聽，這做決策之前，你肯定會想同這個問題，從而為下一步行動打好堅實的基礎；
二、要做餐飲方面的專家，只有了解餐飲市場的特點，你才能有的放矢，堅決而快速的把你的策劃落到實處，見到實效。我不想太多的探討餐飲市場的特點，但作為一個策劃者，在進行調味品餐飲策劃時，最起碼應該知道什麼是餐飲策劃的基礎。我了解過許多企業尤其是我們的中小企業，往往在單個市場取得初步成效後，就不知道該如何把這種單個市場的成功轉化為其他市場的成功，往往把希望寄託在所謂的「營銷高手」身上，營銷高手確實有自己的優點和市場理念，可關鍵是我們的企業不是希望過大就是急於求成，營銷高手往往還來不及了解企業以及企業所處的環境，就急急忙忙上路了。這樣的做法，結局大同小異。尤其是餐飲市場，更加需要了解它的獨特之處，才好對症下葯。無論環境如何變化，我想「廚師」和「味道」是餐飲市場永遠不變的基礎。所以，我們的策劃也要圍繞這兩個基礎進行，才好有的放矢，否則，你把文章做得再漂亮，有的只是觀眾，如何讓觀眾成為我們忠實的支持者，才是我們策劃要追求的終極目標。
三、如何使復製成功？是先規劃還是先復制點？這也是我們的調味品企業面臨的課題。有個企業想生產雞粉，但沒有知名度，又害怕投入太多，沒有回報，就聽從專家建議：先生產最低端的產品，有一定知名度後在提升產品品質。這個思路其實沒有錯，但當他的低端雞粉銷售業績不錯的時候，他的中高端雞粉也面世了，可是怎麼也想不到，中高端雞粉銷售與目標相差甚遠。為什麼？據我了解，這個企業在復制低端產品成功經驗的時候，忽略了兩個最關鍵的問題「如何復製成功」和「先規劃點還是先復制點」。這種疏忽是致命的，也是我們許多企業在面對單個市場成功後如何把局部優勢轉化為更多優勢時經常會發生的事情。
Ⅳ 如何做好市場
快消
飲料投入市場，需要掌握以下內容:
1、產品的定位:例如你是
保健飲料
?還是有利於美容的飲料?還是嬰幼兒飲料?
2、明確了產品的
定位
後，再考慮
受眾
(若是保健飲料，受眾是年輕人或者老人;若是美容飲料，受眾則是年輕女性;嬰幼兒飲料自然是孩子，但是目標受眾一定是媽媽)
3、分析完受眾後，可以考慮在受眾集中的地方進行宣傳(線上是受眾集中的社區網路，
線下
是辦公大廈，醫院附近，小區內)
4、
促銷活動
可以選擇
a、贈送試飲
b、授課+降價購買(這招很適合在小區內完成，杏仁露露曾經做過，效果非常好)
5、
營銷渠道
還可以選擇:商超、煙酒店、飯館
以上是我個人建議，希望能對你有所幫助。
Ⅳ 如何做市場營銷
要做品牌，首先你應該學習類似產品（行業）的品牌營銷經驗，特別是一些知名品牌的品牌營銷是如何進行的，從他們身上可以獲取一定的借鑒。這是第一步，先學習他人經驗
其次，在學習他人經驗的基礎上，結合自己的產品特色，明確自己的訴求和核心利益表達，就是品牌定位先明確。
第三，根據自身品牌定位和用戶目標群體等，制定出適合自己產品的營銷方案，比如通過哪些渠道將產品傳遞給消費者，通過哪些渠道來宣傳，然後產品包裝、宣傳等都需要僅僅圍繞你的定位。同樣要按照品牌的標准做，高標准，嚴要求，比如現在走的是網路營銷，那麼給消費者最終的產品一定要質量到位，服務到位，注意信譽的積累
最後，在將宣傳渠道和產品渠道鋪設好之後，就可以針對渠道進行一些活動等來吸引人氣。
Ⅵ 一個市場有兩種產品，競爭很大，怎樣才能做大做強
大連海得利集團公司是一家以海洋水產養殖和水產品加工為主，輔之酒店旅遊等產業的綜合企業。過去，該企業的下屬子公司單打獨斗，各自為戰，雖然能夠躋身市場打拚，但卻無法做大做強。近年來，隨著中小企業生存狀況日漸尷尬，企業經營者認識到，要想生存得好就必須走集約化經營的路子，把撒開的手指攥成拳頭，變「散打」為組合拳，共同抵禦市場競爭和風險。於是，他們成立了集團公司，統一規劃經營各產業項目發展。在原有基礎上，率先打造主導產業——把國家投資600萬元扶持的水產養殖和水產品加工項目做大做強，據了解，兩個項目達產後，預計年可生產各類種苗20億枚，年可精深加工扇貝、海參、海膽、魚類、藻類凍品、干品2800噸，通過公司加農戶的經營模式，可解決就業200多人，帶動當地農戶80多戶，年交稅金300萬元。
據介紹，該公司計劃用5年時間，大力發展海上水產品養殖、水產品加工、海島度假旅遊等產業，爭取實現上市融資發展道路
Ⅶ 怎樣把市場做大
可以讓別人加盟，或者和大企業合夥，合夥的企業越多你的知名度越高，跟別人合作不代表被收購，只是一些商業合作，策劃、推廣方面可以放在重點加把勁。
Ⅷ 如何做大市場
做大市場有兩層含義，一是把市場份額做大，二是做大的市場、高附加值的市場。關於這類話題，一些營銷專著、營銷專家已談得夠多了，諸如4P、4C，從推銷到營銷，從營銷到營銷策劃等等。我這里所說的是偏門、偏方，不具有普篇適用性。歸納起來，做大市場可以從三個方面下手：一是搶
，搶就是搶別人的市場，把競爭對手的客戶奪過來，不斷增加自己的市場份額。對於市場總容量增長不大的通用產品，如一般的日用消費品、普通家電產品，大多採取搶的辦法，廣告滿天飛，價格戰打得血流成河。其實搶的手段並沒有什麼不好，透明度高的、成熟的市場，競爭是第一法則，適者生存。拚價格，拚質量，拚服務，歸根到底是拚成本，誰能以最低的成本為客戶提供最合意的產品和最貼心的服務，誰就有定價的自由，就能笑到最後。如果你的成本不具有競爭優勢，肯定搶不來市場，主動挑起價格戰也罷，被動參與也罷，肯定扛不了多久。搶是有原則的，堅決反對惡意哄搶，你可以不打價格戰，但卻沒有理由不降低成本。搶是以維護好現有的老客戶為前提的，不能狗熊扳棒子，搶得多，丟得也多。
二是挖
，挖就是挖掘現有客戶的購買潛力，激發潛在客戶的購買慾望。挖要講究藝術，而不是死打硬纏著客戶。光靠價格還挖掘不了潛力，要靠配套，為客戶提供系統解決方案，為客戶創造超值，還要靠信譽，讓客戶願意把它的雞蛋全放在你的籃子里，挖的最高境界就是客戶把整個采購系統都交給你，使你的營銷系統與之實現無縫對接。在這種狀況下，它的轉移成本是最大的，任憑競爭對手怎麼搶也搶不走。只有你最適合它，沒有移情別戀的可能。
三是創
，創就是通過改變生活方式、改變工作方式來創造市場需求。創出來的市場最具有含金量，因為你有發言權。洗腳城、網吧等，都是過去沒有的，現在這個需求市場被創出來了。創要把握度，講究適度超前，要有眼力，既要有高瞻遠矚的大氣，又要有貼近生活的細膩，過度超前了，開發成本大，且消費者不買你的帳；相反，又會落得你栽樹別人乘涼的下場。可口可樂的市場就是創出來的，它改變了西方人的生活，甚至正在改變著東方人，我們經常聽到有關鄰家的孩子嗜「可」如命的故事。中國的乳業步履艱難，但正因為此，潛力巨大，中國人有「斷奶」的習慣，常把喝奶視為嬰兒、病人的專利，中國是大豆王國，但喝豆奶的卻鳳毛麟角，如果僅依靠搶、依靠挖，中國的乳業市場永遠做不大。我們往往把以市場為導向的企業稱為好企業，但是，如果能做到市場由你來導向、世界因你而改變，那就更不簡單了。
無論是搶也好，挖也罷，創也罷，沒有高低貴賤之分，需根據外部及自身情況而定。當然，不同的方法需要付出不同的代價，收到的回報也自然不一樣。創就好比是在我不知道的領域做我不知道的事，要敢於超越自我，才能成就大事業。
Ⅸ 如何才能做好市場
這給你一個做業務的經驗：剛剛進公司時，主管給我三句話:1、你永遠不知道客人在想什麼(所以不要花心思去猜)；2、你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；3、你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關系再好，有些事情也要保密）。
1、在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇餘地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。
2、如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。
3、不要過分向有意願的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等於是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。
4、答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。
5、報價要有技巧。關於這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪裡，又說工程人員比較清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？
6、接到客人詢盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。
7、生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什麼。我曾經丟掉一個500萬美元的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。
8、不要輕易對客人說「不」。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說「我再幫您和老闆爭取一下」，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。
9、參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對於客人的詢價幾乎是疲於應付。那些自以為有火眼金睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那麼幾天，拜託各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。
10、坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發郵件、收郵件……很多人幹了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即：根本沒抓重點客戶，而是泛泛地聯系，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目標客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT……做家電的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES……這些客人只要攻下一家，業務量就夠老闆笑幾個月了。
Ⅹ 如何把生意做大
請問你願意選擇哪種方案？ 網友甲：我選擇前一種方案，年銷售一萬台。因為後者銷售量大，經營成本肯定要大很多，賺的錢還是一樣多，與付出的辛苦不成比例。 網友乙：我選擇後一種方案。表面上看，後一種方案的利潤率低，可是，它的銷售量大，說明市場份額大，品牌名氣大，有利於企業的後期發展。 其實，甲乙雙方都有道理，只是沒有想到一個要點。對於商人來說，除了贏利的目的，還有一個在競爭中獲勝並佔領市場的目的。失去市場，利潤率再高，又有什麼用呢？ 前一種方案，同樣能夠賺20萬元，但它失去3萬台的市場需求，就等於讓競爭對手多了3萬台的銷售量。從競爭角度上講，這是劃不來的，將機會讓給競爭對手。為了不給競爭對手以機會，我們即使少賺錢、或是不賺錢，也一定要把市場消化掉，這是一些做高端產品的大廠，往往也做低端產品的原因。只要生產能力還有多餘，即使沒有錢可賺，也要拚命把低端市場的需求解決掉，就是為了不給競爭對手以機會。所以，這個問題的第一個要點，是要充分考慮到市場競爭對於其企業發展的重要性，這也是生產份額在品牌營銷中永遠重要的原因之一。 其次，量大了以後，單件產品的平均銷售成本，不見得上升。也許總的經營費用會增大，分攤到每件產品的平均成本，往往會下降。因為量大了，供應商可能給我們打折扣，運輸也可能會給優惠------為什麼生意做得大的人，在市場上總是很受尊重呢？原因就在於，大戶的吞吐量比較大，為他們提供服務的人，可以賺更多的錢。而大戶的地位在於，他們往往能在社會效益、經濟利益上給我們帶來好處，這就是規模效應。有了規模效應，經營的平均成本隨之下降，總體的利潤也就回升。 所以，真正做大生意的人，看重的往往是「跑量」。對於喜歡把生意做大的人來說，不能「跑量」的產品，即使單件利潤再高，他們也不願意做代理商，因為跑不起量，就等於做不大生意，也就沒有可觀的總利潤和總效應。所以做大生意的人，往往只關心一年內賺多少錢，而不關心一件產品賺多少錢。